点外卖怎么省钱

作为普通的上班族来我说，点外卖是每天必须要做的一件事。

不知大家有没有感受，想要吃到一份营养丰富，健康的美食，没有几十块钱是不可能买到的。比如说我自己，之前点外卖会在美团开通会员，一个月有6张优惠券，每次可以优惠几元，优惠后的价格也在20元左右，一个星期下来，也有100多呢。重点是这优惠券用了6次就没了，如果想要继续使用，只能再续费。这样算下来，其实一顿饭真的没有便宜多少。这么贵的外卖，真心吃不起啊！

一个字：薅。关于外卖，其实每天官方都会刷新外卖红包的，如果能拿到，每顿省5-10块不是问题，第一次领减20都可以，打车、看**及其他网购同理。

外卖返利

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不改变消费习惯，只提供领券返利通道。

低价优惠属促销抢购福利，并非100%概率获得。

不论你是什么职业，什么身份，只要你经常点外卖，那么你一定不能错过。点外卖也需要技巧，红包+满减，点外卖顿顿不超10元，运气好的时候7块8块也能吃到大餐。这是我今天领到的20-7红包，不太大，但是凑了一下满减，很满足了~

每天都能免费领取美团和饿了么的活动红包，金额稳定天天能省钱！

20-6，-7，-8，25-9，-10，免费领取，再凑一下满减，10块钱就能饱餐一顿！

有小伙伴私信我，说没有看见小票都觉得我是p图。。。

okk，喵喵把小票奉上，但是如果你还不信的话？那我只能建议你直接领一个红包试试看啦！

刚刚好喵喵上周领到一个超欧红包，5块钱的大份黄焖鸡，当时开心得拍了一下小票~

喵喵一个月只要花500元不到，就能靠外卖搞定一日三餐，这是为什么呢？

其实啊，只要你像我一样领到红包以后，再花点心思，看看各个店铺优惠活动，

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红包的金额很重要，但是更重要的是要懂得点~

11元点到原价40+的肥牛饭，超开心的！

点外卖比较便宜更省钱方法

1、领取店铺红包

大家在点单时，可以在选好自己要买的东西之后，看下这个店铺是否有可以用的店铺红包，通常好一点的店铺会有个1到2元的小红包，虽然数目不是很大，但有总比没有好，可不要错哦！

2、参加满减活动

现在大部分美团外卖和饿了么外卖的店铺都会有满减活动，比如：满40减15这样，具体每个店铺都不同，这样，只要您点到了相应金额的外卖，就可以减去一部分的金额，可以省下一笔不错的金额，满减活动通常也是各家商铺吸引顾客的营销手段，对我们消费者来说当然是极好的。

3、找人拼单

相信很多消费者在参加店铺满减活动时，都会出现自己点的外卖金额凑不到满减的底线，希财君告诉您一个办法，就是找您身边的同事一起拼单购买，这样两个人平分下来，是比单个人点单更优惠的哦！希财君就每天和同事一起拼单呢！

4、点完单后分享红包

现在美团外卖和饿了么外卖还有一个领得红包的方法，即在点完单后可以分享红包给自己的朋友，朋友点击了红包链接后，您在下次点外卖时也可以获得一个无限制的小额红包，一般是2元左右，在配合一般店铺的优惠活动，这一来一回，又可以省下一笔钱。

5、在新店点外卖

美团外卖和饿了么外卖的新店一般都有特惠活动，通常新店的一两款爆款会以特惠的方式让消费者点购，一般情况下，只需要10元左右就可以吃到该店铺好吃的外卖，这也是大家不可错过的哦！

6、使用美团或者饿了么送给您的店铺代金券

一般在节假日或者店铺的周年庆的时候，美团和饿了么会送给您对应店铺的代金券，比如近希财君就收到了麦当劳“满35-10元”的代金券，用这个代金券去点麦当劳的外卖，优惠了很多呢！

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

一进入冬季很多人第一个会想到的就是它---唇膏！和口红一样，对于唇膏，许多人也开始慢慢的喜欢囤唇膏了，特别是冬季，如果没有带唇膏出门的话，会让她们觉得这和裸奔是差不多的。

好啦好啦，在这里，我就想先来说说很多人对干燥唇经常会做出的错误举动，就是舔嘴唇！因为这样唾液里的水分蒸发不仅会带走本来就很紧张的水分，还会让唇部变得越干越舔，越舔越干，进入这样的恶性循环~~严重的话还会变成这样！！！可怕！！！

那么，接下来，我就来说说用什么样的唇膏才对我们自身的唇部有着真正的帮助吧~

兰芝果冻睡眠唇膜

主要功能：去唇纹，使用感不错，适合睡前厚敷

味道是甜甜的草莓味儿，好像糖果的味道，超级想吃，嘻嘻~睡觉前，在嘴巴上抹一层就可以睡觉啦。第二天用纸巾擦去，可以擦掉软化的死皮。用清水洗干净，也可以加点洗面奶洗干净。

使用完之后，你的嘴巴会变得软软嫩嫩的，擦口红无压力呦~但如果嘴巴问题特别严重的话，建议连续使用几天，唇部问题会改善许多的！

DHC橄榄油润唇膏

主要功能：去唇纹，使用感不错，适合睡前厚敷

这款涂在唇部会与唇部粘膜构造相近的天然成分，与双唇自然融合，形成薄薄的保护膜，涂抹一次就可以长久保持滋润与光泽。并且在涂抹时非常滋润，也没有味道，就算是风再大也不会粘到头发！

