品牌小红书kol投放怎么做？掌握这几点，让ta的效果最大化

随着市场的发展，越来越多的品牌开始重视小红书kol投放，虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中同样的预算结果可能千差万别，那么究竟如何才能在kol投放过程中获得最佳效果呢？

深度融合调性

品牌邀请知名的kol作为品牌代言人，不单单只看kol的名气和粉丝，还要看kol的类型和风格，品牌要与明星深度合作，是两个IP的结合，两者不是互相孤立的，所以品牌在选择kol前需要深度思考kol的调性与品牌调性能否融合，确定你的核心需求，围绕其社交属性和优质内容输出进行，只有这样才能在与品牌的契合度的基础上相互促进，共同创造的升华的价值观。

四维度快速筛选kol

关键词匹配度高、笔记数据高、种草质量和商业价值高，品牌可在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索，或找第三方平台，在达人搜索页中选定品牌分类输入关键词找到高匹配度的达人。

笔记数据，品牌方可从达人单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论等数据进行参考，与其他达人的笔记数据进行对比，综合一个平均的数值。

种草质量，一名优质的KOL不仅要具备良好的基础数据，还应该具备足够的种草力，品牌可从KOL近一个月的爆文率、封面和正文内容、KOL评论舆情、长尾流量等方面入手，种草质量高的KOL一般爆文笔记多，封面看上去舒适美观，正文内容逻辑清晰，表述自然，评论区前三的留言都与产品本身有关，KOL粉丝呈现增长趋势等，只有这样的达人推广的产品粉丝更容易被种草。

商业价值最重要的就是kol粉丝画像和历史宣传品牌，粉丝画像包括粉丝的年龄、性别、地域、活跃时间以及互动偏好等，与品牌产品的购买用户或是目标用户的画像相似度越高越好。

从历史宣传品牌去分析博主的商业价值，主要关注博主近期是否使用过哪些相似的竞品，效果如何？CPM（千次曝光成本）和CPE（单次互动成本CPE=合作费用/互动量）是核心参考指标，也是品牌做投放选择时，必须了解的关键信息。

