化妆品连锁店有哪些

导语化妆品连锁店是凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，实现规模效益的一种业态形式。知名化妆品连锁店有哪些？化妆品连锁项目的好处？化妆品店经营模式是什么？下面是化妆品连锁店知识百科，为您提供最全的化妆品连锁店知识。

化妆品连锁十大品牌化妆品连锁名牌网店目录化妆品连锁店是什么化妆品连锁店加盟流程化妆品连锁项目的好处化妆品连锁店有哪些化妆品店管理方案化妆品店装修设计化妆品店经营模式1化妆品连锁店是什么化妆品连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。

化妆品连锁店主要经营各大品牌护肤品、彩妆、香水、个人护理产品的化妆品销售店。化妆品连锁店秉承共同发展、效益双赢的原则，凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，实现规模效益。

化妆品连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。后者是连锁经营的高级形式。化妆品连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。

化妆品连锁店是指将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。

2化妆品连锁店加盟流程一、加盟流程:

1、咨询：通过网上留言或400电话初步了解；索要加盟资料。

2、深入了解：详细阅读加盟资料并与招商人员沟通细节。

3、实地考察：考察总部实力和实体店经营状况。

4、签订合同：到总部签订合同，缴纳订金（首批进货款的30%以上）；

5、打款：合同签订一周内（市场部老师配货前），打齐全款。

二、开业流程：

1、店面设计：设计部根据加盟商提供的店面尺寸和照片进行设计；2个工作日内交初稿，待加盟商调整，3个工作日内完成设计。（加盟商可根据设计效果图和施工方案合理安排装修、做货柜事宜。）

2、配货：区域老师负责根据当地市场情况配货，并发配货单给加盟商，待加盟商确认并调整后，由客服部下单给仓库备货，3个工作日内备好。

3、开业方案：区域主管指定区域老师拟定开业方案，交由设计部设计开业宣传单。并与加盟商沟通开业前的准备，提前定好开业日期。

4、发货：公司负责把货物送到加盟商指定或总部推荐的物流公司。

5、下店：区域老师在开业前一天到达加盟商所在地，做好开业前的各项准备。

6、开业：区域老师在加盟店3天时间，做开业指导和培训，第4天回总部。（往返的路费由总部承担；在当地的食宿由加盟商负责）

3化妆品连锁项目的好处1、化妆品市场保持快速、稳定增长。近几年化妆品在所有商品零售额中所占比重逐年增长。而其中美容用品的增长速度超过护肤品和洗发护发品，占总体的比例大副上升。但在中国，由于消费习惯仍未发生根本性的转变，所以护肤品仍然是化妆品行业中市场比例最大的分支。尤其是精油添加型护肤品增长也很迅猛。

2、化妆品消费对象扩大。长期以来，化妆品消费群体集中于年轻人和中年人，特别是20~40岁女性群体中，需求最为强烈，所占比例为40%左右。但从近几年的发展来看，这一格局正在发生变化：从消费对象区域来看，美容群体正从城市走向乡镇；从年龄来看，向低龄和高龄群体延伸；从消费对像的性别看，男士美容及儿童护肤品正在悄然兴起。女性将不再是化妆品消费的唯一主导群体。

3、中高档化妆品品牌的消费群体扩大。职业女性一族作为高消费群体中的主力，她们在化妆品方面的消费支出越来越高，其使用的化妆品品牌逐步走向高档化。而且随着人们物质生活水平的提高，对于健康和美丽的关注逐渐升级，中高端化妆品品牌占有的市场份额必然会越来越大，一大批时尚男士也开始加入到化妆品的高消费群体中。

4、化妆品市场东西部地区差异显着。全国各地发展水平的不平衡也给我国化妆品消费市场带来显着的差异，但随着中国中部崛起和西部大开发，这些地区人民生活水平将日益提高，随之而来的市场潜力也将不断升级。

5、化妆品销售的形式多样化。近年来化妆品逐渐走出大型卖场，多始多样化的经营。批发市场、专营店、化妆品连锁加盟店等风生水起，来势凶猛，成为二三级城市的化妆品主力军。

4化妆品连锁店有哪些小编推荐屈臣氏旗舰店屈臣氏旗舰店在线销售品牌的化妆品、浴盐、去角质、祛痘、爽肤水、面膜等产品，屈臣氏旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；屈臣氏旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家，作为平台品牌网店之一，店铺所销品牌凭借其产品的产品质量、性价比、产品服务、商品物流等因素，争取赢得顾客们的喜爱，欢迎大家进店浏览选购。直达链接Sasa莎莎海外旗舰店Sasa莎莎海外旗舰店在线销售品牌的面膜护肤、身体护理、彩妆等产品，Sasa莎莎海外旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；Sasa莎莎海外旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家，作为平台品牌网店之一，店铺所销品牌凭借其产品的产品质量、性价比、产品服务、商品物流等因素，争取赢得顾客们的喜爱，欢迎大家进店浏览选购。直达链接SEPHORA丝芙兰旗舰店SEPHORA丝芙兰旗舰店的产品涵盖了彩妆、护肤品、面膜、口红等，产品种类齐全，包括：护肤保养、各类彩妆、各式的香水产品，以及洗浴、配件等产品。正规的引进渠道，专业的物流配送，开放式的货架，和专柜同步发行的新品，使顾客在SEPHORA可自由地选择和试用美容产品。除此之外，SEPHORA还为您提供免费的美容彩妆服务，专业的美容顾问，提供有针对的美容指导建议。掌柜不定期举行优惠活动，价格平民化，还可分期付款；支持七天无理由退换、过敏包退、正品保证、赠运费险等服务，并提供高效的物流和优质售后服务，让用户感受网络购物的酣畅，省钱放心选购。直达链接万宁旗舰店Mannings万宁，亚洲大型零售集团牛奶公司(Dairyfarm)旗下的连锁品牌，是香港健与美产品零售业的翘楚。万宁旗舰店，主要销售个人护理、护肤、健康以及育婴等产品，致力为顾客供应优质的产品，其结合创新的营销手法及专业、完善的顾客服务，深受消费者喜爱并屡获殊荣。店内还特设万宁专供、进口产品以及满额包邮专区供您挑选，不定期举行优惠活动，透过提供优秀的产品、以客为先和亲切热情的员工，为所有消费者提供舒心的健与美购物体验。直达链接娇兰佳人化妆品旗舰店娇兰佳人化妆品旗舰店的产品涵盖了化妆品连锁、护肤品、面膜等，其产品采用安全温和的原料制成，无添加，无刺激，让使用者的妆容焕发不一样的光彩。店内所有产品均为品牌直销，品质保障；掌柜不定期的举行优惠活动，进店先领_后下单，满减更优惠；本店有专业的客服在线服务，帮助顾客选购需要的产品；支持七天无理由退换、过敏包退、正品保证等服务，并提供高效的物流和优质售后服务。作为行业内广为熟知的品牌，娇兰佳人GLALEN凭借其产品出色的性价比、设计、广泛性赢得了顾客们的喜爱。直达链接千色店旗舰店千色店旗舰店以经营化妆品、护肤品、香水、彩妆等产品为主，店内商品涵盖香氛、护肤、彩妆、日用、手袋、饰品、内衣、化妆工具等优质品类，为时尚都市女性的个性生活方式，提供品质优良、品种齐全、紧扣潮流的时尚精品，满足她们对于各种场合妆扮的整体协调感的需求。店铺在贩卖商品的同时，强调给顾客提供生活方式和形象塑造，提供商品建议和在专业领域创造和强化女性性感魅力和品位加品味的个性化服务。深受大众喜爱。直达链接5化妆品店管理方案一、员工带妆上岗（眉毛、眼睛、脸颊、嘴巴，缺少一处罚10元），不私自用店内商品，违者每处/每次罚10元。

