弹弹弹，丸美股份弹走彩妆产品线

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“它这不就是画了一个大饼，一年多了没和面结果还把面粉拿去干别的事了。”——来自如如的神级吐槽。

我是真的很想说一句，太精辟了，丸美股份的这波操作有点随意。

11月13日和16日，丸美股份分别发布公告称将变更募集资金投资项目，将原先的彩妆产品生产建设项目变更为化妆品智能制造工厂建设项目。

按照丸美在招股说明书中披露的计划，原彩妆产品生产建设项目将花费两年建设期，主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，主要包括脸部、眼部和唇部彩妆三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红和粉饼四大品类。

该项目早在2017年便已完成备案，彼时丸美刚刚推出子品牌恋火，还不具备独立生产彩妆品的能力，产品均是由韩国代工厂生产。

丸美基于当时的化妆品市场状况及自身的生产研发技术，将彩妆品定位成公司未来发展的重大方向。同时也是为了缓解公司发展的瓶颈，做出了彩妆产品扩产的决定。

不得不说，近年来国货彩妆发展势头一路向好，消费者对于国货的观念也从粗制滥造逐步向大牌的平价替代转变，到如今成为国货之光。制作精美、性价比高、产品使用感好等形容词也慢慢地冠到了很多国产彩妆品牌的前面。

完美日记、花西子、小奥汀等国产彩妆品牌也逐渐出现在很多年轻姑娘的购买清单里，再加上与头部KOL合作在全平台推广、出联名。当初我也去抢了完美日记和李佳琦合作出的小狗眼影盘，不过用没用就另说了。

当然，在资本市场里美妆也是打得火热。爱美客自九月底上市以来股价上涨超60%，完美日记母公司逸仙电商赴美上市，薇诺娜母公司贝泰妮冲击IPO。

根据CIC的数据，2019-2025年彩妆品CAGR预计为142%，护肤品的为88%，彩妆依然是发展更快的品类。那么在国货盛行的当下，丸美为何放弃彩妆扩产转而回到护肤品了呢？

我们来看看恋火的表现如何，自2017年四季度上市以来，恋火的营收贡献逐年下降，从2018年的266725万元降到今年前三季度仅82955万元。彩妆品类的发展显然非常不好，与当初项目计划里的56亿相差甚远。

这哪是画了个饼，根本就是吹了个泡，现在丸美自己把它戳破了。看丸美是怎么说的：

“经过几年的发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定的差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易形成滞销库存，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

看完这段认怂的独白，我内心只有一个想法，彩妆品类色号多、变化快不是一直都是这样子吗？这也不是什么行业特性没显现出来的新兴行业，这个时候才反应过来不合适了？早先在做项目的时候没有充分评估风险吗？

其实无论是在当初的文章里还是在文末的福利中我都提到过，特别是在今年十月份的时候丸美募投项目半数进度为0，现在便出现了这样的一个转换。

此次调整后，项目原先1200吨的彩妆产能目前仅保留200吨，其余仍是生产护肤品。能够一定程度上解决在节假日或促销期间因产能不足需要委托第三方加工生产的情况。

虽然看似是悬崖勒马及时止损的动作，但这背后依然暴露了丸美存在的问题。丸美目前的产品结构依然十分单一，对于大单品的依赖仍旧很重，丸美品牌营收占比依然占据了超过90%的份额。眼霜仍是业绩支撑品类，除原有的弹力蛋白眼精华之外，今年表现尚好的产品小红笔眼霜仍未能摆脱这一品类。

就像之前说的，丸美这样的业务结构可以说它牢固也可以说它脆弱。牢固在于作为国产品牌的眼霜绝对龙头，维持固有市场便可生存。同样地，单一品类对于风险的抵抗能力则会大打折扣，一旦出现爆款商品，丸美如何抵消冲击才更值得思考。

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　　第一章、摘要

　　是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第二章、公司基本情况

　　包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

　　第三章、主要管理者情况

　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　第四章、产品/服务描述

　　产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　第五章、研究与开发

　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　第六章、行业及市场

　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　第七章、营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　第八章、产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　第九章、管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　第十章、融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　第十一章、财务预测及资金的退出

　　主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　第十二章、风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　第十三章：附件

摘要：爱美的MM需要每天画个漂亮的妆容，那一定离不开化妆工具的帮忙。你知道化妆工具有哪些吗？彩妆工具的分类有哪些呢？一起来看看化妆工具的介绍吧！化妆工具有哪些彩妆工具怎么分类

