《安家》是一部美化房地产中介到了极致，弄得好像房产中介个个白莲花，少数黑恶丑，但即便黑恶丑的坏人，也是长着李宗翰那种雕塑脸，而且腹黑的对象也是内部某个员工，不是顾客。
这部电视剧热播之后，唯一需要担心的，是一些没有判断力的年轻人，误以为中介行业都是个个年薪百万，随便成交一单就几万几十万入账，如果你跟了一个徐文昌那种帅气暖男的老洋房师傅，一单百万也不是梦。
而且中介门店都是一些有颜值有情怀有故事的同事，他们都把你当家人，哪怕你几年不开单，每天只会坐在办公桌前面发花痴涂口红，上司也一点不会刁难你，反而会把你当吉祥物呵护，而且你混一段时间，办公室里面业务能力最好的暖男就会向你求婚。
顾客虽然也有一些不好对付的，但大部分都是好人，而且还时不时有那种人傻钱多的主动上门送钱。假如你挣钱挣的厌烦了，就会有一些非常恩爱的老年客户找到你，其中一个会得绝症，你会见证他们地老天荒的爱情，最后眼泪汪汪的送他们离开，再用正义之剑去惩罚伤害他们爱情的坏人。
这才是中介行业需要堤防的东西，万一一大群抱着这种不切实际幻想的年轻人涌进来，原本的从业者们必须苦口婆心的告诉他们现实如何，而且中介行业真的没有帅气的徐文昌呵护你，也没有牛叉无比的房似锦教导你，更没有王子健那种精英销售天天跟你玩暧昧，你们大部分人都只能是朱闪闪，而且会在试用期结束前被开除，除非你真的可以在酒店开房傍到一个大款客户。
至于跳奋斗舞，喊鸡血口号这种事情，其实房产中介行业不是那么盛行，因为大部分中介的工作时间都不规律，不是那种朝九晚五的梦幻工种。经常是二十四小时待机，而且每天去办公室打个卡走形式而已，很多时候不去都行，因为主管也知道你肯定在外边跑业务。毕竟这是一个凭业绩吃饭的行业，你要摸鱼混时间，那交不出成绩就等着开除。就算坐在办公室里面的废材员工，也是每天要打几十上百通电话，有些是找房源的，有些是骚扰电话，就是我们手机上经常接到那种。
所以跳集体舞真的不是那么重要的事情，但也不排除一些很传统的中介门店会做这些形而上的东西，假如你遇到这种极品要求，那电视剧里面那种集体舞并不是最可怕的，据我所知有些中介现在很喜欢一套B站流行的鬼畜舞蹈，不但动作复杂而且还有配套表情，很多人都无法坚持整套动作就阵亡了。有兴趣的可以去B站搜一下《我真的很不错》，看完你就知道什么叫恐惧了。
1、房似锦年方25，已经是某知名房地产中介公司的大区经理，她临危受命去挽救一家业绩不断下滑的门店。门店经理徐闻道是个“高贵的人”，他舍不得开除后进员工，拉不下脸对付无良同行。
2、房似锦认为所谓善良应是菩萨心肠加雷霆手段，否则就是软弱无能。在她暴风骤雨般的整治下，门店业绩得到重振，但门店原本热闹温馨的氛围也随着她的到来如坠冰窖。房似锦和徐闻道的冲突频频爆发。
3、房似锦倾慕已久的上司突然出现，提出把她调回总部。而房似锦在半年的工作中，受徐闻道影响至深，开始反思自己唯结果论的工作方式。
4、她喜欢上了这家门店，学会了享受同事和客户对她的依赖和关心。最终她爱上了徐闻道，留在门店。她喜欢现在的自己，一个卖房子的女人。
1、安家是一部原创都市情感剧，主要是以房地产中介的故事为主线串起了各种小人物对房子的态度，进而剖析了整个社会的价值取向的故事。房似锦年纪轻轻已经是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟云霄的授意之下，空降静宜门店担任双店长。门店原生店长徐文昌是个“高贵的人”，他推崇“人性流”管理方式，也不屑对付手段卑鄙的对手。到任后房似锦施展雷霆手段坚壁清野，对外辣手反击，对内冷血整肃。虽然在房似锦的铁血管理下众人苦不堪言，但是业绩的提升的确振奋了门店士气。
