抖音电商运营之——搜索营销

一、什么是搜索营销在之前的文章中我们讲解了什么是信息流广告。抖音电商运营之——信息流广告-知乎(zhihucom)。事实上，搜索广告对应的是用户的主动行为，信息流广告则是用户被动地被推送广告，两者从精准度来看，搜索当然更胜一筹。搞懂几个关键词——SEM|seo|PPC搜索引擎营销（SEM），它包含搜索引擎优化（SEO）和竞价广告（PPC）两部分：(1)SEO是指商家可以利用搜索引擎的排名规则来提高网站的自然排名，通过优化关键词、标题、内容或增加反向链接这类小细节来吸引提升排名。这种方式想要达到效果必须得持续做，所以很难一次见效。(2)PPC就简单粗暴的多，你只要选定关键词后付费，搜索引擎自己就会按照付费最高者排名靠前的原则，对网站进行排名展示。搜索营销说白了就是脱胎于SEM和SEO。是基于某平台内部的，针对平台内容算法的内容优化方法，最终目的都是让内容尽可能多的被列入搜索结果，并在结果页面中尽可能靠前。二、搜索营销的思维美剧教父中有句话说得很好：一眼看透本质的人和花一生看透本质的人注定有截然不同的命运——不管搜索营销怎么变化，其本质——用户需求是不会变的。从PC时代的流量入口，到订阅制、信息流的分庭抗礼，再到4G、5G时代的短视频、直播。交互会变，场景会变，但用户“搜索”的需求不会变，需要迭代的是品牌面对新场景“搜索营销”的逻辑。搜索营销的形态变迁——从点到面在传统的搜索语境下，搜索行为是点到点的，人们上网搜索都有很强的目的性，即“找到答案”，搜索也只是作为一个工具在某个寻找答案的节点才会被需要。随着短视频直播等新媒介的崛起，内容生态极其繁荣，代表着“主观内容意志”和“信息提纯”的搜索依旧是最准确、最优质的流量，也是另一种刚需。但用户对于“搜索”的期望从获得“答案”，进阶成了多维的“价值”。如果说以往的内容只能是搜索的结果，那么当下的内容可以是用户的搜索原因，可以是答案，也可以成为下一个搜索行为的触发点，搜索的角色正从单点到多维转变。最直观的例子就是用户在抖音内边搜边看已经成为一个自然而然的动作，比如用户看到某个地方的景色很好看，会直接在抖音搜索门票、旅游攻略等，抖音会根据搜索关键词延伸出更多方向的内容。这其中其实可以看到，内容+搜索参与了用户“不断产生兴趣”和“找到更多价值”的全过程。极光调研数据显示当下用户每天会在38个平台搜索，90%的用户是随看随搜，搜索不再局限于某一个平台，也不仅仅是工具，而是成为了一种习惯。搜索的场景变了，内容丰富度变了，节奏变了，用户习惯也变了，内容生态的高度繁荣，意味着搜索的行为必然指数级增长，内容激发+视频搜索+看后搜的“新搜索”热潮正在翻腾。对于用户来说，新搜索帮助用户连通了“被动了解”到“主动接触”的枢纽，这样的一种深入认知循环，让搜索的连接岗位从“问题-答案”跃升到了“内容-价值”。对于品牌来说新搜索成为了整合营销全链路中的营销枢纽角色，它连接了广告主和巨量引擎生态内的各种营销产品，是衔接曝光流量收口到流量再次分发的营销枢纽。更广域、更丰富的新搜索流量下意味着新的增长空间。搜索营销的进阶——从营销工具到营销枢纽对于品牌来说，搜索所带来的流量无疑是精准的。传统搜索是争夺存量，但在流量红利末期，优质的搜索流量越来越稀缺，增量空间也越来越少。传统搜索模式下，用户的搜索需求端和问题解决端往往在不同平台，用户要不断切换场景，整个过程是割裂的，这也导致用户资源也很难沉淀到品牌方。搜索流量增长见顶、渠道单一、品牌用户资产积累困难成为传统搜索营销的三个难点。在“新搜索”场景下，以短视频为主的内容生态里，用户不需要反复切换场景，整个过程的体验是沉浸式的，而非割裂的。同时面对用户搜索路径的碎片化，如前文所述，在“问题—搜索—解决”的前中后过程中用户随时会有新的搜索需求，而这些所有可能产生需求的点对品牌来说都是新的增长空间。例如，从抖音的开屏、直播、短视频，到话题、评论区、挑战赛等等，都有可能激发用户的兴趣，这时巨量引擎新搜索作为一个营销枢纽，能够很好地收口曝光带来的自然流量，并进行流量的再次分发，让用户碎片化的需求价值，随时可以被承接。超级品专、活动品专、明星品专、热点品专、直播品专、旗舰店品专在巨量引擎丰富的产品形态里，广告主拥有了更多的“量体裁衣”机会，去贴合不同场景和营销资源，用搜索来留住用户主动投来的目光。此外，在巨量引擎生态下，搜索把营销的前链路曝光和后链路的转化更紧密的衔接上，让大曝光吸引过来的用户沉淀到企业号私域、直播间等，实现品牌的长效价值。没有具体的案例就没有具象的感知，以五菱宏光为例，搜索展示协同各类优质内容曝光，引来了大量用户，在直播中直接沉淀了55万的粉丝，增长是平时的2倍，为五菱宏光后续私域运营积累下了一笔巨大的品牌资产。品牌营销的升级——从广告点到内容网品牌营销发展至今，粗放单一的广告投放时代已经过去了，爆炸的信息量和用户越来越难得的注意力意味着，如何把分散的优质的广告串联起来，结成一张贯通空间和时间的内容网，成为品牌继续实现营销增长的必考题。至今记得今年4月份立白借势浙江卫视与抖音联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》打造的营销大事件，在线上线下的全渠道营销策略，立白x抖音超品日的相关视频播放量超过50亿，全面提升了立白的品牌认知度。当时不明觉厉，如今回过头来看，品牌的营销思路是巧妙的：·热搜榜成曝光新选择发现，抖音热榜为立白整体项目带来1亿+曝光增量；·召回人群意图高发现，召回人群品专的平均点击率高达18%；·主动搜索更高的转化意向，搜索来源用户GMV高于普通用户335%；不难发现，在整个营销过程中，巨量引擎搜索在帮立白串这张网。在如今的碎片化传播环境中，一个能持续穿越周期的品牌，对用户来说不会只是一个具体产品的代名词，更是某种体验、某种记忆的承接物。维系这种特别的唯一秘诀就是内容：持续不断地与用户产生联系，让他认识你、熟悉你、主动与你产生联系，直到把你纳入到他情感生活的一部分。