化妆的基本工具大盘点

一、底妆工具

海绵：用来上粉底。一般有圆形、三角形和圆柱（圆锥）形。圆形海绵的特点是质地稍硬，面积大，适合在额头和两颊的位置大面积打底。而其他两种质地要细致些，适合在眼角、鼻翼和嘴角等局部打底。使用不同形状的海绵打底可以使得底妆更加细致。

粉扑：常用的有圆形粉扑和蜜粉刷。圆形粉扑也有很多大小区分。大粉扑适合大面积使用，小粉扑适用于局部补妆。而蜜粉刷是圆柱形大刷子，是化妆刷中最大的，沾取蜜粉轻扫于脸上能把粉末均匀扫上脸，效果比较自然。

腮红刷：比蜜粉刷稍小，有斜角和扁平两种，刷毛顶部呈半圆形。斜角适合用于T字部位和颧骨部位的修饰，也叫面部轮廓刷。大刷子可以用于大面积的上色和刷去多余的蜜粉。

二、眼妆工具

眉拔：通过拔去眉毛的多余杂毛来修整眉形，通过拔的形式，杂毛长出来比较缓慢，眉形保持的时间也比较长。

修眉刀：修整眉形和大面积去除杂毛时使用，快速无痛。

修眉剪：修剪短过长的眉毛。

睫毛夹：用来使得睫毛变得卷翘。如果睫毛不易定型，可以使用电睫毛夹。

眉刷：大部分是由尼龙或人造纤维制成的斜刷头硬刷。修眉及画眉前可用眉刷将眉毛扫整齐，画眉后以眉刷顺眉毛方向轻扫，可使眉色自然，眉形整齐。

眉笔：大家很熟悉的彩妆工具，用来改善眉形。技术熟练的姐妹们也开始使用眉粉了。

眉粉刷：刷头呈倾斜状，扁平，除了可以取眉粉画出合适清晰的眉形，用来画上眼线也很容易把握。

假睫毛：增强眼睛魅力的绝佳武器！形状也越来越多。

眼影刷：一种扁身圆头刷，有大中小之分，大的一般用来涂底色，能一次均匀涂上颜色，覆盖整个眼窝位置；中等的用来小块上色；最小的可以仔细描画，用来画眼线更准确。比较适合粉质眼影。

眼影棒：有点类似于棉棒，用来局部上色和多色眼影的晕染，可以使得眼妆自然。也可以用于锗哩状和霜状眼影，椭圆头适合大面积上色推匀，尖头眼影棒适合小面积描画。

眼线笔：用来画眼线，可以使得眼睛的轮廓更加分明。也有化妆技巧比较熟练的姐妹用眼线液来画眼线了。

眼线刷：外形与唇刷有点相似，但刷头更为纤巧，毛质亦较软，适用于眼线液。

睫毛刷：有些外形就像一把小梳子，有的则类似于睫毛膏的刷头，呈螺旋状。涂上睫毛膏后用它刷开粘在一起的睫毛膏，可让睫毛看起来更整齐。

三、唇妆工具

唇刷：毛质较硬，让你容易控制落刷点。不论是使用唇膏或唇彩，利用唇刷能帮你画出细致的线条，修饰唇形。

注意事项

工作间隙来给大家盘点一下我的护肤彩妆囤货以及使用心得，欢迎大家也一起来交流分享自己喜欢的护肤彩妆产品。

先上国际惯例：女，26岁，混油肤质，坐标西南潮湿城市，黄一白至二白之间，皮厚不敏感，有黑头，工作压力大时会长痘，主要诉求抗暗沉氧化、保湿，追求性价比，不迷信大牌。

