京东兰蔻旗舰店和唯品会的兰蔻价格怎么相差这么多

京东兰蔻旗舰店和唯品会兰蔻价格不同的原因可能如下：

1 渠道不同：京东兰蔻旗舰店和唯品会兰蔻的进货渠道不同，导致成本价格不同，从而影响售价。

2 优惠活动：唯品会兰蔻经常举行促销活动，如限时特价、折扣等，价格会更有优势；而京东兰蔻旗舰店基本是统一价格，折扣力度较小。

3 销售策略：厂商或品牌方可能对不同平台的售价进行调控，以达到平衡价格、保护渠道等目的。

4 产品种类：不同平台销售的商品种类可能有所差异，从而导致价格差异。如同款产品在不同平台可能有两个颜色，一个颜色长期销售，另一个颜色则是上新价低一些，促成新品的好口碑。

综上所述，导致京东兰蔻旗舰店和唯品会兰蔻价格差异的原因有很多，具体情况需要结合平台及商品具体情况分析。

兰蔻专柜价格与集合店价格存在差异的原因可能有多方面。以下是一些可能的原因：

1 经营成本不同：专柜通常位于高端商场或百货公司，这些场所的租金和员工工资相对较高，同时专柜也会进行各种促销活动，这些都会增加经营成本。而集合店则可能位于较为偏远的地方，租金和员工工资相对较低，同时也不需要进行大规模的促销活动，因此经营成本较低，产品价格也相应较低。

2 采购渠道不同：专柜和集合店可能通过不同的渠道采购产品，例如专柜可能直接从品牌方采购，而集合店可能通过其他渠道采购，这也会导致价格差异。

3 产品种类不同：专柜的产品种类可能会更加丰富，包括更多的最新产品和高端产品，而集合店则可能会更加注重销售大众化产品，这也会导致价格差异。

需要注意的是，价格差异也可能与地区、市场供需等因素有关。因此，消费者在购买兰蔻产品时可以根据自己的需求和预算选择适合自己的购买渠道。

名牌女装有哪些牌子

中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装1 哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌)2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)3 艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)6 Womre女装 (韩国名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)8 太和女装 (中国女装高知度品牌)9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)10 千百惠女装(中国知名畅销品牌)

品牌服装店有哪些 10分

美邦，森马，以纯，真维斯，杰克琼斯，卡宾，劲霸，鳄鱼，利郎，七匹狼，CBA， ，匡威，阿迪达斯，礌克，彪马，NEW BALANCE，李宁，万斯，里维斯，达芙妮，路易威登，地迪奥，马克华菲，雅格狮丹，宝姿，GUCCI

国内有名品牌服装连锁店有哪些？

中国著名服装品牌

1，品牌名称：淑女屋 fairyfair

发 源 地：中国

使用语言：简体中文

人气指数：136

竞榜理由：

淑女屋秉承“美好女人的一生”的经营理念，主营“淑女屋”品牌系列服饰及床上用品，集设计、制造、营销为一体。“淑女屋”品牌以其独特的风格，深受中国消费者喜爱，在中国服装界享有较高的美誉度，被誉为“中国优秀设计师原创品牌”。

2，品牌名称：佐丹奴 Giordano

发 源 地：中国

使用语言：简体中文

人气指数：83

竞榜理由：

GIORDANO的五大企业文化“QKiss”：即品质(Quality)、知识(Knowledge)、创新(Innovation)、简单化(Simplicity)、服务(Service)象。现在，只要你走进任何一家GIORDANO店铺，即使你没有注意店铺的名称，你也能感觉自己身处的就是GIORDANO之家。GIORDANO休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在GIORDANO找到适合穿着的商品。

3，品牌名称：百丽 Belle

发 源 地：中国香港

使用语言：简体中文

人气指数：69

竞榜理由：

BELLE（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历，在变化中展现内在与外在的完美气质。BeLLE百丽主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速为广大消费者所拥戴。

4，品牌名称：以纯 Yishion

发 源 地：中国

使用语言：简体中文

人气指数：66

竞榜理由：

“以纯”以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。“以纯”服饰秉承“以信誉为根本，用质量求发展”的经营理念，赢得广大顾客的青睐和信赖，销售形势非常理想。“以纯”以活泼、休闲、时尚、简洁的设计风格吸引了大家，还聘请了国际歌影视红星张柏芝、古天乐为以纯品牌形象代言，使“以纯”的品牌型像更加鲜明。