二、微笑服务，露出八颗牙齿，不迟到、不早退，上班期间不得坐凳子，违者每次罚10元。

三、上班期间不准带手机（放前台），不会客，违者每次各罚10元。

四、各人区域所有商品先进先出，从后填补，不用心，压着临期商品自己购买。

五、货品干净整齐，丰盈饱满，缺货不补，每次20元，货品凌乱不归位，每次20元。

六、一商品一价签（没价签每个罚款20元），卫生从下往上用手平擦，不能有灰尘，头发等脏东西，各人区域地面不能有粘在地面上的脏东西，每一处罚款10元。

七、一个月正常两天假期，当月不用可累计到下个月一起休。节假日、大型活动不准休假，否则1天扣3天工资。

八、店内所有商品（哪怕是袋包或中样，不准私自拿用或带出），发现一次罚100-1000元，并且立即开除，严重者交派出所追究刑事责任。

九、凡泄露店内商业机密者，罚款100-1000元，对店造成严重损失，立即开除。

6化妆品店装修设计1、店面选址

开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。

2、市场定位

了解店铺的市场定位，要多跟商家多进行交流，明确经营者店铺的风格、发展方向等，找准定位。在进行店铺空间设计工作之前，要真正做到了解商家的定位策略，设计师只有在方向准确的前提下，空间设计才能真正做到为商业服务。

3、展柜摆放

店铺是产品、形象的最直接展示，是视觉识别中的一个重要组成部分。通过卖场终端，建立品牌形象是一种便捷的宣传推广形式，而各具特色的店面设计构成了品牌各自的卖场风格，并从多个角度向消费者传达着品牌的个性。良好而巧妙的空间设计风格能够烘托出产品的品质，提高产品的附加值，强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。

7化妆品店经营模式1、选择品牌

如果品牌没有选择好的话，将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多，但是想要店铺有好的生意，选择一个好的品牌是非常有必要的。

2、要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功，都与其专业程度密不可分，化妆品专卖店也是如此，不仅要有完美的店面形象，在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供，还可以进行专业皮肤的诊断等，从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店，如香水、彩妆、男士化妆品等，这样才能形成自己的特色。

3、店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员，故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一，培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格，另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型，这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

4、要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训，除了导购技巧外，还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧，在赞美的话语开场打开客户的心扉；采用不同的询问技巧了解到客户的需求，可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题，通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求；在产品介绍时要更有技巧，可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

化妆品连锁店十大品牌屈臣氏WatsonsSEPHORA丝芙兰万宁Mannings莎莎SaSa娇兰佳人GLALEN调色师THECOLORISTWOWCOLOUR妍丽FIONA千色店COLORS唐三彩T3C

世界十大时装品牌简介（六）

Burberry:浓烈的英伦色彩

（1）创始人：thomas burberry (托马斯柏帛丽)

（2）注册地：英国贝辛斯托克（1856年）

（3）设计师：

①1856年-1926年 托马斯柏帛丽

1856年创建柏帛丽公司,专门制作风雨衣

②1926年后为设计师群

（4）品牌线：

①burberry（柏帛丽）：服装

②prorsumhorse（普朗休豪斯）：饰品及其他

（5）品类：轧别丁风雨衣、女装系列、化妆品系列、缝制设备、精细食品、童装、行包、表等

（7）品牌识别：burberry

品牌传奇 典型的英国传统风格品牌---柏帛丽

著名杂志《男装》很好地概括了柏帛丽服装的性能特征：“柏帛丽服装最能承受冷风、热风、雨、风暴，在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。

柏帛丽是英国老资历的服装品牌。1835年托马斯柏帛丽设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”，因为爱德华七世的习惯性命令“给我柏帛丽”而得名“柏帛丽”。

早期的猎装和钓鱼装必须要有理想的防风雨效果，能承受相当大的风雨，同时又要有良好的透气性。柏帛丽服装满足了这一要求，提供优异的服用性能。

汽车发明后，柏帛丽马上推出驾驶穿着的男装、女装，不管是敞篷汽车还是封闭汽车，柏帛丽都能调整自己使与之相适应，满足不同人的口味和风格。

实际上，满足顾客对“品味和风格的要求”正是柏帛丽设计的源动力。传统的“柏帛丽格子”以及“新豪斯格”受到英国商标管理局的登记保护，目前已广泛应用在柏帛丽设计上，以prorsum horse（普朗休豪斯）为商标的系列配件、箱包、化妆品以及在瑞士制造的手表也都是典型的柏帛丽风格特征。

如今，柏帛丽，这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就象一个穿着盔甲的武士一样，保护着大不列颠联合王国的服装文化！

世界十大时装品牌简介（七）

时装界的雷诺阿：KENZO

使节时装舞台，长久以来一直为鼻挺目深的欧美人所垄断。曾几何时，几个来自东方岛国——日本的设计师带着一点神秘，一点莫测，更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央。成衣设计师高田贤三(TAKADA KENZO)就是其中杰出的一位。这群黑头发黑眼睛的亚裔设计师的成功，不仅为欧美本位文化吹入了一股清新而渊长的东方之风，而且给在东方本土“奋战”的时装业同行以莫大的鼓舞与信心，他们开辟了一条由东方通向“时装盛世”的路。

高田贤三(TAKADA KENZO)以其同名品牌“KENZO”的热销而为世人熟知。这位带着一脸灿烂微笑，留着浓密的娃娃式长发，谦逊而幽默的艺术家在通往巴黎的成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他因而被称作“时装界的雷诺阿”。

成功足迹

1939年，KENZO出生于日本南部兵库池区姬路的一个中产家庭。年轻时，因他并不满意传统习惯的约束，不满足父母界定的学习范畴，只身一人来到东京，就读于当时日本唯一的一家时装学校。在当时的日本，从事缝纫业的男性鲜有，而KENZO是该时装学校仅有的男性学生，也许正是这种敢于挑战传统的不羁性格，成为KENZO以后在服装业不断开拓和发展的“原动力”。

1964年，日本政府因筹办东京奥运会征地兴建体育馆，他靠着一笔三十五万日元的折迁费，买了一张去马赛的船票，迈出了走向世界的第一步。在此以前，KENZO已在国内积累了相当的设计和操作经验，他曾在1960年获得“日本服饰设计奖”，并有为百货公司长期设计女装的经历。

1965年，KENZO开始了梦寐以求的漫长的西方之旅，货船沿途不断在世界各地许多港囗装货卸货，在泊岸期间，KENZO得以接触世界各大民族，不同的文化，不同的风格，令他大开眼界。KENZO服装中的浓浓的异国情调，就来自那段经历。

