ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。

双十一是一年一度打折力度最大的时期，香奈儿作为口红中的高端品牌，为了维护大牌高端形象，直接降价会让消费者习惯低价购买，以后如果不再放优惠券，客户就不会再买，品牌商想涨价赚钱就很难，所以不会有太大幅度的降价。

但是店铺会推出一系列活动，比如预售，还可以参与满减，都比平时优惠很多。最好的是去直播间买，淘宝两大头部主播李佳琦和薇娅，很多大牌为了推广，扩大销量，都会与直播间合作，价格会比在旗舰店买要便宜，这对于消费者来说也是件好事。

文｜耿慧丽

图｜来源网络

直播卖车能行么？视频直播的风口外加新冠疫情的推助，直播卖车俨然已经成为汽车行业2020年最热门的现象之一，从4S店销售顾问到车企老总再到电商平台、淘宝美女主播薇娅、暖心的口红一哥李佳琦均参与其中。

但无论普通销售顾问是还是带货能力超强的一线主播，都用自己的试水经历证明：太难了。直到老罗（罗永浩）卖哈弗，刷新了大家对直播卖车的认知。

4月10日，初涉直播业务的老罗在第二场直播的最后压轴时刻，选择带货哈弗F7，28分钟的直播，观看人次破千万。12辆半价哈弗F7瞬间被秒光，11357张2777元代金券也被一抢而空。如果这1万多张代金券都被使用，老罗这场直播将给哈弗带来超15亿元的销售额。

比上述数字更值得关注的是，老罗和哈弗联手的这场直播，不仅在汽车行业火了，还在老罗的带领下成功出圈，火到了直播界、科技圈乃至所有为销售转型焦虑的零售行业。

为什么前面那么多试水直播卖车的都没什么水花，到老罗和哈弗这就一鸣惊人了呢？古人云做事讲究天时地利人和，壹姐认为，这次哈罗CP的成功出圈，也符合这一条：人对，车对，诱饵够大，时机合适。

 

天时地利人和下的成功

早在老罗宣布将联手哈弗卖车之初，就有媒体质疑，薇娅、李佳琦等带货能力最强的一线主播直播卖车都没火，科技直男且初涉直播领域的老罗能成么？

事实证明，这两点正是老罗直播卖车成功的要素。薇娅、李佳琦此前直播卖车不行，是因为他们的粉丝和观众绝大多数都是年轻女性，而买车基本上是男性主导的消费行为，即便是女性买车，背后往往也少不了有比较懂车的男性做“技术支持”。

而老罗，一个早年因“彪悍的人生不需要解释”等金句而走红网络的新东方英语老师，后来自己创业做网站与培训学校，再后来继续转型创办锤子科技做智能手机，创业失败欠债6亿元登上“老赖”名单，借着直播风口转型做视频直播等丰富的人生经历，令其历经网红几代更迭依然在线，关注度不减反增。

老罗身上张扬甚至狂妄、讲话直接又幽默的特质，让其吸引了一大批男性粉丝；再加上其牛博网、锤子科技等创业经历，几次创业失败依然不言败的顽强精神，让老罗科技直男的形象更加突出，圈粉能力也更强。在一众主攻“吃喝玩乐”的网红中，堪称科技直男代言人的老罗显然更适合给汽车、电子等科技产品带货。

直播带货，最根本的还是货好，如果物美价廉、性价比突出就更好。而哈弗这次直播也做到了这一点。全球累计销售近600万辆，正在由中国走向全球的哈弗品牌已经是中国最成功的SUV品牌，其中，哈弗H6连续十年夺得国内SUV销量冠军，全球累计销量突破 300万辆，被网友称为“国民神车”。

用善于飚金句的老罗的话就是：“汽车能卖到300万部要知道是很吓人的，很多厂商连手机都卖不了300万部”。如果不是有着“国民神车”称号的哈弗品牌，即便是老罗带货，这场直播也不会有这么高的关注度以及瞬间秒光、万众哄抢的热闹场面。

在几乎所有汽车品牌都已经涉足直播卖车的当下，哈弗联手老罗能打响直播卖车这一战，还有一个原因是舍得投入，给出的诱饵足够大。原价137800元的哈弗F7直播直接半价68900元，和此前直播卖车中给出的几千元至多2-3万元优惠，一年使用权等“诱饵”相比，显然更具诱惑力。

也有人说，半价卖车，没有老罗，依然也会被迅速秒光。但不能否认的是，没有老罗的高人气这场直播肯定不会像现在这么火。在活动开始前，老罗与哈弗F7联袂现身的“基本上不赚钱，用10个半价车跟你交个朋友”等海报已经广为流传，成功引起广大网友的注意，为这场直播做了很好的预热。

