屈臣士 商业操作

屈臣氏的商业模式是虚拟企业，自己不做生产，仅仅做销售、做渠道等。例如啊呀呀饰品等企业也是这个样子。如果加盟代理，又成熟的业务经营及操作程序，没必要详细解释。取得代理的条件应该不会很高。

一、屈臣氏新店规划的原则与程序

（一）化妆品店开发规划的原则

1、合理选址

开店重地利，看人气，这是经营零售业的重要法则。店的地理位置及其商业性质直接影响着经营的业绩，所以，应建立选址标准，明确选址的基本条件。同时，应注意门店周围环境的变迁，目前有利的场所，可能会因为道路交通、市政建设以及竞争店加入等因素，变成不利于开店的地区，这时就应该尽快作出调整，或转变业态，或撤退。

2、适应顾客

适应顾客是一切商业行为都必须遵循的原则，如根据顾客的年龄、工资、性别、职业、生活水平、消费态度、地域性等特征来决定商品结构、店布局、商品陈列。强调适应不同地区的顾客的习惯来规划门店的益智活动。

3、安全便利

安全性包括：店外的道路交通是否安全，店内的通道是否顾杨，店是否有健全的防灾设施，陈列商品是否会倒下来，店布局是否有死角，是否装置闭路电视监视系统等。便利性包括：店离车站远近，是否有停车场，是否有公共卫生设施，购买是否方便，商品包装和展示及收银等作业是否有适当的操作空间。

4、愉快舒适

店附近有无路灯及美化设施；店内装修是否美观大方、是否冬暖夏凉、空气是否经营保持新鲜；店员是否能够做到言语温和，对顾客有无亲切感，是否能够同顾客愉快交谈等等。

5、经济合理

不需要过度装潢。但是必须足够合理，营造一个舒适的购物环境。考虑到经济性原则，尽可能花最少的钱获得最佳的效果。另外，店经营若干年后一般都要重新装修，为了节省成本，在初次装潢时，要尽量选用能够随时变化、可变性较强的设计和材料。

（二）化妆品店开发规划的流程

化妆品店开发规划流程可分为以下七步：

1、店寻找，即按总公司预先确定的店标准寻找备选的店，以备筛选。

2、商圈调查，即确定备选店的商圈范围，对商圈范围内可能影响未来经营的各项因素进行全面的调查，并预测销售额。

3、投资评估，即对各选店进行投资预算和损益平衡回收分析，由公司决策机构裁决。

4、店购租，即商议店的租赁或买断事宜，并申领相关营业证件。

5、店规划，即按标准店的规划并结合实际情况进行店设计，实施工程发包作业，同时加强进度管制和工程验收。

6、营业条件准备，即资金、人员、商品、设备、营业计划等各项经营要素的配合。

7、开业及开业后的业绩评估，即开业一段时期后的营业情况进行评估。

（三）化妆品店开发规划的应注意的策略

1、认真进行环境分析

开展市场调查，主要调查：人口结构、就业状况、人均收入、住房状况以及周边的机关团体、企业事业单位入住等项；开展商圈发展潜力调查分析，把握将来可能变化的趋势、城市规划、交通状况、人文环境变化等因素；对竞争店或同业态店开展调查，主要调查：销售额、商店规模、客流量、商品价格、商品陈列、商品质量等项；分析开店市场：分析新居民区或新商业区的市场潜力，预测近期或将来发展潜力以及开店后达到盈亏平衡点所需时间等。根据分析，决定选址与否。

2、租金确定和投资预算

租赁年限和租金确定：租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限；投资预算：根据门店的情况，然后参考总部的财务管理细则做出投资预算。

3、卖场、仓库配置

合理配置收银柜台、商品仓库的面积，尽可能增大营业面积，缩小仓库面积；配置需做到整个卖点布局内外装饰设计协调、玻璃透明、灯光明亮、墙壁坚固、价廉美观、地板耐久、耐脏、易清洗，符合童装店嘚审美观。

4、工程进度控制、监督验收

控制好进度，在保证质量的前提下，争取早开业；严格按施工标准进行监督、验收、验收不合格，一律不能交付使用。特别是水、电、消防设施的配套工程。

5、设备维修

设备维修：定期对设备进行检查、保养、维修。

二、屈臣氏化妆品连锁的店址选择

1、门店店址选择

（1）方便顾客购物

化妆品店址条件讲究便利，主要体现在能够方便消费者逛街或者回家等行走时候方便购买的便利。因此，店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此店要符合：交通便利；靠近人群聚集的场所；人口居住稠密区或机关单位集中的地区；符合客流规律和流向的人群集散地段。目标顾客应以稳定的周边居民为主，或以附近的企事业单位下班职工为主。选择在商业中心或者城区开设化妆品店，其经营内容必须是商业街上其它业态的店的经营内容有一个互补作用，即“异业互补”。

（2）有利于开拓发展和经营的正常进行

选址时不仅要分析当前的市场形势，且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模；有利于合理组织商品运送，方便集中进货、集中供货、统一运送，利于运输成本，能及时组织商品的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