如何选择适合品牌的KOL？通过上述的几种方法可让品牌快速找到匹配度高且优质的达人，让投放效果事半功倍！

有关小红书母婴品牌产品软文推广的文章我们做过不少，原因在于小红书平台的确拥有丰厚的流量红利，能将某样产品种草于无形，也使得母婴品牌实现大曝光。据小红书官方数据显示，截止到2019年9月，小红书全球用户已超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区内每日产生的笔记曝光达到30亿次。并且在小红书用户群中，85%为女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。而在这其中，护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活类KOL以绝对性优势占据了小红书的“半壁江山”。相较于短视频app几十秒强旋律及魔性“洗脑”方式，小红书通过KOL的详细分享，在产品种草方面更具专业性及说服力，更容易收获用户信赖。值得一提的是，小红书种草笔记并不生硬，而是通过细腻的软植入突出“买买买”的强种草特性，感性的女性，尤其是感性且有娃的女性，很“吃”这种“润物细无声”式的种草！总的来说，小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准、粘性较高的流量池。因此就目前来看，小红书无疑是母婴品牌推广及产品营销的必争之地，尤其是新晋品牌，一定要注重小红书营销这块儿，可以参考美妆品牌完美日记，其于16年成立，后借助小红书进行品牌营销，短短几年时间就一跃成为“国货之光”，由此可以看出小红书背后的流量红利有多大！那么，母婴品牌如何发力小红书营销？1打造有魅力、有活力的品牌号在小红书上做品牌营销，首先需要做品牌号入驻作官宣通道。并且品牌要有自主运营的意识，深耕细作内容，认真养号，将品牌号打造得有魅力、有活力。如何做到这些？建议从以下几点着手。关注“薯管家”每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。所以在运营小红书品牌号时需要先关注“薯管家”，了解清楚平台的相关规范，这算是架起了品牌与平台间的桥梁。内容运营既然建立了品牌号，内容运营就一定少不了。坚持每天发一篇有质量的笔记，能够正面影响品牌形象，加快品牌升级。养号除了发布内容，账号每天也需要做一些赞藏评，还可以适当点赞、关注或评论母婴垂直领域的内容，增加账号权重。一旦权重提高，所得到的曝光也随之增加。2适当与KOL合作，增大品推力度都知道小红书的流量大，所以并不是只要在上面发一篇文章，就会马上有人关注的。因此建议品牌方适当与KOL合作投放笔记，将品推形成一张广泛而有力的大王，增大品牌曝光力度。那么，我们如何选择KOL？又该注意些什么？找对合适的母婴类KOL根据TA标签筛选KOL账号；根据KOL内容调性/美感/种草真实度筛选；根据笔记的点赞收藏以及评论互动筛选；根据客户对于品牌和产品风格筛选；各层级KOL的比例小红书的推广就好比织一张网，因此稳定的三角形结构的KOL选择比例可以点、面兼顾。小红书给出的建议是顶部、头部、腰部、底部和UGC的选择比例为1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初级KOL，为品牌打造良好的口碑基础。以最典型也最成功的美妆品牌“完美日记”为例。2018年，完美日记将小红书作为重点渠道运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，随后其销量开始快速上升。目前，完美日记小红书官方账号粉丝已经上升到195万+，笔记658条，获赞306万+，全平台笔记数23万+条。完美日记到底是怎样做出如此惊人的效果的？它主要采用了三段式的投放路径。首先与品牌明星和头部KOL合作，短时间内引发大量关注；接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL，即通过试色、教程等图文视频内容，引发消费者种草和购买；最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和声量叠加。而通过完美日记最新主页显示，完美日记已经有了试水小红书直播的痕迹，直播叠加笔记，锦上添花。并且此次小红书开设品牌直播间，将给予流量倾斜，而品牌方要做的，就是要寻找和培养能代表品牌形象的主播（视频导购员），可以借助平台这一波红利积累品牌号和店铺的粉丝。而母婴品牌，尤其是新晋母婴品牌，如果不太懂小红书该怎么玩，则可以参考完美日记的营销路径，即：先与品牌明星或头部KOL合作，短时间内引发大量关注，增大品牌曝光；接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL，例如奶粉产品可通过竞品对比、知识科普或故事分享等图文视频内容，引发消费者种草和购买；最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和声量叠加。小红书品牌号总经理施启伟于2019年年底，在电商大会上曾说过这样一句话：“2020年是做品牌最好的一年”。当时的我们可能觉得这句话无从考证，仅仅是猜测，而到今天，因受新冠肺炎疫情影响，各行各业的发展都受到各种阻碍和重创，在此大背景下，如有品牌在别家品牌对推广营销望而却步时愿意勇闯风口、放手一搏，或许就能借势将品牌打造成下一个“完美日记”！（Sh）

现如今自媒体盛行，很多品牌方在做传播推广时都会采用种草营销，尤其是在种草效果著称的小红书上，因为小红书本身就是一个分享用户自己使用产品体验的平台，大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发，具有非常高的参考价值，转化率也相对更高，容易被产品种草。目前小红书KOC素人与KOL达人的组合种草模式非常受欢迎，也有很多国内外知名品牌纷纷入驻，并充分利用了小红书平台的笔记种草优势，推出不少成功的产品，那那么这种组合推广具体要怎么实现呢？（1）KOC笔记铺量，营造种草氛围去中心化是社会发展的必然趋势，更是移动互联网发展的必然趋势。小红书平台目前众多用户的分享笔记能够得到关注就是去中心的一个表现，并且形成了真实分享交流的生态圈，这里起到重要作用的就是小红书上的KOC群体，平台也在鼓励他们生产内容、创作内容。相关数据表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以想让品牌快速在小红书曝光，批量合作小红书KOC素人博主进行笔记铺量成为重要的方式之一。具体就是要通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来批量KOC一起发种草笔记，他们的内容会从攻略、分享、选购等角度切入，有较多的真实生活场景，真人出境，真实性更高，更容易吸引用户关注和平台流量的推荐。形成独特的UGC种草氛围，。（2）KOL扩散，强化受众品牌印象虽然小红书的用户十分注重KOC的内容，但KOL在传播过程中也有他的作用。KOL一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域。在营造种草氛围的同时，我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化。KOL的号召力能更好地让品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，一定程度上为品牌提高曝光量和转化率。（3）产品测评引导消费，引发用户快速下单此外，要想从更专业的角度传递产品的特点优势，让消费者产生更强烈的信任感，我们还可以寻找一些比较侧重于某一个专业领域的KOL博主，比如美妆博主，美食博主，科普博主等等，他们一般在自身领域内拥有更为权威的话语权，可以由他们发布测评笔记内容，用专业可靠的测试、对比提高用户对产品特性的认知，从而引导消费，引发用户下单。实际上，无论是KOC还是KOL，在小红书进行合作营销投放，目的就是通过一系列的种草内容吸引受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，通过层层联动霸屏后，品牌以及商品的转化效果也会触发了广泛的网红经济，随之一起上升。

