去武汉读书要注意什么2019武汉游玩攻略

有没有在武汉上学的小伙伴，这半年你的感受如何呀如果你对武汉还是没有很熟练的话，下面这些可能就是你需要得到的帮助，随着小编一起去看看吧，看看来武汉要注意些什么。

1所有人口集中的商业区，都有阿姨发「免费领礼物的小卡片」，请放弃你的善良果断拒绝，一定要拒绝。被讹上了，即麻烦又尴尬。

2汉口、武昌、武汉，这是三个火车站，一定要分清武汉站跟武昌站，隔半小时地铁呢。

3武汉的公交都支持支付宝扫码支付，初到武汉优先坐公交车。并非是成本问题，不适应武汉话的情况下，容易被的士大哥热情的武汉话气傻。

4武汉冰火两重天，大裤衩跟厚棉袄可以一起备，指不定上午穿着短裤喊热晚上就裹着袄子冻哭了，不夸张。

5到武汉，一般先试着玩东湖绿道、磨山、森林公园、植物园、落雁岛，黄鹤楼什么的可以先冷静一下，木兰天池一般是班级春游的选择，人多才好玩。

6武汉最好的景点是大学，武汉大学的樱花，华农的桃花，华科的荷花，体院的东湖落日，每个大学都有小吃街，大一跑大学就够浪一波的了。华科对面的Vox酒吧，是武汉大学生可以尝鲜的地方，有各种表演，跃东湖是到武汉难喝又必点的啤酒。

7吃的话，先试面窝、豆皮，再吃热干面，「蔡林记」的热干面往往不如「陈记炸酱面」。户部巷是小吃街，吃全了才有资格懒散又不屑的跟人讲「我们在武汉都不吃户部巷的，智商税」，吃全之前，每回预算20-30块钱，换着口味吃。少量多次，顺道逛逛昙华林，拍照好地方。

8我光谷住几年了，最大的体验是——一定不要到光谷来。不熟的人到光谷只会添堵，它堵，它堵，它车堵人堵啥都堵。圣诞节一定不要到光谷来，元旦一定不要到光谷来，一定不要到光谷来。

9武汉的公交卡，最帅的是那种微型小块版，只比卡片版贵10块钱，记得优先选择微型小卡片，记得大学所有人都试着不小心「丢」掉卡片好换微型小块儿版。

10古德寺是最佳隐匿地图;游泳的最佳选择是武汉体院的泳馆，凭学生证只要20块钱(室内全年开放)。

11推荐华科跟武大的二手书店，淘宝呢。避开广埠屯，广埠屯的数码产品专坑大学生。

12一定要大学期间考驾照，一定要春、秋季考驾照。

13电脑电玩城推荐前进四路那片的，虽然破烂了点，但都是赚周边居民的生意，讲究回头客，所以这里的二手市场尤其是二手游戏市场相当发达。

14广埠屯都是一锤子买卖，真要良心的也不是没有，但是需要运气和辨别。广埠屯小配件是真的多，尤其是地下一层或楼梯间里的，各种小东西。

15想要更快的熟悉武汉这座城市的风土人情，推荐多去武昌江边，大桥底下走走。小时候中秋节就和家里人来江边赏月吹风，那时候还有各种灯，江风与船笛伴随我度过很多个难忘的家人出游回忆。

16一般来说，在汉口站停的车也在武汉站停，尤其是成都方向-杭州方向对开的车，所以，买不到汉口始发的DG车可以考虑看一下武汉站能不能买到，反之同理。

17这两个车站的存在还带来个操作就是——嫌坐地铁慢可以买武汉—汉口的动车组。(汉口站在西边，武汉站在东边，西去的车从汉口站坐可以省15块钱左右)

18天河机场有高铁站，别傻乎乎地打车坐地铁去

19手机不支持NFC可以用支付宝的扫码坐公交(地铁现在有没有支持忘记了)

20短途(预计20元以内的行程)的士和滴滴快车价格差不了太多，哪个方便用哪个即可。

21武汉公交地铁特别方便，公交刷卡8折，刷卡机滴一下收费16元，90分钟内转乘会滴两下免费，不要在2号线光谷站买地铁票，队伍长到让人绝望，任何一个较大地铁站都有自助售票机机或服务窗口可以买票，武汉大多数公交可以支付宝扫码，地铁自助售票机可以支付宝扫码买地铁票，有NFC支付功能的手机可以闸机支付，闸机不支持支付宝扫码，切记啊!建议凉快一点的时候周末坐着公交车长江大桥。二桥都可以看看江景，吹吹风，发发呆;

22热干面一定要加醋再拌匀(有同学不喜欢吃醋了，而且还不少，好吧，你也可以加辣椒油的~)，小葱加胡萝卜丁一定要放啊，初次吃热干面还是建议蔡林记(有同学不喜欢蔡林记呢，额好吧，我是可以连续吃福庆和一个月不腻的，大智路吉庆街上有),4-5块一碗味道还可以，毕竟是纯芝麻酱，再用油调和的，很多小店用开水调，口感差，别问我为什么知道，我掸热干面的手艺是家传的;