2、门店店址选择的特别事项

（1）优良立地的基本三条件是否具备：开店十年以上持续力；足够的集客能力；进出容易。

（2）立地条件的三要素是否具备：人口数的支持——至少支持一家店的人数；道路交通工具——可抵达店购物的方法；卖场面积大小——吸引顾客的能力。

（3）商圈内客流情况。要分析把握店所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。

（4）商店的核心商圈范围一般标准是步行20—30分钟的距离；在商圈调查分析中要注意两点：一是空间障碍因素，二是竞争店因素，应将空间障碍和竞争店附近的人口剔除（如竞争店很小或没有竞争力则可不剔除）。

（5）投资回收。卖场的投资多少，会影响损益平衡点、营业额及回收年限。同一条件也会因不同的投资策略，影响日后的经营成本。

3、门店店址选择的程序

选择店位置，一般可按以下步骤依次进行：

（1）选择区域、方位

选择店店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。

（2）制图——找出最佳位置

在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补店，还应标出现有店结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。

（3）具体实施方案的制订和落实

确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资建店。

三、屈臣氏新店开发的投资分析

（一）化妆品店开店投资的主要支出项目

一个化妆品店的开设前期要投入大量的资金。主要包括：

1、设备

如、空调设备、收银机系统、防盗系统、水电设备、仓储设备、卖场陈列设备等。

2、工程

如内外招牌制作工程、空调工程、水电工程、等。

3、当地租金

租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限。

4、设计装修费用

事先要制定设备及工程投资项目、供应厂商、数量及金额。

（二）经营费用项估

经营费用可分为固定费用和变动费用两类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用，如工资、福利费、折旧费、水电费、管理费等。变动费用是指随着商品销售额的变化而变化的费用，如运杂费、保管费、包装费、商品消耗、保险费、营业税等。

（三）损益平衡点分析

损益平衡点是指店收益与支出相等时的营业额，超过此点，店即有盈利，低于此点即表示亏损。计算方法如下：

1、实际损益＝税前损益—费用

2、税前损益＝销售毛利—变动费用

3、销售毛利：营业收入—销货成本

4、损益平衡点的计算

5、经营安全率计算方法。是衡量经营状况的重要指标，一般标准为：安全率30％以上优秀店；20％—30％为优良店；10—20％为一般店；5—10％以下为不良店。

屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品策略、商业模式等等主要内容。

品类（行业）创新---个人护理用品店

如果能做到行业第一，就全力做行业第一；如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一；如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。屈臣氏创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念。屈臣氏的“个人护理店”同传统意义的“化妆品专营店、日化精品店”等概念既有相同点，又有不同点。作为品类的创新者，屈臣氏的做法就成为行业标准，业界言必称屈臣氏就不足为怪了。

不同于一站式购物的沃尔玛、家乐福综合品类商超，也有别于广东娇兰佳人、辽宁丽都等本土化妆品精品专营店，屈臣氏经营的是个人护理用品，屈臣氏产品结构:药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。

品牌定位，强调消费者认知

屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为点，围绕健康、美态、快乐三大，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围和专业资讯服务来传达积极美好的生活，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

药品及保健品保留着创店以来的特色，“健康”；美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念;独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。为了配合这三大经营，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。

“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费中的地位。

精准锚定目标顾客

与欧美国家的消费习惯显著不同，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

18岁-35岁年龄段的女性消费者富有挑战，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示。她们更愿意用为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。因为40岁以上年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了，18岁-35岁女性比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物。

异业联盟，强强联合如虎添翼

开店从加法到乘法，好马配好鞍，靓女配潘安。因为目标消费者的趋同性，“时尚”+“地产”的不同行业进行了资源整合。

通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

4、大型居民社区店 5、销品茂中心店

产品驱动，风暴眼的原动力

产品是企业实施营销目标最大的载体。除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客（18岁－35岁女性）比起价格因素更在乎的是追求个性化与满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。

通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”

屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

将产品品牌与企业品牌合二为一，给屈臣氏的连锁经营带来成功。其中最重要的一点，自有品牌加大消费粘性，降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度，从而在同质化竞争中独树一帜。

制造低价现象下的持续赚钱

屈臣氏在做到了产品组合的同时，强调针对顾客进行价格组合，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高品质的双重品牌构成奉献给消费者，在“可持续赚钱”中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动:如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追活品质的消费者前所未有的购物新体验。此时开始，“低价”成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期策略。有关“低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。

在屈臣氏的店铺里，发生了一些本质上的不同，一是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可是一些白领阶层消费并不认为降低身份，但在别的店里就没有这么多粉丝；二是即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内着时尚现代的年轻女性，她们将这里变成了自己的栖息地和桥头堡。

聚集极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质，一方面是价格，这一策略具有相当大的杀伤力。“我敢我低价”，“买贵了，半价退还”，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过促销等方式刺激他们的购买频率和数量，屈臣氏由此避免了零售业常规的价格战。

