小红书运营推广进阶玩法

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般商家分为两种情况：第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。小红书规则首先我们先解读小红书规则不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。我大概列举了商家推广时容易违规的地方：1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。小红书卖货怎么玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心：社区投放社区投放三大核心：KOL、内容、节奏首先是KOL很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。所以我们会先做一个KOL的筛选：1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。4、借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢。大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、拍摄和处理能力等各方面能力。这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。这些也是工具达不到的。因为我本身人就做了十二年的电商，从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占优势，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。我也遇到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，虽然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的话大家可以去综合筛选下。内容核心说了KOL，我来说说内容主要有几大块：关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要体现。第一块关键词布局，确定好投放的产品后，我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词，同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。比方说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，按照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的，一张图只会用一次。第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。像我们，就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。其实这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。所以，审核一般在这几块：1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。5、话题选择，要给到博主选择的话题。一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强很多。这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的效果。投放节奏内容说了之后，我来谈谈投放节奏在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。另外投放的时候，你还要考虑KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。1万投入做出10万效果的进阶玩法进阶玩法一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。进阶玩法二：关键词置顶什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。这种笔记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万以上的关键词。具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。进阶玩法三：KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在和一些细节上。首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

1、完美日记小金钻口红C03_产品特点：价格实惠,品质出众,适合学生党的平价口红上榜理由：学生党青睐的完美日记小金钻口红，它的价格实惠，品质出众。

这款唯美浪漫的苹果红，雾面哑光显质感，尽显精致妆容。

2、美康粉黛醉美东方口红_产品特点：古典包装，设计精美,高饱和度易上色上榜理由：色彩饱和度十分高，质地顺滑，极易上色，外加古典中国风外壳，设计精美。

3、稚优泉质地轻柔口红_产品特点：质地柔软,容易上色上榜理由：这款口红的色泽非常浓郁，能够增添双唇魅力，让你更显得有女人味。

有着良好的滋润保湿能力，很适合双唇比较干燥的**姐。

4、资生堂光魅柔亮水晶口红_产品特点：摩洛哥坚果油滋养不油腻,曲面刷头,方便使用上榜理由：S形的曲面刷头，非常的贴合唇形，涂抹时更加轻松方便。

含有的摩洛哥坚果油成分，让膏体更加滋养不黏腻，持久水润一整天。

5、植物主义植物成分口红_产品特点：哑光质地自然不张扬,滋润不黏腻,秋冬大爱上榜理由：添加有多种植物成分，无香精等有害物质，让孕期的妈妈也能美美出街。

烂番茄色对黄皮很友好，气色不好一抹还原你的美丽。

6、美宝莲黑魔方哑光口红_产品特点：提升气色经久不衰,柔美哑光,妩媚动人上榜理由：不易掉色，能够长时间保留色彩，避免频繁补妆的烦恼。

时尚的肉桂豆沙色，涂抹之后彰显性感，从而使你散发迷人魅力。

7、稚优泉持久保湿雾面哑光口红_产品特点：质地细腻,贴合双唇,通透细腻奶油杏色,素颜涂抹不突兀上榜理由：通透橘调奶油杏色，色泽清新少女感。

丝绒般精致哑光唇妆，素颜涂抹也无忧。

弹性触感漆工艺，握感舒适细腻。

8、三生花持久显色口红_产品特点：膏体丝滑易涂抹,滋润双唇,不易拔干上榜理由：饱和着色不易脱色，持久显色，让你气质持久。

质地丝滑润而不腻，让你的双唇持久水润。

百搭色系，彰显气色，温柔显气质。

9、卡姿兰金致胶原美芯口红_产品特点：触感细腻柔滑更显色,色泽饱满亮丽,轻松显色上榜理由：含有多种色号的口红，可以满足不同场合的使用，适用于不同妆感。

上嘴就会呈现出一种柔雾哑光效果，嘴唇立显丰盈饱满。

10、袋鼠妈妈天然护唇口红_产品特点：集天然与安全于一身,自然不艳丽,冬天更滋润。上榜理由：双重夹芯的设计，外层口红色彩浓郁饱满，内层夹芯滋润双唇，双管齐下的呵护。

