什么是BV和PV
在CEP里,我们经常会听到磁带里的嘉宾谈论BV和PV,那么BV和PV到底是什么,该怎么计算,有什么意义呢?
BV有两种解释,有人说BV是Bonus Value,有人说是Business Volume,不管英文怎么说,在中文就一个意思:净额/销售额,在中国大陆是指扣除了营业税的有效营业额。比如安利,目前(2008年11月23日)在中国大陆,雅姿彩妆品的BV是标价的71%,其他产品(家居产品、个人护理产品、厨房用具、纽崔莱、雅姿基础产品)的BV是标价的85%。在购货单的“计算额”一栏,看到的就是BV,比标价要低,因为要除去税。
PV也有两种解释,有人说是Point Value,有人说是Performance Value,不管英文怎么说,按中文就是“积分”。按现在的制度,可以理解为“国内进修指数”。
既然已经有了BV,怎么还要PV呢,这就涉及到一个生产力指数的问题,供应公司会根据各国不同时期的经济发展状况,调整BV:PV的比值,来平衡市场,并调整营销人员的市场行为,调节营销人员的收入。而PV的计算方法是不变的,这样只要调整BV与PV的比值(生产力指数),我们就很容易算出达成银章需要多少BV,而不必每次都去记住新的BV值。对于权健也一样,是一种国际通行的计算方式。
不太可能,有点炒作。最近,权建集团站在舆论的前列,束昱辉老板被越来越多的人提起。入股泰达,收购松江,签下一笔大买卖,赶超,进入亚洲冠军杯。这一切都发生在过去三年。拥有强大的俱乐部已经发布了无数大胆的话,是惊人的。
在足球投资方面,全健当年不亚于恒大,束昱辉甚至说:“如果没有财力,最好不要碰足球。”我推动了国内球员的待遇和价值。“以前不想赚钱,这没有道理,我没有地方消费。”踢完足球后,点燃了我努力工作的动力。“预算没有上限,只要敢说价,梅西也会给你的弄来”。然而,梅西表示,他从未与权健取得过联系,据报道,该公司每季度将投资20亿元人民币。
曾经权健老板老板的一个经典语录,21亿买梅西,30亿只是一个数字,没有预算投入足球。刚买了一支球队,让他们踢球。“我是一个球迷,因为我热爱足球,但后来在天津,看到泰达的成就并不好,我想为他们做点什么。”束昱辉说。
近几年来,几家主要媒体争相报道,中国超级联赛的一支球队想以高价引进阿根廷天王梅西。目前,所有传言的目标都是针对中国超级联赛的新秀天津科健,而天津的老板束昱辉在接受媒体采访时表示,球队不会无缘无故地花很多钱。所以梅西的案子暂时不可能。在亚洲引进外援问题上,除了跆拳道外,天津泉健还以韩国前国际球员金敏和为目标,金敏和曾入选韩国国家队,并成为鲁能俱乐部希望引进的外援。
可以。
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