2、房似锦的管理方式和处事之道与徐文昌截然相反，而业务员们也在两位“神仙”的较劲中左右为难。身为房产中的他们不仅要帮助客户买房卖房租房，还时常被裹挟着卷入他们的人生，见证他们生活中的歌舞升平与一地鸡毛。
朱闪闪妈妈每日一问，最主要的原因还是可怜天下父母心。
朱闪闪在门店工作两年，没有任何业绩，就看着底薪存活。一个只靠着底薪就能够存活的上海姑娘，不说有多好的家世，但至少她对生活无忧无虑。否则，即便她是个上海人，也不能获得那样自在。看着朱闪闪，就像是个公主，毫无压力，跟个孩子似的。
在做业务的过程中，人际交流中，都可以看出朱闪闪是一个涉世未深的姑娘。所以，朱闪闪其实就是父母的掌上明珠，父母只希望她生活得好好的。
第一次见到房似锦，朱闪闪评价了房似锦的衣服。房似锦第一次到门店上去，朱闪闪就那么看了一下，就告诉同事说房似锦穿了一身大陆货，不值钱。
朱闪闪在店里涂口红，学习化妆等等。人家没有业务都着急了，她还能悠闲的涂口红。朱闪闪的衣服很多，款式也不少，不说大牌，但至少也花费了不少钱。
从这些方面来看，朱闪闪的生活质量也是不差的。
朱妈妈希望女儿成立自己的小家后，有一个舒适的环境。剧中朱闪闪一家人挤在老城区的房子里，房子面积很小，不说朱闪闪没有卧室了，她连一个床都没有。已经28岁的朱闪闪，还和小时候一样，一直睡在壁橱里。
朱妈妈希望女儿早日找到意中人，也有这方面的考虑。她希望女儿结婚后可以搬出去，改善一下生活环境，让她可以拥有自己的大床，自己的卧室。
朱闪闪是独生女，家里的重心肯定在她身上。朱妈妈的年龄越来越大，她的事情也越来越少。可以想象她每天也就是买菜、做饭、收拾家务、广场舞外加催促朱闪闪找男朋友。所以，朱妈妈有着大量的空余时间。
而且朱闪闪是家中的独女，自然是爸爸妈妈心中的宝贝了，朱妈妈空出来的时间也就有了用武之处了。朱妈妈把这些时间都用在了催促朱闪闪找男朋友上，她真心希望女儿有个好归宿。
天天都没有好消息，朱妈妈肯定会着急了。每天朱闪闪下班，朱妈妈都会郑重其事的问她“今天有没有好消息”，而每天朱妈妈都会收到否定的答案。所以，朱妈妈一次次的失望。
一次失望没事，两次失望也没事，但一周、一月、一年呢？朱妈妈一直希望朱闪闪找个男朋友，但几年下来朱闪闪一直没找到男朋友，这无疑会让朱妈妈非常失望的，而且是一天比一天更失望。所以，朱妈妈越来越着急把女儿嫁出去。
小结。朱妈妈是典型的中国式妈妈，她们为了儿女的生活、工作以及另一半的问题在不停的操着心，这其中最让她们在意的正是子女的另一半的问题。
电视剧《安家》讲述的是芸芸众生买房卖房的喜忧参半。
底子还是市井生活的抓马、琐碎和敏感。
镜像到某个人、某件事，以及某一刻的我们。
百般红紫斗芳菲（唐韩愈)，无边光景一时新(宋朱熹)。简单又花哨，热闹又现代。
一地鸡毛抖出个无数小欢喜。
不像个别都市剧，提到房子，就像Tedros老师的表情，永恒的愁眉苦脸。
1
贫困山区长大的房似锦，生下来差点被母亲扔井里。
她不顾母亲阻挠，居然读完了小学、中学，并奇迹般地考上大学。
由于录取通知书被母亲扯成碎片，她错过了报名时间。
房似锦边打工边旁听，完成学业却没有考试资格。
不得已，买了张文凭，去应聘安家天下房屋中介公司。
面试官翟云霄看出文凭是假的，断定此人可以为我所用，就把她留了下来。
