智利的经济

利政府对外实施全面的开放政策，鼓励外国投资，在很大程度上提高了国家的生产能力和国际竞争能力，使智利成为南美洲经济最发达的国家

圣地亚哥的智利中央银行作为该国的中央银行。智利货币是智利比索（CLP）。智利是南美洲最稳定和繁荣的国家之一，导致拉美国家在人类发展，竞争力，人均，全球化，经济自由收入，腐败程度较低的感知。自2013年7月，智利被认为是由世界银行为“高收入经济体”，因此作为一个发达国家。

智利拥有最高程度的经济自由在南美（排名全球第七）中，由于其独立和有效的司法体系和审慎的公共财政管理。2010年5月智利成为第一个南美国家加入经合组织。2006年，智利成为该国与拉丁美洲最高的人均名义国内生产总值。

铜矿开采弥补了智利国内生产总值的20%和出口的60%。埃斯康迪达是全球最大的铜矿，在全球生产超过全球供应量的5%。总体而言，智利生产全球铜的三分之一。Codelco公司，国家矿业公司，竞争与私人的。

智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业是国民经济四大支柱。20世纪80年代后，智开放市场，加强宏观调控，调整产业结构，经济取得较大增长，被世界银行和西方国家誉为拉美经济的样板。特别是2003年以来，智政府实行稳健的财政政策和货币政策，得益于铜、三文鱼、纸浆等智出口支柱产品价格持续走高，经济稳步增长。2008年以来受国际金融危机蔓延影响，智实体经济受到冲击，经济增长放缓。2009年下半年以来，智经济企稳回升。2010年“227”地震造成智基础设施损毁严重，经济损失达300亿美元，约占智国内生产总值17%。皮涅拉政府加强宏观调控，重点围绕恢复交通、住房、就业和渔业四方面展开灾后重建工作，智经济保持快速增长势头。2011年下半年以来，受美欧债务危机发酵、全球金融形势动荡等影响，智经济增长明显放缓，2012年经济增长525%。

智利经济初期极大建立在矿业上，尤其铜矿是该国最大资本，外资直接投资有529%集中在矿业开采。然而也导致单一化产业风险，铜矿价格严重关联财政状况，近年铜矿纯度也开始下降，导致经济开始需要转型。观光业较不兴盛有较大成长空间，而其南半球的地理和天候对于特定天文观测较有利，吸引每年不少天文爱好者旅游观测行程，带动了较特殊的天文观光产业。旅游智利经历了持续的增长。2005年旅游业增长了136%，但主要游客来自较贫穷的其他南美国家导致消费不高，美国游客有增长趋势然而依然较少，旅游大多集中在夏季（十二月至三月），并主要集中在沿海滩涂城镇。阿里卡，伊基克，安托法加斯塔，拉塞雷纳和科金博都在北方的主要夏季中心，和Pucón的岸边比亚里卡湖是在南方的主要中心。南方的主要旅游景点有国家公园（最流行 的是孔吉利奥国家公园在阿劳卡尼亚）和周围Tirúa和卡涅特的沿海地区与莫查岛和纳韦尔布塔国家公园，奇洛埃群岛和巴塔哥尼亚。

葡萄农业是其另一大支柱，葡萄酒业也有较好展望，2013年出口至欧盟及北美自由贸易区皆有显著成长，橄榄油、蓝莓、覆盆子及蔓越莓类产值也达4亿美金之上，近1/3出口美国。智利国土狭长海岸线长达4,000余公里，渔业资源丰富，海产类资源也甚丰，养殖鲑鱼、鳟鱼等技术在外资进入后兴起。

其税制在21世纪后逐渐改革，是外资一大注意事项，因为不少税率上升，公司所得税由20%在4年内逐步提高至25%，啤酒附加税由15%提高至205%，葡萄酒由15%提高至24%，印花税由04%提高至08%。税务成本的上升导致低毛利劳动产业相对于其他南美国没有竞争优势。其金融业和房仲业较没有丰厚利润，法规也偏严，导致智利的服务业不突出，所以依靠服务业的高获利来应对增长的税额不适用于智利的投资经营。 智利近5年的主要经济指标年份20092010201120122013GDP（亿美元）164620392486266484277238GDP增长率-15%52%60%54%41%人均GDP（美元）967211929144131531315791 2011年，智利农、林业产值3366066亿比索，农业劳动力7839万人。2010年耕地面积166万平方公里。主要农作物播种面积6741万公顷。

