化妆品淡季的促销方式那种好？

淡季化妆品的促销方式主要有如下几种：

　　1．召开主题发布会。通常在新年伊始，各大品牌经销商召开自己的产品发布会，邀请著名化妆师、产品代言人、名模及社会知名人士参加，现场演示产品功能，并通过时尚权威媒体发布。意在揭示全年的化妆品流行趋势，推广新的化妆理念，并使自己的主打新品深入人心。这种促销方式不仅极好的宣传了产品，提升了品牌形象，而且引领了其他弱小企业的发展方向，成为行业中的“晴雨表”。发布会促销在具体实施中具有一定的局限性，仅适用于资金雄厚，影响力较大的国际知名品牌，如CD、雅诗兰黛等。

　　2．设立会员积分制。当消费者消费达到指定金额后（根据商品档次不同，规定的入会消费底限各有高低），通过登记本人资料，注册成为该品牌会员。以后再次购买同种品牌的产品时，按消费金额累计积分，并根据积分的高低享受相应的优惠政策。如：可以第一时间获取产品信息、获赠试用装产品、参加化妆品讲座、享受专业的美容指导等，积分高者甚至有机会参加品牌的主题发布会。会员积分制的促销方式因能获得一定的实惠，受到众多消费者的喜爱，从而有效地刺激了消费者的消费热情。对于品牌经销商来说，这种促销方式最大的优势在于巩固了目标消费群体。适用于在百货商场、专卖店销售的全部品牌产品。

　　3．中厅推广或广场推广。在客流量最大的百货商场一楼中厅或商场前门广场搭建展台，通过开展文艺演出、美容讲座、现场化妆、互动游戏及派发试用装等活动，吸引往来的人群驻足。当场购买的顾客还能享受一定的折扣。这种促销方式通常会持续一周到十天，目的在于推广新品和扩大销售面。展台搭建的越抢眼，活动越有特色，越能吸引消费者的目光，越容易产生购买冲动。适用于中档及中低档品牌，这类品牌商品拥有庞大的目标消费群体，但并不稳定，需要不断通过举办活动，来吸纳新的目标消费者。

　　4．派发试用装。在大商场门前、地铁出站口等人流量大的地点派送化妆品的试用产品及宣传手册，让更多的潜在消费者通过实际使用来了解产品，达到推广品牌，挖掘潜在消费群的目的。适用于目标顾客群较窄的低端品牌和正处在创始期的新品牌。

　　5．开展专题促销。在情人节、三八妇女节、母亲节等跟女性密切相关的节日，开展一些相应的专题促销活动，如情人节购物送玫瑰、母亲节购物送康乃馨等。这是一种较常见的促销方式，并且适用于任何品牌。优点是操作简单，成本低廉。

　　6．广告促销。商品的目标顾客群不同，采取的广告促销方式也不同。大众品牌多通过电视媒体打广告，如玉兰油、美宝莲等；高档品牌则在时尚杂志中频频露面，以巩固自己在时尚前沿的领军地位。广告促销的优势在于受众面广，时效性长；缺点是成本较高，没有和消费者直接接触，收不到反馈的信息。

　　以上几种方式仅为比较常见的、典型的促销方式。其中126为大品牌所钟爱，小公司比较倾向于345方式。从效果上看：“召开主题发布会”、“设立会员积分制”和“广告促销”的效果最佳，但都需要投入较大的资金和工作量，特别是“设立会员积分制”是一种长期行为，需要不断维护。从具体实施的角度看：“中厅推广”、“派发试用装”和“开展专题促销”操作起来比较容易，投入的人力、物力相对较少，但实效性短，对维护固有的消费群没有太大帮助。

　　实际销售中还有很多独具特色的促销方式没有列举，比如在现有的促销方式中加入个性化服务、举办化妆品节等。化妆品经销商应根据商品特点、目标顾客的特点、竞争者的特点以及时间、地点、事件的不同，选择合适的促销手段，并根据各促销方案的结果随时调整促销手段，改变促销组合，以达到增加企业销售利润的目的

  工作总结要怎么写，很多人不知道工作总结要写什么内容，那么以下是我收集整理的“化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇一

  做销售工作的这一年，我认真尽责的去把业绩做好，一年下来，也是完成了任务，同时自己也是感触到，的确即使外部的环境如何的变化，但最终也是要依靠自己的能力去做好而不是抱怨其他的因素，而我也是这一年成长了，在销售上面的技巧也是更加的成熟同时也是把之前自己的一些方面去提升了，在此也是做好年终的一个总结。

  无论如何，疫情终究还是对我们的工作有了很大的影响，的确问题是存在的，但我们也是可以去找到方法，去做好处理，特别是找到新的渠道也是可以做好化妆品的销售工作，在这一年里面，除了店面，还有自己也是开了网上的店铺，去吸引外地的客户购买，同时也是利用好自己之前的老客户资源，做好销售的工作，化妆品是日常都是要用的，维系好关系同时也是让客户认可我们的产品，其实复购率也是特别的高，而这部分老客户的维护也是保障了我基础的销量，同时通过各种的方式，也是去找到一些新的客户，从网上，从朋友的介绍以及自己开发的渠道都是如此，主要也是要完成自己销售的任务，而这并不是简单的，但一年下来，也是做到位了。

  做好销售工作的同时，我也是不断的去总结经验，去反思自己的工作，看到了一些问题并且也是要去改善，而公司也是组织了一些培训，无论是对于产品，对于技巧或者其他的方面我也是积极的去学习，去得到了成长，很多时候，我们也是只有去进步了，那么才能更好的看到自己的缺点，去发现这些然后提升的，这样能力得到了提升，而对于工作也是可以更好的去做好了，而不仅仅只是依靠之前的一些方法做事情，销售的环境也是不断的去改变的而我们想要完成业绩，只有不断让自己变得更优秀，那么才可能不会被淘汰，而且我们化妆品的销售工作，压力也是特别的大，更是需要我们去作出一些改变，去让自己发现不足然后去弥补，去做好。

