“宝藏工厂”——追求极致品质，轻复古玩酷彩妆

宝藏工厂·好货满满·春雷炸市·国货之春

她们多为国际一线大牌代工,拥有强大的生产能力和研发能力,在供应链端占据核心的制造上游,在为消费者提供不输大牌的原厂好货的同时,还能减除一线品牌超高的品牌附加价值、营销推广费用和中间商链条差价,为消费者提供一手好价的优质货品。

务求贴合市场根本需求,从消费者层面出发,以国货、特色、物美、价廉为抓手,她们被唤作:宝藏工厂。

求极致品质,轻复古玩酷彩妆

国内彩妆市场几乎是国外品牌的天下,无论高中低端,都能看到各国产品花样领跑。彩妆国货的出口困难重重,但总有不甘者展示出傲人的坚毅。

李赛赛的创业之路并无反转和跨界,2005年入行的他从事技术配方研发,在行业内沉淀多年,也多次和国外品牌方深度接触。因为当时李赛赛服务的企业主要出口欧美市场,然而对于色彩和妆感来说,外国人和中国人的皮肤结构有着天然的差别,李赛赛在做研发的过程中会尽可能考虑到国人的审美和肤质需求来调整产品,然而国外品牌商却总是倾向于沿用一直以来的审美风格和配比习惯,所以有些提案无法完全让品牌商采纳,长此以往,品牌研发的产品方向总是和李赛赛心中“做国人需要的安全好用的美妆产品”的初衷相悖。于是在2012年,心有不甘的他还是毅然辞去了化妆品研发的工作,决定自主创业,开始专门打造更适合国人使用的化妆品。

初期先建了工厂和实验室,这是李赛赛最擅长的部分。品牌启动初期做了当时没被其他欧美品牌采用的方案,首款是产品是大理石纹花色眼影盘。推出市场后确实和想象中的一样,受到了市场非常多且比较高的评价。为了能把这个产品体验感做的更好,做的更细致,李赛赛决定采用更繁琐的工艺,最终导致一时产能严重不足,跟不上市场需求。

于是李赛赛开启疯狂加班模式,在一线协助工艺制作,亲手培养人员对工艺的把握能力。经过将近半年的死磕,产能顺利提升了,业务量却跟不上了。李赛赛就把精力投放到寻找业务合作伙伴上。

由于2012年国内年轻人对彩妆的理解还不全面,思想并未完全开放,导致产品滞销库存严重,李赛赛背起包开启业务员模式,全国范围跑业务。他印象最深的是2014年10月秋雨绵绵的郑州大日化市场,一家家在露天的门面中寻找愿意代理产品的代理商。路面的积水浸湿了李赛赛的鞋子,双脚跑了一天的水都发白了。

后来出差辗转到南昌,到晚又要再赶回长沙,为了赶上最后一班长途大巴,坐摩的躲避下班晚高峰的车潮。最后端着盒饭坐在颠簸的大巴上心中那是无尽的落寞,但咬咬牙告诫自己,创业就是如此!

直到2016年,首次拥抱互联网,之前的努力终于有了回报。一来这么多年来一直在为高品质产品做坚守,没有降低品质从而降低成本和销售价格,换取短期市场销售。二来合作经销商一直在大学城附近有网店搭建,消费者培养做得比较足;其三,原来是经销商模式,他们是在挑品销售,并没有哪个实体区域能把品牌全品类都引进。结合以上三点,在线下沉淀了一定的用户群,而且是互联网的原住民,开店后大家发现品牌店而且商品又是全品类,大家瞬间就传播开了,后来热销是必然的。

淘宝官方企业店刚运行2个月,天猫竟主动邀约诗佩妮进驻,李赛赛坦言,品牌乃至整个团队确实没有做好准备,于是婉拒了邀请。

一直到2017年3月,终于完善了团队,尝试着和原来的天猫招商负责人联系,结果,了无音讯。李赛赛并不死心,连续十几天不断地联系,终于有了回复,负责人告知正在广州出差,回来协同处理进驻事项,那一刻,整个团队振臂欢呼。

