化妆品销售渠道有哪些

1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道。CS即CosmeticShop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如美妆、美容百货，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。

2、百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

3、KA即KeyAccount，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

彩妆让人明艳动人美容

　彩妆让人明艳动人美容，化妆对女人来说是非常重要的，变美是所有女人的权利，让你迷倒身边的他，这个问题是绝对不能忽视的，技巧堆积起来就是技术，看看彩妆让人明艳动人美容。

彩妆让人明艳动人美容1

　 灰褐色眼影的力量

　在整个眼皮都扫上眼影，这样眼睛看着更大更有活力，或者用它来给眼线打底，灰褐色它和黑色，棕色，灰色的眼线特别搭配。在内眼角处加上一点闪亮的米色，这个妆容让你从早到晚都明艳动人。

　 肩膀也需化妆

　为了在穿工字背心和露肩礼服的时候更可爱，在肩头用些闪粉吧(亮银或珍珠粉色的效果都不错!)。在锁骨的凹陷处用些古铜色散粉，涂抹均匀，这个小诀窍可以让你的上半身看起来更加苗条健康。

　 苹果肌涂腮红

　—这可以即刻提升肌肤亮度，并给其它部分的彩妆留下充分发挥的余地，当然，如果你决定只画腮红也挺好。用毛刷沾取一些粉色刷在两颊的苹果肌上，你看上去美极了!

　 用唇线实现完美唇妆

　打算画几个小时只为一个还不错的唇妆吗拉倒吧!选择和口红颜色相同的唇线笔，沿着嘴唇的边缘从两边向中间勾画唇线(用时20秒)，沿唇线小心填色(用时10秒)，拧出口红整体上色(用时15秒)，这甚至都用不了60秒。

　 选择好古铜粉的位置

　古铜色能给紧张的生活带来些许的轻松，只要一点点就能让你看上去自然而且放松，像刚刚从某个海岛度假归来。但如果你束起头发，多花5秒钟的时间把它涂在耳垂上，这看起来就更自然了。

　 寻找搭配眼睛颜色的眼影

　掌握好眼影和眼线的正确搭配可以突出你眼睛的色彩，你的自然美丽也会由内而外的散发。眼珠是黑色褐色眼影很适合你;眼珠是棕色和浅棕色，特别适合棕色和金色眼影;如果你戴蓝色美瞳，试试深棕色眼影;绿色美瞳紫色会尤其适合。

　 用唇蜜来维持唇色

　在需要的时候补涂一些唇蜜，能让你的嘴唇随时随地保持色泽和光彩。唇蜜最贴心的一点就是，你完全不用担心它会在玻璃杯子上留下唇印。

彩妆让人明艳动人美容2

　 如何学习彩妆

　 1、选择适合自己色号的粉底

　作为底妆的基础，一款好用的粉底是必须的，而一款适合自己肤色的粉底就更加是让你的妆容变得自然的关键。美女们可不要为了一时的贪白，而选用了比自己的肤色白几个色号的粉底，这样子只会让你的妆容变得非常的假，突兀不自然。

　在购买的粉底的时候，我们可以现在脸跟脖子的交界处进行试色，颜色越是接近肤色就越好。另外我们还应该注意选择一些质地透薄的粉底，要不然那厚厚的底妆只会让你的妆容大打折扣哦。

　 2、掌握眼影的基本配色，最多3个色系

　每个MM都必须懂的彩妆入门课：选用最基础的大地色系（咖啡色、灰色、米色)来妆点我们的日常妆容。对于新手学化妆，我们是可以先从大牌的组合眼影上入手学习，这些组合眼影的'搭配都是蛮不错的。而眼影使用的原则是：至多只会使用3个色系，妆感才能柔和干净。

　 3、巧用腮红增添红润气息

　一个小小的腮红，可是有着大大的作用。在脸颊上的那抹浅红，不仅能够让你的肤色看上去更加的红润，而且还有一定的修饰脸型的功效。而腮红涂抹位置的高低，也是会让我们的妆容产生可爱、俏皮、成熟、妩媚的不同变化哦。

　 4、刷好睫毛很重要

　睫毛是我们眼妆的重要组成部分，无论是淡妆还是浓妆，睫毛都是让我们的眼睛变得有神的关键来的。因此挑选一款好用的睫毛膏是必须的，最好是能够挑选持久不晕染的口碑品牌。另外在刷睫毛膏之前最好是能够先用睫毛夹把睫毛给夹一下，这样出来的效果才会是完美的。