  一年下来，有成绩，也是有做的还不够好的地方，而这些也是要继续的去努力，同时我也是相信自己的一个付出，今后也是可以让我在来年把销售做的更好的，并且也是可以让自己得到更多成长，只有如此，业绩才会完成的更漂亮。

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇二

  经过大家的共同努力后，咱们店面在20xx年的销售业绩算是得到了不小的增长，相比上一年的营业额，20xx年可谓是爆发的一年，所以这值得大家好好地庆祝一番，我们之所以能取得这么大的进步除了我们自身的努力外，和领导们的正确带领也有着诸多的关系，因为我们在年初的时候就已经确立好了今年的销售目标，也制定了一系列的计划。现在我就对这一年的销售工作进行一个简短的总结。

  销售工作其实是越来越难做了，因为现在店里的客流量其实并不多，平日里基本上看不到批量的客人来支持我们的工作，唯有在节假日里面才会稍微好一点，所以即便我们想要提高自己的业绩，也不是一件容易的事情，既然现在的实际情况就是这样，我们也没有太多的办法去改变消费者们的习惯，毕竟不少的人都已经习惯了在网上购物，这给我们的销售工作带来了十分大的冲击，所以我要做的事情就是抓紧目前的机会，抓牢每一个在店里面推销的机会。这一年，咱们店为了能多吸引一些顾客，举办了不少的促销活动，例如满多少多少钱减多少啊，这些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也没有浪费这些机会，我把自己的状态调整到了较好的水平，然后争取让每一位我接待的顾客感受到我的热情，然后我再通过细致的讲解以及为客人们亲自试妆，这样的方法有效的提升了我的销售业绩。

  回首一年的工作，我发现自己虽然在业绩这方面有了提升，但是我依然觉得自己在很多方面做得还不够到位，例如自己还不够耐心，口才这方面也不算优秀，所以很多时候我都没能促成最后的一步，这也令我一直都在反思自己到底该怎样做才能取得长久的进步呢。后来，我发现虚心学习销售知识才能让我的个人能力得到快速的提升，别看我已经工作了几年了，但是我对销售工作的知识还是比较匮乏的，毕竟想当好一名销售实在是需要太多的技巧了，无论是心理上还是行为上都需要长久的磨练才能达到收放自如的水平。

  最后，我要先祝大家在20xx年里能取得更多的成就，我也会多多了解和化妆品有关的知识，争取为更多的顾客提供更好的服务，并早日成为一名优秀的销售人员！

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇三

  回顾今年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，作为xx的一名销售员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，我们店专柜的销售业绩了较大突破。现将我们专柜销售的情况总结如下：

  一、老会员和散客的维护

  本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

  二、竞品分析

  面对竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

  三、柜台日常工作情况

  本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

  四、未来工作展望

  今年即将过去，在未来的明年工作中，本柜台力争在保证今年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保证市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。

  在明年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇四

  20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着；每天都学习着。

  20xx年x月x日，进入了x国际集团，进入了x公司，进入了x品牌；当我进入xx的时候，看到了x很多的优势，也是从此我在x起跑线上的时候，看到了xx的发展和光明的前景。

  x品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了x品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，x其实是有很多特色和优势的；也是化妆品行业中较齐全的品牌。

  使我真正认识了x在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，x品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；虽然不同一线品牌相比，但是x依然发展的很好。全国x多家化妆品产业，也看到了x逐步的扩大和在全国大趋势的发展，x品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

  不管从大整体的规模或是计划方面也好，x品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，x在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

  看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，x才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了x品牌每天都成长着。x在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好x品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了x品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

  平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识xx这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识x品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇五

  市工商联美容美发化妆品业商会自20__年6月份成立以来，在市工商联的领导下，在市有关部门的大力支持下，认真学习党的__大以来的方针政策，坚持“三个代表”的重要思想，充分利用会员的集体智慧和力量，本着为会员服务、为社会服务，为推动全市美容美发化妆品业的发展做了以下几方面的工作。

  一、组织参加各种培训，不断提高从业

  人员整体水平

  在商会成立不久，为了提高美容美发商会的知名度，一是积极组织会员参加各种培训，认真学习美容管理经验和美容美发技术，商会邀请了全省美容美发商会原会长程朝晖和国内美容界知名专家叶秋玲老师，针对我市美容美发现状，结合国内一些成功经验，进行了专题讲座;二是与市质量技术监督局合作，多次开展质量管理条例的培训，不断提高商会从业人员的质量意识;三是对会员进行了政治思想方面的培训。组织会员参加市工商联非公有制经济代表人士培训班，用“三个代表”的重要思想，__大精神，世贸知识等，不断提高从业人员的政治思想水平;四是积极开展交流活动，互相促进。成功举办了连云港市首届大型“蜜丝”杯发型、化妆大赛，全市有90多名选手参加了这次比赛活动，这次活动扩大了从业人员的业务交流，也提升了商会知名度。为使我市美容美发化妆品业的企业和个人达到同行业的专业水平，今年以来，我们充分征求市工商管理局、质监局、劳动局、卫生局、物价局、工商联的意见，共同制定了连云港市星级美容院和星级美发店评比标准。今年，商会还接待了东海县美容美发商会会长、付副会长及部分会员到市天艺美容研究所、名街发艺、高美美容院、留真婚纱摄影等几家会长副会长单位参观学习，对美容美发共同关心的热点话题进行了探讨和交流。