巨量引擎新搜索作为营销枢纽，在今日头条、抖音构建更加多元稳定的内容生态，重点发力电商直播、热点内容、生活服务三大方向，让搜索场景更丰富，也让品牌们在内容层面的发力结网中找到自我的品效协同之路。三、怎么做好搜索营销1充分了解产品，做好预算分配，投放目标定位清晰。要操作一个项目，在制定SEM的营销目标之前，作为广告主，必须要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。同时，了解自身产品所在市场的业态、分析市场，对市场发展趋势了然于心。说白了就是我们要了解产品的优劣，以及竞争者都有哪些，我们公司的实力如何，竞争对手的实力如何，这个实力包括品牌影响力、竞争力。确定了这一点，我们再根据我们的长处来规划产品的投放关键词、地域、时段等等细化的维度。当然最关键的一点是我们的投放目标一定要清晰，投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要任务，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。例如以下的投放目标：1）进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。2）企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括企业对这些KPI的要求。2了解行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性了解企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯、年龄、性别、地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主还是手机为主。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。3简单合理易管理的账户结构好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图：笔者接触的大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分计划的，然后计划下面为推广单元，推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗词、通用词、费用词、口碑词等等。现在笔者在做的账户属于复杂账户，计划划分是按照项目+城市+投放设备来搭建的，如下：这种项目是因为每个城市都需要单独设置落地页、投放时段以及出价，所以搭建的非常细，这个跟项目属性有很大关系。4完善的数据报表，包含各个维度在做数据分析之前首先需要获取数据，具体需要做哪些报表请看这个文章：我们做报表并不是为了做了交给领导看的，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决他，通过调整让账户的投放效果变的更好。SEM是通过数据分析做决策的，因此整理数据必须细心，如果数据是错误的，调整的后果可想而知。5准确的数据分析，确定优化策略并执行，监控优化效果账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整1）时段项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。2）地域关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据地域线索量及转化报表1量大，高成本的地域2量大，低成本的地域3量小，高成本地域4量小，低成本地域5没量的地域根据以上5种类型把地域划分一下，然后按以下策略调整1量大高成本的地域，可以增加预算，但是需要分析成本高的原因并做调整。2量大低成本的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。3量小高成本地域，降低预算，降低关键词排名，只投好的时段和关键词，跟进效果4量小低成本地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进5没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。3）关键词/搜索词关键词和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心，数据一定要做细致，最好能监控到每个关键词的消费及转化，并且确定该关键词的单条线索获取成本（消费/线索量）。关键词成本及转化报表关键词的调整就比较复杂了，笔者根据关键词的消费和转化把关键词分为了以下几类：关键词筛选模型关键词调整策略高商机低成交词调匹配方式，降价，降低排名高商机高成交词保证排名抢流量保证点击量低商机高成交词保证排名抢流量保证点击量低商机低成交词保证排名高商机无成交词降价或者不投低商机无成交词降价或者不投无商机词不投4）来源渠道我们在投放的过程中会给不同来源的渠道设置参数来便于区分，或者给使用不同的落地页来投放，总之我们需要数据来判断以下来源的效果比如：1PC流量和移动流量2不同类型关键词转化对比3在线客服/表单/400的转化量对比4SEO/SEM流量区分对比根据以上数据对比，我们可以确定PC移动的占比，方便分配预算，确定投放方向。然后根据对比确定除了SEM账户以外的调整。比如获客页以表单还是在线客服为主，那些类型的关键词更应该关注等等。5）精细化运营每一位SEMer都对精细化运营有自己的理解，笔者心中的精细化运营是指分时段运营、抠成本、抓结果、从天做起，保证每天都能做到自己所能达到的最完美的投入产出，每天做一次复盘，统计当天截止下班消费多少钱，转化了多少，哪里有问题，哪里需要调整。搜索词报告每日否词、加词。这样到了周总结，月总结也一定是SEM能达到的最好的结果。数据分析很重要，而执行力更重要！

