化妆品优惠活动方案

化妆品优惠活动方案,第1张

化妆品优惠活动方案(精选8篇)

 为了确保活动安全顺利进行,我们需要提前开始活动方案制定工作,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢?下面是我整理的化妆品优惠活动方案(精选8篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

化妆品优惠活动方案1

 一、确定活动主题

 活动主题:

 月下人美,中秋佳节,XX化妆品店和您不见不散

 活动地点:XXX化妆品店

 活动日期:9月15日到9月17日

 活动目的:在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高化妆品店的销售业绩。

 二、活动宣传工作

 1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单。

 2、如果是大型的连锁店,还能够去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势。

 3、制作中秋宣传海报,经过展板的形式宣传。

 4、利用微信、微博、信息和电话等方式,将中秋促销信息派送出去。

 三、促销活动资料

 1、联合促销——买一“送二”

 联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天,化妆品店能够和月饼商家合作,享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单,就是在活动当天,推出“买xx化妆品送月饼”活动,只要在当天消费的满XX元的顾客,都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家,能够采用相同的方式,向消费者赠送该化妆品店的优惠券,以到达相互推销的目的。

 2、折扣促销——全场8、5折

 折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天,能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目,以“全场8、5折”的方式,给顾客足够的优惠。虽然折扣促销,会减少化妆品店的利润,可是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客。

 3、活动促销——中秋佳人活动

 “月下美人”的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心。所以,在节日当天,能够开展一些顾客喜爱的活动,譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点,然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼,一齐赏月。

 四、中秋促销广告词

 1、中秋佳日,情系XX化妆品店

 2、中秋之日,免费化妆、面膜等,全场八折

 3、中秋合家欢,佳日大献礼

化妆品优惠活动方案2

 一、促销目的:

 1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

 2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

 3、拉动市场,提升销量,增加新客源;

 4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

 二、促销主题:

 中秋风暴,完美体验——打造魅力女人

 三、促销时间:

 9月15日到9月17日

 四、促销地点:

 化妆品店

 五、活动的具体内容:

 促销前准备工作:

 1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,内容包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

 2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

 广告内容包括:

 a促销时间;

 b促销目的;

 c参与者所获的实惠;

 d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

 3、派单:根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);

 4、电话邀约:提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;

 5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出“中秋国庆风暴,完美体验——打造魅力女人”主题,吸引顾客;

 6、活动物品的准备:

 A、产品展示台;

 B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

 C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

 D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

 E、会员卡等各种优惠卡;

 F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

 G、畅销产品备足;

 H、相关的礼品及物料。

 7、化妆品店布置工作:

 A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

 B、化妆品店门口横幅活动主题,店内设“每日魅力之星”光荣榜;

化妆品优惠活动方案3

 活动主题:

 缤纷好礼,超值优惠

 活动地点:

 XXX连锁店

 活动时间:

 X月X——X日(3天)

 活动道具:

 张贴告示、产品堆头、奖品摆放

 活动人员:

 本店员+贴柜美导

 活动目标:

 X万X千

 活动奖励:

 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

 活动方式:

 超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

 1、店面布置

 最直观的店门口宣传

 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

 拉起横幅(红底黄字)

 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

 2、派发产品DM单页

 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

 3、电话、信息通知邀约

 采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

 最近已购买产品顾客暂不通知。

 每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

 4、人员告知

 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

 5、信息平台群发信息

 正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

 6、QQ群里发布公告和信息

 会员积分礼品

 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

 会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

 活动赠品

 赠品摆放必须醒目,夸张。

 活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

 抽奖奖品及互动游戏奖品。

 保障奖品的充足。

 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

 顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

 入店送小礼物。

 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

 热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

 对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰

化妆品优惠活动方案4

 推广目的:

 1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

 2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

 3、推动市场,增加销售额,增加新客户

 4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

 促销主题:

 中秋风暴,完美体验;创造一个迷人的女人

 促销时间:

 9月15日至9月17日

 促销地点:

 xx化妆品店

 活动具体信息:

 促销前准备:

 1、培训:活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训,包括产品方面、专业技术(体验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

 2、选择当地专业和有影响力的媒体,在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括:

 A推广时间B推广目的;

 B参与者获得的好处;

 C推广站点、微信公众号、电话、联系人等

 3、订单分发:根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单(可附上小礼品)

 4、电话邀请:提前一周与化妆品店老客户电话预约,并简要说明活动优惠政策。

 5、鼓励老客户带来新客户,多渠道接待客户,突出“中秋国庆风暴,完美体验,打造魅力女性”主题,吸引客户。

 活动项目的准备:

 a、产品展示

 b、横幅、,“魅力之星”名单,空白pop

 c、皮肤测试仪,条件允许时显示

 d、如有抽奖,准备抽奖箱、**

 e、会员卡等优惠卡

 f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

 g,畅销产品

 h,相关礼品材料。

 化妆品店布局:

 A店内主要宣传点及相关促销品pop;

 B旗帜活动主题在化妆品店门口,店内设有“每日魅力之星”荣誉榜;

化妆品优惠活动方案5

 一、 策划目的:

 1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

 2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

 3、开业就有好的销售业绩。

 二、 策划思路:

 1、策划吸引消费者的活动,让开业时,“同仁御颜养生堂”就充满人气。

 2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

 3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

 三、 策划方案:

 1、提炼诉求(宣传)卖点:

 首家社区理想养生堂

 价格低、服务好、质量过硬

 2、设计促销方案:

 方案1:开业演出及开业仪式

 ——利用演出来吸引消费者

 ——全天演出

 方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”

 ——突出“理想”也就是价格、服务

 ——用报纸向社会公告

 ——用巨幅向社会公告

 方案3:开业有礼,红包多多

 ——以2元的代金券设计成红包的形式

 ——开业期间,见人发一张

 方案4:每天推出特价产品1款

 ——可以长期推行

 ——要推销售额大的,影响才会大

 方案5:累计消费达×××元,赠礼

 ——赠送实用的生活用品或者产品

 ——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

 3、设计促销活动:

 方案1:人体广告宣传

 ——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、

 ——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期, ——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。

 四、 宣传

 1、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

 2、 报纸

 文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”, 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。 终于,同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动! 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

 12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

 开业一月内促销不断,惊喜不容错过!

