亚马逊创建新商品怎么写五点描述

Bullet Points，中文叫法有很多种，常常叫五点描述或短描述，也可以叫五行或者五点，叫法不同实质上一样，都是在说产品要点。

这些内容主要用来罗列产品的主要卖点，包括尺寸、功能、产品特点、用途、优势等，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。

关于Bullet Points

1、Bullet Points 在亚马逊后台编辑时的名称为＂Key Product Features＂，在中文状态下显示的名称是“商品特性”。

2、Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，另外还会被纳入关键词索引范围，所以Bullet Points可以说是非常重要。

3、卖家在亚马逊后台填写Bullet Points时，一般最多只能添加5条内容，这也是中文叫法的由来，并且每条内容不能超过200个字符。不过有些类目比如服装类可以添加更多超过5条内容。

Bullet Points的优势

第一、Bullet Points字数不多，简单易懂，阅读非常方便。

第二、Bullet Points更像是一个摘要，方便买家快速浏览，迅速捕捉产品的功能、用处及特色。

第三、Bullet Points就是产品的卖点，迅速吸引买家眼球，促进销售。

第四、Bullet Points能替代条款解释产品listing的性能。

bullet point撰写技巧

五点写法没有严格的模式，最终目的是为了传达准确且具有吸引力的内容从而实现成交。

虽然写法不固定，但是参考学习大卖家的写法，是值得我们去模仿的。通常会有以下一些技巧供大家参考

1、五条内容一定要展现你产品信息的5个关键点，而且是在标题中没有提到或者需要进一步详细说明的点，

比如标题中提到产品的新功能，那这个功能具体强大在什么地方，在这里可以进行说明是使用了某种新科技，又或者产品的材质非常好是因为是从国外进口的优质材料。

2、每一条内容的开头都会是一句概括性的词组，这个词组通常两三个单词，首字母大写或者全部大写，然后紧接着对其用一两句话进行详细说明。

概括性的词组可以用一对中括号“”或者短横线“-”或者冒号“：”与后面的内容隔开

3、每条结尾处不出现标点符号或者用圆点“”结束。

4、每条200字符以内，简短精炼就好。

5、内容书写要在英文输入法状态下。

6、尺寸单位使用每个国家习惯用法：如夸脱、英寸、英尺、盎司。

7、不要写含糊的声明，内容切忌太宏观抽象，尽可能具体的描述产品的功能和属性。

8、不要加入其它产品的ASIN，不能出现店铺名，不能出现其它品牌名。

9、不要包含促销和定价的相关信息。

10、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

11、五点内容按重要性排序从前到后依次书写，最重要的放第一条

12、五点内容应该和展示的内容一致最好

13、最好符合当地语言表达习惯，这样才会让买家阅读体验好，

14、不要内容堆砌，不要没话找话

15、不要写产品的使用体验，体验是买家的事，说的再好再多也得买家用了才知道

大家在写自己的产品卖点时，多模仿排行榜上销量好的类似产品的写法，然后就是勤加练习，多学多练才能提高质量。大家又不懂的地方可以留言询问。

比较概括性的的描述。

1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明。2、检查单词，是否有重复出现的单词，看看是否能够用其他单词进行替换，太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好。3、检查拼写和语法，避免出现错别字，显得很不专业。4、描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子。5、言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。6、可以模仿但是不要抄袭，如果实在不知道要怎么写，可以参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全都照搬，这样并不会让你赢得客户。

首先，登录亚马逊店铺。

2、在右边菜单栏找到管理库存选项。

3、直接在上面找到“添加新产品”按钮创建父级变体。（父级变体可以理解成一个集合，单一品种的集合，例如同款型号颜色相同的衬衫，这是一个父级变体，然后他的下面就可以挂上这个同色同款同型号的不同大小尺寸的衬衫）

4、这就是父级变体和子集的样子

5、如果要卖别家的东西。可以直接在搜索框里面搜索你要卖的商品，但是我们卖自己的产品就要自己创建新产品了呢，选择创建新产品按钮。

6、选择要卖的产品类型。也就是分类。

7、亚马逊的界面很简洁明了，我们只要注意它的提示，必填信息填写完整就行了。

8、这里有个小细节，也就是创建节点。这个类似于淘宝的产品分类，必须选择一个。要不然就会造成产品重要信息缺失，产品不能发布了。

9、这是一个小知识点，例如，我创建的衬衫父级变体为颜色，那么这个变体下面唯一改变的就是尺寸的不同，于是我们要选择商品变体主题为尺寸也就是SMLXLXXLXXXL咯。

