疫情会不会影响彩妆行业？

很多人没意识到：口罩打了彩妆行业一记闷棍。

我前女友夜里告诉过我一个商业秘密：

帽子带多了，洗发水就省了

口罩带多了，化妆品就省了

你想想，涂了口红戴口罩，没用不说，还容易沾到口罩上，抹到脸上

那这样的消费，还有什么意义？今年天气热，对于彩妆是个巨大的挑战：

1、上脸体验不好，又闷又热

2、用了效果也不好，难以维持，一身汗，脸上就冲的乱七八糟

本来天气就热，还要带着口罩，再涂隔离粉底，那不要把人闷死，把痘痘全给闷出来。

会过日子一点，把口罩买大点，连防晒都能省。

彩妆的消费场景也在疫情之下剧烈的变化：

女为悦己者整容，化妆是为了见人吧？

可是疫情居家，没法见人啊，约会没了，应酬没了，聚会也没了，自然消耗量就会大幅的下滑。

前女友身上总是蕴藏着无数简单质朴的道理

经济学上，大家会认为同类产品可以互为替代商品，比如牛肉和猪肉可以互为替代商品，但是没想到，在我前女友这里，口罩和彩妆，同样可以是替代商品。

很多彩妆品牌可能刚想明白：

打败你的可能不是竞品，而是生活的智慧。

AESPA出道不到一年，目前已经斩获了两个代言，而且第三个代言已经在路上了，不久之后就会和大家见面。aespa在出道仅四个月的时候拿下了纪梵希的韩国形象大使的资源，当时很多人都说是SM硬塞的高奢资源，其实并不然。

纪梵希韩国总代理在发布会上谈及aespa担任形象大使一直，是在aespa出道后纪梵希韩国总代理就向李秀满抛出了橄榄枝，因为代理认为aespa虽是新人但是有着巨大的潜力。同月，aespa在纪梵希的推广下还登上了《DAZED》韩国版2月封面，这对于新人来说资源算是又精又好的。

2021年8月19日aespa担任CILO代言人的大片终于公开，这一次主推的产品是眼影系列，所以成员们拍摄的也是眼影大片。秋天马上就要来了，主推的色系是秋日系列，就连成员们的服饰、妆容、背景都是满满的秋日暖阳的感觉。

这一组图出来之后，妆容和造型也被吐槽了不少，其中柳智敏和winter最为严重，相反绿卡宁宁和giselle这一次好评如潮。柳智敏长相冷冽，是蛇美女，出道以来长发造型居多。但是这一次的黑长直真不太适合拍硬照，这张图的角度也很奇怪，头顶显不出来。

winter的这张图其实看起来是很新颖的，winter虽然短发造型多，但是这样的复古卷也还是第一次。奇葩的可能就是丝袜比较奇葩，但是奇葩不一定是坏事，反而有的时候更吸睛。但是这组造型被批评得挺多的，大家不能接受新颖一下子太多的造型。

giselle的妆容和服饰没有出错，但是也不是发挥到最好的程度，只是比起之前的很多“死亡造型”，吉赛尔这一次暖色调妆容真的很不错了。SM以后就少给吉赛尔穿一些奇奇怪怪的衣服了吧！

宁宁这一次的广告图广受好评，为什么宁宁给人的惊艳感会强呢？在aespa刚出道的时候宁宁因为身材受到的抨击不少，加上服装也没有那么好看，所以宁宁本人的优势并没有展示出来。近日来大家都发现了宁宁越来越瘦，她有在好好地改善自己的缺陷。

人瘦了下来大气的长相一下就显露出来了，大气的五官又很适合拍摄美妆大片。金色的长发与秋日暖阳相得益彰，感觉摄影师都很喜欢宁宁的头发一样，两组都有在好好地展示宁宁的发型。