作为业内人，谈谈这个问题，目前抖音常见的营销有五种方法如下：

1、抖音官方的信息流

这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型

2、抖音代运营

把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的

3、找人拍+推广

找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。

4、找网红，mcn公司

这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签。

如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。

5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推

这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

据贤集网等网站专业人士分析，兰蔻发展优劣势如下：

1、优势：适合大众、知名度高、功能多样、包装精美、赠品多等等。

2、劣势：没有经典爆款，这样品牌营销容易被攻陷。仍处于赚快钱的思维中，一味地投营销，谋快利。

抖音代运营的策略就是如果是新开的一个抖音账号的话，那么在前期的时候粉丝或者是关注您的用户还比较少的时候，就要更加的与粉丝进行互动。这样子能够有效的增加粉丝的粘度，也能够更好的帮助您的账号添加更多的粉丝哦。

其次就是在什么时间段适合发视频，要知道不论是手机淘宝还是抖音，其实在某个时间段内的用户使用的数量肯定会是比较多的。那么这个时间点一般来说在早上的话就是十点整这个时间段，而中午的话就比较偏向于十二点半这个时间大家不论是上班还是在家的用户，在这个饭后的时间点就会选择来刷刷抖音。同理可证，那么晚上的话，就会是在八点整这个时间段发视频的话，就会更加容易被刷到了。