23面窝、油条、油饼、豆皮、米酒(加个鸡蛋叫蛋酒)、豆浆、绿豆汤、酸梅汤、煎包、糯米鸡、欢喜坨、烧卖、牛肉粉、蒸包、蒸饺、汤包、糊汤粉、馄炖、炒粉、炒面说不完啊，同学们慢慢找啊!华科南门外院墙边有个肉夹馍的小摊常常排队等，不知道现在还在不在那里～如果吃汤粉，一定要记得泡油条吃啊～路边如果有个小门面大炉子卖公安锅盔，一定要停下脚步来个梅菜扣肉的锅盔，5块钱，要老板烤脆一点，武汉话叫“枯一点”，咬起来满嘴留香，嘎吱脆的饼皮超好次的～

24虽然户部巷不好吃，但也不好不来对吧，那就在户部巷随便垫下肚子，去江边坐船过江到江汉路逛一逛，水塔的美食不要错过哦;

25文艺小清新喜欢打卡的圣地--昙华林，小街不长，而且有部分还在拆迁，大水的店一定要去打卡啊，螃蟹岬地铁站旁开了泛悦汇，吃的玩的也多，我比较喜欢吃丸龟制面家的番茄肥牛乌冬面，配一块巴沙鱼排，美哉!

26武汉大部分高校集中在洪山区，一些院校也会在江夏区，不管周一到周日，光谷步行街都人满为患，主力军都是大学生，不要问我为什么知道，我小时候看着这块(荒地){有知友说街边有二层小楼门面，现在的大洋百货位置原来是湖北省中医院宿舍，原来街心花园张拉膜地标夏天的傍晚我们都会溜到那里玩，现在在施工据说地下会有五层商业中心｝长成了宇宙中心&世界级堵城，偶尔逛逛即可，整天没事儿在这儿逛挺浪费时间的，青春易逝，还是多学习吧;现在关山大道上新开了新世界K11，吃喝玩乐非常多，我住汉口没去过，主要还是光谷太堵了，当年看着新世界13000的房子买不起，现在就只能仰望了;

27大光谷步行十分钟范围内有五家星巴克，我是某家星巴克的常客，因为店长很帅，不过没敢加微信，哈哈～

28如果你对自己入学的院校不满意，建议你有空就去华科逛一逛，保证受益匪浅，无论什么时候学习氛围都非常棒，食堂(百景园)特别好吃，自习室非常多，会刺激你大学四年不要荒废了，也许考研就考到华科了。每年九月开学初是他们建校周年，学生会的小哥哥**姐会在正门附近举办活动，东九教学楼是亚洲最大单体建筑，校内的光谷体育馆除了每年举行毕业典礼外经常会有歌友会啊，以前五月天、苏打绿来过，现在不关注不知道啊～武大也很棒，但我家离华科近，武大去得少。这两学校的微信公众号关注一下呗，华小科每天早上都要晒鸡汤的～有知友回复8校联合可以读双学位，具体可以咨询各自学校相关老师。

29武大每年三月中旬樱花开放，需要网上预约，大部分同学第一年都会去一趟，届时关注武大的公众号可以预约，是的，需要预约，因为赏樱人非常多，南来北往高铁过来一趟趟都是赏樱的;

30如果同学你喜欢买买买，汉口解放大道上的武汉国际广场可以逛逛，奢侈品门类齐全，如果男同学想送心仪女生口红之类的小礼物，洪山区珞喻路上的群光广场可以买到大多数品牌的口红和轻奢包包(C牌和MK还是找代购吧)，国广旁边的武广如果你带女朋友去一趟，恐怕她会常常惦记，毕竟品牌非常多，旁边奢侈品也多，虽然商场外观看起来有点年头了，武广销售额据说每年全国商场排第三;

31如果要定居，武汉目前房价也算涨得快，三环外都18万了，以前认识华科一个女生大学时家里给买了学校对面保利花园41平小户型，当时6000-7000，毕业后转手卖了13000，这是很早的事情了。这波操作也不是不可以啊～赚的这笔钱即使在其他城市买房也不亏。简单说，学校旁边买小户型自住或马上出租，尽可能以租养贷，毕业卖掉变现。

32街头和地铁上不熟悉的人找你扫码关注什么的，不要贪小礼物啊，至今也没弄明白都是做什么方面的地推;逛街如果有人拉女孩子说免费皮肤测试或者发小卡片免费洗脸不要去啊;江汉路上那些拿着耐克阿迪鞋子问你要不要的，敬而远之啊;以前街上小偷会喜欢偷包包，现在都是偷手机，贵重物品一定妥善保管，武汉的大马路上也不全是小偷啊～治安是很好的城市，JC叔叔还是很给力的。

