“中国空调教父”陶建幸：花100亿买的教训，又要在格力重演吗？

导语：一个人成功不在乎过去拥有什么，而是在于一个人能够长期的在同一个地方屹立不倒。而且在成功的路上，稍有不慎就容易跌入万丈深渊。

说起中国空调教父陶建幸，相信很多人对他的传奇历史还是有很深的了解，说实话对于陶建幸来说，他的成功是有目共睹的，曾经有属于他的辉煌年代，只不过由于自身的选择性和战略性的发展，出现了小小的遗憾，所以让他的辉煌一下跌入低谷。

成功的道路，经历过太多的坎坷。

陶建幸对于这个人，他其实有很大的一个优势，就是对于技术员出身的他来说，有着强有力的技术支持。所以在当时也是临危受命，去管理濒临破产的国有小厂，也就是春兰品牌的前身-泰州冷气设备厂。这个国有小厂，在当时冷气设备上规模并不是特别的突出，但是在这个小厂由于生产了很多多元化的产品，但是这些产品市场占有率却很低，所以并没有突出这个小厂的针对性。

面对这种情况下，陶建幸也十分果断的拿出了自己的意见：针对市场的需求，有针对性地开发产品，去掉多余的产品。从这个举动来看，也不难看出陶建信他的领导能力和决策能力还是很强的。所以小厂在他的带领之下，就逐渐开发适合家庭使用的柜式空调，不到一年的时间就占据了市场份额的百分之九十几乎垄断了国内的所有市场。

在随后的三年时间内，陶建幸也将国有小厂正式命名为春兰制冷设备有限公司。随着市场占有率的提高，陶建幸所带领的，春兰公司也得到了质的飞跃和改变。一路走向成功的顶端，所以“空调教父”这个称号是实至名归的。

野心的庞大，导致百亿的资产蒸发。

或许此时的陶建幸来说，凭借过人的领导能力和决策能力创立的春兰设备公司，在市场的占有率逐渐的提高，对于一个企业家的身份来讲，肯定不会满足现状。所以此时的她也逐渐向多元化发展，从而不单单是生产空调，所以他在 A股上市以后，也迫不及待地进行了汽车，摩托车，卡车行业的介入。也正是由于这些副业的发展，从而导致主业的萧条。

那个时候的年代，或许卡车对于人们的印象来说，最值得关注的品牌就是“东风”和“解放”。这两大卡车品牌在当时也是首屈一指的，所以陶建信在选择进入卡车的行业是他的决策性也就注定了它的没落。所以随着自身行业的萧条，再加上副业的多元化导致它的投资并没有收到很好的回报。

据当时的消息来看，陶建幸在生产卡车的时候也是投资了上百亿的资产。然而随着卡车行业的情况突变，重型化越来越受到市场的需求，所以春兰设备公司由于队内没有重卡的技术，对外也没有相应的技术支持，所以他所成立的春兰卡车也就渐渐失去了优势。所以到了2008年，春兰集团才将自己的卡车卖给徐工科技。从此春兰公司的多元化道路也就到此为止。

所以很多人可能都会觉得，原本很好的一步棋，由于自身的盲目自信选择市场的方向发生了冲突，才会导致陶建信的春兰公司受到了很大的瓶颈，所以对于一个空调为主业发展的公司来讲，应该针对本产品有更进一步的研发和提高，所以不应该在此时去发展其他领域。

所以在这种情况下，格力集团似乎也在进行多元化的发展，很多人就觉得董明珠难道要重蹈覆辙吗？怎么说呢？个人觉得对于格力集团应该不会重蹈春兰公式的后路。

格力集团并没有完全放弃主业。

从最近几年格力集团的发展方向来看，它虽然在其他领域都有所涉及，但是从根本的角度出发，董明珠也是没有放弃格力空调的主业方向。而是在技术研发的同时在其他领域给予相应的补助，从这一点来看，其实两者也是有相辅相成的作用。

而且对于格力空调来说，他不仅有针对于家庭使用的，也有针对于商业使用的。所以在这种情况下，格力集团的发展战略要位春兰集团要好得多。虽然格力在其他领域的发展道路上也遇到了很多阻碍，但是所幸对格力的本质上并没有造成很大的危机。

所以对于春兰公司和格力集团这两大空调品牌来说。要想发展多元化的道路，其实并没有错，关键还是要在于要有针对性的突出，而不要在其他行业投入过大的资金，从而牺牲掉自己主业这样的一种行为其实是本末倒置的。

