教你如何经营化妆品店
都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的
化妆品
店越开越多，
竞争也十分激烈，所
以要经营好化妆品店也不是件容易事，
如何做好它，
化难为易，
是许多投资者和经营者要思
考的问题。近日，记者采访了一位有将近
10
年经营化妆品店的何女士，她在
深圳
、番禺大
岗、
南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，
她能够这么成功，
原因在于她在化妆品店开业以
及经营的时候找到了
“
魔方
”
。
宣传单派发内容
以及路线要先规划
何女士告诉记者，
为了打响知名度，
增加开业时的人气，
在开业的时候她请了两个派单**
一组共四组，
在开业前一周进行派发宣传单，
前四日以商业中心外围为主，
后三日集中在商
业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所
行走的派发路线，
严格按照事先规划进行。
这就锁定了消费者，
适度干扰其它化妆品店的销
售。
何女士说，
派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，
就能得到好的执行效果。
两人
一组既能够增加声势，
又能令派单员相互监督。
佩带绶带是一个很小而有用的技巧，
但实际
上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的
广告
。
就是那些没有拿到单张的人远远地看到，
至少也知道了你的店名。
派单路线应由策划人员事
先规划好，避免派单**漫无目的，浪费时间精力。
锁定式旧盒换赠
在扩大人气，锁定有效顾客上，
何女士选择在
广告
、单张上发布消息：
消费者以任一款化妆
品内外齐全的包装在
化妆品
店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。
其实，
以空盒换购是常用的方法，
但实际上往往会换来一堆垃圾。
但她们要求化妆品包装要
内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，
且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。
发放体验赠券留住顾客
为了增加回头率和传播率，
何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，
在三个月内回到本
店，
免费享受驻店
美容
化妆师护肤体验或彩妆体验一次。
她说这样不单是来店的消费者会自
己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。
加强合作联手促销
记者觉得何女士最厉害的一招就是，
她想到与附近的两家服装店、
一家精品店合作联手促销。
比如在
A
服装店购满
300
元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折；购满
500
元，
获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折；在
B
服装店买指定款式服装赠化
妆品店送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满
380
元，获赠化妆品店送出试用装，
享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。
这一策略可以进行优势互补，
加强化妆品店与其它相关店铺的关系。
利用他店的人气扩大自
己的知名度，
但是不能与太多店合作，
一是会很乱，
二是令到其它店失去热情。
所以要精选，
要有共识，要有同样的热情。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