要说搞事情的能力，天下谁人不佩服天猫？天猫“攻下法国埃菲尔铁塔、西班牙阳光沙滩、美国好莱坞曼哈顿等知名世界地标，联合兰蔻、安热沙、露得清、倩碧等全球品牌在为即将到来的购物狂欢节进行疯狂打call。

据悉，这只是天猫品牌联合营销计划全球点亮活动的一部分。此次天猫卯足了劲，要从新行业、新技术、新经济体三个层面，达成营销的升级创新。

天合计划加持下的双11，俨然已经跃升为一场阿里经济体的狂欢。

一、覆盖全行业，让世界都为双11打call

所谓“天合计划，即天猫在不影响品牌原有市场投入的情况下，基于阿里提供的数据赋能，定向开通的站内触达通道，帮助品牌提高全域可持续运营消费者的能力与效率。为了探究天合计划营销动作背后的深意，皓哥对天猫用户及资源运营负责人艾泽进行了专访。

新品类：从美妆，扩展至大快消、消费电子、跨境购物等多个品类。地标规格和品牌数量双升级，实现全球狂欢。

据艾泽介绍，美妆因其行业特性品牌对新事物更敏锐，在推广上更愿意尝试新兴事物，成为往年天合计划的主要合作对象。例如去年的欧莱雅与法兰琳卡，就分别包下上海外滩震旦大楼和广州小蛮腰，通过点亮品牌总部知名地标的方式为天猫联合庆生。据悉，当时的合作品牌达到近150个，媒体刊例价超过70亿，线下广告刊例占比近50%。

不少见证过前几轮“天合计划魅力的商家都跃跃欲试，所以此次双11的天合计划，消费电子品牌——小狗电器重磅参与，双方联手在上海、广州地铁用“中国红喜迎双11十周年；上文提及的兰蔻、安热沙、怡丽丝尔等国际大牌也纷纷加入，在埃菲尔铁塔折纸飞机、阳光沙滩做快闪活动、泰晤士河上包下豪华游轮，于世界级地标处为双11花式庆生。

2018年的天合计划，以线下联动线上的方式，塑造了一场全球品牌打call盛宴，为全球消费者带来一场全时区、全场景、全人群、全娱乐的全球狂欢日。

天猫将借助天合计划的行业影响力，在海内外释放更大的势能。

艾泽也在访谈中透露，积累多次经验的天合计划，已经摸索出不同品牌的营销偏好诉求。例如希望进军中国市场的国际品牌，往往会“水土不服，而天合计划则能帮助品牌打造出适合中国消费者思维的数字化运营策略，全面提升流量利用的确定性和效率，使其更快的融入瞬息万变的中国市场。

此外，天合计划还能助推国货扬帆出海。一月初，其就联合国品计划，点亮北京天坛、杭州西湖画舫等文化地标，传播稻香村、知味观、狗不理等多家老字号品牌，引发媒体与文化名人关注。而这次通过在世界级地标联合投放的方式，国货将以创意的刷屏内容吸引国外大众眼球，做到“花小钱完成大传播，广泛辐射海外市场。在阿里全球化战略的指引下，天合计划将成为未来全球品牌数字化转型升级的主营销阵地。

二、技术赋能营销，科技创造百变花样玩法

除了品牌“量的增多，这次天合计划在营销“质上的提升，也显而易见。

新科技：除了流量明星、创意内容之外，还加入了高科技与算法，用AR等黑科技在抖音、拍立淘等平台上推广，增加用户的互动感与活跃度。

天猫活用15家品牌旗下的明星资源，在拍立淘上线“明星猜拳活动，利用AR技术与用户猜拳互动，可赢得双11专属福利和现金大奖。天猫在微博巧妙地设立了#超话#，来维持粉丝活跃度，又用红包福利提升大众参与度，而猜拳的游戏机制具有竞争感，更能增加活动趣味性，三重手段下，营销效果自然倍增。活动上线一周互动人数已破千万，#明星猜拳PK#微博话题相关阅读已超7000万，讨论近百万。

