小红书推广方式有哪些有什么策略吗

小红书推广方式有哪些有什么策略吗

说起小红书，大家第一个想到什么

为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看得心甘情愿的平台。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

一、小红书定律

小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，+文字的效果也是极好的。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

二、小红书目标人群

小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占446%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）眼影试色平价眼影眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

小红书平台经过近十年的沉淀，用户实现从零到亿的突破。现在小红书已经成为最大的电商交易平台之一。种草和兴趣消费是小红书的内在逻辑，通过kol发布“种草”笔记带动用户进行消费。平台消费者多为女性，且购买能力巨大。各大企业和品牌纷纷进军小红书平台，拿完美日记来说，其在小红书借助明星KOL进行爆款推荐、网红联动霸屏、红人种草评测。同时还借助明星、头部KOL、中腰部KOL、初级KOL、素人KOC进行全网种草引流。完美日记算是小红书营销极为成功的品牌。一、正确解读小红书平台1、小红书基础信息小红书，是中国大陆的网络购物和社交平台，成立于2013年6月。截至2019年1月便拥有了2亿用户。同时小红书还是属于年轻人的生活方式平台。2、小红书的营销生态小红书的营销生态与传统平台AISAS整合营销模型大有不同，小红书通过Consideration（种草）的形式整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并成为CAS模型。小红书营销生态另外小红书的搜索功能也越来越受欢迎，用户都将小红书当作搜索引擎在使用了。说到小红书营销，平台内的品牌搜索量也在逐步增加。3、小红书是在线生活化的载体小红书正在成为在线生活化的载体。通过图文、视频种草和云逛街的形式，去线下拔草，再回到线上进行分享，形成互动。一整套操作走下来，形成了一个种草正循环。很好地实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。二、小红书的流量分发逻辑流量主要来源为自然推荐流量和搜索流量。小红书流量逻辑两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。当你发布小红书笔记以后，平台内部系统会对你的笔记进行打标签，然后为你匹配对该标签感兴趣的粉丝。然后再根据粉丝和笔记的互动等数据给笔记打上内部分数，决定要不要继续推荐给其他粉丝。小红书流量分发逻辑得分高的笔记，还会有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。并且这类笔记的持续性很长，甚至发布几年后还会给你推流。有一点大家一定要知道：只有当笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量。三、小红书的三大流量分发优势1、平权分发小红书去中心化的分发机制，对所有人都更加公平。对于品牌新品而言，更是一个好机会。品牌可以寻找匹配用户，大面积地进行推广和营销，这样互动效果也会更多更好。2、高性价比企业和品牌在小红书进行内容营销具有高性价比，相比在其他平台进行营销，小红书的流量成本非常低。3、长尾效应优质内容的可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光也会不断增加，内容流量更长效。长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比。四、为什么越来越多的企业和品牌选择小红书营销和推广？1、小红书平台有着强大的影响力和号召力，并且所覆盖的用户都是高消费的人群。2、小红书主要是内容分享和种草，在该平台分享或者吐槽自己购买的产品，在品牌放看来都是在给品牌增加曝光。其中夸奖品牌的笔记会被更多的消费者看到，不仅可以实现种草，还能有效树立品牌口碑。五、那什么样的品牌适合在小红书进行投放？小红书由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，逐渐而后慢慢转变为都市白领女性生活方式分享社区。如果企业想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配得上。小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，最好可以产出高质量的精美。在小红书进行营销推广的品牌和企业会通过短视频、图文等形式植入自己的产品广告，进而起到良好的宣传作用。六、在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有哪些特性？1、不急于求转化的品牌小红书的搜索引擎功能正在被越来越多的用户所喜爱。如果您想要给新产品进行营销推广，最好集中增加营销投放，而不是零星投放。大规模的投放搜索量会得到显著的提升，转化是迟早的事。2、高颜值或新奇特产品小红书的分享精致生活的阵地，当你的产品图不够好看，自然很难激起大家的兴趣。高颜值的可以靠拍摄和P图来实现。同时我们还需要努力去挖掘产品的卖点和特色，让用户愿意为此去买单。3、跟小红书用户画像匹配的产品确定产品的消费群体，在他们常聚集的地方投放广告。4、客单价高于30元的产品小红书用户绝大多数过着精致的生活，客单价太低的产品，她们很难看上。5、自有品牌如果你拥有自己的品牌，一定要去申请企业账号。推广也会更方便，营销工具也比个人账号更多。6、有基础完备的一类电商运营团队电商运营团队主要用于承接流量，我们进行推广的终极目的就是为了转化。如果没有电商运营，就需要进行站外引流，而小红书比较排斥此类行为，并且很容易被限流和封禁。7、想做品牌沉淀，想打造品牌在小红书进行推广，转化没有那么迅速。需要长期的品牌投入和品牌塑造的过程，有规模的长期投放，达到一定的量以后才能形成聚变。关于小红书平台你还有哪些想要知道的呢？欢迎大家在评论区留言呀！运营坛都会逐一认真解答，如果你觉得我分享的内容对你有帮助，记得点赞分享以后再走。我们还提供信息化咨询、软件定制服务，助力企业营销出海，加速数字化转型升级。我们的服务包括：IT咨询服务、软件定制服务、出海SAAS应用、出海营销方案、广告投流服务、社媒电商运营。如果您有相关方面的需求，都可以在咨询我们。