5，品牌名称：班尼路 baleno

发 源 地：中国

使用语言：简体中文

人气指数：51

竞榜理由：

母公司「德永佳集团有限公司」于1996年收购Baleno品牌，将品牌重新包装，并创立「班尼路集团有限公司」及班尼路品牌。截至2005年6月份，于国内外共有班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地 及伊朗等地。班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品以男、女、中性的休闲服为主导。让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。

6，品牌名称：真维斯 Jeanswest

发 源 地：中国香港

使用语言：简体中文

人气指数：49

竞榜理由：

1972年，真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。1990年，香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌"JEANSWEST"。1993年，真维斯进军中国内地市场，以休闲风格倍受年轻人喜爱。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。

7，品牌名称：鄂尔多斯 ERDOS

发 源 地：中国

使用语言：简体>>

品牌好的女装有哪些

红袖、太平鸟、H2M、only、vero moda、zara这些都不错

国内品牌女装有哪些

江南布衣，哥弟，歌丽娅，千百惠，太平鸟，太

和，斯尔丽，季候风，淑女屋，依恋，佐丹奴（女

装），虫虫，红袖，欧时力，雪歌，流行秀，周仕

依林，傲丝度，佳人苑，迪丝平，范多伦，圣玛

弧 田，秋水伊人，三彩，香影，古木夕阳，卡莎布兰

卡，天恩，播，花木马，蓝色倾情

男士品牌服装都有哪些？？？！！

多了，杰克琼斯，利郎，劲霸，森马，报喜鸟，才子，G2000。。。

常见的休闲衣服品牌店有哪些

这个要看你喜欢中国品牌还是国外大牌了

先说国外大牌：

0-1000元 ZARA H&M UNIQLO 杰克琼斯

400-3000元 lee ， g star， calvin klein jeans，levis

3000-1万元： EA /GA， versace，louis vitton。。。。。。。。

再说国内：

森马 以纯 苹果 jasonwood

全国女装专卖店有哪些品牌

我知道有一家 HSY 功，韩版女装。价格很实惠的，一般一件衣服几十元的，但是质量确实都很不错，我买过很多件了 旺旺 野狼品牌折扣

衣服品牌都有什么

Bill Gates死后来到天堂门口。 ：好吧，你可以选择一下，去天堂，还是下地狱．先考查一下，然后

告诉我结果。

世界比较著名的服装品牌有哪些

十大服装

唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼

十大珠宝

卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特

十大皮具

路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH

十大顶级名表

欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽

十大化妆品

娇兰Guerlain、兰蔻LANE、娇韵诗CLARINS、

伊利莎白雅顿,Elizabeth Arden

、奥伦纳素Ernolaszlo、雅诗兰黛Estée Lauder 、倩碧Clinique、资生堂Shiseido、迪奥dior、香奈儿channal

十大高尔夫球具

登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping

普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚

十大名笔品牌

帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa

十大皮鞋品牌

芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利·爱马仕、都彭、登喜路

十大名酒

绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌

十大雪茄品牌

高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士

十大顶级烟具

Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Cha

十大打火机品牌

纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor

十大香水

香奈尔chanel、雅诗兰黛Estée Lauder 、兰蔻LANE、CK香水Calvin Klein、古驰Gucci

、迪奥dior、伊利莎白雅顿,Elizabeth Arden、

大卫·杜夫(Davidoff)

、娇兰Guerlain、罗夫罗伦LIFE'LIVEN

大家出去旅行难免都要买买买！

机场免税店是很多朋友扫货的地方，

买便宜的化妆品衣服包包，

给家人朋友同事买伴手礼。

买到免税的好东西大家都很开心！

免税一定超级便宜！

然而！事实真的是这样吗？

此前《报》以免税店Heinemann为例，

将同种商品的免税店和普通价格做了一次比对，

（此免税店是德国最受欢迎的免税店，在28个国家的77座机场里拥有320家店面）

《报》将免税店部分商品与网购作比较，将网购商品价格加上运费与Heinemann免税店对比。

最终总的结论是：平均而言，即使算上运费，消费者通过网购也能比在免税店购买同一商品节省13%！

尤其是穿搭小配件：Gucci的女款太阳镜，普通店的价格仅为免税店的70%。至于Boss的一款男士腕表，Heinemann的价格更是比普通店的最低价高出一倍（299欧VS156欧）。