房似锦任劳任怨，业绩突出，几年后，成为公司标杆。
她拍着胸脯说，没有我卖不出去的房子。
2
房似锦师父翟云霄是徐文昌大学同学，二人一起进的公司。
翟云霄很快从店长升至总公司副总，徐文昌还守在上海静宜路门店的一亩三分地做店长。
北京也要徐文昌去老洋房部任部长，他没干，说门店五六个人，七八条枪正好。
还在基层的时候，徐文昌告诉翟云霄的一个客户，不要买有不法案底的房子。
翟云霄丢了客户，耿耿于怀，忌恨多年。
副总板凳没坐热，翟云霄就把房似锦调往上海。要她尽快掌握老洋房特殊业务，然后把徐文昌踢出公司。
他就是这么三观不正。
3
也许是上海这座城市的浸润，静宜路门店洋溢着绿色环保的小生态。
徐文昌个性敦厚，人气很旺。
他喜欢烹饪，养狗，弹琴、唱歌，和老客户摆楚河汉界。是一枚五讲四美三热爱好男。
他对食材充满敬意，对小动物也有研究，认为它们很聪明，能懂人的心思。
他带出的门店节奏，永远敞口，笑脸相迎，来者不拒。
招呼学生写作业，代客户看狗。参加社区运动会、相亲会什么的。
员工新潮时尚，上班闲适随意。
参加工作半年的朱闪闪，玩玩游戏，看看直播，囤点口红，靠底薪养着，徐文昌也不辞退。
他说朱闪闪是吉祥物，有她笑声云集，和睦融洽。至于单嘛，早晚会开的。
房似锦带着总公司派出干部的倨傲，看那儿都不顺眼。
感觉徐文昌不务正业，工作环境也像松松垮垮的居民大杂院。
4
门店实行双店长制，房似锦空降而来，和徐文昌意见经常相左。
徐文昌卖个房子磨磨唧唧的，考虑太多。
某大佬是徐文昌朋友，带着新欢来买房，徐文昌拒绝，说不做缺德事。
房似锦想笑，卖个房子管人家感情生活干嘛。
她不瞧徐文昌白眼，单独去找新欢签了合同。
后来大佬夫人来闹，怪门店助长歪风邪气，破坏她家庭。
一时间沸沸扬扬，夫人很快分走11个亿，新欢也拜拜。
大佬拎不清，灰头土脸来找徐文昌诉苦，讨教一二。
徐文昌并没有好言安抚，直接骂他活该。
房似锦顿时对徐文昌刮目相看：咋不像翟云霄说的是个小人欸。
5
徐文昌不厌其烦地料理那些售前、售后啰里啰唆的杂务。
他跟有些客户熟悉似家人，好得像有十多年的交情。
包子铺严师傅，考虑不周，为儿子结婚生子卖了旧房买新房，老两口没了落脚之地。
徐文昌在金山给他们找到了能负担得起的门店和居所。
一座老洋房主人离开上海时，将两间小偏屋赠予了房子守护人。
守护人一家三代信守承诺，守护、维修老洋房70多年。
可东家后代从国外回来，伙同买家说赠予书是假的。守护人两口马上面临要无家可归的窘迫。
徐文昌连忙找证据想办法，替守护人讨回公道，名正言顺拿到了不动产证。
房似锦的观点秉承翟云霄，简单粗暴。中介就是挣钱，于己无关的免谈。
看来，静宜门店真的是适宜人居。
几个月不到，房似锦原本紧绷的神经软和下来。
有一天，她忽然认出徐文昌就是多年前帮助过她的人。
那是她第一次到上海。因为租房钱不够，在ATM房里躲雨，孤独等天明。
徐文昌恰好路过，给她看了工牌，接着为她找到一处安全便宜的出租屋。
房似锦挺感慨，说对上海这座城市的好感全是徐文昌给的。
之后到北京入职，一门心思为钱奋斗，早忘了那段惨兮兮的经历。
徐文昌好半天想起：在陌生地方每天都有需要帮助的人，我们干中介的碰到，能帮一把是一把。
房似锦要学习老洋房业务，徐文昌送她一本自己写的书《梦回十里老洋房》。房似锦读了十分有收获。
一年后，房似锦不但没把徐文昌踢出门店，还和他一起完成了难啃的老洋房业务三笔。
人多元。