小红书现在来说，这种退而进的转型方式也是越做越好，似乎很成功的样子，大家也都有的纷纷玩了起来，小面就来说一说，小红书有哪些可复制的内容运营策略可以学习。一、小红书不断拓展的内容方向受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。1、小红书的内容定位在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。2、内容话题目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。3、内容选题小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

虽然小红书在2013年就成立了，但真正”火起来“的时间却是在2016年以后，尤其2017年引入明星KOL，开始精细化运营明星IP，随着林允和#范冰冰#的加入，小红书APP在苹果商店购物类下载排名迅速排到“第一”，用户也突破5000万大关。2018年2月开始赞助偶像练习生、创造101等热门综艺，小红书正式进入大众视野，更多的人知道了小红书APP，从此，小红书步入了商业化元年。小红书以女性用户为主，早期是由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，然后逐渐长大为都市白领女性生活方式分享社区。如果想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配。小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：1、不急于求转化的品牌：大家在把小红书当搜索引擎用，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，如果品牌有新产品发布等较大事件时，进行集中增加营销投放，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升，获得的曝光和展现就会更大，转化只是自然而然的事。如果只是零星投放几篇笔记，就先别谈转化。2、高颜值或新奇特产品：小红书的分享精致生活的阵地，如果你的产品图不漂亮，那些精致的人儿是不屑一看的。当然，颜值还可以靠拍摄和P图，新奇特就得看产品研发能力，或者挖掘产品特色的能力。3、跟小红书用户画像匹配的产品：你的产品是给什么人用的，就在他们常聚集的地方打广告。4、客单价高于30元的产品：客单价太低的产品，过精致生活的人是看不上的，精致生活的另一层意思就是“有钱”。5、自有品牌：要有自己的品牌，并且申请一个企业账号，推广方便很多，而且有很多营销工具供使用，没有自己的品牌去做推广处处受限，还有可能为别人做嫁衣。6、有基础完备的一类电商运营团队：用于承接流量的，做推广的终极目的都是为了转化，这就需要有一个承接流量和转化的地方，没有电商运营，就只能站外引流，比如引导加微信这些，是小红书非常敏感的行为，动不动就限流封禁。7、想做品牌沉淀，想打造品牌：如果想快速收割一波就跑，不适合在小红书做推广，因为小红书推广没那么快转化变现，是一个长期对品牌投入和口碑塑造的过程，需要有规模的长期投放，达到一定量之后就会聚变。你还想了解小红书推广的哪些知识呢？欢迎在评论区留言，章鱼哥会逐一认真解答，如果你觉得我分享的内容对你有帮助，记得点个赞再走。编辑：章鱼哥