水果种植业

智利是南半球最大的鲜果出口国，全国7800处果园、518家水果出口企业，向全球100多个国家出口75种水果。主要水果有苹果、葡萄、油梨、李子、桃、梨等。2011年水果种植面积为166万公顷，年总产量3341万吨。

林业

智利森林资源丰富，国土面积45%适合森林生长。全国森林覆盖面积842万平方公里。根据智利国家林业局2010年统计资料，天然林1370万公顷，占国土面积184%，人工林270万公顷，占国土面积31%。主要树种是辐射松（735%）和桉树（185%），主要林产品为木材、纸浆、纸张等。

畜牧业

智利牧场面积1293万平方公里。2011年产牛肉191万吨，羊肉112万吨，猪肉528万吨，禽类556万吨，牛奶197亿升。

渔业

智利气候、地理和水质等环境条件优于，是世界上人工养殖三文鱼和鳟鱼的主要生产国。2011年捕鱼量为4435万吨。 截至2012年10月，外汇储备38943亿美元，外债余额114145亿美元。主要银行有：

智利银行，成立于1893年，2010年资产总额18256235亿比索；

国家银行，成立于1853年，2010年资产总额18801835亿比索。 据智外交部国际合作署统计，2006至2009年智接受国外合作项目援助4259万美元和9104万欧元。

对智提供合作项目援助的主要国家有德国、日本、西班牙等。国际组织主要包括欧盟、联合国和美洲国家组织等。

目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。

全球跨境电商交易额预计将从2016年的4千亿美元增长到2021年的125万亿美元。2012~2016年，中国跨境电商市场规模从2937亿元人民币增长到了12801亿元人民币。根据中国跨境电商市场研究白皮书中的报告，2018年-2022年各国零售电商销售额复合增长率

根据2021年西方“黑五”战报统计的数据，西班牙电商包裹量将达106亿;尼日利亚电商Konga“黑五”GMV同比增180%;南非电商Jumia黑五GMV达15亿美元同比增长30%;MercadoLibre秘鲁“黑五”销售额增长120%;英国电商Fruugo“黑五”销售额同比增加50%;哥伦比亚“黑五”销售额超过8亿美元。

据圣地亚哥商会的数据，智利电子商务黑五销售额达5亿美元，创造了新纪录。仅次于2021年举办的“CyberDay”大促创造的64亿美元的销售记录。

此外，我们通过网络统计了喜爱通过Facebook购物的国家有:澳大利亚，巴西，加拿大，法国，德国，马来西亚，泰国，菲律宾，英国，美国等。

1、关于拉美地区：

根据世界银行与全球网络测试网站数据库显示，与域内主要大国相比，智利数字化程度处于“领跑”位置，尤其在电商发展的必要条件——网络传输速度、企业网络应用程度、数字韧性等指标呈现绝对优势。从网络普及率来看，拉美国家互联网用户和手机用户群体庞大，高于世界平均水平，尤其是前者，甚至能够与亚太地区相媲美。在此背景下，智利数字化市场覆盖率仍然在拉美地区“一马当先”。可以预期，随着数字技术与市场的成熟度日臻完善，智利数字经济消费潜力相当可观。作为新兴市场，哥伦比亚、智利市场是竞争小、增长快的掘金宝地。

哥伦比亚：

人口超过5000万，是马来西亚市场的15倍，55%的网购用户年龄为18-34岁;电商市场复合年增长率为14%，预测至2024年规模将达到80亿美元。

智利：

人均国民总收入超过15000美元，国民收入高，购买力强;城市化水平高，网民爱剁手，城镇人口占比超87%，互联网普及率超80%;物流基建完善，瓦尔帕莱索港是智利的最大海港，也是南美太平洋沿岸的最大港口。

2、关于东南亚：

今年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚新增互联网用户4000万，总数已突破44亿人次。在整个东南亚互联网经济中，电子商务成为重要的推动引擎，10个东南亚网民中，有8个在网上进行过消费。互联网渗透率最高的新加坡，线上购物规模在疫情开始后增加29倍，渗透率最低的菲律宾更是增加43倍。

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智利当地的主流支付大概有三种：

1、Banco de Chile

也就是智利银行，智利银行是一家为客户群提供全方位金融服务的商业银行，总部位于圣地亚哥。根据2018年末的数据，它是智利总资产第二大银行集团。如果按总收入计算，它是该国最大的银行。

2、WebPay plus

WebPay plus是由Transbank提供的一种互联网支付方式。WebPay PLUS有一个响应式支付表单，可以在手机、平板电脑、笔记本电脑或台式机上使用。WebPay PLUS可以让用户使用信用卡或借记卡消费。