人类的真香不会不来，只是快慢的问题，当时aespa出道的时候都在说“SM花田变菜地”了，踩aespa颜值多到吓人。

爱豆的颜值和cody也有很大的关系，有的人找对了造型和妆容，接下来的就是惊艳。

审美应该多样性，有的人可能不是第一眼美女，但是在发展的过程中才知道个人魅力也是很重要的，有的人可能一开口就是吸粉。

对于学生党来说，手头只是暂时的紧，买的都是一些平价的护肤品和彩妆。但是也不能说平价护肤品就是不好的，也有的是性价比很高，也有的是真鸡肋。为了拯救吃土少女，今天给大家说说价格为百元以下口碑较好的护肤品和彩妆。有哪些推荐呢？

1露华浓

列侬是一个古老的美国开架彩妆品牌。可以说是第一个进入中国市场的彩妆品牌，知名度非常高。列侬，一个化妆品品牌，非常适合学生聚会，因为它质量好，价格近，性价比高！这个品牌最著名的化妆品是口红和粉底液。许多学生聚会通常喜欢不化妆就涂口红。可以参考露华浓家的口红！

2kiko

kiko虽然是意大利彩妆品牌，在欧美和中国很受欢迎，但是这个品牌也是一个廉价的彩妆品牌！我们的产品价格一般在100元左右，真的是物美价廉！Kiko的眼影和口红很受欢迎，质量好，包装高端，价格便宜。学生最适合这个化妆品品牌，不仅价格漂亮而且质量还不错。

3舞动奇迹自动眼线胶笔

第一次听到这个名字，觉得太土了。直接说出来！但是总会看到有人夸它，我就很好奇想买下来试试。多甜蜜啊！太光滑了，画不出来！根据以往的经验，大部分过于光滑顺滑的眼线笔，往往会出现淡妆的情况。这样一来，不仅不晕，而且持续时间长，眼妆一整天都安全稳定，不会脱入熊猫眼睛。卸货也很容易。用眼唇卸妆液轻轻一擦就掉了。这是什么神仙国货？如果说有缺点的话，那就是文笔有点粗，画眼线的时候很容易画出巨大的粗眼线。不过闭上眼睛之前可以把纸四周磨一磨，弄个尖头，这样厚度刚好~

4橘朵立体光影双色修容粉饼

顾名思义，这款面膜有两种颜色，浅色用于鼻影，深色用于调整整体轮廓，所以这款面膜基本可以完成面膜。总的来说，橙花的双色修复能力还是很值得的。它的粉质比较细腻，也压得很紧，没有飞粉。关键是上妆的时候要带粉，显色性不高。这是非常新手友好的。几个脏污就很容易上手，误画胡子也不容易！

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2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……

2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。

1、行业增长方面

2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。

具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。

同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。

此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。

第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：

其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。

其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。

第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。

以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。

2、产品方面

2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。

此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。

这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。

与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。

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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。

来源于第一财经商业数据中心

另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。

3、品牌变动方面

2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。

值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。

国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。

4、渠道变革方面

伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。

这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。

2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。

其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。

除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。

此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。

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5、营销方面

大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。

大单品

在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。

国潮、年轻化

在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。

另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。

如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。

全渠道

此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。

1、市场前景

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。

结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。

单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

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2、行业发展阶段

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。

从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。

2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。

此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。

而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读

不是的，每个人的皮肤状况、皮肤底色都是不同的，所以并不是他推荐的每个彩妆都能给你想要的效果哦。

他是一位美妆博主，所以他本身的皮肤状态和条件就是好的，他皮肤颜色白，所以他可以用很多类美妆产品化出美丽的妆，但是有些4彩妆颜色并不适合皮肤黄、黑、黯沉的人，所以选择彩妆时要选择适合自己的，而不是盲目去买美妆博主推荐的。

当然美妆博主李佳琪推荐的彩妆产品的质量是可以保证的，他有一个巨大的仓库装化妆品，每个化妆品都是他亲自试过，挑挑拣拣的选出了他认为不错的彩妆产品才拿出来推荐的。

所以说，千人千面，想要找到完美妆效的彩妆需要根据自身条件做选择，而不是盲目跟风，毕竟适合自己的才是最好的，在别人脸上好看不代表在你脸上也好看。