他原本带了五箱行李随船出发，行李内装满了他多年的得意作品，他原想凭这些东西在巴黎大展鸿图，但通过这次旅行，他重新审视这些作品后，毅然将所有设计作品，在沿途的港囗扔掉。当KENZO到达马赛时，正值冬天，不会法语又身无分文的他度过了一段艰难的日子。后来又转道去了巴黎，在那里租了一间小如厕所的房子。在最困顿的日子里，为了生计，他甚至为人家的狗剪毛为生。尽管如此，KENZO却从未停止对时装的追求，他不断的将自己的作品寄给各种服装杂志和服装公司，终于KENZO通过ELLE卖出去十几张作品。从此，KENZO在法国的设计生涯有了转机。 1970年4月，KENZO在巴黎毗邻胜利广场圣母院的维维安展厅大街(GALERIE VIVIENNE)创建第一家专卖店，这是他人生中踏上的一个新台阶。他利用打工学到的油漆技术，花了三个月时间别出心裁地在墙壁、台阶、天花板上画上他钟情的后印象派绘画大师卢梭的《丛林之梦》并把店取名为“日本丛林”。之后，他把自己的品牌也命名为JUNGLE JAP“日本丛林”，和JUNGLE KENZO“丛林中的KENZO”。他的广告也都是丛林背景，他的生活和设计中无处不体现着他的“丛林情结”。

1970年8月，KENZO在他专卖店附近的小巷中组织首次小型时装发布会。虽然场地简陋，只有二十几个参观者，但吸引了《ELLE》的总编前来观看，并得到了他的极大欣赏。于是十一月KENZO的作品被搬上《ELLE》的封面。此后，他的时装画经常在时装刊物上登载，他设计的服装也开始受到欢迎。从此，KENZO步入了他时装事业的青云路。

1971年，他设计的以“日本丛林”为商标的时装，作为巴黎最新时装产品销往美国，商标的独特情趣和别致的设计风格令人耳目一新，在美国引起轰动，并广泛的被热衷新生事物的美国消费者接受。

七十年代初，在反传统的文化观念和价值观念的冲击下，为贵妇人服务的高级时装店日落西山，纷纷倒闭。而迷你裙、喇叭裤开始流行。此时的 KENZO用色鲜艳活泼，有着强烈的对比，丰富的无所不在的花卉图案，极富想象力的搭配方式，舒适自由的穿着感受，不受地域限制的国际化设计思路，以及作品中洋溢的轻松、欢快气氛无不令世人大开眼界，也使KENZO以惊人的速度发展壮大起来。

色彩调配大师

KENZO擅长玩弄色彩，对于颜色的敏锐度非常精准，已经获得一致的肯定，也因此塑造了KENZO鲜明易辩的形象感。要让鲜艳亮丽的红、绿、橘、黄、紫等高饱和度色彩，同时出现于一件衣服上，拿捏出各色彩最恰当的释放比例，又不流于俗丽，这个分寸的确不易掌控，放眼国际顶级设计师，具有此功力的人寥寥无几。

KENZO在服装上最令人称赞的莫过于花卉图案的运用，亦是他在设计中所钟爱的图案选择，每季都会有不同的手法来呈现花朵的迷人之处。由于在设计的前提里，KENZO都是以少女青春纯洁的模样为出发点，而花卉最能尽情展现绽放生命的热情与清晰，不假思索成为最佳的诠释表征，所有花朵盛开时展现出的充沛生命力，则是毫不保留地流露，充满朝气与喜悦。

“艺术的收集者”

KENZO在他二十多年的设计生涯中，一直坚持将多种民族文化观念与风格融入其设计中，他自称是“艺术的收集者”，但他更是一个多元文化的融合者。中国的传统中式便服，东亚的各式印染织物，罗马尼亚的农夫围裙、罩衫，西班牙斗牛士的短大衣，印度的“莎丽”，北非河汉地区游牧人的大毛毯，北欧斯堪的纳维亚地区的厚实毛衣，无不为KENZO的创作提供灵感。他大胆吸收各民族服饰特点，打破传统过干平衡的设计，充分利用东方民族服装的平面构成和直线裁剪的组合，形成宽松、自由的着装风格，同时高纯度颜色面料的选用和多色彩自由配组的着装方式更是KENZO独具的特色。同时，绘画艺术和流行文化也同祥影响着KENZO的设计，对创意的强烈追求，也使KENZO的设计呈现着主题的多样化和广泛性。比如受莫奈画作《睡莲》的影响，他设计了以睡莲为图案的马夹和套装，他从日本浮世绘中又汲取多种服装搭配技巧。他像一块“艺木的海绵”，汲取各种不同的文化素材，然后通过他天才的联想与现代时尚充分融汇，幻化出充满乐趣和春天气息的五彩作品。

世界十大时装品牌简介（八）

Givenchy:国际时尚巨人

当你在脑海中浮现出奥黛丽赫本优雅清丽的身影时，你可知道在那个经典的形象背后，有一位为她度身设计形象四十余年的著名设计师——纪梵希。 1952年时装设计师Xuberl de Givenchy在巴黎创立了以自己姓氏命名的时装店Givenchy纪梵希。

1952 年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生，它是以其创始人，第一位首席设计师休伯特德纪梵希(Hubert de Givenchy)命名的，而它的标记则是4个“G”字母的变形组合。几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”，直到1955年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告退这台展示会是空前的，也是令人难忘的，“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

1953年，纪梵希开始为好莱坞**明星设计服装，并受到前所未有的欢迎。

两个世界著名女性------奥黛莉赫本（Audrey Hepburn）和杰奎琳肯尼迪(Jackie Kennedy)，演绎了纪梵希的经典设计风格：精致高雅典范。

当奥黛莉赫本身着他设计的白色礼服出现在著名影片《情归巴黎》（Sabrina）中时，纪梵希开始受到国际关注。从1953年延续到90年代，奥黛莉赫本式晚礼服一直是纪梵希服饰的象征与标志。

当约翰肯尼迪总统遇剌后，世人注意到悲伤的肯尼迪家族都身着纪梵希服饰。杰奎琳肯尼迪为葬礼专门订购了一套纪梵希礼服，专程从巴黎空运过来。据说，当时纪梵希工作室存有肯尼迪家族每个女性的个人服装样码。

1955年，纪梵希开始设计非配套穿女装，并把奥纶纤维（聚丙烯腈短纤维）引入女子高级时装。

时光匆匆逝去，今天被称为“时尚巨人”的Givenchy不单单代表时装，已经延展至精彩绝伦的彩妆、护肤品及香水、家居用品等领域。

纪梵希一直被视为优雅、高贵、精致的象征。继承了这一品牌享有盛誉的传统设计风格，2005年春夏季男装系列在设计中更加入了新的元素：现代而自信的男子气概。采用别致的面料和精致的制作工艺，重现当代意味的男装设计成型，并全部系列采用黑色、浅蓝色和灰色系色调，以纯粹明亮的夏日白色作点缀；衬里则采用单一、明亮、浓烈的暗红色，传递出纪梵希持久不变的精致优雅气质。

世界十大时装品牌（九）

Valentino:永恒的优雅惊叹号

华伦天奴是时装史上公认的最重要的设计师和革新者之一。从1962年在皮济广场上令人难忘的首次时尚秀，到2000年获得由美国时尚设计师委员会颁发的终生成就奖，华伦天奴的创作和企业家生涯成为意大利时尚界的重要部分。他的名字代表着想象和典雅、现代性和永恒之美。