 地址:

 电话:

 3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

 4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

 5、店内海报: 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

 12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

 6、X展架

 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

 12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

 7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队

 五、费用预算(略)

 附件:吸引人气的小活动

 1、免费抽奖

 凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。

 一等奖:价值XXX元的 XXX(同仁御颜)

 二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)

 三等奖:价值28元的'护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)

 四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)

 2、现场抓金化妆品活动方案。

 把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

化妆品优惠活动方案6

 一、促销活动时间:

 20xx-04-20至05-20

 二、促销活动方式:

 (一)加盟代理商进、订货优惠活动:

 1、凡是已经加盟省市级的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

 2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

 (二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动:

 1、拟加盟省市级代理商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

 2、拟加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

 三、现场扶持促销活动:

 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报计划。

 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

 3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

 四、现场督导扶持

 1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧):公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天。

 2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧):公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下:开诚立信止於至善专业效率国际化

 3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实

 际需要,督导可及时出面协助。

 五、促销活动准备工作:

 (20xx-04-16起始执行)

 (一)电话拜访流程

 1、拜访前准备

 (1)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

 (2)明确拜访的对象(例如:XX美容院老板、代理商、经销商。)。

 (3)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

 (4)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

 (5)准备好记录本,做好详细记录。

 2、拜访总结:

 详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

 (二)登门拜访流程:

 1、拜访前准备:

 (6)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

 (7)明确拜访的对象(例如:XX地区经销商、代理商、美容院老板。)。

 (8)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

 (9)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

 (10)电话通知客户预约登门拜访时间。

 (11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

 2、登门拜访:

 做好感情铺垫,充满自信和热情。

 3、拜访总结:

 做好总结,及时反馈,及时解决问题。促成意向结果。

 六、开好三个会:

 电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点:

 1、会前会:事前计划、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;

 2、会中会:事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;

 3、会后会:事后总结,达成结果情况,改进不足点,发挥优势点。

化妆品优惠活动方案7

 一、活动主题:

 迎接五一

 二,活动时间:

 20xx年4月26日----20xx年5月5日

 三:活动内容

 (一)惊喜一:

 幸运100%,金钱一把抓:

 活动细则:

 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。

 4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

 5:所抓奖品当场兑换。

 (二)惊喜二:

 空瓶换物

 活动细则:

 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,

 2:兑换细则为:

 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

 二代产品空瓶

 1支可兑换价值18元的护手霜一支

 3支可兑换价值68元的纯露一支

 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

 (三)惊喜三:

 礼上加礼好运连连

 活动细则:

 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品优惠活动方案8

 活动目的:

 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动能够提高日销量,促进店内的整体销售。

 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。

 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

 活动对象:

 xx市内及周边的化妆品消费者

 活动主题:

 迎双节纯美情动女人心

 ⑴活动方式:

 xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

 具体环节:

 A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,提议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系,并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。

 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

 ⑴68元+1元=168元

 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

 ⑵200元=400元赠代金券

 购物满200元赠总价值200元代金券

 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

 C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案,这样能够巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能坚持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

 ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

 目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。所以,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

 活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。

 广告配合方式:

 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

 根据本次活动的情景,提议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

 同时提议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

 前期准备:

 ⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都研究清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

 ⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

 ⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否梦想。

 中期操作

 中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。

 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

 现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,坚持对促销方案的控制。

 后期延续:

 鉴于其它精品店的成功经验,提议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

 活动达成销量:

 按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

 意外防范:

 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

 效果预估:

 预测这次活动到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情景进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

 如果各个环节配合默契,本次活动应当能够到达预定的销量。

现在,非常流行小女人的彩妆,所以,粉嫩彩妆是你一定要学会的。那么,在化妆的时候,粉嫩彩妆该如何打造呢现在,我们就来告诉你粉嫩彩妆的画法,让你也能拥有粉嫩的肌肤。1清纯无辜大眼妆假睫毛可是缔造无辜大眼妆的好手。春季大眼妆的打造上,眼影不必过于浓厚,只需浅浅地扫一层粉嫩的眼影,用眼线笔勾勒出完美眼形,再配上自然型的上下假睫毛,无辜大眼妆立现。

2可爱感粉嫩腮红粉嫩的腮红更增添可爱感。粉红色的腮红是可爱美眉的最爱,千万别吝惜,在苹果肌上大面积地打圈扫上粉色腮红,并向脸外侧晕染,达到红彤彤的甜美感。配上无色的滋润型唇蜜更令人想好好疼爱。