10、输入要添加的变体所有尺寸，然后点击下面的添加变体按钮。就会出现变体的所有变化了。

11、报价环节下面的信息是自己编写的，销售日期和补货日期这个可以自己填写。

12、描述下面的，描述框里面可以填写自己的商品优点和介绍文字，但是亚马逊没有淘宝那样的编辑系统，如果要换行可以用<br>在每句话的结尾来实现

13、关键字，这个影响搜索排名的因素。可以利用各种搜索引擎来查找对排名有利的关键字，然后填写进去。

14、最后一项就是更多详情。这里面有很多细节。我们只要填写跟我们产品有关的选项。其他的千万别多填写。

15、最后检查无误就点击保存并完成按钮。

16、一切顺利的话。就创建完成了父级变体。这时候回到库存管理的界面，在这里我们找到刚才创建的父级变体，点开操作旁边的下三角，然后找到上传选项，上传我们商品的图文介绍啦。

17、这时候就弹出来小窗口，在上传的界面上面可以看到对的要求啊之类的。

以上就是创建父级变体的方法了，需要注意的就是节点的选择和上传的问题。

推广新产品是在亚马逊上增加曝光和销售的重要步骤。以下是一个简单的五步流程，帮助您在亚马逊上推广新产品：

产品优化：在推广新产品之前，确保您的产品在亚马逊上进行了充分的优化。这包括编写吸引人的产品标题、清晰描述产品特点和优势的产品描述、选择相关的关键词并在关键位置进行关键词优化，以及提供高质量的产品和详细规格。

亚马逊广告服务：利用亚马逊广告服务来增加您的新产品的曝光度。根据您的预算和目标受众，选择合适的广告类型，如Sponsored Products、Sponsored Brands或Sponsored Display。设置广告预算、出价和关键词，确保您的广告在相关搜索结果和产品页面上展示。

亚马逊优惠活动：参与亚马逊的促销活动，如Lightning Deals、Deal of the Day或Prime Day等。这些活动可以提高您的产品在亚马逊上的曝光度，并吸引更多的购买者关注和购买。

产品评价和评论：积极鼓励购买者给您的产品提供评价和评论。良好的产品评价和评论可以增加其他购买者对产品的信任和兴趣。您可以通过跟踪和联系购买者，提供优质的客户服务并请求他们给予产品反馈。

社交媒体和内容营销：利用社交媒体平台和内容营销来增加产品的知名度和推广。通过发布有关产品的内容、开展社交媒体广告或与相关博主和意见领袖合作，将产品信息传播给更广泛的受众。

希望这些可以帮忙到你，谢谢

谢谢您翻看本文，亚马逊运营推广其实和国内的淘宝差不多，那么我们到底要如何推广呢？

产品链接内容优化

亚马逊的产品页面也叫listing，主要由五部分组成：标题、产品、评论、卖点、描述；

再进行销售前，需要对所要销售的产品进行调查，了解该产品在该国语言环境下常用的描述是什么，也就是用户最经常用来搜索的关键词，掌握了关键词也就掌握了流量。

标题、卖点埋入关键词

掌握到关键词后我们需要将其埋入标题中与卖点中，以便让亚马逊的A9系统精准识别到我们的产品信息。

当然越重要的词要越靠前且一定要放在标题中。标题对于关键词的权重要远大于卖点的影响。

产品提升点击率与转化率

有了流量之后我们需要想办法将其转化成订单。这边主要有两步：

第一是主图对点击率的影响，主图与标题是影响用户是否愿意在列表点击我们产品的两个主要因素（另一个是价格，定价策略依据具体情况执行，这边就不展开）。因此要保证产品有好的点击率主图和标题必须优化好。

第二是产品详细及卖点描述对于用户购买欲望的转化。按我自己的实际运营经验来看，对于刺激用户购买是绝对影响力的。甚至我有个产品只有标题和，照样每天出单，可见一斑。

评论提升产品可信度，进一步刺激用户转化

产品有好的评论对于产品转化率的影响是巨大的，相信诸位平时网购的时候有所感受。

因此，在前期推广的时候一定要保证尽快得到用户的好评，当然最好是能有图文好评。如何产生好评大家心里也清楚，就不再介绍。

投放广告增加曝光，带来巨大流量

配合产品出单带来的好评，适当投放广告以加大产品的曝光量即流量。

一切准备就绪后便是出单发货哈哈哈。

手机码字不易，请各位多多点赞转发，在下感激不尽。

亚马逊的运营套路还是蛮多，这边只是提个头，有兴趣的咱们可私下再多交流，谢谢各位。

要想你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。《亚马逊关键词和ASIN反查工具》

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上简洁

英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸

卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号

使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、填满关键词

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。