自己开化妆店要具备哪些条件

自己开化妆店要具备哪些条件

　自己开化妆店要具备哪些条件，创业的行业有很多，并不是每个行业都会赚钱的，如今化妆品行业实现了快速稳定的发展。很多企业家都看到了化妆品行业的商机都想开一家化妆品店，那么自己开化妆店要具备哪些条件呢？

自己开化妆店要具备哪些条件1

　 依据我国《个体工商户条例》的规定，开化妆品店需要以下手续和证件：

　1、到工商部门申请登记备案；

　2、到消防部门办理消防检查，到当地的卫生行政部门办理卫生许可证；

　3、带齐本人的身份证、健康证、经营场所证明文件等到工商部门办理营业执照。

　 法律依据：

　《个体工商户条例》第九条

　登记机关对申请材料依法审查后，按照下列规定办理：

　（一）申请材料齐全、符合法定形式的，当场予以登记；申请材料不齐全或者不符合法定形式要求的，当场告知申请人需要补正的全部内容；

　（二）需要对申请材料的实质性内容进行核实的，依法进行核查，并自受理申请之日起15日内作出是否予以登记的决定；

　（三）不符合个体工商户登记条件的，不予登记并书面告知申请人，说明理由，告知申请人有权依法申请行政复议、提起行政诉讼。

　予以注册登记的，登记机关应当自登记之日起10日内发给营业执照。

　国家推行电子营业执照。电子营业执照与纸质营业执照具有同等法律效力。

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　开化妆品商店需要办理的证件：健康证，上岗证，卫生证，工商证，税务证。

　 办理流程：

　1、申办人带着身份证，房屋产权证或租赁合同到当地卫生行政部门办理健康证，卫生许可证。

　2、带着3张一寸相片，健康证，卫生许可证，身份证，房屋产权证或其它有效证件到当当地工商行政部门办理营业执照。

　3、带着身份证，营业执照正副本，有效印章到当地税务部门办理登记，领取税务证。

　办理时限：五个工作日。

　 开店需要什么条件呢？

　1、营业执照（注册资金50万及以上）

　2、企业法定代表人身份证

　3、开户行许可证

　4、如是一般纳税人请提供证明

　5、商标注册证和授权书

　6、质检报告

　7、化妆品生产许可证

　8、生产企业营业执照

　9、委托加工合同

　10、非特备案截图盖章

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　 化妆品店开店条件：

　1、前期资金要充足。根据你周围的消费情况来确定应该销售什么价位的货品。

　2、店面装修虽说不要求奢侈，至少不能够让别人觉得这个店的东西不上档次。

　3、至少一个固定的品牌作为主打，那么代理商或者厂家应该会给你提供装修的门头和装修的意见。选品牌要慎重，质量好，价位适合你们地区的消费层次。

　近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态，是伴随着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。

　如今化妆品作为一个广义的概念，对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品，它采取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。

　化妆品专营多分布于商业街道、大型社区、以平价、便利、多样化经营、专业美容服务为特色，区别于传统商场超市单一化妆品牌经营模式。

　 化妆品专营店特点：

　 1、品牌多样化

　多品牌经营是化妆品专营店最大的特色，产品结构高、中、低档搭配。国际、国内化妆品牌混合经营，其中不乏兰蔻、倩碧、欧莱雅、，秀美资源，资生堂等国际一线品牌，最大程度的满足不同顾客的消费需求。

　 2、平价

　化妆品专营店的定位是满足大众对化妆品的消费需求，所以比较起传统百货店、商超来讲，化妆品专营店销售价格更平价化，以吸引更多的消费群体，进行消费。

　 3、方便快捷

　化妆品专营店多位于商业街道、大型社区、有效弥补了大型商超的分布空隙，充分贴近人们的日常生活， 给了爱美的'女士一个低价的平台。

　 4、招牌

　化妆品店的店名要本着容易记亿，容易理解，容易产生利益联想这个原则，在颜色的选择上，首先要与周围招牌颜色有所差异化，以便突出自己店铺的形象；其次颜色的选择要明快，背景色和强调色对比明显，最好不要超过三种颜色。

　 5、整体外观

　化妆品店的整体形象要使顾客感到简约，明快，对店内的灯光，陈列一目了然。整体设计要有专业性，定位要符合当地消费群，专业化的店铺才能留住顾客，拉动消费。

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　 想开个化妆品店，都需要考虑哪些问题呢？

　 1、自己想投入多少钱

　首先要看自己的经济实力，看自己可以投资多少钱，如果自己的资金比较充裕，可以选择的空间就会比较大，大型的、中型的、小型的都是可以考虑的。但是如果资金不充裕，可以考虑开个规模比较小的。

