雅邦化妆品好用吗？雅邦化妆品是哪里的？

许多人在一些美妆视频中看到过一些美妆博主推荐雅邦这个品牌的化妆品，价格是非常实惠的，质地还不错，总之性价比是很高的，许多人都想要了解这个品牌到底怎么样，是不是正规好用的，那么雅邦化妆品好用吗？雅邦化妆品是哪里的？

1、雅邦化妆品好吗

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

2、雅邦化妆品是哪里的

汕头市莲娜姬护肤品有限公司是一家中外合作企业。公司拥有先进的设备和专业的高科技人才，以其踏实、稳健的经营理念，不倦的追求质量的完美，向人们传递健康、美的信念，提供信心与辉煌的生命动力。

本公司自创立以来，专业致力于彩妆、护肤、美发等系列产品的科研与生产，目前推出的“雅邦”、“LANSUR”、“URCCI”等系列产品溶合了中西美容科技精华，采用进口、纯正、天然原料，根据中国人皮肤的特点，对产品进行严格的监测与技术改良。强调美容护肤的“内外”结合，使肌肤更具滋润、细腻、健康的魅力。

多年来公司产品畅销全国各地、俄罗斯及东南亚国家，深受用户青眯。使得公司能够充满信心，继续开发更多更完美的产品来服务社会大众，让爱美之心，润泽更多更多的人。

3、雅邦产品推荐

雅邦魔法亮颜BB霜

含植物性维他复合体营养成份有效提高皮肤免疫力，滋养保湿，达到镇定的效果。可同时代替隔离和粉底，除去以往繁杂的化妆程序，让您的化妆一步到位！

成份：纯净水、乳木果油、小麦胚芽油、杏仁油、异壬酸异壬酯、纳米TIO2、霍霍巴油、鲸蜡基聚乙二醇/聚丙二醇、二甲基硅氧烷、白蜂蜡、玫瑰果油、硬脂酸镁、生育酚乙酸酯（维生素E）、熊果苷、透明质酸、氧化铁红、氧化铁黄、双（羟甲基）烷基咪唑脲、香精。

使用方法：

1基础洁肤后，按需要取出适量本品，均匀涂抹于额头、脸部、头部，按自身质感调整最佳妆容。

2在肌肤瑕疵处可多加以修饰，以换的肤色均匀。

3无需另外使用隔离霜、粉底液或妆前乳便可进行其他步骤的化妆程序。

雅邦钻石之吻盈璨唇彩

产品特点：雅邦钻石之吻盈璨唇彩全新感觉，即拥有唇彩的光泽感和口红的靓丽色彩。轻轻的涂用本品，便可赋予双唇光泽透明和鲜艳色彩。通过护肤成分、维生素E的效用，呵护易暗淡无光的双唇，使其充满活力，朝气蓬勃，唇妆迅速，适宜紧张的早晨，涂抹薄而均匀，补妆简便！！水亮、炫魅、无法抵抗，结合新一代天然角裟烷对双唇有很好的保护透气性佳，能够锁住水份，形成防水保护膜，让双唇透出水灵灵的质感，闪耀晶亮的光泽，带来光彩夺目的效果。唇间的流光溢彩，璀璨的光彩，创新演绎炫亮、丝滑及柔美妆效。蜜滴塑型唇刷，随意勾勒丰润唇型，光泽持久闪耀。极致炫亮唇间荡漾，流光溢彩，炽情绽放。

使用方法：可随身携带，需要时随时补充。

雅邦水晶滋润润唇膏

全天候补湿配方，为樱唇瞬间带来细润的感觉。透过先进脂质囊水分透释技术，其补湿精华乳角鲨烯，祖祖巴油，维他命B5等，可瞬间渗入唇部深层，能温和而有效地减退唇纹和唇部坏损死皮。

功效：滋润及修补干唇的同时，令暗哑，唇纹多的樱唇逐渐恢复青春嫩红。

4、国产护肤品推荐

百雀羚

2015年7月，品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约68亿元，计划实现零售120亿元的目标。