同时在发展其他行业的同时，也要做好相应的市场调查工作，不是说每个人都适合去做其他行业。所以多元化的发展并不是取决于一个人的资产，而是取决于你所带领的团队是否适合这个产业？。而不是一味地去看重其他行业的比重。这才是作为决策者应该考虑的方向。

结语：

当然无论是对于陶建幸还是董明珠，这两位知名的企业家，他们的成功和辉煌的时刻，是让很多人所崇拜的。尽管对于决策者来说，有些时候会出现意见上的分歧和盲目性的自信，这些也都是情理之中的事情，不管结局如何，只要自己能够合理的掌控才是最好的。

国产“空调之王”易主，销量领先格力800万台，董明珠输了吗？

出现这种现象是必然的，也是可以预想到的。

说实在的，早在几年前，我就说过，格力会在董明珠的手上越做越没有前程。因为，其过度强调个人的权力，不相信他人，不给予他人适度的权力，不认真培养接班人，那么，格力就会走下坡路。而与之竞争的美的，则会越来越好。

事实也是，明明自己已经60多岁，精力、能力都已经不够，可是，接班人呢？始终认为接班人没有达到自己的要求，而一旦接班人快要成形了，就会打压，以至于近年来原本认为会接班的高管，一个接一个离开格力，那格力的企业发展环境、特别是用人环境也就可想而知了。

不仅如此，董明珠带着一种狂想主义的思维，整天好高骛远，什么都想做，什么都想比，结果，什么也没做成。相反，倒让主业慢慢衰退。如此下去，格力真的成问题，董明珠真的有可能在她任上把格力做垮。

空调之王易主真假不知道，但是有一点很关键。

民间有一个说法，父母比较懒惰，儿女一般都比较勤快，一个单位，领导什么事都管，表面上很有权威，但是他一走，这个单位很快就走下坡路。

董明珠女士是我非常尊重的女士，干练、激情、能力、创新、 对待员工的人文关怀等等。她带领着格力从低价走向的成功，挑起了民族企业的大梁，也正是她这种为了员工利益民族复兴的伟大精神，才使我有一些思考，今天把一些思考拿出来分享，纯属对董明珠女士的尊重，如有不妥还请所有关心董女士的朋友见谅。

一个伟大的企业，一定要有一个伟大的灵魂，董女士就是格力的灵魂，而企业能否沿着正确的道路前行，就需要一个执行力、创新力超群的后续力量来完成，伟大精神可以永存，但是世间的变化，对手变换，又会有新的考验，培养人就显得很重要了， 历史 无数次证明，后续无人才是企业真正的危机，所以我建议董女士眼望方向，把具体的工作放手，让一些有想法的员工放手工作，准许犯错误，这样格力会比今天更美好。

空洞的一些想法，还请所以喜欢董女士的人见谅，希望格力更加辉煌，希望所有的中国企业更强大。

“格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌”。

这是董明珠曾经多次在公开场合说下的豪言壮语，霸气犹在，然而格力“国产空调之王”的地位已经易主。

说到国产空调，大家第一时间能想到品牌就是格力、美的、海尔，还有最近两年才异军突起的小米。

长期以来，无论是在销量、营收还是利润方面，格力长年占据着优势地位，这也就是为什么董总有底气喊出“要做世界第一空调品牌”的原因。确实，能在全球第二大消费市场的中国得到消费者的青睐和认可，那么在全球做的也不会太差。

但2021年之后，想必董总再想喊出“中国第一、世界第一”的口号时就要三思了。因为从格力最新公布的财报来看，国产空调之王的地位已经易主，取代格力的是美的。

对比两家巨头的财报不难发现，在过去的一年里，格力空调的销量比美的少800万台；

营收方面，美的空调121215亿元，格力空调117882亿元，格力落后3333亿元。

有人可能会说，“我用的是格力啊，身边用格力的也不少”，怎么销量就比不上美的了？

实际上很简单，海外市场中美的逐步开始取代格力成为行业龙头，而格力在海外市场上的表现则不尽如意：

过去的一年里，美的在国内市场上的销量为2563万台，海外市场上的销量为2241万台，海外市场占比466%，可谓举足轻重。

反观格力，国内市场销量2963万台，是比美的多出400万台，但海外市场只卖了1068万台，不及美的的一半。

所以严格意义上来讲，格力依然是国内市场上的第一，但两家公司志在全球，作为跨国销售的两家公司，恐怕谁也不愿意只把眼光局限在国内吧？所以从放眼全球的角度来讲，格力输了。

