红人直播间的东西值得买吗？我们在直播间买东西真的划算吗？

最近的两年绝对是各种直播购物大爆发的两年热闹的背后我们每个人都值得思考，做为咱们普通的消费者，看直播下单花的都是自己的辛苦钱，那么，面对各路红人的卖力推销，加上种所谓的“打折”，我们在直播间买东西真的划算吗？下面是个人的一些观点，希望能引起大家的思考和讨论：

一、直播卖货的两大形式

第一类：厂家或者店铺自己的直播，其实关于厂家或者店铺的直播大家是比较熟悉的了，以淘宝为例，好多店铺都会定期进行直播，相信你也围观过，或者在这样的店铺直播进下过单。这种形式的直播下单是否划算的问题其实也很好回答，此种情况下的直播其实本质就是店铺的一种促销渠道而已，基本是和店铺的其它促销活动同步的，看不看直播其优惠幅度也是一样的。当然，有的卖家会以直播间里组织一些互动的福利和抽奖活动，如果你能抢到那当然会有惠，否则的话看不看直播其结果并无不同。

第二类：红人的直播，就是品牌厂家或者是供应商聘请了红人为其品牌商品进行直播，其中一类是品牌合作的直播，另一类则是供应链整合的直播。红人的直播是今天我们要重点讨论的内容，因为这类直播情况会比较复杂一些，下面进入第二部分的讨论吧！

二、红人直播间的商品性价比分析

红人与品牌合作的直播，这种情况下的的品牌合作直播根据我的经验来看，大部分商品其价格较日常还都是比较划算的，因为本身的品牌溢价在那放着，所以直播的时候往往折扣空间会比较大一些。但是要提醒大家的是一定要在官方旗舰店的链接里下单，如果不是官方旗舰店的链接，那么就必须是顶流主播。

因为为种场景下需要卖家有整合供应链的能力，以及控制商品质量的能力，否则质量和供货上就难于保证了。大家可以想象红人直播背后的商品供应链是什么个情况了！而且也只有那些在大主播手里买到假货才有售后保障，其它的一些小网红就基本不大可能得到较好的售后，所以建议大家在观看时也有个基本的选择。

经过这两年直播的爆发，直播基本把工厂手里的库存卖的差不多了，所以价格上也就没了多少优惠了，现在很少有之前让人惊讶的“直播价”了，这其实也是和商家的成本结构相关。而那些腰部的红人直播和供应链的主要分成模式是“坑位费+销售提成”，一般一场4个小时的直播费用在3-5万左右，主播会有成交额20%的提成。那么假设供货商的出厂价是200元，一般批发价基本在280左右，主播提成20%，如果在加10%的直播后续成本，那么直播价就在400了。

如果还考虑到退换的成本，可能会定在450左右，这几乎就和淘宝店的定价差不多了。所以说现在的直播正在逐渐经历之前各大平台的促销路径，所以我认为之后的直播只会变成一种电商渠道，甚至是只是电商形式的一种吧！

对于一个喜欢买东西但是又没啥钱的人来说，双十一就是买东西的好机会，一般都能省下一部分钱来给你买其他的东西。双十一都会有很多满减活动，今年最让我心动的就是满300减50，所以我准备买的东西还比较多。

——衣物类