如何做好彩妆销售

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

可能是习惯问题，因为在国内画彩妆的的确不多。而且很多国内产生的化妆品，并不被看好，很多都是新起来的。我认为这是不被关注的主要原因。一起来看看化妆方面相关知识。

化彩妆技巧

1：妆前打底

很多小伙伴对于妆前产品并不在意，经常是涂抹乳液后直接上粉底产品。对于妆面可能出现的斑驳，卡粉问题，总是归结于粉底产品不合适。

但实际上妆前做好打底非常重要，它是调整皮肤状态和保证后续底妆服帖的关键。在涂抹乳液、面霜或者防晒霜后，视面积皮肤状态，涂抹适宜的妆前乳产品。

2：化妆光线

我们在化妆时，尽可能选择在自然光下进行。尤其要避免在昏暗的光源下化妆，避免底妆出现上妆不均匀，面部色块分区的现象。

3：遮瑕位置

我们经常会在眼下位置涂抹遮瑕产品。这里需要注意的是，遮瑕涂抹的位置不要覆盖到卧蚕位置，尤其不要涂抹在贴近睫毛的位置。这部分被遮瑕，会显得眼睛小又无神，而且很容易出现妆面卡纹的现象。

4：上妆工具

对于化妆新手来说，安排一款趁手的上妆工具必不可少。相比于粉底刷而言，用美妆蛋上底妆更方便快速。在上粉底前，将美妆蛋用水打湿膨大，然后拧干水分，让美妆蛋保持湿润的状态，再对面部底妆进行拍打。避免使用干燥的美妆蛋上底妆，以防出现底妆斑驳的问题。

5：上妆手法

对于面部底妆，采用拍打的方式将粉底产品拍开拍匀，不要拖擦粉底。拍打力度适中即可，对于易卡粉卡纹的皮肤，拍打底妆力度要轻柔，以防出现皮肤挂不住粉的情况。底妆拍打方向从面中向外侧，注意带到发际线和下颚线位置。

6：定妆工具

定妆散粉是我们经常会用到的定妆产品，精细化定妆会用散粉刷很关键。使用小号散粉刷蘸取散粉，轻拍在眼下鼻翼，嘴角等细小位置；使用大号散粉刷蘸取散粉点蘸在面部皮肤上，再使用散粉刷轻扫余粉。保证底妆全部覆盖了散粉后，再扫去余粉，底妆完整且服帖性好。需要注意的是，要在粉底产品干燥，不粘腻后再进行定妆。

7：面部修容

化妆新手修容经常会打在面部两颊上，打造缩紧的面部线条。修容更适用的位置，是对颧骨下方进行修饰，避免带到太阳穴位置。另外对于面部下颚线条和额角发际线可以进行修容。涂抹修容产品后，注意晕染边界线自然。

8：腮红位置

我们都知道腮红需要打在面部苹果肌的位置。需要特别注意的是，腮红应避免刷到颧骨上，造成脸部两侧明显凸起。腮红位置下不超过鼻尖，上不超过卧蚕，外不超过眼尾。

另外面部法令纹比较明显的小伙伴，腮红涂抹整个苹果肌，对鼻基底位置进行留白处理，能够在视觉上弱化法令纹的效果。

9：眉毛线条

化妆初期，很多新手在画眉毛上都会“栽跟头”。画眉毛最简单的方法，是根据原生眉部线条进行勾勒填色。

有画眉毛需求的小伙伴，需要注意，眉头颜色不宜重，避免刻意刻画眉头线条，否则很容易将眉头画成方型。使用眉笔优先刻画眉毛下部轮廓线条，再使用眉粉进行填充。

10：眼皮打底

因为上眼皮易出现积线，所以很多小伙伴会忽略对上眼皮进行打底。但实际上，均匀上眼皮颜色与面部肤色一致，是保证眼妆干净显色的关键。

可以使用美妆蛋上的余粉轻压上眼皮，并且扫上薄薄的一层散粉进行定妆。另外使用贴近肤色的眼影色，先对上整个眼上区域进行打底。

11：眼影范围

上下眼影都需要涂抹，上眼影不超过眉骨位置，后眼不超过眼尾。下眼影使用打底色晕染下眼眶位置。需要注意的是，如果使用深色眼影进行填充，一定要贴近睫毛根部进行涂抹，切忌涂抹在眼窝位置。