提出了120亿的目标，百雀羚2015年动作也不少。更多最新化妆品行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年美容化妆品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

在广告传播上，百雀羚2015年26亿牵手《中国好声音》、21亿投向《快乐大本营》，借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在娱乐营销上，百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛，成功树立了年轻化的品牌形象。

值得一提的是，百雀羚水能量焕颜霜斩获2015PCLADY时尚盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”，比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年天猫双十一全民网购节中，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到108亿元，不仅拿下天猫美妆类目No1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标，但从其2015年的不俗表现来看，2016年本土TOP10化妆品品牌，百雀羚不会缺席。

自然堂

为2016年准备总值118亿元“红包”

2015年双11当日，自然堂线上零售额再创新纪录，全网销售额103亿元。在线上发展得如鱼得水的同时，自然堂在线下同样取得不俗的业绩，在2015年11月1日—11月11日这10天时间里，自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60%的基础上又获得额外增长。

“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展，而到2016年要加速度。”正如郑春影所说，在2016年15周年之际，自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来，在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂，2016年的“守擂战”并不是太难。

相宜本草

2015年将“以用户为核心”提高到了战略高度

“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌，历经十五年的积累，蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说，1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

从8000万元的销售规模到10亿元规模，相宜本草只用了不到5年的时间。2007年，今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金，并推动了相宜本草的加速发展。数据显示，在2008年至2011年，相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元，4年间涨了700%。

有着辉煌历史的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道，推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜，寻求新增长点。

2015年5月，相宜本草公司管理层召开了战略转型研论会，将“以用户为核心”提高到了战略高度。封帅谈到，作为战略转型的第一阶段，公司将有十大转变，如经营上从关注渠道转变为关注用户;品牌传播从自我为中心的说教转变为用心去打动用户等等。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时，能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

韩束一叶子

韩束2017年目标国货前二，一叶子2017年目标国货前四

2015年12月8日，上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年，上美计划实现1000亿元回款。据了解，韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元，上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到195亿元。

在此基础上，韩束品牌2016年的增长目标是151%，一叶子品牌的增长目标是280%。吕义雄更是计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此，一叶子在2016年将进入护肤品领域，从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

目标很高，投入也很大。总计15亿元的投入，上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外，上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作，比如继续冠名《非诚勿扰》。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，韩束位居第四。事实上，2015年12月3日，吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”，声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置，他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

在持续不断的大投入、高增长下，品观君大胆猜测，上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

佰草集

上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

2014年6月，上海家化正式发布了未来五年的战略规划，计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”，佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

在2015年12月17日举行的沟通会上，上海家化董事长兼总经理谢文坚透露，根据中怡康2015年1—9月的数据监测显示，佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示，佰草集已拥有1400多家百货专柜。

除了在百货渠道独占鳌头，佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外，单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道，目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

珀莱雅

十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅

回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

身处互联网时代，珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友表示，在过去化妆品行业的黄金十年，珀莱雅进入了一个快速发展期，从最初进入CS渠道，到进入商超渠道，再到2010年涉足电商，发展到2015年，珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

如今，珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国_吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时，美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

毫无疑问的是，眼光长远，朝着国际化、互联网+方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，珀莱雅位居第六。2016年，珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

需要从以下几个方面来推广新产品。　

　　新产品推广需要避免的误区

　　（一）盲目追求铺货率

　　很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到"的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。

　　1、新产品是“新面孔"，消费者接受与认可是需要时间的。

　　2、新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。

　　3、新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。

　　4、大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。

　　解决方法：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

　　（二）盲目要求终端上货数量

　　出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

　　解决方法：正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

　　（三）盲目追求低价格

　　认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货"的心理。

　　解决方法：正确的方法是给新产品定一个合适的价格，待有价格沉淀效果后，再低价促销。

　　（四）盲目追求广告量

　　广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金"、“黄金搭档"不就是靠广告发展起来的吗？的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