涂抹口红前使用可保护双唇，涂抹口红后使用可增添亮泽。涂上去之后，你会觉得不愧是日本卖的最好的唇膏之一！

John Masters鳄梨唇膏

主要功能：滋润，去唇纹，适合睡前厚敷

John Masters家一直是坚持天然有机的，在这个充满化学添加剂的时代，有它在，你会格外的安心~

这款唇膏是出了名的细腻滋润，它能让唇部持久保持滋润和光泽，干燥死皮开裂等等唇部问题，再加上它100%的有机植物成分，就算是你平常不小心舔到也是没有关系的！

科颜氏1号唇膏

主要功能：滋润，去唇纹，适合睡前厚敷

这款唇膏一直深受很多明星以及护肤达人的喜爱，不仅是因为它能够充分渗透、极易吸收以及深层长效滋养唇部肌肤，而且还能够用自身抗氧化的成分维他命E以及芦荟精华来延缓唇部肌肤的老化，以此来淡化唇部细纹，让唇部线条变的更加饱满丰润，同时也为唇部提供强有力的润泽保湿和镇静舒缓功效！

而且它的膏体挤出来是偏**的油状，冬天挤不动，夏天全化掉，一挤全是水，根本没法用，质感和药店的红霉素软膏有点像

伊丽莎白雅顿8小时唇膏

主要功能：滋润，防晒SPF15

这是一款不仅能滋润双唇，还自带有防晒功能SPF15的唇膏。和脸蛋一样，我们的唇部也是需要防晒的，特别是在长时间的光照下，我们的唇部很容易产生色素沉着，这样导致的后果就是在我们平时涂口红时不能够完全显色，so sad~

Blistex小蓝罐

主要功能：修护、滋润、保湿

这款唇膏说白了，就是平价唇膏专业户！主打的就是“修护+滋润+保湿”，极其适合在冬天这种干到脱皮的季节使用。

重点是如果在偶然发生的唇部干燥爆皮、皲裂什么的，在睡前拿出这款唇膏涂上厚厚一层，你就会在第二天早上发现你的唇部修复的差不多，而且嘴唇变的非常柔软~

唇膏作为安全过冬的法宝之一，基础作用就是保湿+舒缓+去角质，至于美白、淡化唇色什么的还是不有过高期待了，只要保持润润弹弹的就是最美的~

给看到最后的你一个么么哒~

作为一年四季嘴巴都容易干燥起皮的胖丁

今天来给大家分享自用过很喜欢的10款润唇膏

清爽滋润不拔干！秋冬春夏都适合！

小王子唇膏

依泉

欧缇丽

Bobojo

爱茉莉

艾杜纱

carmex小蜜缇

资生堂moilip

丝芙兰 椰子

DHC

唇膏是女性护唇的重要步骤之一。

唇膏分为润唇膏(没有颜色的)，和有颜色的唇膏。

经常使用唇膏可以修复唇纹，有颜色的唇膏使用的时候还可凸显个人气质。

不过需要注意的是有颜色的唇膏和没有颜色的润唇膏但是含有防晒指数的，都需要卸妆，如果不卸妆会导致唇部颜色越来越暗。

润唇膏：

雅顿八小时，滋润度和持久度都很好，治愈功能不错，又薄又润。还可以修复干裂的伤口，功能非常强大。

Fresh无色润唇膏，外壳非常有质感，膏体类似梅子的气味，非常好闻，而且非常滋润。

DHC，滋润度非常的好，属于药妆，成分非常安全，性价比超级高。

资生堂MOILIP唇部精华，修复能力强，温和，保湿度也还不错，适合敏感皮肤。

有色唇膏：

Fresh滋养唇膏，fresh黄糖唇膏的主要成分就是澄糖、蜂蜡、维生素等等，膏体非常柔软，滋润度也好。

Karen murrell口红，纯天然的新西兰彩妆品牌，孕妇可用，颜色也多。

Bite beauty口红，加拿大品牌，口红是由有机乳木果油和水果奶油精炼制造而成，还含有维他命成分，滋养唇部，色系也很全，非常实用。

Essence唇膏，德国少女彩妆品牌，德国护肤品总是给人一种安全感~这款口红颜色活泼跳跃，非常适合年轻女性，成分安全。

我每天都会使用唇膏，唇部护理是非常重要的！因为每天吃饭喝水等接触各种食物，所以需要及时的修护，而且做好唇部护理对于涂口红也是有很好的打基础作用，不会担心起皮之类的！

这里推荐3款我自己在用并且非常喜欢的

依泉

来自法国的药妆品牌，依泉，我非常喜欢他家的喷雾，这款唇膏也是必备囤货。

有点淡淡的梅子味儿，没有刺鼻的香精，不是很油润，但是基本10分钟就能吸收完，明显感觉唇部得到了滋润，修护力度非常好！

此外，还有蓝色的是特护款，适合唇部敏感或者有唇炎的人使用。

**的是带防晒值的，夏天到了，唇部也要注意防晒，**款很适合夏天！

凡士林

经典修护品牌凡士林推出的这款修护润唇膏，使用感也是非常不错！小小一盒特别可爱，一共有四个味道可以选，焦糖奶油、原味、玫瑰、可可黄油（听上去很好吃），会附赠一个唇刷，不过我一般都是直接用手指涂抹。