在后来品牌发展的过程发生了一件事,对李赛赛的感触特别大。

品牌开发了一款口红,李赛赛把样品发给一班由粉丝担任的产品体验官试用。当时其中有一个用户私信李先生说:“这个口红做的真烂,体验感很差。”

李赛赛当时就懵了,冷静下来后和用家静心的交流,询问了详细的试用过程,终于找到了缘由。原来用家在使用后发现口红涂到嘴唇上的厚重感很明显,而且色彩又很淡。“回想起创业的初衷是什么呢难道忘了吗不就是为了给消费者提供安全好用的化妆品吗”他对自己声声诘问,如果品牌把这样的商品方到市场上,对品牌将造成毁灭性的打击,用户对品牌的忠诚度和信任度将荡然无存。这个事就像闪电一样直击了李赛赛的心。

如今,品牌历时8年,专注研发和生产制造。坚持无防腐剂配方的创新研发。提供一站式彩妆生产加工合作。提供从产品企划到配方研发、从内料加工到包材设计;甚至备案检测、物料采购、仓储物流等全方位一条龙贴心服务。以坚持创新的态度协同品牌客户共同发展。

拥有超过5000平方米工场及国际无菌生产车间,配备专业的技术研发和生产管理团队,具备检测世界各国同种产品不同质量标准的能力。汇聚行业内多名资深研发工程师,高级化妆品配方师,目前自主研发超过300多种成熟配方。

先进的实验检测技术主抓重金属检测、OTC产品活性物含量测试等;在原料研发、配方技术研究、安全检测、功效检测等技术层面有着极深的学术造诣。专业研发实验室:拥有油膏研发实验室、粉类产品研发实验室、乳霜研发实验室、微生物检验室,重金属检验合作实验室等。标准化无菌车间:通过GMPC认证标准的规范化车间,各项设施设备配备齐全,车间实行6S管理,各区域划分明确,确保空气净化,安全生产工。

国际化进口设备:引进德国、意大利粉类特殊工艺设备、口红精细研磨先进设备、完成高端产品从研发到高额量产的实现。

高质量&高效率:多套国际先进灌装、灭菌、检测等仪器,目前蜡基类产品日产能40000+,粉类产品日产能60000+;对每一生产环节严格把关,保证生产的高效率、高质量。

严格遵守和坚持“质量三不”原则:不接收不合格的原料、不生产不合格的产品、不流出不合格的成品。

困难与机遇

这么多年来,有投诉更有差评,有滞销更有低谷。但真诚!永远放在首位,既然消费者原意购买自己品牌的商品,是承载着信任寄托,不能让选择的人失望。

创造商品就是服务市场的,能给市场提供多少有价值的商品提供什么样的便利解决多少行业的隐疾承担有多少的 社会 责任这些才能决定品牌和工厂能否立足的根本。

在天猫“春雷计划——宝藏工厂”项目带动下、国货崛起大潮的大背景影响下,新国货在线上的发展远远超出了人们的想象。

数字化营销为诗佩妮带来了翻天覆地的改变:打破传统内容营销,全程以“数据”为指导,以“消费者洞察”为前提,让营销有数据可依据、可追踪、可分析;建立了以消费者需求为核心的柔性供应链体系,用大数据分析产品热门爆款类别,制订销售计划,结合当前库存制定生产计划,从而建立柔性成熟的现代供应链体系

未来,诗佩妮誓将数字化发展进行到底!继续追求极致的检测技术和质量把关,将轻复古的致美彩妆带给天下爱美之士。

国内化妆品厂最多的地区是广东省，其中以深圳、广州的化妆品厂最多，这是因为广东地区有完善的产业链和供应链，以及充足的劳动力资源。此外，义乌、上海、安徽、湖南、河北和四川等地也有相当数量的化妆品厂。

