小红书品牌营销，小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

1、笔尖接触屏幕的声音不同：平替用的时候会有笔尖接触屏幕哒哒的声音，贴上胶带后还会有，但是轻微的原装不会有声音。

2、笔尖不同：原装和平替结构不同导致笔尖不同，是平替改变不了的差异，使用感的问题。

随着 Apple Pencil的普及，他们的产品的需求量也越来越大，但是因为价格太高，他们的产品受到了阻碍。国产的平替电容笔受到大批国内年轻人的青睐，纷纷争相购买廉价的平替电容笔，而国内的电容笔品牌却令人目不暇接，因此，如何挑选性价比高、性价比高的电容笔，就成了一个很大的问题。下面，我将向你介绍几款廉价且好用的电容笔！

1 平替电容笔排行榜一:南卡电容笔

首推南卡这一款，它具有高度灵敏，落笔无延迟不断触，书写更加流畅。内置100毫安锂电池，充电一小时可用20时，续航能力杠杠的，完全满足日常需求。官方同款POM材质笔头，更加耐磨耐用，写起字来也毫无噪音，就算在图书馆使用，也不用担心吵到别人。几乎为0的延迟感，像素级别的精准度，让书写更加顺畅。支持全局防误触，书写绘画更加随心。一秒开机不需要连接蓝牙或者安装APP，开机即可使用，方便快捷。

2 平替电容笔排行榜二:亿色电容笔

触摸笔帽即可开机使用，无需连接蓝牙或是APP，使用起来更加简单。2mm笔头，高精度像素，无论是写小字还是画细线条都可以轻易实现。点触灵敏，流畅无延迟不断触，书写绘画更加流畅。内部自带磁铁，自动吸附ipad，收纳更加方便。

3 平替电容笔排行榜三:鼎族2021旗舰电容笔

磁力吸附，暂不支持磁吸充电，但是做到了吸附ipad，收纳保管更加方便。突破式创新，倾斜绘画得心应手，你只需要将笔倾斜，即可创作深浅不一样的精细线条。支持胡奥丁截屏功能，截屏后可编辑和修改屏幕内容，标记出重点。静置五分钟就会自动休眠，三十分钟自动断电。

4 平替电容笔排行榜四:SST电容笔

书写几乎无延迟不断触，有全屏防误触的功能，手掌不必悬空。POM材质笔头，耐磨更耐用，书写时无噪音，还原纸上书写感觉。支持蓝牙连接，手势控制，可吸附ipad，防丢失易收纳。type-C快充，满电情况下可使用10小时。

我觉得需要看几个方面，首先是平替电容笔的防误触效果，要做到我们的手放在ipad上，不会发生笔画乱飞误触的问题；其次是倾斜压感，要挑选粗细表现明显，无延迟的电容笔；然后是笔的断触问题，笔画书写要连贯书写体验感是比较好的。推荐几款我觉得比较好的Apple pencil平替电容笔！

一、南卡pencil电容笔（199）

综合评分：96分

作为电容笔平替的天花板，南卡Pencil电容笔在iPad上使用体验基本和官方Apple Pencil没区别，整个操作体验十分流畅，并且能根据笔尖和屏幕之间的角度来对笔头的厚度进行调节，还原度很高。

除了全屏防误触、操作0延迟外，还有一个十分赞的就是，南卡的电容笔使用的是Apple pencil同款可替换笔尖，十分轻巧有质感。在充电方面，直接吸附在iPad即可充电，续航能做到10h，还有5秒是自动进入节电状态，有效提高50%续航，这个是实打实的实力体现。

二、ZNNCO电容笔（138）

综合评分：85分

ZNNCO电容笔外观比较简约，除了按键处有黑色加深按键提示以外，笔全身都是白色。笔尖内有倾斜角度的感应器，能够及时的计算出笔的倾斜角度以及方向，可以创作出深浅不同，粗细不一样的效果笔触。笔尖采用了更加耐损耗材质，总体书写抗损耗系数提升了300%。笔还支持磁吸吸附，轻松携带出门。