滋润度很高，比较油润，我非常喜欢用它做唇膜，或者是晚上在嘴上涂一层，第二天早起唇部状态非常好，特别嫩没有一点死皮！

曼秀雷敦

曼秀雷敦属于开架最好买的，唇膏种类也非常多，我最喜欢这款丰盈修护，它是中间有一个夹心的很可爱很好辨认，外层白色膏体锁水滋润，内层粉红色富含辅酶Q10和红石榴精华，还能够提高唇部滋润和紧致度，使得唇部更有弹力！

无香味，不是很油润，使用感很不错。

每日更新，干货满满。凯琳王katherine

越长越大越发现，唇部保养也跟脸部保养一样重要。只要好好保养嘴唇，它们就会好好的回报你的。不是我在夸张，你会发现不脱屑又保湿的嘴唇，擦起口红美上一百倍

1日本ESPIE ROUGE润唇膏35g

成分：芦荟+维他命E

外壳是白色磨砂很有质感，适合口红前打底，膏体是淡粉色，涂出来是无色的，比dch润，涂上很轻柔没有负担感。

2日本DHC润唇膏

成分：橄榄精华油、

滋润度中等，日常用可用，但是秋冬起皮严重的这只滋润度不够。清爽不粘头发

3法国Laino蕾娜乳木果润唇膏

成分：二氧化钛、矿物油、蜂蜡、杏仁油

滋润但是不会太油，秋冬日常用和口红前打底用都可。

4法国Uriage依泉小蓝管润唇膏

成分：维生素E、乳木果油

不油，是梅子的味道，适合做口红前打底，如果是冬天起皮严重，这支的滋润度不够。

5韩国unny润唇膏

成分：乳木果油、17种氨基酸成分

很清甜的橙子味，hin润适合日常用，做口红打底也可，厚涂做唇膜也可。性价比hin高的一支，学生党人手一支好吧~

6rosebud salve玫瑰花蕾膏

成分：凡士林、羊毛脂、角鲨烷、棉花籽油

老萧自己在美国的时候就爱用的一款润唇膏，我喜欢每天晚上涂厚厚的一层然后睡觉，第二天早上起来嘴唇会嫩得不行~唯一缺点就是用手涂不卫生。

7小蓝罐润唇膏

成分：薄荷醇、凡士林、香精

像风油精的味道，涂上很清凉，不太适合日常涂，夜间做唇膜可用。对香精不耐受的仙女，慎用。含有苯酚成分，不建议孕妇用！

8澳洲Lucas Papaw木瓜膏

成分：番木瓜、凡士林

炒鸡好用，简直被推烂了！晚上厚涂当唇膜用，第二天唇很嫩，感jio和花蕾膏差不多。不太推荐日常用，感觉有点小油，比花蕾膏好的一点是方便携带随时涂。

9瑞典L:A BRUKET润唇膏

成分：维生素E、霍霍巴籽油

适合日常用，淡淡的杏仁椰子味道，炒鸡滋润保湿而不会油腻。可以修复嘴唇干裂，在睡前多涂两层即可当唇膜使用。很大一支

10ynm滋养睡眠唇膜

成分：摩洛哥坚果油、乳木果油、椰子精油

没有兰芝油，性价比胜一筹，厚涂做唇膜很赞。

11兰芝唇膜

成分：莓果复合物、透明质酸钠、酒精

有甜甜的气味，粉色膏体，睡觉前在嘴唇上涂上厚厚一层，早上起来嘴唇很滋润，附赠的唇刷不太好用，对酒精敏感的不推荐。

虽然对于广东来说，冬天已经算是基本过去了，但对于干唇星人来说，护唇是一年四季都必须要的工作啊，稍不留神嘴唇就会干燥起皮，虽然不会像冬天一样容易开裂流血，但是也会化！！不！！了！！妆！！

