一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

文/ 李兴 编辑/ 江一苇

出海，正成为国货寻找新蓝海的潮流。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔，到近年的华为、小米、OPPO等，都受到海外消费者喜爱，让中国品牌成为闪亮的标签。

在全球化与互联网电商的加持下，这股浪潮延伸至国货美妆领域，ZEESEA滋色等国货美妆品牌前赴后继踏浪海外，使“中国妆”走红全球。

2020年疫情刺激海外线上购物需求增长，进一步加速了国货美妆出海的步伐。中国海关总署的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为7525万吨， 出口金额达到3139亿美元 ， 赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额 。

但是，随着跨境电商平台竞争日益激烈，全球化红利逐步消失，国货出海的挑战将越来越大。业内人士指出，未来3到5年是中国品牌出海的窗口期，2021年将是一个关键年份。

中国美妆品牌出海，如何乘风破浪？

ZEESEA滋色是最早出海“掘金”的国货彩妆品牌之一，2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。

作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，或许能给国货品牌进击全球带来启发。

线上突围，玩转社交媒体

在国际大牌强势、新锐品牌林立的当下，美妆市场竞争尤为激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在国内消费者中已经小有名气。作为从天猫起步的新国货品牌，ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略， 一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家 。

事实上，这些市场的用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的策略对于首次出海的品牌而言极具挑战。

对于任何国货品牌来说，切入相对陌生的海外市场，无论是消费习惯、法律政策还是仓储物流，都是巨大的考验。

“ZEESEA滋色在跨国运营方面没有经验，也没有成功模式可供借鉴，只能摸着石头过河。”ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy表示。

“我们把品牌在国内新媒体领域的研究、分析和执行经验，有效复制到海外，这让我们在营销上有一定先机。” ZEESEA滋色市场总监贺济才说。

日本人以线下渠道购物为主，线上市场的体量只占20%-30%，美妆电商的渗透率很低，彩妆用户年龄多在18-30岁之间，热衷使用社交媒体。对于在国内积累了大量电商和新媒体运营经验的ZEESEA滋色来说，正是一个机遇。

在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外官网、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。

同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台， 将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容 ，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。

这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1 。

在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品。

更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题。

“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。” 贺济才解释说。

在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元。

供应链支撑，入驻2000家松本清

借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心。

日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店。

过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发。

针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论。

经过日本权威的检测机构BOKEN认证， ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。

凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款。

其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列。

在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度。

联合国际IP，输出品牌文化

不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同。

贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的 时尚 、美感与品牌文化进行融合， 用一个独特鲜明的风格触动用户 。

ZEESEA滋色在产品打造上多次进行“艺术”跨界，与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP联名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。

借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。

“ZEESEA滋色不是贩卖东西，是贩卖一种审美价值、文化价值与 情感 需求。” 贺济才表示，无论是在国内还是在海外市场，ZEESEA滋色都在贯彻“文化赋能产品”这一核心策略，通过世界级文化艺术大IP赋予产品更多的文化内涵，个性、神秘、艺术、华丽已成为ZEESEA滋色品牌的DNA。

广东省体制改革研究会执行会长彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

Judy提到，目前中国彩妆在全球所占的市场份额还比较小，还有非常大的空间可以挖掘。。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示， 未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机 ，特别是彩妆品牌，国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。

作为国货彩妆出海先锋，ZEESEA滋色打造了一个新样本。当下，更多的国货品牌也踏上了出海的征程，假以时日，将成为国际市场中一股不可忽视的新生力量。

　自然堂品牌介绍

　自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

　伽蓝(集团)股份有限公司由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2001年，自然堂进入到了战略性发展阶段。2001年3月份，公司在中国化妆品的前沿阵地上海组建了自己的第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。2001年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二个品牌。

　自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。

　2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市。范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

　2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办。自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将和自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。自然堂在全中国拥有109家代理商、7500家加盟店、342名直属员工及2万多名从业人员。美素和自然堂的问世为公司插上了腾飞的翅膀。现在伽蓝集团旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌，逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。