格力空调销量被美的超越的原因是什么？说说老刘的几点猜想：

老刘认为格力输给美的的原因既有战略性的“主动放弃”，也有不得已的“无可奈何”。

第一，格力“其他业务”凸起，空调是战略性放弃？

格力 历史 悠久，成立于1984年，前身叫珠海经济特区工业发展总公司，80年代以生产表壳、塑胶制品为主，1991年空调厂、塑胶公司才合并，从此生产销售空调成为其主业。

但格力的主营业务并不是一成不变的，通过2016年至2019年4年的财报来看，格力增长最快的板块是“其他业务”板块。这四年里“其他业务”收入分别为95亿、161亿、275亿、413亿，4年间增长了四倍多，并呈现逐年上升的趋势。另一方面，格力制造业收入占总收入比例从95%降至80%，侧面说明格力向非制造业行业挺进的速度加快了。

那么在“其他业务”凸起的同时，格力势必放弃一些传统业务，就如当年从生产表壳、塑胶制品为主向空调过度一样，想必现在的格力是在做大布局，比如前几年进军手机制造业，这两年又大搞 汽车 制造。

第二，与董明珠个人的管理作风不无关系；

董明珠强势，这是业界外的人都知道的事情。能骂哭30岁男主管，员工见了不敢正面看她，你就想想有多强势吧。

高层管理者强势不是坏事，但过于强势就不好了。我们可以这么理解，高层管理者就像一家之家长，下面的中层、基层员工就像是孩子，公司业绩就像是孩子的学习成绩。当家长管理严格、强势的时候，孩子的行为得到了很好的约束，成绩自然不会差；但当家长因其他事分心或者精力跟不上的时候，孩子自我管理的能力就比其他孩子差了很多，成绩也会下降。

同样的道理，格力近两年在谋求多板块发展，产品既包括传统的空调、小家电，又包括新引入的智能手机、智能机器人、新能源 汽车 ，这些板块的加入难免分摊董总的压力，再加上董总已经60多岁了，很难面面俱到了，毕竟精力摆在那。空调销量下滑也就“顺势而为”了。

所以就老刘个人而言，格力国产空调之王的地位易主既有格力主观上的战略性放弃，也与董总个人管理企业的方式有关。

根据近期格力公布的财务报告，2020年美的空调一共获得了121215亿元的营收，同比增长134%；而格力空调的营收为117882亿元，同比下降了15%。

在销量上，美的在国内市场的销量为2563万台，海外市场的销量2241万台。相比之下，格力空调在国内市场的销量为2963万台，但是在海外市场只卖了1068万台。

国外市场的落后导致了空调整体业务上格力落后于美的，国产“空调之王”易主。

不过，现在言败还是太早了，毕竟格力有着其他品牌没有的优势。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术，格力的空调内机芯片同样也是自主设计的。从技术层面来说，格力有着其他国产品牌比不了的技术优势，而其他品牌想要在这一方面赶上需要大量的时间和资金成本。而对于格力来说，改变同样刻不容缓，一直不变的格力，如果可以学习其他品牌的长处，相信一定会发展得更好。

总结来说，格力发展手机、冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等业务没什么，但如果被人偷了家，将空调领域的优势丢掉的话，那画面就不太好看了。

1美的空调为什么能成为空调之王呢？

实际上，美的空调销售量能够赶超格力，原因并不难理解。

一方面，美的本来就是国产家电巨头，近年来在空调行业一直精心耕耘，销量和品牌知名度都在不断上升。久而久之，自然就成为了我国空调行业新的霸主。

另一方面，格力在企业策略上出现了失误，让美的有机会实现反超。就拿空调业务来说，格力不善于变通，一直死守线下业务，这才给了美的反超的机会。或许董明珠也没有料到，昔日的竞争对手竟然成长得这么快。

此外，近年来的格力给人一种“不务正业”的感觉。众所周知，格力的核心一直都是空调。那么，这就意味着格力的业务是比较单一的，为此董明珠花费重金布局了手机、新能源 汽车 、芯片等各大领域，结果却是不温不火。以格力手机为例，消费者根本不买账。想当初格力手机刚刚上市， 董明珠就强调，格力手机有望变成智能家电的遥控器，她还表示，每天要卖10万台。然而，结果却让人大跌眼镜。由于格力手机标价高达3200元，配置却让人失望，所以在上市后的三年多时间里只卖了10万多台。

后来，格力又开始布局冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等家电领域，但是买账的消费者依然很少。格力本来想要开拓第二条业务，提高自己的总营收，结果却连核心业务“空调”都输给了美的。由此可见，格力应该重新专注于空调业务才行。