三、IMEV电容笔（175）

综合评分：90分

IMEV电容笔拿在手上的质感跟原装笔的感觉比较相似，细腻光滑不易出现划痕。这款电容笔采用的是镀金超导铜的笔芯，不仅有效的改善了电容笔的断触问题，而且提高了笔的反应速度，实现超低延迟。IMEV还贴心的加入了两种电量显示方式，缓解用户使用时的电量教焦虑。续航上，官方称电容笔具有五分钟快速充满，续航时间可以达到8小时左右。

四、益博思（磁吸充电款）电容笔（188）

综合评分：90分

益博思的这款电容笔，在充电方式和功能上都有全新的升级，首先在充电上采用了ipad磁吸充电的方式，使用上更加的方便。功能上他在笔头处增加了被动触屏笔头，满足在不同设备上都可以触屏。在没有搭配类纸膜的条件下使用，笔尖触屏还是会有哒哒哒声，但是全面触屏效果好，倾斜压感也比较强，综合使用体验比较不错。

iPad10可以支持第一代的ApplePencil手写笔，除了手写笔，iPad10还支持搭配适用于iPad的智能键盘，或者是其他的无线键盘、手柄等外设一起使用。

iPad10是苹果公司推出的第十代平板电脑，于2022年10月18日发布，10月26日发售，iPad10采用全面屏设计，配备宽大的109英寸Liquid视网膜显示屏，搭载A14仿生芯片，带来了横向1200万像素超广角前置摄像头，还有升级的1200万像素后置摄像头。

功能特点

iPad10采用全面屏设计，配备宽大的109英寸Liquid视网膜显示屏，采用全面屏设计，为FlipaClip等各App提供更大显示区域，搭载A14仿生芯片，带来了横向1200万像素超广角前置摄像头，还有升级的1200万像素后置摄像头，USB-C端口支持各类配件，80211ax无线局域网连接带来更高网速，蜂窝网络机型则可支持超高速的5G网络。

专为新iPad设计的全新妙控键盘双面夹提供出色的输入体验，配备可随处点击的触控板，采用使用场景广泛的分体式设计，加上iPadOS16和对ApplePencil第一代的支持，新款iPad可为用户的创意和生产力提供更多的可能性。

想入手一支适用于ipad做笔记且质量好的电容笔，其实并不难，选择平替电容笔就是最好不过了。目前很多平替电容笔是价格都在100-300之间，而且书写体验很好，具有不错的灵敏度，而且不会出现断触情况。随着无纸化的学习和工作方式的日益流行， iPad上的便携电容笔可以作为学习记笔记使用，可以极大地提升使用者的学习能力，不过，苹果的原装apple pencil售价高达九百元一支，因此，我将为你介绍一款性价比更高、书写敏感度更高的平替电容笔。

一、南卡电容笔（199）

推荐指数：☆☆☆☆☆

南卡pencil的这款二代电容笔，只要一百多块钱，就能达到和苹果Pencil一样的质量，是最便宜的平替电容笔。

重量也就17克，很轻，和我们小学的铅笔重量差不多。并且还支持全屏的防误触操作，它可以让你的双手很自然在屏幕上书写，而且不会对我们的日常写作造成任何的干扰。

Pom笔尖的材料和苹果的Pencil一样，这款电容笔书写起来不会出现延迟，同时具有高灵敏度。另外，笔尖上有一个角度感应器，可以准确地感知到它的投射方向和角度，绘制彩铅和油彩，那是轻而易举的事情。

二、REMAX睿量电容笔（159）

推荐指数：☆☆☆☆

REMAX电容笔重量只有124 g，是目前市面上最轻的，它的结构也很好，值得一试。即使我们不停地写，手握着也不会感到疲倦。此外，这款电容笔还有一个特点，就是可以按下按钮，开启，关闭，使用起来十分方便，而且还具有全屏幕的防误触，不需要担心笔划的问题。另外，在书写时，具有着一种专用的角度感应器，能随意调整笔尖的角度，是一种很实用的工具。