翟云霄的私心激发了房似锦的冷漠、狼性和敢冲敢干；徐文昌的豁达带出了房似锦的热情、诚信和踏实进取。
近朱者赤，近墨者黑，这话俗得很科学。
6
看房时，客户叫来一位风水大师。大师一见房似锦，就要跟她谈合作。
她懂。
这是要她一起四手联弹、装神弄鬼骗客户。
房似锦好奇，中介那么多，徐文昌也在场，大师为什么选中她。
大师说你脸上刻着钱字。
徐文昌不行，一副挣多挣少无所谓的模样。我不跟没欲望的人谈合作。
轰然被击中。
房似锦是挣钱多，但都被她妈拿走。
老家状况不断，父亲车祸，撞了人。弟弟要结婚要买房。那就是一个填不满的无底洞。
她向翟云霄和徐文昌都借过钱。
她被“钱”字捆绑，欲望充斥每个毛孔。焦躁不安，不知如何解脱。
大师破冰。
我脸上有钱字？我像骗子同伙？我有那么贪婪？
房似锦三连问，惊出冷汗。
是时候改变了。
7
可改变不那么容易。
房似锦某天傍晚下班，看见宁馨跑来跑去招呼出租，她女儿在ATM房里睡着了。
几辆出租呼啸而过，根本不停。
触景生情，房似锦马上请母女二人到店里休息，然后通知徐文昌开车送她们回家。
房似锦了解到宁馨女儿学校离家有两三个小时路程，建议宁馨把房子换到学校附近。
宁馨同意，把“先卖房，再买房”的事托给了房似锦。
销售正值淡季，可宁馨坚持要卖好价，挂牌半年没动静。
房似锦看宁馨一人带孩子挺难的，动了恻隐之心，贴了5万让房子很快出手。
宁馨并不知道房似锦的补贴。
她拿到钱又买了学区房，和卖家私下沟通成交，吞了中介费。让房似锦赔掉不止9万。
做中介那么久，跳单屡见不鲜，房似锦见得多。
但这一次她受不了。
宁馨振振有词，毫不愧疚：你帮我，还不是为了那点中介费。
又把我看成财迷，我付出的那么多呢？
触到了房似锦痛处，她跟宁馨翻脸：我不是只为了钱！
徒弟小楼见房似锦受了欺负，便去吓唬了宁馨：我16岁吃过牢饭，什么事都干得出来。
宁馨慌忙补了42万中介费，然后投诉小楼威胁客户。
翟云霄正对房似锦倒向徐文昌不满，这下天赐良机。
他立马发文开除小楼，永不录用，并拉进行业黑名单。房似锦也停职半年。
8
表面上看，小楼不计后果，给翟云霄递刀搞砸。
追根溯源，始作俑者是房似锦。
房似锦性格里有一种争强好胜基因。
争强好胜一直让她收获许多，顽强生存，完成教育，走出大山，成长为中介精英。
到静宜门店后，视野更加开阔，她开始改变。
改变只是依葫芦画瓢，没有接通事物内在本质。
她想当然地认为，她能比徐文昌做得更好。
不就是助人为乐嘛，有什么难的，这太简单了。
房似锦从过去苍白得只剩下挣钱，一下画风大改，对客户热情似火。
从一端跳到另一端，没有中间过渡，也看不到循序渐进的阶梯。
她圣母心泛滥，勾出宁馨不占便宜白不占的心理。
宁馨屡次叫房似锦接送女儿上学放学，陪着写作业，讲睡前故事。还有到学校开家长会。
无论多忙，手机一响随叫随到。
徐文昌看不下去，提醒她，宁馨晚归不是因为出差，穿成那样，是约会去了吧。
房似锦每天清早赶两三个小时的路，到外高桥一张一张发广告单。不停地陪客户看房，反复说明宁馨房子的优点。
可卖不动就是卖不动，客户们不是嫌房子在市郊，就是觉得价格太贵。
没招了。
不甘心滑铁卢，房似锦贴钱完事。
9
宁馨跳单固然可鄙，但是，是房似锦纵容在先。
有一部**，说两家人关系很好。后来懦弱的一家，实在受不了另一家的强势，只好搬走了事。
所谓的其乐融融，是以一方妥协为条件的。而另一方则认为，你妥协，定是认为我有利可图。
宁馨才不管房似锦有多辛苦，多劳累。
她要的是尽快搬家，尽快解决眼前接送孩子的困难。买房尽量少支付，能省几个是几个。