那么机场最热门的商品种类——香水呢？以Boss的100毫升装男士淡香水为例，Heinemann的价格要比比价网站上的最低价高出44%。而兰蔻的100毫升装女士香水Lavieestbelle，网购也能节省8%的钞票。

购买酒精类产品还是有价格优势的。比如Dewar’sWhiteLabel一升装售价119欧元，比网购便宜一半。BacardiCartaNegra一升装售价133欧元，比网购便宜40%。一些力度较大的优惠促销商品也值得选择。

而比价搜索引擎Skyscanner曾做过一项关于机场免税店的调查研究。最终发现仅有香水和香烟的价格在免税店才真的便宜，其它产品在免税店售价反而高出很多。以下是详细价格列表：

不同免税店在不同国家，

情况都会有所不同。

我们不能一杆子打死所有免税店，

和免税店里的所有品类。

要做好功课，理智购物，聪明地买买买~

今天小编就来帮大家做功课啦！

全球4大洲、16个国家、24个机场免税店这份免税店剁手“报告”收藏收藏！分享给身边即将出去买买买的朋友！

1亚洲篇

1上海浦东国际机场

必败：雅诗兰黛、DIOR、科颜氏、YSL、烟酒

千万不要以为出国买国际化妆品更省钱，其实在日上免税店就能捡到大便宜！不仅各类大牌彩妆、香水、护肤品非常齐全，价格也很优惠！

日上免税店的雅诗兰黛基本上是亚洲最低价，非常值得一买！雅诗兰黛ANR眼霜，专柜单瓶就要510元。日上免税店2瓶700元。

中华香烟（硬），国内450元一条，日上价格325元，每天都要卖到脱销。

贴心提示1浦东日上免税店提供寄存服务，出境前先在免税店买好东西，回国入境时再提货，但是入境时的免税店规模会比较小，品牌比较少，好在是24小时营业。2化妆护肤品买套装更划算。3携程app“换钞购物”频道下，可以领取日上95折优惠券。

上海出发五一正班期个位库存

_2北京首都国际机场

必败：雅诗兰黛化妆品、烟酒

同为日上免税店，首都机场除了雅诗兰黛，这里的LAMER、香奈儿、兰蔻、科颜氏等多个品牌美妆都要比商场专柜或者香港机场便宜很多。

五粮液、茅台等国产名酒，很多都是将近5折，店里一千多，这里大概500多就可以买到。

贴心提示1日上提供寄存服务。2首都国际机场有三个航站楼，其中T2、T3是国际航站楼，两个航站楼内主要的购物场所就是日上免税店，T3免税店的购物环境更好，免税店数量和产品种类更多。3携程app“换钞购物”频道下，可以领取日上95折优惠券。

北京出发

_3香港国际机场（赤腊角机场）

必败：大牌包包/太阳镜，余仁生保健品，迪士尼周边，香烟，药品，奶粉

全球五星级的机场。免税店的商店特别多,有各种顶级品牌、奢侈品，包包饰物的专卖店多的不可胜数，几乎可以念得出的名牌都齐集了。

虽然日上免税店美妆品部分价位低过香港，但香港机场有一些套装是内地机场没有的。

贴心提示1建议至少预留2小时以上给香港机场，因为候机楼大，商品非常多。2这里的免税的洋烟洋酒也非常便宜，而且经常会推出包装精美的特色套装，无论是送礼还是自己收藏都是不错的选择。3香港机场一年四季空调温度都会特别低，记得带件外套保暖哦！

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_4台北桃园国际机场

必败：YSL、DRWU、森田、宠爱之名、香烟、手信

台湾桃园机场，HelloKitty主题候机室别错过哦！真的超级萌，少女们可以尽情和最爱的kitty拍照！另外，桃园机场的升恒昌免税店也是非常好买的一站。

桃园机场手信选择琳琅满目，价格虽然没有比在市区购买有优势，但是很适合补货。凤梨酥、牛轧糖、猪肉干、芋头酥都能在这里买到。

贴心提示1桃园机场有两个航站楼，免税店、手信店琳琅满目，想逛全的话预留2个小时比较合适。2升恒昌免税店提供在市区店面选货后在机场免费自提服务，想买大牌的盆友可以考虑一下。另外在桃园机场购物，可以刷银联卡的一定要刷银联卡，汇率更合算！