3小鹿斑比清透眼妆小鹿斑比的可爱眼神,用眼线笔画出一条微微下垂的眼线,在眼睛后方四分三的位置贴上假睫毛,眼神更清澈纯净。

4橙色活力健康妆橙色的腮红打造活力健康妆。橘色的腮红一向是活力女孩的最爱,配上刻意蜜色的肌肤,在沙滩上的性感杀伤力满分。腮红要大面积的扫两颊,余粉轻轻横向带过鼻头,制造晒伤的感觉。若希望可爱点,可在两颊的上方用眼线液点几颗小雀斑,可爱又俏皮。

5水洗朦胧迷雾妆所有的色彩都水洗般朦胧,记忆中属于爱情的淡淡哀愁正蔓延开来,烟雾般的诗意情怀,难以逃开,迷离其中。淡粉红的唇蜜增加人气。不需要太多的加工,只需薄薄的一层唇蜜即能令双唇柔嫩滋润。

6粉紫色甜美浪漫粉紫色的下眼影晕染甜美浪漫。很特别的画法,只在眼部中央的下方稍稍晕染紫色眼影,笑起来甜美动人。粉色和紫色都是属于爱的颜色,想追求桃花的朋友们多点运用这两款颜色为你招来好的桃花哦。

注意事项

以上就是粉嫩彩妆的化妆技巧了。我们在画粉嫩彩妆的时候,一定要做好底妆的工作,让你的妆容尽可能的自然一些,这样你的彩妆才能更漂亮,更加吸引人的眼球,化妆,是需要熟能生巧的。

化妆师如何营销自己

化妆师如何营销自己,化妆师不但要自己拥有过硬的技术和专业能力,同时也要学会和人打交道,广铺人脉打出名气,不然没人知道即使技术再好也无济于事,下面分享化妆师如何营销自己。

化妆师如何营销自己1

一:专业知识包装

只有经过系统的学习,掌握扎实的化妆技术,不断进修学习,自身创作,不断创新,走在时尚前沿,才能让更多人去相信你,从而选择你作为她的化妆师。

二:形象包装

作为化妆师,你不能邋里邋遢,穿着打扮要对得起这份职业。处在这个行业最起码自己要足够美丽大方有气质,客户才能够更加信任你。

三:作品包装

在专业知识扎实的基础上,要有足够能拿的出手的代表作。有些化妆师手艺不错,但是就是不太注意留作品照片。作为优秀的化妆师,时刻要有素材来包装自己。参加比赛,给学生讲课,给自己增加筹码。

四:营销推广

不懂宣传的化妆师是不合格的,在微信,微博各种网络平台如此发达的今天,化妆师需要学会利用化妆师交流平台来推广自己。化妆师需要借助婚庆推荐,朋友介绍,网络预约来和客户交流。

五:注意细节

推广也是个口口相传的活成,做的好了回头客才会多。因此要包装自己要处理好细节,首先为客户服务时要做好清洁工作,最好每个客户专用一个洁净的海绵粉扑,试用假睫毛胶水和眼线液之前先讯问是否会过敏,及时用替代品。口红和唇彩不要直接用,用一支专用的小刷子,用过之后及时清洁和消毒。 造型完成之后,要收拾好自己的东西,以求达到最好的

化妆师如何营销自己2

一、在经过数次的锻炼和积累经验而正式成为化妆师后,我们应当要做的是抓紧每一个工作机会,并且尝试不同的工作,去扩展我们的眼界、经验,而不应太快把自己定位于某类工作,而局限了自己的发展及前路。

二、了解最新市场动向和需要,把握潮流趋势(含外国、本地),学会多观察、融会不同的风格特色,大胆换新尝试,发挥创意,表现出独特而又符合市场需求的个人风格,服装款式,发型款式,颜色及哪些色彩更适合客户,或者在客户承受范围之内,只有这样,才能够在芸芸众多化妆师中脱颖而出,成为那最闪亮的一颗星星。

三、人际网络也非常重要,在工作及日常生活中接触到的每一个人,包含广告制作公司顾客、、杂志编辑、艺人经理人、摄影师、记者等后台工作人员、新郎新娘及其亲友等,均可能成为为你带来新的工作及事业发展机会的伯乐。让每个人看到你的专业技巧、对工作的热诚投入、诚信、品格、待人的真诚态度,自然就会受到很多人人欣赏,顾客网络也能让你不断的扩展。

四、此外,等待永远是被动的。当今社会,竞争如此强烈,而作为一名优秀化妆师更要要懂得如何去发展营销自己,找到更多的平台或网络平台,能够展示你自己的一些平台,如此这般善于营销自己,才能为自己创造更多的机会。

五、关于服务;随着生活水平的进一步提高,消费则已经不仅仅是上帝了,你的服务水平包括售前、售后应该有进一步的提高档次,这是社会发展的趋势来决定的。

化妆师如何营销自己3

从推销心理学的角度来说,顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)。

1、学会吸引顾客的注意力。化妆师应主动先讲话,引出话题而不应该让顾客先开口。

2、引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。

3、激发顾客的消费欲望。

4、促使顾客采取购买行动。

一、化妆师言谈举止方面的禁忌

放在第一点讲这个是有原因的,优秀化妆师随时需要提升自我言谈举止形象。

1、说话时,眼睛不看着顾客,会暴露你内心的胆怯心理,使顾客产生怀疑,因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动,不要总盯着一人部位,保持并显示出自信。

2、不要神态紧张,口齿不清。

3、站姿要准确,不要有小动作,如两脚来回抖动等。

4、与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠,这样会显得无精打采,更不要打断顾客的讲话,顾客讲话途中,化妆师没有听清或没有理解的地方,好用笔记下来,等顾客讲完后再来询问讲解。

