娇兰和娇兰佳人一样吗？娇兰和娇兰佳人什么联系？

当时记得学校门口总有几家化妆品的店子叫做娇兰佳人，但是给我的体验度很一般，后来听说男神代言了娇兰，当时就想为什么要代言这个没有档次的，相信也有不少人和我一样，把娇兰和娇兰佳人混淆了，可见一个好名字是多么重要！

娇兰和娇兰佳人一样吗

前两天，痴迷于高颜值彩妆的我，入手了一盒幻彩流星粉，室友觉得好看，就问我：你这个什么牌子啊我也去买一盒。

我：娇兰的幻彩流星粉

室友：哦，娇兰佳人啊，学校对街就有一家吧

刚开始，我以为这是个别现象，但是后来我才知道被坑的大牌不止一个。有些品牌含恨多年，至今没有摆脱被碰瓷的困扰。“娇兰”和“娇兰佳人”，娇兰和娇兰佳人之间积怨已久，一直在放大，从未被解决。

娇兰，来自法国的高端品牌，以香水起家，如今在护肤、彩妆、香水、美发、美甲都占有一席之位。品牌本身比较低调，广告宣传较少，同时2012年才进入中国市场，直到今年启用杨洋做系列代言人，国内大众才开始熟知这个品牌，但是，天猫双11开售的9500一瓶的御廷兰花黑兰面霜出自他家。

娇兰佳人，2005年开始出现的中国本土化妆品零售连锁店，十几年来，规模扩张的很快，截至目前已经有超过1500家门店。在我们学校被称为“小屈臣氏”难道，娇兰佳人不是用娇兰化妆品的女性总称吗

娇兰佳人

娇兰佳人，创立于2005年，是一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌。目前娇兰佳人已成立了8家分公司：广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在国内是一款知名的化妆品品牌，拥有非常好的知名度。

娇兰和娇兰佳人什么联系

法国路易威登集团的娇兰

我们平时所听说的娇兰指的是法国娇兰，是一家以香水起家的美容护肤品牌。它的创建时间相当早了，生于1828年的法国巴黎。现在是世界知名的时尚品牌，隶属于路易威登集团。和娇兰佳人完全没有关系的。娇兰由一家小香水店凭借对品质的完美追求，很快风靡了巴黎的上流社会，直到现在它已经成为世界女性的香水最爱，并受到了欧洲皇室的一致青睐。娇兰香水品种多样，品位高雅。许多特定香水一直是香水界不可超越的经典，只为皇室成员打造，极其高贵奢华。后来，法国娇兰向美容护理方面发展。它的护肤品都是提取了极高品质的原液，效果非常之好。最有名的就是它的蜂皇精华系列，可以有效改善皮肤松弛衰老，是熟龄肌肤的修护圣品。娇兰的彩妆非常地绚丽多彩，多样的选择让使用法国娇兰成为时尚个性和高雅品位的代表。

来自中国本土的娇兰佳人连锁

而我们所说的娇兰佳人并不是一个护肤品品牌。它是来自中国本土的化妆品零售连锁，2005年成立于广州，在各大城市拥有很多家的分店。是如今比较大的化妆品销售品牌。它的经营单品种类非常多，涵盖到全身护理的各个方面，与多家品牌进行了合作。因此，我们在购物时看到了娇兰佳人品牌，只是化妆品连锁店，并不是化妆品品牌。和法国娇兰是没有什么关系的。

娇兰佳人是什么牌子

娇兰佳人是中国本土第一个全国意义上的化妆品零售连锁，在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉、西安等城市开设了1100多家分店，员工总数超过10000多名，平均每天有超过30万消费者光顾娇兰佳人。娇兰佳人经营单品超过10000个，涵盖面膜、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、面膜、化妆工具、日用品八大品类。荟萃了欧莱雅、欧泊莱、玉兰油、妮维雅等国内外大众知名品牌。

娇兰佳人什么值得买

TOP1娇兰佳人水分保湿补水喷雾120ml ¥2990

推荐理由：

69微米的雾珠，喷雾更均匀，皮肤更容易吸收。富含积雪草、马齿笕、洋甘菊、穗花牡荆等美肌成分，不输一些大品牌的喷雾。

亲们怎么说

方和(匿名)：喷的不是蒙蒙细雨，是雾一样的细，化妆后不会把妆弄花。第一天喷，下班后妆也没花，哈哈，还有稳固妆容的效果噢冬天用也不凉，因为喷出来的雾太细腻了。

阳进(匿名)：小小一瓶，味道清香，特别是喷头设计比其他牌子好，近聚集喷也可以很细腻，对于这个价格给满分。对于补妆之后喷雾补水保湿，使妆容恢复自然服帖，娇兰佳人保湿喷雾物美价廉，携带方便。

