口红这一类产品的机会有哪些？

口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等，

在经济学上来说，就像鳄鱼效应一样，在看起来不太乐观的时候，就要果断的放弃投资，但是口红效应却反映出了许多危机中的商机，口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势。和美人效应一样，都是一种经济学上的有趣现象，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等。

由于人们的手头拮据，导致内心的购买欲望得不到满足，而口红作为一种廉价的非必要物品，让人们的内心一下就得到了安慰，由于不用花大钱购买昂贵的其他商品，所以很多人手头都会剩余小零钱，正好能去购买廉价的享受类产品。

口红效应背后的商机

口红效应的产生，为文化产品带来了一定的机遇。毕竟经济不景气时，有不少的人会因此而倍感压力，这时候就需要一些不会太昂贵的产品，给人们带来消遣，放松心情，所以**等娱乐市场这种廉价的享受型产品更容易做好。

当然我们身边有不少这样的例子，在日本服装销量不好时，缝补衣服和修鞋的店子却意外的火爆，还有之前我们市场上流行过的格子铺，只需要每个月几十到几百块不等的租金，就可以随意的寄卖自己的任何物品，这种创意十足的购物模式吸引了大批的客人。

格子铺在短短的几个月的时间，就在香港，澳门，甚至全国迅速流行，其实最早是起源于日本，学习那些卖二手商品的店子，才有了火爆一时的格子铺，而不管是日本还是我国，这些现象都是口红效应在生活中的体现。

口红效应的受益行业

化妆品：就像口红效应本身所列举的一样，化妆品成为了经济萧条时期增长最快的行业之一。从1990年到2001年，美国经济衰退，但是化妆品行业的员工却逐年上升。

**：**作为主要的廉价享受型商品，也算是口红效应的受益者之一，在20世纪30年代，正好是美国的经济危机，但是好莱坞却正是在这个时期腾飞起来的，而且2008年再一次的经济危机，又让**行业更上了一层楼。

动漫游戏：动漫和游戏作为虚拟的文化物质产品，在经济萧条时，给到人们很多安慰，据调查显示，在日本其他行业销量下滑时，日本的任天堂等著名游戏厂商的销量大增。

全北京有多台口红机？

没有人调查过这个事情，但这个城市的年轻女孩们都知道这种网红机器的存在，或许也都在这台机器上面投入过钱。在最近半年，口红机像野草一样疯狂在北京的大小商场里“生长繁衍”。或许可以说，在北京只要有卖口红的地方，就会有口红机的存在。

口红机本质上是一台付费有奖的 游戏 机，里面有不同品牌的口红供玩家挑选。选中的口红就是 游戏 胜利的奖励，而想要赢得口红，你必须在机器上通关三轮 游戏 ，这个 游戏 是微信小 游戏 “飞刀达人”的变种， 游戏 理念都是相同的，尽可能多的用刀子（口红）插在木桩（西瓜）上，是一个考验手速和反应力的 游戏 。

口红机最早走红于北京一家本宫娃娃店，前来体验的人中以情侣和年轻女性群体偏多，有时甚至需要排队体验。据说这家店的口红机单次消费价格30元，一天一台口红机的营收在2万到3万。从目前大多数的口红机，单台一天的营收在1000到3000之间，有经营状况不好的，一天才几百元，也有经营状况不错的，一天有六七千的营收。

现在市面上主流的口红机，玩一次的价格都是10元标准。尽管比一开始的价格低了不少，但这对于大多数人来说，仍然是一笔不小的数目。相比于两元钱一次的抓娃娃机，口红机用一次的机会就等于娃娃机五次的机会，而且口红机的通关概率也是非常低的。在深入接触口红机的过程中可以发现， 游戏 虽然有免费的试玩环节，让玩家对于 游戏 有一个大致的体验和了解，但是试玩环节的 游戏 体验和真正付费进入 游戏 后的体验还是有一些不同的。试玩版的 游戏 流畅度更高，触控屏幕得到的反应也更及时，趋近于微信同款 游戏 的操作体验。但是在付费后的 游戏 明显增加了卡顿感。有时点击屏幕，却无法在第一时间得到反馈。这种现象在第二关已经非常明显，甚至有的机器会自动更改玩家的 游戏 结果，明明口红插在了西瓜上，最后却显示挑战失败。让玩家很难相信口红机上面的 游戏 是本着公平竞赛的原则去吸引消费者的。

事实也证明口红机确实只是一台披着 游戏 外衣的获利工具。在百度、淘宝等互联网平台搜索“口红机”，可以搜索到上千条相关条目。其中大部分都打出了“网红抖音口红机”的招牌来吸引眼球，但是千篇一律的描述让人也看不到任何新意。