第一个是安娜苏的星星唇膏，都是3g装，颜色基本不会让你失望，包装一如既往的古典美、一如既往的有品味。安娜苏所有单品都会带花香，唇膏也是这样。

另外一个是稚优泉的四色遮瑕膏，肉眼可见真的有效果，我是用来遮黑眼圈的，真的有效果。

廉价的口红首先从包装风格，材质就能看出来了

几十块的口红和TF放在一起很明显就看出对比了，大牌的包装即使不好看但是材质一定是很有分量的，拿在手里不会有廉价的塑料感！

比如YSL，TF，迪奥，萝卜丁，哪一个不是包装就俘获了万千少女的心！

另外味道差别，闻过大牌你就知道差距在哪了！

廉价口红不可能在这些小细节注重增加成本的，可能最多就是一点香精的味道，有时候还伴随着刺激的不明味道！

但是大牌就不会有这样的问题，有些是完全没任何气温，有些会有淡淡的香味，但是真的是很淡很淡，完全不会刺激，尤其是Mac子弹头，他家口红的味道真是炒鸡喜欢，淡淡的巧克力，香草味道，也是辨别真假的区别，之前朋友入手了一支假的Mac，一闻味道立马不一样，找商家退货啥也没说就退钱了！呵呵。。。

质地----廉价的口红成分就不多说了，所以在质地上就很不一样，有些很厚重，很黏腻，涂在嘴巴黏黏糊糊的不舒服，然后伴随着起皮显唇纹的问题就出现了。

有些口红涂了大半天之后就变干，会有起皮出现！大牌口红基本都是很轻薄，上色很饱满！

同样的大红色廉价和大牌出来的效果肯定是不一样的！

另外粘杯问题，没有不掉色的口红，反而有些便宜的口红更持久，因为添加一些特殊成分，在涂完之后变得拔干所以颜色很持久，有些就会有刺痛现象，反而大牌的口红都很滋润所以都不是很持久，比如TF，YSL一喝水绝对粘杯，但是为什么还有那么多人抢呢！

那种涂了一整天不掉色的口红到底是用什么做？油漆吗？！还是慎重不要经常用！

口红的廉价感是怎么看出来的呢？

先说自己的对比，

平时用的多是兰蔻，雅诗兰黛等，并没有觉得有多特别，或者有多好的用户体验，但不得不说，没有对比就没有伤害。

某天因为身上没带口红，又恰巧需急用，所以随便拆开了买化妆品时送的不知名品牌口红。

一用上去，感觉特别干，而且颗粒物特别大，一点都不细腻，感觉特别不舒服，颜色无法涂得均匀，搞到最后，感觉涂了比不涂还不雅观，没有发挥画龙点睛的作用，反而是画蛇添足的作用。还有一股刺鼻的化学品味道。

说到这里，也顺带普及正常质量的口红体验感是如何的:

首先，正常膏体的口红涂上去只需要轻轻一抿，颜色就能散开，而且也特别均匀，均匀到看不见颗粒物，即使是深颜色，也能感受到透、薄、亮的感觉，味道多是无味，或淡淡的化妆品的味道。

会把你的气色一下子点亮起来，让你一下子看了特别精神。

包装

大家都心知肚明，化妆品这种东西，说难听的，真正能用的东西值不了几个钱。就拿大牌气垫说，一个气垫盒都要卖一、两百块钱，再有包材，宣传等等等等。

所以口红的价值直接反应在外包装。一般价格不低的口红包装都会是精致的，就像很多人所说的，很有质感。

质地、成分

质地也是看出口红是否廉价一个很重要的元素。涂出来是否顺滑，是否会结块，是否容易掉，都是口红是否廉价参考的因素。大牌口红是肯定会考虑到这点的，更会去添加一些对唇部好的成分进去。

使用感

比如说，设计很精美很好看，或者有什么创新的地方，比如娇兰的那个小镜子。用起来会愉悦感很享受。

颜色

这是最关键的喽。觉得荧光色是最有廉价感的。说实话，颜色的廉价感我真的说不出来，靠个人感觉吧，这个我真无理解释，太感性的东西，抱歉啊。

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这么说吧，绝大多数人被看出来的“口红的廉价感”，真的不是因为口红廉价。

作为一个业内人士，我敢这么拍胸脯保证，和悦诗风吟99元的爆款口红一模一样的料体，小品牌买来配方，最后上线卖20块钱，照样赚的不要不要的。（同理可以放大到动辄300+的大牌口红，加包材成本一样很低。）

很多小品牌没有研发技术去支持开发新配方，所以去ODM买现成配方，这是很常见的操作。所以20块钱的廉价口红，人家的配方可能和某些开价知名品牌的口红一个样。所以有时候这种口红的廉价感，和实际售卖的价格还真没关系。

那么，这种廉价感从何而来呢？

1、不花心思好好呵护唇部

嘴上干纹深，总是起皮，涂完口红要多明显有多明显，搞得让强迫症都想冲上去帮着撕皮这样的唇部，涂再滋润感十足的大牌口红都没有用，一涂抹，唇纹里就一道一道卡着，更别说死皮问题了。

如果你的唇部底子已经差到这个程度，啥都别说了，请不要画唇妆，避免引发唇炎等严重的唇部问题。包里请常备DHC唇膏，对干皮起到停不下来的嘴唇有非常强大的拯救作用，我就一句话，谁用谁知道！！

