口红的目标客户分析

口红是化妆品中最为重要的产品之一，不同品牌的口红的适用对象、口感和外观都有所不同。口红的目标客户分析是品牌推广和营销的重要步骤，在市场竞争激烈的今天，深入了解口红的目标客户需求，才能制定出更符合市场需求的营销策略。

一、年龄分布

口红的使用者主要是女性，对年龄的需求也有所不同。20-25岁的女性口红使用者更注重口红的口感和亮度，颜色鲜艳、好上色、质地柔滑的口红更受欢迎；25-35岁的女性口红使用者对持久、保湿和护唇等功能有更高的要求；35岁以上的女性则更注重产品的保养功效，如具有润唇、修护等功能的口红。

二、职业聚集点

不同职业的女性在工作、休闲娱乐时，也有不同的口红选择。职业女性群体更注重口红的色彩轻柔、低调含蓄，如裸色口红；艺术工作者的色彩选择则更为大胆、鲜艳，如红色或玫瑰色口红；学生则会有一些娱乐、时尚化的口红，如流行的口红色号或小众口红品牌。

三、婚姻状况

婚姻状况也是口红市场的一个细分点。未婚女性更注重个性和时尚感，往往会选择比较明亮、夸张的口红；而已婚女性则更加注重更成熟、低调的口红，比如增加细节的暗红色或暖色系口红。

四、消费习惯

不同消费习惯的女性在购买口红时也有不同的选择。比较节约的女性则更注重口红性价比，如价格在中等偏下的口红；对品牌忠诚度较高的女性则会选择知名品牌的口红；趋于追求时尚的女性则会选购潮流口红。

五、皮肤类型

皮肤干燥或是唇部容易干燥的女性对口红的选购也有不同需求。皮肤干燥的女性则更注重口红的保湿和滋润，如含大量油脂的口红；唇部容易干燥的女性更注重口红的滋润和护理功能，以防唇部因口红化学成分导致的唇部干燥和起皮。

六、地域文化

在中国不同城市、不同地域的女性，也存在不少地域文化差异。比如北方女性更注重气质上的冷峻，预示着口红色调偏冷；南方女性则更喜欢较为柔和的口红色调，预示着口红呈现暖色系。

总结

口红的目标客户分析对于品牌营销至关重要。不同消费者的需求和品牌、销售策略的匹配程度，决定了口红品牌在市场上赢得的销售量和收益。只有深入了解目标客户的需求和偏好，才能制定出更加贴合市场需求的产品策略和销售策略。

品牌口红排行榜10强：

1、迪奥Dior千鸟格唇膏丝绒999

这是Dior一款非常经典的唇膏，在市场上的无数唇膏中，迪奥999一直是都市女性坚定不移的偏爱！这款近70年历史的经典唇膏，早已登顶全球“口红榜”第一，向来是各路明星的出街必备。

2、圣罗兰YSL小金条细管口红N21

YSL小金条系列采用了与众不同的长条+方管设计，纤细修长的纯黑色管身设计碰撞鎏金色盒盖，更彰显奢华质感，在外形上就远远超过别的口红。而小金条N21不仅颜值高，更令人惊喜的还是它的质感。

3、香奈儿狮子限定唇膏58

香奈儿58的那种丝绒质地，涂起来显色又丝滑，呈现出带有微微光泽感的半朦胧妆效，而且它是一个优雅端庄的红棕色，亮度拿捏得恰到好处，气场非常惊艳。

4、CHRISTIANLOUBOUTIN（萝卜丁）口红001

萝卜丁口红包装有着独特的设计，尖锥的外壳给人极强的视觉冲击力，让顾客看一眼就深深为之着迷。萝卜丁金属瓶身的设计是参照中东地区古老的设计方法，在管体的下部还加装了一个金属环，它可以当珠宝首饰佩戴。

5、兰蔻菁纯柔雾哑光口红196

全新的柔雾哑光质地，如烟雾般轻薄丝滑，润泽保湿不油腻，可纯可欲的暖调莓果色，一抹妩媚撩人，演绎时髦个性的魅惑双唇。

6、TF红管08

这款口红的色调属于是高级的枣泥红棕色，不过若是上嘴想显现出玫红调，那就要选择薄涂，若想要纯纯的枣泥红棕色，那就得选择厚涂，但无论薄涂厚涂，你怎么涂都不会出错，它简直是接近完美的一款口红！