5、讲话时不要夹不良口语,或说话时唾沫四溅。

6、切忌夸夸其谈,忘乎所以,推销要点要简明扼要,一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍,而不要将几条几点概括在一起介绍,以加深顾客印象。

7、切忌谈论顾客生理缺陷。

8、说话时正确使用停顿。

9、尽可能不让顾客说“不”,而要让顾客说“是”。

二、化妆师介绍项目或产品时应注意的问题

对待顾客一定要要热情、大方、保持一种愉悦的气氛;口气一定要和善,耐心地回答并解释顾客提出的问题;语气要流畅自如,充满信心;

配合顾客的认识进度,要让顾客有思考的时间,不要急于把所有的产品特点一口气讲完,信息量太大的花,顾客有可能接受不了,反而起到不好的效果;介绍时也不要夸大其词说得过头,以免闹出笑话。

尽量使用客面的证据说明产品的特征,避免掺杂个人主观臆断,把握顾客的需求心理动态,给予顾客提问的机会;

学会让顾客触摸、感觉产品,了解护理步骤以增加其购买兴趣;

无论是说明抑或示范,都要力求生动,多举例子;

顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外),以免顾客失去兴趣;

卖房子的技巧和话术想让客户买你的房子,不论新房还是二手,一定要先了解清楚客户的需求,了解了需求才能更好的匹配房源了解客户的需求以外,还得侧面的了解客户的经济状况,那成交的希望才大,不然你匹配的房源客户再

卖房子的技巧和话术

话术二:三不谈原则:什么是三不谈?1就是不谈公司,不谈产品,不谈制度。

2时间不够不谈,环境不好不谈,情绪不好不谈。

一般邀约都是电话邀约的,或是随机拜访的,在没有建立信任时谈公司、谈产品、谈制度是没有用的,而且在这样短的时间里面,这样的环境里面,没有道具,没有其他人的配合,不能很好的描述,打动客户,所以与其不说。

话术三:三分钟原则邀约时,言简意赅,语言控制在三分钟之内,电话是邀约工具,不是说明、签约工具。学会利用老师、利用会场,借力发力,要用立体的方法来帮助你签约。

话术四:五先五后:1先近后远:先约离你近的,再约离你远的,不要舍近求远,浪费时间,效率不高,如果约多个客户按此原则提前规划好线路。

2先亲后疏:先亲戚后朋友,先约关系亲近的,再约关系一般的。

3先熟后生:先熟人拜访再陌生拜访。

4先重后轻:先约重点客户,再约一般客户。

5先大后小:先大单后小单。

话术五:高姿态原则见客户时不要没有品位,没有档次,低三下四,用乞求的语气,要显示你在给他推荐一个机会,在帮助他的高姿态状态,学会告诉客户:“我很忙,你一定要准时,如果你不能来,请一定提前通知我,因为我很忙

技巧一让自己处于微笑的状态微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。

技巧二音量与速度要协调人与人见面,都会有所谓[磁场],在电话之中,当然也有电话磁场,一旦红娘与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场。建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是[同频]的

技巧三判别通话者的形象从对方的语调中,可以简单判断通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,工作人员可以在判断之后,再给对方适当的建议

技巧五语气、语调要一致在电话中,开场白通常是国语发音,但是如果对方的反应是当地方言,你也可以调用方言跟对方说话,国语跟方言交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要与对方在同一个磁场

面销话术技巧

职场话术销售话术之感同身受:1)我能理解;2)我非常理解您的心情;3)我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;

销售话术之多为客户思考6)发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?;7)没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的;8)我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复;

销售话术之被重视11)先生,你都是我们年客户了;12)您都是长期支持我们的老客户了;13)您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了

销售话术之用“我”代替“您”15)您把我搞糊涂了—我不太明白,能否再重复下你的问题;16)您搞错了—我觉得可能是我们的沟通存在误会;17)我已经说的很清楚了—可能是我未解释清楚,令您误解了;

销售话术之站在客户角度说话21)这样做主要是为了保护您的利益;22)如果谁都可以帮您办理这么重要的业务,那对您的利益是很没有保障的;23)我知道您一定会谅解的,这样做就是为了确保向您一样对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益;

销售话术之怎样的嘴巴才最甜24)麻烦您了;25)非常感谢您这么好的建议,我们会向上反映,因为有了您的建议,我们才会不断进步;26)谢谢您的理解和支持,我们将不断改进服务,让您满意;

专业的销售话术可以帮助销售人员和客户更好的进行沟通,让客户感觉到可信赖度和专业度,正所谓专业人做专业的事,正如同小话统电销系统在电销行业的使用,不仅可以帮助员工降低工作压力,还可以提升公司业绩。在日常工作中可以多注意销售话术的使用。

定制家具招商话术技巧

定制家具招商话术技巧:首先,要设计好介绍自己家具的话术,包括产品的特点,主要的功能和体现的品牌及文化等等,既然是定制家具,自然要体现一种身份的特殊性。这一点也算是基本的特色,也是最基本的技巧。

定制家具招商话术技巧:突出定制的特点和优势。现在很多家具都是统一机器生产的,并没有体现一种特殊性,也无法达到很多人的个性化需求,所以在招商的时候可以突出定制特点和优势,有效吸引客户。

定制家具招商话术技巧:学会言行一致。既然是招商技巧,就需要有很好的言行举止,这样会让参加招商会的人更充分的感受到现场的气氛,更容易获得好感,更容易帮助招商人员成交客户。

定制家具招商话术技巧:能够设计好加盟或者购买的好处及获得有效价值。定制家具招商话术技巧不仅仅要突出产品的好处,也需要突出自己的家具营销体系的好处,能够为客户带来什么样的价值。