12：打造唇妆

在开始打底前，可以先涂抹润唇膏滋润唇部肌肤。涂抹口红前，将唇膏轻轻擦拭干净，这样做唇部肌肤不易出现起皮卡纹的问题。

涂抹口红范围，最自然的是依照唇形进行颜色填充。优先使用贴近唇色的口红打底，之后在唇中 央点涂深色口红并晕染开，打造自然饱满的唇色。

索证的全称是“食品索证”，意思是指餐饮业经营者在采购食品时，查验产品是否符合相关卫生法规或标准要求，查验供货产品合格证明并索取购物凭证的行为。

食品索证的意义如下：

1、规范餐饮业食品采购索证、进货验收和台账记录行为，保护消费者的合法权益。

2、强化食品生产经营者的法律意识和自律意识，将食物中毒、食品污染扼杀在萌芽状态。

化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的。

1、卫生监督、食品与药品监督（局）。这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。

2、工商行政管理（局）。该部门负责流通领域的经济秩序管理。

3、质量技术监督（局）。该机构是依照《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》等法律法规行使权力。

法律依据：《化妆品监督管理条例》

第一条 为了规范化妆品生产经营活动，加强化妆品监督管理，保证化妆品质量安全，保障消费者健康，促进化妆品产业健康发展，制定本条例。

第三条 本条例所称化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。

第四条 国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化妆品原料分为新原料和已使用的原料。国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

法律主观：

申请化妆品商标注册的流程如下：申请人提交商标的有关资料，商标局审查商标申请资料，出具受理通知书；之后进行审查，商标具有可识别性，符合法律法规的注册规定的，审核通过，发给商标注册证并予以公告。

法律客观：

《中华人民共和国商标法》

第二十二条

商标注册申请人应当按规定的商品分类表填报使用商标的商品类别和商品名称，提出注册申请。

《中华人民共和国商标法》

第二十八条

对申请注册的商标，商标局应当自收到商标注册申请文件之日起九个月内审查完毕，符合本法有关规定的，予以初步审定公告。

《中华人民共和国商标法》

第三十三条

对初步审定公告的商标，自公告之日起三个月内，在先权利人、利害关系人认为违反本法第十三条第二款和第三款、第十五条、第十六条第一款、第三十条、第三十一条、第三十二条规定的，或者任何人认为违反本法第四条、第十条、第十一条、第十二条、第十九条第四款规定的，可以向商标局提出异议。公告期满无异议的，予以核准注册，发给商标注册证，并予公告。

化妆已经成为了很多人日常生活中必做的事情，许多人平时为了工作或者是为了改善自己的气色往往就会化妆，而化妆的步骤是有很多的，那么化妆步骤的正确顺序是怎样的？化妆的正确步骤具体是怎样的？怎么样得顺序化妆才是正确的？

1、化妆正确的步骤

1、清洁皮肤

2、润肤或是爽肤水(视皮肤不同性质而用)给皮肤补充水份或是收缩毛孔

3、上营养面霜(给皮肤补充营养)

4、防晒隔离霜(隔离空气中的粉尘，污垢，紫外线的照射，起到保护皮肤的作用，我们可以选好一点的防晒隔离霜，防晒隔离霜适合干性皮肤用，防晒时间为6小时，防晒隔离乳适合油性，敏感性皮肤用，防晒时间为2——4小时)

5、修颜液(调整我们的肤色，偏黄的皮肤用淡紫色，偏白的皮肤一般用淡绿色)

6、打粉底(让皮肤显得细腻)选比自己肤色暗一点的，或是与自己肤色相等的粉底，这样的妆会显得透明，没有假的感觉。

7、上粉饼或散粉(定妆用)

