男票送九块九包邮口红，我要如何优雅回礼？

我建议你送一双28元的低仿耐克阿迪球鞋作为回礼

我给你一个解决办法：

第一步：收下男朋友的口红，并感谢他。作为回礼，送一个手机壳这种价格差不多的小玩意儿。

第二步：告诉男朋友，口红很大概率被误食，太便宜的口红中可能含有有害物质。

第三步：告诉他口红的大牌价格，即便是香奈儿、迪奥，在口红中也只卖200多块钱，顺带提一下，他这次买的口红，其实是模仿了纪梵希的小羊皮，顺便给他看一下小羊皮的。

第四步：告诉他，除了大牌之外，还有kiko、玛丽黛佳、得鲜这种平价的牌子，价格不超过100元。

最后一步：告诉他，这只口红你用不上，但是会收藏，因为是他送的第一只口红，再次表示感谢。

其实不是，我们想表达的不是说你口红买便宜了，而是你心里得有字母数。大家并没有势利眼，我相信各位中的大部分跟我一样。

1在高中生日的时候，一踏进教室看到桌子上放着的陶瓷杯，折成蛋糕的小毛巾，二三十快的手表，依然会觉得很开心。

2平时也会买十块钱的小饰品戴着，十来块钱的资生堂眉笔用着，没觉得哪里不好，虽然包里有迪奥，但依然会为kiko打call。

但是问题来了，高中的你送陶瓷杯，因为你没有自己的收入，聊表心意。那工作了的你呢？20元的陶瓷杯还能送的出手吗？

用着十来块钱眉笔觉得非常不错的我和你，可能会无限回购，也可能会随手多买两只送给朋友，但如果是生日礼物呢？你送的出手吗。何况是爱人。如果你送的出手那当我没说，特别特别拮据的朋友也当我没说。但题主的男朋友显然不是吃了上顿没下顿的。

为什么成年了的我们，不会再送没有情感和特别意义的精品店小礼物，因为在你送出这样礼物的同时，脸皮得够厚，你已经预想到了朋友的失望，预想到了自己会在朋友圈中成为茶余饭后的谈资。

我们不全是白富美，至少我不是，我们也吃泡面，也用便宜的东西，口红中的大部分也是自己买的所以没必要酸。只是我们不收来自已工作对象的28元口红，我们也是有姿态的谢谢，别说不懂口红，不懂品牌，一般人总是听过迪奥的。

男朋友买的口红，大多时候色号不一定合适，我们收男朋友的口红也不是为了让他买全色号填满化妆包，大部分时候只是内心欢喜，我在你心中，是口红中的迪奥啊。

大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红，几千上万块买一瓶精华，他们对于化妆品的误解莫过于“ 男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买 。”

这样的段子固然让人恼火，但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好。化妆品的营销效果，除了明星代言等大规模广告之外，还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买。

01 凡勃伦效应，化妆品是当代女性的Party外衣

我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题。

她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开，且非常专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有独特的颜色，非常适合少有的X颜色皮肤，最近X品牌新出的精华非常好用，价格也不贵，1000多一瓶可以用半年……”

需要强调的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币，如果一位女生不了解这些品牌，可能都难以融入同事圈子。

有一次，一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红，这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选，对于女生来说，这可能是常规操作，对于直男来说，这着实让人震惊。这个无心之举，在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟，带着得意的表情说：随便花！

在欧美，人们喜欢办Party，参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服，这代表了自己的喜好和身份。在中国，Party是一种少见的聚会形式，年轻人的社交往往就是在公司进行，女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份，它们替代了Party中衣服的作用。

一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究，而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕。 如果说仅看外表还看不出明显区分的话，那么当聊天时话题转到化妆品品牌时，区分就会比较明显了。

一个朋友跟我说，她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了，因为她们的话题从来都是什么包好，什么化妆品好，应该在哪里买，而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么**时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。

凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词，他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居嫉妒。

没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒，但聊天时，她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值，这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的，但却是真实存在的。

凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒。

贵的化妆品可能会更好，但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用，人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好，化妆的效果也会更好，即便事实并非如此。 更重要的是，只有贵的化妆品才能让别人嫉妒，便宜的化妆品毫无谈资可言，使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人。

化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品，它是否真能让人变年轻？当然不可能。

化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻，且让身边的同龄人感到嫉妒。从这个角度来看，化妆品作为一种社交货币，会让使用者获得巨大的心理优势，知名品牌的化妆品与其说是销售商品，不如是在销售一种心理“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略就是让女生觉得尊贵。

