开彩妆工作室的条件？

1 化妆师要达到什么级别可以自己开工作室呢

最少要高级的来化妆水平吧自，学习半年的化妆造型全科课程是可以达到高级化妆师的水平的。

化妆师具有一定的艺术造诣、美学素养、绘画基础历史知识和观察、分析生活的能力，能够掌握并熟练地运用化装技法和技巧，带领和指导助手完成影片所规定的化装任务。

随着社会的发展，艺术生活化、生活艺术化的趋势日趋明显，人们在追求感性美的同时也非常注重形式美、个性美与知性美的统一；另一方面，化妆的多样性应用也非常明显，化妆不再局限于艺术表演范畴，已经扩展到了商业摄影、体育表演、广告制作、影视生产、舞台、音乐制作、中外合拍片、模特时尚、服装服饰、期刊出版、化妆产品形象代言、公众人物形象顾问、明星私人化妆师等广泛领域。进入21世纪后，化妆师已经成为新兴的、时尚的通用职业（工种）。

目前我国开展的化妆师（ makeup girl ）国家职业资格考证只有初、中、高三个等级。

2 我18岁，准备开一个化妆工作室，办理营业执照需要什么手续

1商业房租赁协议及房产证（或不动产所有权证）复印件，自有商业房也可以；

2拟定几个名称以便工商局核准；

3拟定经营内容，注册资本

3 怎么开化妆工作室

1找到一个合适的地方。

从位置，房租，人流量等

2找到化妆工作室的小伙伴。

管理，化妆师，等

3储备化妆工具。

4 开彩妆工作室许 具备什么条件

恩，如果你想学影楼化妆的话，还是选择苹果比较合适，那比较负责。尤专其是最近属我听那的学生说，每天卡的挺严，不许这，不许那的。相对于其他地方，算是严格的了。我看还是严格点好，不严的话，光是感觉快乐，学不到东西。以前学的时候，挺讨厌那的老师的，觉得他们可麻烦了。就是每天不停地练，不停地学。还老考试，挺麻烦。学完了，感觉人家那样干的对的了，是对咱们负责。如果纯粹不管，最后就像我们彩妆工作室来应聘的女孩们一样，根本上不了手，我个人认为，还是苹果比较适合你。

5 成立一个化妆工作室

很多美容店也是会提供化妆服务的

而且美容店的价格还会相对的便宜

所以你想让顾客去你的化妆工作室化妆

就要有自己的特色 显现出自己的专业

你要显现出专业 你和业余的区别

让顾客相信你们 他们才会去消费

我现在在化妆工作室工作

我们那里会有很多饰品供租赁

还会有些服装

因为演出化妆的话饰品什么的是必不可少的

6 开一个化妆造型的工作室，需要准备些什么呢

最起码你要把跟妆的所有东西都准备好 还有人力资源上要足够，其他的就算不齐也能用专到的时候慢属慢补齐~~~ 学习怎么运营吧，就是维护顾客让自己的工作室变强大。还有要不断的推广的你的活动内容、店面 装修 服装 化妆发型道具 化妆师 前台 营业执照！

7 怎么开化妆品工作室

应该可以

我现在也在考虑做个呢，内容和你想的差不多

不过我考虑最多还是客源和市场知名度怎么做

结婚必竟是一生一次（大多数人），花点钱化妆还是舍得的

我觉得主要是投在化妆品，服装，首饰上

8 开彩妆工作室都需要做什么

开彩妆工作来室最基本自的就是要选好地址。做好推广。化妆师，造型师，摄影师等。 道具和视频服装等。

首先彩妆工作室要有一个定位，是新娘跟妆还是舞台SHOW或是杂志广告电视的妆面等等。根据定位再找合适的老师进行培训，而不是去到很多彩妆学院花一两万修读类似于大师班的课程。很多妆面看着好看但是可能这一辈子都不会去帮别人化，那么2-3个月后你的手生了，就都忘了。。。如果以后的工作室是主接新娘当天跟妆或是杂志模特的妆面，那么现在用的产品就差不多。底妆的话还可以试一下RMK和MAC。化舞台或是影楼的妆面那么普通品牌就可以了。

9 开一个化妆的工作室，需要办理营业执照吗具体需要些什么手续

您好，成都远帆财税工商部部长为您解答：

从2014年3月1日起： 注册资金实行认缴制（版0资金），按照成权立时制定的公司章程确定期限内认缴，具体流程下：

1核名

2 申请营业执照

3 刻章

4 办理组织机构代码证和税务登记证

5 银行开立基本户（不含此费用）

6 启用基本户

7 税务报到及缴税

时间为10至15个工作日，你只需要提供有效证件即可，一千多就搞定，无其他任何附加费用

你好，很高兴能回答你关于“在家开化妆美容工作室怎样宣传”的问题，对于开店来讲最重要的就是拓客了，根据所开的店的不同规模和地理位置有不同的拓客方法。美容院大致分为三种，门店，商场店，工作室。我也开过工作室，这里跟你分享一下几种工作室的过客方式。

