“烂大街”产品被迅速推爆，成为亚马逊品类第一

作为跨境电商卖家，无论是经营平台还是独立站，大家都想一个问题：如何推爆一款产品？近期，有精明卖家 探索 出一条道路：把普通产品甚至是烂大街的产品，换一个符合当代人需求的新词之后，结合社媒传播迅速被推爆，这个一个精明的SEO 游戏 ，值得所有电商卖家看看。

“烂大街”的LED灯引发病毒式传播，油管播放量60万次

菲比·达尔特雷(Phoebe Daltrey)想在卧室里装上彩色LED灯，她觉得这些灯看起来很酷。

当Daltrey从亚马逊买到LED灯带后，她在YouTube上发布了一段视频，视频标题是“ INSANE CEILING LED SETUP”。视频发布后在应用上与TikTok合并，浏览量达到了数千次，从那以后每天的浏览量可能接近1000次。每个人都问她这些灯是从哪买的？

如今， 这段视频的浏览量已经超过了60万次 ，而Daltrey的粉丝也由500人涨到了超过18500多名。Daltry称这段视频是第一批“帮助她走红”的帖子之一，她的朋友现在叫她“LED女王”。

Daltrey在将LED灯作为卧室配件的创意走在了同行的前面。在过去六个月“TikTok lights”的搜索量、销量和讨论量里激增，这一趋势是由TikTok用户推动的。

此后，这一趋势被迅速带火，并激活了TikTok账户的一个子集，这些账户介绍如何安装和使用灯光。TikTok广告目前还处于“狂野西部”时期，这些账户把他们的视频介绍加上了亚马逊的购买通道。还有账户直接介绍：“我用的是亚马逊的Suyoo Led灯”，或者“哦，亚马逊Prime会员可以享受10%的优惠”。

“TikTok灯”的搜索量和销售额的增长，的确表明了TikTok上正在发生的一种趋势，但它也反映了电商中正在发生的一种更广泛的模式。 聪明的电商卖家正在把普通的、甚至是烂大街的旧产品变成一种新潮的消费方式，推动更多的购买，从而在亚马逊或其他电商平台上迅速推爆一款产品。

消费者的偏好和他们想要的产品一直在变化，但实际上产品本身并不需要改变太多，对于电商卖家来说，他们可以多思考，有时候可能不需要花很多钱去研发新产品，而是一个创意就可以改变一切。如果能够及早发现一波新浪潮，并在它前进的道路上乘风破浪，那么你将可以获得大额交易量。

围绕着产品浪潮的现象已经存在了几十年，现在要做的是根据新的消费需求赋予旧产品一些新的意义，从未提供更广泛的使用渠道。例如，在给学龄前儿童使用腻子之前，培乐多(Play-Doh)是一种壁纸清洁剂；如今户外活动的耐尔金(Nalgene)瓶曾被用作实验室设备，而气泡膜最初被发明出来是用作三维壁纸等等。

美容冰箱兴起，在电商平台上销售火爆

最近，随着不含防腐剂的美容产品的兴起，迷你冰箱被重新命名为“美容冰箱”和“化妆冰箱”。大冰箱费电，小冰箱能让面霜保持凉爽，可爱又省电。

对于小的电商品牌来说，像“美容冰箱”和“化妆冰箱”搜索兴趣的增长，无疑给自己提供了一个绝佳的机会。随着人们消费习惯逐步往线上转移，三分之二的美国消费者通常在亚马逊上开始他们的产品搜索。

作为亚马逊卖家，产品要想卖得好，有时候不需要是多大的品牌，而在于你看到人们的搜索趋势，并能够迅速调整产品以适应这种趋势。

亚马逊是迷你冰箱公司Cooluli的在线分销商，该公司于2016年推出了第一款产品。到2018年，该公司收到了一些顾客的反馈，他们希望用迷你冰箱来储存自然美产品，所以Cooluli决定开创一种潮流。该公司根本没有改变他们的产品，现在当你搜索“化妆冰箱”或“美容冰箱”时，它会成为亚马逊的选择。

Cooluli的首席执行官阿维·克莱默纳(Avi Kraminer)说，“我们意识到，这个市场有很大的潜力，但我们没有意识到它会发展到什么程度。我们只是提供适合所有人的产品。碰巧这个产品可以用来储存美容产品，而且效果很好。”

