娇兰佳人的营销模式

直营模式

对于娇兰佳人“低价换市场”的直营模式，业内分析人士指出，商品的定价是参照生产成本和市场接受度来权衡。娇兰佳人销售的商品以中档为主，面向普通大众。其门店选址大都处于人群较为密集的区域，人流带动销售确保做到薄利多销。而在北京社会科学院经济研究所副研究员李彦军看来，娇兰佳人的集团效应也是其“低价换市场”的重要保障。李彦军认为，作为一个全国连锁企业，具备一定的销售规模，所产生的集团效应能赢得供货商对于娇兰佳人在销路和销量上的信任，进而赢得更大的议价权，在进货环节利用谈判等手段，将进货价格尽可能压低。

加盟模式

2005年，娇兰佳人在兰州开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，娇兰佳人对于门店的管理较为混乱，在2008年暂停了加盟策略，代替以直营店形式发展业务。随后娇兰佳人意识到，光靠直营模式要娇兰佳人实现万店目标在资金等方面存在一定困难，为了实现万店目标，2012年开始，娇兰佳人重新试水加盟模式。据其官网数据显示，娇兰佳人率先在广东省内试行加盟，已开放韶关、清远、云浮、东莞等地区。

不锈钢配电箱

不锈钢旋转拖把

不锈钢拖把旋转脱水装置

不锈钢浴霸

这些装置的制造工艺复杂，加工的人工十分高，市场只能够容纳垃圾货，

没有人愿意去买中等价格的高质量产品，

这是国家整体所决定的。

就算是那些身价几十亿元的煤老板，巨富，

家里也没有这样高端的装置。

这些装置国外没有生产。

例如，俺为父母所做的淋浴的“浴霸”，

全不锈钢外壳，重量54公斤，

用激光机床镂空的不锈钢防爆网，最后重量09公斤，

不锈钢材料费用就是200元人民币，下同，

灯泡6个，15元一个，275W，防爆玻璃，

另外加了延迟启动装置，保护灯丝，每个灯泡工作电压都是150V到110V，保障灯丝亮度不过高而伤害眼睛，这个部分价格100元，

整个装置的成本400元。

灯座部分宽度06米，宽度035米，

45度斜度挂在墙上，总斜边长度07米，足够庞大。

而市场上的垃圾浴霸，4个灯，塑料外壳，没有防爆网，

他们要卖400元到800元一个，他们是暴利啊！！！！

本人不时在所在大学中的各个学院，展示欧洲、美国、日本从未生产过、家家户户用的上的装置，

欧洲人、日本人都见过实物，这些工艺水平，是他们有心无力的。

也有洋鬼子美国家庭使用这些装置。

你自己亲自去做最好的拖把。

网上和商店里面全都是垃圾货，整个市场都是如此。

俺家是用自制的全不锈钢结构的，非人体动力的脱水装置，

其不锈钢材料厚度1毫米到2毫米，整机不锈钢材料重量超过4公斤，绝对厚重，耐用，寿命几十年以上，可以方便地更换动力源，还有更加安全、绝对高端的结构，可以制造出来，供西方工业发达国家有钱人收藏。

中国的生产企业，你们咋就不做点结实耐用的产品，尽在那里做偷工减料到极限的垃圾货？？？！！！

嘿嘿，本地的报社，都不予以报道，

这其实是有钱人，有地位的家庭，才能够使用的奢侈品。

大批量生产的全不锈钢结构，用薄的不锈钢材料冲压成型，不锈钢材料的重量也就一公斤以下，

出售的底价是，连同不锈钢水桶的整机也就150元，到200元，比不少塑料桶的装置还要便宜。

这就是中国的国民素质大体现，理工科的大学生和研究生，做的是精密机械制造“尖端”课题，

“研究”的是先进运动控制理论，天天面对的是“高性能”工业控制，

眼睁睁地看着自己的自行车被连续盗窃，

也做不出像样的自行车防盗锁。

那些富有的、知名的中国企业家，自己家里也是依靠市场上采购的垃圾货，

根本不会运用自己企业的生产设备进行制造，

仅仅知道去模仿台湾的产品。

这种装置，欧美日还没有生产呢，国际市场上采购不到！！

那些富豪自己的高档进口轿车，也是从市场上采购的防盗装置，

他们有几亿身家，也做不出高性能的汽车动力装置，只知道山寨拼装方式的“改装和升级”。

其实，低端的电动全不锈钢结构的拖把旋转脱水装置，出厂价大约是150元到200元，

高端的电动全不锈钢结构的拖把旋转脱水装置，出厂价大约是500元。

自己去制造最好的拖把和拖把甩水装置。

已经通知花都市政府、清远市政府、佛山市政府，是否安排生产和出口，是他们的决定。

从“精英、富豪、博导、院士、高级工程师、总工程师、董事长”家里的装修和日用品的自行施工与制造比例，和是否具备超越欧美日现在产品的功能、可靠性和技术性能，就能够清楚地反映出这个国家的基础素质、基本的工业制造能力、国防实力、空间技术实力。这些制造工作，一样能够运用到高精尖的制造装备，精深的制造工艺，顶尖的基础材料。到市场上去采购和聘请民工来服务，包括那些航天工业的“高级技工”的技艺，都是一样的垃圾！！！！！

