双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

每年11-12月份，本店将根据当年实际情况精心选择不同积分值的赠品供会员选择，赠品将在XICI版及实体店内公告。

你需要知道这个日期是主要是哪方面的服务呢？是需要活动？还是赠品？

下面是会员的一些制度

一、 建立会员制度的目的:

1． 掌握顾客信息，更好的为顾客服务；

2． 提供更优惠的购物价格为长期光顾的顾客服务。

二、会员分类

1． 普通会员

（1）购物可以享受普通会员价格；

（2） 可以参加年度购物积分活动；

（3） 可以享受本店直接的相关产品服务,如可以预定商品或者提供快递服务等;

（4）最新的打折优惠信息提前通知给您。

2． 正式VIP会员

（1） 购物可以享受VIP会员价格；

（2） 可以参加年度购物积分活动；

（3） 正式VIP会员生日购物赠送小礼品；

（4） 可以享受本店直接的相关产品服务,如可以预定商品或者提供快递服务等;

（5）最新的打折优惠信息提前通知给您。

三、 会员卡的发放与使用

1．累计购物满50元即可申请注册成为本店普通会员，填写会员申请表，留下真实的会员信息后，

我们将发放号码唯一的会员卡享受优惠价格；

2 普通会员经过购物累积，达到500元以上的，可以申请晋升为正式VIP会员，

或授权店面销售人员在您达到晋级标准时为您办理晋级手续。

四、 会员卡使用及积分累积和兑换

会员每次购物应出示会员卡，或提供会员卡编号，店面销售人员根据会员卡号记录会员的购物信息。

1． 积分累积

会员每次购物将可进行积分，1元钱积1分，购物金额换算积分的方式如下：

当次积分 = 当次购物金额

按上述公司计算后取整计入当次积分，小数点后位忽略不计。

2． 积分兑换时间：

会员积分以年度为时间段累积。积分兑换时间为每年的1-2月。

3． 积分兑换方式:

在积分兑换时间段内会员自行到本店兑换，无店面地区的客户可以通过电子邮箱申请兑换，

但邮寄费用由会员承担。每年11和12月份，本店将在XICI版和实体店面对积分兑换事宜进行通告，

会员预留了电子邮箱的，本店还将通过EMAIL形式进行通知。

超过兑换时间的，积分清零，不累积到下一年度。

4． 赠品形式

每年11-12月份，本店将根据当年实际情况精心选择不同积分值的赠品供会员选择，赠品将在XICI版及实体店内公告。

本制度最终解释权归韩之恋化妆品商行。韩之恋化妆品商行有权在不通知会员的情况下对本制度进行修订。

娇兰积分兑换产品还是美容房划算？

这个问题其实没有绝对的答案，因为每个人的需求和喜好都不同。不过从我的角度来看，我还是偏向于娇兰积分兑换产品更划算一些。

通过娇兰积分兑换产品可以获得更多的实际收益。我们都知道，购买高端美容品牌的产品需要支付一定的价格，而通过积分兑换可以省去这一部分费用。比如说，如果你通过积分兑换一个价值500元的娇兰面霜，相当于你在美容房里花了500元买下了这款面霜。而且娇兰的产品质量有保证，所以用积分来换取这些产品是非常划算的。

通过积分兑换可以获取更多优惠和福利。娇兰作为一个高端品牌，在市场上有很高的知名度和口碑。他们会定期推出一些活动，比如优惠券、打折促销等等，通过这些活动可以帮助消费者获得更多实惠。在购买娇兰产品时还可以累积积分，积攒到一定数量后就可以兑换更多的产品或者享受更多的福利。这样一来，你不仅能够得到娇兰的产品，还能够享受到更多的优惠和福利，这对于喜欢娇兰的消费者来说绝对是一件好事。

再次，积分兑换也可以增加购物的乐趣和满足感。每个人都有一种愿望，希望自己付出一定努力后得到相应的回报。通过积分兑换产品，你需要保持一定程度的购买和消费量，这也会让你有一种成就感和满足感。而且当你用积分兑换到心仪的产品时，会给你带来无比的喜悦和满足感。这个过程就像是在完成一个小目标，不仅能够获得美容品，还能够增加购物的乐趣。