  二、维护合法权益，增强商会工作的凝聚力和向心力

  经过与有关部门的多次沟通协调，我会将市消协美容美发投诉站设到了商会，即，凡是消费者关于美容美发化妆品方面的投诉转由商会受理。商会充分发挥行业的权威性、专业性优势，接受广大消费者的投诉咨询和监督，维护消费者的利益，同时也维护我们会员的合法权益。维权站的建立，说明商会在行业监督，维护合法权益方面大有可为，也体现了有关部门对我们行业商会成立五年来所做工作的充分肯定。

  三、参与社会公益活动，提升商会知名度

  为了增进军民友谊，今年八一前夕我会会长孟美荣，副会长朱平、王志荣、王祺、李秀山一行前往驻地海防五连，送去一台价值四千余元的打印机和部分慰问品，受到了海防官兵的热烈欢迎。我们还与海防战士及其他拥军单位在连队广场搭台，共同演出了一台“庆八一军民联欢晚会”。晚会节目形式多样，内容丰富多彩，体现军民共建，鱼水情深，共盼国富民强的主题。我们计划今后经常开展与战士们的联谊，商会给战士进行理发义务培训，并将美容美发师送到部队进行军训，接受国防知识教育，提高从业者的素质。我会还积极参加315主题日和我市质量月公益宣传活动，在展台设了本行业产品和服务的投诉咨询处，发放了数百份商会维权宣传资料，并不失时机地宣传质量高、信誉好的产品。我们还亮出了市消费者协会美容维权联络站的牌子，组织专人负责美容美发的咨询投诉，得到了市质监局领导的肯定和市民的好评。

  以上是我们做的一些工作，与兄弟商会和会员的需求比，还有很大差距。随着我市经济和社会的发展，我们感受到美容美发行业越来越受到人们的普遍关注，这给我们从业者增添了进一步发展的信心，也给商会在加强行业规范，提升行业水平，促进行业发展方面提出了更高的要求。我们将不断加强自律，打响商会品牌，为我市增光添彩。

##结束

化妆品销售员个人工作总结范文（精选6篇）篇六

  时光转瞬即逝，不知不觉地到了年底。但是我依然清晰的记得，当xxx产品刚刚打入xx市场，要让xxx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xxx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到xxx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xxx，使我特别开心。让我看到了xxx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

  化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我一直学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标客户，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

  在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如询问客户的年龄多大呢用化妆品多长时间了之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可用些语气词。然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

  总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。下面我就总结下一些小技巧：

  销售技巧：表演家

  每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

  销售技巧：产品专家

  要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。

  销售技巧：快乐使者

  要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。我们不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。要时刻记住：好心好意好心情也是促销力。

  销售技巧品牌大使

  在实际生活中，一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。好的销售不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。

  销售技巧：情报员

  我们要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个销售要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

  销售技巧：财务理手

  销售是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。我们在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。

  销售技巧：装点师

  要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。我们在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。