　　解决方：正确的方法是适度地投入广告，充分地考虑新产品的利润空间与销量，制订合理的广告计划。

（五）盲目追求品种的多而全

　　认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求，可以适应市场细分的要求，反正上市的推广费都一样，但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题：

　　1、使消费者分流，消费者选择盲目；

　　2、无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点；

　　3、造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

　　解决方法：正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市，待形成规模后，再细分产品，这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的风险。

　　（六）盲目追求推广费

　　认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商就会大量进货，业务员就会越卖力工作。但结果反而是：终端价格混乱，经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成货物的过度积压，最终新产品推广费没有了，产品也死了。

　　解决方法：正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。

　　（七）盲目追求促销活动

　　促销活动是新产品上市推广的常用手段，是对推广费用的一种有效补充，主要针对消费者，目的在于吸引消费者购买和尝试新产品，因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。认为促销力度越大、时间越长效果就越好，单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客，长时间的促销会稳定销量和消费群体。

　　问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问，时间过长又使产品缺乏新鲜度，造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

　　解决方法：正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合，促销时间做好阶段性调整，既要防止价格体系混乱，又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

新产品推广需要做的工作：

　　（一）充分了解新产品

　　每一个产品都有自己的特点与个性，区域经理只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要区域经理去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

　　了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以让区域经理清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。

　　（二）了解市场环境和竞品信息

　　针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法；了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。

　　（三）分析区域的网络渠道情况

　　根据对新产品的了解，区域经理需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络、超市、酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。饮料产品可以以超市为重点选择大的通路渠道；酒产品选择超市渠道同时以酒店为重点；果味牛奶产品则需要将学校与家属区门口的终端作为重点等。

　　（四）设计好利润空间与价格体系

　　新品上市充满风险，一是渠道方面要承担高昂的配送成本，同时要承担退换货和销售不畅的风险；二是要借助终端推动力，很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初，区域经理需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系，在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险，又补充了配送费用。

（五）制订好新产品上市的推广计划

　　新产品上市计划工作尤为重要，它是新产品上市能否成功的一个关键因素，因而在新产品上市前，要做好新产品的推广计划，保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展，防止新产品上市的盲目性。

　　一般来说新产品上市计划主要包括以下内容：

　　1、确定上市的时间，即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备；

　　2、定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成；

　　3、确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量，防止积压货物和销售点过密；

　　4、制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策；

　　5、做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训；

　　6、划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。

　　（六）要建立售后服务保障制度

　　新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。

　　（七）要加强终端生动化工作

　　新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。区域市场的新产品推广，充分了解新产品和市场的实际情况是基础，制订出详细的市场推广计划和方案才能有备无患，才能让新产品推广多一些胜算。

精细化运营，打造属于自身的私域。

私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

链接：https://panbaiducom/s/1NrouvTDi2C1WmEpYGMdtRw

pwd=2D72 

提取码：2D72 

化妆品行业历史悠久，早在公元前2000多年，人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　1：

一、微博营销现状

1、微博概念

在Twitter流行于美国的时候，大洋彼岸的中国也没有落后。2007年5月，曾经创办过Facebook——校内网的王兴推出了国内首个独立微博网站饭否，几乎与此同时，叽歪网、嘀咕网、做啥网、滔滔网等一系列微博网站也纷纷成立。最多的时候，中国的微博网站多达30家，这些网站的发展各有特色：饭否网以Twitter为标杆，一心想做成中国的Twitter;嘀咕网则定位更加娱乐化，所以较为注重媒体的宣传;叽歪网则偏重于通讯功能，所以它可以与20多种即时通讯工具QQ、MSN、飞信之类互联互通。

然而，“饭否”们的戛然而止并没有宣告微博在中国的终止。在各大门户的推动下，新一轮的微博大战在各大入口网站中展开。2009年8月28日，新浪微博正式开始内测，吹响了国内入口网站进军微博的号角2010年3月5日，腾讯微博正式对使用者开放;2010年3月30日，网易推出微博服务;2010年4月7日，搜狐微博上线。除各大门户之外，天涯社群、人民网、凤凰网等各大网站也纷纷推出个字的微博产品。一时间，中国微博市场进入了群雄争霸的“战国时期。”