2、颜色选用上踩了雷

颜色选用呢，一来是和肤色及妆容的匹配度，而来是和个人气质的匹配度。唇妆作为整体妆容非常重要的一部分，通常唇妆和眼妆可以直接改变在别人眼中整体妆容的浓淡。

江疏影大红唇妆容非常时髦抢镜，然而皮肤不黑的她，遇见吃土色也变土了，失去了高级感：

即使是仙气爆棚的神仙姐姐刘亦菲，也hold不住和她极其不搭的血盆大口，让人感叹中了毒的同时，也挡不住扑面而来的low感。

所以这里提醒各位妹子，就算你是天字第一号白皮，也不要在日常生活中轻易尝试过于跳的颜色，适合自己的才高级~

3口红沾杯

其实完全不沾杯的口红是很少的，况且身为口红星人，怎么会因为沾杯就放弃一只颜色美哭的口红呢~？然而就餐的时候杯子上有口红印，的确会有些人不舒服的感觉。

这种情况，不妨在用餐前把嘴巴上的口红擦掉，吃完饭再补妆，自己也可以避免吃口红，又能成全就餐礼仪。

4、真的配方太差了

这个就不说了，我们要养成低价警惕的习惯，可以避免我们买垃圾浪费钱。三无，99买一送一，如果买来的口红上色不匀、渣子一样的质地，退货退款的同时，以后就不要再尝试了~

口红包装的廉价感倒是很容易从设计和细节处理上看出来，凭借手感也能判断出来，而颜色的廉价感是很难判断的，什么样的颜色算是廉价颜色？什么样的质感才算廉价感？如果说不受大众欢迎的颜色，多为荧光感十足的口红，像吃了猪油膏一样的质感，和显色度不高的口红。

偏偏有荧光色口红的还是一众大牌口红！例如纪梵希、YSL、MAC、芭比波朗等品牌，旗下口红色号多到 时尚 达人也记不清，热门色号多，雷区也多。

反观国内一些新兴品牌润百颜、卡婷、VNK、稚优泉这些，推出的口红色号基本为热门色号，显色度也不错，极少去踩雷，因为他们很清楚市场喜好，生产冷门色号只会增加库存积压风险，与其少挣这笔荧光色口红的钱，不如省出费用开发热门色号去挣更多的钱更靠谱。

如果说像吃了猪油膏一样的口红有廉价感，那么，MAC子弹头润泽系列，还有迪奥的漆光唇釉和YSL的镜光唇釉也是如此，可是其中还包括也很多热门色号，大众并不觉得有廉价感；在口红外再涂一层垂垂欲滴的唇蜜是很多广告大片喜欢的做法；所以,单独拿出来说，这个也不太成立。

当然，还有曾经被笔者多次吐槽的已停产的自然堂唇膏，显色度不错，可是色牢度差的要命，质感粗糙，还带着一浓浓的猪油膏即视感，上唇后就是廉价感十足，难以描述的廉价感。

显色度不高的口红，对于唇色深的人来说，涂了和没涂一样，而且因为显色度不高，口红质地比较滋润，光泽感比较强，也有种像吃了猪油膏一样的感觉，二者一结合，显得口红比较鸡肋。

YSL圆管和兰蔻丝亮唇膏里面的一些荧光色口红，集荧光感、显色度不高、光泽度偏强，真心不适合唇色深的人直接使用，打底后的显色才好看。还有纪梵希的一些裸粉色口红，虽然光泽度没有那么强，但是荧光感让人觉得是村姑厂花的审美。

PS：就事论事，笔者不是故意黑这几个品牌，毕竟每个品牌下面有多种质地的口红可选择，只是时代在变化，季节在变化，审美在变化，大众第口红的需求也在变化。

去年夏天待业在家没事就刷各种平台，被种草了很多廉价好物。其中十几二十块钱的口红就被种草了不少，想着反正也不贵，多买几支，各个颜色都试一下。

我自己手上从雅诗兰黛、TomFord这样的大牌口红，到妙巴黎、完美日记这样的平价口红都有，买的都是喜欢的，并且使用后也都很喜欢。

当收到十几块钱的口红的时候，看着颜色是蛮鲜艳的，但是同时也掩饰不住一种廉价感。

首先 ，包装上的廉价感特别明显。我手里的口红，任何一支的包装都给人一种质感，哪怕江湖传言品控最差的Mac，外包装和膏体都是规整的，有质感的。

但是买的那几支口红却不是，比较成本摆在那里，外壳就是一种很浓重的塑料感，不需要用手摸，就能够感觉到它的廉价。

其次 ，颜色。大牌的口红颜色会很正，买的是橘调它就是橘调，没有其他偏差色。

但是那几支便宜的口红，虽然颜色很漂亮，可以说是艳丽，但是擦在嘴上的颜色很不正。明明膏体是橘红色，擦到嘴唇上面却感受不到橘，完全偏到红调里去了。

最后 ，成分。大牌口红很多蜡质成分都是采用的天然蜡，如巴西棕榈蜡等，但是廉价口红因为成本有限，都是采用的矿物蜡。

最明显的，用了那几支口红几天唇色明显加深了，不知道是染色剂的原因还是什么。

真的是没有对比就没有伤害，没有用过廉价口红是感受不到正规口红的质感的，希望我的回答能帮助到大家。

先从包装判断

廉价口红与大牌口红的区别在包装上就可以看的很清楚，廉价口红包装一般也是廉价的，塑料的那种，跟大牌口红包装放在一起比较，就像山野村夫遇见名门闺秀一样，大牌的口红包装都很有质感，而且设计感也极佳。