33各类手机城电脑城前面说很多骗人的，我一直在大智路买苹果啊，一切正常，不要去私人小店，大智路的华中通信广场一楼那个，美承、顺联都买过，如果同学怕不保险可以在官网买，还可以分期，不过大学期间开信用卡要谨慎，避免过度消费，超前消费。

34远离校园贷，读书是主业，平常读书太累换换脑子出来逛街，吃一点喝一点奖励一下自己，只要是在自己能力范围内，无伤大雅，一旦校园贷把自己和家庭都推入了深渊。武汉还是有很多兼职机会的，但建议还是以自己对口专业来找，不靠谱的不要去，宁愿不赚这个钱，首选校内勤工助学，也不要去离学校太远的地方，毕竟还有时间成本。去商圈里的培优机构找找机会，英语不错的话新东方也可以试一下，以下比较累的活儿街上发传单或者商超促销，KFC或麦记兼职，寒假餐饮兼职，如果只是想体验一下是可以，但不要年年做这个，对自己本专业积累实习经验可能用处不大。身处商圈可能消费还高。星巴克和无印良品可以在官网申请兼职。

35学校在江夏的女生们，不要贪玩太晚回学校，有的公交九点收班，曾经有好友在三环附近下车，周围路灯没亮，被坏人尾随抢包，好在她当天和我一起买的电热水袋挺重，她砸到坏人头上一溜烟儿跑了，画面简直不敢回忆，心有余悸。

36酒吧街在汉口沿江大道上，江滩入口处两边都是酒吧，凌晨2点会堵车，路边很多喝晕的年轻人，街道口的后算夜场吧，妹纸们年龄小的让人猜不出来，也有Helens这类的清吧比较多分店，可以和三五好友喝杯长岛听听音乐放松一下，朋友生日去过，感觉好吵，还是比较喜欢星巴克，咖啡香味刚刚好，劝同学们还是多在学校学习吧。

37有汉口的朋友说我漏了宜家荟聚，2号线循礼门站换1号线竹叶海站下，老实说武汉这家宜家餐厅的红莓汁兑水太多，可能比粉红色略深一点，口感很淡，我在北京宜家喝红莓汁真的是味道浓郁，酸酸甜甜特别好喝，这是我对武汉宜家最大的意见啦!逛宜家睡沙发的人真的很多，小红书上有很多漂亮**姐喜欢在提货区拍照，这里也不例外。荟聚中心有迪卡侬、影院、美食城、个性餐厅、西西弗书店、Lamy、星巴克、网红奶茶店和面包店，基本上商圈有的时尚服装店这里都有，优衣库、Zara、HM、欧时力、5+、only、Moda还有一个好消息就是光谷会新开一家更大的宜家，开业时间不清楚

38武汉还有汉正街，6号线到，有万商白马，银河鞋城，当然还有床品市场，窗帘市场，箱包市场，感觉不太会去逛，记得拉上你的本地同学一起，报价后拦腰砍价，年纪大的大妈都是从脚脖子砍附近有麦当劳和真功夫，但永远很多人，武汉很多小服装店都是在这里进货哦～汉正街也面临着拆迁，一些商户陆续迁到新汉正街，1号线终点汉口北;

39临近开学，说下武汉交通方便来汉新生。每年开学和放假加上黄金周，火车站人非常多，出租车并不好拦，滴滴也可能因为路上堵或区域叫车高峰而不好叫车，不管是飞机动车高铁长途大巴到汉，建议坐地铁到学校报道，天河机场、武汉火车站、武昌火车站、汉口火车站、新华路客运站、新荣村客运站、傅家坡客运站全部都有地铁站无缝换乘。每一个站内都有人工咨询台，建议直接在窗口购买50-100元公交卡，卡内押金20元(不确定这个押金现在取消了没)，进站出站换乘刷卡比较方便，想想拉着行李箱大包小包的排队买票会崩溃的。每年入学高峰各火车站地铁站自助售票机前都要排长队。

40不是武汉治安不好，而是人多的地方难免会有小偷，所以随身携带的小包一定要背在胸前视线范围内，贵重物品一定要保管好。每年开学都有新生学费携带的现金在路上被盗。陌生的二维码不要随便扫，不要贪小便宜。光谷有很多小型移动伪基站，逛街时会收到陌生短信或链接，删掉就好，不要随便点击，避免损失。接到陌生电话说涉黑涉密账户冻结要转移到安全账户的都是骗子不要理会。

41东湖绿道春秋两季景观不错，值得走一走，或者骑共享单车三五好友逛逛，东湖风景区内还有磨山风景区，落雁岛等等，春秋季可以去踏青放松一下;为什么一直强调春秋两季，是因为武汉夏天热死冬天冷死，而春秋两季加起来才十几天，要珍惜啊同学们;