7、雅诗兰黛557

这是栗子棕色，红色与棕色融和的很有分寸，黄皮肤姐妹上嘴依旧显白显气色。同时，它的使用感受也很到位，涂起来丝滑没有拉扯感，也不会将难看的唇纹显出来，轻微的哑光妆效也带有一丝高级感。持久度也是相当可以的，嫌弃补妆麻烦的姐妹可以冲。

8、MAC口红子弹头小辣椒chili

MAC销售最火热的色号，黄皮肤人群的最爱，性价比超高！产品颜色是那种枫叶红，微微带点橘色，近似于砖红，超级显白，即便你是黄皮肤、黑皮肤也可以轻松驾驭。

9、阿玛尼红管唇釉405

这款口红颜色好看，很显肤色，白皙透亮，很显气质，易涂抹好晕染，上色度也很好，不拔干，涂在嘴上颜色很正。

10、纪梵希香榭红丝绒唇膏N37

持久效果好，不掉色，滋润效果挺好，涂完很润，颜色很显脸白，哑光质地，不显唇纹。

市场挺好的，mac口红主要顾客是年轻人，因为mac口红性价比较高，口红质量好，颜色多，价格中等，适合年轻人。

摩卡色，非常火的吃土色，各路网红大推，炒鸡显白，不挑肤色，没纯棕色那么挑皮，比大热的chili小辣椒要少点红调，日常好搭配，半哑光质地，不会太干，对化妆要求不高，真心很美，

MAC口红VegasVolt珊瑚橙红色，比正橘红色偏粉，MAC家炒鸡热卖的日常色，清爽百搭，非常显白，不挑皮，夏天必备！这支没有morange那么荧光那么艳丽，明亮度和颜色介于morange和ravishing之间，比ravishing略深。不张扬却又不低调，不会太明亮又不会过于自然，奶油质地，显色丰润。

彩妆的时尚带动了经济持续高速增长，我觉得我们的国货做的越来越好了，随着国内化妆品行业的快速发展，中国已成为世界第二大化妆品消费市场，本土品牌的蓬勃发展和崛起也使得国超化妆品品牌越来越受到Z一代年轻人的追捧，彩棠作为新一代优质美容品牌的代表，最新发布的燕窝护肤液受到消费者的高度关注，它也赢得了广泛的赞誉，并显示出强大的市场竞争力，要在竞争激烈的化妆品市场上占有一席之地并不容易。

拥有一支优秀的研发团队，生产出质量上乘、效果好、让消费者放心的产品，是化妆品品牌的生存之道，及彩棠品牌创始人唐毅先生，凭借多年明星化妆大师的丰富经验，他致力于领导团队进行产品研发和创新，捕捉新的消费趋势，创造热门产品，崭新的彩棠燕窝养颜基础融入水解雨燕的精华，化妆遮瑕膏，隐藏暗纹缺陷，采用软粒子技术，折射昏暗光线，多角度肌肤，打造高档肌肤研磨效果，更为巧妙的是，它是基础和遮蔽物结合的基础解决方案。

不需要消费者将基础溶液与遮蔽剂混合，这大大降低了消费者进行完美搭配的难度，与化妆师搭配唐毅先生独家定制的“心形底漆”可以轻松为新手小白和美容专家获得完美的底漆，彩棠品牌创始人唐毅先生（2005中国服装设计师）说，精致化妆的第一步是底妆，而无瑕奢华肌肤的鸟巢基础是他想给你的第二层肌肤，作为中国明星化妆大师，唐毅2000年与东天模特签约后，他创造了独特的美容风格。

从白领走上了专业化妆师的道路，伴随着中国时尚从无到有的出现，唐毅这一传奇经历被业界誉为好消息，自获得第一届中国十大化妆师称号以来，它获得了众多奖项，包括中国时尚化妆大师、时尚先生年度造型师、中国新京报时尚造型师、中国金手指造型师等，“美容经济”的发展趋势越来越明显，彩妆作为一种能迅速提升美感的消费品，在未来将有更大的空间展现其价值，彩棠而其他化妆品品牌也将迎来更广阔的发展机遇，以“美”为核心，他们将帮助更多的年轻人找到真正适合自己的化妆和技巧。

原标题：2018年中国彩妆行业市场分析：男士彩妆市场一片蓝海，线下销售渠道有待突破

男士彩妆市场成为待挖掘蓝海

互联网偶像的冲击和影响、消费升级以及社会包容度提高，男士美妆成为化妆品市场冉冉升起的一个分支，2018年天猫平台上男士彩妆品的销售额均实现3位数的暴增，男士彩妆市场成待挖掘的蓝海，但是线下渠道销售成绩并没有电商渠道那么如意。