此外，天猫还在抖音上线多款红包贴纸，联合100多位抖音优质KOL为消费者花样派红包，佩戴天猫头像挂件，为双11预热造势。在7号又发起手势舞与明星手势红包的活动，在易烊千玺、贝克汉姆、欧阳娜娜等明星的带领下发起挑战赛，鼓励全民参与抢红包。将强大算法的精准投放与有趣的AR技术结合，掀起抖音用户的互动热情，形成广泛的自来水传播效应，随着自发参与的用户越来越多，最终将达成强大的裂变传播效果。

从运营驱动进化为技术驱动，天猫的营销策略积极拥抱新技术，创造全新的用户体验。背后也离不开阿里千亿投资的达摩院赋能。

在艾泽看来，过去天合计划只是平台与商家进行资源和流量的置换，但今年天猫不论是依靠抖音等外部资源引流，还是内部资源承接，都实现了精准的用户追踪。商家可以针对数据银行中沉淀的用户信息，进行深度解析并实现更有效地二次营销。阿里将数据与技术进行整合赋能商家，不仅提升前端用户的体验，还可大幅提高后端商家的品牌运营效能。这正符合阿里对于技术的一贯态度——数据为核心，技术服从商业。

去年十月，马云提出“三年投1000亿研究前沿技术成立了——达摩院，在短短一年内为农业、医疗、跨境购物等多产业赋能，也将技术落地于天猫精灵等消费产品。一方面，达摩院提供的技术赋能，更像是底层基础设施，其正在研发的AI芯片，就能有效提升数据的算法效率，提升天猫与用户互动时的响应速度；另一方面，天猫的丰富产品线或服务产品也为达摩院提供了新技术的试验场，而达摩院的前沿技术也能为营销创新提供核动力，阿里可利用技术实现商业价值的最大化。

三、阿里伙伴联合，新经济体实现生态碾压

除了“质与“量的升级之外，此次双11首次达成阿里经济体的联动，线上线下全面融合，全面覆盖用户生活各方面，显现阿里的大生态优势。

新经济体：牵手飞猪、饿了么成为天合计划的合作伙伴，阿里首次打通旗下22个BU，让双11成“衣、食、住、行到“吃、喝、玩、乐全消费场景式营销。

作为阿里巴巴经济体“全球玩的重要一环，飞猪携手好莱坞环球影城、新加坡圣淘沙名胜世界等7大旅行品牌，结合当地特色完成了充满设计感的全球点亮活动。

而饿了么则先是在上海的中国馆前集结蜂鸟大军，又在上海、杭州、西安、成都4城市同一时间上演快递小哥用哈雷配送的创新快闪事件，最后还在上海点亮大本营，在近铁广场强势露出天猫双11饿了么的联合logo。通过三波惊喜活动，展现出阿里经济体间的联合力量。

这次经济体的集结使得双11不再只是一场电商大促活动，而是让各商业端口实现流量互导、互通，交叉营销。在做大了流量池的同时，也形成更精准的用户画像，使平台数据运用价值更高。今年阿里全生态的ALLIN，为未来的数字化运营奠定基石。

双11十周年之际，阿里经济体联手实现跨领域协同，借势扩大影响力，对各产业的竞争对手来说是一次降维打击。

天合计划通过线下一系列的地标打call，实现新零售各场景的联动与数据融合，再加上生态边界不断的扩展，不仅能有效从生态外引流，还可持续在生态内扩散，多次触达品牌潜在客户，通过内外催化更直接地助力品牌完成粉丝的沉淀和转化，持续为品牌带来商业价值。阿里经济体中各版块的联动，将产生更强大的协同效应与化学反应，让其他独立企业难以望其项背，进一步坚定其行业内不可撼动的地位，打造更深的护城河。

一直以来，阿里都在与时俱进，其迭代速度更是十分惊人。十年时间，将双11从一个平台活动普及为行业盛会，如今更成了全球狂欢购物的节日。天合计划这次针对品牌、技术与生态的三重升级，正是阿里为双11十周年画上的完美句点。

采访尾声艾泽透露，未来天合计划还将在联合投放、引流、拉新三个领域继续深耕，最大程度规模化整合商家资源，帮助其完成更高效的用户触达，最终更好地服务消费者，引领其理想生活。