　上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌。至今，伽蓝在全国31个省、市(自治区、直辖市)建立各类零售网络23800多个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房中均设有品牌专柜，拥有员工6000余人，网络总从业人员60000余人，成为国内市场份额与品牌业绩同步稳定增长的行业领跑者。

　自然堂品牌档案

　中文名称：自然堂

　外文名称：CHCEDO

　所属公司：伽蓝(集团)股份有限公司 旗下品牌

　所属国家：国内

　自然堂****

　电 话：400-888-2788

　投 诉：400-888-2788

　传 真：021-54663828

　邮 箱：konghairong@jala

　网 址：://chcedo/

　地 址：上海市

近几年越来越多男星代言美妆护肤品牌，虽然这些是女性用品，但不得不说这些男星们的带货能力是一流的，也让粉丝饱了眼福。其实男星代言彩妆，最早是从公认男神木村拓哉开始的，在1996年日本彩妆品牌KANEBO打破常规，大胆启用男星木村拓哉作为代言人来拍摄口红广告，那么还有哪些男明星呢？

作为法国娇兰首位男代言人的杨洋，曾在2015年携手娇兰推出“杨洋色”，一度卖到断货，销量爆表。广告片里的杨洋也的确是“千娇百媚”，粉丝们的确被撩的彻底了！女团导师黄子韬更是男星化妆的代表，不仅自己化妆，前段时间还代言某大牌美妆品牌，这魅惑的表情了解下，我都觉得韬韬都可以当美妆博主了。我们一向倡导的是男生要有阳刚之气，女生要有女生的样子，但现在这两者之间的界限好像是慢慢在改变了，出现了不少挑战传统审美的明星，一部分网友认为男星化妆这是时髦和展现自我，另一部分则是认为这是娘，无法接受。

之前网上有很多网友都在吐槽黄子韬娘炮，对于自己化妆，黄子韬给出了解释，理由很简单：会更好看些，更妖艳一些，最重要的是我想画就画。而且讲真，现在应该没有全素颜的男星了，现在哪个男艺人不化妆？就连张艺兴这样的注孤生的直男都会偷偷给自己补妆，讲起粉底、眼线等画法比女生还精通，之前在亲吻奖杯因掉粉，还被网友笑了很久。

要说彩妆我还是能想起黄子韬，不过确实挺好看的，大家喜欢哪个呢？

ysl的代言人有肖战、李宇春、杜阿·利帕、凯雅·杰柏、佐伊·克拉维兹。

1、肖战：YSL护肤全球代言人

肖战，1991年10月5日出生于重庆市，中国内地男演员、歌手。2015年，以选手的身份参加浙江卫视才艺养成选秀节目《燃烧吧少年》。2016年4月，主演校园星座超能力网络剧《超星星学园》。2018年4月25日，古装奇幻剧《哦！我的皇帝陛下》在腾讯视频播出，肖战凭北堂墨染一角崭露头角。

2、李宇春：YSL彩妆护肤代言人

李宇春（Chris Lee），1984年3月10日出生于四川省成都市，中国流行女歌手、演员、词曲创作人、演唱会导演、玉米爱心基金终身形象代言人。2005年，获“超级女声”全国总冠军，登上美国《时代周刊》（亚洲版）封面。2006年发行首张专辑《皇后与梦想》，年终销量137万张，创立品牌演唱会“WhyMe”。

3、杜阿·利帕：YSL自由之水全球代言人、YSL全新女士香水代言人

杜阿·利帕（Dua Lipa），1995年8月22日出生于英国伦敦，歌手、词曲作者、模特。2015年，通过华纳唱片发行首支个人单曲《New Love》。2017年，发行首张录音室专辑《Dua Lipa》，专辑中的单曲《New Rules》获得英国流行音乐排行榜单曲榜冠军。

4、凯雅·杰柏：圣罗兰全球彩妆代言人

凯雅·格伯（Kaia Gerber），2001年9月3日出生于美国加利福尼亚州洛杉矶，美国女模特、演员。11岁时，成为Versace童装系列代言人。13岁时，加入模特公司IMG。2014年12月，为《TeenVogue》2015跨年刊拍摄写真照。2015年7月，成为IMG Models旗下正式模特。