对我来说，润唇膏是必备产品呀，一般来说都是公司一支，包里一支，家里再备一支，还会备上罐装的用来晚上做唇膜用。

支装

ღDHC润唇膏

网红润唇膏了，这个冬天已经用掉了几支，上嘴偏油，膏体偏软容易有划痕，用的时候不要转出来太长容易断，量比较少只有15g，但是真的超级滋润，推荐大干唇使用。

ღ曼秀雷敦植物润唇膏

曾经用过N支的润唇膏，基本上各种味道都用过了，上次看到朋友在用突然想起这个来，膏体软硬适中，滋润度很好，性价比也很高。

ღ珂润润唇膏

这个牌子的产品我很喜欢很多人都知道的，性价比超高，产品质量都很不错，质地较厚，但是滋润度非常好，添加有神经酰胺，有消炎的作用。

ღ小甘菊润唇膏

她家的护手霜简直超级出名了呀，不过她家的润唇膏也是非常好用的，含有天然蜂蜡、洋甘菊，成分温和，滋润效果很不错，能超级快的缓解嘴唇干燥。

罐装

ღ凡士林润唇膏

年前去香港的时候入手的，入的是上面这个红色罐子的，入手原因非常简单，巨便宜，这么大罐9港币，膏体是淡红色的，偏油但是滋润度很好。

ღ小蓝罐润唇膏

说到这个肯定会有人说不能天天用啊，会越用越干啊，不能当唇膜啊，我并没有天天用啊，只有死皮严重的时候用这个感觉特别好，第二天嘴唇软软的一点死皮也没有。

ღchancl润唇膏

来个高端一点的润唇膏吧，这个盒装的容量更大，比支装的更划算一些，我朋友入手的，修复效果蛮不错的，很适合长期使用口红导致嘴唇干裂的人使用。

其实我觉得润唇膏和护手霜是一个道理的，终极奥义就是多涂！！涂厚厚，喝水涂，过一会涂，减少嘴唇水分蒸发，因为嘴唇没有皮脂膜可以留住水分，所以一定要涂润唇呀，而且我觉得大部分润唇其实都蛮好用的，就我用到现在为止，感觉踩雷的也就两三样吧，所以还好~~~

唇膏，外卖大部分都会在秋冬使用，所以补水保湿是唇膏最大的功效了。也可以用在口红之前打底使用，否则再美的口红也没有美感可言了。

这里来聊聊有哪些好用的唇膏。

1 Fresh澄糖丰盈致润护唇膏

很喜欢这款唇膏的味道，有淡淡的香味，上嘴有股甜甜的感觉，让人心情愉悦。膏体属于很软的那种，非常舒服。里面所含有的透明质酸和精油可以很好地修护干燥的唇部，另外还有海茴香提取物可以有效地淡化细纹。单独使用很滋润，作为口红打底也很不错。

2 Blistex Lip MEDEX 小蓝 罐

这款俗称小蓝罐的唇膏，在美国很火，在国内应该也有很多小伙伴使用。专业做唇部产品的品牌，所以很不错。

膏体是黄绿色的，带有药膏味道，不刺鼻。用棉签或者唇刷蘸取使用，小小一罐携带非常方便。

这款对于去死皮非常有效。可以晚上厚涂第二天早上洗掉。涂上之后嘴唇软软的很舒服。

由于含有药用成分，一天不能使用次数太多。

3 dior粉漾诱惑润变色唇膏

可以当唇膏又可以作为口红使用的这款dior变色唇膏，应该是很多素颜宝宝的福音了。

颜色会随着温度而变色，味道是淡淡的那种，膏体不软不硬，滋润度不错。

之前有粉色和橘色，现在多出了几个颜色，赶快去试试吧。

4 资深堂E+B6护唇膏

药用的唇膏，我觉得效果还是会多一些，像这款资深堂的护唇膏，应该是很多宝宝回购无数次的一款唇膏了。药用的作用使得这一款唇膏即使针对唇炎问题也是有效的。而且这种包装更方便卫生，通常的修复补水保湿也很好。缺点是不太好购买

5 依泉柔润滋润唇膏

这款唇膏应该算是性价比之王了。去死皮效果好，补水滋润效果也不错。本身品牌的口碑也很好。

膏体软软的，不油腻的感觉。用在口红之前打底也非常棒，效果很好。

长期使用的话，也有淡化唇纹的作用，所以一直使用。

从小到大我也用过不少唇膏，这里我推荐几款我用的比较满意的吧（毕竟我的嘴唇很脆弱，所以对唇膏很挑剔。）

曼秀雷敦唇膏

曼秀雷敦有很多唇膏都很有名，我用过他家的这款唇膏。据说是 天然蜂蜜制成的，反正我涂上去味道特别好吃，很香，甜甜的。然后涂上去也特别舒服，很滋润。冬天我经常会放在书包里带在学校里涂。

凡士林唇膏

这是我现在在用 的唇膏 ，一次性买了两个，无味的给妈妈了，我用的是这款粉色的。玫瑰花蕾味，也超好吃，问起来超香的。这款很适合当唇膜用，晚上厚厚涂一层，早上起来会觉得嘴巴很Q弹哦~而且凡士林的润唇膏又很多用途，具体什么我记不住哈哈哈哈，好像可以涂脚上吧，嘻嘻。 迪奥变色唇膏

这是我用过的最贵的唇膏啦~~~其实它也可以当口红用哦~像涂在我这种唇浅的人嘴上就很显色，我用的是001号，涂上去超级粉嫩超级活力的~滋润度就不用说了，非常舒服，如果不考虑钱包，是必入的一款哦~

最近手头正在用的是两款唇膏，一款唇部精华，我觉得都很好用，推荐给大家~

1 妮维雅修护唇膏

妮维雅我觉得是随处可见的屈臣氏、超市里能买到的最好用的润唇膏了，其中我最喜欢这款修护型润唇膏。妮维雅是德国老牌子了，护唇 历史 可以追溯到1909年，这款润唇膏的主要成分是牛油果树精华跟月见草油精华，既然主打修护，那么相比对唇部干燥、极度缺水的情况有所改善。

