迪奥的中国门店

北京：王府半岛酒店，国贸商城，金融街购物中心，北京新光天地

上海：恒隆广场，IFC

天津：友谊商厦 银河国际购物中心

广州：太古汇，丽柏广场

成都：仁恒置地广场，成都国际金融中心（IFS）

杭州：万象城，杭州大厦

深圳：万象城

沈阳：卓展购物中心，万象城

武汉：国际广场购物中心

大连：时代广场

南京：德基广场

哈尔滨：麦凯乐 北京：金融街购物中心，新光天地

上海：恒隆广场，IFC

天津：银河国际购物中心

广州：丽柏广场

成都：仁恒置地广场，成都国际金融中心（IFS）

沈阳：卓展购物中心

武汉：国际广场购物中心

杭州：万象城,杭州大厦

深圳：万象城

大连：时代广场

南京：德基广场

哈尔滨：麦凯乐 Dior将在2月份完成涨价，其经典款Lady系列5格包将会上涨4000元人民币左右。

迪奥助推奢侈品涨价

迪奥将于2013年2月1日全球涨价，涨幅30%左右；香奈儿也将于1月中旬进行全球范围调价，涨幅在7%~30%，涉及品类包括护肤品、彩妆、香水。记者分别致电迪奥和香奈儿的专柜，证实了此消息。

对于此次“涨价潮”，有企业公开表示是因为原料上涨，但财富品质研究院院长周婷向记者表示，无论是营销成本的上涨还是原料成本的上涨，其都是表象原因，真正原因在于价格策略，“中国市场奢侈品的需求非常强劲，企业保持涨价，是有意识地制造供求不平衡，实现利润空间的最大化”。

香奈儿迪奥跳入“涨价潮”

自2012年12月29日贝玲妃的先行提价引发了奢侈品涨价潮，该品牌将一款面霜从原先的380元微涨至390元。2013年1月4日，SK-II专柜上调了80%产品的价格，调价幅度从十几元到几百元不等，例如白瓶215ml的精华露，现已由原来的1210元涨至1270元，涨幅47%。

香奈儿、迪奥两大品牌同样酝酿涨价。记者昨日致电北京百盛购物中心的香奈儿专柜以及迪奥专柜，分别证实了两个品牌未来将会涨价的消息。两个专柜的负责人均向记者表示，已经收到来自总部的电子邮件表示未来将会涨价。至于具体涨价的时间，香奈儿专柜的负责人表示，约在2013年1月15日或17日，迪奥专柜的负责人则表示在1月31日或2月1日。

但是关于涨价的幅度以及涨价的产品，上述专柜负责人向《每日经济新闻》表示，还没有收到相关细节通知，因此无法告知。

对于此次“涨价潮”是否将会波及更多的奢侈品品牌，记者采访了其他品牌的品牌商。雅诗兰黛的君太店以及娇兰的当代专柜向记者表示，没有收到涨价的通知。 英国伦敦哈罗德百货与法国时装品牌迪奥（Dior）于2013年3月16日（周六）展开一场跨界合作，将法式浪漫与英伦魅力完美结合，推出一系列精彩绝伦的产品及活动，其中包括：

Dior 主题橱窗

橱窗于伦敦时间2013年3月16日正式揭幕，哈罗德百货最为着名的橱窗布置这一次将会换上Dior的新衣。

　　Dior at Harrods 限量联名产品

　　包括一系列限量联名手袋、钱包、项链以纪念Lady Dior不朽的优雅气质，哈罗德百货更独家推出Dior at Harrods水晶球。

　　Dior 快闪店

　　与此同时，哈罗德百货四层的Dior快闪店还将带给你终极的Dior体验。踏上巴黎Dior所在的蒙田大道，步入眼帘的将会是Dior历史上的众多焦点产品，包括J’Adore香水、Lady Dior手袋等等。

　　Dior Café

　　十八世纪欧洲的装潢将Dior的品牌文化、历史完美融合在这个咖啡厅中。在着名的Harrods Food Hall更能买到特制的Dior纸杯蛋糕。 秋冬女装

迪奥（Dior）2013秋冬女装，本次设计师以波普大师安迪·沃霍尔 (Andy Warhol) 早期作品为灵感缪斯，致敬大师的经典云朵元素，所以我们看到迪奥（Dior）2013秋冬女装秀场被装饰成了一座空中之城——蓝天白云的地板、悬挂空中的银色巨型球体倒影出蓝天白云的背景，梦幻而具未来感。　　Raf Simons为其中一款裙子命名为“memory dresses”，它运用了Andy Warhol式的图案装饰，面料是光面丝绸与剪贴面料拼接；这无疑能让Andy Warhol的追随者联想起大师带给他们的美好memory。此外，“不对称”元素成为Raf Simons入主迪奥（Dior）后的显著的设计元素，本季多款作品也完美的演绎了这一“不对称”元素的展现。

春夏女装

迪奥（Dior） 2014春夏女装，千鸟格lame材质，闪烁的花朵装饰，设计师Raf Simons用时装诠释现代古典主义。 Dior迪奥带来了一出仙境奇缘，缤纷的色彩，一贯的简约。现场又是一片花的海洋。仿佛置身雨林。本次秀场皆用铃兰花做布置点缀。仿佛回到了上一世纪五零年代。饱满的抹胸郁金香裙典雅满分，印花面料的粼粼光纹则让人目眩神迷！