1、洗面奶、卸妆油与清洁产品

因为是混油肤质厚皮，所以我比较偏爱清洁力比较强的洗面产品。而且我个人觉得洗面奶在脸上停留的时间也不长，不需要追求太多额外的功能，做到干净不干就好。平时四季早晨一般温水洗脸，然后用棉柔巾蘸掉水分；晚上视季节和出油情况选择皂基和氨基酸洗面奶。大多数时候使用平价的氨基酸洗面奶，一般是大网红旁氏米萃和肌研极润洗面奶轮换着来；最热的季节或者出油太多的话就换大宝的那款水凝保湿洁面乳，这一款是皂基，清洁力比较强，但洗后不会感觉太干。现在在用多芬那款按压直接出泡沫的洁面乳，觉得洗感不太好，洗完之后老感觉脸上有残留，滑滑的不习惯。其实之前也蹭过专柜送的各种洁面小样，雅诗兰黛红石榴洗面奶、资生堂玫瑰味的那款洗面奶还有freeplus，并不觉得有什么比开架更胜一筹的地方，所以还是把钱省下来花在刀刃上吧。洗面奶没有囤货，用完之后会继续回购旁氏米萃和大宝水凝。关于洗脸，真心推荐大家把洗脸毛巾换成一次性的棉柔巾，干净卫生避免细菌滋生。用过的棉柔巾也可以晾干拿来擦鞋擦桌子二次利用，其实并不浪费。卸妆油的话推荐freeplus的卸妆油，比较厚重，乳化很充分，因此清洁力很好。一般我都是淡妆，眼影很淡不涂睫毛膏不化内眼线，所以一般不会单独用眼唇卸妆产品，就用这个两泵上脸，充分乳化后用水洗掉，再进行洁面程序就好了。我发现这款卸妆油对鼻头上的黑头也有一定溶解效果，只要保证按摩充分、乳化完全的话是能一定程度上溶解掉黑头的。最近微博上好评很多的那款花王碧柔紫色瓶子的卸妆油我正在用，总觉得比较轻薄，乳化也不太明显，卸妆力度稍弱，不如freeplus。美宝莲眼唇卸的卸妆力度足够，但是水油分离的速度太快，而且卸妆液的刺激性有点大，懒人如我不太喜欢。我手上现在还有旁氏那款**卸妆油的囤货没有开封试用过，听说这款产品比较厚重但容易爆痘，所以还是有点期待有点担心吧。现在比较种草的是大柚子卸妆乳和RMK玫瑰卸妆膏，等用完手上的囤货之后会买来试一试。

2、保湿水

在我的观念来看，保湿水起到的作用是充分浸润角质层，便于精华的后续吸收吧。所以这个步骤一样没必要上贵妇产品。当然，仅仅是个人看法，没有理论依据。我用过的保湿水产品主要有这些：

肌研极润保湿水（清爽型和保湿型）：价廉物美，我最常购买使用的产品。日本版和国内版有细微差别，但可以忽略不计。我的用法是洗脸后尽快取适当的产品用手涂抹在脸上，吸收之后再涂抹，直至感觉皮肤已喝饱水分为止，一般会涂个三四遍吧。我一般不用化妆棉也不做拍打。用化妆棉总觉得会磨损皮肤，拍打的话我并不觉得会促进吸收。其实日本很多这种以玻尿酸为主打成分的平价保湿水，比如说JUJU的透明质酸保湿水，价格和功效与肌研类似，也很好用。

羽西生机之水和蜜露：略带酒精和香精味，皮肤过敏的时候用会有一丢丢刺痛，保湿度不如肌研，标榜的去黄功能也没怎么看出来，但也是一瓶合格的保湿水了。蜜露刺激性没有那么大，水包油质地更适合干燥的秋冬，功效也差不多。

资生堂旗下产品：用过合资的欧珀莱时光锁系列和全资的悦薇系列，调香很高级，质地很轻薄，保湿功能普普，比生机之水温和，但也没觉得好到哪里去。

目前囤货有Orbis的悠系列精华水和肌研保湿型，打算用完之后就主攻肌研了，保湿、没有添加其他东西、价格很合理，对我来说足够了。

长草悦木之源菌菇系列，菌菇水精华面霜和面膜。

3、精华

精华和眼霜我觉得是最该花钱的地方啦，因为它们才是最能发挥功能、满足我们护肤诉求的。根据我的年龄、肤况，我的护肤诉求主要是春夏季节抗氧化、美白，秋冬季节维稳、保湿，顺带美白。那按我的诉求说说我的感想：

维稳保湿：雅诗兰黛的小棕瓶很推荐，它的修复镇静效果很好，保湿力也合格。最冷的时候用伊丽莎白雅顿的金致时空胶囊也非常棒，虽然是油质地，但吸收得很快，修复力也很强，晚上用了之后早上起来面色很白净均匀。最种草的是雅顿的橘灿精华，据说是抗氧化功能最好的精华之一。

如果单纯只是想保湿的话，太阳社玻尿酸便宜大碗，保湿效果却一点都不打折的。

抗氧化暗沉：耐受皮想下猛药的话推荐Timeless的CEF精华，去痘印、抗氧化的效果很好，用过之后皮肤一天都不容易暗沉，但是比较猛，脸上有伤口的时候那个酸爽啊温和一些的精华就是AESOP的香芹籽精华了，抗暗沉见效比较慢，但是用起来很舒适温和。