美容房也有它自身的优势。比如说，在美容房里你可以享受到专业美容师提供的个性化服务，并且可以根据自己的需求选择适合自己肤质和问题的护肤品。而且美容房里通常会有更全面和专业的护肤产品选择，可以更好地满足消费者的需求。美容房里的环境和氛围也会给人一种舒适和放松的感觉，让你享受到更完善的美容体验。

娇兰积分兑换产品和美容房各有优势，具体选择还是要根据个人情况来定。如果你喜欢娇兰品牌并且经常购买他们的产品，那么通过积分兑换会更划算一些，既能够获得实际收益，还能够享受到更多优惠和福利。但如果你更看重个性化服务和专业护理，那么选择美容房可能更适合你。无论选择哪种方式，最重要的是根据自己的需求和预算做出明智的决策。

首先，娇兰的东西在网上肯定是能买到真货的。

然后，娇兰的东西是我用过的性价比最低的产品之一。。价格是属于比较高的，但是效果嘛。。。尤其是护肤品，实在是没什么太赞的推荐，尤其是那个贼贵贼贵的眼霜哦。。上当上当。不过彩妆还是不错的，喜欢那个幻彩流星粉。。

娇兰最出名的就是它们家的香水了，其中花草水雨系列的都是卖的比较好的，那么在这一些列中哪个比较好闻？娇兰香水有几个系列的？

娇兰香水花草水语系列哪个好闻

一、花香柑橘调

-芳野仙踪–

西瓜和谐香调-茉莉-野花和谐香调

野花的芬芳和谐奏鸣,清透爽朗的西瓜果味从远处飘来,莱莉与阳光明媚交织渲染无限诗意，感官就此被唤醒。

-蜜意暖阳–

水生香调-木兰花-蜂蜜和谐香调

美味的蜜意花香，在荡漾的水生清新香调与卡拉布里亚香柠檬清新明亮的气息中交融共舞，自由奔放，清新醉人。

-樱之漫舞-

梨-樱花-白麝香

西瓜和梨的香气被木质基调包裹，粉质诱人的紫罗兰香，更添优雅与浪漫气息。

一开始并没有甜甜的樱花香而是很冲的西瓜酮的味道，一小时后中调的樱花味道逐渐显现出来，衬着初夏毛毛雨的上海这就是对这瓶香水的初印象。

-玫瑰玫瑰–

玫瑰-荔枝-黑醋栗

令人耳目一新的黑加仑和荔枝香调,在檀香木的基调之上缓缓绽放,玫瑰的甜蜜芬芳点缀其中。

二、果香柑橘调

-雪梨冰沙-

梨-桂花-香柠檬

鲜嫩多汁的梨香，在柠檬和桂花淡香中脱颖而出，如同冰爽清甜的意大利沙冰。

这款初夏沁梨的前调清爽，有着大剂量的葡萄柚有着冰爽的饮料感。中后调的雪梨是主角，又清新又软萌，有着典型的少女香的感觉。不过后调里的雪松与麝香又让它有了些不一样的轻熟-圆舞榴光–