3、Redcompra

Redcompra支付系统是智利金融机构Transbank SA 在2001年推出的支付产品，买家网购时选择Redcompra支付方式，点击跳转到银行列表，再通过常用的银行来完成支付，在智利-可以覆盖35%的网购者。目前Redcompra支付支持15家智利本国的主流银行进行付款。客户在付款交易时只用输入四个数字（PIN码），无需填写身份证号码或签名凭证。

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不容易。

智利的华人不算多，大部分散居智利南北各主要城市，以零售批发贸易为主，生活比较低调。这部分人里面会西语的比例不高，多数还是考虑将来回国养老的。

智利人对中国的情感相比其他拉美国家会更亲近一些。不仅仅是单纯的好感，也愿意主动了解我们的文化。对于这点，我个人理解是，智利人主要是混血民族（和它接壤的秘鲁和玻利维亚是印第安人为主，阿根廷则是白人居多），因此智利人对原印第安文化和欧陆文化都没有太深的依赖情绪，对东方文化神秘色彩的兴趣就更深一些，再加上这个国家的经济对中国市场的依存度近几年也越来越深。

导读：

韩国，是亚洲第四大经济体，世界第11大经济体。韩国拥有强大的产业，成熟的市场以及优秀的购买力，是中国外贸企业开拓海外市场的极佳选择。

在前一个新兴市场系列里，我们起分别介绍了东南亚、非洲、印度和中东市场，这周让我们把视线聚焦在我们的邻居——韩国Korea。

韩国

大韩民国（韩语：대한민국，英语：Republic of Korea，South Korea），简称“韩国”。

韩国位于亚洲大陆的东北部，朝鲜半岛南部，三面环海，西南濒临韩国西海（黄海），东南紧接大韩海峡（朝鲜海峡），东边是韩国东海（日本海），北面隔着三八线（朝韩非军事区），与朝鲜民主主义人民共和国相临，领土总面积为99，237平方公里（占朝鲜半岛总面积的约45%）。

韩国的首都是首尔。其他主要城市有釜山、仁川、蔚山、大邱、大田、光州、水原和济州市等。

韩国市场概况

01 人口

据韩国人口保健福利协会和联合国人口活动基金会共同发布的2020年度《世界人口白皮书》（韩语版）显示，韩国总人口数量为5130万人，韩国2015-2020年年均人口增长率为02%，低于11%的世界人口增长率。

韩国0-14岁人口在总人口中所占比率也是最低的，为125%，仅为世界平均水平（254%）的一半。韩国65岁以上人口所占比例为158%，远高于世界平均水平（93%）。

韩国的民族主要为朝鲜族，宗教众多，主要有佛教、基督教、天主教、新教等。

02 产业情况

韩国的产业以制造业和服务业为主，造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业产量均进入世界前10名。

大企业集团在韩国经济中占有十分重要的地位，目前主要大企业集团有三星、现代汽车、SK、LG等。

03 自然资源

韩国的矿产资源较少，主要有铁、无烟煤、铅、锌、钨、锰、金、银、铜等，但储量不大。由于矿产资源匮乏，主要工业原料均依赖进口。

韩国森林面积占总面积666%，木材资源丰富。韩国三面临海，有丰富的水产资源。主要水产品有鱼类75种、贝类20种、藻类15种、其他海洋生物10种，共计120种。水产业已成为韩国蛋白食品的重要来源和赚取外汇的重要产业之一。

韩国现有耕地面积1759万公顷，主要分布在西部和南部平原、丘陵地区。

04 GDP

韩国银行（央行）发布数据显示，2019年韩国国内生产总值(GDP)191396万亿韩元（约为164万亿美元），增速为2%，是近10年来最低值。其中，第一季度同比实际增长17%，第二和第三季度都是实际增长2%，第四季度略微提升至23%。分季度来来，略有复苏的迹象。

2010-2019年间，韩国GDP总体呈增长态势，但增长率逐步放缓。

按照5130万常住人口计算，2019年韩国的人均GDP约为3197万美元，居世界29位。

05 购买力

2010-2020年间，韩国最低工资不断增长。最新数据显示，韩国最低工资标准从2019年的8350韩元/小时提高到2020年的8590韩元/小时（约为5029人民币/小时）。