夏季我的最爱当然是神仙水了，混油皮真爱，抗暗沉减出油立竿见影，平均每年夏天消耗一瓶最大容量。穷人一般不拿来湿敷，也不用化妆棉，都是用手涂抹。官方推荐的最好用法是用化妆棉拍打，等我有钱了一定试试。

美白：我用过效果最好的的是赛贝格的维C粉，全脸用白得很快，局部祛新痘印也立杆见影，但是不小心晒到了的话黑回来也很快。而且价格也比较贵就是了。

Olay含高浓度烟酰胺的那款小白瓶也有效果，配合露得清A醇，效果拔群！本人混油皮，夏天最热的时候用不会觉得油，很好吸收，第二天起来发现皮肤变得很软，出油也变少了，肤色有比较明显的提亮。以后会作为常用routine使用。

最近比较火的ordinary，主打有效成分无香料添加，很想试试。

春秋天必备的当然是雅诗兰黛小棕瓶了。中药味，修复功能很好，有的时候脸上痘痘不小心抠破了，抹一点过夜，第二天起来会比什么都不抹好得快得多。还有一瓶免税店买的100ml没开封，下一年就专攻它了。

冬天的话用过雅顿金致时空胶囊、娇韵诗双萃精华、安娜柏林的橙花蜜和玫瑰花蜜，都是油状或者水油混合形态的。效果都很好，可以任选其一。之后的话有点种草lamer护肤油、娇兰黄金复原蜜。

宝藏工厂·好货满满·春雷炸市·国货之春

她们多为国际一线大牌代工,拥有强大的生产能力和研发能力,在供应链端占据核心的制造上游,在为消费者提供不输大牌的原厂好货的同时,还能减除一线品牌超高的品牌附加价值、营销推广费用和中间商链条差价,为消费者提供一手好价的优质货品。

务求贴合市场根本需求,从消费者层面出发,以国货、特色、物美、价廉为抓手,她们被唤作:宝藏工厂。

求极致品质,轻复古玩酷彩妆

国内彩妆市场几乎是国外品牌的天下,无论高中低端,都能看到各国产品花样领跑。彩妆国货的出口困难重重,但总有不甘者展示出傲人的坚毅。

李赛赛的创业之路并无反转和跨界,2005年入行的他从事技术配方研发,在行业内沉淀多年,也多次和国外品牌方深度接触。因为当时李赛赛服务的企业主要出口欧美市场,然而对于色彩和妆感来说,外国人和中国人的皮肤结构有着天然的差别,李赛赛在做研发的过程中会尽可能考虑到国人的审美和肤质需求来调整产品,然而国外品牌商却总是倾向于沿用一直以来的审美风格和配比习惯,所以有些提案无法完全让品牌商采纳,长此以往,品牌研发的产品方向总是和李赛赛心中“做国人需要的安全好用的美妆产品”的初衷相悖。于是在2012年,心有不甘的他还是毅然辞去了化妆品研发的工作,决定自主创业,开始专门打造更适合国人使用的化妆品。

初期先建了工厂和实验室,这是李赛赛最擅长的部分。品牌启动初期做了当时没被其他欧美品牌采用的方案,首款是产品是大理石纹花色眼影盘。推出市场后确实和想象中的一样,受到了市场非常多且比较高的评价。为了能把这个产品体验感做的更好,做的更细致,李赛赛决定采用更繁琐的工艺,最终导致一时产能严重不足,跟不上市场需求。

于是李赛赛开启疯狂加班模式,在一线协助工艺制作,亲手培养人员对工艺的把握能力。经过将近半年的死磕,产能顺利提升了,业务量却跟不上了。李赛赛就把精力投放到寻找业务合作伙伴上。

由于2012年国内年轻人对彩妆的理解还不全面,思想并未完全开放,导致产品滞销库存严重,李赛赛背起包开启业务员模式,全国范围跑业务。他印象最深的是2014年10月秋雨绵绵的郑州大日化市场,一家家在露天的门面中寻找愿意代理产品的代理商。路面的积水浸湿了李赛赛的鞋子,双脚跑了一天的水都发白了。

后来出差辗转到南昌,到晚又要再赶回长沙,为了赶上最后一班长途大巴,坐摩的躲避下班晚高峰的车潮。最后端着盒饭坐在颠簸的大巴上心中那是无尽的落寞,但咬咬牙告诫自己,创业就是如此!