2那么，格力还有机会翻盘吗？

答案是肯定的。

虽然格力空调的业绩短时间内输给了美的，但是并不代表格力更弱。其实，格力的优势是显而易见的。 最关键的是，格力掌握了核心 科技 ，它的市场不会被对手轻易抢走 。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术。而格力在空调领域名气更大，将来反超美的只是时间问题，其他品牌则更加不是对手。此外，格力的空调内机芯片也是自主设计的，所以优势进一步加大。但是，格力不能再出现失误了。美的这次领先格力800万台就是前车之鉴。与此同时，以小米为代表的互联网公司也开始卖空调。格力想要重新登上第一的宝座，就要及时调整战略了。

凭销量的更迭就说易主，显然有失偏颇，格力在技术、质量、服务、品牌方面的优势还是有的。

但是销量的落后足以让格力警惕了。

今年来，董明珠显然把更多的精力放在个人知名度的打造上了，接受采访、上电视节目，发表狂浪言论，乐此不彼，甚至造手机，造车。但是仔细想想，董明珠所作的这些努力，到底为格力品牌讲了什么故事，或者做了什么品牌背书呢，好像并不明显，只有极具个性的个人英雄主义。

个人英雄主义的背后，让人感觉格力是董明珠的格力，而不是董明珠是格力的董明珠。董明珠在格力的绝对话语权，其实已经在让格力失去活力。

相比较销量的落后，失去活力的格力显然更值得警惕。

输了，踏踏实实做主业，每天都想着做手机坐 汽车 做油烟机可能是不行的[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

销量并不代表质量，就像现在的音乐，排行榜并不能说明就是好，只有自己严格要求自己，做出更好的才是好

每次到了夏天，空调就变成了必备的家用电器，而提起国内比较知名的空调品牌，大多数人第一时间想到的往往都是格力。因为当初格力董事长董明珠亲自为自家的产品代言，一句“好空调，格力造”，让格力空调红遍了大江南北，成为了人尽皆知的“空调之王”。

与其它品牌相比，最开始的格力空调，无论是产品质量还是售后服务，都能脱颖而出，这也是董明珠成功的首要秘诀。虽然后来格力遇到了两个强大的竞争对手，分别是美的和海尔，但是在国内空调市场，格力仍然能够占据优势的地位。

董明珠甚至还对格力寄予厚望，她于两年前表示：格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌！这反映出了董明珠和格力空调强大的自信，就算有美的和海尔这两个对手存在，也无法影响到它的地位，格力就是中国空调的代名词。

但好景不长，随着时间的推移和市场竞争的加剧，格力空调逐渐失去了主动权，而美的和海尔则趁机崛起。就最近几年的情况来看，国内空调领域已经形成了三足鼎立的局势，格力、美的和海尔各自占据了一部分市场份额，彼此之间不分胜负。

这对于格力而言，显然是不怎么能接受的结果，明明曾经自己是“老大哥”，现在却和美的、海尔平起平坐，任谁都会感觉很憋屈。但是董明珠也没有任何办法，美的和海尔的实力摆在那，格力空调根本没有当初的那种竞争力了。

国产新“空调之王”诞生

而且根据最近格力公布的财务报告来看，其空调业务已经不再是国内第一了，国产新“空调之王”诞生。对此，很多人都表示，董明珠“打脸了”？如今的格力空调非但不是世界第一，甚至连国内第一的位置也保不住了。

而这个新的“空调之王”指的就是美的，其财报显示，在去年一整年，美的空调的总销量领先格力800万台。具体数据指出，2020年美的空调一共获得了121215亿元的营收，同比增长134%；而格力空调的营收为117882亿元，同比下降了15%。

虽然从营收上来看，美的和格力的空调业务差距并不大，但我们要知道这是美的首次在空调领域实现对格力的反超。而且美的空调的增长率是正的，而格力则为负增长，这反映出了二者的发展状态，格力已经开始走下坡路了。

此外，在空调销量方面，美的在国内市场拥有2563万台的销售额，而出口到海外的也有2241万台。反观格力空调，尽管去年在国内一共卖出去了2963万台，比美的的成绩更好，但是其出货量只有1068万台，加起来还是比美的空调少卖了800万台。

所以说，美的才是如今当之无愧的国产“空调之王”，格力也只能无奈承认差距，董明珠当初说的话确实是“打脸了”。但不可否认的是，格力空调之前曾创造了一段辉煌时期，美的要想真正超越格力，可能还需要更长的时间。