42汉口沿江大道的万国建筑群了解一下，以前各国租界遗留下来的历史建筑，大多数建筑保存得较完好，黎黄陂路可以走一走，拍拍照，江汉关博物馆可以看一下，这些景点不要门票，带好身份证，收门票的地方带好学生证;需要门票的地方有金银潭海昌极地海洋世界、武汉火车站附近欢乐谷汉街杜莎夫人蜡像馆、汉秀剧院、琴台大剧院、汉街**乐园等等美团上都可以团购门票，武汉旅游年卡覆盖了很多武汉知名旅游景点，年卡挺优惠的。作为武汉人，我没去过黄鹤楼，哈哈～

43光谷还有森林公园，同学们春秋季组团野外烧烤必去地之一;

44各种文艺书店也有，猫空在光谷世界城，西西弗在群光对面的珞珈创意城，为什么武汉没有诚品差评!言又几旗舰好像开在深圳了，羡慕!

45无印良品、forever21在光谷世界城，H&M在光谷国际广场一期，好像Zara最大的店在江汉路中心百货一楼，循礼门地铁站出口就有M+，一二楼有优衣库，货品较大较全，中心百货对面的新世界时尚店衣服经常打折哦，而且打折的款式都很新;

46周黑鸭有真空包装可以直接发快递哦，如果买冷藏周黑鸭现吃，除了商圈，每个地铁站几乎都有周黑鸭门店，良品铺子和仟吉蛋糕门店遍地都是，九月入学还能吃到饱满的小龙虾啊喂~靓靓蒸虾，巴厘龙虾，吃来吃去还是清蒸和油焖深得我心啊，可惜我吃小龙虾荨麻疹过敏，呜呜~

47网红奶茶店奈雪在汉口武汉天地，这里网红店很多，有些餐厅偏贵一点，这里有家星巴克臻选店，哈哈~网球冠军李娜在这里开了一间餐厅，莫奈花园甜点很小清新，适合女生下午茶拍照，有家书店我以前常去，我想不起名字(经知友提醒，这家书店叫德芭与彩虹)，有很多原版书，有时候会有现场签售，过马路就是壹方，一楼经常有免费展览看，楼上有室内动物园，不过都是小盆友爱去看小动物;

48光谷太堵可以去汉街逛逛，旁边有新建的湖北省图书馆，经常有讲座，可以关注公众号，然后沿着公正路骑共享单车就可以到昙华林啦;

49如果需要校外就医，综合类江夏有同济还是协和的分院，综合类的医院就是人民医院和中南医院了，不过，这些都是武昌这边治疗大病了，汉口的同济、协和不收医保，皮肤病石牌岭也有第一医院的分院，总院在汉口利济路比较难挂号，当然最近小红书上的网红药膏都是这里出来的，烧伤在武昌紫阳路第三医院，中医院在光谷和昙华林分别有院区，咳咳，如果女生妇科方面在街道口省妇幼保健院，曾经挂号45，医生开了一袋高锰酸钾，1块钱搞定了，公立医院是不可以在电视及其他媒体上播放广告，如果你看到广告了那就是非公立医院，记住啦～

武汉欢迎大家，今天挖武昌，明天挖汉口，后天挖汉阳，武汉每天不一样。

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。

在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？

但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。

这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜•椒”、“夏日•番”、“黄闪•姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。

除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。

其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。

2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。

除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。

而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。

其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。

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为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？

“周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。

基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。

具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处：

1、增加与消费者联系，强化品牌记忆

品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。

比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。

品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。

而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。

2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力

品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。

作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。

比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。

喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒”

喜茶 X 耐克“联名杯套”

延伸阅读： 喜茶改LOGO的背后：小瓶子藏着大野心？

可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。

网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。

比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。

延伸阅读： 卫龙要上市了，估值600亿，“辣条之王”是怎么炼成的？

还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。

4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产

当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。

但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。

从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。

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综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。