直到2016年,首次拥抱互联网,之前的努力终于有了回报。一来这么多年来一直在为高品质产品做坚守,没有降低品质从而降低成本和销售价格,换取短期市场销售。二来合作经销商一直在大学城附近有网店搭建,消费者培养做得比较足;其三,原来是经销商模式,他们是在挑品销售,并没有哪个实体区域能把品牌全品类都引进。结合以上三点,在线下沉淀了一定的用户群,而且是互联网的原住民,开店后大家发现品牌店而且商品又是全品类,大家瞬间就传播开了,后来热销是必然的。

淘宝官方企业店刚运行2个月,天猫竟主动邀约诗佩妮进驻,李赛赛坦言,品牌乃至整个团队确实没有做好准备,于是婉拒了邀请。

一直到2017年3月,终于完善了团队,尝试着和原来的天猫招商负责人联系,结果,了无音讯。李赛赛并不死心,连续十几天不断地联系,终于有了回复,负责人告知正在广州出差,回来协同处理进驻事项,那一刻,整个团队振臂欢呼。

在后来品牌发展的过程发生了一件事,对李赛赛的感触特别大。

品牌开发了一款口红,李赛赛把样品发给一班由粉丝担任的产品体验官试用。当时其中有一个用户私信李先生说:“这个口红做的真烂,体验感很差。”

李赛赛当时就懵了,冷静下来后和用家静心的交流,询问了详细的试用过程,终于找到了缘由。原来用家在使用后发现口红涂到嘴唇上的厚重感很明显,而且色彩又很淡。“回想起创业的初衷是什么呢难道忘了吗不就是为了给消费者提供安全好用的化妆品吗”他对自己声声诘问,如果品牌把这样的商品方到市场上,对品牌将造成毁灭性的打击,用户对品牌的忠诚度和信任度将荡然无存。这个事就像闪电一样直击了李赛赛的心。

如今,品牌历时8年,专注研发和生产制造。坚持无防腐剂配方的创新研发。提供一站式彩妆生产加工合作。提供从产品企划到配方研发、从内料加工到包材设计;甚至备案检测、物料采购、仓储物流等全方位一条龙贴心服务。以坚持创新的态度协同品牌客户共同发展。

拥有超过5000平方米工场及国际无菌生产车间,配备专业的技术研发和生产管理团队,具备检测世界各国同种产品不同质量标准的能力。汇聚行业内多名资深研发工程师,高级化妆品配方师,目前自主研发超过300多种成熟配方。

先进的实验检测技术主抓重金属检测、OTC产品活性物含量测试等;在原料研发、配方技术研究、安全检测、功效检测等技术层面有着极深的学术造诣。专业研发实验室:拥有油膏研发实验室、粉类产品研发实验室、乳霜研发实验室、微生物检验室,重金属检验合作实验室等。标准化无菌车间:通过GMPC认证标准的规范化车间,各项设施设备配备齐全,车间实行6S管理,各区域划分明确,确保空气净化,安全生产工。

国际化进口设备:引进德国、意大利粉类特殊工艺设备、口红精细研磨先进设备、完成高端产品从研发到高额量产的实现。

高质量&高效率:多套国际先进灌装、灭菌、检测等仪器,目前蜡基类产品日产能40000+,粉类产品日产能60000+;对每一生产环节严格把关,保证生产的高效率、高质量。

严格遵守和坚持“质量三不”原则:不接收不合格的原料、不生产不合格的产品、不流出不合格的成品。

困难与机遇

这么多年来,有投诉更有差评,有滞销更有低谷。但真诚!永远放在首位,既然消费者原意购买自己品牌的商品,是承载着信任寄托,不能让选择的人失望。

创造商品就是服务市场的,能给市场提供多少有价值的商品提供什么样的便利解决多少行业的隐疾承担有多少的 社会 责任这些才能决定品牌和工厂能否立足的根本。

在天猫“春雷计划——宝藏工厂”项目带动下、国货崛起大潮的大背景影响下,新国货在线上的发展远远超出了人们的想象。

数字化营销为诗佩妮带来了翻天覆地的改变:打破传统内容营销,全程以“数据”为指导,以“消费者洞察”为前提,让营销有数据可依据、可追踪、可分析;建立了以消费者需求为核心的柔性供应链体系,用大数据分析产品热门爆款类别,制订销售计划,结合当前库存制定生产计划,从而建立柔性成熟的现代供应链体系

未来,诗佩妮誓将数字化发展进行到底!继续追求极致的检测技术和质量把关,将轻复古的致美彩妆带给天下爱美之士。