8、画眉(眉头淡，眉坡深，眉峰高，眉尾要清淅)

9、眼影(塑造眼晴的轮廓与个性)从外眼角开始，外深内浅，眉下方处要用亮色。选与衣服相配合的眼影

10、眼线笔(上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一，也有人不画下眼线的)

11、画唇线

12、口红(要与自己衣服相配的)亮色的口红一定要用口红刷上去。

13、打胭指

14、夹睫毛(先是根部，中部，睫毛尖)

15、上睫毛膏(先是上下涂，后是拉“之”字型涂，让睫毛看起来更长，更浓)

2、怎么养选择化妆品

(1)化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。名厂、名牌是个参考因素，但关键看他的产品成分是否含有香精、防腐剂、色素、动物成分，是否经过皮肤科测试，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。、

(2)购买场合的选择

目前国内的消费者购买化妆品一般选择超市或百货公司等化妆品专柜购买，欧美等发达国家32%的消费者选择去药店购买化妆品，因为能够进入药店销售的化妆品对产品的安全性和有效性等指标上要求十分严格苛刻，只要把化妆品当作药物一样进行分析研究，确定它的安全性和疗效才能在药店销售，所以对在百货公司购买化妆品，一直遇到皮肤过敏问题的消费者可以去药店选择合适自己的化妆品。

个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品;干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品;中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品;老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品;男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

(3)化妆品分类

一、按使用目的分类

清洁化妆品：用以洗净皮肤、毛发的化妆品。这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。基础化妆品化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。美容化妆品用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。

二、按使用部位分类

肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂。发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。

三、按剂型分类

液体化妆品：浴液、洗发液、化妆水、香水等。乳液蜜类、奶类。膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏。粉类：香粉、爽身粉。块状粉饼、化妆盒。棒状：口红、发蜡。

四、按年龄分类

1婴儿用化妆品：婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品。2少年用化妆品：少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮脂分泌作用的原料，配制弱油性化妆品。3男用化妆品：男性多屋于脂性皮肤，应选用适于脂性皮肤的原料。剃须膏、须后液是男人专用化妆品。

五、按生产过程分类

结合产品特点可分为七类乳剂类：指各种膏霜蜜。粉类：各种香粉、爽身粉。美容类：指唇膏、眼影、睫毛膏、指甲油等。香水类：香水、古龙水、花露水。香波类：指香波、浴液、护发素。美发类：指染发、烫发、定发用品。疗效类：添加药物的化妆品。

4、化妆品品牌推荐

1、Dreamtimes

1987年，世界一线化妆品品牌核心研发工程师成立Dreamtimes国际化妆品研发中心，为世界各大化妆品品牌提供护肤前沿技术咨询及配方研发服务，多年来，为众多国际一线品牌产品提供先进的技术支持!并多次获得国际护肤科技研发大奖，成为世界最出色的化妆品研发实验室之一;结合20年之技术研发成果优势，2009年9月，Dreamtimes国际化妆品研发中心在中国成立中韩合资化妆品品牌Dreamtimes,定位于针对亚洲年轻人肌肤的专业化妆品品牌!凭借雄厚的技术研发实力以及韩国先进的品牌管理运营理念，立志打造最专业亚洲年轻人化妆品品牌!

2、L'OREAL

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

3、CLINIQUE

Clinique的原义是“诊所”，1968年诞生于美国纽约，是第一个将皮肤学专业产品推广给普通消费者的化妆品品牌。它利用独创的皮肤分析器，第一个将皮肤分为不同类型，并推出个人化咨询服务。三十多年来，Clinique倩碧始终是专业、权威、坚持高科技和时尚感的高档化妆品领头羊，为全世界100多个国家的消费者提供卓越产品和五星级服务，坚信完美肌肤可以创造。

4、LANCOME

兰蔻诞生于1935年的法国，是由ArmandPetitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

5、Shiseido

资生堂(Shiseido)日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

6、Olay

玉兰油OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。