02 禀赋效应，先拥有妆效再购买化妆品

在以前，你喜欢任何一个商品，都是先购买而后才能拥有，而如今，很多商品你可以先拥有再购买，当然我说的是拥有的体验和感觉。比如在购买一个食品之前你可以试吃，在购买一个车之前你可以试驾，他们都运用了心理学的禀赋效应。

所谓禀赋效应，即当你拥有了一个东西之后就会对他倍加珍贵，一旦失去会异常痛苦。一般销售很善于运用禀赋效应，当你走进一家店时，通常里面的销售都会让你先试用某个产品，这就创造了一种你拥有这种产品的感觉，进而你就会有更高的概率将产品买下来。 所以有些店铺的宣传是：不买进来看看，我们也开心。

化妆品的营销最大化地运用了了禀赋效应。

如果某个商场有MAC专柜，这个专柜往往人潮汹涌，你会看不少漂亮的**姐在那里试色。MAC的走红，口红必定助力不少。

据说爱斯基摩人有几十甚至几百个词来描述雪，比如aput (“雪在地面”)， qana (“下落的雪”)， piqsirpoq (“低吹雪”)，和 qimuqsuq (“随风飘飞的雪”)……

而MAC可能有几百种颜色来描述“红”。

面对MAC专柜琳琅满目的红，你可以挨个试色，直到找到最适合你的颜色，一旦你找到了这种独特的颜色，就会觉得这是为你设计的，买下它的意愿也会大大提升。

有一些化妆品店，会有化妆师为消费者免费化妆，背后的原理在于一旦消费者觉得化的不错，就会觉得自己获得了这个妆容，获得的东西当然不能失去，为了保持这种获得的感觉，她就会购买。

比如近两年大火的毛戈平，就有免费化妆服务，B站和小红书都有不少到毛戈平专柜免费化妆的教程，柜姐化妆细致而认真，化出来的妆让不少人直呼换头术，这样的情况下，这些免费化妆的消费者恐怕没有人能空手而归。

当然了，即便你铁了心啥也不买，化完妆柜姐问一句：“化了这么久，要不要买点支持一下？”恐怕你也难以拒绝，在这里发挥作用的还有互惠原则。

03 互惠原则，看起来免费的小样并不免费

社会 学家阿尔文·古尔德纳认为人类的一种普遍道德准则是互惠规范，即对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中说：

如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。

所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。

上文说，丝芙兰、毛戈平都有免费化妆，但根据互惠原则， 这些所谓的免费化妆服务，其实都不是免费的。今天你免费化的妆，明天就得用买化妆品的钱还回去。

另一个互惠原则的最典型表现就是买化妆品送小样。

一个现象是，许多去柜台买化妆品的女生在完成购买后，总期待着柜姐给一些小样，如果柜姐真的给了，她会非常开心。

化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

低成本大收益： 相对于正装商品，小样的成本是比较低的。大牌化妆品一般包装精美，细节考究，售价也高，但小样一般使用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，我们都知道化妆品是暴利行业，这样的小样成本对于大牌来讲几乎可以忽略不计。

大牌化妆品往往单价较高，即便是爱血拼的女士，在买买买前也得掂量一下，这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。

但免费得到一个小样，无需付出任何成本，一旦小样使用满意，她则会很大概率购买正装。你可能经常听到一些用了某些小样的女生对其效果赞不绝口，下一步她就将会为正装买单了。

带来快乐情绪： 一项调研表明，如果人们在商场购物时获赠商品，会觉得心情愉快，那么随后一个不相关的调查显示，他们将报告说感觉自己的车子和电视都变得更好了。二者相关性的意思是， 赠品带来的快乐心情会让消费者觉得身边发生的事都是好事，当然快乐的情绪也会让他本次购买的体验打高分，从而促进他未来的再次光顾。

适用峰终定律： 峰终定律即人们对一件事的体验往往由这件事的巅峰（正向或负向）和结束时的体验所决定。比如在宜家购物的不少客户在出门前会花不到几块钱吃一个热狗、一个冰激凌，许多人觉得宜家热狗和冰激凌的价格不可思议，因为售价太低很难赚钱，但对于消费者来说，以一顿物美价廉的美餐作为购物的结束，可谓人生大满足。这个体验会给他留下美好的印象，驱使他以后再次来宜家购物。