中国彩妆市场规模增速远高于全球同期增速

据前瞻产业研究院发布的《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》统计数据显示，2012年中国彩妆行业市场规模已达176亿元。并呈现逐年增长趋势。2014年中国彩妆行业市场规模突破200亿元。2015年中国彩妆行业市场规模超250亿元。截止到2017年国内化妆品市场规模达到36157亿元，同比增速达到879%，其中彩妆行业市场规模达到了344亿元，同比增速2155%，远高于全球同期增速。初步测算2018年中国彩妆行业市场规模将达到376亿元左右。

2012-2018年中国彩妆行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018年为男士化妆护肤元年“他经济”正在释放能量

2018年，中国已经步入男色消费时代。韩流小鲜肉、网红小奶狗受到热烈追捧，男生描眉化唇不再被谴责为伤风败俗。尽管不及女性美妆市场超过90%的渗透率，男士彩妆市场的发展速度不容忽视。关注“面子工程”的男生越来越多，男士理容类产品成为化妆品市场的又一新增长点。根据天猫平台上的统计数据，2018年全年男士化妆品类销售中，彩妆品销售额的同比增长速度居于化妆品类之首，高达89%，其次为香水(57%)和脸部护理(51%)。男士彩妆成为化妆品市场一片待掘的隐藏“蓝海”。

2018年天猫平台男士化妆品类销售额同比增长率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从男士彩妆的细分产品角度看，男士的彩妆品种类不及女生的精细化，主要集中在底妆、眉笔和口红。2018年天猫平台上男士口红的销售额增长率最高，为278%;男士眉笔销售额的增长率从2017年的46%增长至214%;男士BB霜/CC霜的销售收入同比增长速度由25%暴涨至185%。男士彩妆市场的爆发迅猛，后劲十足。因此2018年被称为男士化妆护肤元年。

2018年天猫平台男士彩妆品类销售额同比增长率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

90后人群是消费主推力

男士彩妆市场崛起的背后，90后人群是消费主推力，其中，以生活在去垄断化时代、后KOL时代的95后群体为核心人群。95后群体在精神思想上推崇勇敢做自己和颜值即正义，同时是网购主力军和勇于超前消费的一代。对于男士化妆，无论女生还是男生，包容度更高，95后男生化妆的比例也最高。

根据《种草一代·95后时尚消费报告》的调研数据，2018年中国95后男生使用的彩妆中主要为BB霜(188%)和口红(186%)，眉部和眼部的化妆也开始流行。

2018年中国95后男生使用彩妆产品占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

消费升级是核心线下销售渠道有待突破

人均收入提高和消费升级无疑是支撑颜值经济迅速发展的核心驱动力。随着直播平台、社交网络和“小鲜肉”的潜移默化，男性护肤化妆意识逐渐觉醒。长期的和平年代，大众审美从过去战争年代中追捧硬朗粗犷的雄性力量到现在趋于阴柔的女性化，舆论对于“娘炮”的谴责声越来越小，人们对于精致的“小哥哥”的包容度越来越高。

另外，在竞争激烈的商业社会，颜值已经成为重要竞争力之一，更多的年轻男性学会投资自己的颜值，让颜值效应在社交、婚恋、职场等领域充分发挥。女性在一定程度上也在推动男士彩妆品牌的发展，根据欧莱雅集团联合天猫发布的《中国男士理容白皮书》数据显示，三分之一的男士理容产品由女性购买，男士彩妆中有19%由女性购买，其中一半以上为90后女生，希望自己的伴侣更加有魅力。

当前中国的男性消费市场来势汹汹，各大品牌开始推出男士护肤美妆产品，市场竞争逐渐加大。老牌的美妆企业如雅诗兰黛、上海家化等在很早前就开始布局男士化妆品。但是，尽管当下男性美妆产品销售增速加快，在线下渠道销售不及线上，仍有待突破。一方面由于线下货柜中男士化妆品陈列较少，款式选择有限。此外，男性的理容产品需求已经从护肤逐渐上升到化妆，但是线下依然是以洁面等护肤类产品为主，且产品的同质化较严重。男性美妆产品市场要与女性市场平分天下，是一条充满潜力又漫长的道路。

企业男士化妆品布局

欧莱雅2018年9月28日，欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议，以男士理容品为首个发力点，计划涵盖集团最新引进中国的HOUSE99，欧莱雅男士、碧欧泉、科颜氏、科莱丽等5个品牌。