这款唇膏凃出来是哑光的，不像很多润唇膏涂在嘴唇上油油的，但是对唇部秋冬季节的开裂情况有很好的改善功效，因为质地哑光不油腻，很多男生秋冬也会用这款润唇膏。

2 Agrelan精油润唇膏

这款唇膏的额成分非常天然，号称孕妇可用、可以吃的润唇膏。我买的是玫瑰+薰衣草款式的，成分中添加了玫瑰跟薰衣草精油，有精油独特的香味。

不过这款唇膏涂在嘴唇上属于油亮亮的类型的，对唇部的滋润效果很好~但是也有人会觉得油腻，我一般用在涂唇膏之前。

3 日本本土天然研究所胎盘素唇部精华

这款唇部精华被范冰冰囤货囤空了，自然是有它的好用之处的。

这款唇部精华里含有植物胎盘素跟天然维生素C，可以做到抗皱、淡化唇纹的效果。质地是无色无味的透明啫喱状态，我喜欢在晚间使用。厚厚的涂一层在嘴唇上，早上起床唇部会像婴儿的皮肤一样柔嫩，而且啫喱的质地很快就吸收了，完全不会粘腻。

纪梵希小羊皮304试用评价：首先真心感觉三个字:高、大、上 为什么要这样说呢？因为我的拍照技术真的不咋地，实物比照片要好看。但是想到既然是要分享给有需要的朋友作参考，那么真实有用才最实在，所以下面我所发的照片全是未经处理无美颜的。 这款宝贝是纪梵希高定香榭天鹅绒唇膏304，它的包装很精致，黑色的小羊皮柔软且耐看，放在包包里也不怕磕磕碰碰的。 唇膏的颜色不重，相对来说是比较显年轻的，且好搭配，不管是搭配夏天的小白裙，还是冬天的小黑裙都很完美。因为本人的唇色偏干偏白，所以都会涂滋润唇，然后不定时的再补，所以这个就只能因人而异了。但是持久度就很不错了，一天补两次妆，到晚上回家的时候还很好看。

亮点与细节

这包装，如果是我男朋友送的，我想我可能会非常开心，可惜我没有……

打开第一层后还有一层，并且香气扑鼻，难怪女人都喜欢拆礼物

是唇膏本体了，还有一张感谢卡，非常细致细心了，客户感观感受很棒的说

试用过程与体验

看到它，第一个想到的是:浓妆淡抹总相宜。而且这个颜色个人感觉是很显年轻，哪怕是厚厚的涂。

这是白天拍的照片，下面还有晚上拍的，不过我们这里正是春雨绵绵、没完没了的季节，下个十几二十天都是常事。天气阴阴的，白天也是开灯，好像和夜里区别也不大。 嗯，本人的唇色是偏白（第一张图），然后第二张是淡涂，第三、四张是厚涂。 实际的颜色会比照片深一点点，我觉得涂厚点好看，很显气色。

这是夜里拍的，第一张只涂了无色润唇膏，可以看出还是偏白；第二张涂了一遍，颜色很淡，但是我表妹说喜欢淡成这样的，所以一并上传来（额，我表妹是个高中生）；第三张大概三四遍；第四张四五遍吧。通过对比还是觉得厚涂好看。

最后再说，这个真的很不错，男朋友可以送礼物了。

试用心得

优点：通过几天的使用，各方面都感觉挺好的，持久度等都很满意，物有所值。

缺点：缺点的话，有些沾杯，不过好多大牌口红都会沾，所以问题也不大，总体来说还是值得购买的。

我们平时购买化妆品的时候都会看化妆品的版本，不同国家产的有很多区别，专柜对版货有的人应该听说过，专柜对版货就是和专柜上卖的是同一个版本。

专柜对版货是什么意思

专柜对版货和专柜上面卖的是同一个版本，是正品。

化妆品这些毕竟是用在人的脸上的，还是要选对购物渠道，不能光看广告语来选择产品，有些产品是仿出来的还很难看出来。在买化妆品的时候，还是要选择专柜购买，地摊和一些无名的小店就不要考虑了，以免用了脸上的皮肤出问题。化妆品不同的品牌，在价格上还是有很大的区别，品牌就是质量的保证，所以在选择化妆品的时候，还是选择大品牌。

专柜对版是假货么

专柜对版货意思是和专柜上卖的是同一个版本，不是假货。现在很多厂家都会打着某产品的旗号卖假的化妆品，大家在购买的时候很难分辨出来，而专柜对货版指的就是和专柜卖的产品一模一样，不过这只能算一种广告语，到底是真是假，还需要进行检验。如果你在一家商店购买一只口红，上面写着“口红专柜对版货”，意思是这款牌子的口红和专柜里的口红是一样的，属于正品。其实买东西不能仅靠广告语来进行判断是真是假，因为很多东西都仿出来的，你无法判断自己买到的东西到底是不是真的。建议大家买化妆品和彩妆的时候，尽量到专柜里进行购买，不要在无名小店或者微商上买。如果你经常用一款产品，是可以分辨出来到底是真是假，一般无名小店购买的化妆品都很便宜，涂抹在脸上虽然没有害处，但是没有任何护肤效果。不要为了省钱就够买便宜的化妆品，一分价钱一分货，便宜的化妆品或许是真的，但是效果肯定一般，不过也并不是贵的化妆品就好用，关键是看自己的皮肤能不能吸收，另外，贵的化妆品也要进行验货，不要盲目购买。