In Guanbai department stores in Beijing-Canton Road shop counters Johnson Portland, Where Miss Li said it has received a new list, to be held this year on January 15 from all prices, rose 10 yuan SKUs -180 yuan Among them, the Royal Tinglan spent the ultimate restoration of the cream-wide efficiency rose to 3,000 yuan from 3,180 yuan, 2,100 yuan from the emulsion rose 2,200 yuan; series of high-density trophoblastic late frost rose to 1,500 yuan from 1,570 yuan; 30 ml liquid from the foundation 640 yuan rose to 670 yuan

In addition, Wei-tzu, of the rationale for skin-chuen, Yang Ya-makeup of the EU, such as single-price goods will occur in 10 to 30 yuan rate rise Beijing Road in Guangzhou-China medicine, the reporter has learned that Wei-tzu only increase the price of individual species, up about 10 yuan

It is learnt that the round of price increases in the tide, some Gaudio relatively late, on February 1 will be increased in future prices And Estee Lauder, Clinique, Africa and Europe, such as Accor posture of the high-end cosmetics are not known acoustic prices Industry said the euro's appreciation, as well as some of scarce raw materials prices, contributed to this round of price hikes in the high-end cosmetics collectively the main reason

Is the main cause of rising costs

When the counters throughout the country in the high-end cosmetics in the "rose" a sound New Year, accompanied by the "rose" is the voice of the various manufacturers excuse businesses, as well as consumers preferred mixed response

For prices similar to the interpretation of the brand L'Oreal cosmetics of the high-end public relations director Zhou Ke Jia told reporters explained that the brands Lancome price increase was mainly due to the current sharp rise in costs, especially the scarcity of raw materials and packaging materials price increases, to take the company to a lot of pressure Beijing Road, Guangzhou Pharmaceutical Jian-Min Wei-tzu corner of Daogouyuan also said, the prices of raw materials because of the European Union, also adjusted accordingly brand prices Ningbo Ya Yang corner of a Daogouyuan even said that under the present situation, but will next year cosmetics prices rose

Similarly, the department store cosmetics Ningbo Yintai Department Tujingli also believes that price is an inevitable trend because of the price of raw materials are up, and product development, marketing and human costs are rapidly rising

In these certainty the reasons for the former, in the face of price increases fait accompli, the consumer response is not the same Indifferent, reluctantly accepted, offensive, which varies Tianhe City Department Stores Guanbai shop counters long Lancome counters that because it is just price, customers do not reflect the strong department store Guanbai Beijing Road shop counters Private Rhythms-chuen told reporters, consumer prices also acceptable She stressed: "Consumers have long heard on the national news cosmetics tariff increase, and the remaining are some multinational brands rose is not just a rose of this"

　　这款产品在美国是针对青少年的彩妆产品，跟mac兰蔻什么的争的不是一块市场，但是相比较而言，benefit硬件上确实只能算是二线产品。

　　对于美国人来说，倩碧都只是白菜而已，所以benefit在美国本土算是廉价化妆品。但是到了中国之后，benefit在汇率基础上又提价一倍，致力于提高其品牌身价，所以在中国，它的性价比真的是特别特别特别低。

　　benefit在彩妆领域还是有比较出彩的产品的。其中受到美国很多资深美容编辑特别推荐的差不多只有四款，分别是它的控油粉饼，遮瑕粉条，留声机粉饼以及自动眼线笔。而普通推荐的是它的蓝色睫毛膏，液体腮红。

　　猪油膏不在推荐之列是因为它的成分中含有玉米淀粉，有可能造成毛孔堵塞，为很多美容达人诟病。而它的基础护肤中，并没有推荐之列的产品。

　　在你这个年龄段上的，基本上所有的国际大牌都可以尝试了，这个时候就要看你自己是喜欢什么风格和需要什么效果妆容，然后选择购买。

　　mac主要是舞台妆容，所以相对的，色彩和显色度都极为出色，但是用于日常，对于新手来说比较难以驾驭。

　　娇兰和纪梵希属于典型的法式风格的化妆品，都比较注重光的应用，色彩细腻，比较柔和。粉质显色度较为一般，但打上去显得肤质色泽健康柔和，推荐两家的粉底。我是尤其喜欢纪梵希的3-in粉饼，持久度很好，融入肤质后，有裸妆的效果。

　　迪奥接触并不太多，不好给什么意见，但有用过他家的唇彩，颜色很美丽，很饱满。

　　波比布朗的裸色系列是真的很美，无论是眼影腮红还是唇彩，都能裸的很出色，实在是很出气质的彩妆品牌。粉底就不推荐他家的了。

　　日系的rmk粉底，曾经一度很风靡，于是败了。很薄很薄，容易脱妆。日常使用是可以的，保湿度很好，皮肤负担很小。但是真的很容易脱妆啊！

　　最近很风行的bb霜，注意一下牌子。有些杂牌子的bb霜仅仅只是将几样东西混合一下，就号称可以护肤可以遮瑕了。其实这是不对的，bb霜还是要专业的牌子，不然对皮肤损害极大。我只用过宠爱之名和Drjart银管，感觉还好。但正式场合，我还是会选择认真使用粉底。

　　最后推荐一款卸妆的，boots的卸妆冷霜。以前使用植村秀的卸妆油，卸妆油卸的比较快，但长久看还是对皮肤角质有伤害的，于是现在使用这种冷霜，卸妆后皮肤很干净，但不会感觉跟扒了一层皮一样。

　　要说的是，花了一个小时化妆，那么回家后就要花三个小时卸妆和护肤。不然皮肤底子一差，最后化妆会觉得越来越有负担，这样是不行的。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。