资生堂2010年，资生堂启用了妻夫木聪、小栗旬、三浦春马、瑛太日本四大超级男明星同时代言其男士用品，但是旗下的吾诺品牌进入中国表现并未达到预期。

雅诗兰黛2014年雅诗兰黛专门成立男士护肤部门

自然堂2018年5月，自然堂宣布其男士产品正式上市，并定下2020年成为本土男士第一品牌的目标。

上海家化1992年推出高夫品牌，是第一个推出男性护肤品牌的本土企业，主要以屈臣氏等CS渠道销售为主。

口红品牌消费指南每个女人都要有属于自己的口红，不同色彩的口空给予女人不同魅力，女人的口红永远都还差一种颜色。好的口红色泽纯正，用料健康，品质自然。市面上这么多中口红，常常挑花了眼。消费者在选择时，也会有很多疑问，口红哪个牌子好？什么牌子的口红好呢？口红品牌哪些地区分布的最多？哪里产的口红比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的口红品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的口红市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的口红十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

口红哪个牌子好口红十大榜单十大口红品牌排行榜，口红品牌排行榜前十名，口红哪个牌子好(2022)1Dior迪奥迪奥始创于1947年法国巴黎，是享誉全球的奢侈品品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下。迪奥品牌设计始终保持高贵优雅的风格品位，演绎出时尚魅惑，自信活力，旗下产品涉2CHANEL香奈儿始于1910年，法国著名奢侈品品牌。由服装起家，发展至涵盖高级定制服、时装、包包、香水、彩妆、护肤品、腕表及高级珠宝等领域。香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风3YSL圣罗兰美妆YSL源于1962年法国，欧莱雅旗下奢华化妆品品牌。公司致力于确保产品品质、功效和安全性，以时尚前卫的风格著称，主打彩妆、护肤、香水系列产品，其中小金条口红、方4GIORGIOARMANIARMANIBEAUTY是隶属于欧莱雅集团的高档化妆品品牌，品牌始于1975年意大利，1989年授权欧莱雅在时尚界推广其彩妆及护肤系列产品，由全球领先的化妆品5TOMFORD汤姆福特TOMFORD简称TF，是同名设计师TOMFORD于2005年4月创立的品牌，2011年正式推出了彩妆系列，作为全球范围内享有盛誉的彩妆品牌，TF口红一直深6Givenchy纪梵希Givenchy创立于1952年，是来自法国的高奢时装和美妆品牌，纪梵希最初以时装为主要业务，后涉足香水、护肤及彩妆事业，现为LVMH集团旗下品牌。纪梵希以华贵7ChristianLouboutin由高跟鞋设计师克里斯提·鲁布托于1992年创建的同名彩妆品牌，主营唇妆、眼妆、美甲与香水系列产品。CHRISTIANLOUBOUTIN的经典红在美妆界颇具名气8MAC魅可MAC全称是Make-upArtCosmetics，创立于1984年加拿大多伦多，1994年被雅诗兰黛收购，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆9LANCOME兰蔻1935年诞生于法国，全球知名的高端化妆品品牌。以玫瑰花为品牌标志，在护肤、彩妆及香水领域不断创新，依靠坚实的研发能力，研发出多款人气产品，如小黑瓶精华、菁纯眼10EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美知名(著名)口红品牌(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的口红品牌投票>>知名(著名)口红品牌名单：含十大口红品牌+MAYBELLINE美宝莲，Guerlain娇兰，CPB肌肤之钥，L'OREAL巴黎欧莱雅，ShuUemura植村秀，完美日记PERFECTDIARY，花西子，卡姿兰CARSLAN，3CE，REVLON露华浓，BobbiBrown芭比波朗，NARS口红品牌分布情况买什么品牌的口红好口红产地品牌榜单口红是自古就有的女性装扮用品，从最粗糙简单的植物染料到今日的拥有最新研发技术的产品，口红一直受到广大女性的宠爱。现代的女性对妆容的装扮相比从前是前所未有的重视，一批新兴企业致力于服务广大女性，不断研发新的口红产品，女性同胞强劲的购买力度，使得这些产业欣欣向荣。其中，广东省的生产研发技术一直是走在全国的前沿，它的产品研发、原料采购、生产、市场销售已经形成了一个完整的体系。而一些国际口红品牌则倾向于选择上海这个时尚繁华的大都市作为落脚点。