5、佐伊·克拉维兹：圣罗兰全球彩妆代言人

佐伊·克拉维兹（Zoë Isabella Kravitz），1988年12月1日出生于美国加利福尼亚州洛杉矶，美国女演员、歌手，毕业于鲁道夫·斯坦纳学校。2007年，出演个人首部**《美味情缘》，从而进入演艺圈。

以上内容参考-YSL

文丨钟锦

近日，德云社相声演员张云雷因成为稚优泉彩妆代言人上了热搜，而除了张云雷的粉丝在力挺外，网上还有另外一种声音，“相声男艺人代言彩妆合适吗？”

实际上，除了张云雷与稚优泉这一组合让人津津乐道以外，近一年来，还有一些代言组合让网友直呼“看不懂”。

美宝莲品牌大使白宇，小胡子配大红唇，你觉得如何？如此鬼魅的画风，我有些承受不住。有网友评价，“拍美妆广告胡子都不刮干净给人脏脏的感觉”，也有网友力挺爱豆表示，“留有胡须的白宇更为有种特别的男人味，和彩妆这种艳丽感反差一下，显得更为有趣，男人味和女人味的相撞，不是很有个性么？”

去年8月，NARS在北京开了一家限时彩妆屋，但引起大众注意的并非是NARS品牌所推出的彩妆产品，而是该品牌竟然邀请了张涵予为活动站台。活动中，张涵予戴着黑色墨镜，身穿一身黑色西装，在每个展台前努力地摆出pose，活动照片一出就在微博引起了不少讨论，不少网友表示“看不懂”。

网友评价道“张涵予像是去查抄NARS的”，也有人说“张涵予像是来谈收购的”。还有网友表示，“他认真的样子，就像在挑选武器。”总而言之，大部分网友们都认为彩妆品牌加直男影帝的搭配有点奇怪。

相比NARS平日微博只有个位数转发互动，品牌有关张涵予的宣传微博转发量超过4200条，由此可见，NARS的神奇画风也算是收割了一波流量。

2018年，黄轩正式成为资生堂品牌中国区护肤代言人。有网友称，“小胖手和红腰子还挺搭的”，但在微博话题中，资生堂+黄轩这套组合被推上了“迷惑行为大赏”。

一向注重美学设计的日本品牌资生堂，自从和黄轩合作以来，广告审美却突然掉线。广告中的黄轩身着红色衬衣，时不时向观众表演起“下腰”、“白鹤亮翅”等太极动作，网友表示这不是老大爷穿着红衣服在打太极吗？“红红火火恍恍惚惚”，像极了老年保健品广告，谁能想到这居然是个护肤品广告呢？

去年9月，植系护肤品牌茱莉蔻正式宣布雷佳音成为其中国区代言人，在品牌活动宣传中，雷佳音调侃粉丝幽默道：“一想到你们还没我会护肤，我的头更大了”

一看到大头哥哥拿着护肤品在手上做示范，不少人却不禁想笑。

去年雷佳音因电视剧《我的前半生》中的“前夫哥”走红，当选丧萌教教主，今年，雷佳音成为流量综艺《极限挑战》的常驻嘉宾，再次成功吸粉，而他时常带梗的自我调侃也暴露了其段子手本质，被粉丝们称为“TF老boys”，带着点贱兮兮，幽默又可爱。

但是，定位于糙汉的雷佳音给粉丝们推荐“小鲜女”精华，莫名的喜感挥之不去，即使他在广告中卖萌耍宝，也实在很难说服广大**姐购买这款产品之后会变成“小仙女”。

今年4月，护肤品牌修丽可在发光瓶新品发布会上，宣布了许巍为全新的品牌挚友。修丽可与许巍这一组合给人更多的感觉是“震惊+疑惑”。

理由是，修丽可作为护肤品牌与许巍的“问题肌肤”有些不搭，不少网友甚至担心修丽可将许巍作为品牌挚友，影响了品牌自身修护肌肤这一定位的说服力。

实际上，品牌是将许巍专业的音乐创作与自身专业 科技 与科学配方相匹配，但最后消费者是否对这一组合买单，还得看销量。

虽然，多数品牌的选用男星的出发点是基于其背后数量庞大的女粉丝群体，这与品牌的目标用户一致。品牌在选择刘涛、李冰冰等女星来牢牢把控成熟女性消费市场之外，还会选择吸晴的男星代言以积极扩大群体消费市场，