作为拮据的单身母亲，这样想并没有大错，能够理解。
但认为你是中介，无论我有多过份的要求，你都要满足，这就太鸡贼了。
房似锦她妈的歪理也是：我把你养大，你的钱就是我的。不给就打上门撒泼。
房似锦被搜刮一空，掏不出一分钱时，她妈就在媒体曝光遭虐待，害得房似锦被停职。
某大咖要买15亿的老洋房。
房似锦忙前跑后几个月，搞定后，某大咖却伙同房东逃掉300多万的中介费。
跟个斤斤计较的家庭妇女似的，很有损大咖的人设。
超没风度。
房似锦身心俱疲+不平衡+不解，这种事情为什么总被我遇到。
10
房似锦就这么一路走来的。
她初入行时，第一次来到一幢公寓楼前发广告单。
保安告知停水停电。
其它门店中介带客户要到28楼2号看房，见电梯关停就离开了。
房似锦买了一个大西瓜从步梯上了28层。
敲开门自我介绍，说停水停电，给阿姨送西瓜来了，房东推让一阵后收下。
房似锦下楼后买了两盒盒饭又爬上来，说没水做不了饭，我送盒饭来。
大夏天的，房似锦汗水淋漓，客户很感动，把售房转交给了她。
于是，房似锦拿到人生第一份销售合同。
但凡给新人上课，房似锦就要讲这个案例。
徐文昌对房似锦的观点持保留意见。
与其高强度疲劳自己，辛苦撬别人单，还不如自己从头做起。
房似锦要做得比徐文昌更好。
其实，她还在原地，连徐文昌的皮毛也没学到。
11
行有行规，业有业法。
房屋买卖规则是统一中介行为和客户需求的一条红线，是几方能够坐下来打交道，形成合力的基本盘。
而业务流程锚定了中介、买卖双方的诉求、责任、权利和义务。
按章办事，诚信待人，一视同仁，能过滤掉劣质客户，对优质客户更公平。
从而尽可能地规避了纠纷，节外生枝和结果不测。
规则也有例外和灵活，但坚持规范操作，才会有长远；规则有时候也不灵，但大多数情况下是保护神。
中介的诚信服务，是符合规则的诚信服务。
房似锦服务热情，但依旧是过去的打法。
所以，会让客户产生不切实际的幻想，把自己搞得精疲力竭，还被劣质客户倒打一耙。
徐文昌的热心服务跟房似锦的过度表现，意境相似，逻辑接近，实则不同。
徐文昌按照业务流程行事，不踩红线。
房似锦的“没有我卖不出去的房子”，不遵循规则，无限放大个人能力，没有考虑环境条件和不可抗力。
虽然她想改变，并在改变，却被自己的认知堵在外围，没有进入常态化的规范化服务。
为客户满意而满意，付出再多，客户的认知也是：你就是为了挣中介费。
宁馨的话刺痛了房似锦，但话丑理端。
房子的状况，最终是综合因素说了算。能卖掉就卖掉，卖不掉就卖不掉。
作为中介，注入过多情绪，不遗余力，不择手段，AII IN都是不可取的。
人上一百，形形色色。
做事情，要讲规矩，并共同遵守才会出现互利共赢的局面。
试想一开始，房似锦走正常流程，宁馨想卖出房子，必然会依据行情降价。
哪里会有翟云霄的威慑发难，小楼被逐出中介行业等等的不良后续。
超越客观，特别不经济。
12
新的种子，萌芽于旧的土壤。
房似锦她妈的无理索取，翟云霄的邪门歪道，不良客户的乱来，不恰当的竞争方式，让房似锦碰得满头包，从高潮下坠触底。
超过耐受力，自然会换赛道。
房似锦经一事，长一智。有没有徐文昌的出现，房似锦都会变。只不过恰好碰到徐文昌而已。
房似锦想改变是自己的事情，客户不会因为她的改变，而做出她希望的反应。
徐文昌劝她：做好业务，传达真诚即可，客户怎样你管不了。
改变是个坎儿。
上司翟云霄、房似锦她妈，她弟以及旧的存在会扯后腿，找麻烦。