打开其中的一家，最先显示的并非寻找的口红机，而是抓娃娃机。口红机可以在“颜色分类”里面寻找到，但是只有一个产品，看来口红机的地位还是没有抓娃娃机的高。在抓娃娃机的页面，店家为了吸引顾客眼球，很坦诚的把娃娃机上可以设置参数的功能全部展示了出来。也就是说除了自身的技术和运气外，最主要的点还是在于卖家对于娃娃机的设置，如果夹子很松，那多好的技术也不可能做到百发百中。

店家也很坦然的承认口红机这个平台确实是存在套路的。在出厂时，所有口红机出口红的概率已被厂家设定好。不过，客户可以通过管理账户，更改出口红的概率，甚至将自己认为价值比较大的几个格子给锁死，来避免高价值物品的流失，获取更多的利润。

口红机与娃娃机在设置上是近似的。卖家可以远程自主管理机器的常规设置，如果没有满足你设置的出奖条件，即便口红能插到旋转的水果上，也可以使机器出现一点小的偏差，让你插不上。这些都是卖家亲口呈现的原话。

所以按照行业内正常范围内的操作，单台口红机的盈利能力是惊人的。

如果每天有90人次试玩一次口红机，那单日净收入就会达到450元。一个月就可以收回口红机的本金，一个月的盈利可以大概达到1w+。

而且不止是机器上做文章，口红的货源也有很大的问题。按照卖家的说法，口红机中的口红全部采购于国外免税店，质量和真伪完全可以得到保障。但是其中的价格却要比市场价来的便宜，卖家说这是他们的渠道，不方便透露更多。但是如何鉴别真伪呢？首先口红店专柜是拒绝提供这项服务的，其次按照卖家的说法，他们所谓的口红代理商并不是任何口红品牌指定的代理商，也就是说你在口红机上赢得的口红其实是一个既没有小票认证，品质又无法得到保证的准“水货产品”。

在一些美妆论坛上，经常会有人去询问口红机上赢到的口红是不是正品的问题。得到的答复一般喜忧参半，但大部分网友的意见都会是“珍爱生命，远离口红机”。花上百元钱赢得口红自己却担心真假问题，这从本质上说明这个 游戏 存在很大问题。但是为什么在意识到这些问题之后，口红机的数量却没有减少反而出现的越来越多呢？

首先，在话题效应上，口红机目前是市面上最火的即时 游戏 设备。虽然关于口红机的负面消息层出不穷，人们纷纷抱怨这个机器“浪费钱”“套路太深”，但是体验过这些的人还是占少数。也就是说口红机还没有进入衰退的阶段，相反这个时候是最吸引消费者的阶段。没有尝试过的人会尝试性的挑战一到两次，当然有些“赌瘾”大的会玩上好几次。虽然成功率低，但是一旦成功，消费者的传播效应也会在社交媒体以很快的速度传播开来，变相的起到了宣传的效果。女性群体和情侣自然会有意去试上一试，碰碰运气。

其次，目前口红机的投放主要集中在一二线城市主城区的中心商场内，包括商场走廊，**院和 游戏 厅。但是在这些地方的口红机接近饱和后，新一轮的投放，会瞄准一些城市的郊区商场或者大型超市里面，甚至布局在三四线城市，这些地区是要比一线城市具有更大的市场潜在用户。

新鲜感和挑战性是口红机带给人们最直观的感受。这恰恰迎合了现代人当下“赌博”的心里状态。有一颗想赌的心却没有渠道发挥怎么办？口红机也许是个不错的选择，10元钱一局 游戏 ，通关就能赢三百多元的口红，还能顺便讨女孩子的开心，这种事儿就是傻子都知道值得。但是说好的“试一次”，会在失败后变成心有不甘和“我还可以”的愤怒，本着再来一次的心态，却不知在三五次尝试后，发现 游戏 根本不是这么简单，可自己却已经投入了两张**票钱。理智的人一般1-2局便会收手，不论中奖与否。但性格极端的人不知道还会试几次才肯承认这种套路其实与自己无缘。所以这整件事用一个歇后语就可以概括完整——姜太公钓鱼，愿者上钩。

口红机展现了一种新的消费模式，人们似乎更愿意以这种方式进行获取商品的渠道。但是这种以小搏大的心态也造成了钱财的无谓流失，被无良商家套路却又投诉无门的事儿，以后还是看看就好，别太认真。