TOP2娇兰佳人竹炭细致收毛孔清洁鼻贴 ¥1800

推荐理由：

富含天然竹炭成分，能吸附毛孔污垢、黑头、粉刺、化妆残留等。

亲们怎么说

明1(匿名)：第二次购买了，平时化妆多，所以黑头比较多。买了很多去黑头的，像导出液、小猪黑头贴，都没这个附着力强，粘下来的黑头每次都很大。很好用，而且方便还价格便宜。

马头(匿名)：这个重点说下，我的黑头不是很严重，正是因为黑头小所以才不好吸。以前用过很多胶类或者糊状撕拉的鼻贴，基本只能拔下汗毛。这款鼻贴，每次都能吸出20-30颗黑头，看着很有成就感，鼻子也瞬间干净了。

TOP3娇兰佳人温和补水卸妆液100ml ¥1800

推荐理由：

温和卸妆零残留零刺激、天然成分不给肌肤增添负担，轻松卸除彩妆。

亲们怎么说

亦旧(匿名)：卸的很干净，也不会刺眼，就是觉得小，已经快用完了，不过宝贝真心不错。

窒陆(匿名)：昨天用过真的很好，卸妆卸得很干净，比我以前用的大牌子卸妆油好用多了。

TOP4娇兰佳人黄瓜水分啫喱250g ¥2500

推荐理由：

富含黄瓜提取物、芦荟提取物、牛油果提取物、油橄榄果提取物，一瓶从头到脚都可以用。

亲们怎么说

舞剑(匿名)：好多，涂抹到脸上凉凉的，油性皮肤用起来也没有那么油腻。

t1(匿名)：气味不错，一下子就抹开了，很补水。

TOP5娇兰佳人芒果籽油身体乳380ml ¥2990

推荐理由：

富含芒果籽脂、植物芳香、霍霍巴籽油和维生素E，可以修护毛躁肤质，使肌肤光泽透亮。

亲们怎么说

l3(匿名)：甜而不腻的芒果味，用完比较清爽，不粘，喜欢。

t6(匿名)：不油腻、清清爽爽。淡淡的芒果味道，身上也不起皮屑了。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

品牌列表:雅诗兰黛化妆品，迪奥化妆品。雅诗兰黛是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，倩碧、阿拉米斯、芭比布朗等都是其旗下品牌。一开始是以护肤霜和抗衰老护肤品出名，但是它的化妆品也很受欢迎，有底妆。十大大牌护肤品动词（verb的缩写）香奈儿·香奈儿·香奈儿于1910年创立于法国巴黎，奢华精致的皮肤系列是香奈儿家族的明星产品。世界十大奢侈化妆品8娇兰娇兰这个品牌早期靠制造香水发家。在顶级香水的前十名排名中，它是他们被称为香水王国，迄今为止，已经创造了300多种香水，娇兰的化妆品虽然是新加入的，但是发展很快，一下子获得了很多人的喜爱。十大奢侈化妆品排行榜6娇兰娇兰早期的品牌是香水，在十大香水排行榜中被称为香水王国。到目前为止，香水的品种已经达到了很多种。娇兰的化妆品虽然是新加入的，但是发展很快，赢得了很多人的喜爱。7纪梵希纪梵希有自己独特的风格。

最出名的就是几个上海的浦东机场，虹桥机场，北京首都国际机场的日上免税店，旅游美妆达人的必去之地韩国和日本，韩国免税店名声最大就是东和免税店，乐天免税店，新罗免税店。日本必去的免税店：冲绳DFS免税店，田宝无线免税店。

如果你是在国内旅游的话，去到北京国际机场第一个推荐的就是日上免税店，原因就是他这里的价格比较实惠一点，外国大牌美妆在这里都是七折或者是五折。，这一家免税店是特别的诱人的，另外一个店里还有一些轻奢饰品。在这里面的价格也比较的实惠。在上海浦东机场的日上免税店有一个最好的优点就是雅诗兰黛是全国最便宜的一个价格。

基本上日上免税店当中的一些护肤产品都非常的便宜，像很多人都在那里买过雅诗兰黛的精华液，兰蔻，科颜氏，sk2神仙水，这些美妆产品在免税店里的价格都是非常的实惠的，比我们在专柜买要实惠的多。