二、 微博营销策略分析

1、微博营销：整合营销传播的天然平台

20世纪90年代，美国西北大学营销学教授唐•舒尔茨等人提出了整合营销传播理论IMC理论，强调了企业与消费者之间的互动，提出了“分众互动传播”的理念。随后，舒尔茨对整合营销传播理论进行了扩充套件，提出了著名的5R理论。5R包括：关联性relevance、可接受性receptivity、反应responsive、认可recognition、关系relationship。微博的便捷性、互动性、即时性也让整合营销传播有了一个天然的传播平台，在这里我们利用5R理论来分析微博在整合营销传播中的作用。

三、化妆品网路营销存在的问题

1、网路营销认识不足

首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固，这是化妆品采取网路销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值;

其次，营销理念有待深化。网路营销不同于电子交易，其本身并不是一个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式，发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。

　2：

Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过网际网路，消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再在商场设专柜，通过网际网路分销就可以实现不错的成绩。 Bodyshop在中国无意建立的网上渠道只是众多网际网路创新中的沧海一粟。在网路发展的初期，几乎所有商人运用网际网路的方式都一样：无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“营生”层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。

作为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在网际网路上招募代理商，尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去几乎是不可想象的事。

与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了网际网路上。很多小企业的全部分销都是依靠网际网路完成的。除此以外，类似于PPG、Beyondtailors这样的网上资料中心也开始崭露头角。对此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而网上这些企业天生就是人。”

在这个生态圈中，还新出现了一类人，他们是典型的“无产阶级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用网际网路，他们为传统企业提供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里：“网路营销外包是中小企业资讯化中一种可贵的创新思路，因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’,只要把资源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘鼓励资讯化人才利用中小企业的资源去开发、去创业，中小企业的需求就能盘活，而企业也能在盘活之后真正站起来。”

网际网路上出现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的产业链变化和管理创新。

复制戴尔的网路“裁缝”

王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体，他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过，但不知在哪里才能买到。久寻无果之下，他把目光投向了网际网路。通过百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上，他不但找到了自己想要的款式，还线上提交了自己的肩宽、袖长等资料。15天后，一份快递把成衣送到了他的手里。

　3：

在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度资料研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》，2013年第一季度化妆品行业日均搜寻指数为350万，妇女节当天搜寻指数也达到了404万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体使用者年轻化等特点。

如果说网际网路的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动网际网路的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀，更贴近使用者，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时，由于使用者的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌 这是一个资讯膨胀的时代，是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。

营销奇迹—连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家, 您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式如何在混沌的市场中找准自己的营销定位如何抓住趋势铸造一个品牌

连锁品牌蜕变高阶经理人实战营 连锁品牌蜕变高阶经理人实战营课程培训，战略定位与运营配称，定位经营创造可持续竞争优势，企业多品牌经营与规划，发现公关战略的真正价值，让学员进一步分析竞争对手与消费者面对面的视窗，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与使用者精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。

策略一、关注有礼——礼尚往来

做好使用者行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。欧莱雅即可成为会员，享受会员折扣;自然堂引导使用者查询最近专柜，直接免费领取bb霜等，将使用者的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。

扫描巴黎欧莱雅二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点选关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大的传播，欧莱雅还在传统媒体、网路媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

假的，我就是那边出来的，我们的网络已经解散了，产品是没有的，说白了，那些经理就是赚的是我们底下的钱，领导上去在酒店经理请下来吃饭，也是吹牛的，他们那些领导随便找个小饭店吃饭AA制，回来就给我们吹牛说，经理怎么样怎么样子的，那些都是假的，不要相信，我已经从事两年多了，现在没赚到一分钱，被骗了八九万块钱