再说质地

大牌口红质地一般比较细腻，膏体看起来有光泽，廉价口红一般颜色发暗，没有光泽感。 涂到嘴唇上以后区别会比较大。

显色度

大牌口红不管颜色多么浅，显色度都非常好。但是有些廉价口红要涂很多层才会显示出颜色。

还原度

很多颜色涂上以后发现并不是膏体的颜色，这个时候就很尴尬了，大牌口红极少出现这样的问题。

但是，如果涂抹方式得当，廉价口红其实也不会显得太廉价，很多时候口红显得廉价是因为涂抹不均匀，唇部遮瑕没有做好。

口红是否沾杯也不是判断廉价口红的标准，很多大牌口红也会疯狂沾杯，怕沾杯引起尴尬，可以在吃饭/喝水前将口红擦掉，吃完饭喝完水以后再涂上。

口红的廉价感有很多方面，就好比穿一件衣服，有的人可以把它穿成路边摊，有人却能穿出高级感！还有被封为 时尚 教主的人，也可能会因为穿不对栽跟头！

所以，口红好看是两个方面，口红自身与涂抹者本人

自身这就是：首先要打理好自己的唇部，润唇膏是必不可少的，还有就是多喝说保持唇部的滋润，其次还有要对加强对唇部的护理，定期做唇部清洁和唇部补水保湿唇膜，不要觉得麻烦，没有丑女人只有懒女人！那些水当当的嘴唇都是这么练出来的！

口红方面就是要挑选适合自己的，避免雷区，例如;根据自己的皮肤分辨自己是冷皮还是暖脾，来看自己适合什么色调的口红，还有一些真的非常难驾驭的口红，就先去专柜试用，以免浪费钱！

1外观。大牌口红的重量一般都很趁手，包装 时尚 ，整体感强。很少会出现口红盖松脱这一类的现象。但是注意，我说的是一般。因为从业十年，也有我觉得外观不太尽如人意的大牌口红，这一点见仁见智，大多数还是非常好的。

2气味。你不会在这类口红上，闻到低档香精的味道，即使味道很香，也不会觉得刺鼻，难以接受。

3颜色。颜色要通过好几点来说。首先是显色度，想完全还原口红的颜色很容易，不需要没完没了的反复上色。其次是上色的均匀度比较好掌握，除非涂法特殊，比如咬唇渐变一类，否则很容易涂抹的非常均匀。第三，在没有任何客观原因，比如喝水吃东西什么的情况下，口红的保色度很高，而一些其他略微劣质一些的，即使原封不动的一直在嘴上，颜色也会有化开不均匀的现象出现。

首先口红的高贵和廉价不是体现在产品上的，你不能说贵的口红就是好的，便宜的平价的品牌口红就是不好的，这个区别有很多点，桃子引用了一点资料给大家看看。

一支口红从概念到配方设计再到品牌营销最后到消费者手中涉及以下几个要素:

价格定位!

地区法规!

营销诉求，供应的是哪种阶层的消费者！

包装，花费的设计成本

客户需求，这里是指的化妆品生产方的需求不是终端消费者的需求。

生产可行，就是是否需要有需求生产这类商品

感官指标，该产品设计包装是否有购买欲望

相信喜欢彩妆的朋友都知道，就像桃子深刻的知道:营销成本占化妆品极大的比重。

比方说预算使用上丝芙兰在法国这个地方将营销预算六成拿来做各种直接营销、三成拿来投硬广、一成用来维护PR。所以真正的到底钱花在哪里，应该嫁接给谁？相信大家也都知道是消费者了。

然后我们其实也知道，各个品牌方不会只有一个区域的代理和生产商，所以各个环节基本不是品牌来纠结的事情，而真正的口红的成本几乎差不太多，除了设计+生产包装的耗费以外，原件几乎没有差别，单价差距也会如此之多！

所以廉价的口红主要体现就在:

口红的设计上，使用是否方便！

口红的使用上，是否含有重金属材料对身体有影响。

口红的包装上，摸着材质和膏体是否完整大气，保存是否无痕

口红的脱色不脱色和持久不持久只是添加的原料不同而已，这个大家不能以沾杯或者一整天不脱妆就代表好坏，反而，掉色的对人身体会没有伤害，

口红的品牌特别多，也有超级多的颜色替代，不用买太多的口红，这样可以保证时间的有效以外还可以更好的使用减少浪费，希望大家可以理性的选择。

唇彩什么牌子好？一起来看看小编的分享吧！

1、Dior迪奥

迪奥始创于1947年法国巴黎，是享誉全球的奢侈品品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下。迪奥品牌设计始终保持高贵优雅的风格品位，演绎出时尚魅惑，自信活力，旗下产品涉足高级定制时装、香氛、彩妆、护肤品、高级珠宝、腕表等领域。