植物成分不含酒精等添加，孕期可用。

第一名，红色小象，

如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。

但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日记

第三名，林清轩，万榜RB指数：6909

作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。

领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效

第四名，美素MAYSU，

美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。

最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。

在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力。

第五名，纽西之谜，

纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。

2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。

品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。

2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州

第一家上门美容O2O平台。

2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。

根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。

目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。

第七名，萧雅生物

萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。

目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。

“自然之名”是萧雅生物

第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。

其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，

第八名，珀莱雅，

珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。

2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。

截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出

第二名30亿元左右。

如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。

第九名，温碧

“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。

温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。

计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。

第十名，欧珀莱

资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。

在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。

目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。

夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品。

含十大护肤品品牌+HR赫莲娜，CPB肌肤之钥，WHOO后，Guerlain娇兰，百雀羚Pechoin，Avene雅漾，LAROCHE-POSAY理肤泉，玉泽DrYu，sisley希思黎，SKINCEUTICALS修丽可，Clarins娇韵诗，Curél珂润，自然堂CHANDO，相宜本草INOHERB，POLA宝丽，LaPrairie莱珀妮，IPSA茵芙莎，Clinique倩碧，

实体店和官网都有定制，一些网络平台也有定制服务。

MAC口红定制在实体店和官网都有，一些网络平台也有定制服务。MAC魅可在ChinaJoy中便展示了其口红的定制方案。消费者运用相关的仪器，可以调配出自己喜欢的专属色号。这种创意在中国彩妆市场中还未能普及，而对于当下的CS渠道来说，引进这种技术，能增强门店体验。

关于色号的定制，品牌还可以从消费者的整个妆容出发，让专业的化妆品帮助消费者分析肤色、肤质和脸型，从而挑选出最适合的色彩搭配。除了立足于色彩之外，彩妆还可以从包装层面去实现定制，这个在实体店或在品牌官网都有。

扩展资料:

2019年MAC与王者荣耀联名推出了5个限定款英雄唇膏每种色号分别对应游戏中的一位女英雄：花木兰、公孙离、貂蝉、露娜以及大乔，名称分别为赤蓝色、彤枫色、嫣桃色、黛月色及绯鲤色。

都是根据游戏英雄的代表色设计的，渐变的闪粉包装梦幻感十足，并且还搭配了5套英雄联盟限定礼盒，还可以Diy定制王者荣耀的贴纸口红，定制服务是免费的。

小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量,属于当下流行的电商网络推广。

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占1276%。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

扩展资料

小红书的优势：

1、用户消费能力强

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的**姐都在小红书”。

即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。

2、利于百度搜索引擎优化（SEO）

在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

小红书是目前年轻女性最为集中的电商社区平台没有之一，它不同于微信和微博的是自己兼有社区和电商两种属性，从用户看到种草内容之后，到他们产生了需求，再到他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，都可以在小红书这个平台的体系内完成。

小马识途营销顾问认为小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以用户在上面分享消费体验做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。一些网红也是因为分享有用的知识和经验而获得众多网友的关注成为“网红”，对于平台、商家、网红，在这个种草过程中实际上实现了三方共赢。

系统解析小红书种草怎么做

“种草”是当下很流行的一个网络用语，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为，小马识途营销顾问把它理解为“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。这里小马识途营销顾问重点分享一下小红书种草推广的几种形式：

一、明星推荐

利用明星效应，真实分享，借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发。打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。

二、KOL达人推荐

快速提升品牌或者某个产品的知名度，提升产品的转化率，打造爆款产品，但是目前达人的水分有些大，这个在种草推广时要格外注意。

三、KOC素人笔记分享

相对于达人种草来说，素人笔记起到的作用有所不同，他能增加关键词的首页曝光率，主要起到一个背书的作用。在某种程度下，笔记的作用自然以量取胜。

四、关键词和下拉词

简单来讲就是你在小红书的搜索栏输入要搜索的关键词，便出现你的笔记，这样不仅带来流量也利于提升品牌高度。这个原理源于SEO，其实小红书平台检索笔记本质上也是搜索引擎，只不过检索的数据库就是小红书平台罢了。

小红书怎么做关键词排名优化？

小红书可以通过seo来做关键词排名，提升笔记的曝光量，从而达到涨粉的目的。小红书seo排名优化即是通过布局关键词，撰写符合SEO优化规则的笔记，再进行对该笔记的排名优化，使笔记进入首页排名，吸引潜在客户阅读种草，成为粉丝，最终促成客户消费，达到企业盈利的目的。

