如何索要化妆品小样

第一，你的态度。你不能抱着占便宜的想法去要小样，你要传达给sales这样一种感觉：我真的非常想买，如果你能给我小样试用的话，我会买的更安心。第二，可以直接跟她说啊，表明你对这个产品非常感兴趣，想要小样试用一下子看看效果。记住，去要小样之前一定要对护肤品有所了解，切记切记！第三，挑顾客不是很多的时候去要。只有这个时间她才有时间跟你说话，如果顾客多的话，她当然会先招呼那些要买产品的人啦。第四，不要吝啬赞美的词句。你可以看时机适当夸奖一下为你服务的sales，比如：你的睫毛好漂亮，你的口红颜色和你很相配，你的气质很好，哇你的态度真好，和我以前碰到的sales有很大区别呢等等。看具体情况具体人再自己具体发挥。第五，要小样前先要明白要哪些产品的小样才会比较合算，比如要精华液就比什么洗面乳合算。这都不是不买东西要小样。如果你买了他们的产品再问她们要小样，那就更天经地义啦。比如像偶啦，有一次去买兰芝的草莓酸奶面膜，sales又跟偶推荐他家的睡眠面膜（就是补水的那个啦），偶表示，这个偶都没试用过耶，如果买了偶用效果不好，那不是很划不来吗？结果，她就给了偶3个补水的小样，呵呵，被偶用了三天。其实，这也是她们销售的一种手段啦。只不过有的sales会把小样送给朋友亲戚什么的。还有一次，偶去买美宝莲的指甲油，没想到那个sales姐姐好好耶，给了偶一个粉底的小样，另人很意外呢~~~

如果看到她很不情愿的去拿给你小样，给你脸色，你就当没看到，呵呵。如果第一次要小样没有成功，不要灰心，再接再厉哦！实在不行就换一家店，反正中国那么大，商场那么多，你不给小样偶就不买你产品，who怕who。。。

另外一招特毒，是偶在其他网站看到的。说是如果你和朋友去专柜，假如sales不太愿意给你小样，你可以不经意地和朋友说起自己和他们头头认识，呵呵，这时你也该想到美丽的sales的反应了吧，呵呵呵

要小样是我们的权利！

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

如果是乳液很少就把盖子盖上，瓶口朝下，用力甩几下，然后打开盖子就可以拍出来了！

如果是瓶子自身的问题，要用其它利器才能弄大的就不建议了，免得到时候保鲜效果不好，也会携带细菌进去。

扩展资料：

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤行为了。由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。在公元前5世纪到公元7世纪期间，各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头发，衬托容颜的美丽和魅力。

有真的，很多就是柜台的BA自己拿出来卖的，所以真货还是蛮多的，但是要看好编号，即使是小样也是有完好的编号证明生产日期和生产地的，而且一般小样价格划算，很多小样拼凑起来比正品便宜很多，但是绝对不要相信什么热销的小样卖到10块钱以下，绝对不可能，除非店主疯了，否则很少有人拿这么赚钱的东西几乎是免费送人的。楼主可以去官方网站查，很多造价的化妆品的外包装都很粗糙，而且最可笑的是包装的字母方向阿，颜色阿什么的经常有弄反的，像倩碧的洗面奶很多就是一眼就能看出来的，一般官网都有照片，楼主可以对照一下，基本上就能扫除一半的假货，但是也有一些卖家补贴真实照片，就从官网直接拿来，这样的基本上也都不用看，连实物都不敢拍，还有什么真实性可言。希望能帮到楼主

一般是通过专柜的赠品，顾客满额赠送，或者生日礼，或大型活动积攒下来的，或柜姐私下把顾客的赠品克扣下来的，或月底盘点多出来的。还有一种就是大团购商几十万几百万的去专柜团购正装，相应的配送小样，大概就是这些途径，我就是专门跟她们收中小样的，做了三年，两个顾客群，700多人，需要的话可以聊聊

1这就是我每天使用的产品，我每天都是使用化妆品，小样，只有这样，才能让自己享受众多！

2化妆品小样，我觉得这就是最真实的产品，只有这样才能让我的皮肤享受到最真实的状态！

3我始终感觉我真的特别的抠门，我只每天都在使用化妆品，小样，让我无法真实的买一个属于自己的化妆品！

分装和小样是化妆品行业的专用术语，区别是分装的可以用于售卖，小样一般是免费试用。

化妆品分装的概念是把正装的产品分成很多份，装在别的容器里，一般分装的化妆品原材料是国外的，进入国内后，在国内进行加工和包装。分装是原料装在大桶内过了海关到国内后再装的瓶。分装过海关会比原装过海关要收税少的多。

小样，是化妆品术语，指的是在使用正品前提供客户使用的试用装产品。各大品牌的促销套装中，大多会赠送一些小样。

旅行化妆品分装妙招

绝大多数人首先想到的方法就是带各种小样。虽然最开始品牌厂家出产小样的作用，是为了让咱们试用感受商品。但是挡不住小样省空间、随用随丢的巨大优点，渐渐就成为了旅行中妹子们的绝佳伴侣。

不过摸着良心说，带小样出去旅行真得不是最好的选择(除非你有同款)。试想，旅行途中气候和环境都在变化，肌肤也需要一个适应过程。一下子换掉原有护肤品，都拿小样替代，肌肤还没适应就又有新的负担，随后还可能会出现一系列爆痘，或者是干燥起皮的情况。