一家企业要想发展得更好，在市场中拥有良好的口碑与知名度，就必须要有自己的商标，所以现在很多口红厂家都会选择商标注册，也有一些厂家会选择口红商标购买的方式，但是不同的方式适合不同的企业。

首先要说的就是一些有实力的企业，有些企业在口红商标购买之前，就已经具备了一定的实力，并且在市场上也有较大的份额，而他们自己又没有独立的商标，想要急于创业，或者是急于研发新品，在这种情况下，就可以选择购买商标的方式，因为这样更加的便捷，能够缩短时间，因为自己的资金比较充足，所以购买的费用也不会产生较大的影响。

另外，现在很多人为了让自己的创业变得更容易，并不会自己注册商标，而是选择加盟的形式，其实所谓的加盟，也就是购买他们的商标使用权，这是很多人可能都并没有了解过的，他们觉得加盟就是加盟，可能并没有涉及到商标的问题，但事实却并非如此，在经营的过程当中，宣传的时候就会利用企业的商标进行宣传，所以必须要购买商标使用权。

对于这些人或企业来说，在商标面前，他们更适合商标购买的形式，尤其是对于一些初具实力的口红厂家来说，为了能够更快的发展，一定要选择购买的方式，因为自己注册商标的话，不仅通过率太低，并且还需等待12-18个月的时间，时间太过漫长，可能会导致企业错失良机。

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商标购买

被透支的消费者

抓娃娃是一种随机的消费行为，在商场、**院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看**，**还有十多分钟开场，这个时候，如果有娃娃机，而且娃娃很漂亮，花十块钱，哄女孩子开心，确实是个不错的选择。

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道，恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是，2018年，抓娃娃机开始变形，有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时，总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，抓娃娃行业也不例外。

2017年前后，一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察。他们发现，日本有很多以店铺形式运营的娃娃机，在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机，给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

于是，在2017年之后，娃娃机店也被带进了中国。

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药，因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃质量不好，顾客的体验也不好，所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是，现在，抓娃娃机店铺，能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法，更注重复购。对夹机占来说，抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱，主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不会怎么去关注品牌。

红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为，总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说，有一个女生，为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬，家里堆满了娃娃。

亲叻，娘叻，这是家里趁了几套房？

盲盒源于日本，一个纸盒子里装着手办玩具，一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式，只有打开才知道是哪一个。抽盲盒，抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？

品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示，抽了一个之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款。

上瘾又上头，要的就是这个feel。

现在的女生都很喜欢口红，口红机只需要花10元玩游戏就有机会得到口红哦，看似简单，其实玩着也不容易呢，下面来看看。

口红机里的口红是真的吗

这个不好说哦！如果是和品牌方合作的肯定是真的啊。如果是店家自己弄的就不知道了。

一般来说应该是真的，毕竟人家也赚钱的啊。能不能抓到口红都是商家说了才算，因为这些“口红机”出口红的金额都是可以设置的。比如一支口红的价钱是300元，那么商家就会把出口红的金额设置为350元，以保证成本。也就是说，只有当你消费满350元时，你才有可能得到一支300块钱的口红。

口红机里面的口红是正品吗

口红机的口红当然要放正品，毕竟你要靠它挣钱啊，正品口红才是吸引玩家的重要因素，不要想着去忽悠顾客，最终被忽悠的可能是你自己。不过口红机的单次售卖价格和游戏难度都是可以自行设置的，商家肯定是不会亏本的啊！

口红机怎么过最后一关

1、可以先试玩一下

我们看到口红机，可以先看一下别人怎么玩，或是自己先试玩一下，先练习一下技术，也可以在手机上先练习好技术再去机器上实战。

网红口红机怎么玩更容易中？

2、有的口红机是可以扫码支付的，有的是可以投币的。

先扫码支付，或是用纸币换游戏币，然后选好口红如下所示。有的是可以一次充多一点钱进去，玩了一次没有中的话就再来，有的是要玩一次充一次的。

3、第一关放松心态

选好口红后，可以看好右上角的时间来，一般前面两关都是比较容易的，但是你也不要激动，也是要放松好心态。

4、第二关也不会太难

第二关比第一关难一点，但不是最难的，最难的是后面一关，现在有一种机器是保中的，是玩客游乐开发的新系统，就是你如果运气最差最差，达到购买价格还没有中的话，直接弹出送一支口红，这个感觉比较厉害。

5、第三关更多的是不要着急

你要等待机会，不要那么着急，看着时间，前面的话你可以看到别人玩，别人玩的时候你可以看下机器转的规律。