专柜和免税店版本有何区别

现在很多同行忽悠说，专柜版的产品浓度比免税店版高，因此专柜版的比免税店版的好，这纯粹是忽悠，特意为此咨询了LG总公司的管理人员，给大家介绍下。入驻免税店的品牌只能是大的品牌，这个大家都懂的。进免税店了，这可是个宣传的好机会，没有道理做的产品不如专柜的哦。总的来说，专柜版和免税版的区别就在于：专柜版的套盒每个月为了促销，版本都是有变动的，赠送的小样中样不太一样。价格也会有变动。其他的和免税版的都一样，并没有什么效果不一样的说法哦~

口红原单是什么意思

原单就是一个品牌跟生产工厂下的单。

品牌下的单是100个，生产工厂，是不会只生产100个，生产的数量是多余100个，生产出来的口红，里面会有一些质量不合格的，那就会被剔除出来，专卖店以外卖的原单产品就是指订单多出来的那部分，有些是合格的，有些是有瑕疵的，原单的数量是不多的。

“医美行业的私域越做越难做，但越难越得做。”上海首尔丽格医疗美容医院副总经理辛宝音如是说道。简简单单的一句话，却概括了医美行业当下做私域的痛点和现状。在今年很多行业增速放缓的情况下，中国医美市场依旧是全球增速最快，且近几年都保持了双位数增长。据国信证券研报显示，2015~2019年中国医美市场规模复合增速达225%，到2024年有望达3185亿元。其中像轻医美或者微整这类「消费属性更强」的医美项目，日益受到爱美人士的追捧。图源：国信证券经济研究所为此，运营社也注意到了医美行业内不少医院或者医美机构开始做私域，并初见成效。上海首尔丽格医院就是其中的一个代表：作为一家区域单体医院，5000个私域用户贡献了450万营收，且沉淀出了一套完整的私域SOP打法。医美行业做私域现状及趋势如何？作为在私域医美赛道上，比较早开始吃私域这个“螃蟹”的上海首尔丽格医院，是如何做私域的呢？从这个案例中，医美私域从业者能得到哪些启示？今天运营社就来聊聊这些问题。01、2022，或成为医美行业“私域元年”现阶段医美行业做私域现状，可以概括为——医美私域不好做，但非常有必要。想要理解这句话，我们不妨先来看看医美行业做私域的特征。首先，医美行业中服务机构具有非常强的「到店属性」，即用户只有到线下医院，才能走完一整个交易链路。不同于本地生活类的其他行业，例如外卖，用户不必到店，只需要线上点单并完成支付即可。所以，医美做私域是很难完成交易全线上化。其次，医美行业的服务流程较复杂、周期也比较长。一是这其中牵扯的角色众多（客服、医生、护士等），一些长周期的医美项目要花几个月时间才能完成；二是最终的医美效果和医生个人审美及专业性关联度大。因此，针对于医美这种「非标品」、「长链路」的服务行业来说，做私域更加复杂、难以快速复制且标准化。最后，在医美行业，每家医院都具有高度自治性和独立性。和传统大型集团自上而下的方式不太一样，医院是最小执行医美私域的原子或单位，且每家医院的医疗团队（不同科室的医生、护士）及非医疗团队（客服、运营人员等）的分工和KPI不相同。因而从组织力层面构建私域，也是医美行业一大挑战。以上都是医美行业在做私域时的特征，背后反映出医美做私域有难度，且起步较晚，整体还处于探索和初级阶段，需要攻克不少难题。尽管医美行业做私域很难，但运营社从上海首尔丽格医疗美容医院副总经理辛宝音，及腾讯智慧零售美业行业负责人刘佳辰了解到，当下医美行业做私域仍是行业共识，且非常有必要。在医美行业从事多年，辛宝音提到了一个医美行业的现象——整个行业有「流量为王」的基因，即核心逻辑就是，流量搞好，就能得到用户。医美起局就是获得流量，然后再进行消耗划扣。这种运营方式存在了15-20年，导致这个行业并不重视和擅长维护用户关系。直到最近，我们才发现重投放，直接坐等新客上门的“老战术”已经不灵了。为何不灵？为什么现在又要开始做私域？运营社总结了以下几点原因：第一，当下互联网环境流量红利耗尽、费用暴涨，各家医院获取新客愈发艰难。以往粗暴式、流量消耗的做法不再适用。而私域重用户、强调触达和复购的特性，成为了医美行业想要寻求的第二增长曲线。第二，由于疫情常态化带来的经营不确定，「用户到院」及面对面沟通和服务的可能性骤降，因而医美行业不得不加快了客户线上化、数字化的脚步。第三，行业面临着更加严格的监管，迫使整个行业经营规范化。在此背景下，医美行业比拼的就是自家的运营能力和其他管理实力，所以这个时候，私域提上了议程。总的来说，如何利用私域触点及数字化工具帮助医美行业做好用户留存运营、提升转化，构建新的竞争力或者找到新机会，成为医美行业当下的重中之重。2022年，或将成为医美行业的私域元年。02、5000用户贡献450万营收，上海首尔丽格医院怎么做私域的？上海首尔丽格美容医院，作为敢于第一批吃螃蟹的医院，早在3年前就开始搭建“私域地基”，再逐步进修“私域内功”。