再加上，虽然是一直在线的网红，但老罗初涉直播领域，好多人好奇其带货能力究竟如何，是否具备专业主播的素质等，也注定其开始的几场直播人气更高。

 

本质还是一场品牌营销

尽管反响很不错，但在一些行业人士看来，哈弗与老罗的这场直播卖车却很难复制。“没有老罗的人气，也不可能有半价优惠那么大的折扣。这种方式更适合厂家来操作，4S店根本没法用这种直播方式来卖车。”一位因疫情“被迫”在抖音等直播平台上“营业”的4S店销售顾问如此评论。

还有不少行业人士认为，即便有老罗坐镇带货，随着其作为视频主播的常态化，以后其直播的关注度肯定不如最开始的几场。

直播领域的资深人士接受媒体采访时评价，和李佳琦、薇娅等直接带货的主播不同，老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。“他更适合做产品的品牌宣传。” “所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。”

在不少汽车行业人士看来，老罗与哈弗的这场直播卖车，也是品牌宣传的意义大于实际卖车。毕竟，半价卖车这种方式偶尔“尝鲜”一下还可以，无法作为卖车常态大规模推广。

从品牌传播、产品营销这个角度来看，老罗与哈弗的这次联手互相成就，而且很值得推广。在直播中，长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞出场介绍哈弗F7，老罗插科打诨，调动气氛，两人配合得十分默契。

文飞介绍哈弗F7身上诸多智能黑科技，诸如AI超级语境、超级互联、智能娱乐等众多智能科技，是一款更懂你的SUV：“只需要说一句我想看星星，天窗就会自动打开。”老罗适时幽默一把：“不仅能看到天空的星光，还能看到女孩用发懵的表情看着你。”

文飞介绍哈弗SUV始终秉持“过度研发”、“过度投入”的品牌理念，老罗则不忘自嘲：“那也得有钱才能投入啊，我做手机的时候也想过度投入，可惜没钱啊。”

作为一名经历过“大场面”的资深营销人，文飞在这场直播中的表现很稳，自然又清晰地突出了哈弗F7作为长城汽车第一款“全球车”的产品实力，还颇为贴合年轻一代的胃口：高颜值、科技智能，走出国门为国增光等。

老罗则金句频出，网友称昔日彪悍的老罗又回来了。有数据显示，第二场直播后，老罗抖音粉丝量从4月1日的493万陡增至858万。从数据和网友的评价看，老罗作为主播的地位稳了，而且挺适合走科技主播的路线。

2018年8月以一场潮流轰趴宣告诞生的哈弗F系，自诞生以来就将年轻、运动作为鲜明标签，提出要“与年轻人交朋友”。而通过这次与老罗交朋友试水直播卖车，哈弗F系的年轻化营销又添上精彩一笔。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

假的。千万不要被骗了。一般都是仿冒品。

迪奥Dior真假辨别的方法： 

1、说明书。

正品说明书字体的颜红色蜗牛怎么没贴色更深，也更清晰，上下边的蓝色真品美赞臣了是略像网格状的， 假货就是一片蓝色广州公安机构的激光，字体和底色的对比也比较模糊2唇。类型

2、看盒子。

真品字体明显更细致一磁石些，而且真品盒子的。 旋出的时候感二维码溯源价格觉很紧密，不是很轻松就可以全部旋出市场常见查询来。  法国产的dior唇膏和日本nfc产。

 防伪查询标签首先从外包装纸质看：真公司委外做委托书货纸质略微有点波纹感，假货非常平滑耐克在哪，假货的红色字体颜色看上去很奇怪。买的内存条没  防伪标签外包装条形码：真货比较nfc如何实现白，上排。

扩展资料：

微信朋友圈曾有过火爆一时的“香奈儿口红试用”的宣传广告，不少爱美的女生申请之后，在对方的网页上填入了自己的联系电话和家庭住址。结果不但收到的口红是假货，还为此支付了16元的“快递到付”费。

实际上，这16元并非快递费，而是“代收货款”，也就是说，骗子利用微信朋友圈打着“产品试用”的幌子做起了虚假销售的勾当。这种骗术比之前的集赞送礼来骗运费更隐蔽，骗的不是运费，而是货款。骗子以收件人支付货物运费的名义骗取货款，网友在不明真相的情况下，将“货款”当成“快递费”，上了骗子的当。

“羊毛出在狗身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,只要听过关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,就会明白“猪、狗、羊”的商业逻辑，或者叫商业骗局。

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中医中药是那么好的概念，为什么我们女生还要涂那种含有铅的口红呢！结果唇色就是越来越深，据研究女生一生中吃的口红有数吨，所以天然的口红很重要，某高校教师研制出中药口红——紫归口红