Cooluli的成功经验与红人营销也分不开。Cooluli让有影响力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成为了一种潮流。为了在亚马逊的搜索结果中显示第一名，该公司还包括调整关键词和赞助广告。

如今，用于化妆的迷你冰箱迎合了爱美人士的口味，在亚马逊和其他电商平台上搜索飙升，继而热卖。但其实它就是大家原来用来装饮料或食品的普通小冰箱。产品还是那个产品，就是换了一种说法而已。

低碳水化合物面包被迅速推爆

低碳水化合物面包品牌SOLA的营销经理桑达•普利达(Sanda Pulida)表示，该公司向“亲酮”品牌转型的决定，最初是由线下分销商推动的。SOLA是由一位专门从事低碳水化合物饮食的厨师创立的。

Sanda Pulida介绍：“很明显，低碳水化合物饮食是一种开始流行的饮食方式，我们考虑要按这种思路推广。很明显， 在社交媒体和数字广告方面，搜索词成为了一个重要的优先事项。我们确实这个之后，就把这样的搜索词加入了亚马逊产品描述上，然后它就爆炸了！ 真的变成了我们想要捕捉到的那种浪潮。”

打造低碳水化合物面包这个新的概念大大提升了SOLA的销售额。SOLA在一些

节食者中特别受欢迎。如今，S OLA的低碳水化合物面包是亚马逊frozen bread & dough品类中的最畅销的产品，也是搜索“keto bread”时最先看到的商品之一。

作为电商卖家来说，是否只有不断开发新产品才能热卖呢？有时候可能并不需要。在亚马逊的时代，一个不知名品牌的老产品也可以。一些普通产品的机遇还包括观察消费者如何以非预期的方式使用现有产品，最精明的商家正在打造消费者真正想要的产品。

LED灯并不是什么新产品，甚至有点烂大街，但是LED灯用于卧室装饰带的变色效果，让TikTok用户觉得新奇，这种概念是引发病毒式传播的关键。如今LEDlights和LEDlightstrip这两个标签的浏览量已经超过138亿次，足以掀起一股新的浪潮。

同样，美容冰箱的兴起和低碳水化合物面包热卖，也是从消费需求去 探索 ，从而抓住一种新的潮流，结合社媒红人推广，让普通产品身价暴涨，从而在亚马逊和其他电商平台上被迅速推爆。

对产品包装设计的品牌形象和个性需求有着更高要求。 著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：消费者对于商品的心理、精神的需求早已重于对生理、物质的需求，个性展现亦重于社会表现。

当今社会的商业竞争激烈，随着人们生活质量的提高，对产品包装设计的品牌形象和个性需求有着更高要求，消费者对于商品的心理、精神的需求早已重于对生理、物质的需求，个性展现亦重于社会表现。没有这些基本的产品包装设计定位，无论你的技术有多出色，投入成本多高都很难产生影响力。设计师如何分辨产品的目标消费群体，以及如何把你对他们的了解，传达给其他人，如何加强人们对它的识别性、感染力以及知名度，针对产品包装消费人群所做目标定位是非常重要的。因此，包装使品牌形象得以确立使品牌个性得以彰显，成为塑造品牌主要手段和重要组成要素。根据目标消费者的特点制定出好的包装设计方案，才能在产品营销方面取得好的收益和利润，对于设计师来说，分众包装的风格特点的把握具有重要作用。

设计师根据男女消费群体性格、年龄、职业、爱好、经济状况不同，制定出不同类别的产品定位，具体分众包装的风格特点主要有以下几个方面。 一、动物风格 儿童用品包装。一般2岁以上的孩子们都很喜欢动物，如青蛙王子品牌的护肤品，采用可爱的青蛙形象可以让孩子来玩耍，鲜亮活泼的色彩吸引了孩子。在艳俗的儿童包装中充满整洁、现代感的设计表现非常突出，这种产品包装使用动物形象非常生动活泼，使父母容易做出购买的决定。 二、太空风格 儿童玩具包装。天文、太空、科技对于小男孩来讲具有永恒魅力，各种冒险行动包装下的科幻题材、外太空旅行和星球旅行等相关神秘、探险主题都是吸引孩子们的制胜法宝。根据儿童求新、求奇、求变的心理，将新材料、新构思运用在包装设计上，以增强消费者的新鲜感，诱发其购买欲。 三、公主风格 文具类包装。幻想和神话故事，为小女孩包装设计提供了丰富的素材，如儿童书包上白雪公主、灰姑娘等清晰的照片和漂亮插图以及浅粉色调都很吸引女孩子，还有巴洛克城堡、王子、小红帽、小精灵式的人物给女孩子带来温暖的体验和想象，从而培养孩子丰富的想象力。