她的脑回也会和自己博弈，在打破和建立之间反复拉锯，挥之不去。
因此，改变也是房似锦认知版本升级。
13
翟云霄搞了一个长租房项目，亲自到上海实施。
并借此机会，要把宿敌徐文昌和翅膀长硬的房似锦扫地出门。
他迟到了。
徐文昌和房似锦先期找到投资，拿到长租房业务。带着大部分员工来跟翟云霄辞了职。
权力与资本的力量对比，这一回合没有悬念。
翟云霄离公司最高权力，只一步之遥。但他就不长进，色厉内荏，依然是“有我没他，有他没我”的狭窄心胸。
以为攀上老大千金便可高枕无忧，其实人心呈离散状，他个人的前景也堪忧。
徐文昌本想在门店混一辈子，但造化弄人，身不由己弯道超车，移步新业务放单飞。
员工们跟他创业，不是因为他曾是他们的店长，而是因为他的理智、宽容和实事求是。
房似锦跨过过去，已经可以按照规则的逻辑，直面原上司翟云霄、她妈、他弟和客户。
可喜可贺。
她尝过很多苦，吃过很多亏，那都是她人生的必入之坑。
终于站在“规则认知”面前。
这不是什么新认知，但对于她来说是。
End
，谢谢作者。
耿叔两口子还在感慨林总好心把房子借给他们住。没想到刚出门林总就带人换了房门密码，行李也被扔了出来。房似锦马上联系林总，结果林总已经关机了；从向文森处得到的消息是老洋房已经卖给林总了，他也马上离开中国了。房似锦懊恼不已，他们忙乎了这么久却被人跳单。
而徐文昌通过记者朋友打听到倪海棠的后人正在写倪家族谱。徐文昌找到了倪海棠的后人，一起在炎热的阁楼上寻找另一份赠予书。没想到来送饭的朱闪闪无意中竟然找到了这份赠予书。徐文昌理直气壮地带着门店的众人帮耿叔搬回向公馆。
耿叔把林总叫来施工的工人拦在门外，秘书赶紧打电话汇报这件事。耿婶看林总带人气势汹汹的样子当即报警。警察出警赶到后，林总拿出向公馆的房产证。耿叔向警察也说明了理由，警察知道这涉及产权问题，只能调解。
房似锦打电话给林茂根约他见面。林总无赖地说，这个中介费他不能给房似锦。房似锦知多说无益笑着告辞。林总为了在自己生日宴能如期在向公馆举行，强行对向公馆进行改造，甚至将公馆百年罗汉松刨除。耿叔赶紧给徐文昌打了电话。在徐文昌的建议下，耿叔投诉到房管局。很快房管局、电视台、城管局、园林局、文物古树保护部门都给林总打电话，他们要求林总接受处罚恢复原状。房似锦找知否也写了相关文章发表在公众号上。林总被这一系列的事弄得头都大了，他气急败坏地联系向文森，可向文森拿了钱才不会再管这些事。
林总的法务建议跟耿叔达成和解。林总去找了耿叔的代理律师秦涛，秦涛明确告诉林总，明知耿叔在找新的证据还与向文森签订合同，这事由他自己负责。
1、房似锦空降静宜店，朱闪闪被迫发传单；
2、第2集徐文昌表明做事立场，宫蓓蓓终于决定买房；
3、第3集王子健怒斥房似锦卑鄙，徐文昌阻止老严付全款；
4、房似锦不明就里办错事，姚经理贪污败露受严惩；
5、徐文昌发现妻子出轨，房似锦向客户推销凶宅；
6、房似锦拒绝客户红包，张乘乘误会徐房私情；
7、张乘乘骚扰徐文昌，徐文昌替房似锦解围；
8、房似锦与徐文昌合租，翟云霄视察门店不满；
9、老年人扰乱阿拉丁店，韩信大哥看望房似锦；
10、房似锦痛陈悲惨身世，洪店长被韩信折腾找房；
11、徐文昌过生日翻脸，房似锦照顾徐文昌；
12、房似锦讲述初见徐文昌，徐文昌不愿接阚文涛的单；
13、张乘乘怀孕大闹门店，冯玉华知情与夫冷战
14、冯玉华怒扇房似锦；店员们与房似锦为敌；
15、苗阿姨选中鱼化龙卖房，鱼化龙全力以赴工作；