这位服装师天才的故事从他十多岁开始，他离开了故乡意大利Voghera到巴黎学习时装。正是在欧洲文化和时装之都的那段时间，华伦天奴在Jean Dessès 和Guy Laroche一同工作中磨练了自己的鉴赏力和与生俱来的才华。

60年代初，他移居到罗马并开设了第一家工作室。这是一个黄金时期，“La Dolce Vita”([意] 放荡)盛行，好莱坞明星们弥漫于整个城市，这象征着稍后古典时代的来临。在这动荡而富有激情的年代，有些新的人物逐渐出现，一个天才时尚设计师开始崭露头角。这是华伦天奴名望上升的开始。

60年代中期，华伦天奴已成为无可争议的意大利服装设计大师。1967年，他获得了Neiman Marcus大奖，相当于当时时尚界的奥斯卡大奖。那时，Begum Aga Khan, Farah Diba, Jaqueline Kennedy Onassis, Liz Taylor, Marella Angelli及Princess Margaret已经是他的常客和朋友。

华伦天奴首创用字母组合作为装饰元素。最典型的是1968年的“白色系列”。他的“V”字开始出现在服装和服饰品上，甚至带扣上。正是这些首创的理念改变了时尚的历史。70和80年代，华伦天奴成为了同时推出男式和女式成衣的第一位高级女式时装设计师。他继续在罗马和米兰、美国和远东开设精品服装店，相继签订了其创作的服装的国际销售许可协议。华伦天奴是使用世界级摄像师来完成广告设计和推广的世界先行者。他凭该成就获得了两个意大利的最高荣誉奖：1985年获得“意大利共和国Grande Ufficiale dell’Ordine al Merito”的称号，1996年获得 “Cavaliere del Lavoro”的称号。(意大利语)

纽约都市博物馆于1982年首次举办时装展时，举行了华伦天奴时装秀。同年，Franco Maria Ricci 出版了专门的华伦天奴专题肖像册，这是第一个专门系列。

1984年意大利国家奥林匹克委员会委托华伦天奴为参加洛杉矶奥运会的运动员设计正式制服。

1990年2月，华伦天奴和他的长期伙伴Giancarlo Giammetti与资助人Elizabeth Tayor 共同设立LIFE，这是一个帮助饱受艾滋病毒之。

VALENTINO品牌风格

无论何时，无论何地，VALENTINO始终是奢华、优雅的曼妙化身，洋溢着梦幻般的视觉隐喻，一经融入平和的现实生活，便幻化为个人感官与社会情绪的完美统一。

四十多年来，她传播着成千上万消费者心中的梦想——为VALENTINO永恒浪漫主义的魅力所倾倒，甚至迷醉。

VALENTINO高级女装无疑是其审美理念充分的体现，更是VALENTINO全系列——从成衣、饰品到香水的设计灵感和创意的活力源泉。

VALENTINO高级女装意味着奢华品质、精良剪裁、细节及饰品的美轮美奂：她代表了意大利成衣艺术和制造的最高境界：坚守无与伦比的传统理念，同时对当下潮流有着独树一帜的理解和诠释，从而臻于VALENTINO成衣经典与顶级时尚的融合。 四十多年来，VALENTINO保持着其一贯的稳定发展态势，并且在近几年显现出愈来愈快速的增长。历史上所推出的每款经典设计几乎都成为全球消费者所梦寐以求的珍藏。为曾经的第一夫人设计的Jackie长礼服被誉为VALENTINO系列的“永恒经典”，这也是VALENTINO现象的最好例证。

同时，独特的质料、印花和经典的高级时装元素巧妙结合衍生出的饰品系列也获得了显著的成功。

VALENTINO时装，为人们的日常生活树立了一个历久弥新的迷人时尚坐标。 VALENTINO的标记——红色和V型标识，成为品牌永恒的象征。 VALENTINO红=0％青色，100％红，100％黄，10％黑。

在VALENTINO神奇的时装世界里，VALENTINO红的核心地位傲然屹立，是鲜明大胆与浪漫抒情、感性自由以及女性柔美的象征。广泛运用于设计中的VALENTINO红，是微妙的色彩，是敏锐的表述，是身穿红色棉布质料衣裙的夏日女郎。她，源于西班牙，也源于中国……

V，是VALENTINO独特的时尚面貌——始于40多年前，宣告了VALENTINO风格的诞生，尽管当时她还未被人们如当今的时尚界一般广泛熟知和追随；

V，是广泛运用于印花、织物、提花织物、版画、珠宝、扣件、饰针和腕表等系列产品中的印记；

V，是甄别标志；

V，就是VALENTINO……

VALENTINO品牌介绍

长久以来，Valentino Fashion Group在世界顶级奢侈品行业一直扮演着非常重要的角色，旗下产品丰富多样，涵盖男女服装、配饰、鞋履等各个方面。

在极高品位的高端奢侈品行业，较少有品牌能获得Valentino Fashion Group所享有的国际声誉。Valentino Fashion Group提供一系列可优势互补的品牌产品，这些品牌均具备稳固的全球占用率，卓越的品牌认知，以及极高的产品赞誉。

现在集团将业务分为三大部分，涵盖时尚界所有元素，提供范围广泛的设计及产品。

Valentino Spa,，主要提供享负盛名的品牌如Valentino, Valentino Garavani, Valentino Roma and RED Valentino

除特许品牌Marlboro Classics和M Missoni外，还经营自身品牌UomoLebole和 Principe

Valentino Fashion Group在超过100个国家经营1,298个单一品牌精品店和127个直营店。

在2004年，集团营业额接近15亿5千零60万欧元，其直接管理的公司和分支机构遍布全球21个国家，雇员超过8千名。

世界十大时装品牌 （十）

Hugo_Boss:优雅的德式风格

发源地：德国

创史人：胡戈波士（Hugo Boss）

注册地：德国Metzingen

品牌线：Hugo Boss

品牌分为Boss Hugo Boss、Hugo Hugo Boss、Baldessarini Hugo Boss三个品牌营销；主营男女服装，香水，手表，及其它配件。

HUGO BOSS在国际时装界拥有举足轻重的地位,它是德国的经典品牌,在1923年由Hugo Boss先生一手创建,初始以生产工作服,防水服装,雨衣及制服起家其设计及形象开始非常男性化,以风格沉稳的男装开始,到了1972年,正式跨足时装界HUGO BOSS一直崇尚的经营哲学为:为成功人士塑造专业形象

HUGO BOSS在国际男装市场上占有举足轻重的地位，这一点从其行销全世界80多个国家的通路即可得到有力的证明。

不鼓吹设计师风格的HUGO BOSS，完全以强力放送阳刚味十足的广告形象，传达一种大众化的男性服装风格。

胡戈波士（Hugo_Boss）

这个崛起于上世纪70年代的德国品牌，不论设计或形象都非常男性化，而且是那种不化妆，也不戴多余的首饰，很注重社会认同的男性形象。

此品牌在1923年由HUGO BOSS创建，以生产工作服、防水套装、雨衣和制服起家，一直到1972年才正式涉足时装界。 HUGO BOSS男装有很完备的系列商品，是许多中高级主管心目中的标准典范。并且，在品质和做工上，维持欧洲最大男装生产商的一流水准。