  在本年的工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

1999年化妆培训学校成立：

时尚新锋摄影化妆培训学校成立，“中国化妆品”“中国科学美容”、“中央电视台”、“美容化妆造型”、“美容时尚报”、“人像摄影”等国内权威媒体纷纷采访报道。

2000年全新推出合作基地：

时尚新锋强势推出全新创作基地：独立的两层别墅楼，占地一千多平米的国内名牌培训机构，远离了喧闹的人流，使学员们得以静心创作。

2001年时尚新锋获奖、参加春晚：

被中国化妆委员会被评为：“优秀培训学校”、“名师名校”。

春节晚会时尚新锋应邀参加化妆造型。

2002年时尚新锋获得奖项、大师称号：

被中国化妆委员会被评为：“优秀培训学校”、“名师名校”。

申奥成功的晚会时尚新锋应邀参加化妆造型。

时尚新锋袁晓新老师和毛戈平老师、东田老师等同期获得中国十大化妆师称号 。

2003年时尚新锋影楼成立：

创立全国影楼联盟，当年发展结盟店二十多家，年底在北京开设“时尚魅丽”样板店。

首家推出数码化妆摄影，影楼摄影化妆行业的发展，同时学校的加盟店从三家提升到三十家左右，别且时尚新锋自己的影楼成立，让学生学习和实践相融合，实用。

2004年时尚新锋教学改革获奖：

确立时尚新锋数码影楼推广数字化影楼建设专案，教学内容全面升级。

被北京摄影器材城职业技能学校评为“优秀教学培训机构”。

2005年时尚新锋获得奖项：

时尚新锋被北京摄影器材城职业技能学校评为“优秀教学培训机构”。

2006年样片工作室成立、十杰提名奖：

成立主题样片工作室，专业大型影楼开发主题样片，在上海国际婚纱博览会上的展位广受好评，更被多家大型影楼纷纷采用。

时尚新锋袁晓新老师在第四届人像摄影十杰大赛中获得“十杰提名奖” 。

提供张学友友情拍摄、获中国金榜摄影师、十杰称号。

时尚新锋摄影讲师阿杰、袁晓新、张罗平在中国摄影行业举办中国金榜时尚摄影师中同获“中国优秀时尚摄影师”、“中国金榜时尚摄影师“、称号。

张学友全国巡回演出时尚新锋提供摄影友情拍摄。

时尚新锋张罗平、郑雨获得人像摄影十杰称号。

时尚新锋支持、策划大型活动：

“奥运新娘”化妆造型由时尚新锋策划并设计完成，学生参与化妆。

中国原唱校园音乐大赛“特别支持单位”。

“中国金榜十佳化妆师”大赛中，时尚新锋荣获五金，并列前五名，获奖老师章铃、任琪、王宁接受中央台采访。

2009年时尚新锋大型活动及获奖：

在改革开放30年之际，中国美业华表奖中，时尚新锋被誉为“推动行业发展杰出贡献奖”。

魔术大师刘谦，当红歌星王力宏、纵贯线的演出会，时尚新锋为“特别支持单位”。

时尚新锋主题样片加盟在上海摄影器材展中大获成功，三天加盟200多家。再次推动影楼技术发展。

2010年时尚新锋参加春晚等大型活动：

中央三春晚特邀时尚新锋参与化妆造型设计。

化妆总监任琪应约参加玫瑰之约嘉宾。

时尚新锋摄影总监周家宝、化妆总监任琪担任全国摄影化妆交流讲座的主讲师。

　相关栏目推荐：“摄影工作计划”。

　为了确保新的阶段性的工作如预期进行，我们需要做一份详细的工作计划。工作计划在各级管理人员的工作中是普遍存在的。那么，工作计划怎么写才好呢？为满足你的需求，我特地我了“摄影店工作计划”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

摄影店工作计划(篇1)

　20xx年将是我们平度经济社会快速发展的一年，也是平度摄影家和爱好者大显身手的一年，按照市文联的部署，我们摄影家协会计划在新的一年里，努力做好以下几项工作。

　1、举办一次摄影讲座。针对当前数码相机进入家庭、摄影广泛普及而摄影技术知识相对滞后的特点，采取聘请专家和协会内有经验的副主席相结合的办法，于今年八月份举办一次摄影讲座，对摄影家协会会员和广大摄影爱好者进行一次比较系统的摄影知识培训，以普及提高他们的摄影知识和摄影技能。

　2、举办个人摄影展。我们计划在十月一期间，与市委宣传部、市文联联合举办、市摄影家协会承办一次摄影家协会会员摄影精品展。通过这一平台充分展示摄协家协会队伍多年来的摄影成果，进一步带动平度摄影创作活动广泛、深入、持久的开展下去，促进本市摄影艺术活动的蓬勃发展。

　3、重点组织摄协会员和摄影爱好者组团外出旅游采风创作。拟准备在春季组织摄协会员和摄影爱好者组团外出旅游采风创作,通过此活动推广题材多样化，力争多出优秀作品，发现培养人才。同时，摄协将立足当地，组织摄协队伍深入我市基层，本着“三贴近”的原则，配合我市唱响“四季歌”开展摄影创作，为推广我市的品牌产品做贡献。

　4、举办大型摄影比赛一次。在今年71期间举办“平度市和谐社会大发展（或者平度风光）”摄影大赛，具体时间、内容待定。

　5、进一步加强协会自身建设。摄影事业的发展，创作是核心，组织是关键，而这一切都离不开协会自身建设。我们要不断加强自身建设，努力做好摄影创作的基础工作。如建立会员档案，做好会员基本情况登记，制作会员证发放等等。当前，互联网的兴起给各方面带来了极大的便利，我们也要充分利用这一优势，开展网上摄影交流工作。通过网络及时发布相关信息，使信息传递更加便捷，通过网络摄影吸引更多的爱好者加入到摄影队伍中来。

摄影店工作计划(篇2)

　新的一学期开始了，为了使大学生寸金摄影协会本学期的各项工作有条不紊地开展，各项活动能够顺利地进行，我们会继承和发扬摄影艺术，并结合当代社会现状和青年特点，通过学习、交流、传播，加深同学对摄影的了解和认识，在生活中寻找美，发现美，捕捉美。凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情，致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术，提高个人的摄影技术和艺术修养，并同时为充实学生业余生活，开创第二课堂，丰富校园文化作贡献。本学期协会除了以照片展览，摄影讲座，摄影比赛，外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时，我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的平台。

　在校内展开活动，结合摄影协会自身特点，积极开展形式多样的活动，通过摄影这一生动的形式，反映秀丽景色和思想品味。我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。寸金摄影协会除了致力于对会员的摄影知识的培训之外，还希望通过摄影对会员们身处的湛江有所了解。而下学期将至摄影协会还会努力做好各项常规活动以及学院团委要求的工作。

　这学期我们将按计划策划开展协会活动：

　1、新生军训照

　新学期开始首先是拍摄新生们在烈日时的军训英姿，我们要求会员穿会服，同时希望能留给新生们一个我们协会的好印象。

　2、招新工作

　努力做好招生工作，和分配好部长和5位协会候选人的职务。

　3、摄影基础知识的培训

　摄影基础课和实践课程，由于我们得到了海大主校区的摄影教材下学期的摄影基础课程会将由大三的协会成员亲自讲课。这样是因为希望能在实践方面做个更好，留住协会资源。

　4、摄影展

　如果条件允许为新会员和旧会员举办一个摄影展，展览我们的优秀照片。

　5、讲座

　我们会继续请外面有经验的摄影老师指导我们专业的摄影知识。

　6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。

　7、找个合适的时间抽空与周边高校摄影协会交流，例如湛江师范大学、广东海洋大学主校区等等。

　8、本学期我们将进行校外摄影的训练活动，使同学们充分体验摄影的兴趣，培养同学们的摄影知识。

摄影店工作计划(篇3)

　摄影社团在过去的一个学期里，很好的开展了本社团的各项活动，在新的学期我协会将一如既往开展好各项工作，同时，我协会将积极配合以学校的各项工作。我们摄影社团秉承以交流摄影心得，活跃校园文化，以摄影促进校风学风建设的宗旨，不断追求尽善尽美。现将新学期工作计划安排如下：

　 1,开展讲座：

　继续学习拍摄技巧，在上学期学习基础之上，继续学习摄影理论及技巧

　新学期我们做好摄影知识讲座，以丰富我们的摄影知识。同时，会员们分享摄影经验，传授独家技巧。让新会员不断接触到大量有价值的信息量，提供一个温暖的平台，尽我们所能，让他们不断进步，不断超越。