至于格力为什么会走下坡路，说起来也很简单，主要是因为格力的经营模式太单一了，这么多年来几乎看不到什么创新。而美的则是国内家电品牌的集大成者，出了空调业务之外，在其它家电市场的表现同样非常出色。

再加上格力不知变通和顺应时代，依然守着之前的线下业务不放，被美的超越也是在意料之中。只能说董明珠棋差一招，本以为格力没有对手了，却没想到美的如此迅猛。

写在最后

总的来看，目前格力的空调业务已经比不上美的了，这800万台的差距也不是那么容易弥补的。只希望接下来董明珠能看到格力的问题和不足之处，然后再加以调整，不然的话格力的发展可能会越来越力不从心。

说到售后，海尔的售后做得最好，格力的也不错啊，格力品质可靠性评价最好，但售后一般而已，比海尔差一点，我朋友家里买了，据说售后还可以，总之格力品质不错，不会那么容易坏，我觉得可以购买，售后这块不会差到哪去。

当然是了。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

2006年9月6日，国家质检总局和中国名牌战略推进委员会共同授予“格力”牌空调“中国世界名牌”称号。在中国成千上万的产品中，连同2005年公布的2个企业，也仅有6家企业获此殊荣，而格力是唯一的空调产品，格力空调由此也成为中国空调行业第一个也是唯一一个世界名牌产品。

　　根据国家质检总局发布的《中国世界名牌产品评价工作方案》，“中国世界名牌产品”申报企业必须符合产品全行业的总产量和出口量居于世界前列，在国际同行中具有较高的知名度和影响力，质量达到国际同类产品先进水平，产品的核心技术和关键技术拥有自主知识产权，企业在开拓国际市场争创世界名牌的过程中具有突出的业绩和出色的表现，企业具有较强的社会责任意识，在发展循环经济，保护生态环境、节约资源、降低能耗、安全生产以及支持社会公益事业等方面成效显著。经过层层评议和竞争，格力获此殊荣。

　　2006年11月4日，在北京举行的“2006全国追求卓越”大会上，格力电器荣获国家质量管理最高奖——全国质量奖。该奖自2001年启动以来至2006年，仅有宝钢、上海大众、联想等35家企业获此殊荣。

　　2006年11月25日，格力电器被国家质检总局授予“出口免验企业”称号，成为空调行业第一家，也是目前唯一一家获此资格的企业。

　　2007年2月12日，格力被商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号。

　　2007年7月26日，由人事部和国家质检总局联合组成的评选表彰工作领导小组通过严格的评审，首次在全国范围内评出了80个“全国质量工作先进集体”，格力电器是此次获奖的唯一家电企业。

　　2008年4月30日，广东省召开庆祝五一国际劳动节暨劳动模范和先进集体表彰大会，格力电器荣获中华总工会颁发的“全国五一劳动奖状”。

　　2008年9月1日，北京奥组委下属奥运媒体村设施与环境部向奥运期间对媒体村作出突出贡献的单位颁发锦旗，以示感谢。格力电器是唯一获此殊荣的空调企业。

　　2008年10月11日，国家税务总局公布了“2007年度中国企业纳税500强”排行榜，格力电器连续八年蝉联榜单并居家电业首位。

　　2008年12月25日，“中华慈善大会”在人民大会堂隆重举行，会上表彰了2008年在慈善事业上表现突出的企业和个人，珠海格力电器股份有限公司榜上有名，荣获“中华慈善奖”，是唯一一家专业化空调企业，更是品牌云集的广东省内唯一获奖的家电企业。

　　2009年2月，科技部公布了2008年国家工程技术研究中心组建名单，“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”正式落户格力。这就意味着格力“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”是中国制冷行业第一个，也是唯一一个国家级的工程技术研究中心。该中心的组建，不仅实现了制冷行业、家电行业、空调行业国家工程技术研究中心零的突破，填补了制冷行业、家电行业、空调行业在国家级工程技术研究中心方面的空白，而且这也标志着格力电器已经成为我国节能环保制冷设备的科研开发和工程化基地。

　　2009年3月7日上午，胡锦涛在参加两会广东代表团审议前，亲切接见了广东代表团女代表，在见到董明珠时幽默“批评”格力“噪声太小了”！ 2009年12月21日，胡锦涛总书记继1994年后第二次考察格力电器，深有感触地说：“格力的实践充分说明，在世界经济不景气的情况下，谁掌握自主知识产权和自主品牌，谁就能在国际市场中立于不败之地。”