化妆品店适合开在什么位置好

化妆品店适合开在什么位置好

化妆品店适合开在什么位置好，现在很多人都开始自己做生意了，而化妆品店无疑是现在非常火热的一个门店，因为很多女性根本忍受不了化妆品的诱惑，看看化妆品店适合开在什么位置好。

化妆品店适合开在什么位置好1

第一，人流聚集的场所附近

化妆品店可以开在人流聚集的场所附近，例如剧院、**院或公园等娱乐场所，不仅有利于顾客记住店面位置，还可以吸引来玩行人。

第二，较少横街或障碍物的一边

有时候障碍物过多或有马路，行人就会集中精力避开车辆和来往行人，进而忽略掉一旁的店铺。

第三，交通便利的位置

化妆品店可以开在地铁口、公交站或车站的附近，顾客步行不超过二十分钟左右的位置开店。

第四，开在集中市场的附近

一般经营时间过长，一些市场或街面就会自发形成销售某类商品的集中市场，而当人们想购买这类产品时就会自然而然想到这个地方，因此化妆品店开在这种地方也是可以的。

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化妆品开店选址方法有哪些？

了解化妆品店目标区域的市场空间

市场空间和店铺经营情况密不可分，化妆品店在当地市场空间不足的情况下，就算门店做得再好，也无法让营业额提升。所以建议，化妆品店选址的适合要考虑市场空间，考察区域内具备充足的空间后再进行门店选址，确保门店在当地能得到发展。

了解化妆品店目标区域的消费水平

化妆品店与当地消费水平紧密联系，一旦化妆品门店的敬畏超出当地的消费水平，那么就会没有什么消费者，门店自然也就不会有营业额。建议，选址前要对当地消费水平和消费习惯进行了解，确认符合当地市场的情况下，再进行门店选址。

了解化妆品店目标区域的商圈能力

我们在化妆品店铺选址的时候需要考虑商圈潜力，综合考虑眼前利益和未来前景，选择一个潜力巨大的商圈，可以确保店铺稳定长期地发展下去。提示，商圈潜力不能只通过招商广告进行了解，是需要投资者多方面收集资料，确定以及预测该商圈的潜力。

化妆品专卖店在哪里开比较合适？

化妆品店可以开在商圈内

化妆品专卖店选址一般要选择繁华地段、闹市区、商业市场或者比较好的商圈，否则经营起来会有困难。了解到，购买化妆品的消费者大多为年轻消费者，商圈会对化妆品店进行规划，门店可以有更多的曝光量和人流量，而且化妆品消费氛围更浓郁，有利于化妆品产品的销售。

化妆品店可以开在定位符合的地方

要想成功地开好一家化妆品门店，就必须根据化妆品门店定位和售卖的产品来选择位置。建议，经营者要善于发现消费者的习惯。如果该地段是消费者自发形成的'化妆品店铺集合处的话，那么将店铺开设在这里，一般都不用再担心客流量的问题了。

化妆品店可以开在同行密集的地方

人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。认为，在化妆品经营中，在某一些街道或地点，集中经营化妆品，以化妆品商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客，促进化妆品门店之间的良性竞争以及发展。

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开化妆品店8大技巧

开化妆品店技巧一、确定经营模式

化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；

而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

开化妆品店技巧二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比 雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。

并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供著名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个著名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？

开化妆品店技巧三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区；(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方) 。

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

开化妆品店技巧四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。

假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

开化妆品店技巧五、首次配货

假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌。

那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

开化妆品店技巧六、店铺布置(简)

关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方。

不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点)

开化妆品店技巧七、招聘职员

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择。

但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

开化妆品店技巧八、开业大吉

办照(请到‘营业执照办理咨询’板块查看更多相关信息)假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。

好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的预备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比dm要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的mm就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。

开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合mm们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。