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_5东京成田机场

必败：奢侈品、THREE、JILL STUART、ADDICTION、零食、小家电

拥有全日本机场中最多的免税商店。最大的免税店包括FA-SO-LA，ANADUTYFREE和JALDUTYFREE三家，基本上日系的化妆护肤品牌在机场买价格都很合适。

如果你喜欢买奢侈品，那你在这里可以一次性逛个痛快~有Burberry、Gucci、Tiffany、Celine等一线大牌。而且，这里的爱马仕是全世界机场免税店中最大的！买不起逛逛也可以啊~

白色恋人，royce生巧克力、tokyobanana豹纹蛋糕、薯条三兄弟等日本人气零食是不可错过的，颜值和口味均在线！机场直接一站式买齐拎着上飞机超方便有没有！

贴心提示1日系品牌的妆品在机场买价格都很合适，包括HACCI、POLA、KOSE、KANEBO、EST、RMK等。2机场内所有的店铺都可以刷银联卡，大多数店内都有会讲中文的店员。3除了奢侈品外，各家免税店一般会买够一万日元给500日元的优惠券，可以循环使用。

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_6关西国际机场

必败：最实惠的大牌：BURBERRY，比在银座旗舰店买的便宜好多最便宜的护肤品牌：日本本土化妆品SKII、资生堂、KOSE、雪肌精等，比专柜便宜不少最特色商品：日本七星香烟、ROYCE巧克力、白色恋人，仅此有售：黑熊Pocky（有黑熊白熊两种口味）

关西国际机场（大阪关西国际机场），是日本最主要的机场之一。在这里有丰富的当地特产，而且价格比其他机场便宜，所以是一处非常好的置办手信的地方。

纯玩九州关西海陆空纵横每人2件23kg行李额

_7北海道新千岁机场

必败：白色恋人、Royce生巧、薯条三兄弟、哈密瓜果冻等伴手礼

新千岁机场作为全日本最大的国际机场，尤其是国内五花八门的伴手礼店，精品专柜一应俱全！最特色的莫过于设置了一个哆啦A梦乐园，是哆啦A梦迷们的梦幻朝圣地点，大部份的区域都是免费！

贴心提示1北海道的新千岁机场比较大，商店主要是集中在机场二楼国内和国际的出发大厅，不管是土产店还是免税店的零食价格基本是差不多的，所以大家可以放心买。2日本大部分的特产零食手办的保质期限都特别短，一般在一天至三个月之间，所以记得看好日期再买。

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8韩国首尔仁川机场

必败：MCM包、雪花秀套装、SkⅡ双瓶装、韩国本土化妆品、面膜、正官庄红参

从化妆品到皮箱鞋包，这里品类齐全，简直就是一个超大的购物商场，号称全亚洲最便宜的扫货机场。

贴心提示1如果你是购物狂人，那么请至少留2小时给仁川机场，新罗和乐天在这里都有分店。2可以提前办一张免税店的会员卡，会有免税价格之上再九折的优惠。不过欧美品牌没什么价格优势，许多品牌不能使用九折会员卡的。3网上免税店方便很多，但是取货需要提前预留时间。

9新加坡樟宜机场

必败：SK2、东南亚特色糕点、TWG茶叶、手表、虎标驱风油、万金油和保心安油

世界十大最美机场之一，樟宜机场的环境和服务是出了名的好，还有舒适的座椅。免税店的规模和香港国际机场有一拼，还经常推出诱人促销及限量产品，这里还有亚太区最大的香水及化妆品免税店。

贴心提示1樟宜机场特别大，建议大家预留2小时以上在里面买买逛逛。2酒和烟是限购的。3樟宜机场的手表品牌的价格非常优惠，你可以用大概市场六折的价格买到欧米茄、天梭、Swatch等手表，超级划算！

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_10泰国曼谷素万那普国际机场

必败：Boots、欧莱雅、Thann、泰国香薰品牌

机场的KingPower免税店购物环境不错，机场设计得非常有泰国风情。这里欧莱雅的价格几乎为全球最低价,但是因为人多，需要拼一点体力。还有来自英国的药妆品牌Boots是一定要去的，目前它在国内专柜很难见到。