四、城市风格 唱片包装。适合少男少女。个性鲜明的CD包装，牛皮纸做材料，简洁、现代，多采用城市风景的黑白照片，丝网印刷，商标采用鲜艳的纯色和稳重的灰色色彩的做对比，传达一种鲜明印象，略带青春的忧郁，别具特点。此外，包装设计还受到城市涂鸦、喷溅色彩的启迪。

五、补充能量风格 运动饮料。适合青年男性，补充能量的元素如牛黄酸、各种维生素吸引着崇尚天然的购买者。例如百事可乐饮料的的包装，运用绿色、兰色纯净的色彩，新鲜、洁净的水滴、运动的人群。给人们清新、凉爽的感觉。科技、高性能、速度感的结合给人具有充足能量的感觉。黑色银色、白色、用做纯色的背景色可以表达科技感。这些设计都能传递一种自然、新鲜、科技的力量。

六、浪漫风格 情人节礼品、西点、化妆品。适合成年女性年龄25～34岁职业女性，色彩以粉色、紫红色、黑色、浅的蓝绿色、棕色为主给人含蓄高贵感，采用不同质感的壁纸图案图形、配饰有蝴蝶结、蕾丝状花边、鱼网状材质、饰带搭配，特征非常女性化，主要运用在唇膏、眼影、面霜、护肤品上，最大限度地将时尚与浪漫整和起来。

七、时尚前卫风格 美容化妆品、功能饮料。适合年龄在18～25岁，聪慧的、消费能力极强的年轻女性。喜欢流行、健康、魅力、有趣的事物，并且定期改变她们的外表，如发型、眼影、发饰。经常光顾品牌化妆品零售店。包装视觉元素主要采用富有动感的圆形、复古的圆形、浪漫的卷草纹、迷幻的图形，色彩采用深紫、浅紫色、经典黑色表现奢华的感觉，主要运用于个人彩妆品牌、糖果的包装、时尚饰品的包装，是年轻时尚女性的最终所爱。

八、传统典雅风格 首饰类、饰品包装袋。适合成年女性，包装袋采用对比强烈的材料，体现古典与现代，材料选用亚麻布、光滑的富有光泽的青紫色丝带、镶满钻石的针织物、激光切割技术的运用，色彩采用灰色调包装和暗紫红色丝带搭配，完美地将传统与现代结合。

九、注重细节设计风格 高档食品保健品包装。针对一些喜欢收藏古玩、字画的人，适合成年男性，如保健品包装为立体的石雕花卉图案，采用朴素的黑白照片和现代排版，字体采用无饰线体，结合保健品的天然健康的色彩，产品给人感觉高档精致而独具特色。

十、奢华礼品包装风格 超级高档产品、珠宝。适合中年男女，包装具有奢华、高贵的意味，具有原创性和个性化的特点，寻求创新设计变化的典型代表和手工工艺的品质和珍贵稀有的风格，如高档鸡尾酒、高档橄榄油的包装。采用限量版的胡桃木盒、真皮特制、光泽处理、装饰字体、特殊制作的瓶型，使产品包装传达出一种珍贵性，独树一帜的鲜明风格。

十一、怀旧风格 家庭工具箱、缝纫工具、蛋糕装饰的包装，适合家庭主妇。包装外部采用20～30年代的插图设计，表现女孩探险的插图包装，包装内部采用彩色条纹装饰，看起来实用而且时髦，它使得繁琐的家务劳动变得有趣、轻松。

十二、现代风格 化妆品、沐浴、护肤品、家居用品的包装。适合年轻时尚的妈妈，时尚、淡雅的色调，给人简洁、整齐、纯净、现代的感觉。字体设计饱满、圆润，图形为亲切、温和的圆形，传达一种轻松、柔和、现代的气质。 十三、经典风格 酒类、咖啡、茶叶、香水、高档食品包装。采用丰富的材质皮革、胡桃木传递历史和传统的感觉。色彩以深兰色和金色、彩色条纹为主。精致的瓶型，体现稀有和珍贵。如某系列茶具设计从材料到工艺都是经典的设计，当你品茶之时，细细的品味清苦与淡泊的悠然感。便有了一种文化和意境感。