那么地理位置也是能够帮助到您了，这也是为什么很多用户在发出视频的时候会选择定位了，因为这样可以在发出的时候就会将这个视频推荐给相关的用户了。

不过要提醒大家的就是当您的视频一旦被推广到了更大更广的一个范围以后，那么在这个时候就不是您的能够控制得了，就会需要您主动的多加提升四个非常重要的指标。也就是我们看到的，评论量，点赞量，转发量还有就是完播率。前面三个都很好理解，最后一个其实就是说要用户将您的视频完整地看完。只要这四个指标非常好的话，就能够获得流量池内更好的流量分配聚企引擎一站式服务平台，帮你解决一切烦恼省心省时省力。

引言：随着电商平台的逐渐发展，我国的消费者也逐渐在接受国货，国货确实现在有很多优势也能满足很多人的需求。国货销量增长迅速，其中比较畅销的有食品饮料和美妆。

一、食品类品牌

随着电商平台的越做越大，国货未来的发展趋势也是一片光明。现在很多人都愿意去支持国货，毕竟是自己国家生产的东西，同时也具有很多的优势，现在随着国货质量的逐渐提高，国货也能够满足国人大部分的需求。所以最近抖音平台的国货销售量迅速增长。这样的增长量，能够让我们看到国货自身所具有的光明前景。国货的销量是越来越高，也可以看到国人对国货的支持以及认可度也是越来越高。其中在这些国货中，最畅销的就是食品饮料。这作为生活中的必需品，现在很多人都选择从网上购买。随着物流技术的发达，网购也变得十分快捷方便，而作为生活必需品的食品饮料凭借自身的各方面优势，赢得了很多人的喜爱。

二、护肤品

在电商平台上销量高的除了食品饮料外，还有就是美妆产品。因为国货现在的质量有了一定的保障，很多人也就开始慢慢接受国货，而且国货自身也是具有一定优势的。与外国相比，国货的价格是比较便宜的，而且它不需要进口税之类的外税钱。所以对很多人来说，没有必要去花更高的费用买外国商品。而且现在电商购物的优惠力度也很大，对于很多人来说，可以省很大一笔钱。而且，护肤品作为女人的必需品，市场需求一直都很大，国产的护肤品在这方面很有优势，国货不仅在价格，质量上都在逐渐具有优势，这也是国货，慢慢在人们心中有了一定地位。像美妆这样的产品，更是受到很多女性朋友的支持。