他们聊天发展网络，聊经济，大部分都不是本人，发展网络有女孩子做推荐人，男的冒充女的，跟你聊，邀你过来，然后由女孩子做推荐人，那些领导打经济都是这样打的，冒充女的给你以各种理由，借口要钱，让你打钱给他，女孩子也是这样的，以感情的方式邀你过来，让你加入，这样就是陌生人，我也劝你早点离开吧，我们的网络解散了，整个网络的人全部走了

除了制度，发展是真的以外，其他的不知道是不是真的，经理是赚的我们的钱。不是国家的钱

　　第一阶段是改-革开放的前十年，大约在1978—1987年，这一阶段，国家鼓励：一部分人先富起来，然后先富帮后富。积极发展私人个体户，被称为“大胆”经-济时代，只要胆子大，敢于放下面子，敢于摒弃当时的某些观念，“无知无畏”往往轻易发家致富。很多进城农民和城镇失业者，就在这种“无序”之中被推到时代前列。

　　那时，人们并不清楚化妆品是什么东西，很多个体户在开夫妻店时，偶然的机会接触到了化妆品这个行业，发现其中丰厚的利润而进进该行业，他们大多没有经历过什么正规的培训和销售方面的引导，他们成功的关键是由于敢干、肯吃苦努力。这是化妆品经销商的雏形。

　　第二阶段是改-革开放的第二个十年，大约是1988年到1997年，这是改革发力的阶段，也是“群魔乱舞”的时代，更是权力资本开始寻求出租的暴发阶段，这一阶段被民间称为“关系”经济时代，只要有关系就能赚到钱。

　　这一阶段产生了很多化妆品经-销商，其中有一部分是公有制贸易的日化采购员、经理、日化柜的柜长等，他们经商的本钱，大多是担任原国有采购、柜长时吃回扣积攒的，利用的资源也是以前国营期的人缘和渠道、信息等无形资产，不然，在刚起步大家都是“无产者”时，仅凭原有维持温饱的工资，是没有足够的实力把国有企业买下的，他们算是社会潜规则的既得利益者。这一时期，随着国外化妆品品牌的进驻，他们从跨国公司品牌身上学习到了很多的营销类、品牌运营类的知识，自身的实力也获得了极大的提升。

　　第三阶段是1998年到现在，被称为“知识经济”时代，很多经-销商都积累了充足的资金，又有了足够的理论支持，他们变成了第三代经-销商。用个流行语说，这一代很多是“富二代”，他们大多都受了高等教育，有知识，又有前一代的积累，所以他们有更高的眼光，唯一缺少的是一、二代经-销商的韧性与干劲，不过，在良好的教育和富裕的物质条件下，他们转化为具有名流风度的儒商。

　　第三代经销的经-营思路

　　那么，第三代化妆品经销商又有何种特质呢？笔者将通过品牌、渠道、消费者、内部统筹，以及企业治理方式等方面的经营来评断。

　　1、在经-营品牌的方面。第三代化妆品经-销商，多会拒尽做低价格的流通类品牌，选择的是高附加值的品牌。由于他们知道越来越高的渠道销售用度、运输本钱和员工薪酬的攀升，要求企业必须经-营高附加值的产品。由于低价位的品牌已经越来越不为消费者所触动，消费者的需求在转变，消费能力也在大幅度提升。如笔者曾经熟悉的一个山东临沂的经-销商，他所经-营的品牌不是在乎产品的价格有多么低，不在意厂家的宣传海报、广告片有多么的诱人，而是看厂家是否有做品牌产品的意识，假如厂家有这么面的表现才是与他合作的基础，离开这个基础就是一切免谈。

　　2、在经-营渠道方面。第三代化妆品经-销商大多只会做一个渠道或一个区域范围，不会象以前一样无穷制的扩张。他们会只做商超渠道或是只专柜、只做化妆品专-卖店，例如笔者熟识的山东东营地区的经-销商高忠良经理，他就只做商超的运营，在东营地区只要是提起运作商超的行家里手，大家想到的都是他，而他所经-营的商超里面不论是堆头的展示、货品的陈列、商场的形象包装等，都占了主导地位，是其它竞争对手所无法相比的。