十四、自然健康风格 有机绿色食品、保健品的包装。适合成年女性年龄30～50岁，人与自然的感情联系是无法中断的，因为人生活的环境本来就是大自然的一部分。有机绿色的包装主要强调安静感、自然成份的功效，如五谷杂粮、螺旋藻类产品，采用色彩柔和的摄影风格体现真实、漂亮、新鲜感，使用有趣的图形、插图传达美味、健康、质量优良。有饰线的字体带有传统感觉，强调质量、味道、完美、持久性。包装色彩有米**、土色、象征美好，强烈鲜艳的色彩传递保健品优良的品质。使包装看上去自然、健康、营养美味。

《化妆小游戏》是一款休闲的小游戏。于2007年发行。

基本介绍 中文名 ：化妆小游戏 发行日期 ：2007年 内容主题 ：休闲 玩家人数 ：单人 发行阶段 ：正式版 游戏设定,特色系统,发售版本, 游戏设定 运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。化妆能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。 化妆舞会女王 特色系统 游戏类别 泳装美女换衣 化妆类换装类 美发类 美甲类 装扮类 发售版本 阿sue发廊店2 游戏简介：发廊**的工作可不轻松，要做到能将客人的头型过目不忘，还能顺利的给客人剪完头发，你能做到么？操作方法：选择右侧的发型来进行设计，如果和预计的发型一摸一样，就可以得到100分了。这其中需要剪发 染发 吹发 卷发等几道工序，弄错一个就会扣分。 阿sue 公主殿2 游戏简介：公主殿2,my new room2，三个小公主打算设计自己的闺房取名叫公主殿，呵呵，房间的设计非常复杂喔！～不但可以换壁纸、换家具，还可以自己画壁画喔，第一部的人气非常旺，这是第二部啦，不可错过喔！游戏很大，有4M多请耐心等候下，要点全萤幕才能看到边上的按钮喔！ 中国古典美人 游戏简介：原汁原味的中国风，古筝配乐，青砖黑瓦，芭蕉庭院，园中美人，巧笑倩兮，美目盼兮，呵呵～～～饰品非常多，服装以清秀为主，有一套华丽的皇后服装，大家可以尽情搭配！建议全萤幕玩，缩小了人物有些变形，表情不对了，哈哈，多多包涵！请不要撰写少儿不宜的故事～ 中国古典美人小游戏 七仙女下凡 游戏简介：七仙女下凡,相传人间的牛郎与本为王母娘娘外孙女的织女（七仙女）喜结良缘后，互敬互爱，生儿育女，然而天帝闻知编织天上彩虹的织女下嫁人间，勃然大怒。七月初七日， 芭比娃娃化妆 游戏简介人靠衣装，美靠亮妆，可爱的芭比娃娃也不例外，想要更加的出众，精心的打扮是必不可少的，游戏中玩家的目标就是帮助可爱的芭比好好打扮一下，让她更漂亮，滑鼠进行操作，选择好后点击人物对应的部位进行打扮。 可爱美甲沙龙 游戏简介：游戏中有三位小服务生为客人涂指甲油，客人来了点客人，按照她的要求涂好，然后用吹风机吹乾，再点show完成，通过滑鼠点击对应的道具进行操作。 可爱美甲沙龙小游戏 2011年春季时装展 游戏简介：您已被邀请到2011赛季春季独家时装表演，到这里为自己选择一套最适合自己的服饰，作为这一时尚设计师你会怎样决定，快来看看吧！游戏中使用滑鼠操作，点击饰品给人物换装打扮。 美人鱼和王子 介绍： 美人鱼和王子忧伤而美丽的故事，相信大家都有所耳闻。今天我们的美人鱼要去和王子约会喔！赶快为她装扮一下吧，王子可在等她的喔。 古代女孩化妆 古代女孩化妆 介绍：中国古代的女孩穿的很漂亮呢~飘飘的衣袖，长长的裙摆~跟仙子一样呢~大家来帮这位古代的皇后打扮一下吧！ 操作指南：滑鼠点击服饰给女孩进行装扮，点击左下方的show进行展示。 如何开始：游戏载入完毕点击play即可开始游戏。 游戏目标：给女孩打扮，如果扮得漂亮，别忘了把发在页面下的评论中跟大家一起分享喔！

