小红书推广特点及带货技巧

随着新生代用户意识崛起，中国年轻消费群体已经成为热衷种草青年群体，他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱，而社交电商的关系沉淀能力使小红书成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。

一、小红书是什么

小红书的口号找到全世界的好东西。每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽想象。

以用户体验为中心，以口碑营销为媒介，小红书作为以社区属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头，社区内容边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台。

截止2018年10月，小红书积累了超过15亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示，大学生人群网络购物首选小红书。除了用户群体年轻以外，小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒，她们更愿意分享，比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线，用户人群70%集中在18-35岁。

在小红书上，最受欢迎的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上利用网红效应做推广，也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。

二、小红书的特点

内容+社区+电商的商业闭环

以商业逻辑角度分析，小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容，以此形成内容+社区+电商的商业闭环!

比淘宝更能引爆销量及口碑的小红书

小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前，会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑。

明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强

之后小红书引入了大批明星入驻，曾经明星推荐都是在广告里，而当真的明星入驻社区像kol一样给你推荐他们觉得好的产品，其效果可想而知。林允在入驻小红书后再平台上积累了762万粉丝，基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间，小红书上的粉丝就超过了1000万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购，成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住，用户活跃度，参与活跃度都得到了提高，生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才促成了这么一个有持续生产力的平台。

三、怎样利用小红书做推广

定制投放策略和方案，抢占小红书流量

根据产品目标人群画像和同行竞争对手的策略，加上产品自身属性和传播特点，在推广前定制好详细的投放策略和方案，根据需求筛选小红书KOL达人，根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布，实现小红书首页和搜索页霸屏，制造爆款现象，吸引用户的注意力并加深品牌印象，最后配合试用和商城引导转化。

打通全网渠道，扩大营销效果

加强扩散，不只是小红书，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用，集合内外部力量集中推广。在小红书的刷屏的基础上，利用事件营销方案，引导产品营销方向，在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网。扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。

持续产出高质量小红书推广内容

品牌推广不是一次过的行为，因此需要组建优秀的策划和文案团队，不断优化推广文案，通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式，优化营销资源的分配，提高产品曝光，实现销量的持续增长!

四、了解用户痛点做小红书推广更带货

什么样的小红书推广内容能吸引关注

在很多成功小红书推广案例中，打动用户的内容往往能够引发情景共鸣。比如常见品牌推广内容中，利用生活的某个场景或体验，让用户有沉浸式的体验感受，从而引导用户消费行为，实现种草。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识，才能引发关注，所以知识类的笔记，往往能获得更精准的受众。比如脸大的女生如何瘦脸性价比最高的五款洁面仪等等这种能够直接解决用户难题的笔记，更容易触动目标人群。

哪些小红书推广内容能获得平台的流量推荐

对内容精细化的同时，小红书推广内容的标题及配图也是广告主需要注意的细节，一般包含新发现、黑科技、明星常见款、私藏等关键词的标题，打开率都会有明显的提升。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

而在小红书推广中，引起消费期望到商品下单，是用户对品牌产品产生认同、信服、购买决策的过程。常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比测评、街拍路人采访、解剖产品成分分析等等活动能让用户更全面的了解产品信息和研发过程，推动用户购买决策。

雅诗兰黛特润修护精华眼霜，绝对是眼霜界的顶级明星了，旗舰店双11价格510RMB/15ml，考拉海购自营398RMB/15ml

老规矩先贴药监局官网的产品备案信息截图▼

配方成分表太长了，总共有42项，我另外整理了一下，方便大家阅读，从成分表中快速找到关键成分。白色字体是常规的溶剂、封闭剂、乳化剂、增稠剂等剂类成分，我们重点看蓝色字体（保湿成分）和红色字体（功效成分）▼

先看蓝色字体的保湿成分，

蔗糖，是一种存在于甜菜、甘蔗等水果中含量极高的小分子保湿剂。雅诗兰黛肌透修护眼部精华露、海蓝之谜修护精粹液也含有这种成分。

乳酸钠，是天然的保湿因子，我们皮肤角质层中四分之一的成分都是乳酸钠，可以防止皮肤水分蒸发，延缓皱纹的产生。城野医生控油收缩毛孔化妆水、娇兰帝皇蜂姿复原蜜也含有这种成分。