有一次跟同事一起出门办事，办完事后跟她一块去某商场购买化妆品，当时她说了一句话让我印象深刻：我每次都去这家商场的XX柜台买化妆品，因为每次柜姐都送我一堆小样。

从她话中不难看出，她觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心理上一定会觉得赚了，但是对于柜姐来说，仅用几个成本极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装化妆品的消费者，实在是一件太划算的事。

那么问题来了，消费者也觉得划算，柜姐也觉得划算，到底谁最划算？记住， 当一个消费者觉得自己消费划算，觉得赚到了的时候，更划算的一定是商家。看起来柜姐免费送你的化妆品小样，对于消费者来说其实代价并不低。

近两年直播带货兴起，化妆品是直播带货的最主要品类之一，一般带化妆品的主播会在口播时强调X品牌化妆品适合什么皮肤，代表了什么特质，用各种颜色的口红在胳膊上试色，让消费者看的直观，也会在321上架前告知送出大量小样。

仔细观察销售化妆品的直播间，你会发现化妆品几十年来行之有效的营销套路在直播间重演。

我觉得可以通过四个方式来判断花生是好的还是坏的，这四个方式就是中医学中看病时大夫判断病因的四种方式--望、闻、问、切，不过用的判断花生上面的话，可以稍微变通下将切改成试吃，也就是望、闻、问、吃。

望

如果你买的花生豆是带皮的那种，那么你就可以从它的皮开始观察。一般花生是红色的皮包裹的，新鲜的花生皮是比较鲜艳的红色，就想口红中的豆沙色，如果是时间过长或者是坏掉的花生皮，它们会呈现出淡一点的红色，甚至有的花生皮已经完全褪色 。

如果你买的花生豆是不带花生皮的那种，那你就从花生豆的颜色来看。一般新鲜的花生豆，颜色都偏白，而时间较长，或者是坏掉的花生豆它们呈现的颜色都是偏黄一点的颜色。

除了从颜色上来判断，花生豆有没有坏，我们还可以通过花生豆的尖端和饱满程度来观察。有的花生豆尖端特别的长，这种花生豆可能正处于发胚芽阶段，它的品相不是特别的好。还有一些花生豆不够饱满其实也是不建议选的，很有可能是坏的。

闻

众所周知，所有的植物变质之后都会发出一股奇怪的味道，花生也不意外。坏掉的花生会有一股酒气，和跟多植物一样，花生坏了也会有种味道。不过有一些人会选择买多味的花生豆，这个时候就很难通过闻来判断了。

问

问是一种最简单，但并不是能达得到真正结果的一种方式，因为有些商家可能故意隐瞒一些重要的信息。问主要是问花生豆是什么时候生产的，以及花生豆的产地。如果想买一些比较优质的花生豆，产地也是很重要的。

吃

实践检验真理的唯一标准，所以想知道花生豆到底有没有坏，最直接，最方便的方式就是吃。当然吃是要在别人同意的情况下，随机的挑几颗花生豆进行试吃。如果花生都是那种脆脆的，并且嗓子无异物感，那说明花生豆的质量是非常好的，但是如果花生豆吃起来比较费力，吃完之后嗓子感觉不太舒服，那么这种的花生豆，我是不建议选的。虽然他可能也没有坏，但是质量并不是很好，还有可能是生产了很久的花生豆，所以并不建议购买。

所以要想知道卖的花生豆是不是好的，可以通过以上四种方式。

一、主播们不讲“武德”，只看钱

主播们搞直播带货为的是赚钱，他们觉着在网上自己可以不用负法律责任，这边有厂家，自己只不过是介绍一下罢了，消费者自愿购买，不强求。

比如把某款燕窝吹上天，男女老少孕妇都可以吃，可是当某爽问主播你试吃了吗？你怎么知道孕妇可以吃呢？等问题时，主播却支支吾吾答不上来，还嫌人家不够专业，不适应主播工作，品牌方白花钱。

在主播们的眼里心里只管吹嘘商品吆喝卖就行，不管是演戏还是贩卖焦虑贩卖健康的让顾客们掏钱下单就是最大的成功，最大的收获，其余的至于食品是否安全、是否合格都是厂家的问题，自己只是推荐罢了，不好顾客要不退货，要不自认倒霉。