您好，天猫商品服务类目有：

一、女装/内衣

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7羊绒衫卫衣

8小西装风衣

9短外套休闲套装

10呢外套中老年

11大牌文胸内衣频道

12睡衣上新男士内衣

延伸阅读：天猫允许跨类目经营的商品列表

二、男装/运动/户外

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2牛仔衬衫潮男搭配

3衬衫春季新品

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5夹克牛仔裤

6针织衫皮衣

7卫衣风衣

8运动鞋运动服

9板鞋跑步鞋

10户外服装越野跑鞋

11跑步机山地车

12纤体瘦身运动用品

三、女鞋/男鞋/箱包

1甜蜜专区流行男鞋

2热卖新品男休闲鞋

3深口单鞋正装皮鞋

4浅口单鞋男士单鞋

5中跟单鞋男帆布鞋

6高跟鞋男士潮鞋

7鱼嘴单鞋休闲板鞋

8潮流女包双肩包

9女士钱包拉杆箱

10真皮女包皮带

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12斜挎男包大牌底价

三、化妆品/个人护理

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2护理套装面膜

3乳液面霜每日疯抢

4眼部护理爽肤水

5面部精华男士护理

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7香水洁面

8身体护理美容工具

9胸部护理美甲

10彩妆套装精油芳疗

11洗发沐浴卫生巾

12假发染发烫发

四、手机数码/电脑办公

1大屏手机笔记本

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3热卖新机台式机

4千元智能DIY电脑

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7旗舰手机路由器

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10移动电源苹果配件

11U盘移动硬盘

12耳机耳麦高清盒子

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2婴儿钙牛奶粉

3纸尿裤奶瓶

4宝宝洗护推车

5婴儿床睡袋抱被

6裤子T恤

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9婴幼玩具早教

10电动遥控毛绒布艺

11孕妇装托腹裤

12防辐射内衣内裤

六、食品

1进口美食进口生鲜

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5饮料干果

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8水果海鲜

9白酒葡萄酒

10黄酒洋酒

11大枣牛奶

12烘焙原料米面

七、大家电/生活电器

1电视机料理机

2热水器面包机

3洗衣机电烤箱

4冰箱榨汁机

5烟灶套装华夫饼机

6电热水器咖啡机

7空调打蛋器

8家庭影院多士炉

9油烟机和面机

10燃气灶空净氧吧

11消毒柜剃须刀

124K高清电吹风

八、家具建材

1灯具柜类

2卫浴沙发

3开关插座床类

4壁纸桌类

5地板坐具

6厨房床垫

7涂料架类

8门类书房

9浴霸几类

10安防监控案台

11五金工具玄关

12装修设计

九、珠宝饰品/腕表眼镜

1珠宝黄金

2钻石珍珠

3翡翠彩宝

4玉石铂金

5饰品手链

6项链手镯

7发饰项坠

8戒指耳饰

9男表银条

10女表男士配饰

11太阳镜ZIPPO

12眼镜瑞士军刀

十、全新整车/汽车配件

1自主品牌美系品牌

2欧系品牌日系品牌

3座垫空气净化

4脚垫车衣

5座套装饰条

6儿童座椅雨刮器

7后备箱垫轮胎

8方向盘套车灯

9DVD导航洗车机

10GPS机油

11记录仪车蜡

12充气泵摩托装备

十一、家纺/家饰

1床上用品四件套

2春秋被保健枕

3蚕丝被蚊帐

4床垫被套

5婚庆床品床单

6记忆枕婴童床品

7毛浴巾毛毯

8窗帘居家拖鞋

9抱枕沙发垫

10装饰画地毯

11花瓶花器十字绣

12喵喵花园装饰摆件

十二、医药保健

1养生馆亚健康

2中老年馆雾霾行动

3情趣玩具避孕套

4血压计隐形眼镜

5保健理疗左旋肉碱

6维生素C维生素E

7蛋白质粉瘦身排毒

8男科用药妇科用药

9皮肤用药补气补血

10健康体检调养脾胃

11枸杞灵芝