三、IMEV电容笔（178）

推荐指数：☆☆☆☆

整个IMEV的电容笔，都是由亚光材料制作而成，非常的精致。采用超导体笔，耐磨性能好，书写时不会产生打滑现象，彻底告别了延迟、不灵敏等问题。另外，该电容笔具有较轻的笔尖，没有噪声，适合在图书馆或教室使用。有两种显示电量的方法，一种是在笔尖上有一个小的指示灯，另一种是ipad上的Bluetooth，这两种都可以显示电量，因此无需为电池发愁，而且续航能力也不错。

四、Zokd电容笔（228）

推荐指数：☆☆☆

Zokd的电容笔采用了一个很简单的白色，让其看起来很干净。这款可更换笔尖的电容笔，使用了超强的耐磨性材料，让我们可以在工作中随意写字。从性能上来说，这款电容笔与苹果的Pencil类似，只要轻轻一按，即可启动，而且非常方便。支持从左边到右边的简单截图。不但可以磁吸IPAD，而且充满电总续航可高达24小时，日常整整一天的使用都没有问题。

ipad mini5支持pencil。

Apple Pencil：给 iPad mini 的大手笔。Apple Pencil 为 iPad mini 开拓了各种新用法4。搭配使用，可将 iPad mini 变身为你随身的电子笔记本，记笔记、签文件、填表格都能轻松搞定，还能在路上随手涂涂、写写、画画，随时捕捉闪现的灵感。

你可以轻松记录一些有趣的内容，在记事本中或者画图工具中轻松勾勒出一个个线条色彩；不管是生活还是画画或者学习，都可以使用Apple Pencil大展手脚，小巧的屏幕体积可以让大家随时打开它，不管是公交地铁上都可以轻松应用，单手握着pad也不吃力。

大部分人在购买 ipad之后，都会想着要一款Apple Pencil和 ipad相匹配，但一款Apple Pencil的售价太高了，所以对于一些平时仅仅用来学习的人们来说，不想花太多钱来入手这款苹果原装电容笔，在这种情况下， 平价电容笔将会是这些人第一选择，那么什么牌子的电容笔更好？物有所值？下面我给你推荐几款便宜有好用的电容笔！

平替pencil推荐榜top1：西圣电容笔

在那么多平替电容笔中，我的首选是南卡电容笔。它配有收纳充电仓，不仅可以随时提供充电且让收纳更加方便，带着出门也不怕弄丢，满电情况下可为电容笔充电三次，充一次电可续航20小时。精准到每一个像素，书写小字更精准，绘画更专业。长按顶部开关，一秒开机无需等待，抓住每一个一闪而过的另灵感。倾斜压感设计，线条可粗可细。绝对是pencil的最佳平替！

2 平替pencil推荐榜top2：UHB 二代电容笔

笔尖软点不贴类纸膜，写字也不打滑。全局防误触，不惧手掌接触。笔身有快捷按键，单击撤销，双击橡皮擦，三击可自拍，使用过程简单快捷；电量可在ipad上查看。6d倾斜压感，线条可随角度变化粗细深浅；快充30分钟充满电，30分钟不使用即会自动休眠，满电情况下可使用。

3 平替pencil推荐榜top3：鸿中第七代电容笔

双击开启多任务，解放双手，更智能更轻松地控制ipad；顶部单个指示灯（三色），不仅可以在笔身查看剩余电量还可以在ipad上查看电量。笔头是由POM材质制成，书写不打滑不延迟，支持更换笔尖，超细笔尖书写小字无压力。长按笔帽即可开机使用，使用更加方便。

4 平替pencil推荐榜top4：摩米士电容笔

全屏防误触，纸上一样肆意书写。单击笔帽即可开机，无需连接蓝牙立即使用。纤细锥形硬笔尖，灵敏又精准，绘画书写小字更顺心，附赠POM笔尖可替换。使用USB-C充电口充电，充电60分钟即可拥有长达20小时的续航能力。有倾斜压感的功能，随着倾斜角度的增大，线条也就越粗。五分钟不使用自动休眠，更加智能省电。