　 2、会员交流：

　组织社员进行校园内外的摄影实践活动，无论是手机，还是数码相机，或者单反，这都不重要，重要的是爱好摄影之心却是共同的，老会员经验丰富，可以把经验介绍给新会员，通过这样的活动老会员可以巩固自己的知识，新会员的知识可以提高，而且通过交流大家相互学习，分享是最好的美德，增进彼此的感情对协会的凝聚力提高很有好处。

　 4、服务学校活动：

　充分利用我们摄影方面的特长参与到记录学校大事件的过程中，例如运动会等，让会员发现并记录校园中的点点感动，，增加会员的动手动脑能力，让本协会为学校校园文化作出更多贡献。

　 5、举办比赛

　本学期拟开展全校师生参加的校园一日摄影比赛（细则见附件），摄影社团社员必须带好头，有作品。并做好辅助指导工作

　 6、摄影社团展示月

　本学期五月份举办摄影展，、我们协会会会员在采风过程中的拍摄优秀作品及摄影比赛获奖作品进行展示。不仅为学校增加一道亮丽的风景线，同时也可以让我们对自己有一个全新的定位和认识，从而去更好的学习，弥补自己的不足，不断发现自己不足，不断继续深入解析摄影。

摄影店工作计划(篇4)

　广告摄影策划书

　拍摄主题：双节棍

　拍摄时间：20__/3/12

　摄影地点：摄影棚

　器材准备：F18—50MM定焦，18—55变焦，NIKON、D5000单反，广告摄影

　架，辅助道具准备。强光手电筒2个，台灯一个，色卡纸2张、硫

　酸纸一张，双节棍一根

　人员配备：摄影主创：孔令旺、道具：张亚军，主拍：万涵、灯光：张强、谢智

　萍、王瑞丽、王坤

　 一、、拍摄策划思路

　1、、拍摄手法分析：利用顶拍的手法突出金属的光感及质感

　2、、拍摄创意思路：日光灯照在双节棍上，反射出耀眼的光泽，由此而想要把它

　拍成一个真正的广告

　3、、拍摄目的达到效果：利用黑色背景和顶光的拍摄手法来突出双节棍的质感和

　光泽

　 二、、主题及拍摄阐述

　1主题构思

　要采用对角线式构图，使画面更活跃更具形式美感。选用黑色色卡纸作为

　背景来突双节棍的质感

　2拍摄前准备工作

　此实例中，务必要保持双节棍的洁净，并且没有划痕，以增强其反光效果

　3布光

　表现双节棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金属质感，我们采用顶光拍

　摄，使双节棍的金属质感清晰地呈现在画面上，也使双节棍的光泽看起来更耀眼

　4拍摄机位

　拍摄时使相机略倾斜放置，利用对角线式构图使画面产生变化。

　5技巧

　在毛玻璃板下铺上黑色色卡纸，从而进一步的增强双节棍的质感

　6注意事项

　在拍摄双节棍或其他金属饰品时，注意不要棒手去直接触碰双节棍的表面，

　最好戴上尼龙手套，防止手纹或汗液影响双节棍的反光效果和金属质感。另需注

　意布光强弱效果控制。

　 三、拍摄形式记录

　1、创作构成：在日光灯下，看见双节棍的高反光度反射的光线非常的耀眼，便想要把它拍成广告，进一步的表现它的光影效果。

　A系列一

　(1)、场景：影棚内

　(2)、现场灯光布置(布光图变更)

　(3)、拍摄手法及角度(拍摄数据及机位)

　(4)、模特姿态与表情(多个、单个模特组合形式，坐、卧、走、跳等)

　(5)、场景道具：(芦苇、白雪、椅子、草地、汽车、布景等)

　(6)、人物道具：(白婚纱、产品、高跟鞋等)

　(7)、配饰：(包括头巾、帽子、手链、腰饰等)

　(8)、模特造型与化妆：(如彩妆、淡妆、休闲、正装等)、不足之处，可以补充。

　B：系列二(所填项目同上)

　C：系列三(所填项目同上)

　2、拍摄过程分析：(完成情况、不足之处、拍摄感想等。)

　 四、摄制组人员

　1、创意：孔令旺

　2、摄影师：万涵

　3、化妆师

　4、服装指导

　5、监制(艺术指导)

　6、美术指导

　7、灯光师

　年_月_日

摄影店工作计划(篇5)

　 一、工作重心

　（一）继续加大社团的宣传力度；

　（二）摄影知识的理论授课与摄影技术的实践拍摄相结合；

　 二、详细的工作计划

　（一）9月份做好评选团长的宣传工作做准备。主要工作有：制作宣传单，海报。制作参选人的摄影展板。

　（二）新生来校报到。摄影协会成员将根据学院的安排，组织相关工作人员参与到迎接新生，为新生服务的工作当中。参与形式以参加所在院系的接新生工作为主。我们一方面是在参与学校的工作，为学校服务；另一方面是通过为新生服务，让新生从一开始就能感觉到学校和社团有一种家的温暖和关怀，帮助新生尽快融人大学生活中。

　（三）根据社团总会新学年社团招新指导的意见，摄影社团将在主校区，设点进行招收新会员的工作。值班人员主要根据负责人进行安排，由团长康广亮，副团长周伟全面负责。在招新过程中我们将对新会员的资料进行详细备案。

　（四）招新工作结束后，计划于9月底召开第一次全体部员大会（我部部员与社团人员见面会），同时全面做好会员档案资料，会费，相片的收集工作。让我们的会员与负责人之间有一个初步的了解。