此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

中国饰品货源网 http://wwwpifasoucom

如果你们本地没有批发市场，在网上进也是个好的办法，如果你想干大一点进到更便宜的货，下面是中国50大批发市场，请参照

按成交额排列：

1 浙江义乌中国小商品城

2 浙江绍兴中国轻纺城

3 辽宁沈阳五爱小商品批发市场

4 辽宁城西柳服装批发市场

5 山东临沂市临沂批发城

6 湖北武汉市汉正街小商品市场

7 四川成都荷花池批发市场

8 河北石家庄面三条小商品批发市场

9 山东碯川服装场面

10 江苏吴洒中国东方丝绸市场

11 河北石家庄新华贸易中心市场

12 浙江萧山商业城

13 江苏常熟招商场

14 浙江黄岩路桥小商品批发市场 现在改成浙江台州路桥小商品批发市场了 (谢谢网友提醒）

15 山东即墨市服装批发市场

16 重庆朝天门综合交易市场

17 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场

18 辽宁沈阳中国家俱城

19 山东烟台市开发区彩云城

20 黑龙江哈尔滨地下商业城

21 浙江诸暨市大唐轻纺市场

22 浙江杭州环北小商品市场

23 吉林长春光复路市场

24 浙江杭州丝绸市场

25 山东碯博周村纺织大世界

26 浙江湖州丝绸城

27 浙江杭州四季青服装市场

28 江苏江阴食品城

29 浙江湖州织里轻纺绣市场

30 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场

31 浙江杭州轻纺市场

32 江苏江阴纺织市场

33 河北石家庄桥西青年街市场

34 浙江温州永嘉桥头钮扣市场

35 江苏太仓轻纺市场

36 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场

37 河南洛阳关林商贸城

38 黑龙江哈尔滨透笼街市场

39 甘肃兰州东部批发市场

40 湖南常德桥南工业品市场

41 辽宁沈阳中国鞋城

42 甘肃兰州光辉批发市场

43 河南开封大相国寺市场

44 广东普宁流沙布料市场

45 广东兴宁东岳宫市场

46 广州白马服装批发市场

47 辽宁沈阳东行市场

48 浙江嘉善商城

49 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场

50 河北白沟小商品批发市场

参考资料：

http://wwwpifasoucom

怎样做促销活动方案最有效

　怎样做促销活动方案最有效，有时候商家需要做促销活动，那么大家知道怎样做促销活动方案最有效吗？下面是我整理的做促销最有效的单活动方案，仅供参考，大家一起来看一看如何做促销吧。

怎样做促销活动方案最有效1

　 1、网店装修

　一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量，要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

　 2、选好主打商品

　我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前，你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

　 3、宝贝标题和

　宝贝标题和这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝的那些手法。

　 4、宝贝描述

　宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

　PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

　 5、促销手段

　毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

　下面给大家分享些促销手段作为参考：

　 （1）打折促销

　打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

　a、限期折—节假日、元旦、春节促销等；

　b、限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

　c、会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。（会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折）如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。

　 （2）商品绑定

　商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

　a、买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

　b、买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

　c、买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

　d、买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

　（3）包运费

　包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

　 （4）网上抽奖促销

　抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

　a、奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

　b、活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

　c、抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E—mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

　 （5）赠送红包

　赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

　例如：卖家要发送5元的`红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。

怎样做促销活动方案最有效2

　 促销活动的理念

　 1、目标性

　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　（1）广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　（2）促销目的：立即增加营业额及来客数。

　（3）公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　（4）大型活动的目的：提高企业的知名度，增加消费者及同行业间的认知度。

　（5）教育社会使大众认知达到共识的效果。

　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

　 2、时效性

　（1）任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

　（2）按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

　 3、创新性

　（1）任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　（2）随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

　 4、形象性

　（1）任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　（2）任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　（3）赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　（4）与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　（5）必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　 5、绩效性

　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

　 （1）成本预算控制

　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在商家所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　 （2）经济规模

　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　 活动的范围

　全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　 促销的分类与方法

　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销以及消费者促销。

　公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作。

　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　 促销广告的相互作用

　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动却是针对短期的营销效果。有时营销作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此营销反而破坏了商品的品牌形象。

　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。比如：彩妆产品的广告与化妆比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。