丁二醇，可以增加产品的顺滑度，也可能产生轻微的刺激感，但并没有会导致皮肤过敏的证据，相对安全，吸湿性良好。芙丽芳丝净润洗面霜、珂润润浸保湿滋养乳霜也含有这种成分。

卵磷脂，有保湿和抗氧化作用，有良好的亲水性和亲油性，可以增加皮肤的光泽。雅诗兰黛特润修护肌透精华露、科颜氏亚马逊白泥净致面膜也含有这种成分。

水解藻胶，从海洋藻类中提取获得，可以保留皮肤水分、滋润皮肤，帮助修复受损的皮脂膜，海蓝之谜精华乳霜、雅诗兰黛特润修护肌透精华露也含有这种成分。

有效的保湿成分就这5项，雅诗兰黛小棕瓶眼霜主打的还是它的功效成分，大家从成分表可以一眼看出来红色字体的占有率是很高的。

二裂酵母发酵产物溶胞物，有很强的抗免疫抑制活性、促进DNA修复，有效保护皮肤不受紫外线引起的损伤，可以加强皮肤角质层的代谢，捕获自由基，抑制脂质的过氧化，具有美白、抗衰老、滋养皮肤的作用。兰蔻新精华肌底液、欧莱雅青春密码酵素精华肌底液也含有这种成分。

生育酚乙酸酯，是维生素E的衍生物，有很好的抗氧化效果，可以保护皮肤不受紫外线伤害，促进伤口愈合、保持肌肤水分、预防发炎、改善黑斑等。兰蔻清滢柔肤水、倩碧润肤乳（清爽型）也含有这种成分。

钩沙菜(HYPNEA MUSCIFORMIS)提取物，富含胶质和维生素，用于护肤品的成胶，锁住护肤品中的有效成分。倩碧卓越润肤凝露、雅诗兰黛专研紧塑精华素也含有这种成分。

拟石花菜(GELLIDIELA ACEROSA)提取物，具有保湿、抗氧化性、抗衰老的作用，雅诗兰黛微精华面膜、修丽可海洋精华保湿霜也含有这种成分。

藻提取物，海藻中含有多种人体所需的微量元素，比如铁、锌、硒、钙等，可以柔嫩肌肤，防止皮肤粗糙，延缓细胞衰老。HABA润泽柔肤水、海蓝之谜精华面霜也含有这种成分。

西瓜(CITRULLUS VULGARIS)果提取物，有良好的抗氧化性和保湿性，还可以美白。雅诗兰黛青春抗皱滋润眼霜、倩碧匀净卓研水精粹也含有这种成分。

兵豆(LENS ESCULENTA)果提取物，对纤维芽细胞等的活性有很好的促进作用，还可以抗氧化，主要用于抗衰老产品中。雅诗兰黛青春抗皱滋润眼霜、雅诗兰黛多效智妍精华露也含有这种成分。

苹果(PYRUS MALUS)果提取物，对多种自由基有消除作用，具有抗炎性和保湿性。SUM37呼吸惊喜水漾爽肤水、城野医生富氧保湿啫喱面霜也含有这种成分。

PCA 钠，是皮肤的天然成分，有很好的保湿作用，还可以强化角质，增强肌肤自身的保湿能力。无印良品化妆水、蜜浓氨基酸保湿面膜也含有这种成分。

海藻糖，可以帮助皮肤对营养成分的吸收，增加细胞的水化功能，有良好的保湿性。春雨蜂蜜面膜、倩碧润肤乳（清爽型）也含有这种成分。

野大豆(GLYCINE SOJA)籽提取物，可以促进纤维芽细胞的生长，具有活肤、抗衰老的作用，还可以保持肌肤水分。后天气丹君花献滋养液、海蓝之谜修护精萃液含有这种成分。

水仙(NARCISSUS TAZETTA)鳞茎提取物，具有很好的收敛皮肤的效果，同时可以滋润、调理皮肤皮脂的分泌。雅诗兰黛弹性紧实眼霜、海蓝之谜提升紧致精华面膜也含有这种成分。

咖啡因，有紧肤除皱的效果，倩碧润肤乳（清爽型）、赫莲娜绿宝瓶精华露也含有这种成分。

卤虫(ARTEMIA)提取物，能够激发和保护皮肤抵抗环境压力、增强保持和修复的能力，有效延缓肌肤衰老。雅诗兰黛弹性紧实眼霜、雅诗兰黛白金级奢宠润养眼霜也含有这种成分。

