化妆品店做自有品牌，抢了谁的陈列面

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

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高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

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救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。

兰蔻是欧莱雅旗下的品牌。

兰蔻属于欧莱雅集团的高端品牌，很多产品成分都是共享的，都是使用欧莱雅集团共享的专利。但是原料等级和生产线都有区别，尤其是核心成分的浓度。除了兰蔻，欧莱雅集团还有很多大家熟悉的品牌，在很多地方都有固定的消费者。

兰蔻品牌特征

兰蔻是一个综合性品牌，其中护肤品的消费群体比较全面，以18到50岁及以上为主要群体。兰蔻涉足护肤品、彩妆、香水等多个领域。，而且都很优秀。

兰蔻的护肤产品线多元化，从乳液到面霜等护肤品，再到粉底、睫毛膏、口红等彩妆。

您好，很高兴为您解答。我这里有好多不想用的化妆品，可以在以下平台卖掉。

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相关介绍：

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4、聚奢网：

“聚奢网”是一款专业的以二手奢侈品交易、奢侈品保养、奢侈品鉴定培训为主的线上服务APP。业务覆盖二手奢侈品的网购，特卖，鉴定，估价，回收，寄卖，养护，共享等业务，是一家的二手奢侈品服务平台

分享的话题一直存在。从最开始的自行车共享到共享汽车和充电宝，不得不说这些东西真的很方便，但是现在有了更方便更受欢迎的女性共享更衣室。你怎么想呢？

地址在哪

武汉光谷K11购物艺术中心一楼有共享更衣室。更衣室里都是粉少女心，看起来会有点像迷你KTV。里面有各种大牌彩妆，还会有梳妆台、镜子、椅子、垃圾桶等物品。化妆品被玻璃罩保护着，玻璃罩仍然受到年轻女性的欢迎。

更衣室里写着未成年人禁止入内，这里也有摄像头监控。还有化妆水、隔离、防晒、眼影、高光、粉饼等化妆品。在梳妆台上，而且大部分都是一些大品牌。按照专柜价格，大概4000元左右，但可能是因为尝鲜的人多，所以很多化妆品已经见底，口红也不能用了。

对于共享更衣室的出现，很多人表示感觉很新鲜。他们以前从未听说过更衣室可以共用。因为第一单是免费的，所以会有人尝一尝，附近写字楼的白领说中午吃午饭。偶尔会用共享的化妆间补补妆。

但也有人说不会用共用的化妆品，因为皮肤比较敏感，担心大部分人用了细菌多了，会引起皮肤过敏，比较麻烦。有这种想法的消费者不在少数，他们认为化妆品会包装得更好。

多少钱

按要求扫码实名认证后，手机会有几个选项，按补时收费分为四档。首单可免费使用15分钟；最贵的58元，限时45分钟。选择后，门锁会自动打开，透明玻璃门也会变得雾蒙蒙的。对于原本被玻璃覆盖的化妆品，玻璃门会自动慢慢打开。时间到了，化妆品保护套慢慢合上，不能再用了。

这个共享更衣室刚刚落地武汉，全国只有北上广、南京、杭州、武汉六个城市。目前，武汉约有一家商场推出了共享更衣室。因为第一单是免费的，所以还是有很多小伙伴在用。其中有10%的消费者会选择还钱再用。

并且在知道消费者对卫生的担忧后，商家也会联系化妆品生产厂家，希望生产一次性包装的化妆品进行购买。目前已达成初步合作意向，年内雨季实施。

现在女生化妆越来越普遍，尤其是商场里。很多小伙伴会选择补或者补。其实一般情况下女生出门包里都带不了那么多化妆品，所以共用化妆间是很有用的，可以给女生留下很多麻烦。如果以后有包装，确实会方便一些。

男女共用化妆品并不会造成直接的危害。化妆品的使用是为了美化和保护皮肤，无论是男性还是女性，都可以根据自己的需求选择合适的产品。化妆品中的成分通常经过严格的测试和检验，其安全性得到了保证。因此，男女共用化妆品并不会对身体健康造成直接的危害。

男女共用化妆品不会造成皮肤感染或传染病。化妆品中常用的防腐剂可以有效抑制细菌和真菌的生长，减少感染的风险。在正常使用情况下，化妆品中的成分不会引起过敏或刺激性反应。每个人的皮肤类型和敏感程度不同，所以还是建议根据个人情况选择适合自己的产品。

男女共用化妆品也不会对荷尔蒙水平产生明显影响。虽然有些化妆品中可能含有一些激素类似物质，但其含量很低，并不足以改变人体内部的激素水平。因此，无需过于担心使用化妆品会对性别特征产生影响。

男女共用化妆品还有一些实际的好处。可以减少经济负担。有些化妆品是针对特定性别或特定肤质设计的，而男女共用可以节约开支，将费用用于其他方面。男女共用化妆品也有助于促进交流和理解。通过共享使用同一款产品，男女之间可以分享彼此的经验和心得，增进彼此的了解和沟通。

尽管男女共用化妆品没有直接危害，但还是需要注意一些细节。在使用前应仔细阅读产品说明并遵循正确的使用方法。在使用过程中应注意个人卫生，避免交叉感染。在购买化妆品时应选择正规渠道购买，避免购买假冒伪劣产品。

男女共用化妆品并不会带来直接的危害。化妆品的安全性得到了保证，并且适当的共享使用可以带来一些实际好处。在使用过程中还是需要注意个人情况和细节，以确保安全和卫生。选择适合自己的产品，并与他人进行交流和分享，将会使化妆品的使用更加愉快和有意义。

也得看这明星是什么档次的，像章子怡王菲这种人物一般都是有自己的专属造型师，如果是专属的话应该就是系统的一套化妆方式用的化妆品也就是固定的，而且是化妆师和艺人协商后确定的产品。如果是普通的艺人没有专属化妆师呢，有的会要求用自己的化妆品，有的则就用化妆师自备的产品礼物。

还有就是说，化妆品不能共用这句话其实不够精准。不是化妆品不能共用，而是护肤品~~！！就是活不是同品牌同系列的护肤品如果掺杂在一起通用的话，里面的化学成分会产生反应，如果是同品牌同系列的产品就不会有这种问题，因为厂家在出品前一定会做一些过敏反应测试的。化妆过程中，彩妆当时是可以选择不同品牌的产品咯，这是不会有问题的，因为众所周知，国内外一线品牌的彩妆都只是每个牌子都有自己的主打产品就如同兰蔻的睫毛膏和香奈儿的香水一样，各自有专攻的，所以上装是可选择不同品牌的。