石榴和谐香调-鼠尾草-白麝香

在透软的白麝香基调衬托下，鼠尾草的气息优雅地突显着红石榴果粒的闪亮。

前调酸酸甜甜就是我，很惊艳，但是也短暂，是浓烈的红浆果、黑加仑的味道。然后就开始在变甜的路上一路狂飙。

感。

-阳光椰香–

椰子和谐香调-西瓜-檀香木

椰香和椰汁的清甜组合，佛手柑、零陵香豆和檀香木香沁融，环绕仿若置身于洁白沙滩。

降低了甜度的椰子水拥有足够的辨识度，再配上小苍兰的花香，有种青瓜的清新感，还有一丝丝的木质香打底

-依兰百香果–

百香果-水生香调-依兰

百香果香、依兰花香和异域水生气息甜美交织，满载阳光气息。

一开始酸酸的，带点葡萄柚的那种醛味儿，后边甜甜的果香，没有脂粉味儿，挺自然的，和蒂普提克无花果比起来，时间算超长……性价比很高了！

三、柑橘香调

-柑橘罗勒–

柑橘-罗勒-绿茶

柑橘调包裹在浓郁的罗勒香调中,清香中混合绿茶的香气,慢慢融入木质基调之中。

柑橘罗勒淡香水融合浓郁活力的柑橘香和蕴含少许大茴香气息的清新罗勒香调。爆发性的清新感，混合活力欢快的绿茶香调，化入怡人优雅的琥珀面纱中。

酸酸甜甜的柑橘调，闻一下口舌生津，娇兰用一点点檀香木调和花果香的技术确实是炉火纯青，这一款也一样，挺舒服的

-倾橙之恋-

血橙-薄荷-香柠檬

一款充满阳光又新鲜多汁的淡香水，在木质基调的衬托下，清新的香柠檬气息强化了西西里血橙香味活力的感觉。

开头是超级还原的橙子，带一点点苦橙叶的味道，很快苦橙叶散去，是刚剥开的大橙子和少量柠檬组成的酸甜感，到后边出现一点薄荷的清凉和粉红胡椒的辛辣

-地中海柠香-

香柠檬–苦橙叶-清新辛香料

小豆蔻与粉红胡椒、鲜姜香调相互映衬，柠檬、苦橙叶的香调更为鲜明，透出白麝香基调的温和淡雅。

四、芳香植物柑橘调

-薄荷青草-

绿色香调-薄荷-绿茶

薄荷叶、绿草的混合香调，充满乡野气息的仙客来及铃兰香味，令芳氲更显清新沁脾。

基本上它的前中后调变化都不大，一直比较稳定，保持着纯粹的新鲜，这份清新来源于柠檬、薄荷、茶叶、青草。只是越往后，它变得更柔和一些。

它是天生适用于夏天的，除了绿色还是绿色，水润的、洁净的，出淤泥而不染的草本植物，能随时能赶走任何烦闷与燥热，还原一个清凉世界。

娇兰香水有几个系列

娇兰有127款香水，可供选择的很多，不必担心偏成熟。一千零一夜是经典香水没错，可是它也是老牌的法国香水，非常沉稳浓郁，尽管是Shalimar Legere 也是很浓的，辛辣东方调，适合35岁以上的女士用。花草水语淡香水系列有21种，只是在中国柜台上市的很少而已。VoldeNuit 午夜飞行，也是相当经典的，花香。Fleur de Lotus 水莲花，应该很清爽的，给人自然宁静的感觉。

娇兰香水可以拧开吗

通常来说，香水瓶子是不能拧开的，香水瓶子的设计就是不能随意打开，因为许多香水中含有酒精等成分，不宜直接或大面积接触皮肤，并且在接触到空气后容易挥发或变质，因此香水瓶子一般为密封设计。并且许多香水的瓶口是铝制的，密封的，无法正常打开。

娇兰香水可以退货吗

娇兰官网退款方法如下。

1、登陆娇兰官网以后，在我的淘宝下面的“已买到的宝贝”里面，选择自己想要退货退款的宝贝。

2、若为商品问题，或者不想要了且与卖家达成一致退货，请选择“退货退款”选项，退货后请保留物流底单。

3、具体的退货流程为申请退货、卖家发送退货地址给买家、买家退货并填写退货物流信息、卖家确认收货、退款成功。

水是最主要的护肤流程的第一步，皮肤第一步接触到的水分直接决定着后续产品的吸收程度，因此我们在选择水的产品上也是要好好挑选，选择适合自己的，而现在关于护肤品的品牌也有很多，如娇兰兰花水。那么，娇兰兰花水，娇兰水怎么样？那么，让我们一起来了解看看。

娇兰品牌的护肤品也是有很多不同系列的产品，每个系列带来的功效也是不一样的，如御廷兰花奢华系列，主打的就是抗衰老紧致的功效，其中娇兰兰花水，质地是偏纯水状的凝露感，闻起来的话是一股淡淡的兰花味，其精华水蕴含珍贵的金兰精萃，能够有效的平滑舒缓我们的肌肤，令肌肤更加水润饱满;质感轻柔舒爽，有助细胞补足水份，令肌肤润泽水嫩，提升后续保养功效，对20岁以上的女生们来说非常适用，提前抗早衰的同时还能起到补水的效果。娇兰兰花水现在在官网上的价格大概是在670元左右。

以上就是我关于娇兰兰花水怎么样等内容的解答。使用护肤品我们也要注意正确的用法，像娇兰这款兰花水其实更适合用手上脸，并且轻轻拍打即可，不需要使用化妆棉上脸。