高校教师研制出中药口红

程烨师生团队研制的这款中药口红起名“紫归”，是以中国传统中药材紫草和当归为原料，以现代科技手段调制而成，口红健康、绿色，且成本较低。“除了提亮肤色，彰显女性气质外，还对轻微唇炎或嘴唇皲裂有较好的疗效。”程烨表示，“目前，市面上口红种类繁多，以韩日和欧美产品为主，中药口红市场现在基本上是空白。

据《唐书·百官志》记载，中国古代女子就有涂口红的习惯，在唐代，仅供制作口红的植物就多达二三十种。湖南曾出土过西汉墓葬中的口红，尽管过了2000多年依然鲜艳夺目，可见当时口红制作技术已十分精湛。”

其实，程烨研究中药口红“纯属偶然”。此前，他曾参与了一些医药企业的产学研项目，研制过中药牙膏、洗手液、婴儿护臀膏、唇膏等。一次偶然的聊天，他听到几个女同学抱怨说口红不够滋润，持久性不强，程烨翻阅中药典籍发现，唐代药王孙思邈的《千金翼方》中就有关于唇脂的配方。如何改善传统配方，结合现代需求，将“失传”的技艺“捡起来”，将中医药发扬光大，程烨开始了研发之旅。程烨与该校药学院的周盈盈等三位同学一起查阅相关古籍、医学资料，最终确定以紫草、当归为原料，以天然蜂蜜、蜂蜡、橄榄油为基质，同时加入适量香料及维生素E。经过三个多月的不断尝试，上月程烨团队终于研制成功，完成配比。“对蜂蜜、蜂蜡、橄榄油基底的比例是重要问题，一点点的比例误差，制作出来的口红就会完全不一样，光是调试比例就花了两个月。”

程烨介绍说，“调试期间，基本上一天一个比例、一支口红、一次结果，不断验证和调试，达到完美的比例，使口红质地、色泽、滋润度达到平衡。”

“第一感觉是滋润，我用的是裸色款，上色度很好，持久时间长，一般唇膏或者口红在滋润方面不到两个小时会起死皮，我涂中药口红，一下午到晚上回寝室，都很润也没有起皮。”该校药学院2016级学生梅婉娟是“紫归”中药口红的第一批体验者，她表示，“口红上色容易，不显唇纹，涂了以后还有淡淡的香味，很舒服。”

提到“紫归”中药口红的近期规划发展，程烨表示，“现今中药口红有裸色和大红色两种色彩，目前正在研制更多色彩供大家选择。同时将进一步研发中药美妆等产品，将中国的健康无添加美妆产品带给中国女性，乃至走出国门。”据了解，目前已有医药公司与他们达成初步合作意向，不久后，中药口红将开始试点生产

紫归口红成分

紫草

是紫草科紫草属多年生草本植物，高达90厘米。根直立，圆柱形，略弯曲，常分歧，外皮暗红紫色。茎直立，单一或上部分歧，全株被粗硬毛。叶互生，无柄；叶片长圆状披针形，长约6厘米，宽约13厘米，先端尖，基部楔形，全缘，两面被糙伏毛。聚伞花序总状，顶生；花两性；苞片叶状，两面具粗毛；花萼短筒状，5深裂，裂片狭渐尖；花冠白色，花冠管短，先端5裂，喉部具有5个鳞片状附肢，基部具有毛状物。

当归

别名干归、秦哪、西当归、岷当归、金当归、当归身、涵归尾、当归曲、土当归，多年生草本，高04-1米。花期6-7月，果期7-9月。其根可入药，是最常用的中药之一。具有补血和血，调经止痛，润燥滑肠、抗癌

紫归口红功效

这款口红是以紫草和当归为原料调制而成。除能提亮肤色彰显女性气质外，还对轻微唇炎或嘴唇皲（jūn）裂有较好疗效，最重要是不易起死皮！

紫归口红的好处

紫草功效与作用

解毒、透疹。据现代实验，其效能与其强心、解热作用有关。

1、强心。动物实验证实紫草根对心脏有明显的兴奋作用。这一作用有利于促进外周血液循环，促使毒素较快排泄，因而可能就是紫草能透发痘疹的理论根据。

2、解热。有缓和的解热作用。

3、抗真菌。10%生理盐水紫草浸液对羊毛状小芽孢癣菌等有抗菌作用。

4、抗病毒。紫草素对流感病毒有抑制作用。

5、抗垂体促性腺激素和抗绒毛膜促性腺激素。经动物实验，初步证实有明显作用。现代还观察到紫草有预防麻疹和治疗湿疹性皮炎、女阴道炎等作用，但原理尚未明了，值得进一步研究。