广东省知名口红品牌完美日记PERFECTDIARY卡姿兰CARSLAN广东蕾琪GDLCHEAR雅邦ALOBON凯芙兰Kafellon上海市知名口红品牌玛丽黛佳MarieDalgar稚优泉CHIOTURE羽西YUESAI火烈鸟FLAMINGO深蓝彩妆BLEUNUIT口红等级/荣誉榜单品牌荣誉、品牌奖项是企业的无形的资产。现代企业竞争日益强烈，而品牌荣誉和奖项可以让企业脱颖而出。口红著名商标是指具有较高市场声誉和商业价值，为相关公众所熟知，并依法被认定的注册商标，对选知名度高的口红有一点的参考作用。口红省级名牌是指实物质量达到省内同类产品先进水平、在省内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高等，是具有较强口红市场竞争力的产品。

口红驰名保护CHANEL香奈儿YSL圣罗兰美妆LANCOME兰蔻MAYBELLINE美宝莲L'OREAL巴黎欧莱雅口红时尚奢侈名牌Givenchy纪梵希L'OREAL巴黎欧莱雅HR赫莲娜Clarins娇韵诗EsteeLauder雅诗兰黛口红品牌规模历史企业注册资本口红品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称Guerlain娇兰1828年年法国LVMH集团HERMES爱马仕1837年年爱马仕(上海)商贸有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅1907年年欧莱雅(中国)有限公司MaxFactor蜜丝佛陀1909年年科蒂(中国)投资有限公司CHANEL香奈儿1910年年香奈儿(中国)贸易有限公司MAYBELLINE美宝莲1917年年欧莱雅(中国)有限公司Gucci古驰1921年年开云(中国)企业管理有限公司REVLON露华浓1932年年露华浓(上海)有限公司LANCOME兰蔻1935年年欧莱雅(中国)有限公司EsteeLauder雅诗兰黛1946年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司Dior迪奥1947年年法国LVMH集团Givenchy纪梵希1952年年法国LVMH集团YSL圣罗兰美妆1962年年欧莱雅(中国)有限公司ShuUemura植村秀1967年年欧莱雅(中国)有限公司GIORGIOARMANI1975年年欧莱雅(中国)有限公司口红品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称小奥汀LittleOndine34471510万元广州逸仙电子商务有限公司完美日记PERFECTDIARY34471510万元广州逸仙电子商务有限公司Bourjois妙巴黎13845197万元科蒂(中国)投资有限公司MaxFactor蜜丝佛陀13845197万元科蒂(中国)投资有限公司CoverGirl封面女郎13845197万元科蒂(中国)投资有限公司KATE10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司CoffretD’or金炫光灿10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司SergeLutens芦丹氏4940884万元资生堂(中国)投资有限公司MAQuillAGE4940884万元资生堂(中国)投资有限公司CPB肌肤之钥4940884万元资生堂(中国)投资有限公司IPSA茵芙莎4940884万元资生堂(中国)投资有限公司NARS4940884万元资生堂(中国)投资有限公司欧珀莱AUPRES4940884万元资生堂(中国)投资有限公司Za姬芮4940884万元资生堂(中国)投资有限公司SHISEIDO资生堂4940884万元资生堂(中国)投资有限公司口红选购事项口红知识大讲堂根据肤色来选购口红

①肤色白皙的人，适合任何颜色的口红，但以明亮度较高的品种为最佳。

②肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系。

③粉红色给人以年轻、温馨、柔美的感觉。若用粉红色口红，搭配一套相同色调的服饰，会使您的仪容绽放出春天般的色彩。

④红色给人以鲜艳而醒目的感觉，所以您若涂上鲜红的唇膏，整个人会变得神采飞扬、热情奔放。

⑤赭红色系是一种接近咖啡色的颜色。擦上这种色系的口红，会显得端庄、典雅，颇具古典韵味。

⑥橘色有红色的热情与**的明亮。涂上橘色唇膏，会给人以热情、活跃的感觉，非常适合年轻活泼的姑娘使用。

口红选购大讲堂>>

排名前5位化妆品牌美国

品牌 市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛) 103

2、美宝莲(欧莱雅) 99

3、Cover girl(宝洁) 94

4、露华浓 89

5、兰蔻(欧莱雅) 71

排名前5位化妆品牌西欧品牌 市场占有率%

1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 128

2、L'oreal Perfection 104

3、Max Factor(宝洁) 52

4、Lancome(欧莱雅) 52

5、Margaret Astor(Coty) 47

这是2005年-2006年度全球化妆品市场调查报告：http://521163com/report/health06-04-11htm

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