韩国的人均购买力逐年增长。2019年韩国的人均购买力（GNP）为434万元人民币。

注：人均GNP(GNP per capita)是一个国家或地区的GNP(购买力平价计)与当地国民总数的比值,是衡量当地经济发展水平一个指标。

韩国进出口贸易情况

由于国内市场狭小，无法消耗掉巨大的工业产能，因此韩国经济高度依赖对外贸易。

01 总体情况

2009-2019年，韩国货物进出口贸易总额波动变化大。

2010年，韩国迅速走出国际金融危机影响，其进出口总额暴增299%，达到8916亿美元；2011-2014年，韩国对外贸易额连续4年超过1万亿美元，且保持相对稳定。2015年和2016年，韩国对外贸易额再次跌至1万亿美元以下，主要是受全球经济增速放缓、油价下跌等因素的影响。

自2017年开始，韩国对外贸易额再次开始回暖；2018年全年韩国进出口额为114万亿美元，同比增长了84%，但是增速有所下降。据韩国海关统计，2018年韩国货物进出口额为114034亿美元，比上年增长84%。

2019年韩国进出口总额为1045576亿美元，同比下降829%。其中，出口商品总额为542233亿美元，下降1035%；进口商品总额为503343亿美元，下降595%。

02 进出口贸易平衡情况

韩国已连续11年实现贸易顺差，贸易规模连续3年突破1万亿美元。2019年全年，韩国的贸易顺差为3889亿美元，下降442%（往年动辄达到七八百亿美元）。

韩国贸易逆差主要源于日本、澳大利亚、德国、俄罗斯、智利和沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、阿联酋、伊拉克等中东产油国家。贸易顺差则来源于中国、越南、美国、印度、新加坡、墨西哥、菲律宾、波兰、土耳其等。

03 进出口市场分布情况

韩国出口排名前三位的国家分别是中国、美国、越南；韩国进口排名前三位的国家分别是中国、美国、日本。以下是2017年-2019年韩国进出口排名前十的市场贸易统计表。

04 进出口产品结构

从出口商品看，机电产品、运输设备和贱金属及制品是韩国主要出口商品，此外，韩国还出口大量的以化妆品、护肤品等为代表的化工产品以及矿产品。

据韩国海关数据显示：2019年韩国十大出口商品出口额为30423亿美元，占总出口额（54233亿美元）的561%，出口商品更趋多样性。

2019韩国十大出口商品排名 （单位：美元）

商品名称 出口额 占比

半导体 9394亿 173%

汽车 4304亿 79%

石油产品 4065亿 75%

汽车零部件 2254亿 42%

平板显示屏及传感器 2066亿 38%

合成树脂 2025亿 37%

船舶海洋构造物及零部件 2018亿 37%

钢板 1861亿 34%

无线通信设备 1409亿 26%

塑料制品 1029亿 19%

进口商品方面，矿产品、机电产品和化工产品是韩国的前三大类进口商品。

据韩国海关数据显示：

2019年韩国十大进口商品排名 （单位：美元）

商品名称 进口额 占比

原油 7019亿 139%

半导体 4703亿 93%

天然气 2058亿 41%

石油产品 1754亿 35%

煤炭 1421亿 28%

无线通信设备 1363亿 27%

汽车 1199亿 24%

计算机 1134亿 23%

精密化学原料 1133亿 23%

服装 1089亿 22%

05 韩国与中国进出口贸易概况

中国不仅是韩国最大的贸易伙伴，同时还是韩国最大的出口、进口贸易伙伴。

按照韩国海关数据统计，2019年韩国与中国双边货物进出口贸易总额为243431亿美元，同比下降94%。其中，韩国对中国出口商品总额为136203亿美元，下降1599%；韩国从中国进口商品总额为107229亿美元，增长07%。

韩国从中国进口的产品主要有机电产品、贱金属及制品、化工产品等。韩国出口到中国的产品主要有机电产品、化工产品、塑料橡胶制品等。

韩国采购商特点

01

忠诚度高

韩国客户的忠诚度较高，一般定了供应商后不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。经常更换供应商和经常砍价的多是贸易商。

02 注重人脉

韩国客户十分尊敬在中国有深厚人脉背景的人，如果你有深厚的人脉背景，不妨暗示他们，他们一定会来个180度大转弯的，一切都好商量，甚至于他会吃亏跟你做生意。切忌瞎编乱造。

03 韩语为主交流语言

大多韩国公司需要用韩国语交流；部分大公司和高科技公司以及贸易公司可用英语交流；少数公司有会中文的员工。所以跟韩国公司合作最好是有业务员懂韩语。

04 韩国公司采购特点

超大型公司一般会通过下属企业或下层企业进行采购，所以直接找大公司的下属企业就可以了。

大多公司的采购很少会访问卖方办公室，不过办公室在客户熟悉区域有利于获取信任；

在韩业务员比较重视外貌衣着及车辆（不可忽视形象分）。

决定权：1）市场部或销售部提需求：对业绩影响力较大的销售部选择权大。2）技术部负责测试：技术含量高则技术部选择权大。3）采购部落实：技术含量不高的根据市场部申请由采购部直接落实。