美容工作室拓客方法

1熟人介绍

我认为熟人介绍是最有效的方法，熟人介绍的好处是信任度高，而且客户更精准，基本能到工作室来的人就是来做项目的，只要价格合理，就算看在朋友面子上也是会办卡的。当然了，你要先通知到你的朋友们，不要只是发一个朋友圈，要正式拜托她们有朋友需要可以介绍给你，因为现在的朋友圈你懂的，很多时候甚至根本都看不到，我就有过几天都不看一眼朋友圈的时候。

2社群营销

现在大家基本人人都会有一个自己小区或者附近商圈的团购群购物群什么的，你可以跟群主商量一下，在群里给你做一下宣传，设计一个专门为这个群成员设置的优惠活动，群里人参加就有超市的价格和享受，自己用不了也可以送给朋友，现在这种群里女性比较多，所以也是可以很精准的获得客户的。

3社区发传单

这个方法很老套，很直接，现在人生活节奏快，快到连接一张传单的时间都没有，我曾经用过这种方式宣传，还是挺辛苦的，主要是收益并不大，但在发传单的过程中如果有人接了，那她就有一半可能会成为你的客户，所以也可以尝试一下。

4利用网络宣传

现在网络非常发达，可以通过一些社交账号进行宣传，可以自己创建一些短视频平台的账号，或者借助别人的成熟账号做宣传，像一些你所在区域的公众号，博主，短视频创作者，可以有偿让他们帮你宣传，当然，需要的经济投入也会多一些。

教你如何经营化妆品店

都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的

化妆品

店越开越多，

竞争也十分激烈，所

以要经营好化妆品店也不是件容易事，

如何做好它，

化难为易，

是许多投资者和经营者要思

考的问题。近日，记者采访了一位有将近

10

年经营化妆品店的何女士，她在

深圳

、番禺大

岗、

南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，

她能够这么成功，

原因在于她在化妆品店开业以

及经营的时候找到了

“

魔方

”

。

宣传单派发内容

以及路线要先规划

何女士告诉记者，

为了打响知名度，

增加开业时的人气，

在开业的时候她请了两个派单**

一组共四组，

在开业前一周进行派发宣传单，

前四日以商业中心外围为主，

后三日集中在商

业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所

行走的派发路线，

严格按照事先规划进行。

这就锁定了消费者，

适度干扰其它化妆品店的销

售。

何女士说，

派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，

就能得到好的执行效果。

两人

一组既能够增加声势，

又能令派单员相互监督。

佩带绶带是一个很小而有用的技巧，

但实际

上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的

广告

。

就是那些没有拿到单张的人远远地看到，

至少也知道了你的店名。

派单路线应由策划人员事

先规划好，避免派单**漫无目的，浪费时间精力。

锁定式旧盒换赠

在扩大人气，锁定有效顾客上，

何女士选择在

广告

、单张上发布消息：

消费者以任一款化妆

品内外齐全的包装在

化妆品

店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。

其实，

以空盒换购是常用的方法，

但实际上往往会换来一堆垃圾。

但她们要求化妆品包装要

内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，

且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。

发放体验赠券留住顾客

为了增加回头率和传播率，

何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，

在三个月内回到本

店，

免费享受驻店

美容

化妆师护肤体验或彩妆体验一次。

她说这样不单是来店的消费者会自

己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。

加强合作联手促销

记者觉得何女士最厉害的一招就是，

她想到与附近的两家服装店、

一家精品店合作联手促销。

比如在

A

服装店购满

300

元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折；购满

500

元，

获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折；在

B

服装店买指定款式服装赠化

妆品店送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满

380

元，获赠化妆品店送出试用装，

享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。

这一策略可以进行优势互补，

加强化妆品店与其它相关店铺的关系。

利用他店的人气扩大自

己的知名度，

但是不能与太多店合作，

一是会很乱，

二是令到其它店失去热情。

所以要精选，

要有共识，要有同样的热情。

最起码你要把跟妆的所有东西都准备好 还有人力资源上要足够，

其他的就算不齐也能用到的时候慢慢补齐~~~

学习怎么运营吧，就是维护顾客让自己的工作室变强大。

还有要不断的推广的你的活动内容、店面 装修 服装

化妆发型道具 化妆师 前台 营业执照！

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

化妆工作室创业计划书（精选7篇）

　化妆工作室创业计划书要怎么写呢大家是否会写呢下面一起来借鉴下!

