淘宝直播、李佳琦越来越火，这种“带货模式”到底还能火多久

接下去淘宝直播会不断的换出新玩法和新政策，加上5G时代的带来，直播视频带货已经成为了电商的必备技能了。

如何这个直播时代

跟上这些新政策新玩法

在前几天，带货王李佳琦首次公开演讲中，有提到一些关于电商直播的方法论。总结来说就是：

1、语言探索

在综艺、广告中学习语言

“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是999不能变！”、“养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！”、“忘记前任的一支颜色”……

李佳琦直言，“我把我的口头禅，以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。“增加了解说产品的代入感和深入性。

朗朗上口的个性化口头禅

“所有女生~听好了，买它！”、“OMG +任何语言”、“哇哦，好看”。像是洗脑的广告语，让大家更能记住这些产品的特色形容词。

描述商品不枯燥，有场景代入感

“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567，我想把商品讲清楚，把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”

2、直播形式探索

“我在直播间教我们的粉丝、消费者，一些他们在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧，教他们怎么去把这些产品用到最佳状态。”为她们提供使用和购买的意见。

3、直播栏目化

每场直播的前15分钟，他都会用来介绍当天直播的产品有哪些，给一个预告，接着就是开播的互动抽奖，最后才是介绍产品，此外他直播间的试口红环节也一直存在，每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的安排有助于用户形成收看习惯。

李佳琦的成功绝不是偶然，他在直播中不断进行内容的优化探索，通过“闺蜜”式的种草，洗脑式的口头禅，才会做到粉丝粘度越来越大，可以无条件的支持她们用钱砸出来的李佳琦。

在这个直播风口下，所有人都想要抓住这个流量大趋势，但不是谁都能成为第二个李佳琦。

官方配合出的新玩法与新政策就是为了让更多人能够参与进来，形成全民人人皆主播，万物皆可播的局面。首先，我们也只有通过对全局的了解，才知道所处行业在直播中现处的优劣势，了解自身在其中的流量占比，才能够进行直播的优化运营。

商家、播主们除了日常在知瓜数据上查看播主信息与直播间相关数据外，知瓜数据本周还上线“大盘数据功能”，支持商家与播主们查看全网流量趋势与全网播主达人结构占比。

（知瓜数据——全网流量大盘）

还有行业流量大盘和标签流量排行，可供商家进行全方位的了解行业流量趋势和自身直播间在其中的位置，方便后面在直播商品的类型与内容上做出优化。

（知瓜数据——行业流量趋势）

今年的最后一次淘宝大促，只有抓住机会，跟上大部队的节奏，了解大盘流量趋势，熟练分析直播间数据，优化直播间内容，才能更好更快的实现直播高效益。

消费是日常生活必不可少的，那为什么消费主义更容易对女性洗脑呢？

--女性可以通过消费获得快乐

资本主义也是拿捏住了这一点，男生不快乐的时候可能是打游戏缓解也可能是通过喝酒发泄，但很少有去消费的，而女生不一样，女性获得短暂性快乐的方式更多的是消费带来的。

有消费就会有陷阱，既然女性愿意花出去自己的金钱，去获得开心和愉悦感，那么消费主义就更容易让女性通过消费来获得愉悦感，从而进行消费欺骗行为。

--女性比较感性

感性不是贬义词，人总是徘徊在感性和理性之间的，女性相对于男性来说更偏向于感性。女性在进行消费的时候更多的不是想得值不值得。

而是想的喜不喜欢，而男性在进行消费的时候更多的是这个东西到底值不值得买，男性不好骗，所以消费主义更愿意对女性洗脑。

--女性更注重自己的形象

不管是学习还是工作，大部分女性都会注重自己的穿着和外在形象，所以会通过消费来完善，有消费就会有陷阱。参加工作后这种现象会更明显，因为很多场合是规定着装的，更多的时候是被动消费，包括一些轻奢品牌，所以消费也更愿意对女性下手。

女性注重自己的形象还有一方面是为了找到喜欢的伴侣，虽然现在都说外在不重要，但是外在是对别人的第一印象，不重要也还是有用处的。

--女性没有男性压力大

在现在的社会，女性的压力会比较小，因为买房不是必须，也不需要准备彩礼，所以钱花在哪里了呢，更多的是对自己的投资。压力小，不用费心储存钱财，消费主义的陷阱也更愿意坑害女性。

--总结：消费主义更容易对女性洗脑的原因归根结底于女性消费的受众多，而且购物比较感性。