05 特别看重外贸风险管理

韩国客户非常看重供应商对外贸风险的管理。在对客观存在的贸易风险方面，尤其是对客户比较注重的资金风险、质量问题、交期等要有足够充分的准备和解决方案。

06 和韩国客户的****与效果

关系介绍最佳：介绍关系越硬效果越佳。

拜访交流第二：决策层很难见到，通过多次访问争取见到中层以上负责人。

电话交流第三：大多韩国公司员工繁忙没有耐心听完推销类电话。

电子邮件第四：部分公司的信箱屏蔽了来自中国的邮件， 韩国也有很多垃圾邮件，您的推销邮件会很容易埋没在其中。

开拓韩国市场需要注意

在开拓韩国市场前，应事先了解韩国贸易管理法规、商业惯例和当地人文特点等，做到知己知彼。

01 贸易壁垒

为了保护本国市场，韩国政府采取了一些限制其他国家商品进入本国市场的措施。在开拓韩国市场前，一定要详细了解韩国的关税和非关税贸易壁垒。

02 自由贸易协定

韩国是目前世界上对外商签FTA最积极、成果最显著的国家。开拓韩国市场可以利用这些FTA降低对欧美等市场的出口成本，但要注意原产地规则。

03 竞争激烈 市场反应要快

因为韩国市场非常集中，加上市场规模有限，在有限的用户规模里抢市场，竞争非常激烈。因此，开发韩国市场一定要对市场趋势极其敏感，并且在趋势来临的时候，动作必须要敏捷。

04 季节性预判

因气候关系，韩国的很多产品的季节性和时节性非常强，淡旺季明显。因此，对产品的季节预判一定要准确，不然销售旺季来临的时候一切都晚了。

05 颜值是王道

韩国是一个相对高端的市场，韩国消费者对颜值的追求也是非常出名，因此产品的外观设计非常重要。要想赢得韩国消费者，在产品设计上一定要舍得花钱，瞄准韩风进行设计，或者跟韩国设计师合作，这些都是比较好的合作方式。

06 单身贵族市场潜力巨大

有韩国统计局数据显示，韩国单人家庭数量逐年增加，预计到2028年起单人家庭将占比最高、成为韩国社会的主流。单身经济也由此催生，单身市场越来越火热，潜力巨大。

韩国的单身族群主要集中在有文化、有实力的中产阶层，非常注重生活质量。开发韩国市场时，需要注意定位这部分的品牌或进口商，因为有可能是成长非常快的客户。

07 不要放过任何和SKG合作的机会

SKG指的是S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG。跟这三巨头有比较多合作的进口商或者品牌商，一般都不是大公司，可以作为我们判断客户是否优质的维度之一；其次，跟这三巨头的任何一家有机会合作，都不要放过，一旦合作成功，是非常重要的信用背书。

08 韩国是发展自主品牌的不错选择

韩国是很多中国品牌出海的一个重要区域市场，特别是对家电电子产品来说。主要是因为韩国市场离中国比较近，文化比较接近；其次，韩国消费者并不排斥性价比极高的中国品牌，然后就是韩国进口商竞争太激烈了，很多韩国进口商选择帮中国品牌出海反而能获得供应链的支持，在竞争中获得自己的优势。

因此，如果你正在做全球市场的自主品牌拓展，韩国会是一个不错的选择，也相对容易推进去。

智利经济主要依靠出口铜矿和木材,旅游资源也比较丰富

智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富，是国民经济四大支柱。矿藏、森林和水产资源丰富，以盛产铜闻名于世，素称“铜矿之国”。已探明的铜蕴藏量达2亿吨以上，居世界第一位，约占世界储藏量的1/3。铜的产量和出口量也均为世界第一。铁蕴藏量约12亿吨，煤约50亿吨。此外，还有硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木，木质优良，是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富，是世界第五大渔业国。工矿业是智国民经济的命脉。2001年，工业总产值为5722056亿比索，矿业总产值3050727亿比索。工矿业从业人口为829万人，占总劳动力的14％。2001年，农、林业产值1524351亿比索,农业劳动力704万人，占总劳动力的12％。耕地面积166万平方公里。全国森林覆盖面积15649万公顷，占全国土地面积的208％。主要林产品为木材、纸浆、纸张等。智利是是以经济开放而著称于世的贸易国家。2003年出口额首次突破200亿美元大关，达到210．46亿美元。