曾经的一百元，是仪式感极重的通行证：它能请三个人吃一顿晚饭，外带打车送（其中一个）人回家；它能够满足一周的生存需要，提供足够的安全感；它就是初代的财产自由，能买下玩具店里所有单品，做最靓的仔；它代表着能够在网吧连开一周黑鸭的雄厚财力，毕竟百炼成钢……一百元就是实力，一百元就是 TF 三小只的三张专辑，一百元就是生活方式，一百元就是一千条短信和一个湿湿的初吻，一百元就是爱情，一百元就是社交场合的话语权，一百元就是爹（妈）。如今的一百元呢？世事难料，欠一百块钱才是爹，连花呗最低还款都不够。通货膨胀紧缩了一百元我们的快乐，但它不能夺走我们一百分的创意！所以，人穷志气不能短的我们只想出了十条价值一百元的快乐1 买400个大大泡泡糖（025元一个）当多米诺骨牌玩。一下子这么大订单，卖家指不定还送你50个，多倍的快乐。2 能买两斤车厘子了，一顿吃到饱，嘴里塞买了鲜嫩多汁的红果子，哪里还有功夫想那些个不快乐的，两斤车厘子还堵不上你的嘴吗。3 追星啊，印海报啊，拿来糊墙啊！整整一面墙的爱豆冲你笑，你还有什么不开心的。4 知网上一个博士的稿费也才100块，你完全可以花这个钱去雇个博士来研究你的吃喝拉撒。5 100块可以在steam上买两个游戏，沉迷游戏是最能刺激肾上腺素的快乐的事。如果玩手游的话，还省了这100块（然后用花呗充值进去，看不到花钱的动作而且是花马爸爸的钱，眼不见心不烦），是不是立刻就快乐起来？6 买 10 张**，再买一本好书。**使人暴富，书使人在暴富的同时显得不那么像暴发户。当然了，如果**真的中奖，那我可想不到你该有多快乐。7 去肯德基买个价值70的全家桶，再用剩下的钱叫个闪送，投喂给身材完美的好朋友，通过幻想TA日渐发福，情场失意，被人骂死胖子，达成颅内高潮。8 买包猫粮，去小区楼下撸猫，瞬间我就好了。9 花9块钱和女朋友领个证，剩下的 90 块拿去玩抽口红机，能玩九次，万一就抽中了呢。要是运气不好浪费了，那还有保底的 1 块钱用来买辣条。在从此自由被约束的结婚当天，还能瞬间回想起包吃包住的童年的时光，简直快乐到当场就流下了幸福的眼泪。10 在楼下7-11看了一圈儿，100块能买一盒冈本。按照我现在性萧条的生活环境来说，搞不好能当成传家宝，一直传到木星时代：“传世冈本，十包蚯蚓干都不换。”11 一箱24罐330ml的可乐还不到50元，100块买两箱，妥妥地快乐整整一周。12 100块能买40包150抽的面纸，平均每天用一包，也能撑过40个孤独凄清的漫漫长夜。13 合味道所有口味的泡面加起来才78块，立马买了拍个泡面vlog。多的12块，能叫上一份折上折后只要 99 的快餐，一边吃一边看沙雕网友的激情评论。14 要知道，按攻略来看，100块甚至能吃一顿还算不错的海底捞，反正不吃肉，只点拉面看表演。性价比多高，赚到。15 看三遍《流浪地球》，默念，“真好，我还活着。”比地球另一面的那35亿人幸运多了。16 “想要生活过得去，头上就得带点儿绿。”由此可见，只要头发发绿，就会快乐，不过如果100块染不起头，那就买个假发吧，或者帽子。17 买十碗面给十个真正的乞丐，一百块让自己快乐太难了，但是可以让十个其他人快乐一百块以内快乐一整天。18 60元抢到了故宫的夜场门票，闲鱼转卖六百，剩下40打赏了时尚先生公号。一种文化消费的自豪和认同感。20 如果大家有多余的100块不知道如何打理，可以联系资产配置人员，比如我。我能协助消除你的困惑。我们总说有钱人的快乐想象不到，觉得一定要有钱才能有快乐，但是仔细想想，其实这件事也没有想象的那么难。能用100块钱买到的快乐，都已经足够快乐了；更枉论你有10个20个数不清的100块，而且连10和20都分不清，但你为什么还是不快乐呢？

一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。过去，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种花钱的快感，重复购买那些“廉价的非必要之物”。可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。

电商带货，只靠红人可不行

不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？

品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。

最近几年的新经济创新，强调“去中心化”，就是不让少数的明星垄断用户的视觉，不让少数的平台垄断网络的流量。

少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞，将红人经济的发展红利全部吸走，以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来，而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。

其中有两个问题值得关注：

1、为什么顶端以外的红人大V，享受到的带货红利十分有限？

实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V，因为确定性高。实力一般的消费品牌，宁愿CEO亲自直播卖货，或者内部培养红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。

去年，有创业公司想在社交媒体上推广自家产品，于是找到了一位小有人气的大V，投钱让大V发视频广告。可是，表面上有几百万粉丝观看了广告，实际上真正进店的流量几乎没有，商品零成交。那个创业公司大呼上当受骗，一怒之下，又是“打假”又是提告。

所以，不是顶端位置的红人大V，消费品牌往往难以确信其商业效果。退一万步，就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润，至少赢得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期间的种种话题进行二次传播。