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_11迪拜国际机场

必败：国际大牌、金饰、名表、阿拉伯特色纪念品

土豪金向来就是迪拜最著名的“特产”之一，虽然很难找到国人更喜欢的24k金，不过18k金的价格也相当有诱惑力，而且款式特别，明码实价，品质也有保障。香水、高档化妆品、名牌衣服和鞋包，在不打折的情况下也比国内便宜至少一半。

贴心提示1免税区很大，有9000平方米，大牌也很多，建议留足时间扫货。2在迪拜机场还有很多中国售货员，所以外语不好也大可不必担心。

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_2欧洲篇

12英国伦敦希思罗机场

必败：烟斗、烟丝、爱马仕、Dunhill、Berry Bro Rudd

网友吐槽这个机场最大特点就是贵，随便吃点东西就要七八镑，但是商品却比从伦敦市区商店买到的要便宜。

伦敦希思罗机场最大的诱人之处就是货品齐全，尤其是PaulSmith等英国本土时尚品牌，是全球新款上市最早的地方之一，价格也很有优势。

作为烟文化极其发达的地界，伦敦机场的烟斗和烟丝是值得买来做纪念的。

贴心提示1机场出关的地方，有专门退税的窗口，可以直接去那里退税。2可以提前在机场的网站上购买商品，起飞之前直接去店内拿就好。

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13法国巴黎戴高乐机场

必败：巧克力、香槟、干邑、鹅肝酱、Cartier、Hermes

戴高乐机场内的免税名牌店数目少，不过这里的Dior、Prada却常有些划算的折扣包袋，加上免税价格很有吸引力。

最不能错过的是法国红酒，据说戴高乐机场有全法国品种最多的葡萄酒，而且因为没有关税，要比在法国境内买划算很多，最便宜的只要十几欧元。

贴心提示在法国机场可以直接买免税品，不用在机场的退税窗口排队填单子，省时省力。

14哥本哈根机场

必败：Lancome、MAC、LA MER等，或者买些丹麦的土特产、饼干

欧洲四大机场之一，国际候机室大，免税店也非常有规模，但是免税店无论吃、喝、穿、用，都非常贵！（虽说贵，却还是比丹麦国内的售价要便宜点），如果只去丹麦(或北欧其他国家)还是可以考虑购买的。

贴心提示哥本哈根机场的国际候机室非常非常大，两边的免税店又特别多，一定要注意留好登记时间，以免误机。

15德国慕尼黑机场

必败：啤酒杯、各大品牌珠宝、手表、香水

拥有世界上唯一的机场酿酒场，也是欧洲第九大机场。慕尼黑机场不大，但是可逛的很多。

慕尼黑机场的购物区分一号候机楼和二号候机楼两个区域，共130多家商店。最好余2-3个小时来好好逛一下这些免税店。

贴心提示慕尼黑机场拥有世界上唯一的机场酿酒场：Airbrau，就坐落在慕尼黑机场的中心、巴伐利亚啤酒花园旁边

匠心定做_16德国法兰克福机场

必败：BREE皮具，Nike，Montblanc

这里最大牌的专卖店只有爱玛仕、Burberry、万宝龙和宝格丽等区区几家，反倒是几家特色店铺更值得一逛，比如BREE，百分百德国本土皮具品牌，虽然上海也有专卖店，但法兰克福机场价格却要便宜一大截。

贴心提示免税店每月还会推出不同的“DutyFreeTravelValue”优惠，对指定的香水、糖果和洋酒进行打折，这个时候买也比较合适，但是香水之类的还是国内日上便宜。

17瑞士苏黎世国际机场

必败：瑞士巧克力、瑞士军刀、烟酒、手表

世界十大顶级购物机场之一，是个不折不扣的购物城。位于第三登机手续办理处附近的AirportOutlet，Guess、CalvinKlein、Versace等国际著名品牌的服装、饰品和珠宝。最高折扣达50%！