12燕窝养生茶

十三、居家百货

1杯子锅具

2茶具瓷器餐具

3烧烤用品保鲜用品

4烘焙用具厨房工具

5收纳拖把

6晾衣架足浴桶

7置物架垃圾桶

8口罩创意礼品

9婚庆用品缝纫机

10晴雨伞纸品

11清洁剂香薰除臭

12狗狗主粮宠物用品

十四、图书音像

1小说生活

2言情旅行

3悬疑美食

商标类别天猫

化妆品店需要的工具和设备

化妆品店需要的工具和设备， 如今职场压力越来越大，各行各业对于职场工作者职业素养的要求也在不断提升，对于大部分人来说，创业初期选择开店是个不错的选择，而且这样会比较的自由,现如今销售化妆品拥有不错的前景，下面来看看化妆品店需要的工具和设备。

化妆品店需要的工具和设备1

一、房租

租金可以按50元每平/月，通常租金交三押一，即150平方×4个月×50元=30000元，当然租金还跟店铺所在位置的地段、城市息息相关。

二、装修

1、装修定位可以是简约、古朴、时尚的，但色调和线条要统一，建议采用淡色系。布局可以分为接待处、化妆品陈列柜、面部护理区、身体护理区、库房等。

150平的店铺门头可以做8-10米的，当然如果能做更长或更高，那就一定要做到最大。门头可以采用不锈钢或钛金板框，灯箱式内嵌灯光，配玻璃钢字或霓虹灯字，安装门头标志灯。这样的门头大约2500到4500元。

2、店铺外墙：外面墙的装修可以选择大理石、木制或简单的漆面，投资在1000元至3000元。

3、天花板装修：可以采用轻钢龙骨石膏板吊顶或木龙骨矿棉吊顶，做简单的平面造型处理，采用现代或简约美观的灯饰灯具，这种吊顶的施工大约在45元每平，共需6750元

4、地面装修：可以铺设花岗石或瓷砖，还可以铺设复合地板，价格在40元/平，即6000元。

5、内墙装修：内墙装修可以采用壁纸，150平大约需要3000元到5000元。

6、空调、排风、消防和贴墙镜：这些设施，大概需要8000元到10000元。

三、仪器和配套

1、专业仪器：包含皮肤检测仪、深层清洁仪(大小气泡)、光动力治疗仪、高能综合管理仪和无针水光仪，当然仪器也分等级，总体采购费用大约30000元到40000元。

2、配套设备：美容床、凳子、收银机、音响、洗衣机、饮水机、美容推车、消毒柜、电脑、接待台等，大约花费8000元左右。

四、产品

美容院常规产品有面膜、按摩膏、精油、润肤霜、祛痘产品、清洁霜、补水霜、产品套盒、美白霜等。单品价格从10元到几百元，套盒从300元到3000元，如果全套产品拿货渠道比较好的话，不超过4万。

五、员工工资

中档美容院按四名员工、一名助工和一名保洁算，一名资深员工工资在每月4000-5000元，两三名员工工资在每月3600-5500元，一名助工工资在每月1500元，一名保洁工资在600元。即每月人员工资在9700-12000元。

六、开店宣传

开店之初需要进行必要的营销，需预留6000元。

七、水电和宽带

每月水、电和宽带支出每月在1500元。

八、营业执照等手续

包含印章、执照等，费用可按200元计。

九、备用金

备用金需准备20000元。

化妆品店需要的工具和设备2

开化妆店注意事项

一、在准备加盟时，注意资金的准备。

合理的投入资金是开店的重要一步，一些初次创业的小老板们，由于急于开店，为了筹措开店所需的资金等，到处张罗，甚至借贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天因为筹钱偿债，不能将全部的经历投入到店铺的经营中。

本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，当顾客感觉到到店内经营出现问题，慢慢地就会选择其它店铺，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错店面往往因此而垮掉。

二、时刻把握经验能够成本，完善进货渠道。

在经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的合理范围内是绝对必要的。当然，过分的节省也是不可取的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。

店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。

三、学会管理员工，了解员工需求。

化妆品行业是一个人员流动量非常大的行业，尤其是在日化店中的店员流动性，许多店员在店内呆满一年左右的时间便会离去，这是化妆品行业非常大的损失。

很多老板认为，很多员工在进来一年中学习到了东西就走了，如果还给予高的待遇，对自己是很大的损失，其实这个想法是错误的，设身处地的想想，如果在店内能得到好待遇，店员会轻易离开吗所以，充分体谅员工，适当性的`满足她们一些要求，会让你的员工更加努力。