定制家具招商话术技巧:掌握好节奏。定制家具招商也好,其他行业的招商也罢,话术技巧之一就是掌握好节奏,特别是主要介绍人和主持人的节奏很重要。

定制家具招商话术技巧:能够结合展示来进行招商。定制家具招商话术需要结合实际的产品展示来进行,这样会让客户更直观的看到自己的产品,看到自己产品和服务的质量。

销售话术和技巧

销售销售沟通前需要清楚的知道你产品的所有信息和卖点,不然客户提关于产品的问题都回答不出来就别说什么销售话术技巧了。所有首先清晰了解你的产品或服务,大概了解客户是什么情况。

销售心态应该要摆正不能求于客户购买你的产品或服务,而是你发至内心的想我的产品或服务能解决客户目前的难题。心态摆正了说话方式就会不一样,不会一味的要求客户下单,而是介绍我产品、服务有多好多骄傲。

销售最好的话术之一就是幽默,销售对话本身就是个枯燥乏味交流,如果多了份幽默谈话就会变的有趣,愿意多聊会。客人也会愿意把订单下个能让自己愉悦的人。幽默需要从生活中找话题,需要个人的性格培养,在这里无法打字传授。

销售最好的技巧之一就是捉到用户的需求。如像买车消费者可能只需要一台廉价的车,天窗、真皮座椅都不在他考虑范围,你一直接受天窗、真皮座椅就是做无用之功。其实只需要捉到客户想购买廉价车,介绍低配的车就比较合适了。

销售讲求的是买的开心,用的放心。只要让消费者在买的时候聊他感兴趣的话题,告知售后保障,这就是最基本的销售话术跟技巧了。大道从简,试着像朋友一样跟客户聊天。

最后就是要诚信,我分享的经验里面都有说到做任何事都需要诚信。没有诚信的销售没有诚信的公司不管用什么技巧和话术都填补不了缺失诚信带来的后果!承诺了就需要兑现,兑现不了就可能更大的代价去填补。

觉的有启发点个赞呗更多网友回答:答:工人喜欢经济实惠的商品,农民喜欢牢固耐用的商品,知识分子喜欢高雅大方的商品,文艺界人士喜欢别具一格的商品。5、优惠成交法优惠成交法又叫让步成交法,通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

答:表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。2、用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到

答:4、见什么人说什么话尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

答:销售话术与技巧,不是因为一两句话就可以学会的,在我们在生活中不断的去学习,然后运用才能达到炉火纯青的效果,下面来简单看一下。销售过程就是需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流

答:销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。销售话术,销售人员与客户沟通的范文资料,视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。

答:我会经常和你联系的。5、电话销售技巧和话术第5要点:做好电话登记工作,即时跟进。电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙

答:汽车销售业务员为了与客户成交,达到销售的目的,就需要学习和了解汽车销售技巧和话术,还要根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。直接要求法汽车销售人员得到客户的购买信号

答:服装销售技巧和话术需要有一定的小窍门,看客需求的事实是什么样的呢?服装销售技巧和话术的窍门一、管理好自己的情绪所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,

答:款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。1、款式转推话术比如美女,你说的那种奢华款式确实挺好,钻戒旁边有一些碎钻,看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式,相比同样30分的

答:

您好!很高兴为你服务,如果觉得我的回答满意,请采纳,谢谢!~O(∩_∩)O~ 终端销售五步曲: 第一步:打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。 1热忱,不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情,冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应,所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。 2要点目光,用专注的目光盯住对方的眼睛,这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近,有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时,我只能告诉你,你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单,一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话,你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇,这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维),产生紧迫感,紧迫感使你紧张方乱,不知所措,此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。 3一定要有真诚的笑容,真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离,会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 第二步:介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点,简单、清楚、自信。 1要简单,简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间,还有就是简单的就是顾客最容易记的,一个顾客记住了你,他就可能给你介绍来更多顾客,也有利于建立与顾客今后的交易。 2要清楚,为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信,自信是最重要的,自信不但能影响你自己还能控制顾客。 第三步:介绍产品。介绍产品时 1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品,这会让他觉得产品已经是他的了,然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感:适当的给对方失落感,会使对方失落和不甘心,从而使你的销售活动更顺利。 2、介绍产品要简洁,明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品,最好不用让顾客听不明白的专业术语。 3、炒起价格要求火爆、真诚,用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差,没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较,如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差,总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 第四步:成交。 1成交时动作要求专业化和恰到好处,专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。 2提出顾客想了解的问题,并快速解答处理问题,不要让顾客自己有过多的思考机会,要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制,动摇顾客购买的决心。 3要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。 第五步:再成交。乘胜追击,抓住对方的购买动机,再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感:拥有感会使对方无限满足,从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。 只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解,进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张,对顾客十分畏惧,此时的唯一销售法宝就是要多练习,忽略销售对象,背诵销售五步,背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲,懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛,使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人,要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。最后将销售五步练习成自己的本能,跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员,你已经可以胜任任何营销职务了。

麻烦采纳,谢谢!