小红书排名优化的基础在于笔记的撰写，那么撰写笔记的要点又有哪些呢

1、撰写思路

首先，小红书笔记的阅读形式类似朋友圈里的微信文章，图文配合。所以在撰写的时候要先选择宣传产品的，同时可对产品进行标签标注，如金额、说明、关键词等，再进行简洁明朗的介绍进行推荐，这样完成后能高效精简地吸引潜在客户。

2、文案要点

(1)、简洁明了接地气

以接地气的方式来撰写笔记;同seo优化的口碑文章一样，小红书笔记撰写也要从用户角度出发，以软文的方式来进行隐形宣传企业产品。尤其是标题，最好以简单明了接地气的方式吸引用户，同时笔记内容开门见山，精简干练，这样才能节约用户碎片化时间，吸引用户。

(2)、合理布局关键词

合理布局宣传企业的关键词;SEO优化当中最重要的就是抓住关键词，因此笔记撰写的时候为了方便后期排名优化撰写笔记的时候一定要记得带上产品关键词，标题要带上关键词标签，笔记内容要附上3—5个关键词，这样才能保证后面用户能搜索到这篇笔记。

(3)、内容符合规则

笔记内容与评论要符合小红书平台规则;笔记若撰写的不合格被平台判定违规，那么即使能发布成功也有可能随时被平台删除，优化功亏一篑。因此笔记撰写首先还要符合小红书平台规则，内容或评论里不能含有营销话术或者明显的****，按照小红书平台规则来写，避开敏感词，最好为原创，方能作为笔记推荐上首页，被搜索引擎收录，增加阅读量。

3、发布要诀

小马识途营销顾问就经验来看，一篇小红书笔记的优化之所以能上首页，和该笔记的点赞、收藏、阅读数是息息相关的，那么为了将企业的笔记优化到首页，有一定粉丝基础的账号肯定是相对好的，但也不是绝对。不同的行业内容是适合用不同的账号发布的，因为小红书笔记分享也分美妆、时尚、美食、旅游等;而其中健身、美妆、明星这一块的笔记口碑要想更快的排名上首页，有粉丝基础的影星等KOL账号肯定就更适合进行笔记发布;但像美容、母婴、美食、医美这类行业，要么对账号有露脸要求，因此可能更适合零基础的新账号更合适，具体操作中再结合实际情况具体分析。

通过笔记撰写来合理布局SEO优化要用的关键词，再通过合适的账号来发布笔记，此两步打下优化的基础，最后小红书的排名优化也就水到渠成了!通过将企业的宣传笔记优化到首页的前六位，吸引更多潜在用户种草该企业的产品，达到促进购买的目的，这就是SEO排名优化的价值。

小红书种草推广注意事项

真实的个人体验： 种草是通过分享自己的使用体验，以激发别人的购买欲望，所以使用体验贵在真实。

自己学会撰写体验报告，同时最好通过视频和图文的形式，将要种草的产品、价值等展现出来。

明确的用户群体： 通过分享和用户建立连接，我们想要营造的产品想要达成的效果是非常明确的，也就是消费者想要达成的状态也是非常明确的，所以用户群体也是非常明确的。

这就是为什么“口红一哥”李佳琦基本只卖口红，而不会想扩大到更多的品类。

把内容种草给垂直用户： 用户不精准，不聚焦，发再多的种草文章也不能触达最多的用户。

总之。首先要筛选出精准的目标用户，通过目标用户对你的种草内容的浏览数据，来分析意向用户最爱看的是哪一类的内容。从而再把专业的、精准的内容种草给这些目标用户。

后记

有的企业做了小红书推广效果很好，而有的企业做了小红书推广之后效果差强人意，是因为这些企业可能走进来小红书种草推广的一些误区。小马识途营销顾问盘点小红书推广常见的误区有：

1、内容吸引力和实用性不足；

2、广告植入生硬、笔记曝光量低；

3、关注的用户群体不匹配。如果没有推广机构参与，企业很难去做好一些精准匹配，企业筛选到的IP不一定通用；

4、小红书号定位调性不清晰。如果没有专业机构的操盘把控，素人账号发的内容会比较乱，内容的定位会比较模糊，难以控制推广内容与品牌调性的一致。