透明质酸钠，也叫玻尿酸钠，天然存在于角膜皮中，可以吸收其本身重量1000倍的水分，保湿的同时还可以改善皮肤的营养代谢，增加皮肤光泽、弹性、抗衰老。HABA润泽柔肤水、春雨蜂蜜面膜也含有这种成分。

乳酸杆菌发酵产物，有抗菌抗炎的作用，倩碧润肤乳、兰蔻肌底修复舒润精华液也含有这种成分。

酵母提取物，可以抑制酪氨酸酶活性，从而抑制黑色素，长效保湿、加速老化角质层细胞代谢、美白皮肤。兰蔻清滢柔肤水、海蓝之谜修护精华露也含有这种成分。

茯苓(PORIA COCOS)菌核提取物，有紧肤、淡化细纹的效果，同时具有抗菌、抗炎、保湿性。后天气丹君花献滋养液、后拱辰享水水沄平衡液也含有这种成分。

白花春黄菊(ANTHEMIS NOBILIS)花提取物，可以治疗皮炎、抑制皮肤的诱导性过敏，增强毛细血管的抵抗力，有抗氧化、抗衰老、抑制黑色素细胞的作用，可用于美白祛斑。雅诗兰黛特润修护肌透精华露、AHC B5保湿爽肤神仙水也含有这种成分。

RNA 钠，可以再生和更新皮肤细胞，改善皮肤功能，对坏损皮肤有修复、愈伤的作用，倩碧匀净卓研淡斑双效精华露、雅诗兰黛特润修护肌透精华露也含有这种成分。

植物鞘氨醇，可以高效保持皮肤柔润，保护皮层，有抗菌抗炎作用。CeraVe面部夜间补水保湿乳液、伊丽莎白雅顿金致胶囊精华液也含有这种成分。

白桦(BETULA ALBA)树皮/叶提取物，有抗敏抗衰老的作用，可以帮助柔滑皮肤、改善肤色。倩碧修护滋养眼霜、海蓝之谜赋活提亮眼部凝露也含有这种成分。

写完这22种功效成分，我已经累了，不知道你们看累了没有，此刻本文字数已超过2200了。

最后做个简单的总结吧，这款雅诗兰黛特润修护精华眼霜，总结就两个字，买它。

但是，敏感肌不能用。因为功效成分对皮肤是有一定刺激性的，特别是这种含有大量功效成分的护肤品，只适合皮肤耐受性高的同学使用。如果你是敏感肌，我建议你去看看我写的雅漾系列产品。

雅诗兰黛特润修护精华眼霜，

产品颜色：浅桃色；

性状：凝霜；

气味：淡淡的白花春黄菊气味；

使用方法

每天早晚使用。取适量均匀涂抹于眼周肌肤。

注意事项：

请勿入眼。如不慎入眼，请立即用清水冲洗。请勿将本品用于受伤、湿疹或肿胀等肌肤出现异常情况的部位。如使用期间肌肤出现不适（如皮肤出现发红、肿、痒、刺激、褪色（白斑）、黯沉等异常情况），请停止使用，必要时请咨询眼科医生。

贮存条件

用后请务必拧紧瓶盖。请置于儿童接触不到的地方。避免温度过高，过低或阳光直射。

问题一：请问在win98里怎么用win2000以上系统的驱动来用U盘 好像没见过。但是可以告诉你，98用的万能驱动一般都是从2000里分离出来的

问题二：外国的食品保质期怎么看 国外食品的生产日期和保质期一般是日/月/年的标注习惯，所以和我们平时习惯的倒过来就可以了。而且，我国《食品安全法》明确规定进口食品必须要有中文标识，进口的食品会用中文明确的告知日期标注方式，例如下面这种方式：

生产日期（日/月/年）：02/02/2016

保质期至（日/月/年）：01/02/2018

这就表示其生产日期是2016年2月2日，保质期会到2018年2月1日。

另外，如果是境外直接携带过来的食品，下面这些词汇，相信会对日期的把握非常有帮助。

Expiry date(ExPDATE)；Expirationdate Expire；Use before；BB(Best Before)，这些都标识保质期的失效日期，可以记成“保质期至”。