18芬兰赫尔辛基国际机场

必败：芬兰伏特加、皮草、各种欧系化妆品

免税店的覆盖面以及商品的代表性还是很高的，特产大部分都会出现在免税店里，所以在玩的时候看到喜欢的东西也可以在免税店买。

贴心提示赫尔辛基机场不大，但商品比较齐全，要好好逛逛的话也需要至少2小时。

_19阿姆斯特丹史基浦机场

必败：欧系化妆品香水、郁金香花种、豪达奶酪、小家电

100多个商店，出售超过14万种商品。相对于其他国家来说，这里的退税机构也相对更加便利。

贴心提示1虽然史基浦机场的欧系香水非常便宜，但是大多数属于高端品牌的低端产品，当然也有一部分高端限量香水，购买时要仔细分辨。2免税店的很多商品会标上“最低价格保证”的标签，代表商品为荷兰最低价格。3有兴趣可以购买郁金香花种，容易养活且非常漂亮。

3大洋洲篇

20澳大利亚悉尼机场

必败：Billabong，UGG，土著艺术品

澳洲的时尚业不像欧洲那么发达，本土品牌多以冲浪、休闲风格为主，比如免税店里有卖的Billabong，号称“澳洲冲浪第一品牌”，男装、女装各种尺码都有。

贴心提示悉尼风情和纪念品大世界这两家店里都有大量纪念品出售，皮具、T恤、巧克力和坚果一应俱全，彩虹蛇则以澳洲土著艺术品及工艺品为特色，像充满了异域风情的飞去来器（回旋镖）、迪吉里杜管和油画等，买回来收藏很不错。

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21奥克兰机场（新西兰）

必败：绵羊油、蜂蜜之类

奥克兰机场不大，但商品也算琳琅满目，而最多人并不是在选购区，大家多是在皇后大街附近的免税店买到商品后，来这里提货的。

免税店工作人员基本上都是中国人，语言交流没有问题。适合买买绵羊油和含蜂蜜类保养品，化妆品价格优势不大。

4美洲篇

22美国纽约肯尼迪机场

必败：雅诗兰黛，倩碧，波比布朗等雅诗兰黛集团旗下产品，美国加州红酒

肯尼迪机场的免税品牌有点少，只有Burberry、Gucci等常见大牌，而且价格也算不上便宜，比起纽约城内的各大品牌工厂店或是折扣村，实在相差甚远。

护肤品方面，雅诗兰黛和倩碧，货品齐全不说，价格与国内相比也相当有诱惑力，如果恰好赶上有折扣就别犹豫了。

想带些特别的东西回国的话，推荐机场免税店的美国红酒，尤其是加州产的，性价比相当高。

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_23美国洛杉矶国际机场店

必败：Rouge Dior、雅诗兰黛高级修复浓缩晚霜、GODIVA

洛杉矶唯一一家DFS，面积很大，商品齐全。价格相比国内和洛杉矶市内购物中心要低，契尔氏和倩碧的价格比上海日上便宜。

在洛杉矶机场店购买商品，也是不能自提拿走，而是凭购物凭证过关后在指定窗口领取，需要注意的事，要预留好检查商品的时间，以防机场工作人员将商品弄错。

24美国麦卡伦国际机场

必败：Lancome、YSL

机场很大，到处都是老虎机，不愧是赌城。

候车室被众多免税店占据，在T3有一家Nuance，是其中最主要的免税店。化妆品就折扣来讲，比香港柜台标价低，但价格总体来说，不算便宜。

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

国际知名化妆品品牌前十名有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、海蓝之谜、SK2、香奈儿、赫莲娜、伊丽莎白雅顿。

一、兰蔻

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

二、雅诗兰黛

雅诗·兰黛主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。

三、迪奥

克里斯汀·迪奥（英语：Christian Dior），简称迪奥（Dior），是法国著名时尚消费品牌。亦为全球高级时尚品牌控股公司：LVMH 酩悦轩尼诗路易威登集团的子公司（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）路威酩轩集团，是一法国酒业与高价奢侈品制造集团。LVMH Group握有 Dior 4238% 的普通股及 593% 的表决权。

四、资生堂

资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌，品牌秉承了“百年匠心，让美资生”的理念。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

五、倩碧

倩碧（Clinique Laboratories, LLC）于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。其首席皮肤科医生为DrNorman Orentreich。

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。革新与女性同行产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。体验营销紧贴市场兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神：美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。形象工程必不可少化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度；尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。网络互动营销在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。创造渠道系统消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着：兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。