几十块成本的口红，为什么卖得那么贵，还那么火

作为直男，莫名其妙的就觉得YSL这个品牌火了。火得很突然，还依稀记得当时问身边的直男：

“你知道YSL么？最近很火。”

“你是说伊斯兰么？那嘎达又不太平了？”

“哈哈，不是！”

“那是啥？噢！以色列是么，有啥新科技新发明又？”

“噗，也不是。”

“我靠，我知道了，你是说喜剧人里东北二人转的那个队长，杨！树！林！吧，对不对？”

可见，它是红的有多么的突然又多么的快。

整个朋友圈都在刷屏，整个微博都在刷屏，或是许愿，或是秀，漫天都是YSL的口红。

这个口红，不仅仅火，而且还贵。一支约300元人民币。这时候有好事儿的会问，才300多，不贵呀？女生都知道，你知道口红这个东西，看着一样，其实是分颜色的么？每个颜色还要分色号的么？分珠光还是哑光，还分质地的么？

光YSL目前就有7个系列，圣罗兰纯色唇釉、圣罗兰纯口红、圣罗兰甜蚊唇颊霜、莹亮灿金唇彩、莹亮纯魅口红、纯色唇釉叛逆裸唇以及晶透蜜糖唇膏。

每个系列，还有若干色号。而且女生喜欢按照一系列一系列的买。怎么样，你算算，贵么？

可是即便是300多的一支，你知道它的成本是多少么？

在了解之前，我们先看看主要的成分：

一般口红的主要成分有凡士林、蜡、油、色料跟维生素A、E等抗氧化等成分。其中，油脂是口红主要成分，占百分之七十，油脂的好坏影响了成本的价格，如果是廉价油脂会很便宜，而天然的葡萄籽油、荷荷芭油或者夏威夷核果油则相对贵一些。另外，以特殊成分来说，许多口红强调保湿，保湿剂可分价格高一些的玻尿酸及天然保湿因子，这两种成分成本高，反而低廉的甘油与丙二醇成本低。

不过就算YSL的材料再怎么好，怎么贵，考虑到口红那么一点点质量，撑死了成本也就是几十块的成本。比起销售价格来说，成本也就是销售价格的十分之一，一成不到。

过分么？其实如果揭开化妆品的面纱，从口红到面膜，成本可能都是一成，甚至更低。那么为什么卖那么贵呢？

主要是一：推广费用高。

化妆品最重要的就是品牌知名度，毕竟化妆品除了用起来好，效果好以外，还是女生们互斗的重要武器。而品牌的明星代言就决定了品牌的逼格和战斗力。所以虽然利润高，但是化妆品的利润一大部分都给了这些明星们和品牌推广。

主要是二：渠道费用高

化妆品除了推广外，渠道费用也是费用的大头。化妆品那么多，女生的选择也多，那么好位置和推荐就很重要，尤其是线下的渠道，所以为了更好的让化妆品能够快速的铺开，拓展影响力，厂商不得不分一部分利润给渠道，很可能渠道的利润和厂商的利润还要高。至于对于低端的化妆品微商渠道来说，基本上微商都是三折拿货，那么这么算起来，真的是渠道比厂商挣得多了。

可是明知是这样，又怎样呢？天大地大，不如女人美丽最大，女人爱美是这个世界最大的生产力，只要是让女生变美的东西都贵，谁又在乎它的成本呢？

那你看国内缉毒这么严不也有人铤而走险的在售卖吗，这就是一个道理，只要有利润有暴利就会有人选择铤而走险，因为他们觉得这么多的直播间自己不可能被盯上，先把钱赚了日子过了等到被抓到的时候再说。

一、高利润就是诱使他们铤而走险的原因所在，卖正品的利润太低赚不到钱。

直播中卖大牌也不是没有，但这些大牌为了能够维护住自己旗舰店的售价，给主播的优惠折扣一般都是有限的，所以就算拿到直播间卖也带不动什么销量，就算卖出去几百只估计都没有三四只的假大牌利润来得高，所以既然都是一样的吆喝那自然就选择利润回报比较高的来做。

辛巴翻车了但某些人还是会抱着一种侥幸的心态，觉得只要没查到自己就没什么大事儿，反正直播这种假大牌也不会一直卖，卖点儿真货卖点儿假货，这样名声保住了钱也赚了，两全其美乐得开花。

二、尽量不要再直播间买东西了，假货太多维权太难，真心不划算。

真心劝一句，不要在直播间买东西了，我承认直播间的东西很便宜，但是你确定买回来的东西就是真的吗？在辛巴翻车之前买他直播间燕窝的人可不少，但只有最后这批才给退了钱，不是说之前的人不管了，而是说他们把燕窝都吃了还怎么退怎么赔？

尤其是网络上频繁爆出一些头部主播都在卖假货，那也就是说直播中的东西应该是好坏参半，买回来的是正品固然值得开心，但万一买回来的是个假货那岂不是被坑死了，所以为了能够很好的维权还是去旗舰店购买，不要再相信主播了，这种智商税还没交够？