如果红人、品牌之间陷入这个逻辑循环，除了金字塔顶端的红人，其他大部分红人大V享受到的直播带货红利十分有限。

2、为什么顶端位置红人大V的收费之高可以直逼央视广告？

电商带货，只靠红人可不行。消费品牌看见、相信李佳琦可以15秒卖出15000根口红，薇娅可以一场直播带货过亿，消费品牌想要参与进去，就要进行成本核算了。

任何营销支出，都是一种投资，投资都要冒风险的，都有输赢。

顶端位置红人大V的带货量级节节拉高，2018年“双11”李佳琦、薇娅的带货规模是3亿量级，2019年“双11”就是10亿量级了。品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间，花费的价钱已经不低于当年央视广告的收费。

这样长期下去，广大中小品牌公司、中小商家将被排斥在直播带货红利的格局之外。

直播带货的真正破局点是复购率

少数顶端红人占据C位，主导消费流量，这更是与新经济时代的大趋势背道而驰。当今中国已经进入了一个新经济的超级周期，包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段，红人经济从一个个垂直行业，开始对传统消费市场进行改造融合，任何跟品牌、消费相关的东西都会被红人大V带入新元素。

以前，将品牌视作一种虚拟人格，明星代言、广告轰炸可以不断强化人们的品牌记忆，以致消费需求出现之时，可以瞬间想象到你。现今，品牌已经是一种真实人格，红人大V已经深度切入品牌策略的中心地带，解决特定场景的特定问题。但这个转化效率的真正实现，仍需充分考虑产品特性和复购率。具体操作而言，产品是王道，复购率是根本。

A级复购率

比如家电、汽车，一台可以用好几年，“复购”的需求不会很高。家里没必要放几台电视、几部汽车，毕竟，空间、车位也是有成本的。所以，消费者买这类产品，相对谨慎，不容易受红人大V的影响，大概只有顶端位置的红人大V可以瞬间释放消费者的购买能量，这也仅仅是短期策略。

B级复购率

价格在几百元、几千元之间，比如手机、可穿戴电子设备、电动牙刷，可以用一两年，创新迭代的速度不慢，但也不属于快消品。红人带货在其中有一定发挥空间，实际效果与明星代言类似，成本也未必很低。

C级复购率

消费者未必每天都去买，但是一旦遇见节假日，或者一些诸如世界杯等时刻，就需要释放心情了。比如周黑鸭、三只松鼠，你不可能天天吃这些，但每隔一段时间，就会买来。这代表着消费者的一种“生活讲究”，价格也不贵，这是红人大V可以充分发挥的消费地带，因为可以做消费者的品味代言人。

D级复购率

这是复购率最高、红人大V最容易释放影响力的地带。比如咖啡、奶茶、化妆品，价格不贵，只要消费者真喜欢哪个品牌，复购率极高。如果红人大V切中了粉丝的爽点，对粉丝产生稳定的粘性，红人与品牌结合，粉丝确实会对这个品牌产生独特的心理体验。

综合看来，A级、B级产品品类的复购率特征，特别适合罗永浩、明星这类主播去推，而C级、D级产品品类的复购率特征，则更需要不同层次的红人资源，建立适合不同品牌调性的传播矩阵，而广大红人将有更多机会参与到这种组合策略当中。

既然是策略组合，那就是去中心化的自由搭配。红人直播带货真正要发挥作用，需要用到一种去中心化的方法并借助很少的规则来完成。品牌公司如果只是将红人直播带货，当作营销工具箱当中的一个选项，甚至权宜之计，那是没办法发掘这种新经济方式的真正潜力的。就像10年前刚有电商的时候，你只是把它当作一种新的营销渠道，或者就是挂到IT部门下，你怎么运营得好呢？

长远看来，直播带货的真正价值在于稳定的用户粘性和复购率。需要针对不同复购率等级的产品，采用调性适合、精准对路的红人传播矩阵。那么，什么才是直播带货的长远之计？

回顾Facebook以及“阅后即焚”应用Snapchat，是怎么从微小人群产品做到现象级的？无非就是运用了1：9：90法则，1是头部红人，9是腰部红人，90是初级红人、素人，他们从身边人开始，让“身边人”都喜欢使用，再利用人类模仿的天性，实现流行。国内的完美日记、喜茶也是采取类似策略迅速崛起的。

只有“去中心化”才能提高企业的营销效率、降低生产成本，直播带货更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的复购率。红人经济时代“去中心化”的价值，一定是资源合理定价，带来长期（而非一时）高复购率，并使多方长期受益，成为产业链上下游受欢迎的赋能因素。

在餐饮行业里面，茶饮也是一个非常受欢迎的加盟项目，现在也有越来越多的朋友们想参与到奶茶的创业中。经过长时间的考察之后，奈雪的茶品牌就进入到了创业人的眼中。现在的大部分消费者也都会知道，奈雪的茶也是一个能够让大家非常欢迎的茶叶品牌。对于初次做加盟的朋友们就会想要得知，奈雪加盟，奈雪的茶加盟费要多少钱？奈雪的茶开店登记表