　（五）利用“十、一”长假的时间，安排相关工作人员完成会员档案资料的整理，会员证的制作，并理顺10月份各项工作的细节问题。整理档案资料和会员证的制作由组织部协调和安排人员完成。

　（六）从10月中旬开始，摄影部将进行每周一次的摄影理论知识授课。理论授课和实践外拍是我们摄影协会最重要的一项工作，因为这直接关系到我们的会员能否真正地掌握摄影技术。授课初步安排为：每周星期二下午5点到6点在培训楼202进行理论知识的授课，第一学期的理论课程安排为8至10个课时，第二个学期安排为6至8个课时。基础理论课程内容包括：

　1、相机的构造与使用；

　2、相机的主要装置，包括镜头，光圈，快门，聚焦，取景等；

　3、介绍相机的种类：包括135相机，120相机，数码相机；

　4、胶卷：包括胶卷的种类，胶卷的使用和保存，胶卷的性能与规律；

　5、持稳相机；

　6、准确安装胶卷；

　7、准确对焦；

　8、正确曝光；

　9、安装和拆卸镜头；

　10、景深，影响景深大小的“三要素”，景深的运用和控制。

　专题理论课程内容包括：

　1、摄影构图；

　2、光线的运用；

　3、人像摄影；

　4、风光摄影；

　5、花卉摄影；

　6、运动摄影；

　7、黑白摄影；

　8、夜景摄影等。

　理论联系实践，在会员对相机有所了解并掌握一定摄影理论知识之后我们将组织会员进行户外拍摄实践活动。本学年摄影部将组织五次大型的集体户外采风活动。我们的第一次外拍安排在10月底。我们理论授课和户外拍摄主要由摄影部负责组织，其他各个部门的负责人协助摄影部工作。

　（七）为促进负责人与会员联系和互相沟通，为负责人和会员提供一个集体交流的平台，本学年将组织两次小型晚会活动；组织集体秋游或春游活动。小型晚会，郊游活动将由和其他社团参加，小型晚会活动中穿插各类节目和游戏同时为同学准备特殊的礼物。我们的目的加深负责人和会员了解，也为会员们解决一些学习生活中遇到的困难，让我们的会员在社团中一种家的感觉。

　 三、结束语

　摄影协会的活动内容丰富，工作紧搓，目标明确，工作重点突出，我们相信在社团部，院团委的支持和指导下以及摄影协会全体成员的共同努力下，在新的一年里我们摄影协会将会取得更加辉煌的成绩。

　朋友们，让我们共同努力吧！

摄影店工作计划(篇6)

　新学期伊始，为陶冶学生性情，培养学生实践创新能力和协作精神，构建和谐校园，书香校园，特组建学生摄影社团，力求在课余时间，组织并开展学生进行摄影知识的学习及相关的外拍活动。为确保本学期各项工作有条不紊地开展及顺利进行，特将本学期工作计划制定如下：

　 一、社团工作：

　1、第1～2周：拟定摄影社团招新方案，宣传动员，组织实施，加大对摄影社团的宣传，主要以制作海报、展板等形式进行宣传。

　2、第11～16周：进行摄影知识讲授、后期处理及摄影外拍实践活动。同时进一步发掘社团优秀学生，评选出“社团积极分子”并完善社团管理制度。

　3、第17～18周：进行摄影成果展示，并评选出部分优秀摄影作品进行表彰鼓励。

　 二、主要活动（暂定）：

　1、“最炫青春风”原创手机摄影大赛。

　2、“校园之美”摄影大赛。

　3、“醉美平塘”摄影大赛。

　事在人为，我们相信在校领导的正确领导下，在校团委的具体指导下，在各指导老师及社团学生的一致努力下，我们一定能够圆满完成计划中的各项工作，将摄影社团打造成为一个特色社团，为繁荣我校的校园文化生活做出自己的贡献。

摄影店工作计划(篇7)

　摄影部工作总结及计划目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照享受拍照”。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程，为了确保我们能够提供这样的服务，我在以下这些方面对部门员工做出相应的要求。

　 一影棚环境

　卫生整洁的环境是良好服务的`基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。

　1、影棚卫生，一尘不染

　必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下，影棚整体环境卫生已经有了极大的改观，可以做到环境卫生，一尘不染。

　2、及时清理，井然有序

　以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定，每拍摄完一套照片后，助理必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。

　3、道具整洁完好美观

　道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！

　 二技术要求

　1、稳定扎实的拍摄技术

　目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。

　2、每日对客照进行检查检讨

　每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构竞聘报告图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。

　3、均衡的技术实力

　全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、拍摄、后期设计的整体流程更加顺利简洁流畅。目前我将有经验的摄影师与新晋摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配上，影厂与soho人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从容。

　 三服务要求“服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。

　1、文明礼貌，体贴照顾

　使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意言谈举止，并且注意与客人保持合适的距离，注视客人的目光要专注又柔和，尽量不与客人发生肢体接触，万不得已需要上手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。

　2、理解客人，赞美客人

　客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。面对不自信或者有缺陷的客人，我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。

　 四摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下：

　1摄影师化妆师工作流程。

　1通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。

　2化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。

　3摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。

　4摄影师化妆师帮助客人初选主题。

　5化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。

　6化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。

　7摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。

　8摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。

　9摄影师亲自转存客照。

　10化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。

　11摄影师化妆师对客片进行整理总结。

　12摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。

　13摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并通报给看样门市。

　14客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。

　2、摄影助理工作流程

　1提前20分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。

　2为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。

　3根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。

　4在化妆部督导台处提前迎候客人。

　5为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。

　6拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。

　7为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。

　8每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。

　9每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、单号、套数、主题名称、张数，并让后期主管确认签字。