我以上所列举出的品牌+代言人的组合案例都或多或少在舆论场制造了话题，让消费者将眼光注意到其“反差萌”的组合中，但这样的组合是否能为品牌进行明星流量变现，从而带动销量，还需打一个大大的问号。

使用“反差萌”代言人也并都能收到奇效。首先代言人与品牌两者存在一定的属性差异。以NARS与张涵予的案例为例，严格来说，NARS并没有考虑到其与品牌调性的相符程度，而是强调品牌标签、向外界传递品牌形象，在张涵予为NARS的站台活动中，并没有实现带货效应，更多的是为用户带来迷醉+好玩的感受 。

其次，代言人与品牌定位是否相符。以茱莉蔻与雷佳音为例，实际上，雷佳音的形象气质是十分接地气的，这与追求精致护肤的茱莉蔻有些不搭，而要依靠雷佳音带来可观的年轻用户，这种转化想必不会直接有效。

对品牌而言，选代言人已经是费时费力的过程，但越来越多行内人意识到，艺人的标签与品牌主要消费群体是否匹配才是最关键，如何让代言人=品牌，应是品牌都在慎重思考的问题。

注：本文转自微信公众号《唯美电商评论》。

挺多的，像刘嘉玲、琦琦、萧蔷、郑秀文、林忆莲、莫文蔚、大S、舒淇、林心如、韩国Korea JInyoung、韩国Terry、日本桃井熏、英国UK_Stella、泰国jeab maroon都是SK-II代言人。

1、Clé de Peau Beauté/肌肤之钥

简称cpb、品牌名来自法国“开启肌肤的美丽钥匙”。Clé de Peau Beauté意为ldquo开启美丽肌肤的钥匙rdquo，是日本资生堂集团旗下最顶级的品牌，诞生于1982年。迄今为止，CPB已遍及全世界23个国家和地区，并获得了这些国家所有顾客的赞誉和支持。

2001年11月Clé de Peau Beauté首次登陆上海，进入到中国市场。2002年12月来到北京，2005年进驻大连，2008年在沈阳开设专柜。目前在中国内地已开设了15家专柜。

2、Dicila蒂思岚

dicila蒂思岚，来自日本资生堂的高端奢华品牌，开创更具革新力的美容。将精华成分悉数融入日常护肤必备的化妆水和乳液中，以简约的姿态与奢华的配方，追求护肤的纯粹本质。

与繁复的程序相比，更加注重每一款产品本身的质感与针对力。为渴望成功的你，传递从容不迫的愉悦感受。

3、The GInza

资生堂旗下最高端的品牌线——The Ginza，完整的品牌名为THE GINZA COMSETICS，翻译过来就是大家经常说的银座。1975年The Ginza作为日本首家精品店诞生于银座7丁目，将阿玛尼、普拉达、梅森马丁马吉拉等众多声名显赫的品牌迅速介绍到日本。

The Ginza传达一种低调奢华，不随大流的态度，非常重视打造一种极致触感，以人为核心，功能可以无需多，重在人的体验与感受，而且对任何肤质、任何季节都能智能的呼应肌肤的诉求。

4、Shiseido

资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”

这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

5、IPSA/茵芙纱

茵芙莎IPSA，是日本Shiseido（资生堂）集团旗下的独立美妆，以专柜形式发售。IPSA源自拉丁文“ipse”代表“自我、自主、自发”之意。以“激发美的生命力”为呼唤促进细胞更新的科技。通过专柜的肌肤测试仪从护肤到彩妆替顾客量身搭配“美丽处方”。

包装“有趣前卫”尤其是护肤系列的包装设计充满未来科幻感而光学粉底及雾妆眼影从质地到颜色分配也的确领先于业界同类产品。

肌肤之钥官网

Dicila蒂思岚官网

Shiseido官网

IPSA/茵芙纱官网