具体到城市，根据启信宝和城市进化论联合发布的《2021全国化妆品产业区域研究报告》，化妆品企业数量最多的城市是广州市，有4486家企业注册在该市，其次是深圳市，有1758家，而汕头市以1158家企业数量位列第三。

总的来说，国内化妆品厂分布较为广泛，但广东地区的化妆品厂数量最多。

广州排名前十的化妆品加工厂 如下：

1、科丝美诗：其广州工厂坐落于广州综合开发区，拥有年产值1亿个产品的设备机器，在广州地区凭借高水准的研究开发实力及生产实力占据了高水平位置。

其合作国内品牌有：完美日记、娇兰佳人、屈臣氏、完美、花西子、自然堂、植物医生、高姿等。

2、诺斯贝尔：创立于2004年，是一家集研发、设计、制造于一体的专业化妆品ODM生产企业，主营面膜、护肤品及湿巾业务，面膜日产能650万片以上、护肤日产能128万瓶、湿巾日产能4000万片。

其合作国内品牌有：韩后、丸美、美肤宝、佰草集、珀莱雅、御泥坊、妮维雅、自然堂、植物医生、上海家化、高姿等。

3、栋方股份：广州栋方是集化妆品研发、生产、销售于一体的高新技术企业、新三板上市企业。栋方股份前身是创立于2003年的广州栋方日化有限公司，2015年登陆新三板后企业更名为广州栋方生物科技股份有限公司，简称“栋方股份”。

其合作国内品牌有：植萃集、花皙蔻、阿芙、韩后、诗莉薇、水之蔻、奥洛菲等。

4、科玛股份：广州科玛成立于2011年，是研发、生产、服务一体化的大型化妆品公司，涵盖了国内OEM / ODM / OBM加工、海外出口等领域，建有行业先进水平的研发中心和生产基地。

其合作国内品牌有：香港万宁、香港SASA、瓷肌、海王星辰、乐蜂网、梦芭莎、迪斯尼、淮杰、爱婴岛等。

5、蜜妆：广州蜜妆是一家集化妆品原料研制、配方开发、加工生产及配套性服务为一体的全球化妆品OEM/ODM服务企业。公司继承兄弟企业葆妍生物科技的十几年实力的积累，本着“追求卓越，秉承健康，成就美丽”的经营理念，经过十多年的不断发展完善与技术提升，在行业内颇具口碑和影响力。

其合作国内品牌有：高夫、百雀羚等。

6、芭薇：广东芭薇生物科技股份有限公司是一家管理规范、接受政府及公众监督的化妆品ODM/OBM新三板挂牌企业，公司成立于2006年，是一家集专业策划、研发、检测、生产为一体的、拥有独立第三方检测机构的化妆品制造企业。

其合作国内品牌有：力士、满婷、娇兰佳人、拉芳家化、阿芙、高姿、自然旋律、品佳人、仁和匠心等。

7、柏俐臣：广州柏俐臣化妆品有限公司于2009年成立至今，已逐渐发展成为集化妆品研制开发、生产制造、市场销售、技术服务、OEM/ODM品牌加工五位一体的现代化大型集团公司。

其合作国内品牌有：娇玛仕、滋美肌、春皙、私人说、凡碧诗、迪娅蒄斯、仙嘉佰莉等

8、星芮国际：星芮国际是一家专注于化妆品OEM/ODM，集研发、生产及销售为一体的一站式的代加工企业。生产基地占地面积合计三万多平方米，设低温无菌封闭式厂房十万级GMPC生产车间和多条国际一流的化妆品生产线， 拥有国际欧盟认证，及专业的研发团队。

其合作国内品牌有：龙润、广药佰花方、九点美学、水初语、东颜悦、修正等。

9、宝生堂：宝生堂国际企业集团是一家跨国、多领域的国际投资公司，主要从事国际贸易、国际投资的相关事务；在中国大陆创建了广州宝生堂化妆品有限公司、广州薇姿生物科技有限公司两个生产基地及广州市高丽雅娜化妆品有限公司。