　10每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。

　11学习样片，储备对象连续拍摄。

　3、主管每日工作流程

　1监督助理晨扫。

　2与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。

　3开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化妆部的意见建议。

　4监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。

　5完成店经理交代的各项任务。

　6检查客片，发现问题及时提醒当事摄影师化妆师。

　7解决部门员工提出的各种问题。

　8拍摄全部结束后召集摄影师化妆师对客片进行总结。

　9督促助理对各自部门进行彻底打扫整理。

　10督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。

　11督促储备对象进行练习，并给予指导。

　 五近期工作计划

　1、员工激励

　近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就

　完全可以在短期内弥补其他人员离开而留下的空白，让公司不仅不会受到损失，反而成为一次调动两个部门全员积极性的新契机。

　2、技术储备

　目前摄影部助理工作和学习的态度非常积极和端正，因为他们觉得有希望，有奔头！我会对其中有潜力可挖掘的人员进行重点的关注及培养，并且将培养对象与摄影师一一配对，在每月末进行考核，以期他们有更快更稳固的提高，在公司需要用人的时候会以一名合格的技术人员的姿态随时顶上去。

　3、充分利用微博

　计划和理商议后，协调客服将摄影师化妆师的微博提前告知给即将拍照的顾客，让客人提前就与技术人员取得联系，建立起沟通的渠道，将服务的起始时间再向前提一块！

　 六关于化妆部

　近来我一直在化妆部的外围对其服务和管理进行观察和监督，发觉化妆部存在与摄影部过往存在的相似的一些问题，如自律性差，行为散漫，工作粗心随意性大，环境比较凌乱，人员关系不收太和睦等。接下来，我会在全面接手化妆部日常管理后，在尽短的时间内深入了解化妆部存在的问题，再提出更详尽的工作计划和解决方案，向公司领导作以阐述，并努力培养和选拔出一位技术过硬、能服众的部门带头人。

摄影店工作计划(篇8)

　 活动主题：

　留下印象的身影，感受摄影的魅力。

　 活动目的：

　1、提取出学校以及社会的发展画面，在影象的世界里感受前进的步伐，并展望未来，相信明天会更好。

　2、扩大参与面，面向全体会员，征集照片，活跃校园文化。

　3、通过动手实践，提高学生们的摄影技术。

　另外：并说明奖项设置，给予参与成员一定的物质奖励和精神支持。

　 活动时间：

　校内：20xx年四月校外：20xx年五月

　活动当天，由协会负责核查参加人数，作详细记录；其他协会领导成员维持秩序。

　采风活动后，在两周之内，将所征集到的作品集中评比，选出具有代表性的一部分，进行展出。展出结束后，将所征集到的照片返还给参赛成员，并对他们的参与表示感谢。

惠州化妆学习可以通过以下几种途径：美容美发院校、美容美发培训机构、线上化妆学习、个人化妆师指导、参加化妆展和讲座、自学和实践等。

1、美容美发院校：惠州有多家美容美发院校，这些院校有专业的化妆师教师，可以提供化妆培训课程，包括课堂讲解和现场实践。

2、美容美发培训机构：惠州也有很多美容美发培训机构，可以提供专业的化妆课程，如基础化妆、彩妆、造型等，培训期可短至数天至几个月不等，学员可以根据自己的需求和时间自由选择。

3、线上化妆学习：网络上也有很多化妆视频和教程，可以免费或付费观看，如品牌官网、视频网站、App等，可以为化妆初学者提供基础知识和技巧指导。

4、个人化妆师指导：有些专业的个人化妆师也会愿意担任学员的导师，进行一对一的指导和培训。通常情况下，个人化妆师的培训周期和费用会比较灵活，可以更好地满足学员个性化的学习需求。

5、参加化妆展和讲座：惠州也会定期举办化妆展和讲座，这些活动通常会邀请相关行业专家和知名化妆师进行演讲和课程讲解，学员可以通过参加这些活动，获取最新的行业信息和化妆技巧。

6、自学和实践：化妆也是一门“动手能力”的技能，除了上述途径外，学员也可以通过自学和实践来提升自己的化妆技能，例如通过查看化妆视频、阅读化妆教程和实际尝试化妆等方式进行学习。

学化妆的好处

1、增强自信心：学会化妆技巧，可以帮助人们更好地掌握自己的外貌，挖掘潜在的美丽和魅力，从而增强自信心和自尊心。

2、提升形象和自我塑造：化妆可以让人美化自己的外貌和形象，打造出不同的风格和气质特征，从而使自己更加出色和有吸引力。

3、适应不同场合和场景：随着职业和社交圈子等方面的变化，人们需要适应不同的场合和场景，学会化妆技巧，可以使自己更好地适应和融入不同的环境和场景。

　　女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。然而，3月7日泉城济南上流名媛齐聚东方绿舟女子俱乐部，引起了媒体的广泛关注。

　　及时果断阻拦客户

　　2004年2月26日，突然接到东方绿舟女子俱乐部李欣总经理电话，委托我们策划妇女节前的泉城广场推广活动。东方绿舟（济南）女子俱乐部是一家集SPA水疗、美容美发、香熏美体、足体保健、瑜伽训练为一体的高档女子综合服务机构。但开业一个多月以来，因为知名度低生意惨淡。每月员工费用等日常费用高达10多万元，每天看着空空荡荡的豪华休闲场所，李总显得格外着急。

　　经过集体商讨，他们决定在3月8日妇女节前用事件营销来迅速提高东方绿舟女子俱乐部知名度，从而吸引更多会员加入。泉城广场是济南的标志性广场，是济南市民最大的城市客厅，每天客流量十几万人次。东方绿舟计划，聘请国内最权威的瑜伽教练郭健在泉城广场带领上千人集体练瑜伽。东方绿舟之所以找到我们，就是想把让我们协助他们把“泉城广场千人练瑜伽”活动策划组织好。