HUGO BOSS品牌分为boss hugo boss、hugo hugo boss、baldessarini hugo boss三个品牌营销。

HUGO BOSS仍是公司的核心品牌，以上班族套装为主。hugo hugo boss则特别为潮流触角敏锐的男士而设计。baldessarinil hugo boss以品味超凡，要求严谨的男士为对象。

波士品牌的创始人胡戈波士（hugo boss）1923年在德国梅青根注册了“hugo boss”这一品牌，开始主要生产工作服装及制服。1948年推出男装和童装系列。 60年代开始推出高级成衣系列，当时该品牌的决策者们从自己喜爱的中等价位的皮尔卡丹（pierre cardin）成衣中得到启发，从德国进而至欧洲市场中找到波士的市场定位，针对白领中产阶级，设计生产小批量、高品质、高档次而价格适中的服装并很快就获得成功，波士品牌随之走向世界。今天波士的形象与职业白领阶层联系在一起，这大概是20年代时主要生产工作服的波士在创业之初始料不及的。

在经营策略上，针对旗下各品牌的特点，其销售点亦有区别。boss hugo boss主要在高素质的男装零售店发售；hugo hugo boss的发售是一些时尚的服装训；baldessarini hugo boss则以高级豪华的男装店铺为销售点。在德国市场，它们会以最快速度从一些不适合于波士最新流行形象的零售商（店）里撤出来，宁可遭受损失亦不愿使品牌降级，这个策略目前已被普遍成功地应用。

HUGO BOSS旗下的三个品牌BOSS, HUGO和BALDESSARINI分别代表三种不同的气质和生活信念不论是服装,皮具还是眼镜,都秉承这一分类在服装王国获得成功以后,HUGO BOSS于80年代初开始进军香水世界它的香水产品依然遵循这三大系列

HUGO BOSS集团主席及首席执行官Bruno Saelzer先生说：“中国市场一直是我们全球战略中最令人鼓舞的一部分。到2004年底，在上海、北京、广州等30个中国主要城市中，HUGO BOSS将总共拥有60家店铺。”

国际时尚品牌HUGO BOSS的男、女成衣一直以其优雅的品位、极富现代感的设计和无可挑剔的品质在全球范围内受到人们的钟爱，而今的HUGO BOSS品牌在人们心目中早已成为了时尚服饰的同义词，并始终在国际时尚舞台上扮演着引领者的角色。

标识解读

BOSS的男装系列有三种不同颜色的标识，不同的标志所代表的风格迥异，适应现代人不同的生活需要。

黑色标志：优质的面料、精致的手工制作、在完美的穿着中体现了自信、品位。不论是在办公，外出及正式场合都适用。

橘色标志：休闲服系列，它远离了工作，带有一些新鲜的、不经意的、非传统的意味，适合于独特的个人风格，却保有了BOSS的良好质地。

绿色标志：充满智慧的细节处理及完美的剪裁，贴合运动的设计，适合于优秀的运动员及活跃的户外运动爱好者。

Hugo Boss的分布 Hugo Boss遍及世界各个地区：欧洲（17个国家）,亚洲（12个国家）,大洋洲（2个国家）, 南美洲（2个国家）,北美洲（3个国家）,大约有550家专卖店。

Hugo Boss风格 崛起于七十年代的德国品牌HugoBoss，在国际男装市场上占有举足轻重的地位，HugoBoss完全以强力放送阳刚味十足的形象，传达一种大众化的男性服装风格。

　　你可以先送给她们用点

　　她们如果觉得你面膜好的话

　　 会主动来找你的

　　推销的过程依序如下：

1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。

2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。

3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。

4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。

5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。

　 招商计划书怎么写

　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

　二、尽可能多的增加预备客户资源

　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

　 招商计划书 （一）

　一、招商原则（略）

　根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

　二、招商策略

　依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。

　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

　店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。

　店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

　与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。

　三、品牌形象定位

　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

　四、基本实施方案

　定位的基本依据

　①品牌形象决定原则

　天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。

　②互补原则

　在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。

　③业态演变原则

　传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

　④商圈扩大原则

　因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

　商业活动（略）

　五、商城布局

　天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。

　1、主营项目

　地下一层：高档超市休闲系列。

　一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。

　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

　儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

　三、四层：手机、家电及高科技产品。

　五层：餐饮。

　六层：娱乐休闲。

　2、配套项目

　A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

　B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

　六、人员配备计划：

　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的'基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

　七、招商人员岗位职责

　副总经理/兼招商部经理

　主要职责：

　根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

　负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

　组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

　对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

　招商主管（4人）

　主要职责：

　负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。

　配合公司整体布局，完成公司下达指标。

　入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）

　主要职责：

　入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

　协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

　负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

　企划主管（1人）

　主要职责：

　贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

　负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

　八、商场租金预测（略）

　周边租金调查（略）

　后续：商场招商管理

　招商管理原则（略）

　 招商计划书 （二）

　近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。

　厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。

　女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。

　人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气

　现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。

　任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。

　中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。

　本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。

　追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。

　为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。

　合作伙伴值得考虑的几个问题：

　1、所投资项目的产品有没有市场？

　本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有35亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。

　2、所投资项目的产品市场竞争力？

　因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。

　3、所投资项目产品的生命力和售后服务？

　本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。

　国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：

　1、机构简单，使用方便。

　2、具有鲜明的个性。

　3、除本来的功能外还具有附加功能。

　4、能满足人们的某种心理和生活需求。

　5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。

　6、能使人感到亲切和关心。

　7、能满足人们的求知欲好奇心。

　8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。

　油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。

　有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。

　另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱

　项目情况:

　发明专利号：，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。

　区域招商计划:

　以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。

　产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。

　效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。

　市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。

　****：

　联系人：严总

很多人对日本的护肤品和化妆品都是情有独钟，当然欧美的护肤品和化妆品也是非常受欢迎的，日本的护肤品确实是非常火的，而且种类也比较多，有很多日本的大牌在各国都是很著名的，那日本护肤品哪个牌子好？日本的护肤品什么品牌好？

1、日本大牌护肤品牌介绍

(1)Albion

澳尔滨(Albion)在日本拥有50年的历史。从创立伊始，澳尔滨(Albion)就坚持走高价位路线，但这并不影响它旗下的单品年年入选日本各大美容杂志年度化妆品大奖。其独创的追求有透明感和柔润肌肤的美颜护理4部曲(洁肤、软肤、爽肤、活肤)，有效地调整了肌肤内部的水分、油分、天然保湿因子NMF的平衡，已经颠覆了日本、台湾女性对美肤保养的传统态度和观念。

明星产品：澳尔滨健康水

给予有困扰的肌肤最适当得改善。能够迅速改善肌肤泛油、干燥、脱皮、红肿、痘痘、粉刺等状况，给予肌肤足量的水分补给，调整肤质平衡状态，促进细胞新陈代谢，打造出理想健康的肌肤状态。

(2)kose

kose高丝发源于日本，创始人是小林孝三郎。KOSE以“融合智慧与感性，创造独特的美的价值和文化”作为品牌的存在理念，秉承着“纯美的智慧，为人类，为大地”的美好理想而发展。高丝集团下有多个倍受欢迎的护肤品牌，包括：美谛高丝(BEAUTEdeKOSE)、高丝(Kose)、艾文莉(AVENIR)、润肌精(JUNKISEI)、兰皙欧(RECIPEO)。