其合作国内品牌有：屈臣氏、万宁、益肤霜、新肤螨灵霜、欧芙兰、唯美度、玛萨、御泥坊、半亩花田、蔻臣士、金嗓子、千金药业、致君药业等。

10、天玺国际：广州天玺生物科技有限公司成立于2004年，是美业领先的以鲜活化妆品为核心的新美容解决方案供应商，专注于高纯度、高浓度、高活性、超新鲜、次抛型的化妆品技术开发与质造，面向新美容市场与品牌。

化妆品的效果可能与价格不成正比，但一般来说，昂贵的化妆品确实效果更好。昂贵的化妆品是由大牌工厂配制的，需要几十年甚至更长的时间来研发，肯定经过了无数次的试验和改进。而廉价化妆品的效果就没那么好了，当然有些化妆品使用后皮肤会过敏或者使用后妆容不怎么好看，这就是效果的差别。昂贵的化妆品不仅对皮肤伤害小，而且使用起来感觉很好。

具体检查，底妆产品是最明显的，价格公道的底妆被涂抹得很均匀，往往卡粉严重，有些费劲就涂抹得很均匀，妆感特别有质感。在脸上的持久性差容易脱妆也特别油腻。而大店的底妆，曾经能有明显的不同，持久度惊人，妆感轻盈，皮肤颜色看起来特别自然。所以底妆是和大牌平价使用的感觉，效果差别是最大的。一般来说，大牌会有一些地位低的产品，平价的会有一些出色的产品。在这个价位上确实有很多好的产品，但需要花很多时间去清雷，大品牌出错的机会比较少。但并不意味着大品牌一定都是好的，但平价产品确实有很好的。不管是平价还是大牌，还是会根据自己的情况来决定，有钱就有涨价的能力，辨别能力不强，做人就有把握，漂亮需要智慧的牌子同样如此。

大品牌护肤品与平价护肤品的区别主要体现在价格、成分、安全性、效果等方面。品牌护肤品的成分多为优质纯天然材料或高效护肤剂，基本不会对皮肤产生刺激。平价的护肤品效果有好有坏。劣质的大多添加激素等有害物质，效果较好，但整体效果比品牌护肤品明显。

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很多朋友在接触彩妆加工厂的初期，最关心的一个问题就是彩妆代加工费用是多少作为拥有资深彩妆代加工经验的艾莉绮公司来说，这并不是个很难回答的问题，其实，代加工的费用受多个方面因素影响，简单来说，彩妆代加工费用=内料+包材（内包材+外包材）+人工费用+起订量。下面来详细说一下影响彩妆代加工费用的因素。

一、内料品质

首先要明确需要代加工产品的定位与销售渠道。比如是专业线产品还是日化线产品。日化线的产品一般走电商渠道、微商渠道，专业线的产品则是针对美容院，定位不一样，对产品的品质要求也各不相同。一般日化线的产品内料价格会低一点，专业线产品所需内料的价格相对比较高。

二、包材品质

包材有两种，内包材和外包材，内包材一般是玻璃瓶、塑料瓶、软管等，外包材一般是纸质包装盒。客户也可以自己提供内外包材，只需要彩妆代工厂代加工生产内料然后灌装、包装。

三、起订量

不管是代加工订单数量还是包材数量，都涉及一个起订量的问题，量大能节约人工成本，降低机械损耗成本，所以，量少的话代加工价格相对会高一些。如果化妆品代加工订单较大，代工厂一般会给予一定的折扣。

四、其他加工费用

工厂的加工工位服务费用，产品送检费用，备案费用等等。另外就是客户选择的加工方式，有的品牌商自备产品成熟配方，这就涉及到工厂是否需要重新订购原料，时间成本也会增加，这些都影响彩妆代加工费用问题。