2、CHANEL香奈儿

始于1910年，法国著名奢侈品品牌。由服装起家，发展至涵盖高级定制服、时装、包包、香水、彩妆、护肤品、腕表及高级珠宝等领域。香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风格，而双C标志、菱形格纹、山茶花是Chanel的三大标志。

3、MAC魅可

MAC全称是Make-upArtCosmetics，创立于1984年加拿大多伦多，1994年被雅诗兰黛收购，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆工具和护肤品。M_A_C化妆品以其丰富的色彩和独特的配方著称。MAC在全球90个国家和地区销售。它始终保持每年研发多个系列新产品及新类型，服务于普通消费者和彩妆师。

4、EsteeLauder雅诗兰黛

创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美容体验。目前，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球150多个国家和地区销售。

5、Guerlain娇兰

Guerlain创于1828年巴黎，1994年被法国LVMH集团收购，以香水起家的高端化妆品品牌，涵盖护肤品、彩妆、香氛系列产品。娇兰以自然与艺术为灵感之源，致力于为人们带来愉悦的美丽体验。其中帝皇蜂姿系列、御庭兰花系列、幻彩流星粉球、臻采宝石口红、帝王之水香水是明星产品。

6、NARS

由出身时尚界的法国彩妆大师FranxoisNars于1994年所创立的美国专业彩妆品牌，隶属于资生堂集团。Nars在色彩、创意、显色度上，直至产品柜位的包装都相当时尚，主打腮红、眼线液、遮瑕、眼影、粉饼等产品，广受大众消费者和专业彩妆人士的认可和喜爱，销售网络已覆盖全球多个国家和地区。

7、玛丽黛佳MarieDalgar

玛丽黛佳品牌创立于2006年，倡导“新艺术彩妆”品牌理念的彩妆品牌，创新嫁接式睫毛膏曾创下每15秒卖出一支的业绩。玛丽黛佳于2017年进驻丝芙兰渠道，2018年10扩展到东南亚、美国、欧洲市场，形成国际化规模。玛丽黛佳品牌的母集团创元集团在包括法国、日本、中国香港、韩国建立了研发中心。

8、TOMFORD汤姆福特

TOMFORD简称TF，是同名设计师TOMFORD于2005年4月创立的品牌，2011年正式推出了彩妆系列，作为全球范围内享有盛誉的彩妆品牌，TF口红一直深受全球时尚人士的喜爱，旗下香水、眼影系列产品也颇具人气，TOMFORD现为雅诗兰黛旗下高端彩妆品牌。

9、完美日记PERFECTDIARY

完美日记是国内知名时尚彩妆品牌，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。以口红、眼影、粉底系列彩妆著称，为年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。母公司逸仙电商于2020年10月30日在纽约证券交易所挂牌上市。

拓展小知识：历史构成

唇彩由MaxFactor于1930年发明。他想开发一种可以使薄膜的唇部变得光亮有光泽唇部产品。女性受到**女演员的启发开始追拥这种化妆趋势，导致唇彩的普及。

最早的市售唇彩是1932年推出的MaxFactor'sX-Rated4。最初的配方一直卖到2003年。

唇彩特点

唇彩有多种形式，以不同的方式使用。它可以装在一个小圆筒中，并用圆形或倾斜的涂药棒或内置的唇刷涂药；也会装在一根柔软的可挤压塑料小管中，可以通过管口或用指尖或唇刷涂抹。

基本的唇彩只会为嘴唇增添光泽，而不会变色。彩色唇彩增添了色彩和光泽感。闪闪发亮的唇彩具有亮色底色，有或没有颜色。

以上就是小编今天的分享，希望能给大家带来帮助。

住在水上别墅是你的遗愿清单上必须检查的项目之一，这让人联想到马尔代夫、大溪地和波拉波拉标志性的木板路和茅草屋顶，水上别墅提供了一种不同于任何度假胜地的体验，还有对奢华和隐居的期望。

在全球8000家水上客房中，我们总结出了10家最好的——所有这些都值得你花这么多的金钱和宝贵的假期。从大溪地到马尔代夫，这些都是世界上最好的水上别墅：

鹦鹉螺岛度假村 The Nautilus Malpes – 马尔代夫

The Nautilus被著名的旅行杂志《康泰纳仕旅行者》(Condé Nast Traveller)评为马尔代夫2020最好的酒店。从2019年1月开始迎客的马尔代夫The Nautilus酒店是一个世外桃源，是一个高度个性化且私密的度假胜地。The Nautilus有26栋别墅，而水上别墅与陆上别墅相比，有一个明显的优势，那就是剧院般的玻璃地板，下面有乌龟在嬉戏。在这里你很难找到一条直线——从椭圆形的弯曲楼梯到星光闪烁的游泳池，每个房屋和住宅都以鹦鹉螺壳的持久形式为灵感，曲线和螺旋元素贯穿整个设计。