　　东方绿舟最便宜的会员套餐为5600元，最高的为15000元，会员大部分都是高收入的女人。当我们从客户那里了解到这些信息时，立刻意识到客户自己制定的“泉城广场千人练瑜伽”是一次危险的行为，我们必须立刻阻止客户这种费力不讨好的事情。

　　阻止客户有三个理由。一是，活动目标人群与目标市场不符。泉城广场的观众都是普通百姓，甚至会引来许多男性民工的关注，与上流社会女性的目标市场非常不符，会影响东方绿舟的形象。二是，宣传主题与经营项目不符。瑜伽只是东方绿舟的其中项目之一，而且并非主导项目。东方绿舟的首次在市民面前集体亮相为“千人练瑜伽”，很容易给人以“东方绿舟就是一家瑜伽馆”的错误印象，消费者的第一印象非常重要。三是，组织实施困难。无法召集到这么一大批经过训练的瑜伽爱好者，服装也无法统一，现场的效果肯定不很理想。

　　把脉客户内伤

　　客户自己策划的“泉城广场千人练瑜伽瑜伽”活动流产后，客户把难题抛给了我们。客户的要求是：3天制定一个可行的启动方案，七天内至少吸引20名会员，而费用不能超过3万。

　　第二天东方绿舟项目组召开头脑风暴会议，集体商讨对策。东方绿洲“泉城广场千人练瑜伽”的策划，反映了企业目标市场不明确、服务项目没有差异化和定位不清晰等隐藏问题。我们首先从客户的内部疾病入手进行了分析。

　　首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她们有四种人群组成：企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。他们之所以到美容院等服务机构，除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外，还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。由于工作和生活的原因，她们需要认识更多相同背景的女性，与她们能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识，他们更需要更多的社会知识，不断提高自己的品位与丈夫保持匹配，从而保持家庭的稳定。她们要与众不同，享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　　其次，提高产品附加值，满足消费需求。济南高档女子休闲场所已经在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要想与众不同，就必须赋予服务项目更多的附加值，满足她们地位、学习、交流、消遣等需求。地位方面，必须限制中低消费水平人群，满足她们优越感。学习方面，除请名师定期给他们讲生活知识外，还要传授许多关于家庭危机公关、家庭关系等方面的知识。交流方面，要为他们提供会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开旅游、联谊会等活动。消遣方面，服务员要提供更多的与会员交流等服务。

　　第三，给予准确定位。东方绿舟的品牌联想没有任何优势，“女子俱乐部”的名称还是略显低档，与目标市场身份不配。为了弥补东方绿舟的先天不足，在定位上进行了提升。最后把广告语确定为：“东方绿舟，上流名媛会所”，东方绿舟的地位、学习、交流、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。

　　制定有效启动方案

　　东方绿舟是一家刚刚成立不久的公司，如何在最短时间内完成“知道-了解-认可-购买”的过程？对于服务行业，免费体验无疑是最理想的方式。各种美容休闲场所开业无不推出免费体验项目，如何突破？如何找到亮点吸引目标顾客？

　　一、反其道：对客户进行限制。为了满足上层社会女性的地位感，特意对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件：年薪不低于十万、有私家车、有私家别墅。人数限定在50名。报名程序必须亲自电话申请，而且必须经过东方绿舟审核通过，才有资格享受价值500元的免费体验。实际效果表明：限制条件阻止了无效免费体验者，并激发了高收入人群的兴趣。

　　二、突出名师贴身指点，彰显会员身份。这次邀请的郭健老师是美国加洲生命院的瑜伽导师，并且是中国瑜伽比赛的总裁判长；隋影女士是为许多著名演员的化妆师。用名师面对面的贴身指导来吸引会员参与加入。“粉色三月，免费体验”沙龙现场，邀请了许多济南女士都喜欢的济南电视台金牌栏目主持人袁小冬。

　　东方绿舟的企业简介也放弃了传统的说明式介绍，抓主上层社会女性的心理采用了煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍文案为：“在东方绿舟，专家是您的私人美容师、美体师……，名媛是您的亲密姐妹。东方绿舟是您的豪华会客厅，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种快乐！”

　　东方绿舟启动方案的成功，媒体选择功不可没。选择了在《都市女报》，连续四个半版的广告集中投放形式。虽然《都市女报》的发行量不足10万份，但存在价格便宜和读者群与目标受众统一的优势。四次连续半版，价格虽然不抵一个《齐鲁晚报》通栏（四次总共16000元），但这次表现效果非常突出。四天时间共接到近百人的报名电话。

　　把走进门的客户留下来，成为另一个关键工作。一方面，事先对东方绿舟员工进行了培训，树立层层促销的观念，并进行了实战演习，确保工作不出现纰漏；另一方面，通过服务员讲解和东方绿舟董事长沙龙中的发言的形式，预告以后将要开展的系列会员活动，如：上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、济南女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典等，以此吸引到场的女士成为会员。

　　为扩大东方绿舟的影响力充分借助了媒体传播。3月7日，东方绿舟上流名媛沙龙正式召开，《济南时报》、《财富时报》、《齐鲁周刊》、《都市女报》、济南电视台等多家济南的新闻媒体争相报道。“女人应该懂得自爱”、“关注女强人的感情世界”等一时成为新闻探讨的主题。3月8日，济南电视台在金牌直播栏目《泉城夜话》里还对瑜伽教练郭健做了长达一小时的专题访谈。

　　东方绿舟启动在3月2日-8日一周的时间内，收集客户资料近百个，50多人入会，而总体费用还不到3万元。东方绿舟之所以成功，是因为发现了上流女性的独特需求并充分的满足了她们的需求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。