　 2、想在哪里开

　开店可以选择的地方很广阔，可以选择大城市，也可以选择一些中小城市或者是小县城，在开店之前，需要做好相关的市场调查，采集数据，看看哪里更合适，另外还要结合自己的资金情况来综合考虑！

　 3、开店的模式

　开化妆品店有很多的模式，可以自己单独开，可以弄自己的产品，也可以加盟其他的品牌。如果，你只是个新手的话，没有足够的经验，那么还是建议您选择加盟的品牌。正规的加盟品牌，都会对加盟商开店进行扶持，教你怎么开店。

　 4、选择加盟品牌

　在选择加盟品牌的时候，就要擦亮眼睛了，尽量选择一些有资质的大品牌，有多年运营经验的。这种资质较强的品牌往往会有比较好的产品和服务。

　您加盟之后，从投资开始，到选址、装修、产品配送和陈列、再到运营和促销以及员工的培训，品牌都会提供相应的支持，您只需要配合好即可。而且有些大品牌几乎是这个成功运营店铺经验的复制，您的成功率是很高的。返回

其实每一个女生都是一个精致的猪猪女孩，那么自己每天出门的时候，都是会给自己化妆的，当自己有一个好的妆容的时候，自己的内心也是比较舒服的，那么自己对于化妆品的需求量也是比较高的，自己就会选择一个比较好的名字。

彩妆店铺取名办法

一、借用美的事物的代言词取名

美的事物代言词有很多，比如说形容某一类人的词语，或者说是以美出名的名人等等。通过这些已有了美的定义词语取两字名，一来在此之前已经有了知名度，能够达到宣传美妆店的效果；这样的名字寓意是比较好的。

二、参考两个字自然事物名字取名

用在脸上和肌肤上的产品当然要属自然的物质就好，所以美妆店在取名这一点上如果遵循自然界中的事物取名，会给人一种自然的感觉，让人觉得无污染、不会刺激到皮肤。可以从一些两个字的自然景物名字出发，这样的名字是比较小清新的。

漂亮的店铺取名推荐

欧芙

“欧芙”一名给人很大气的感觉，很有国际范儿，看上去也比较个性独特。“芙”字与肌肤的“肤”同音，既体现了网店所属的行业，也给人非常文雅优美的感觉。“欧芙”寓指护肤品在国际上都很流行，名字的寓意是比较好的。

凤仪驿站

“凤仪”是个比较大气的词，大有女性凤仪天下的意味，给人女性非常高贵的气质。用在护肤品网店的名字中代表美丽，很合适，因为护肤品就是满足人美丽欲望的。“驿站”是一种场所，这里可代指网店，用来起名有一种很古雅的意味，这样的名字是比较独特的。

颜阁

名字虽然只有两个字，但比较新颖个性。“颜”字用的很好，可指颜值，也指五颜六色、色彩缤纷，都与护肤品有很密切的联系。搭配有精美意味的场所字“阁”起名，非常有创意感，也有潮流的意味。另外，“颜阁”这个名字是比较简单的。

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化妆品是每个女性生活的必须用品，有时候买化妆品很多女性不一定会去那种大卖场或者商场。有时候为了顺便可以选择一些适合自己的生活用品，所以就会去一些小商店买化妆品。那么，如果想要开一家彩妆店，应该要给彩妆店取一个什么样的名字呢？接下来，就让我们一起从店铺起名的角度来看看好听的彩妆店名字大全吧！

开化妆品店命名要好听，所谓好听，就是听起来顺耳，不别扭，也不产生异议。比如移花宫，卓越，莎莎等。好听与否尽管见仁见智，不过还是在这里提供个方法外面没有的，就是拿你想的名字到处问下朋友，不要给他们看，就念给他们听，如果70％以上的人说好听，记住，一定要70％以上，为什么，此处再需要10万字来解释，就省点篇幅吧，反正经验和算法告诉我们70％通过，那么就用这个音。其实许多人听歌的时候都听旋律的，内容第一次就很清晰的倒不多，也就是说，好听，就是名字念起来响亮，悦耳。此处应该避免一些在认知上不好的谐音，例如“bufa”（不法，不发），“pochan”（破产），“huirong”（惠荣＝毁容！）等容易引起误会的谐音。