奈雪的茶是一个来自广州的茶饮品牌，在2015年的时候品牌就已经问世。创始人在创建品牌的过程中也就会非常的有意思，把现在的茶叶结合到消费者能够接触到的果蔬中，奇思妙想的创意中等过符合现代年轻人的消费水平。随着时间的增加，为了能够展现出产品的多样化，在茶饮的种类上也不断的增加，现在有芝士奶盖茶、冷泡茶、现泡茶以及各种鲜果茶。还为每一个来到的消费者提供各种甜点和小吃，喜欢的茶叶也可以随时打包成精致的礼盒带走。

奈雪的茶在市场上发展以后，在整个茶饮的行业里面也算是一个非常有名气的品牌。现在的经销商也只需要十多万元钱的加盟费用就可以与公司建立合作关系，同时还可以在不定期的时间里面享受到总公司研制出来的新品种。在开业期间所有的优惠活动都会由总公司进行补贴，并派有经验的工作人员上门指导。对于不同的地方可以随时给与意见，或者是直接做出决定，直到每一个经营者可以顺利的走向正轨。

奈雪加盟，奈雪的茶加盟费要多少钱？从上面的内容分析中我们也就可以看见，奈雪的茶加盟项目的费用并不是多高，还有就是，对于门面的选择或者是门面的装修方面，公司也会给予非常大的支持和帮助。品牌对于初次创业或者是，对于一些没有任何经验的朋友们来说，无论是原材料还是对于制作的技术方都无需担心。

曾经的一百元，是仪式感极重的通行证：它能请三个人吃一顿晚饭，外带打车送（其中一个）人回家；它能够满足一周的生存需要，提供足够的安全感；它就是初代的财产自由，能买下玩具店里所有单品，做最靓的仔；它代表着能够在网吧连开一周黑鸭的雄厚财力，毕竟百炼成钢……一百元就是实力，一百元就是 TF 三小只的三张专辑，一百元就是生活方式，一百元就是一千条短信和一个湿湿的初吻，一百元就是爱情，一百元就是社交场合的话语权，一百元就是爹（妈）。如今的一百元呢？世事难料，欠一百块钱才是爹，连花呗最低还款都不够。通货膨胀紧缩了一百元我们的快乐，但它不能夺走我们一百分的创意！所以，人穷志气不能短的我们只想出了十条价值一百元的快乐1 买400个大大泡泡糖（025元一个）当多米诺骨牌玩。一下子这么大订单，卖家指不定还送你50个，多倍的快乐。2 能买两斤车厘子了，一顿吃到饱，嘴里塞买了鲜嫩多汁的红果子，哪里还有功夫想那些个不快乐的，两斤车厘子还堵不上你的嘴吗。3 追星啊，印海报啊，拿来糊墙啊！整整一面墙的爱豆冲你笑，你还有什么不开心的。4 知网上一个博士的稿费也才100块，你完全可以花这个钱去雇个博士来研究你的吃喝拉撒。5 100块可以在steam上买两个游戏，沉迷游戏是最能刺激肾上腺素的快乐的事。如果玩手游的话，还省了这100块（然后用花呗充值进去，看不到花钱的动作而且是花马爸爸的钱，眼不见心不烦），是不是立刻就快乐起来？6 买 10 张**，再买一本好书。**使人暴富，书使人在暴富的同时显得不那么像暴发户。当然了，如果**真的中奖，那我可想不到你该有多快乐。7 去肯德基买个价值70的全家桶，再用剩下的钱叫个闪送，投喂给身材完美的好朋友，通过幻想TA日渐发福，情场失意，被人骂死胖子，达成颅内高潮。8 买包猫粮，去小区楼下撸猫，瞬间我就好了。9 花9块钱和女朋友领个证，剩下的 90 块拿去玩抽口红机，能玩九次，万一就抽中了呢。要是运气不好浪费了，那还有保底的 1 块钱用来买辣条。在从此自由被约束的结婚当天，还能瞬间回想起包吃包住的童年的时光，简直快乐到当场就流下了幸福的眼泪。10 在楼下7-11看了一圈儿，100块能买一盒冈本。按照我现在性萧条的生活环境来说，搞不好能当成传家宝，一直传到木星时代：“传世冈本，十包蚯蚓干都不换。”11 一箱24罐330ml的可乐还不到50元，100块买两箱，妥妥地快乐整整一周。12 100块能买40包150抽的面纸，平均每天用一包，也能撑过40个孤独凄清的漫漫长夜。13 合味道所有口味的泡面加起来才78块，立马买了拍个泡面vlog。多的12块，能叫上一份折上折后只要 99 的快餐，一边吃一边看沙雕网友的激情评论。14 要知道，按攻略来看，100块甚至能吃一顿还算不错的海底捞，反正不吃肉，只点拉面看表演。性价比多高，赚到。15 看三遍《流浪地球》，默念，“真好，我还活着。”比地球另一面的那35亿人幸运多了。16 “想要生活过得去，头上就得带点儿绿。”由此可见，只要头发发绿，就会快乐，不过如果100块染不起头，那就买个假发吧，或者帽子。17 买十碗面给十个真正的乞丐，一百块让自己快乐太难了，但是可以让十个其他人快乐一百块以内快乐一整天。18 60元抢到了故宫的夜场门票，闲鱼转卖六百，剩下40打赏了时尚先生公号。一种文化消费的自豪和认同感。20 如果大家有多余的100块不知道如何打理，可以联系资产配置人员，比如我。我能协助消除你的困惑。我们总说有钱人的快乐想象不到，觉得一定要有钱才能有快乐，但是仔细想想，其实这件事也没有想象的那么难。能用100块钱买到的快乐，都已经足够快乐了；更枉论你有10个20个数不清的100块，而且连10和20都分不清，但你为什么还是不快乐呢？