　 5、打造干净自然的眉型

　一个合适的，正确的眉型，能够对我们的脸型进行很好的修饰。干净自然的眉型是我们所追求的。因此我们一定要保持着定期修剪眉毛的习惯。而那自然粗眉、以棕色为主的优雅眉色是近年的眉型主流。

　 6、画眉

　一般人不敢画眉多由于两边眉不易画得好且相同、对称 一为眉刷沾眉笔顺着眉型刷出来，一为使用眉色粉，以眉刷沾上眉粉刷出眉型，两种方式眉型都会很自然，即使是能熟练使用眉笔的人，也须以眉刷作最后，如此才不致在眉上看出一条一条画眉痕迹，而显得不自然。眉笔的颜色须选与自己眉毛颜色最接近的，东方人通常为棕色或灰色，有些人眉毛长得很长，会掉下影响眉型，可以用小剪刀修短，或以睫毛刷固定眉型，尤其是本身眉毛很稀疏者，或不想时常修剪眉毛者，可以使用此法。

金华浦江好女人化妆造型店可以让人帮忙化妆。浦江县好女人化妆造型店成立于2006年06月13日，注册地位于浦江县富都华庭南楼1-5号，法定代表人为蒋彩霞。经营范围包括服务：彩妆、美甲。

需要从以下几个方面来推广新产品。　

　　新产品推广需要避免的误区

　　（一）盲目追求铺货率

　　很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到"的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。

　　1、新产品是“新面孔"，消费者接受与认可是需要时间的。

　　2、新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。

　　3、新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。

　　4、大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。

　　解决方法：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

　　（二）盲目要求终端上货数量

　　出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

　　解决方法：正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

　　（三）盲目追求低价格

　　认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货"的心理。

　　解决方法：正确的方法是给新产品定一个合适的价格，待有价格沉淀效果后，再低价促销。

　　（四）盲目追求广告量

　　广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金"、“黄金搭档"不就是靠广告发展起来的吗？的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

　　解决方：正确的方法是适度地投入广告，充分地考虑新产品的利润空间与销量，制订合理的广告计划。

（五）盲目追求品种的多而全

　　认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求，可以适应市场细分的要求，反正上市的推广费都一样，但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题：

　　1、使消费者分流，消费者选择盲目；

　　2、无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点；

　　3、造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

　　解决方法：正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市，待形成规模后，再细分产品，这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的风险。

　　（六）盲目追求推广费

　　认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商就会大量进货，业务员就会越卖力工作。但结果反而是：终端价格混乱，经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成货物的过度积压，最终新产品推广费没有了，产品也死了。

　　解决方法：正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。

　　（七）盲目追求促销活动

　　促销活动是新产品上市推广的常用手段，是对推广费用的一种有效补充，主要针对消费者，目的在于吸引消费者购买和尝试新产品，因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。认为促销力度越大、时间越长效果就越好，单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客，长时间的促销会稳定销量和消费群体。

　　问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问，时间过长又使产品缺乏新鲜度，造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

　　解决方法：正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合，促销时间做好阶段性调整，既要防止价格体系混乱，又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

新产品推广需要做的工作：

　　（一）充分了解新产品

　　每一个产品都有自己的特点与个性，区域经理只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要区域经理去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

　　了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以让区域经理清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。

　　（二）了解市场环境和竞品信息

　　针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法；了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。

　　（三）分析区域的网络渠道情况

　　根据对新产品的了解，区域经理需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络、超市、酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。饮料产品可以以超市为重点选择大的通路渠道；酒产品选择超市渠道同时以酒店为重点；果味牛奶产品则需要将学校与家属区门口的终端作为重点等。

　　（四）设计好利润空间与价格体系

　　新品上市充满风险，一是渠道方面要承担高昂的配送成本，同时要承担退换货和销售不畅的风险；二是要借助终端推动力，很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初，区域经理需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系，在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险，又补充了配送费用。

（五）制订好新产品上市的推广计划

　　新产品上市计划工作尤为重要，它是新产品上市能否成功的一个关键因素，因而在新产品上市前，要做好新产品的推广计划，保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展，防止新产品上市的盲目性。

　　一般来说新产品上市计划主要包括以下内容：

　　1、确定上市的时间，即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备；

　　2、定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成；

　　3、确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量，防止积压货物和销售点过密；

　　4、制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策；

　　5、做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训；

　　6、划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。

　　（六）要建立售后服务保障制度

　　新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。

　　（七）要加强终端生动化工作

　　新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。区域市场的新产品推广，充分了解新产品和市场的实际情况是基础，制订出详细的市场推广计划和方案才能有备无患，才能让新产品推广多一些胜算。