最后：

当看到辛巴翻车的时候就在想，估计直播圈的大变动就要来了，毕竟眼下直播正热，国家不会让人这样一个渠道变成假货的天堂的。

直播带货的兴起，让很多人都找到了新的门路，而美妆市场的崛起，也让很多人看到了赚钱的机会，口红可谓是美妆行业之中刮的最大的一股风，各类奢侈品口红也成为了女生的必备，背后的假货产业自然旺盛的崛起，直播带货三天就卖出了130万元的假口红，假口红真的有这么好的市场吗，那些买假货的人到底是怎样的心态呢？

1、“一眼假”仍有巨大销售额

要说这些买到假口红的人值不值得同情，我认为：还真没有那么值得同情。一只大牌的口红价格通常都在250块以上，大家比较熟知的MAC，价格最低也得要130块左右，但是在这些直播间里，他们的价格可以低到60元。

但凡是喜欢网购的人，应该都明白一个道理，你所喜欢的正品大牌的东西，它是绝对不会折价那么多出售的，这些买口红的人是真的不知道是假货吗？不是的，他们也很清楚这背后是正品的几率并不大，但他们就抱着一种侥幸以及虚荣的心理，不然也不会早就三天就能卖出15万只的记录，让总的销售额达到了130万元之多。

2、相信主播需谨慎

直播带货利用的就是人们捡漏心理以及相信主播的心理，很多人都觉得：这么大个主播天天在直播平台上直播，总不能是假的吧，要是真的作假，这不是一查就会露馅的事嘛。不少人也天真地相信，之所以能够拿到所谓的低价福利，肯定是因为有很多粉丝买，所以商家才肯让步，让出利润，为的就是提高销售额。

除开一部分这样的天真网友以外，剩下的一部分就是单纯的虚荣了，这一类假口红从外观上来看，根本看不出是真是假，真正的区别可能就存在于膏体上，口红是比较私人的物品，也没有谁会天天去研究你的口红是真是假，所以一些比较虚荣的人或者是需要送礼的人，可能就会选择这样的口红。

这种假口红的利润有多大呢？可能是因为正品的价格太高，很多人以为60都是自己赚了，事实上这样的口红进价不会超过20块，并且大部分都在5元左右，所以说不要再轻易的相信所谓的主播电商，风很大的时候，质量总是不好把控的，要想买到正品，一定要去正规的渠道，很多主播都是突然出现又突然消失，以低价买到假口红或许还能释怀，如果以正品价格买到假口红，这又能找谁去说理呢，所以，买东西最好正品渠道，选择主播处购买，一定要三思啊。

直播带货三天卖出130万元假口红，进价5元-20元不等。

据悉，南京市民陈女士在某直播平台发现，某品牌口红在做直播促销，主播声称货物积压，清仓大甩卖。市场价300多元的口红只要499元。陈女士被优惠的价格打动了，立即下单购买。收到口红后，陈女士发现，口红和平时在商场里买的不一样。

随后，办案民警抓获了造假团伙的四名成员。经查犯罪嫌疑人周某原本在购物平台做美妆生意，但觉得利润微薄，便从其他渠道购买假冒品牌口红，再通过中介找网络主播带货。

他们从一些渠道买进大牌口红，进价在5元-20元不等，售出的价格在40-50元不等。三天带货时间里，嫌疑人交代，他们的销售金额高达130多万元。低价拿货再高价抛售，嫌疑人利用的就是直播间观众的捡漏心态。

扩展资料

直播购物需谨慎：

如今几乎是全民直播带货的状态，但是辛巴直播将糖水当燕窝，头部主播被点名等等也都是因为直播带货，在低价、供不应求的巨大吸引力下不少人会冲动消费。

无论是出于低价刺激还是盲目跟风，建议大家要把注意力放在商品品质上，便宜实惠的产品是有，但是直播购物往往是没有什么保障的，一是货源你不清楚，二是售后和商品质量得不到保障，等了半天等来一个假货还不能退，那真是得不偿失。

微商卖的口红之所以便宜，有以下几个原因：

1 拿货渠道：很多大牌口红的售价包括商品本身的价值以及品牌溢价，而微商渠道的拿货渠道不同，可能是一些小众品牌或者国货，本身品牌溢价较低，微商拿货的价格也相对较低。

2 价格策略：微商为了拓展市场、吸引客户，会将部分利润压缩，以更低的价格销售口红，从而在市场竞争中获得更多优势。

3 经营成本：微商经营成本较低，不需要像大牌口红那样花费大量的广告和宣传费用，因此售价相对较低。

4 口红品质：部分微商可能销售假冒伪劣的口红产品，以低价吸引客户。这些口红可能是仿冒品或者过期产品，品质无法保证，价格也相对较低。

需要注意的是，虽然有些微商卖的口红价格较低，但如果产品品质无法保证，使用后可能会对嘴唇和身体健康造成伤害。因此，在购买口红时，建议选择正规渠道购买，避免购买假冒伪劣产品。