我觉得口红联名不算智商税。作为咖啡界的“何炅”，星巴克的每一波营销都会引来无数铁杆粉丝狂热的拥护。还记得今年火遍全网的星巴克粉色双层猫爪杯吗？凭借超高颜值和限量发售引发了一场“圣杯大战”，号称比YSL12号色还难买。这次，星巴克终于按耐不住要进军美妆市场了，推出了S’mores Sip Kit唇彩系列，依旧少女心的高颜值。

首次踏入美妆界，星巴克可谓是深谙套路。这一系列唇彩正是与卡戴珊家族的金小妹合作，延续了Kylie Cosmetics品牌大热的Lip Kits唇部彩妆思路。2015年，19岁的“金小妹”凯莉·詹娜首度推出了她的签名唇膏系列Kylie Lip Kits，同年11月出售后，短短三个月内，包含全部6款色号的Kylie Lip Kits套装销量就突破了50万套；随后Kylie Cosmetics的每一款色号推出的单独套装，销量也都在短期内突破30万套。对比之下，足以见星巴克此次选择明星品牌合作的用心。

与许多街头潮流品牌的联名鞋履系列如出一辙，如今推出彩妆产品甚至一整条生产线也成为许多明星和品牌们的跨界合作首选。去年，同为饮品界的网红——喜茶，就和欧莱雅跨界推出了联名美妆口红礼盒，并在社交网络引发巨大声量，微博上的话题阅读量超过了90万，喜茶推文阅读量也达到10万+。

除了饮品界喜茶的“抢先登陆”，食品行业的旺仔、周黑鸭、不二家等等，都同样动了跨界“美妆”的心思，而且大多借口红、眼影、面膜、护手霜等日常单品入手，粉嫩艳丽的颜色和可爱小巧的包装，无疑是想“虏获”90后乃至00后这群喜爱尝鲜又有些“猎奇”心理群体的心。

不过，也有声音认为，比起涂在双唇上的颜色效果，对饮食行业跨界美妆的产品，消费者们似乎更关心的是这些产品能不能“还原”出饮品本身的味道与质感。去年9月，由美加净和大白兔联名推出的“大白兔唇膏”，就是凭借对国民记忆——大白兔奶糖的嗅觉、味道和包装“神还原”，而在网上火了一把。这难道不就是一个好的例子吗？

口红联名重在创意的新颖，忠于品质的把控，奇特在两者的神秘结合。对于消费者来说这何尝不是一种全新未知刺激的体验，何乐而不为呢？

其实纪念品这种东西本来就很不日常，所以买回来之后再也没拿出来过也很正常了。而且大多数买的时候都是因为心理作用，总觉得旅行嘛，总有带回点什么，留下点什么，才好证明自己去过！很多买的东西也都是听别人忽悠，自己也不了解。

比如我家柜子里的，第一个是南京雨花石博物馆里面买的雨花石！我当时看的时候也没觉得有什么特别的，就感觉是块很普通的花石头，结果一群游客都在那抢着要买！说什么还可以养大，神乎其神的！然后我也就买了，花了100块钱！结果回来之后，我一同学差不多的一模一样的雨花石，才花了50，说我被坑了…后来放柜子里就再也没拿出来过了！

第二是西安买的兵马俑，在路边买的，很多这种兵马俑模型，还说真的是由兵马俑土坑里的土烧成了！20块一个，我还特地买了两个，拿在手上确实很有仿古气息的感觉！后来拿回家之后也是就把它放柜子里收起来了。结果有次搬家，把东西都拿出来了，才再次看到了这两个兵马俑，有个直接断了，成了两半……一淋雨，它还化了！我也是惊呆了，我看就是也就是泥巴捏成的。

所以啊，现在我都很少买纪念品了，大多是买吃的。旅行的美好永远留在记忆里就是最美好的纪念了，不需要什么所谓的纪念品。不过仁者见仁，智者见智吧，希望大家都能有个难忘的旅行！