在电商平台，国货的销售量增长迅速，其中比较热销的有食品饮料和护肤品，这意味着国货正在逐渐被国人所接受和支持。

导语：爆文是小红书内容的核心。好的爆文不仅可以实现文章本身的价值，还可以实现社会价值和经济价值。本篇文章主要给大家分享美妆、护肤、美食、母婴这四个领域的案例，并且分析爆文的成因和特点。群量，聚合全网优质达人，帮助企业和品牌方，快速匹配符合品牌调性的达人。精准投放小红书、抖音等内容种草，帮助新兴品牌快速触达目标用户，实现从0到1；帮助知名品牌，持续扩大声量，实现销售转化。群量达人小红书笔记种草，单月笔记铺量可达50000篇！主要内容：美妆护肤类案例母婴类案例穿搭类案例美食类案例爆文的成因和特点分析一、美妆护肤类美妆的我们先看第一张图。这种合集的内容是小红书比较支持的，和我们用p图p出来的是不一样的，平台也更支持实景拍摄，我们先看标题，这篇笔记是去年的11月9日发布的，也就是双十一之前的囤货清单——20岁女大学生双十一的囤货清单。首先我们来讲一讲标题，标题针对的是女大学生，因此这一部分群体的产品购买单价并不会那么高。我们再来看看她推荐的内容，它会告诉我们好在哪里，这就算是纵向合集或是纵向生活了。那么如果我们要过女王节了，我们能不能这么写？20岁女生的女王节囤货清单当然是可以的。假如我们针对的人群是30岁，那么我们也依然可以把标题里的年龄群体替换掉。毫无疑问，这些标题和内容场景都是我们可以去抄作业的。在这里，我们做一个小测试，双十一结束之后是双十二，那么我们可以怎么去替换标题呢？没错，把时间点换成双十二采购即可，内容里的产品也可以换掉，不论是大牌还是平价好物还是自己的产品，都可以使用这样的标题。我们来看第二个美妆案例：这里她写的是一个明星的仿妆，明星在前，其实这种叫做借助名人效应，她的标题是——徒手改眉眼的重要性，这整篇内容其实是非常干货的，她的标题压根就没有提到自己要推广哪个产品，但也能让人感到有很多的干货，这类更侧重于教程，也就是我一直在强调的：教程就是干货，教程就是内容，教程就是渗透力。我们走在大街上，会接到别人的传单，但是有的一些内容，你不会丢掉，因为有些时候，传单上会有一些对你有帮助的信息，比如当地的快递****等。这时，即使你知道这张传单是广告，但它有真实有用的内容，也就不会被丢了。第三个案例，便是韩国女生都爱用的彩妆好物合集，这同样也是类似于名人效应，会让人好奇韩国的女生都在用什么类型的产品，与此同时，它其中的内容也是十分细致的。发布时间是2020年的11月，有2000多的点赞，也算是小爆文。这里其实是已经细分了人群，对韩国的女生比较感兴趣的，一般是爱刷韩剧的，爱化妆的女生。标题和内容和封面，这几个案例都有利于我们去学习的。虽然都是教程类、合集类，但本质上内容还是有区分的。二、母婴类当我们讲文案的时候，我们总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，但是我们可能没有表达情绪的时候，看的人其实也会有情绪，这就是我们的作品、笔记或是内容要去体现的。接下来我们来看母婴类：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？这篇笔记的共鸣点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键。这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的，当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。这段评论获得130点赞，评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。我们都在说共鸣，这就是很形象化的共鸣例子。而且，内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。以前就已经有相似的类型笔记，所以适合新手抄作业，去执行吧，爆文几率很高。这里插一句，我们都在说笔记铺量，但是不能只注重量，假如阅读量太低，也不利于我们的推广。如果精心策划一篇爆文，一篇阅读量就可以过万了，可能我两三篇的笔记，就超越了铺100篇的笔记。不是说铺量不重要，而是看我们的侧重点在哪里？我们不是追求低价，不是追求免费，而是追求价值。我们再来看母婴类的第二个案例：首先，宝宝作为封面是容易引起点击，再加上标重点的文案，而且还是哭得很闹心的表情，就已经完成容易成爆文的第一步了。其次，就是文案比较干货，我们可以看到的第三张，这里已经开始在植入产品内容了，你会发现其实这篇笔记是在解决新手妈妈面对宝宝感冒时的问题，《宝宝感冒最全护理》，是不是发现重点了？解决方案的干货是爆文的第二个诱因。母婴类的第三个案例，光看标题会以为是打假，实际上在内容上并不是这样的，标题和内容就存在一个反差。一般看到这样的标题，我们以为这一篇笔记是在揭秘小红书上面的假辣妈博主，实际上这篇笔记是在自嘲，每天要带娃，熬夜做内容累成狗。所以“小红书的辣妈都是假的！别信了”是很吸引眼球的，写标题也可以借鉴这样的反差效应。三、穿搭类现在，我们再来看看服饰穿搭——跳舞的穿什么？超酷设计感小心机。这时候人群就已经定位到——爱跳舞的人了。与此同时，细看会发现中间的出现了淘宝店铺的名字。