开化妆品店的注意事项

1、确定开店方式

开化妆品店主要有两个门路，一是开一家化妆品加盟连锁店，二是自主开店，这两种开店方式各有优劣。选择加盟的模式适合于新手创业，如果有进货门路与开店经验的朋友则可以选择自主开店，大家可以结合自身情况选择不同的经营模式。

相对于自主开店，加盟店的风险系数更低。加盟店的货源直接来自于品牌总部，省去了中间差价，同时也不用过多担心假货、水货以及货源不足等问题。但是加盟店内只卖品牌商授权的单个品牌产品，如果我们选择自主开店，那么在货源选择方面就显得更加自由。投资者们可以选择进购多个品牌的商品，甚至可以一店包揽护肤、彩妆、洗护、生活日用品多个领域。

2、确定经营模式

如果想要开一家成功的化妆品店，我们就有必要对化妆市场有所了解。消费者购买化妆品的渠道是非常多的，可以选择出国购物、网上购物、专柜购物、超市购物等等。而在实体店购物的这个范围来说，化妆品店最大的竞争对手便是专柜与超市。

化妆品专柜是高端路线的经营模式，主要是为高消费人群提供服务;超市则是走大众消费路线，主要选择一些实用性、实惠性强的商品来吸引消费者。而开一家化妆品店想要成功经营，就需要走差异化路线。只有做出特色，才能在市场上站稳脚跟。在很多化妆品店内，不仅为顾客提供各系列化妆产品。同时，还会为顾客提供免费试用、免费修眉等贴心服务。

3、做好门店口碑

对于这个行业来说，口碑是相当重要的，只有做好了店铺口碑，才会吸引更多消费者前往。因为化妆品是一个消费者的长期需求，维护好一个老客户，便可以有长期受益。

这也是为什么总是有人说，维护一个老客户的成本远远低于拉进一个新客户的成本。想要做好门店口碑，不仅需要杜绝假冒劣质产品，还需要做好店铺服务，优质的产品加上完善的服务，才能得到消费者的认可。

开化妆品店特别注意的事项

化妆品的品牌效应很重要

化妆品店的招牌是直接反映该店形象的“脸面”，是突出该店经营及该店文化的广告牌。化妆品店的招牌在设计时，一定要注意颜色搭配。对于过往路人而言，一个店铺的招牌是非常重要的，它能够体现店铺的风格、实力，也能够拉近顾客和店铺的距离。化妆品店的招牌是用以识别店面、招徕生意的标记，一块好招牌对化妆品店经营内容具有高度概括力，对于顾客要具有吸引力，才能够加强顾客的记忆，促进传播。

化妆品店的员工综合素质是关键

化妆品店员工的形象和素质非常重要。员工的数量、外貌、行为，会直接影响顾客对化妆品店的印象。因此，员工制服、员工行为仪表的培训，基本素质训练就显得十分重要。还有，化妆品店员工的皮肤更应该注重保养和护理，只有好的状态，才能够让消费者对你的推荐更信任。

促销是带动化妆品销量的有效途径

化妆品店的竞争非常厉害，如果经营不佳，后果非常严重。如何大家纷纷以促销来带动营业额!而促销的终极手段便是价格战!频繁的促销与价格战并没有给化妆品店带来客流，反而生意愈见清淡，利润越来越薄!

在这种疲劳而又弱智的经营方式下，化妆品店的员工不断大量流失，顾客也朝三暮四日渐流失，实力稍弱的化妆品店纷纷转让关门大吉!因此，正确的经营方式，才是提高竞争能力，提高店内销售的关键。

开化妆品店需要注意的事项还远远不止这些，我们只有在开店过程中不断地发展和完善自己，与时俱进，紧跟世界潮流，这样才能让你的化妆品店走在这个行业的最前端，吸引更多的消费者关注你们。

化妆品店需要的工具和设备3

开化妆品店需要注意的那些方面？

No1

盲目入行

许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所提、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。

如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。

No2

缺乏敬业精神

敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。

如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易；又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

No3

不懂推广品牌

在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。

对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的。

因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。

No4

不懂销售技巧

作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。