16、房似锦帮鱼化龙想办法，徐文昌协助房鱼化龙扫障碍；
17、鱼化龙终于做成第一单，龚先生找徐文昌卖洋房；
18、龚先生姑老太阻挠卖房，房似锦报不平差点被打；
文/八月半Fly
01
当我们看剧时，常常会不由自主地带上主角的第一视角去评价别人。
就比如门店里的招财猫朱闪闪同学，这个角色初看是很不讨喜的。 作为一名房产中介销售，两年时间没开过一单，上班时间摸鱼磨洋工，堪称业内奇葩；另外，她还挺八卦的，曾不止一次地蹲在会议室门口偷听，特别热衷于传播别人的私事；作为一名下属，在工作上表现得有点作过头，被房似锦安排出去发传单的时候，哭着说我才不要穿那么丑的衣服。
所以房似锦初上任时，就提出要开除这样一个 既没有业绩，又没有眼力劲 的员工，可是遭到了徐店长的强烈反对，理由是她是店里的吉祥物。房似锦非常不理解，这样的员工留着，到底有啥好处呢？成长轨迹不同，房店长确实很难理解与她完全相反的朱闪闪。
每个人物的行为背后都有动机，朱闪闪的性格形成当然也离不开原生家庭的环境。 朱闪闪出身于上海的一个小弄堂之家，家里经济条件应该属于中等偏下吧。但上海的大环境是大部分家庭里其实都蛮富养女儿的，当然有精神富养和物质富养的区别，可以想见的是，即使朱闪闪家里条件并不富裕，但她的父母也绝没有让她在物质上犯什么愁，对她的人生要求是找一个有钱的老公嫁人。
剧中有一个镜头是朱闪闪回到家，母亲对她说：每日一问，今天有好消息吗（优质金龟婿）？朱闪闪答，没有，哪能天天有消息呢。母亲于是再催婚，我可是等了很多年了，你快到了姑娘打折季了你看，人生观天然被塑造如此： 干得好不如嫁得好。 这也间接造成了朱闪闪在工作上没有动力的原因。
可谁能说朱闪闪没有目标感呢？每天打扮地漂漂亮亮的，不就是为了实现靠婚姻获得自由的目的么。但结婚找张长期饭票，真的是朱闪闪的个人心愿吗？恐怕未必，不然也不会像剧中同事调侃的： 朱闪闪找男朋友的速度就跟她开单的速度一样慢。
刚毕业走上工作的那个年纪，我们大部分人其实都像朱闪闪同学这样浑浑噩噩的过着日子，很少有人具有明确而坚定的动机说我以后一定要过什么样子的生活。这不现实的。 一个人没有经历过社会，哪能透彻地理解生活呢。
朱闪闪正是因为被父母保护地太好了，她被灌输了一种倚靠婚姻拯救自我的人生使命，对事业毫无野心，在佛系徐老板的手下充当端茶递水的吉祥物角色，个人自我成长的路上又缺乏了一个能激发她独立思考的引路人，所以她的开局才会那么怂： 没有业绩，对着电脑搓口红，接着被房店长派出去发传单。
相对于朱闪闪，房似锦的童年命运就悲惨多了。出身贫苦农村，家里又极端地重男轻女，出生时差点被狠心亲娘投井活埋，幸好有明事理的爷爷出手相助，才能活着离开老家，考上大学。一路走过来的艰辛，可以想之。
如果说城里小孩朱闪闪面对的烦恼是如何过得更开心，那么农村小孩房似锦的首要生存目标则是活下去。 穷人家的孩子早当家这句话是很有道理的，人都有求生的原始本能，贫穷会成为一个人事业前进的驱动力。即使房店长已经做到了大区经理，养活自己早已不是问题，但人的思维习惯养成后是很难改变的。 不好好干活就没有饭吃 ，在房似锦的眼里，她瞧不起整天摸鱼抓虾、一团浆糊的朱闪闪，一开始也无法理解这样懒散得理直气壮的朱闪闪。
她们两个，根本就是两个世界的人。
02
如果要作一个比喻，朱闪闪有些像温室里的一朵玫瑰花，房似锦则像路边蓬勃生长的野草。 玫瑰花需要别人的悉心照料才能存活，路边的野草无人看顾，只能凭着本能野蛮生长。