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理,这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说,对于经销商以前是不太重视的,现在发现必须要更加有力的推动终端,我们的货下去,我们才能更加有效,服务我们下级客户才是我们的销售。所以,我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店,化妆品专营店是指以销售护肤品为主的,这里70%兼做皮肤护理,这种有具备的专业服务职能,有极少数兼作美容和化装服务,化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营,只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系,这样的零售店,在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说,我开的是我们经商看见的雅芳专营店,雅芳有一定的投资在里面。那么,在中国有一些变化,也有完全经营形式的。那么,更加典型像滋生堂,滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中,在去年成为一枝独秀,传统业态杂货店铺五,销售亭和其它类型的店铺,销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是,在这当中来说,化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28%,达到57000家,成为化妆品领域两大活跃因素之一,一个是美容院,一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期,专营店最早的,比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么,经过十多,二十年德培养,化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么,我们再看这种发展以后,化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢?二十一世纪最大的特点就是多元化,比如成为高端品牌专柜的主渠道,超市成为日用洗净品的主渠道,美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道,专营店成为特色化妆品的重要渠道,专卖店是自有品牌直接推广的主渠道,无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快,所以加入者,再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入,形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争,这一块在三级市场都有很大的盈利,尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等,抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项,你要拿你的段项玩的他的长项,再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺,现在的美容院的运作越来越规范了,提高了美容院的服务质量服务态度,增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客,特别是对功能有明显需求的顾客,偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售,开始领悟到柜台陈列的重要性,投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5-10%,柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲,其中讲一个比方,让他们明白陈列的重要性,我说如果在海里面游泳,一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石,如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口,铺一块红布,放在红布上卖2000,有人吗?没有人买。如果是美国人捞到了,全球循环展出,现在到北京来了,在北京中国银行的大厅,放了一个大保险柜,有一面是玻璃,看到海洋之星在里面旋转,左右两面还有拿着枪的警察,很多人去看惊叹确实价值连城。但是,美国人怕在哪个国家弄丢了,弄的是仿制品,为什么是这样呢?难道这些只是厂家产品的保障吗?实际上为什么在很多专营店,也包括美容院,顾客一去以后,老是侃你的价,侃的老板一让再让,让到不能让了,顾客还侃呢?你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台,有一个女士,三十多岁,穿的很高档,给柜台**说你打不打折,柜台**说我们从来不打折,她说没有打折,就掏钱了。

后来,我们一问,这个女士的先生是资产上亿的,而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足,说没谈价的就不说价了,为什么呢?不是兰蔻品牌的问题,还有柜台,美容院开始强化零售,从家电中开始。那么,化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院,因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额,那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌,提高店面形象,塑造美国时尚文化,在某些老板不被重视,怎么用这些思路去做,怎么跟超市玩,怎么跟商场玩,玩不了,一定要用先进的经营方式去做。

那么,化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题,化妆品一个重要的内涵就是时尚,化妆品不做时尚,做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌,不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店,时尚都没有,你想到没有许许多多年轻女孩子,你化妆品专营店未来最重要的主顾,她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店,不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化,城市在发展,城市规模不断壮大,市政规划的重新规划,突然发现你以前是一个旺地,然后门前冷落,该怎么办?那么,规模扩张和管理能力的矛盾,很多化妆品专营店,做一家做的非常好,小店变中店也还行,中店变大店变出麻烦了,一家变两家还可以,两家变三家、四家,变的亏本了。甚至搞了三、四家,最后又成了一家。这表明经营者的能力,已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营,我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台,要解决刚才提到的六大基本问题,怎么跟超市竞争,怎么跟美容院争夺高端的客户群,争夺利润,怎么跟超市来争夺这种人气,人流量,怎么跟同行竞争,而不是玩的大家都万死为止,怎么让形象提升,有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题,还有现在这个业态发展非常快,老板的能力跟不上发展又该怎么办?所以,化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个,要做出特色化经营管理,这样构思它的发展,我们现在谈专卖店发展的核心,第一是连锁,化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了,不用送去国外读书,开一个QQ轿车够了,不用开桑塔纳,你开一家店就够了。如果你想发展,实现个人价值,社会价值,连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店,这个概念已经落伍了,应该是化妆品的专家来经营,使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快,以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来,只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人,顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候,你已经没有办法做专营店的买卖了,还有时尚化,特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理,专营店的发展基本上都是摸索发展的,夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通,为什么美容院对顾客能够抓的牢一些,为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因,就是在美容院只要你要做一次美容,最快你进店到出店一个小时。

那么,我们专营店很多顾客进店以后到出店,也可能只有三分钟,五分钟,买了就走,这种够顾客的沟通,接触的时间太短了,都成了流动式的顾客了。所以,化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的,国际品牌都在这样做,但是我们现在能够看到的是这些直传销的,比如雅芳、安利,经常搞一些顾客的聚会,这是他们必须要做的。实际上国际大品牌,包括刚才讲的兰蔻都在搞,只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么,在这里面我们特色化又分开来谈,化妆品要做出特色化经营管理有五个方面,一个是迎客待客特色化,清洁卫生特色化,技术技能管理特色化,设备硬件管理特色化,营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念,怎么把空间做出特色化来。所以,我们今天重点来谈营业空间管理,营业空间管理整体是要有美感,品牌和营销观念的发展,消费者心理的变化,顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式,使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来,用形、意、声、光、色协调一致,主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理,就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么,特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理,对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达,使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业,要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样,你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合,色彩是视觉形象中重要的因素,它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感,在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜,化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力,化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后,顾客对化妆品的注意力就会引到墙上,天花板。特别是附属的美容服务空间,适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩,这个也能够看出来。

那么,第二个方面是光亮的管理,光亮的照明设计,店内不同的空间有不同的广电,一个基本的原则就是店内比店外亮,这个照片在欧洲是大白天照的,因为当时老相机照的,照出来以为是晚上照的,这是大白天照的,你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多,从这张照片可以看出来是大白天,你看这个地方,这里是店外,是白天照的,把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的,这是我们普遍出现的店,这样的店怎么招客进门?你们再看这样的店,你认为有人敢进去吗?这样的店到底是做化妆品,做美容的,还是干什么的?化妆品零售空间的灯光,适宜采用纯白双管日光灯,日光灯照明度是均衡的,而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足,收银区,以减少消费者的压力。该亮的地方要亮,该暗的地方要暗,常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所,需要的是要明亮,又不能太亮,需要的是柔和的光线,这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样,这是明亮的,明亮的是因为设备,有林台很柜的设计,上十万的设备就需要林,但是有窗帘,窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光,把门一关上以后,像十五的晚上在露天来作美容,体说这样的光线,顾客会不会感觉很好?