1、哈韩一点的叫（妆秀恋），中国风的叫（朵美）（朵妍）！我钟意朵妍！光顾这里的朋友的脸都会象花朵一样妍丽开放！2、用地名的话就叫旺家，有点土不过也算实用。3、自己比较喜欢的是千色美织梦等。4、再就是用我和老婆的名字中一个字即宝珍化妆城！5、蓝雪儿化妆品城，英文（LongShower）这个出不错吧！6、Amily想到天使爱美丽了爱美丽化妆品城。7、香水的广告语一身“香”伴。记得在店内要有香水的灯箱片然后要有名牌的和自己认同的小品牌的占多数灯片位置。8、斯柔（S·R）还有肤怡洁，“BETTER”中文音义为白特、百特或贝特化妆品专卖店百思特（BEST最好的音译）。9、LETO音义为乐朵妆卖店或者MELIAN意义为美丽安妆卖店。10、微利化妆品意味着薄利，好记。洋味一点就用这两个：雅斯特美颜坊。11、卓美尔化妆品店雅格化妆品店雅致化妆品店美肤静（净）。12、“随美”随时都美丽！柔娜rona，聚美－－聚集美丽的地方。

好听的化妆品店名字大全雨儿化妆品、新妆朵朵化妆品、名妆超市、兰芝美化妆品店、转角美坊化妆品、碧玉妆化妆品店、小小美妆铺、颜怡化妆品店、夺姿、维肌泉化妆品店、怡然居化妆品、新都市丽人、天吻娇颜化妆品、奈美化妆品专营店、美妍小铺、高雄女人坊、汇缘坊化妆品店、怡琳化妆品店、妖精的化妆台、美诗雅化妆品店、亿莎化妆品专营店、名轩化妆品、樱花小屋、可人美化妆品店、香草物语化妆品、芳草集化妆品店、美时美刻化妆品店、多彩丽人化妆品、粉红小铺、菲儿名妆、美素折扣店。

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 　　 好听的彩妆店名字大全

　新瑞彩妆店

　联航彩妆店

　新耀彩妆店

　赛格彩妆店

　时泰彩妆店

　万华彩妆店

　双鑫彩妆店

　亿诚彩妆店

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　科尼彩妆店

　茂丰彩妆店

　金禾彩妆店

　华扬彩妆店

　天马彩妆店

一彩妆店取名的原则

　1字意要与彩妆店相合的原则

　2 字型的五行要与商铺店主人及所经营之事业之五行相生或相合的原则

　3 天格与地格之间的搭配要具有较强的发展性

　4彩妆店店名的阴阳属性要与店主人性别相合

　5 彩妆店起店名时当考虑周边环境影响店铺命名技巧

　6可从所经营项目之五行为出发点进行命名

　7 要从店主人姓名中取出一至二字结合经营之项目的特色作起名的依据

　8 以所开业之季节结合店主人命运之五行

　9可从商铺朝向作为起名的出发点

　10 如所开商铺为统一起名的加盟商店，其铺名与经营者命相之五行不合，那么尽量再起一个后缀名，如无法办到，可加后缀名隐藏于店内。

二彩妆店起名注意事项

　1音念起来会不会很顺口、容易记得(一间叫“飞龙”，另一间叫“鼎毓”，你比较容易记得哪个)

　2 和别的彩妆店铺名称没有类似不会混淆(同一条街上有“富林”、“永林”、“青林”，那岂不混乱)

　3字义的意境优美，符合店铺形象(“香奈儿公司”的意境是否很适合其华丽的公司形象)

　4外国人容易发音，容易以英文字表达(如“维那公司”可翻译成“Vena pany”)

　5名称和所众事行业形象会不会让人感觉矛盾(公司名“圣文”，卖的产品却是健身器材，就给人感觉很矛盾)

　6 一秒钟之内，马上让人知道商品在卖什么(如“慈航公司”、“普济公司” ，很容易联想到佛教用品)

　三彩妆店铺起名的相关建议

　1取一个与所经营商品有直接密切联系的、响当当又有诱惑力的店名，让人过目难忘，这会使你的彩妆产品平添活力，带来意想不到的效益。

　2利用流行元素，给彩妆店铺取名，往往能取得事半功倍的效果。张曼玉主演的**《花样年华》走红以后，一家餐厅马上改名为“花样年华”，而与之异曲同工的是，另一家餐厅取名“不见不散”，还有一家酒吧干脆叫“壹玫酒吧”。年轻人约会，有了更加暖昧的约会语，如去哪儿玩啊，是花样年华呢还是不见不散呢或是壹玫酒吧这些显然能够给年轻人带来约会话题的娱乐场所，很容易在短时间内被年轻人接受。

　3利用谐音来给彩妆店取名，这是一些店家的惯用手法。如今，湘菜大举入侵各个城市，湘菜馆大行其道。于是，便有了“老湘楼”、“湘亲楼”、“湘乡人”、“同湘会”、“又一湘”……这些店名最大的功能，是将其酒楼的定位说得明明白白，而且利用谐音，很容易被食客记住或认可。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。