娇兰佳人的营销模式

直营模式

对于娇兰佳人“低价换市场”的直营模式，业内分析人士指出，商品的定价是参照生产成本和市场接受度来权衡。娇兰佳人销售的商品以中档为主，面向普通大众。其门店选址大都处于人群较为密集的区域，人流带动销售确保做到薄利多销。而在北京社会科学院经济研究所副研究员李彦军看来，娇兰佳人的集团效应也是其“低价换市场”的重要保障。李彦军认为，作为一个全国连锁企业，具备一定的销售规模，所产生的集团效应能赢得供货商对于娇兰佳人在销路和销量上的信任，进而赢得更大的议价权，在进货环节利用谈判等手段，将进货价格尽可能压低。

加盟模式

2005年，娇兰佳人在兰州开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，娇兰佳人对于门店的管理较为混乱，在2008年暂停了加盟策略，代替以直营店形式发展业务。随后娇兰佳人意识到，光靠直营模式要娇兰佳人实现万店目标在资金等方面存在一定困难，为了实现万店目标，2012年开始，娇兰佳人重新试水加盟模式。据其官网数据显示，娇兰佳人率先在广东省内试行加盟，已开放韶关、清远、云浮、东莞等地区。

在疫情期间，对于进口的化妆品，尤其是来自疫情严重地区的化妆品，监管部门会进行更加严格的检查。娇兰佳人购买的韩国眼霜在疫情期间可能会受到更严格的检查，以确保产品的安全性和质量。

具体来说，海关、检验检疫和食品药品监管等部门可能会对进口化妆品进行更加细致的检查，包括产品的原材料、生产过程、标签和说明书的准确性等方面。如果发现任何问题，可能会采取相应的措施，如扣留、退货或销毁等。

不过，现在已经可以购买韩国眼霜了，这表明疫情期间化妆品检查的严格程度已经有所降低，或者这些眼霜已经通过了相关部门的检查。不过，消费者在购买化妆品时仍然需要注意选择正规渠道购买，关注产品的质量和安全性。

爱童行基金

爱童行基金是由广东公益恤孤助学促进会与广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司、广州爱帛服饰有限公司、广州市娇兰化妆品有限公司联合发起的关爱孤贫儿童的专项基金。2011年12月，爱童行基金成立，且已与广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司、广州爱帛服饰有限公司、广州市娇兰化妆品有限公司三家公司达成合作，连续5年，每家企业每年捐赠爱童行基金100万，合计1500万元，并捐赠配套的基金管理费150万元。

娇兰佳人爱童行

爱童行致力于打造一个公益化运作、企业履行社会责任、关爱孤贫儿童身心健康成长的平台，旨在通过组织系列公益活动，让孤贫儿童在成长路上得到社会关爱，积极面对人生和困难，努力创造属于他们的未来，成为合格的社会公民。

历届省会行

2010年 开启“2010亚运童行”，资助 2010名儿童来广州看亚运，为2010名来自山区的贫困儿童圆一个的“亚运梦想”。

2011年 娇兰佳人·恤孤助学会2011千名孤儿省会行大型慈善公益活动启航，旨在让长期生活在贫困地区的孤贫儿童感受社会各界的关爱，为他们开启一扇感受外部多彩世界的窗户。 2012年7月

愿景是在中国的开店数达到10000家

娇兰佳人爱童行·第三届千名孤贫儿童省会行再一次为爱启程，1000名来自徐闻、始兴、怀集、连南、信宜、曲江地区的孤贫儿童，分三批分别于7月20日—23日、8月4日—6日、8月18日—20日依次来到广州首开心灵之旅。夜游珠江，车游广州大学城，参观广东科学中心，与广州爱心家庭共建“爱心之家”……，开启一扇感受外部多彩世界的窗户，在童年留下一抹温情、快乐的回忆。

一、 建立会员制度的目的:

1． 掌握顾客信息，更好的为顾客服务；

2． 提供更优惠的购物价格为长期光顾的顾客服务。

二、会员分类

1． 普通会员

（1）购物可以享受普通会员价格；

（2） 可以参加年度购物积分活动；

（3） 可以享受本店直接的相关产品服务,如可以预定商品或者提供快递服务等;

（4）最新的打折优惠信息提前通知给您。

2． 正式VIP会员

（1） 购物可以享受VIP会员价格；

（2） 可以参加年度购物积分活动；

（3） 正式VIP会员生日购物赠送小礼品；

（4） 可以享受本店直接的相关产品服务,如可以预定商品或者提供快递服务等;

（5）最新的打折优惠信息提前通知给您。

三、 会员卡的发放与使用

1．累计购物满50元即可申请注册成为本店普通会员，填写会员申请表，留下真实的会员信息后，

我们将发放号码唯一的会员卡享受优惠价格；

2 普通会员经过购物累积，达到500元以上的，可以申请晋升为正式VIP会员，

或授权店面销售人员在您达到晋级标准时为您办理晋级手续。

四、 会员卡使用及积分累积和兑换

会员每次购物应出示会员卡，或提供会员卡编号，店面销售人员根据会员卡号记录会员的购物信息。

1． 积分累积

会员每次购物将可进行积分，1元钱积1分，购物金额换算积分的方式如下：

当次积分 = 当次购物金额

按上述公司计算后取整计入当次积分，小数点后位忽略不计。

2． 积分兑换时间：

会员积分以年度为时间段累积。积分兑换时间为每年的1-2月。

3． 积分兑换方式:

在积分兑换时间段内会员自行到本店兑换，无店面地区的客户可以通过电子邮箱申请兑换，

但邮寄费用由会员承担。每年11和12月份，本店将在XICI版和实体店面对积分兑换事宜进行通告，

会员预留了电子邮箱的，本店还将通过EMAIL形式进行通知。

超过兑换时间的，积分清零，不累积到下一年度。

4． 赠品形式

每年11-12月份，本店将根据当年实际情况精心选择不同积分值的赠品供会员选择，赠品将在XICI版及实体店内公告。

本制度最终解释权归韩之恋化妆品商行。韩之恋化妆品商行有权在不通知会员的情况下对本制度进行修订。