明星产品：雪肌精化妆水

具有卓越的卓越的美白与保湿效果，宛若美容液般凝聚精华的自然派化妆水。富含薏苡仁、当归、甘草等汉方植物精华，防止由于日晒所形成的黑斑雀斑，让肌肤逐渐如雪般白皙，改善肌肤本质的美白化妆水。深入女性心中，前所未有的美白产品。温和而有效地改善肌肤的晦暗现象，使肤色变得更为明亮、清澈。雪肌精中添加了超微粒子保湿成分(小麦胚芽油)，所以呈现与众不同的白浊状，而且能令使用后的肌肤体会到舒适的滋润感。

(3)FANCL

日本FANCL集团出品的化妆品是在基础化妆品中融入天然美容成份，是无着色、无香料、弱酸性、有利于任何肌肤(包括敏感型)保养的全天然产品。FANCL化妆品是日本女性最爱使用的十大名牌化妆品之一，在日本全国化妆品销售的上升指数(增长率)第一名。

明星产品：FANCL净化卸妆油

微细分子能将化妆品浮起，洁净眼部、唇部，不残留化妆残渍，加水后乳化，清洗容易，且令肌肤柔滑。洁净同时去除氧化物，预防肌肤因化妆而老化变黄。有效抗氧化，卸妆同时去除面上黄气;有助保湿，肌肤用后幼滑剔透。配合成分：绿茶儿茶素油、玫瑰果油、椰子保护油。

(4)DHC

1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明一人创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。

明星产品：DHC纯橄情焕采精华油

源自西班牙产有机栽培的天然橄榄，富含维生素E等天然成分，形成天然皮脂膜保护肌肤免受干燥和外界刺激!调整肌肤再生周期至正常状态，赋予弹力与活力!抑制皮脂氧化，防止皮肤粗糙!亲水性、以及与皮脂相似的构造，注定了其优异的使用感!只需1滴，紧锁滋润，打造盈润水肌!

(5)kanebo

嘉娜宝(Kanebo)，是来自日本东京的著名化妆品品牌。嘉娜宝的诞生，是日本老字号的东京棉商在1930年所尝试生产的美容馆、香皂等产品，后来发展成为嘉娜宝美容馆的前身，嘉娜宝在美白保养品的研发方面居业界重要地位，护肤主张强调适龄、适肌、适品，精细区分继而发展出各种效能的嘉娜宝保养品系列。

明星产品：KANEBO火棘美白美容液

抑制黑色素的生成，防止日晒后黑斑、雀斑的产生，保护肌肤免于因日晒产生的问题如肌肤粗糙、干燥、发红、暗沉。持续使用可改善肌肤暗沉，让您的肌肤明亮、晶莹透澈。适合中性至油性肌肤。

(6)SK-Ⅱ

SK-Ⅱ诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地深受欢迎的护肤品牌。2003年，SK-Ⅱ将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等地热销。2004年初，SK-Ⅱ在美洲大陆续写晶莹剔透的神话，首批11家授权专柜在美国最高档奢侈品专卖店SakesFifthAvenue中正式营业，开业仅5周就进入了高档护肤品销售排行的前5名。

明星产品：SK-Ⅱ护肤精华露(神仙水)

SK-II护肤精华露含有907%的天然活细胞酵母精华Pitera，此成分十分接近我们的肤质，能渗入真皮层，刺激皮肤细胞再生，促进皮肤的新陈代谢，彻底改善我们的肤质，调整肌肤酸碱平衡，维持角质层内水分的平衡，改善粗糙现象，使皮肤呈现最佳状态。

(7)sofina

拥有110多年历史的花王(kao)公司1982年才进入化妆品领域，但由于经营对路，在日本国内市场的占有率已达到52%，成为日本第四大化妆品公司。花王旗下的苏菲娜(Sofina)品牌已进入全球护肤市场占有率排名的前十名，每年为公司带来超过7亿美元的销售收入。

明星产品：Sofina美白精华素

连续10年日本销量第一美白精华素。抑制黑色素形成，预防因日晒所导致的雀斑及色斑，保持肌肤原有的净白。迅速淡化黑色素，改善不均匀及暗哑肤色。精华液触感水嫩且清爽，美白效果能穿透角质，直达肌肤深层，让肌肤白嫩纯净!液状质地，更容易让肌肤吸收。

(8)Shiseido

日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”“资生堂”这一名称反映了资生堂公司将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的理念。资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。1872年，曾留学海外攻读药剂，并曾为日本海军药剂部主管的福原有信(YushinFukuhara)先生，在东京银座开设自己的药房，名为资生堂，这亦是全日本第一间西式药房。

明星产品：资生堂红色蜜露

“EUDERMINE(红色蜜露)”是一款在任何环境下都能保持肌肤最理想的含水量的高机能化妆液。能温和去除老化角质，优化代谢功能，塑造细腻透明肌肤。清新的芍药幽香更能令心情保持一整天的愉悦。

(9)日本护肤品推荐

护肤-精华

除了神仙水，SKII还特别推出全新日本限量版礼盒，其设计灵感源自日本三大著名地标——忠灵塔、富士山和严岛神社，贴切地反映日本传统文化，是伴手礼的不错选择。三款礼盒中，最具人气的肯定是“PITERATM严岛神社礼盒”，套装内包括SK-II明星产品：护肤洁面霜120g、护肤精华露230ml(神仙水)、微肌因赋活修护精华霜80g，护肤面膜(6片)。其他两款限量礼盒分别是“PITERATM富士山礼盒”和“PITERATM忠灵塔礼盒”。

SK-II微肌因修护焕采眼霜

喜欢尝鲜的你一定不能错过全新上市的SK-II全新的微肌因修护焕采眼霜，微肌因修护焕采眼霜质地轻柔，易于被肌肤吸收。在滋润肌肤的同时，伴有淡淡清香。源源紧致能量，让你大开眼界。!

[biaoti]2、护肤—保湿_喱

Naturie薏仁保湿_喱

薏仁水在中国的热售带动了这款薏仁_喱的人气，真实的使用效果比薏仁水更粘稠、更密集保湿。更重要的是，还配合了美白有效成分4MSK(4-甲氧基水杨酸钾)、m-氨甲环酸(凝血酸)，彻底阻断一切黑色素的生成渠道，防止斑点、雀斑。非常适合做夏日的修复工作。

护肤—乳液

ELIXIR怡丽丝尔日用美白防晒美容乳液C+

这款日用美白乳液，有SPF50的防晒指数，在美容乳液中也是非常高了，日常通勤足足够用。懒人如果不想太多层，只想抹一层护肤+防晒，这款非常适合。

质地偏清爽上肤的粉感略低于SOFINA，直到晚上令肌肤保持不负于紫外线的明亮状态。早晨，在化妆水之后只用这一款，即可完成日间美白护理。

3、护肤—卸妆/洁面

Attenir艾天然洁肤油

隶属日本FANCL集团的产品，坚持无添加和纯天然成分。这款洗面产品号称是洗脸+卸妆一步到位的神器!温和洁面不刺激。

配合了4种高级美容油，不仅可卸除彩妆，还具有抗衰老效果，是非常适合明亮光泽肌的熟龄肌肤用的卸妆油。

4、日本平价好用的护肤品

1城野医生毛孔紧致水

这款毛孔紧致水是城野医生家的王牌化妆水!质地很清透，含有天然乳酸、苹果酸等成分，能有效的溶解顽固黑头，让毛孔变的更加紧致细腻。[微信号:jinjapan]同时还能提高皮肤的亮度，另肌肤恢复弹力和光泽感。冰冰凉凉的柚子味道很适合春夏季试用，控油效果也很棒!性价比很高!jin酱个人回购过无数次了，非常推荐哦!