Storage life；Stebilty；Validity；duration都表示食品的有效期限，可以记成“保质期”。

有时候中间月份会用英文标识，1-12月的英文缩写分别为：Jan、Feb、Mar、Apr、May、Jun、July、Aug、Sep、Oct、Nov、Dec。

问题三：国外化妆品怎么看保质期 进口化妆品生产日期的识别方法

每个化妆品公司都不一样的,举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的

进口化妆品生产日期的识别方法

Lane的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下：

举例：CX159

C是产地

X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年

159是天数

CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。

BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年

S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天

所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。

赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同

VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同

ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年

例如K61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

至于5码' 依序代表 厂 货 月 年 批

CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同

KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。

同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。

H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。

贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推

如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。

贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

第一个英文字 D 是年份 D=1999

第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义

年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。

月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名

玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。

第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。

外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。

1、 L’OREA>>

问题四：国外食品，生产日期怎么看 1、是的

2、是的，已经过期了

问题五：国外商品包装上的保质期、生产日期怎么看？ 国外的商品包装上一般不会单独列出保质期是多长，一般只会在产品包装上标注生产日期或有效日期，也有只标注出厂批号没有标日期的情况，比如日本和欧洲的洗护品、化妆品，只有批号没有标日期但请放心，全球珍品海购销售的国外商品都是符合规定的合格产品。

问题六：进口食品怎么看生产日期？ 10分 生产日期的标识和生产地的使用习惯有关。

有年/月/日的，有日/月/年的，还有月/日/年的。四位年份肯定搞不错，就怕月和日弄反了。不过没关系的，仔细看，它都会表明自己的标注格式的。会在包装显眼的地方说明，比如 生产日期（Day/Month/Year）：12/01/2015,。就说明生产日期是2015年1月12日。

另外，Expiry date(ExPDATE)；Expirationdate Expire；Use before这些词汇都是表示失效日期的，可以简单理解成“保质期至”。

Storage life(贮存期限)；Stebilty(稳定期)；Validity、(duration)都表明有效的期限。

另外月份的标识可能会碰到用英文缩写的，1至12月英文缩写分别为：Jan、Feb、Mar、Apr、May、Jun、July、Aug、Sep、Oct、Nov、Dec。

当然了，我国的《食品安全法》强制性要求进口食品必须具有中文标签。所以，看生产日期应该不会存在障碍的。

问题七：请问怎么分辨进口产品的生产日期？ 分辨进口产品的生产日期:

由于国家之间国情不同，每个国家有自己的习惯表示方法，如样品失效期的表达方式就有：失效期、在某年某月以前使用、贮存期、稳定期、从制造之日起某年内有效等多种。通常欧洲国家失效期为日、月、年顺序排列；美国则按月、日、年排列；日本与我国相同，按年、月、日排列。为了您能正确安全有效地使用，下面介绍有效期的识别方法。

包装上都标有使用期限。

1Expiry date(ExPDATE)；Expirationdate Expire；Use before，都表明是失效期。

2Storage life(贮存期限)；Stebilty(稳定期)；Validity、(duration)都表明有效的期限。

3年月日多用 数字表示，年份排在最后，月份常用英文缩写字母表示，一至十二月份依次是Jan、Feb、Mar、Apr、May、Jun、July、Aug、Sep、Oct、Nov、Dec。如Exp，Date：Feb1992，则表示失效期是1992年2月，药品可使用到1992年1月31日。

4日本的药品包装上多用昭和年份表示，只要在它的年互上再加上25年，就和使用的公元年份一致了。

问题八：国外的保质期应该怎么看 这个过期没有啊？ 10分 就是打印标签第一行：09 sep 2016，就是保质期到20160909截止

问题九：国外化妆品怎么看有效期？ 进口化妆品生产日期的识别方法

每个化妆品公司都不一样的,举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的

进口化妆品生产日期的识别方法

Lane的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下：

举例：CX159

C是产地

X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年

159是天数

CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。

BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年

S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天

所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。

赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同

VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同

ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年

例如K61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

至于5码' 依序代表 厂 货 月 年 批

CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同

KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。

同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。

H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。

贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推

如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。

贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

第一个英文字 D 是年份 D=1999

第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义

年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。

月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名

玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。

第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。

外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。

1、 L’OREA>>

问题十：美国产品生产日期怎么看 美国进口产品的生产日期一般是月/日/年。（我是主要销售美国进口产品的）。

大写的L是批号。