气味,我记得在2003年的时候有这样一件事,一个女性,张女士在国营单位上班,后来国营单位垮掉了,她利用她的能力在外资企业干上了,她的收入是全家最高,比先生都高。由于她需要很多的交往,她工作也很忙,好不容易等到下班了,她骑的是电动自行车往家里走,在半道绕道菜市场买菜,买回家做饭吃,他先生回来是看电视,儿子回来以后做作业,直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭,吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理,然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好,楼下是零售,楼上开了一个售后服务的有六张床,做的比好,经常跟张女士做服务的是刘**,刘**那天星期五做售后服务的人多,老板看着都是排队在等,老板就把晚饭盒饭买来了,一般说来就是三块钱的盒饭,那天看着都比较忙,就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候,老板说小刘赶紧来吃饭,那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她,比以前还要丰盛,躲在前台后面吃,赶紧吃完,吃完马上笑容出来了,马上叫王**我们到楼上去,因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿,张女士来了。这个人现在在外资企业做,收入比较好,小王推销东西,她常常都要买,所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车,马上迎出来,这个女性还没有推门的时候,这个老板已经把门拉开了,欢迎,请进,马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步,突然感觉到头上挨了闷棍,她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了,因为她闻到整个都是饭菜味,她认为她打回她家厨房去了,她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品,怎么推荐都怎么顶着,都唱反调,刘**一直没有搞明白为什么,今天她肯定是跟她老公吵架了,在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了,是什么原因?气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后,就联想到晚上做什么给老公孩子吃,这样破坏了客人追求时髦,想超凡脱俗的雅趣,无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间,是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味,体味,这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌,店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理,顾客动线和陈列的关系,顾客进店以后,是怎么进店的,最终怎么走出店,在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析,这是一个最简单化妆品专营店,进店以后怎么走?我们有两个基本的观点,就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街,顾客在经过的时候一个是看到橱窗,一个是看到A和B两个点,顾客心态分析,对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品,而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西,她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起,又想用的东西。所以,在A、B这两个点,应该是陈列知名品牌,广告品牌,高档品牌。

这是从这个方向走,从那个方向走过来,从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区,要陈列高档品牌,知名品牌,这些原则是按品牌来陈列。到B点以后,容易看到是A点,那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌,而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点,在C点陈列的应该是中低价位的化妆品,比如说A、B可以放兰蔻,或者彩妆的美宝莲,C点放中低一点的,稍微大众化一点,看到A、B两点以后感觉东西很好,但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够,就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候,往往要左顾右盼,如果看到C点的时候中低价位的,比如像妮维雅这些,就到C点去看,就能实现她们的梦想。

那么,D点是中档或者是中偏高档的化妆品,ABC消费档次中间,满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后,顾客主席消费能力有限的顾客,她回头一看妮维雅这些都柜了,结果看到E点,是大宝SOD蜜,她可以买。那么,F点的陈列应该参照D点的陈列,是一种功能性和中高档的。那么,这一类是利润率偏高的化妆品,因为品牌类的产品,特别是广告品牌,主推的品牌利润率是偏低的。那么,怎么引进来,既要用有利的品牌招客进来,又成为有利润,或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意,我们好多陈列化妆品的时候,知名的品牌,在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化,但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型,一种是个性化心里,他们认为陈列少的商品是别人挑剩的,所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节,这是国外的一些化妆品专营店,陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度,你的化妆品密密麻麻的堆满了,说明你这个店东西很好卖,受欢迎,这是个性化的心里。

我们再来看从众心里,主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品,值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的,才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里,肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题,受损害的也不是我一个人。所以,很多化妆品专营店讲究形象,不一定是正确的。我前面说的AB两个点,应该是品牌化陈列,是讲形象的。里面这个地方,都应该是堆码式,不要以为只是洗发水要堆码式,化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列,很典型,甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛,顾客在进店之际,不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招,店招是专营店的脸面,在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做,2号买法国某某某套装,送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招,请大家告诉大家。好多人重视口碑,卖好产品,服务到家,口碑是你常常推动来的,请大家转告大家,这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观,所有人在第一次进入一家商店的时候,都是凭借对店面外观的判断是否走进去,所以顾客是否光临你这家店,不仅仅看招牌,还要看外观,要根据你这个店的目标,对象的特别来营造风格,有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态,从设计到布置,都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力,赏心悦目的店。

厨房,厨房是专营店的眼睛,店面这张先是否迷人,橱窗很重要。

地板,地板有刚、柔两种,有些是圆的,有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调,女性的不一样。那么,不同地板有不同材质,木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点,比如盆景植物,悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质,只是收获服务倾向于化彩妆。当然,也有做护理的,其中一家小店有三张床,比较简陋,顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢?拉着一个铁丝,一个花篮上面是一个塑料花,顾客随时携带的钱包放在上面。而且,装饰成又简单,又不花钱,通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店,这个店非常注重植物,店内植物装饰非常多,每天下班的时候,开晚会之前,所有人都把它放到烟台上去,每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后,弄油画挂在这里,格调很协调,一看显得很有档次。其实,这个在批发市场买的,一、二十块钱,但是氛围就出来了。