反正一茬又一茬的推荐，很多商品会立马下架，顾客退货找厂家找卖家，没有理由找我。

二、发展中的销售模式，心存侥幸的商家太多

直播带货是一种新的销售模式，很多顾客只想占便宜，只想物美价廉，这样以来就会有不少商家投机取巧，心存侥幸，认为只要找个好主播把自己的产品卖出去，然后再把商品下架，钱赚到手一切都没问题。这样消费者能够省钱买到大牌口红，主播能够赚到钱，商家也能够赚到钱，是三方共赢。

可是消费者被骗一次可以忍，被骗两次三次还能忍吗？消费者是商家和主播眼里的韭菜，可是消费者也有脑子，也会思考也会分析，他们不是傻子，受到伤害后自然会想办法保护自己，弥补自己的损失。

直播带货之所以总是出事，更多的愿意在于无良商家，他们侥幸认为直播是可以解决任何库存问题，不管你的货真还是假，只要足够便宜就行。

三、直播销售模式管理问题

直播带货是一种特别简单的销售模式，只要你的嘴巴够伶俐，一部手机和足够的产品即可直播带货。直播带货不需要向平台证明什么产品合格证书、产品材质、产品保质期等证明，只需要张开嘴巴介绍即可。

这样以来就会造成很多假货被销售出去，比如成本价不到4元一碗的燕窝被贩卖到40元一碗，当消费者质疑时，辛巴还拿出假冒伪劣的资质来证明燕窝没问题。这里面辛巴有责任、厂家有责任，平台其实也有责任。

平台其实应该加强管理，针对产品是否安全合格等问题都要进行筛查，只有这样才可以很好的控制假冒伪劣产品通过直播手段贩卖。

最后：作为消费者应该要理智一些，明明知道正品卖300多元，却还信任直播499元的假的，请问人家厂家傻吗？300多块不要，要499块？

一分价钱一分货，不要心存侥幸，认为自己买的都是正品，都是值得的，要想清楚你只不过就是商家和主播眼里的一茬韭菜罢了！

最近一段时间喜欢上了一个女孩。就是那种类似于初恋懵懂之中透漏着一丝丝甜蜜的感觉。我和她相识于网络，但是由于是同一个地方的人，所以比较亲切，没有一点生疏感。她是一个可爱的姑凉，说起话来漏出两个兔子牙，显得特别乖巧灵动，所以就情不自禁的爱上了她。后来国庆放假，就试着约她出来，那是第一次单独见面，好吧也是第一次见面。刚开始我们都挺拘谨的，毕竟也是第一次见面，都有那么一点羞涩的感觉吧，但是呢在一起却又有一种很奇妙的氛围，一点也不觉得尴尬。我们两个转了一天以后，晚上一起吃了饭，然后送她走的时候突然心中就觉得十分的不舍，特别不想和她分离。可是她还是要回家的，不然她的父母就该碎碎念了。而在她走的时候呢，有意无意的说了句么么哒，再配合着她甜美的笑容，心一下子都化了有木有，就那么一下就被她给撩到了，就那么一瞬间，觉得沉寂心一下子就活了。有种瞬间被她给折服的感觉，当时就下定了决心这辈子一定要娶了她，好好守护她一辈子，让她一辈子都可以这样甜美的笑。

在我看来，转发朋友圈免费试吃这种事情挺好的啊。

你想一下，一般都是新开的店铺或者是店铺新出的新品，为了吸引大家的注意，或者说是店铺为了了解大家的口味，而做出的一个活动，这活动就是让你们转发朋友圈，然后可以获得一次免费试吃的机会。也许你会想，这样做的意义在于什么，因为对于你来说，转发朋友圈是最容易不过的事情，只需要动一下手指头，就可以获得一次免费试吃的机会，你会觉得何乐而不为呢。

但是，你不知道，就在你转发朋友圈的过程中，有很多你的好友看到了你转发的这次免费试吃活动，然后他们也产生了兴趣。于是，很多人也一起转发了这一条朋友圈，你永远没有办法想象朋友圈强大的宣传能力，这样的宣传不仅能帮商家节省了很多宣传费用，传单费用，而且还比发传单，做推文更有效的宣传了他们的店铺。

所以说，很多商家是很愿意做出这种免费试吃的活动的，第一，是为了宣传自己的店铺，第二，能让更多的人了解到他们的店铺。给别人一个免费尝试的机会，这样，别人如果吃了一次觉得好吃的话，下次就会主动的过去买了，这样他们的顾客就会变得更多了。

所以说，如果有商家做出了这种转发朋友圈，免费试吃的活动，我觉得你完全可以转发一次，然后去那里试吃一下，反正也是免费的。