当归的作用

1养血和血：本品既能养血，又能和血，补中有动，行中有补，诚血中之气药，亦血中之圣药也，适用于血虚引起的各利。证候。①补益心血，用于各种原因引起的心血虚，症见心悸怔忡，失眠多梦，眩晕健忘，面白无华，舌唇色淡等，用当归专补心血，心得血养，诸症自除，一般多用当归补血汤，可与熟地、白芍、阿胶、鸡血藤等药配用。②补肝血，用于肝血虚证，多因失血过多，或久病损耗，或脾胃虚弱、化元不足，或肾经亏损，精不化血，症见面白无华，爪甲干枯脆薄，唇甲色淡，眩晕耳吗，夜寐多梦，目昏眼花，妇人月经量少或闭经等，可与白芍、熟地、枸杞子、桑椹子等药同用。

2补血调经：用于心肝血虚，症见月经不调，量多色淡，体弱者，可与川芎、熟地、丹参、白芍、党参、焦白术、山药等同用；若上症腹痛血少有块者，为血虚血瘀，可与上方加活血行气药，如香附、乌药等；若上症兼有血虚头痛者，可与黄芪、川芎、白芷同用。

3活血止痛：用于跌打损伤、痈疽疮疡、风湿痹痛及经产血滞腹痛等证，常与乳香、没药或桃仁、红花、炮山甲等同用。

4润肠通便 用于血虚肠燥便秘，常与火麻仁、郁李仁、黑芝麻等同用

中国女兵可以涂口红。

女兵是指对在国家军队中服役的女性军职人员的称呼，包括战斗人员和非战斗人员，其职责与男性士兵一样，都是保卫国家安全，保卫及守护国家边境，政府政权稳定，社会安定，有时亦参与非战斗性的包括救灾等工作。

女兵因体力问题而很少被分配作步兵；女兵多被分配到后勤部、机关、军医与院校等军事设施工作，女兵也时常分配到空军与海军作飞行员和通信员。她们中有士兵、士官、军官三种军衔，有卫生员，文工团员、话务员、军医、炊事员、饲养员、理发员等职业。

活动当天，佘诗曼作为品牌创始人出席本次活动，多年好友香港**周家蔚女士也莅临现场为好朋友品牌站台。本次活动吸引了超百位实力渠道商、人气美妆卖家及数十家媒体亲临现场，场面可谓热闹非凡。

首个演技派口红上市，用口红增色人生

活动现场，佘诗曼作为品牌创始人坦言创立这个品牌是受启于张爱玲说过的一句话：“你可以不施粉黛,可以素面朝天,但至少要涂口红,只要涂口红就能让整个人光鲜起来。” 唇膏对于女生来说，真的是一种神奇的存在。

她谈到，由于她的职业关系更能了解唇膏在不同场合、环境下，给女生带来的安全感和自信心。所以她一直想把自己觉得好的颜色、使用舒服的唇膏分享给大家。希望带给大家自信，从而充满个人魅力。

本次系列口红有演技派系列口红和纷泽流金系列。每一只色号唇膏灵感都来源于佘诗曼饰演过的角色。每一次的角色都是一次不同人生的体验与感悟，以色彩于妆容，以妆容带动人生能演绎得更好。通过这一系列口红和大家一起分享佘诗曼的演艺人生。

产品不是演戏，品质才是实力

活动现场上，佘诗曼根据不同幸运观众的气质装扮分别为他们试用唇膏，12个色号，12种自信，体验过产品的观众都纷纷表达对唇膏的喜爱与赞美，对口红的色泽，滋润度都十分满意。

再有潜力的品牌，最终也是回归产品品质的本身。相对于常规的品牌，做明星品牌，更需要有强大的产品力作为支撑，否则巨大的流量带来的只会是品牌的加速坍塌。

佘诗曼彩妆品牌产品，只选择全球顶级的工厂合作。研发总监是业内资深美妆专家，曾主导AHC、MEDIHEAL美迪惠尔、THE FACE SHOP等知名品牌的的研发。” 让全球顶级的工厂为品牌做技术背书，让第三方专业机构来参与产品评测，让用户给出真实客观的产品反馈。

不止国货之光，未来佘诗曼彩妆品牌将走向世界

从现场了解到，佘诗曼原创彩妆品牌将会全面进驻天猫、京东、小红书等线上渠道；今年7月也会计划参展淘美妆大展以及11月香港国际亚太美容展。

总而言之，我们打算用互联网思维的快节奏配合实力演技派佘诗曼的强流量，将品牌上升成一个长线国际品牌高度，让我们国货带向世界。