现在中国的制造业都是卖苦力，薄利多销，十分艰辛。

发大财的都是那些个淘宝商人、超市、商贸部门，

他们过手就价格翻番！！

所以嘛，中国军工企业的高级工程师、中国航天企业的总工程师，

他们家里自己的日用品都是垃圾中的垃圾，

即使是进口欧美日的产品，其中一样有许多设计和制造缺陷，

他们无法识别，掌控着进口高级精密加工设备却无能力改进。

这是基础工业水平和道德水平的问题。

一般地说，旋转拖把头，只要更换棉纱线就可以了，固定棉纱线塑料盘是可以反复使用的，如果用防锈的金属材质，则是半永久性寿命的。

关键是旋转拖把杆内的结构和杆身的材质差，材料单薄，寿命极端地短，浪费地球不可再生的资源，如果要修理，割开后，得使用进口的不锈钢焊接机器才能重新封接，手工是无法重新焊接的。

现在的脚踏旋转机构，工作期限也是很短的，塑料桶的寿命也是十分短暂的。

一般地统计，只要两套现有的垃圾旋转拖把桶和旋转拖把的零售价格，就可以制造出耐用几十年的不锈钢材质硬件系统，这个总金额也就是500元人民币以下。

现在的旋转拖把是高度浪费不可再生的资源，

用垃圾货来某私利，

寿命短，无法回收，

太无耻了。

男生还在烦恼自己到底适合什么香水吗？或是异性最喜欢哪种味道？这里推荐5款瞬间提升贺尔蒙、增加男人味的魅力香水！选一瓶适合自己的香水，挑逗嗅觉感官，让异性疯狂想扑上去绝对不是幻想。

＃1街头酷潮男最爱－Gosha Rubchinskiy

前调：当归、布枯

中调：橘子、洋甘菊

基调：苏合香、广藿香和海地香根草

来自俄罗斯的设计师Gosha Rubchinskiy，香调由东方色彩的安息香、广藿和起扬子，与平易近人的洋甘菊互为配搭，充满俄式风情的街头香水，灵感为莫斯科的滑板和街头文化。

这款香水含有沥青和橡胶的气味，暗示滑板轮在地面上加速升温的味道，绝对是喜欢街头的酷男孩必备！

＃2低调奢华绅士－Acqua Di Parma Note Di Colonia

前调：西西里岛柑橘、香柠檬、柠檬、甜橙、苦橙

中调：保加利亚玫瑰、马鞭草、快乐鼠尾草、迷迭香、英国薰衣草

后调：檀香、岩兰草、橡苔、天竺薄荷、雪松、依兰

香水是一个人的品味与气质代表，不想跟别人撞味道的男生，不妨可以特立独行，尝试一些高品质的低调香水吧！

来自意大利的Acqua Di Parma为意式优雅、奢华的代名词，说它开启了古龙水时代也不为过。Note Di Colonia分别有I、II、III不同浓度和香味选择，利用德国工艺调配香水，虽然价钱较高，但对于生活格调有要求的男士不妨一试。

＃4 清新个性大男孩－212 AQUA 男性淡香水

前调：葡萄柚、生姜、佛手柑

中调：豆蔻、栀子花

后调：广藿香、麝香、檀香、香根草

212 AQUA充满时尚都会的流行气息，散发性感的木质香调，是由原本经典的木质麝香调演化为柑橘木质香调，迷人不具侵略性。前调涌出葡萄柚苍翠清香，中调栀子花的独特香气，而后调则展现了檀香麝香的强度男人味。

＃3都会时尚型男－L’Envol De Cartier

前调：蜂蜜、愈创木

中调：麝香、广藿香

基调：鸢尾

Cartier的香水一直备受大家喜爱，这瓶香水以希腊神话中相传可长生不老的蜂蜜琼浆为灵感，在清爽的木质气味中带着甜甜的蜜香。

L'envol De Cartier 男性淡香精带有一股醇厚的特殊气息，散发出东方特色又透明的香氛，让人感到神采飞扬。在阵阵鸢尾花、广藿香及麝香的牵引下，流露铁梨木与蜂蜜的气息，将难以抗拒的魅力展露无遗。

＃5上班族最爱－ROJA PARFUMS Vetiver Pour Homme

前调：佛手柑、葡萄柚

中调：白茉莉花、甘菊花、玫瑰花

基调：安息香、黑胡椒、丁香、小茴香、香草、白檀木、秘鲁凤仙花

英国豪奢香水品牌 Roja Parfums，为调香大师 Roja Dove 自有香水品牌，中国神话为灵感，歌颂女娲的仁慈造人补天的神话传说，于是调出这款东方味十足的女娲香水，融合多种花果辛香制成。

以冲击的胡椒、肉豆蔻和香芹籽等香料为基调，再以温柔的玫瑰和柠檬收尾，铁汉柔情应该就是它的最好形容词，充满魅力男人味。