这里是完全逃离现实的，在美丽的沙滩上吃早餐，尽情享受花瓣浴池，私人管家会在你任何有需要的时候出现。而对于那些被活动所吸引的人来说，在The Nautilus，你可以自由地沉浸在联合国教科文组织的生物圈保护区Baa Atoll的神奇之中， 探索 其深处正在闪闪发光的珊瑚礁。

波拉波拉岛四季酒店 Four Seasons Bora Bora – 波拉波拉岛

“四季”这个名字就是“奢华”的同义词，波拉波拉岛四季酒店的85座水上别墅也不例外，别墅的墙壁由火山石建造，点缀着珍珠母的装饰。甚至每条木板路上都有烘干机。

波拉波拉岛四季酒店位于波拉波拉的马蒂纳角，酒店被宁静的沙滩环绕，岛上遍布参天的棕榈树和热带植被，水底则是史前的珊瑚礁，水上别墅可尽览日出日落于南太平洋碧玉般的海水。亘古不变的浪漫气息弥漫于波拉波拉的空气中，也写进了酒店的服务菜单中，客人可在4家餐厅品尝各种 美食 ，那里提供波利尼西亚、法国和亚洲特色菜。也可在Sunset Bar & Lounge酒廊观赏日落，完美地结束这一天。

一定要在度假村的鲁哈图泻湖(Ruahatu Lagoon)保护区潜水，这是只有四季酒店的客人可以访问的。在海洋生物学家奥利弗·马丁(Oliver Martin)的指导下，你将学习嫁接一些珊瑚，使它们长到足够大，最终成为泻湖生态系统的永久组成部分。

索尼娃贾尼岛 Soneva Jani – 马尔代夫

索尼娃贾尼属于第六感酒店集团旗下，是索尼娃芙西岛第六感酒店(Soneva Fushi)的姐妹酒店，于2016年10月1日开业。在索尼娃贾尼岛度假酒店，当你到达后会被要求脱掉你的鞋子——在这里的时候你不需要它们。

岛屿位于诺鲁环礁(Noonu Atoll)圈内环境优美的medhufaru岛上，medhufaru岛是一个从未被破坏的岛屿，也是马尔代夫最大的岛屿之一。岛屿距离马累大约96公里，乘索尼娃的私人水上飞机35分钟的即可到达。通透的海水，延绵的白沙滩，热带轻柔的海风，岛上的环境和周边的珊瑚礁都是原始的自然状态，并且是一个独立的海洋保护区，浮潜环境优秀。

房间全部带私人泳池，配套设施齐全，每套别墅都配有私人管家服务。水上别墅的水滑梯是其一大特殊体验，别墅多采用多卧室设计，适合家庭度假。夜幕降临，当你在度假村的观景台上享用晚餐时，天文学家迈克·戴利在这里为您讲述 星座 的故事。

科科拉岛度假村 Cocoa Island by COMO - 马尔代夫

科科拉岛度假村是专为渴望私享宁静的客人所设计的小型私人度假岛，这里仅有34间水上别墅，别墅的设计灵感皆源自马尔代夫渔民所用的多尼渔船(dhoni)，极具当地传统特色，房间均以漂白的木板建成，并采用kajan式屋顶。它们柔和的曲线从水中延伸出来，形成了独特的弧形。别墅之间的距离为24英尺的终极隐私，每个套房拥有自己的阳台，滑进下面的泻湖。

此外，小岛西端与地平线水乳交融的无边泳池旁是“Ufaa”餐厅和“Faru”酒吧。入住的客人来此可享三餐，这里供应欧洲料理以及混合了印度和斯里兰卡传统风味的菜式，其中最推荐的是当地捕捉的海鲜和新鲜果蔬。而小岛的东端则是品牌最知名的Como Shambhala的所在地，这里提供来自亚洲的传统疗程，并呈现配合专业瑜珈教学的全套护理。因此，COMO Shambhala Retreat将让每个度假者的身体和灵魂重新焕发生机。

波拉波拉瑞吉度假村 St Regis Bora Bora - 波拉波拉岛

在这里，即使是最小的平房也感觉像豪宅。

波拉波拉瑞吉度假村位于波拉波拉外岛，这处徜徉在散发着绿松石般色泽的海水内的度假地享有44英亩别样海岛风光。由于度假村被南太平洋环绕，因此前往的方式只能乘坐直升机或快艇。酒店提供定制服务，其中包括一名私人管家。再加上获奖大厨让-乔治·冯热里什滕(Jean-Georges Vongerichten)的餐厅，你将迎来一生难忘的奢华体验。在度假村礁湖私人岛屿上有占地近千平米的美里美里娇韵诗水疗中心(Miri Miri Spa by CLARINS)。除了地势隐秘外，宾客还可从中心所属的私人海滩上欣赏远处奥特马努峰壮丽美景。