音乐的管理,声音,种类和密度,可对专营店的气氛产生积极的影响,甚至是消极的影响,音响可以使顾客感到愉快,或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响,会使顾客的神经受到影响,甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70%的人喜欢在播放音乐的专营店买东西,但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐,会使销售额增加40%。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知,如果放快节奏的音乐,是告诉你我要关门了,你赶紧走吧。到这个时候,就要放爵士,迪士高。所以,顾客很快离开,他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事,2003年在南宁开一个会,一个省的化妆品的会,下午两点钟有个演讲,快到中午的时候我一看头发有点乱,我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后,先看到前面照片一样,里面光线亮不亮我看不出来,但是不但它的窗户有厚厚的帘子,连门都有帘子,如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中,我不知道那家店在做买卖,而且是发廊,这样的店我不敢进去。第二家店,虽然门没有窗帘,但是里面很黑,我也不敢进。

第三家店光线明亮,而且人还很多,我就进去了。进去那个**说,先生你稍稍等一下,先喝点水,给我倒了一杯水让我坐下,我抬头一看一个门,门上面有几个字,美容室,发廊里面放的是爵士音乐,理发的很带劲,我就想里面放的什么音乐,我想去看,这边还有两个牌子,有一个写着WC我往那个方向走,经过美容室的时候,耳朵一听,里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的,做美容,做售后服务是慢慢的,你做成这样了,你说这是做护理吗,顾客还能感觉好吗?音乐是要分区的,不同环境,不同条件,是要不同音乐。前面也谈到了,你的化妆品专营店需要人气,没有好的音乐,太快了,把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的,,爱尔兰的风格,个性的声音,音色更加突出,将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西,让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松,自然舒缓的轻音乐,让顾客进店以后,生怕迅速把钱掏走了,你这种音乐让她放松下来,坐在前台慢慢听着音乐,跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务,这些音乐带着顾客的利益感,强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主,就是年轻化为主的,你的节奏就可以稍稍明显一点,这是一张叫天堂鸟的,具有美感,有一定的节奏感,可以营造美的氛围的同时,促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐,可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么,中年的顾客需要的就是一种轻松的,营造一种梦幻的,舒缓的,慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏,比如蔡琴的歌,让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐,一听到就有年轻的感觉,暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方,徐小凤的音乐是可以做到的。那么,高端社区,比如你在一些高校,在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐,比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴,没有天使弹吉他,钢琴,都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会,我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通,顾客聚会很重要,聚会一定要有好的音乐配置,招客的音乐,顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候,音乐一响,把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的,轻快的,柔和的,苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐,颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西,会的组织老板也在场,你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞,随后有一些音乐把氛围掀起来了,顾客和这些厂家的**在一起联欢,兔子舞大家一跳,最后音乐到高潮,全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的,比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌,难忘今宵,让世界充满爱。

 一、经营模式的确定

  化妆操行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线,吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必需走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除

了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

  假如确定要开一家化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外,是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进

货渠道。

  二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

  单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要轻微高一点。

  还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风,就是经营的产品品

种会非常的丰硕,化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

  但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店,进货大家就各显神通了)

另外,最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店,以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商,这种大家要多思量。你想一下,各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们。

  三、店铺选址

  好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。

选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容:

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺,目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

  四、店铺装修

  地方选好了,就开始要装修了,假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司划定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整

齐,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

  五、首次配货(或者进货)

  假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品,由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货

不是很准确,但一般来说,假如你是加盟的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店,而是自己去批

发市场进货,那开始可就要思索清晰了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌,他

们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。

  六、店铺布置

  关于店铺的布置就未几说了,你要是加盟店,就按照总部的指导来做,假如你不是加盟店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会以为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆

一下,把他堆放多一点。

  七、职员招聘

  假如你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有题目了,由于您要知道,您是意见领袖,您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

  八、开业大吉 办照

  假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证,你的店员要办理健康证。好了,经由一段时间的预备,该开业了,开业的预备工作一定要充分,不要

着急开业,要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要,所以宣传一定要到位,好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告,太贵

了)。有前提的话,还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动,好比进店赠予礼品、买产品打8折等,或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色,要适合MM们的需求。另外,开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦,让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候,由于

好多事情需要认识,要磨合,千万不要忙中出乱。

  选址:“开一个化妆品店的投入不高,入门门槛低,但要想经营好化妆品店,除了要选择好品牌和货源外,还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外,化妆品店的选址也很重要,如果在商场里开店,店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方,如果是随街商

铺,尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方,提高成交量,获取更大的利润。

  如何开一家化妆品店投资与收益:随着店里的生意越来越好,可以考虑做网店,实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右,其中包含:房租,

水电费,进货,店面装修,等等各方面。合理的经营的话,不到一年就可以收回成本,按照每个月月租1000元,每个月差不多都能赚3000多元。也就是说,

只要长期的做下去,利润会越来越高。

  品牌选择:大家都知道,化妆品的品牌很多,而且工恩能够不一样,不过每个牌子,基本都是全套的功能,挑选几个名牌的做,赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品,在学校附近,就选择一些不是很有名气的牌子,但是质量有所保障就可以了,在品牌选择方面,大家视情况而定!

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