有的时候，我们做新商家的时候，要注意不要过多强调自己的产品，这样会让平台和用户感到在推销。这张图就带给了我们一个很好的启示，露出了其他人的店铺，只是更侧重多美言自己的品牌，这样显得更自然。这些成为爆文的内容，往往都比较熟悉合集的套路。我们再来看看服饰穿搭类的第二个案例：只要对韩剧对韩剧穿搭感兴趣的人，都会点击进来看看。在推广之时，这篇合集罗列了很多的店铺，这些店铺有可能是帮别人做推广，也有可能都是大牌，穿插了一个自己的新品牌，但都要注意——自己的产品要在C位。从标题这里，我们可以抄作业，以上标题写的是“学一下韩剧《女神降临》里的穿搭！也太好看了”例如，你们是做美妆品牌的，那么你就可以写成“学一下韩剧《女神降临》女主的妆容，也太好看了”等等句式。这篇笔记的数据还是很好的，点赞量＋收藏量差不多8万，并不是说每个人模仿它都一定能爆，只是说，相比之下爆文率会高一些，这种案例就值得我们思考。四、美食类这里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求别停产，别涨价。这种其实还是很费心思的。举个例子，我做了一篇笔记有50款产品合集，其中40款产品是比较出名的，有10款产品是我自己的，那我可以把它来回穿插，使得内容更自然，用户的收藏几率会很高。只有当我们的内容，在小红书固定流量池，能够跨出去，我们的产品才可能被看见，“利他”的内容是非常关键的。而这个句式——求求别——也是比较有吸引力的。第二个小案例，大家再看看，标题——酸脆爽口的腌萝卜，终于安排上了。再来看封面，第一个是戚薇，第二个是何炅，这些就让我们有了点进去的欲望。间接说明，戚薇吃的萝卜做法就是视频当中的一样，有种戚薇同款和何炅同款腌萝卜的感觉，也是名人效应。第三个小案例，给闺蜜投食的第5天。这篇内容的收藏是14w，点赞是45w，即便里面没有特别详细地说明内容，也值得我们去收藏，收藏是可学性强，点赞是觉得这个内容还不错。我们这里会发现还有一个关键词，就是“自制新年大礼包”，新年在这段时间是比较热门的关键词，春节还没到，比较应景的关键词。所以除了内容干货以外，蹭热点的关键词、应景的关键词也很重要。五、爆文的成因和特点分析通过以上的案例，我们可以总结出爆文的特点，这里分享一些小伙伴的经验：小红书爆文打造=潜力爆款+合适的达人+有用的内容类型：合集：将品牌和竞品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺；干货：解决客户痛点，打造让客户想收藏的内容。内容：人群标签化：20岁女大学生的双十一囤货清单；场景带入：跳舞穿什么！超酷设计感小心机牛仔裤；名人/热点效应：学一下韩剧《女神降临》里的穿搭！也太好看了；4赤裸裸推荐：又纯又欲的高颜值内衣店铺太撩了。封面：信息浓度高穿插关键词吸引眼球的美图如何操作？先分析同行业50篇爆文，再找契合度高的达人，共同策划内容爆文的底层定律：内容选择：教程、攻略、合集；方式：借用名人效力、定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段、场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么、时间段，例：新年大礼包；情绪：带入矛盾，例：拿给婆婆看、引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的、私藏，求别涨价；锦上添花：细节，如：化妆教程带眼妆对比大图、诱人，如：美食。总结：以上四点，有1点，可能爆；2-3点，能爆；4点全有，牛，必爆！发100篇平庸笔记，不如精雕1篇爆文；多看，多想，多抄！以上我们通过分享美妆护肤，美食以及母婴典型案例，分析得出爆文的共同特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。群量，聚合全网优质达人，帮助企业和品牌方，快速匹配符合品牌调性的达人。精准投放小红书、抖音等内容种草，帮助新兴品牌快速触达目标用户，实现从0到1；帮助知名品牌，持续扩大声量，实现销售转化。群量达人小红书笔记种草，单月笔记铺量可达50000篇！

抖音可以通过精准人群定向和数据挖掘等方式。

1、精准人群定向：抖音通过资料库、算法及大数据等技术打造多维度的人群画像，并根据客户需求进行人群匹配和分析，精准定向广告投放人群线上营销，有利于增加团购产品的曝光率和转化率。

2、数据挖掘：抖音通过数据挖掘分析用户行为信息，发现用户购买行为的特点，进行有针对性的广告投放，掌握用户兴趣、爱好和需求，更好的为用户推荐团购商品和移动营销服务，以提高用户的购买意愿。

将团购和移动营销相结合，以提高营销效果和用户体验，同时不断优化团购营销策略，满足用户需求，实现企业和用户的共赢。

抖音兰蔻旗舰店买了2000多一套护肤品是正品，通过查询兰蔻官网和官方账号提供的相关信息可知，欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻入驻抖音电商，所以抖音兰蔻旗舰店是正牌官方店，店内售卖的商品也是正品。兰蔻1935年诞生于法国，是由ArmandPetitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。