　　或许有人会问，这些经-销商是否会由于只做一渠道而丧失更多的销-售市场和销-售利润？

　　答案是否定的，由于他们知道“聚焦”的气力，阿尔里斯曾经说过品牌运营应该聚焦，聚焦才能够决定企业的未来。事实上，现在的第三代化妆品经-销商也深谙其中的道理，渠道集中了，各种运营本钱都会降低，如运输路线的题目、促销职员的题目、培训本钱的题目等。他们渠道集中后，销售额不但没有降低，反而是呈现逐年快速增长的势头，这也暗合了他们“只做第一”的观念，从而成为了区域内的强势经销商，越来越强大，也越来越赚钱。

说到类似的价格调整，金甲虫并不是第一次，早在2013年，金甲虫就已经萌生了实施化妆品“零钱战略”这一想法。所谓化妆品的“零钱战略”，就是指消费者仅花费工资的1%，就能买到品质非常好的化妆品。

这一战略最早产生于韩国，有媒体评价，这一战略是韩国化妆品市场成功抵御来自欧美化妆品冲击，确立韩妆在全球地位的关键因素。

四川金甲虫企业管理有限公司执行总经理黄紫易在接受C2CC采访时介绍，2013年金甲虫就曾将产品零售价调整至150元以内，此次调价是战略规划的第二步。可以看出，此次调价金甲虫是预谋已久。小C还了解到，上一次调价金甲虫的业绩不降反升，这或许是金甲虫决定走出第二步的重要原因。

据悉，此次主要调价的品牌有高丽谷、不老泉、欧莱雅、玉兰油、百雀羚、相宜本草等千余款产品。其中高丽谷和不老泉是金甲虫和韩国科丝美诗集团合作生产的自有品牌，金甲虫总经理、董事长刘船高在提出实施这一战略想法后，还获得了科丝美诗集团的支持。

重推自有品牌&手控议价权

日化营销专家陈海超认为：“金甲虫目的有二：一是对单店或小连锁来个坚壁清野的降维攻击;二是对本土G8品牌直接进攻。金甲虫兼高丽谷品牌商与零售商连锁双重身份，有资格这么玩，名品微利或负毛利承受得起。”

他表示，在三四线市场，或者在老、少、偏、欠发达地区，从业态上，商场与超市都不强势，CS是美妆主渠道。金甲虫重拳出击，将价格促销上升到战略，重点推广其自有品牌高丽谷。

化妆品网络营销策划书

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的化妆品网络营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品网络营销策划书1

　一、网络营销品牌策略

　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　（一）产品品牌策略

　xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值――服务的重要性。

　因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

　xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。

　xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

　xx化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，xx化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

　xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的'基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

　然后要根据xx化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

　为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销，xx化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　xx化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　二、域名品牌策略

　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化妆品公司采用的是多个域名策略是：

　英文域名：

　中文域名：

　三、网站品牌策略

　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。

　网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。

　为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　（1）行业链接

　行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

　②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　（2）搜索引擎推广

　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　1、搜索引擎推广实行步骤：

　①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

　Ⅰ网页标题的调解：

　ⅡMETA标签的调解：

　公司介绍属性：

　关键字：

　Ⅲ网页主体的调解：

　在的标签中添加多个上述关键字

　Ⅳ链接数量

　②向搜索引擎提交网页

　为了保证注册的正确xx化妆品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。

　③网站注册后跟踪管理

　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　四、商务信息平台发布

　xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

　五、邮件列表

　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

化妆品网络营销策划书2

　近年来，药妆店越来越受到业内的关注但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。

　但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。

　一、品牌定位定成败

　药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

　女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。

　所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

　市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

　二、店面选址是关键

　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

　三、产品品类要齐全

　产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

　药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

　有以下几种方法：

　1品牌经营和OEM品牌并重。

　发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

　2做中药化妆品。

　中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

　3注重药妆的效果。

　国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。

　4单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

　四、顾问销售提销量

　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

　顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。