2019年，首尔丽格搭建了自己的小程序，并作为私域用户的集散地。目前小程序有近5000用户，公众号4万多粉丝，构建起了以「小程序+企业微信+公众号」为基建的私域模式。1）打“地基”：从小程序逐渐到企业微信做私域，首尔丽格有两个非常核心的抓手：一个是小程序，一个是企业微信。①小程序因医美行业“强到店”和“服务周期长”等属性，首尔丽格开发小程序的初衷并非强交易导向，而是看重了小程序的服务价值。运营社观察了首尔丽格的小程序，发现其在工具设计上做到了：一是可以作为医美机构的官网，宣传医院的专业性和品牌力，增加用户信任度。在小程序上展示科室动态、会员活动等相关信息。二是可以在小程序实现「预约+内容咨询」功能，承担传统医院「到店取号」和「基础问询」的职能。用户点击「预检分诊」，就可以提前填入信息及来访意向。另外，首尔丽格还在在小程序上单独开了一个「漫说颌面」的内容栏目，以漫画的方式科普一些医美常见问题。首尔丽格小程序截图总结起来，首尔丽格的小程序不仅承担了官网展示、服务功能，还为用户后续的留存、转化运营打好了基础。②企业微信另一个重要的触点就是企业微信。和其他消费行业、通过企业微信重「社群运营」的定位不同，医美行业考虑到用户隐私及安全风险，更偏向1v1或者Nv1的服务方式。理想状态下，企业微信是可以串联起了医美行业用户全旅程。运营社研究以后发现，通过企业微信，首尔丽格把一个用户从「售前-到院-离院」的整个过程衔接了起来。据首尔丽格经营团队介绍，用户在到院前，会有“首尔丽格福利官”在企业微信上对用户进行触达，做线上客服公益宣讲，或者用钩子例如优惠券、上门礼或者特定的活动资格，来吸引用户到医院。左：“首尔丽格福利官”企业微信个人页右：福利官朋友圈展示用户到达医院会有专门工作人员对接沟通，引导用户至小程序或者专属门诊，例如皮肤的小程序进行购买产品。之后会有相应科室的护士或者工作人员做承接，在企业微信给用户发送特定的话术高效回复。首尔丽格企业微信欢迎语后台设置当用户离院以后，会在企微上做“满意度调查”，并询问用户是否有更多需求，做进一步价值挖掘。还有一些品牌企划活动发送给用户，再次刺激用户需求，引导其下单复购。③公众号除了上述小程序和企业微信两个最核心的触点以外，首尔丽格也利用公众号构建私域。但在定位上，首尔丽格做了调整。在早期流量红利尚在时，首尔丽格主要将公众号作为营销窗口及流量入口。但随着流量红利收窄，首尔丽格公众号停止投入，停更了一段时间。直到去年年底，才重拾公众号开始做内容。目前公众号承担了两个方面的作用：一是做品牌官方「发声出口」，发布一些品牌形象宣传片、医院经营通知等。二是利用公众号做「服务入口」，将从前纸质进行的预检分诊的方式，全部移植到公众号。2）练内功：深耕用户运营，搭建私域完整SOP在具体的引流-留存-转化的环节，首尔丽格也沉淀出了一套自己的SOP，具体每个环节的亮点在哪里呢？①引流首尔丽格在引流策略上主要采用了两种方式：公域投放+老带新。第一种在公域做投放，做公私域转化。正如上文提到，医美传统在流量上的老传统就是流量采买，和一些App平台合作，进行流量转化。第二种则是老带新的方式，首尔丽格10%~15%的比例是通过老用户转介绍来的。转介绍的新用户一种是老用户直接推荐，另一种是利用高满意老用户向新用户做介绍。②留存在私域留存上，首尔丽格利用积分体系、分层模型，以及用企业微信的标签系统构建“千人千面”，注重精细化的运营。首先，首尔丽格利用积分体系来做留存。用在积分发放环节，不仅消费可以获得积分，在小程序上的每日签到也能挣积分，在积分兑换环节，在积分商城兑换医美服务或者礼品，包括包括女孩子喜欢的口红，或者是预算比较贵的盲盒，同时，将积分兑换作为与用户沟通的机会，在企业微信上引导用户进行兑换。首尔丽格小程序积分体系截图其次，为了进一步提高用户的购买频次和产品单价，首尔丽格也会尝试用一些模型（RFM模型）做分析。首尔丽格经营团队分享了一个相关案例，「热玛吉」这个单一医美项目产品用户的购买频次就从1年1次提升到了9个月1次，复购率超40%。最后，值得注意的是，首尔丽格利用企业微信标签功能，尽可能将私域留存下的用户画像做得更加立体，实现“千人千面”的触达效果。首尔丽格的用户建立标签体系，比较看重「年龄+用户特征」两个维度。从年龄分层，去重点推荐该年龄阶段常消费的项目，比如：25岁以下偏向基础网红产品，比如光子嫩肤、脱毛、祛痘等项目；20~25岁偏向塑性类，比如玻尿酸隆鼻、提升、补缺，还有一些形体手术和面部五官手术等；25~35岁偏向修复类和抗初老类，比如眼修复、水光针等；35~40岁偏向提升和维养类，会选择热玛吉等激光设备；40岁以上则多会选择面部提升等高价值项目。