2菊正宗日本酒高保湿化妆水

拥有“日本平价神仙水”的美称的一款化妆水，含有日本酒大米发酵液，在洁面后使用可达到二次清洁毛孔的功效，并且起到消炎镇静的作用，深入肌肤底层补水，使肌肤变得更加健康。

3minon氨基酸保湿乳液

日本COsmE排名第一保湿乳液，之前Jin酱介绍过很多次，真的是非常好用。蕴含9种氨基酸保湿成分，白色乳液质地，很水润，淡淡的清香，能深层滋养肌肤，吸收特别快，使用后，皮肤更加光滑细嫩。[微信号:jinjapan]无添加、无矿物油，孕妇和敏感肌也可以安心使用。

4haba鲨烷精纯美容油

HABA鲨烷精纯美容油，虽然是油状质地，但非常好吸收，一点都不油腻，亲肤性和渗透力俱佳，能帮助后续各种营养的吸收。长期使用下来感觉会对皮肤有很好的滋润效果，同时也能很好的美白和淡化痘印，让肌肤变得更加平整。[微信号:jinjapan]无论是直接使用，还是添加在化妆水、乳液、面霜等产品中都很好用，可以说是居家必备的护肤好物!

5pdc双重保湿美容液

PDC是属于pola旗下的药妆品牌，她的多个系列产品都曾在日本掀起销量狂潮，并多次被各大明星推荐过。这款双重保湿美容液是化妆水+乳液，双效合一，省去瓶瓶罐罐，维持长效保湿。[微信号:jinjapan]含有胶原蛋白和玻尿酸等成分，能迅速补充并保持水分，使肌肤水嫩有弹性，水嫩一整天!

6资生堂ELIXIR超浓缩美容精华液

资生堂ELIXIR特级美容精华液，去年Jin酱就大力推荐过，非常好用。它是一瓶集补水、保湿、滋润、紧致、抗皱、丰盈，弹力、提拉等效果的高机能美容液。[微信号:jinjapan]质地很滋润，流动性很强，每次只要轻轻按摩几下，就能很好的吸收，一点不油腻。使用后肌肤立马变得水水的，而且有紧致和增加皮肤弹力的功效，保湿和锁水力也非常强大，第二天起床感觉皮肤光彩照人。

7珂润润浸保湿面霜

这款面霜含浸润保湿神经酰胺功能成分和有助保持水润度的滋润成分，奶油般的丝滑质地，能够充分渗透到角质层内，使肌肤不易受外界刺激影响，保持丰盈弹润的滋润肌肤状态。并且还含消炎成分，有效防止肌肤粗糙。[微信号:jinjapan]无香料、无色素、无酒精的“三无”配方，适用于任何肌肤，整体性价比极高，非常推荐!

8乐敦CC美容液

COSME大赏美容液部门第一名!绝对的祛痘印神奇!含有丰富的VC成分，带有淡淡的柠檬香味，质地很轻薄延展性很好，能很快的吸收，很滋润，但是一点也不油腻。能有效的集中预防长斑，去除痘印，晒后皮肤美白修复![微信号:jinjapan]活性VC美白成分和VE成分，能深层滋润皮肤，抑制色素生成，这款美容液还含有有效抗炎症成分和杀菌成分，可以在淡化痘印的基础上，有效的抑制痘痘的复发。

9sana豆乳眼霜

一款超级平价好用的眼霜，含大豆异黄酮、大豆精华、植物性骨胶原及细胞间脂质等保湿成分。质地是乳液状的，很好推开，滋润度很好，清爽不油腻，很好吸收。保湿效果也不错，能有效防止干纹的出现。令眼周肌肤丰盈有弹力，关键是价格也超级实惠，性价比极高!

10QUALITUFIRST多效合一保湿面膜

(1)提起QualityFirst，相信很多人都不陌生，这款粉色的高度保湿面膜，在

cosme美妆口碑排行榜上还获得过大赏第一名，之前JIN酱也推荐过很多次，我个人也很喜欢它家的面膜，它主要特点是包装便捷，原液丰富，最大的特点是性价比高，适合每天保湿补水使用。最近推出了新品，不妨去了解一下。

5、护肤品混搭效果好

1、珠联璧合：

vii夜间氧眼贴+雅诗兰黛眼部修护精华霜(anr眼霜)

vii夜间氧眼贴主要是通过其明星成分活氧植物萃取精华刺激眼部细胞线粒体dna的记忆中枢——细胞信息记忆素(cimc)。唤醒细胞沉睡的吸氧记忆，为细胞修复提供充足的氧和能量，修复受损的胶原蛋白和弹性纤维，抚平皱纹及细纹，祛除黑眼圈，眼袋。而雅诗兰黛anr眼霜则是属于全效型的眼部“精华素”，它通过重建dna组织加速细胞的修护功能，延缓老化。创造性地集防护和修护功效于一身。

两者功效相类似，晚上使用vii夜间氧眼贴，清晨起来洁面之后则用anr眼霜对vii夜间氧眼贴带来的诸多功效进行保持。因为anr眼霜清爽而不油腻，乳状质地极易吸收，所以也不必担心脂肪粒的出现。

2、琴瑟和鸣：

dior雪晶灵焕白亮采隔离霜+bobbibrown美白防晒修复乳

迪奥这款隔离霜采用的迪奥全新高科技屏障融合了迪奥雪晶灵焕白亮采系列三重主动亮肤因子的完美配方，更蕴含抗氧化剂雪绒花复合物和极其滋润的亮度加强系统。能呵护肌肤的可靠日间屏障，提供舒适的妆底。而芭比布朗这款防晒修复霜拥有独特的双动治疗系统，有效遮盖色斑，在美白防晒的同时还能淡化色斑，全天候覆盖平缓。

阳光猛烈，紫外线纵横。要隔离防晒，更不能忽视晒后的修复工作。迪奥的这款隔离霜搭配芭比布朗的防晒修护乳一起使用，绝对不油腻，清爽透气，让你在这个夏天活力绽放，焕白亮彩。

3、相辅相成：

guerlain水合青春还原清新日霜+lancome青春优氧晚霜

娇兰这款日霜质地既有_喱的轻盈也有乳霜的柔和。它能保持肌肤清新而充满活力，还能增强肌肤抵抗岁月侵袭。亦能细致毛孔，并大大提供肌肤抵抗和有害因素侵害的能力。兰蔻青春优氧晚霜含有celldefensecomplex保鲜精华：具有超强广泛功效的独特抗氧化复合物，可以有效阻止每日99%的氧化侵蚀。在夜间持续释放再生成分维他命a，并富有小麦胚芽油精华，淡化干纹。

娇兰水合青春还原清新日霜比较适合在夏日白天使用，只需一点点在脸上均匀抹开，就给肌肤带来一整天的呵护。兰蔻青春优氧晚霜则是夜间使用，给肌肤补充能力和舒缓白天肌肤的紧张和疲惫。两者相辅相成，共同保卫青春容颜。