第一章 摘 要

　宗旨及商业模式

　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　2)对公司人员培训。

　我们的产品和服务：

　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　市场定位(目标市场)：

　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　竞争：

　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：

　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……

　资金需求：

　我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　 第二章 公司介绍

　 一、宗旨(任务)

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　1产品及服务：

　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1管理队伍状况

　1)门市经理一人

　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　创业就到中青创业网

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1、财务，商品管理制度

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　2外部支持：

　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　1)天津市河西区会计师事务所

　2)天津市河西区阳光律师事务所

　五、组织、协作及对外关系：

　(一)组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1、财务，商品管理制度

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

　我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;

　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　(三)人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

　招聘人员均有6个月的试用期。

　六、场地与设施

　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

　七、风险

　此项目主要风险是以下几个方面：

　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　 第三章 市场分析

　一、市场介绍

　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的`女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　二市场分析

　21 优势分析：

　a、 如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　22劣势情况为：

　a资金筹集的困难。

　b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　三、目标市场

　1、目标顾客

　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　11单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　12团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

　四、销售策略

　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中青创业网

　1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

第四章 竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

　一市场营销计划

　(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　(三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

　二、服务与支持

　1)对顾客的服务：

　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　2)反馈:

　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　 第五章 市场与销售

　一、销售策略

　(一)销售方式

　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

　一、成长期

　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

　2、上门推销人员2人。内容同上。

　二、产品定位

　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　2)经营理念

　做小、做精、做好。

　做小：限于在校大学生。

　做精：品质控制。

　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　五、定价策略

　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

　 第六章 财务计划

　(一)销售收入

　每月计划化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

　(二)月支出

　化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

　房租 租60平米的摊位年租金1XX元，月租金1200元

　人员工资 61000+21200+1500=9900元

　人员提成 3XX10%=3200元

　税金 5200元

　其他4500元

　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　月利润 40000-30000=10000

　上缴所得税 1000030%=3000

　月净利润 7000元 年净利润70000元

　七、建设企业文化建设

　本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。

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摘要：对于那些化妆学校毕业想开工作室的学员来说，除了有扎实的化妆水平、美容护肤知识外，怎么选址也是大有讲究的，比如说，彩妆工作室最好开在交通便利、客流量大、目标消费群体明确的地方具体怎么选择呢？下面，小编给大家整理了相关的资料，一起来看看了解一下吧，希望对你有帮助！化妆工作室开在哪里好

1、化妆工作室可以开在接近人们聚集的场所

如剧院、**院、公园等娱乐场所附近，或者大型工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该工作室的地点。

2、化妆工作室要开在交通便利的地方

在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。彩妆工作室怎样选址，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

3、繁华商业街

把工作室设在商业活动频繁地区，营业额必然高。这就是所谓“寸土寸金”的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高，租金再便宜也缺乏经营价值。

4、客流大的地方

一般所有开工作室的经营者都希望在客流量大的场所开店，只有拥有足够的人群，才能吸引她们进店。像一般的步行街和商业街都是年轻人休闲和游玩的最佳场所，把工作室选在那里，不为是一个最佳的位置。

不过大家记住的是客流量大的场所并非生意都很好，如果那些来往的顾客是带着某种明确目的，那么这些工作室就拉不住这类顾客了。因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往顾客的数量，而且还应考虑来往顾客的性质。

5、开化妆工作室要有“傍大款”意识

即把工作室开在着名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。因为，这些着名的店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应吸引些顾客。

6、考察目标消费群体

想要自己的彩妆工作室经营的有声有色，当然首先得选对位置了。不过在选址之前，彩妆工作室经营者还应考察四周的消费群体及年龄层。这样才有利于后面工作室的装修和产品的选择。

一般化妆工作室的消费群体都是一些有经济基础的女性，年龄在25-40岁之间，这类消费群体是非常注重自己的妆容，作为化妆工作室的消费主力，我们应该把化妆工作室建在一些写字楼和年轻女孩经常聚集的场所。

13、选择稳定客源的场所

化妆工作室选址避免选在一些实力大的化妆品连锁门店附近，要知道这些连锁都是比较有名的，产品种类多，顾客当然是非常喜欢去这样的店购物了，而且这么化妆品店也会提供化妆服务。

为了避免恶性竞争，化妆工作室可以考虑在比较有名气的大型美容院或者服装店、连锁超市集中的地方开店，这里是年轻女性常光顾的场所，而且又稳定的客源，只要化妆工作室宣传到位，在这里开店生意绝对是非常红火的。

开化妆店注意事项

在选址的时候，一定要注意在两公里以内有没有类似的化妆工作室，因为它本来就不是生活必需品，再出现一两家覆盖客群重复的店，会让自己的盈利范围大打折扣。