另一种从「用户特征」维度打标签，标注用户想要修缮的问题。例如在皮肤这一项医美大类中，首尔丽格将皮肤检测仪的结果与企微标签打通，可生成200多种皮肤标签，比方说“痘印、黄褐斑、晒斑纹”等，方便后续精准触达。③转化在私域转化方式上，首尔丽格的做法不同于其他消费、餐饮行业，在小程序上下单看重GMV，而更多的是考虑到院用户的转化。在线上交易场，首尔丽格主要用「团购」的方式促转化，共有三种团购类型：第一种是做「品类团购」。据了解，首尔丽格的团购，如果是单品类团购，比如热玛吉团购最高可做到50万；多SKU的团购，可以做到单场100万。第二种是在小程序里参加「闺蜜卡」活动，做裂变让用户限时团购下单；最特殊一种是在上海疫情快解封时，借用“上海团长”的力量，在「快团团」（某拼团工具）上发起团购，并得到了用户们的积极认可、下单、转化等。3）组织力：私域组织力需从内“破局”都说私域是一把手工程，要自上而下进行「变革」，但由于医美行业的特殊性，在私域从0到1构建中会碰到一些阻力。比如说，管理团队对于工具侧的运用相对保守，担心泄露用户隐私；员工视角上看，让其从个人微信转化到企业微信有适应难题；用户层面，很多老用户由于信任问题，不愿意添加企业微信等等。而面对上述这些行业通病，首尔丽格给出了自己的解法：首先，整个主管团队花费了3年多的时间研究私域，会愿意尝试和学习新事物，后期成立单独的部门“客户资产管理中心”，有营销、运营、客服、信息部等功能，自上而下地搭建起私域团队。其次，通过解决员工真实工作的问题，用工具赋能和提高日常效率，带动直接的收入提升，从而有效组织和发动了医院护士、其他职员等各个用户旅程上的职能岗位应用企业微信等工具，积极参与服务和经营。可以这样说，首尔丽格之所以能够在医美私域先取得一些成绩，和医院从内“破局”的勇气息息相关。首尔丽格的经营团队坦言，这中间遇到了很多问题及阻力，“例如内部在小程序和公众号的定位及使用上有过分歧和停滞，但我们一直在摸索前进。“在谈及下一阶段的私域规划时，经营团队说道，未来可能会建立Nv1的社群模式（即一个用户有多个员工服务的群），医生也有可能加入企业微信。03、总结：从“流量消耗”到用户运营，医美行业如何“抄作业”？上海首尔丽格医院作为医美行业私域的标杆，在私域从0到1冷启动的搭建上具有参考和借鉴的意义：工具层面，首尔丽格抓住了以「小程序+企业微信」核心触点，「公众号」为辅的模式，做好「服务」功能的同时提升了营销转化能力。运营层面，首尔丽格梳理出了用户从「售前-到院-离院」的一整个用户旅程，用企业微信串联起各个环节，与此同时，在引流、留存、转化等运营环节中，初步沉淀出了运营SOP，在0到1阶段有了一个里程碑式的“胜利”，为后续私域从1到10，10到N的阶段打好基础。最后从组织层面，从内部破局，一方面成立了一个独立于原有医疗体系下的平行部门，负责做私域；另一方面，从员工切实利益出发，利用提效工具赋能、解决他们的实际问题，从而推动医院数字化转型，更具有“人情味”。诚然，上海首尔丽格作为一家医疗美容医院，在私域起盘阶段有一定优势，但这并不代表这是行业里唯一的解法。因为这取决于医院的规模、不同阶段和医院的年资问题，行业当中还有存在集团型连锁机构、刚起步的医美型小诊所等等。目前，医美行业私域还在早期阶段，疫情和外部监管环境的变化，成为了医美行业做私域的“催化剂”。在谈及医美行业私域未来的发展方向时，腾讯智慧零售医美行业负责人刘佳辰提到几个思路：第一，未来医美行业的私域运营可能会面临「全域经营」。一方面公私域需要充分联动，另一方面，医美机构也需要建立起自己数据中台的能力，通过累计用户数据和标签，充分挖掘数据，实现「分层运营」与「全生命周期运营」，探索全域经营带来的增长机会。第二，医美行业整体还需要经营思维上做出改变。短期内，不少企业可能还是会选择像关键词搜索等唯ROI导向的方式，但做私域需要长期主义私域，需要升华内功，利用存量老客带来新价值。第三，利用数字化工具进行管理流程的再造和优化。行业现阶段企业微信的使用并未完全覆盖到整个服务环节及跨科室、部门的服务从业者。这不仅需要医院和机构内部协调利益，同时还需要重新设计KPI及优化流程。第四，医美行业在洞察用户维度上，需要通过私域获得更多标签，从而更好服务用户。比方说，更深入理解不同用户需要什么样的服务、商品，用户在不同阶段又有哪些不同需求。只有这样，才能帮助企业更好完成经营目标。通过对上海首尔丽格的案例分析，我们发现，私域不仅仅只是营销的手段，通过数字化工具和业务流程再造，可以切切实实地解决阻碍行业发展和企业经营的瓶颈，创造全新的增量价值。存量竞争下，如何把数字化能力建设成为企业的核心竞争力，是当下企业必须去做的回答。希望这篇文章能够给正在从事医美行业的私域从业者可参考的案例打法及启发。