如果是出国旅游在韩国的话东和免税店是免税店当中历史比较悠久的一个。最有人气的免税店就是乐天免税店和新罗免税店。乐天免税店的总店在首尔明洞那边。有非常多的韩国美妆，然后价格也非常的便宜，还有一些韩国的药妆。但是要注意的是韩国的一些免税店，它每个店的价格都不一样。

另外一个就是要注意自己买的东西是在城市里面买的还是在机场里面买的？在城市里面买的，他会载你去机场的时候，两天左右会退给你，税费在机场买的你就可以直接退。

广州是一个美食之城，其中的糕点更是吸引了无数食客前来品尝。接下来，我将为大家介绍广州哪些糕点好吃。

第一家糕点店是“娇兰轩”，这是一家历史悠久的老店，已有百年历史。它以传统手工制作的广式糕点著称，有着悠久的历史和独特的手艺。娇兰轩最有名的是它的广式月饼，口味丰富，皮酥馅香，赢得了广大食客的喜爱。

第二家糕点店是“星光阁”。这家店的特色在于荔枝糕，它是广州独有的一种传统糕点，口感细腻、清香可口，是众多广州人的最爱。星光阁还有许多其他的糕点，比如糯米糍、芋头糕等，都是精美可口。

第三家糕点店是“鸿星饼家”，这是一家年轻的糕点品牌，但已经在广州小有名气。鸿星饼家的特色在于“丝绸糕”，这是一种有着柔软丝滑质地的糕点，入口即化。还有黄金蛋卷、芝麻球等糕点，也是非常值得一试的。

以上就是广州的三家好吃糕点店介绍。无论是老字号还是年轻品牌，都各有特色，值得广大食客前来品尝。

义兄弟

蔡汝青侯军是一对义兄弟,他们俩在战国时期都是著名的谋士。蔡汝青侯军关系非常密切,他们互相帮助、互相关心,在维护国家社会秩序上发挥着重要作用。侯军呈——珀莱雅创始人



12年前，初创珀莱雅的侯军呈面向全国招募代理商，侯军呈的温州老乡们纷纷投奔珀莱雅，可谓一呼百应。由于侯军呈早期做化妆品代理时公司取名“燎原日化”，这些手握珀莱雅代理权的老乡分赴各地扎根时，也多以“所在地名+燎原日化”为自己的代理公司命名。一时间，全国星火燎原。

凭借“燎原系”老乡的共同努力，珀莱雅在创立的前10年就做到了40亿的零售规模。今年，侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国﹒吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。

与侯军呈一起创立珀莱雅的还有家族成员方玉友，相比侯军呈的低调，珀莱雅CEO方玉友或许更多地出现在公众视线中：2012年获得年度十大“风云浙商”称号，2014年亮相戛纳红毯……

在2013年的珀莱雅十周年庆典上，方玉友讲到，“十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅。”或许是怀抱着“走向世界”的目标，珀莱雅最近一次渠道商会议选择在联合国总部议事厅举办。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

3、蔡汝青——娇兰佳人连锁创始人



你大概也知道，起家于广州的娇兰佳人，老板是浙江温州人。

作为中国最大的化妆品零售连锁，娇兰佳人今年刚满10岁生日，拥有过千家门店。不过，掌门人蔡汝青认为这还远远不够。在他的蓝图中，下一个十年将会布局10000个娇兰佳人实体店、20000个单品牌店，销售额达到1000亿规模。

在不久前的2015中国化妆品零售峰会（杭州站）上，蔡汝青透露了娇兰佳人未来的战略方向：他希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台。并且，蔡汝青在不少场合透露，他希望在全球进行采购，将娇兰佳人建成全球性平台公司。

今年年初，蔡汝青当选为广州温州商会新一届会长，温州浙商的团结可见一斑。值得一提的是，蔡汝青的妻子金霓也是浙商中的翘楚，其创立的MO&Co摩安珂已成为国内一线女装品牌。

对了，上文提到的十年布局20000个单品牌店，是指的娇兰佳人集团旗下单品牌店婷美小屋。今年10月16日，拥有103家直营店的婷美小屋正式启动加盟，截至11月10日，已有15家婷美小屋加盟店开业。动作这么快，婷美小屋的老板是谁？他就是蔡汝青的弟弟蔡丙国。他们兄弟俩就放在这里一起介绍了。