兰蔻大眼精华和发光眼霜有什么区别

兰蔻大眼精华和发光眼霜两者区别在于质地和功能上。

兰蔻大眼精华一般质地稀薄分子很小，所以它能够被大多数皮肤吸收。兰蔻发光眼霜更加适合干性肌肤以及熟龄肌肤使用，因为它的质地比较厚重可以留住水分。

兰蔻大眼精华在瓶身包装上也是不同的，它的包装内部有一颗按摩珠，这颗按摩珠能够帮助按摩眼睛部位，起到消退黑眼圈和眼袋的作用，而发光眼霜则直接用手指涂抹即可。

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

兰蔻是国际上一个比较知名的大牌子。兰蔻有很多眼霜系列都是非常好用的，而且兰蔻眼霜的作用和功效也有很多，所以很受大众欢迎。我们在经济条件充足的条件下，也可以选择兰蔻的眼霜。那么，兰蔻眼霜的作用和功效，兰蔻抗皱紧致眼霜哪款好呢？

兰蔻眼霜还是很不错的，质地细腻，让眼部周围的皮肤感觉像日常水疗护理，能够减少黑眼圈、皱纹，可提拉紧致眼睑肌肤，有效改善眼纹问题。兰蔻抗皱紧致眼霜中全新发光眼霜就是不错的，比较适合25岁以上的人。

兰蔻抗皱紧致发光眼霜具体作用和功效如下：

1、塑形

Nanosomes-3D成分能刺激胶原蛋白和糖胺聚糖等成分的产生，重建支撑组织和皮肤结构，由内而外提升，重塑眼部立体轮廓，填补年轻和牢固的弹性。

2、紧致

独特的专利技术结合硅和蛋白质等微分子，在皮肤表面形成牢固细致的保护网，能够改善眼部下垂、松弛、疲倦等皮肤问题。

3、抗皱修复

麦芽提取物能刺激体内层粘连蛋白的产生保持肌肤紧致，赋予肌肤良好的质感，由内而外抚平皱纹。微拉伸因子结合特殊活性成分，专为眼部周围脆弱的肌肤补充必要的水分。

我整理了一些很适合抗初老的眼霜，全部都是良心货，放心食用吧！

菲洛嘉360眼霜

这款眼霜的成分可以说是非常多了，各种眼部问题都能在配方表中找到对应的成分。里面添加了胜肽、透明质酸、烟酰胺、维生素E，抗老、保湿、焕亮，360°解决眼部肌肤问题！它的质地属于清爽的乳液状，特别轻薄好推开，并且保湿效果也特别好，就算是干燥的冬天，也能水润一整天！补水保湿的效果就不用多说啦，最让我惊讶的就是用了一段时间后，细纹有明显的淡化，眼睛看起来比较精神，也没有以前看起来那么无精打采了！

怡丽丝尔优悦活颜眼唇抚纹精华霜

这款眼霜的瓶身又细又长，非常适合外出携带，它的打开方式也比较有趣，要先取下蓝色的小环，再将盖子拧回瓶身，这样的设计可以保证视黄醇的活性，超贴心！这款的使用感没有想象中那么油腻，相反涂上去会感觉很水润，并且延展性也很好，还没按摩几下呢，就全部吸收掉了。它的效果并不是很快，属于慢工出细活的类型，但是坚持就是胜利！几个月后，小细纹会有明显的改善，并且它还可以局部抗皱，对于法令纹、抬头纹效果也极好的，推荐给细纹比较多的姐妹使用呀~

兰蔻发光眼霜

这款发光眼霜的玻璃瓶身，拿着它心里只有两个字，高级！霜化啫喱的质地，它的肤感非常清爽好吸收！用完后不会有黏黏的感觉～涂上以后才知道眼霜届的小霸王可不是吹的，它会形成一层非常封闭的膜，让水分无处可溜，补水保湿的同时还能淡化黑眼圈、提亮眼周肌肤，直接让你跟干纹、黑眼圈说byebye！

雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

这款眼霜的外包装沿用了雅诗兰黛家一贯的棕色系，虽然它从外面看是正方形的，但里面却是圆形，这样的设计可以防止眼霜卡在角落里抠不出来，每一滴都不准你浪费！它的质地值得我好好夸一夸，凝霜质地，滋润度非常高，涂抹起来非常清爽好吸收，保湿力也特别棒，持续一整天是没啥子问题！在我们夜间刷剧迟迟不睡，肌肤自我修护机制紊乱，黑眼圈、眼纹，统统跑出来时，用了它后直接“手动启动”修护机制的开关，一觉起来，我的卡姿兰大眼又满血复活了！

兰蔻小黑瓶发光眼霜是一款非常受欢迎的眼霜产品，它能有效改善眼部肌肤问题，给你年轻亮丽的双眼。如何正确使用兰蔻小黑瓶发光眼霜呢？

我们需要了解自己的肌肤状况。如果你是干性皮肤，可以在早晚使用眼霜；而油性皮肤的人则可以选择只在晚上使用。如果你是混合性皮肤，早晚都可以使用。因此，在使用前要先确定自己的肤质。

接下来，洁面后将脸部彻底清洁干净，然后取适量兰蔻小黑瓶发光眼霜，大约是米粒大小。通过按压管口来控制用量，以避免用太多或太少。

然后，将眼霜均匀地点在眼周区域。可以用无名指轻轻拍打或按摩脸部以帮助吸收。要注意避开眼睛直接接触到产品。

在使用前可将产品稍微加温。当气温较低时，产品会变得更加稠密，所以你可以将产品在手心轻轻搓热后再涂抹，这样可以更好地帮助吸收。

不要忘记将眼霜延伸到眉骨的位置，因为眉骨也需要保养。也可以将剩余的眼霜用于唇部周围的皮肤，以滋润嘴唇周围的肌肤。

使用兰蔻小黑瓶发光眼霜时要注意选择适合自己肌肤状况的使用时间，用量适中，并且正确按摩吸收。使用前可稍微加温产品，确保产品能够更好地渗透并发挥作用。还要给眉骨和嘴唇周围的肌肤一点爱护哦！皮肤主任建议用蜜能眼霜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。

希望这些建议对你有所帮助！让我们一起拥有明亮、年轻的双眼吧！

兰蔻发光眼霜里面有a醇吗？这是一个很好的问题，因为对于购买护肤品来说，了解产品成分非常重要。让我们来揭开兰蔻发光眼霜的神秘面纱吧！

让我们以一种幽默的语气展开回答内容。直接告诉你答案是：兰蔻发光眼霜确实含有a醇！我可不是在打击你，这款产品不仅含有a醇，还有更多其他成分。

其实，a醇也被称为维生素A醇或视黄醇，它在护肤品中被广泛使用。它可以促进角质层更新，帮助减少细纹和皱纹的出现。所以，如果你对于抗衰老有所关注，那么这款兰蔻发光眼霜就是你的好朋友啦！

话虽如此，a醇也可能会导致一些副作用。譬如，在使用过程中可能会出现皮肤干燥、刺激和敏感等情况。因此，在使用前最好先进行皮肤测试，并遵循产品说明书上的指导进行使用。毕竟，不同的人肤质差异很大，所以要选择适合自己的产品才是最重要的。

我们也不能忽视美容杂志对于蜜能眼霜效果最好的推荐。每个人对于护肤品的需求和期待都是不同的，所以只有你亲自尝试了才能知道是否适合自己。因此，在购买之前可以先咨询专业人士或者向朋友们听取建议，这样才能做出更加明智的决策。

兰蔻发光眼霜里确实含有a醇，这是一个被广泛使用的成分。它可以帮助减少细纹和皱纹的出现，但同时也可能引起一些副作用。所以，在购买之前请仔细考虑自己的需求并进行测试。记住，每个人对于护肤品的反应都是独特的，所以要选择适合自己的产品才是最重要的。

希望我的回答能对你有所帮助！如果还有其他问题，欢迎随时提问哦！