朱闪闪的家庭氛围一定是简单，快乐和温暖的。 她不需要什么技巧就能快速融入团队，看似大大咧咧，其实也有着蛮强烈的同理心。剧中的人物细节处理也能很好的反应这一点。比如她不吃肉，但是在工作午餐时会经常点红烧肉，然后分给同事小楼吃。因为她知道小楼的家庭环境不好，所以即使是自己拿着底薪，也单纯地想着去帮助同事分担一点，但又不戳破别人的面子。
这样的人对周围是不设防的，在她的世界观里是没有坏心眼的人。 有一集她为了签单，跟客户到酒店里聊房子，差点被性侵。脑子简单，并不是因为笨，而是因为从小到大都被周围环境保护地太好了，她的逻辑里就没有那种坏的运算结果。
朱闪闪这样的女孩子，除了自己工作能力不太行，其实作为朋友相处起来是很舒服的，这也是店里吉祥物称号的由来吧。 你跟这样的人聊天，很直接，不用过什么脑子去揣摩她哪句话是带着隐藏语的。有一个细节是朱闪闪在广场发传单，碰到了饲料大王林先生主动过来寒暄。林先生其实是想买房子呢，但是发了好多天传单的朱闪闪完全意识不到对方搭讪的企图，反而跟对方很自然地开始聊起 “薄薄的公主裙得配高跟鞋穿” ，也是极其可爱了。
房似锦就不一样了，从小到大没有体会过家的温暖，她基本上对所有人是设防的，而且目标明确。 在她的世界里，争抢是一件再正常不过的事情了。她能一眼看出穿着朴素的老头衫前来买房的林先生是亿万富翁，立马换下别的同事，自己主动去聊。 对抢单这件事，她从来不觉得有什么不对。
有一次房似锦又让朱闪闪去发传单，朱闪闪把400份传单的联系电话全部改成了自己的手机号码，而房店长看到的第一反应是： 我一定是被朱闪闪撬单了。 第二天来到门店的第一件事就是铁着脸问责朱闪闪。这个画面是很有冲击力的，当店里其他同事都明白发生了什么事，朱闪闪还傻傻地开心解释道，你得感谢我啊，你病了，为了不打扰你休息，我让所有客户都联系我，约了集中看房。说着，便把一份来电名单交给了房似锦。 真是real单纯啊。
所以说，这两个人的思维方式根本就不一样。如果一个销售员有撬单的心思和勇气，那么她就不会长年喝西北风了， 作为当事人在临场情况下是很难理性思考的，大部分人的应急反应都会首先从自己的利益考虑。
房似锦从小没有享受过家的温暖，越缺失的越要找回来，于是她不断地挣钱又不断地补贴家里那个无底洞。 虽然家庭关系冷漠，亲娘是个十足的大坑货，但她的潜意识里其实还是不愿意断绝跟原生家庭的联系，否则不会答应给弟弟付房子月供。要知道，她也只是一个才工作几年的小姑娘啊，卖了这么多套房子，自己应该也动过在城市里安家立业的心吧。
身上背负着太多东西要一个人扛，注定会过得比较累，这种压力是朱闪闪不曾体会过的。所以你看 房似锦活得很硬，出场的很多时候都是沉重的，惜字如金的 。 即使卖掉了一套又一套豪宅，拿到不菲的佣金，她也从来没有表现出那个业绩持续挂零的朱闪闪身上的轻盈感， 她更不会在发传单的时候跟别人主动谈起“漂亮的公主裙和高跟鞋”。
03
透过他人的视角看多元化的人生其实挺有意思的，会让人的视野变得更加开阔。
房似锦和朱闪闪，从某种程度上挺像天平的两个极端。 同时，她们也在工作相处中不断地历练，以彼为镜，互相成就更好的自我。
每个人的命运都是注定的，你无法选择自己生来是房似锦，还是朱闪闪。
不管你生来拿到了一手怎样的牌，30岁左右之前的人生大部分是由外力掌控的，之后的人生走向大部分是由自己掌控的。
期待各自的精彩成长。
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