导读：[导读]第一次总是有着特殊的意义。职场、情场都能独当一面的男人们，谈起自己的第一瓶香，也竟然有那么多情结。

[导读]第一次总是有着特殊的意义。职场、情场都能独当一面的男人们，谈起自己的第一瓶香，也竟然有那么多情结。

1阿玛尼gio寄情男士香水 560元/50ml 全球销量第一的头牌男香，怎么用都不会出错。

2香奈儿蔚蓝男士淡香水 570元/ 50ml 温文尔雅又足够开阔的一种味道，精致商务男的大爱。

3 burberry夏日男士淡香水 516元/100ml 清凉欢悦，让人很放松，轻熟男会很钟情它。

4宝格丽宝蓝男士香水 530元/50ml 轻松带出成熟男士的优雅。

白色动感男香 575元/ 90ml 点燃阳光运动男的夏日热情。

i pour homme ii 570元 沉稳但不厚重，适合冷静又有型的职场高管。

我们的第一次，总有n多缠绵的事儿

1 迪奥桀骜男士运动香水 525元/50ml 2兰蔻梦魅男仕淡香水 595元/75ml 3娇兰伟之华香水 570元/75ml 4 登喜路纯净能量男香 452元/50ml

香气看不见却时刻跟随，像一个隐形的提醒者，常督促我保持恰当姿态。

出场人物：詹华

职业：太合麦田副总

首香故事：第一瓶香是ck的“迷恋”，当时翻杂志看到，一眼就被它的包装吸引。事实证明，我挑香的眼力和挑选人才一样敏锐，完全是我要的味道。当初想用香水纯粹是为了赶时髦，但年纪越长，越觉得它好，我发觉它有提醒功能，我一过于严肃，闻到它，脑海里就会跳出：“嗨，哥们儿，放松点儿。”但如果high得过了头，会知道要往回收，要不对不起这味道。

我建议：晚上出席party如果怕被淹没，用淡香的话可以加大点儿用量；在我很熟悉的场合我可能会用辨识度高、香味炽烈点儿的，因为氛围我心中有数，但如果陌生场合，淡调子就绝不会出错。

撞衫令人不爽，但撞香却可能使你多一位知己深交，对香味的理解就是你对人生的体悟。

出场人物：孙志斌

职业：企业高管

首香故事：第一瓶香水是burberry的london， 实在喜欢英伦的制服气质，虽然严肃但精致。有次和一位高端客户见面，发现我们用的竟是同一款香，彼此小惊了一下，继而相见恨晚。除了业务能力，那笔case能谈下来，军功章有它的一半。撞衫会令人不爽，但撞香却能让男人之间迅速成为朋友，想热烈握手， 尤其撞上不那么大众的款，成为知己完全有可能。

我建议：想去挑香之前，可以先去了解一下该品牌的文化、风格，看是否和你对味，尤其是服装品牌推出的香水， 很容易进行系列间的搭配，正装或是潮tee， 都有类似的味道匹配。

女人能让男人成长，香水效力更强。

出场人物：崔睿

职业：香水品牌培训主管

首香故事：我的第一瓶香已经停产，老板相赠，蓦地感人。他认为香水会帮助我从男孩成长为一个男人，至少多份派头。以前我穿惯格子衬衫 ，即使西装加身，也会感觉到怯，用香水就像你茫然时，兄弟在你肩膀拍了一下，简单但立刻就能给你力量。也是它让我彻底爱上这个行业，并伴着我一路从副店长升为正店，因为太喜欢它的味道，也找到了相似款，chanel的运动魅力。

我建议：干净的海洋调香水是入门级的首选，在领导或前辈面前，它绝不会招致反感，又能为自己增添自信。入门级的选手，你的用香历程请遵循：清新海洋调——木香调这个规律，从淡向浓逐步升级。

用香水的人不会邋遢、无序，他们更懂得享受生活情趣。

出场人物：simon

职业：运营总监

首香故事：15岁时，表姐送了ck one作为生日礼物，不过我的香水启蒙更早，因为儿时超喜欢一位姐姐身上的味道，我对自己说，这就是我以后女朋友的范本，也第一次意识到香水的吸引力原来这么强大。后来进入服务业，用香水就是比较有人缘，我内心希望别人能注意到我身上的味道，并且觉得很舒服。

我建议： 从事服务性工作的人，即使不喷香水都至少要用止汗剂或香体喷雾，须后水很保险，由于使用的位置偏上，和别人说话时，隐约的香气随着语言交流传递，魅力值激增。

它是时尚的通行证或敲门砖， 比学会穿衣简单，比大量买衫实惠。

出场人物：于欣龙

职业：时尚摄影师

首香故事：想用香水是在做摄影师之后，觉得需要改变一些东西，我们这个行业，个人魅力就是你的名片，不然人家凭什么相信你能做出好东西？而香水比起买衫来可要经济得多。后来杂志来拍香水片，kenzo的air外形吸引，试了一下味道，没错，等的就是它了。

我建议：初学者掌握不好用量的话，就先把香水喷在空中，等它自然飘落在身上； 等你玩香熟练了，用量或者喷哪儿你自然会了如指掌，还能找出发挥你魅力的最佳位置。

香水比你还了解自己的性格，碰上对的香是幸事。

出场人物：钟辉

职业：香氛 评鉴师

首香故事：我的第一瓶香水是burberry的touch， 看见这个名字就直接拿下。现在想来我还胆挺大，这香味对当时还没有什么香水认知的我并不好驾驭，好在性格天生和它搭调，用得倒是饱受好评。真的会有女生来主动搭讪，这点令我备觉荣幸。

我建议：像acqua di parma 、tommy等男士古龙水，就是万能香水，清淡得不可理喻，你可以大面积慷慨使用。如果是职场熟男，它可能会显得不够沉稳，也有个性稍强一点儿的男用淡香，像dkny的，就能更突出成熟魅力。

挑香水就像交朋友，宁缺毋滥同样也可遇不可求。

出场人物：吴淼

职业：造型师

首香故事：我的第一瓶是娇兰的帝王之水，送的人并不懂香，却偏偏送的对味，它很像我，具有双重性格，有时很冷有时热情。印象最深的是当时去参加某个活动，一个品牌公关和我擦身而过，后来她打听了很久终于找到我的****，就因为我身上的香水味道，现在我们是非常好的朋友。

我建议：你要清楚自己喜欢的味道和自身的性格，并且不要轻易地变换你的味道，这样才能树立自己的标签。

入门级选手，这样挑香不易沮丧

1浓郁型香水即使你很喜欢，也请放一放，因为你还驾驭不了，如果遭遇了不良评价，也许还会从此对使用香水埋下阴影。从淡香选起，最保险、最百搭。

2敢于向ba分享你的生活习惯，包括着装喜好，性格决定属于你的香水型格。

3拉上你最亲密的好友去陪你挑选第一瓶香，她（他）最了解你，别人的味觉会比你自己更清晰。

4男人的体味要重一些，所以试香时直接喷在皮肤上，味道会更准确。

5试香当天，身上不要带有太多味道，才能更好地感受香水味道。

6听一些你认为有品位的人士推荐，再去柜台直接试，节省了时间，还间接帮你判断出你其实更钟意哪款味道。