四、结语

天猫乘着阿里这艘全速前进的生态巨轮，又一次引领了营销创新。这让皓哥不禁期待，下个双11十周年的天合计划，还会有怎样的惊喜？

在众多的社交电商平台中，小红书以其独特的UGC内容和购物体验，成为了众多品牌进行推广的必备渠道。而随着用户数量的不断增长和消费习惯的改变，小红书的推广策略也需要与时俱进，不断更新和优化，才能够更好地吸引和转化用户。一、内容为王小红书的用户群体主要以年轻女性为主，因此品牌需要在内容上更加注重原创和个性化，吸引用户的目光。可以通过精美的、视频、文字等形式，来打造种草内容，提高用户的购买欲望。同时，品牌需要根据用户的需求和兴趣，开展相关主题的内容创作，以达到最大化的传播效果。二、KOL合作小红书上的KOL具有很高的影响力和粉丝数量，在品牌推广过程中，KOL是重要的合作伙伴之一。品牌可以选择合适的KOL进行合作，推广自己的产品和服务。在和KOL合作时，品牌需要注意和KOL定下明确的推广目标和预期效果，并充分利用其影响力，提升品牌知名度和销售额。三、直播带货直播带货是小红书提供的一项重要功能，可以通过直播向用户介绍产品信息和使用方法，并在直播中卖货。通过直播的互动性和及时性，品牌可以更好地和用户进行沟通和交流，提高用户的购买体验。同时，品牌需要注意直播的时间和内容规划，以便获得更多的用户关注和转化率。四、营销活动小红书也定期推出各种营销活动，品牌可以通过参与这些活动，来获得更多的曝光和关注度。例如品牌可以在小红书上开展打卡活动、抽奖活动、优惠券领取等形式的互动，吸引和留住用户，提高用户的忠诚度和转化率。五、搜索引擎优化小红书的搜索引擎权重非常高，在品牌推广过程中，seo也是一个非常重要的方面。品牌需要优化关键词、标签等方式，提高自己在小红书的搜索排名，增加自身的曝光和流量。同时，品牌需要不断更新和优化自己的内容，吸引更多的用户关注和转化。六、精准推送小红书也提供了精准的推送功能，在品牌推广过程中也非常有用。通过精准推送，品牌可以把最适合用户的产品和内容送到用户面前，提高用户的购买意愿和转化率。在进行精准推送时，品牌需要关注用户的兴趣和需求，以及用户的行为轨迹和历史记录，提高推送的质量和效率。综上所述，小红书的推广策略需要结合品牌自身特点和用户需求，通过内容创作、KOL合作、直播带货、营销活动、搜索引擎优化、精准推送等多种方式，来提高品牌的知名度和销售额。同时，品牌需要注重与用户的互动和沟通，精准把握用户需求，并不断优化推广策略，以获得更好的推广效果和商业价值。

小红书如何引流推广:

1 完善店铺信息：在小红书上开店后,要完善自己的店铺信息，包括店铺名称、简介、品牌描述、商品分类等方面，让受众更加全面地了解自己的店铺。

2 发布优质内容：在小红书上定期发布包含图文、视频或小红书主题的高质量内容，吸引更多的粉丝。

3 参与活动：小红书上会有各种活动，商家要积极参与并把握好发布时机，展示自己的产品和服务。

4 KOL合作推广：KOL拥有粉丝量丰富并拥有一定的影响力，与KOL合作推广可以提高自己的知名度和关注度。

5 使用关键词：在小红书内使用相关关键词、标签等,利用小红书的推荐算法获取更多的抖音用户，并提高店铺曝光度。

KOL投放效果如何最大化:

1 确定推广目标：在选择合作KOL之前一定要确定推广目标，根据目标受众和商品属性精准筛选KOL合作。

2 筛选KOL：KOL的受众红利越大，合作的效果就越好，要选择与自己产品属性相符和目标受众群体相符的人合作，以保证效果最佳。

3 协商合作方案：商家需要在与KOL合作前协商好推广费用、推广时间、推广形式等细节问题，以确保KOL合作效果最佳。

4 跟踪测试效果：投放的效果需要跟踪和测试,商家需要拥有一定的前瞻性或者数据指引，以及不断优化策略,提高转化率。

总之,小红书的引流推广有很多种方式和方法，商家需要根据自身情况、需求和预算，在积极寻找商机的同时选择合理的推广方式，从而取得最佳效果。对于KOL投放,如果合作恰当且行之有效,可以极大提高店铺的曝光度、转换率，吸引更多的受众关注与关心。