康莱德波拉波拉岛努伊酒店 Conrad Bora Bora Nui - 波拉波拉岛

这里之前是希尔顿博波拉波拉伊度假村和水疗中心，最近重新装修后成为康莱德波拉波拉岛努伊酒店。这个有114个房间的度假村坐落在波拉波拉岛最长的白沙滩上，酒店四周环绕着白色沙滩及壮观的火山岩，犹如碧水蓝天之间的一颗明珠。

康莱德波拉波拉岛酒店拥有该地区首批两层水上平房。酒店的总统套房是整个波拉波拉岛最奢华的房间，面积有429平方米。

在珊瑚岛的保护下，景色优美的环礁是您潜游的理想之选。登船前往 5 分钟路程之外的 Motu Toopua 私人岛，尽享美味野餐与舒适人生。

马尔代夫沃木里瑞吉酒店 St Regis Malpes Vommuli Resort - 马尔代夫

在瑞吉的水上套房打开欢迎你的普罗赛克气泡酒，看看从地板到天花板的玻璃门：很难分辨出你的私人泳池在哪里结束，海洋在哪里开始。2016年11月开业的马尔代夫瑞吉酒店就是以这种无缝奢华为特色的。作为喜达屋在马代引入的顶级奢华品牌，马尔代夫沃木里瑞吉酒店被评为2016年开业的顶级奢华酒店第5位，并且超越大溪地瑞吉，成为世界上最贵的瑞吉酒店。

马尔代夫瑞吉酒店位于距离马累国家机场128公里的沃木里岛，该岛处于首都马累的西南方向，乘坐水上飞机45分钟可以到达，酒店共有77间私人别墅。酒店拥有马代最大的水疗池、452平米室外无边泳池、配备1个全日餐厅、3个特色餐厅。

在44栋类似蝠鲼的水上别墅，你可以看到建筑的艺术性，室内延续了敏锐的风格，地毯描绘出泻湖的涟漪，灯光元素让人联想到珊瑚礁的外观。印度洋的壮观美景和现代生活在这里完美交融。客房面积是146平米，最大的看点是房间里的超大落地玻璃，能够直接看到远处的海景风光。

希尔顿莫雷阿泻湖度假村Hilton Moorea Lagoon & Resort - 法属波利尼西亚莫雷阿岛

在希尔顿莫雷阿泻湖度假村，你会发现水晶般清澈的泻湖，成群的黑鳍礁鲨在下面游泳，群山被绿色覆盖和该地区唯一的水上酒吧。

2000年开业，2008年装修，共有106间房。莫雷阿岛希尔顿度假酒店位于两座心形海湾之间，距大溪地首府帕皮提仅17公里。酒店背靠雄伟大山，与水晶般清澈的泻湖浑然一体。这片被称为“爱情之岛”的翠绿天堂无比美丽。

在酒店的Toatea Bar & Creperie，厨师克劳德·杰拉德(Claude Gerard)一晚上会做出100多个可丽饼。一定要尝尝酒吧的芒果代克利酒，然后漫步回到你从未见过的星空下的水上绿洲。

白马庄园度假酒店 Cheval Blanc Randheli - 马尔代夫

马尔代夫点缀着豪华的酒店和度假村，每一个都热情好客，而白马庄园度假酒店是一颗奢华的珠宝，镶嵌在马尔代夫的绿松石帆布上。它位于马尔代夫北部Noonu Atoll地区，距离马列国际机场40公里，一下飞机，你就认识了你的私人管家，他会用电瓶车把你和你的家人送到你的住处。

真正受到马尔代夫文化的启发，白马庄园度假酒店的水上别墅充满了惊喜。每栋别墅都以一种能看到大海美景的方式布置。天花板很高，房间很宽敞，枕头也很适合你的喜好。卧室足够大，可以容纳两间更衣室和一间配备浴缸的浴室，在别墅内外都沐浴着壮丽的景色。水上别墅最可爱的特点是包含一个跨越12米的私人无边泳池。

马尔代夫白马庄园度假酒店真正代表了一个整体和放松的水疗体验的神圣。酒店专门用一个岛做水疗中心，需要乘船三分钟到达。整个马尔代夫，只有在这里，你可以利用真正的法国娇兰SPA产品。水疗吧提供有 健康 意识的餐厅和饮料，并有自己的无边泳池，提供了一种视觉享受。

Le 1947是度假村的旗舰餐厅，Le 1947是与米其林三星大厨亚尼克•阿雷诺(Yannick Alleno)合作推出的。这家餐厅的名字来自于其令人难以置信的葡萄酒收藏，你猜对了，可以追溯到1947年。餐厅提供12道菜的大餐，每周都有变化。

索菲特莫雷阿奥拉海滩度假酒店 Sofitel Moorea Ia Ora Beach Resort - 法属波利尼西亚莫雷阿岛

坐在一个绿松石泻湖的边缘背靠翠绿色的山，索菲特莫雷亚奥拉海滩度假村散发出法国风格和大溪地的热情。39间平房漂浮在水面上，旁边的海滩一直被评为莫雷亚岛最美丽的海滩。从与蝠鲼浮潜到高尔夫，再乘坐敞蓬车 探索 菠萝田，莫雷阿是活跃旅行者的圣地。

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