小红书推广方式有哪些？（小红书5大引流私域实操技巧，让你效率提升100%！）为什么要引流？因为流量才是生意的本质，一切生意的本质，都是流量变现。想要获取精准客户，那么高效的引流方法你一定要懂，只有掌握了引流思维和技巧，才能放大引流效果，才能获取更多的精准客户。那怎么精准引流获客呢？(懂的人带路真的太重要!)简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能挣到钱。给你分享一个挣钱模型。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》产品，流量，成交就是挣钱三要素，你想要在互联网上挣到大钱，这挣钱三要素，缺一不可。产品就是你自己的产品，这没什么可说的，但是如果你没有流量，你有再好的产品以及再好的服务，都是白搭，因为没人买单，那就更别说后面的成交了，所以首先你要解决的就是流量获取的问题！关于流量获取的方法是比较多的，我仅仅用了《精准引流68招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。(懂的人带路真的太重要!)搞流量很简单（建引流渠道），打造一套项目（就像发电厂），让流量在项目中变现（发电）。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》引流方法太多了，最近刚整理了一份《精准引流68招》引流资料，都是实战大咖的精华。(懂的人带路真的太重要!)小小测试了一把，一天就搞了几百个精准粉丝。真的太爽了，还有很多招等着我测试，欢迎你一起测试。第一步、要定框架找准定位，写最擅长的东西，小红书有很多**姐小哥哥分享彩妆、穿搭、美食。可以是分享日常、分享旅游、分享护肤技巧、分享运动健身等自己擅长的领域。要知道自己想做什么写什么内容，确定好了定位之后就可以开始累积素材了。第二步、小红书文案小红书文案分3个方面：标题、内容、，这三个做好了，笔记就能上热门推荐啦!1标题写标题是每一个人都要去学会的技巧，无论你是做小红书还是任何的自媒体平台都是一样。一个好的标题能够引起用户的注意力，写好标题提高点击率转化率。小红书现在的用户都是以年轻的、有一定购买力的女性为主，尽量使用高频率感叹号、表情，标题中可以多使用阿拉伯数字有助于吸引注意力。如果标题都写不够吸引人，看都没有人来看。我们在写标题的时候，可以添加一点关键词，热搜词。让用户在搜索文章的时候能搜索到你的文章，这样也能够提高曝光。2内容想玩好小红书引流赚钱，需要做好原创内容，多发优质的原创内容，要懂用搜索引擎思维布局关键词获取精准流量!内容最好是原创，要具有一定的真实性,不能从小红书其他用户的笔记中复制粘贴，系统会检测出你笔记的原创度，有太多的搬运的内容，会自动屏蔽你的笔记，导致没有浏览量。实在不会自己写，可以选择去自媒体各个平台搜资料，比如说微博、淘宝等地方，寻找一下你所卖的产品，一般都会有合适的文案。3首图首图一定要好看，首图是吸引用户的第一步，你选择的质量是否过关，也是决定用户打开你的文章的关键。尤其是第一张作为封面的照片需要耐心挑选，清晰无水印。小红书是一个大于文字的社区，学会P图很有必要。第三步、关键字文章标题中必须要带有关键词，而且整篇文章主题一定要围绕一个关键词去写。第四步、踩热点热门标签是小红书官方近期热推的活动，官方会给相应标签的曝光度高于普通标签。所以如果有合适的内容，不妨多尝试参与一些热门标签，增加你内容的曝光吧。第五步、引流的思路笔记正常发，正常输出价值，吸引别人给你发私信或评论，如果是评论你可以说私我，如果是私信那就更好了，但不能直接回复加我微信这样的，微信两个字在小红书上是绝对不能出现的。现在是流量时代，没有流量就没有销量，就没有收益。当你建立起一个属于自己的一套体系，有了自己的流量池，就相当于有了一批忠实粉丝，转化成交只是顺便的事情，并且都能掌握适合自己的引流方法，这样才能有效吸引精准的粉丝。引流没方法，创业没方向，可以关注知乎@叶霏说创业(懂的人带路真的太重要!)

之前有朋友留言说让我分享一下小红书的玩法，今天就给大家分享一下！小红书现在很火爆，各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多朋友会比较苦恼自己做的为什么都没效果小红书是一款内容社区，想要做好小红书，首先需要做好内容定位和内容话题的分析；1）内容定位①小红书的目标用户分析小红书的目标用户主要是一二线城市，年轻、爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。②小红书的内容定位针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。2）内容话题内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。这两点分析完之后很多人就去发笔记了，认为之用心写的超级好；可结果是发送的小红书笔记没有排名，更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。其实原因有很多种，但最主要的是还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理，更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。在做之前我们应该理清小红书的推荐机制：小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！小红书笔记特点：首先，发布的时候，建议一定要发布原创内容小红书笔记对于原创度要求极高，其中的原创性与文中段落合理布局都极具有观赏性特点。美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让自己的笔记被更多红薯们收藏，这两点一定要多下功夫，据我自己测试，一篇好的笔记其流量会持续性增加，因为小红书平台只要认为你的笔记写得好，它就会大面积给你推荐用户，目前小红书用户已经突破1亿。当然了并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户，据我测试，减肥，化妆品，女装这些标签流量非常大，如果你是从事这些产品的微商，那么小红书平台无疑就是你的最好引流鱼塘。当然了一篇低质量笔记流量却是少得可怜。另外还需要操作小红书笔记热搜的关键词词，热搜的曝光每天是几百万级别的量，可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。发布的文章或的时候要注意三点1、不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等;审核人员直接给你刷掉的2、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，还需要注意多和用户互动。3、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露。争议的内容，针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货，真假辨别等假货相关内容，不要碰。发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了，下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名，很接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧：第一步、搞关键词布局1文章标题必须带有关键词;2整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，开头，中间，结尾部分都可以适当加上关键词；不要围绕多个主题去写，要专一，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。3中，结尾处尽量加关键词相关话题。如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。第二步、大量与用户做互动小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。在这里，给大家纠正一个错误的思维。笔记写完后，很多红薯们会立即发到群里让更多红薯们去评论点赞，其实效果却恰恰相反。提醒大家一下，多去让粉丝关注你的笔记，比让别人去点赞，收藏，评论更有利于你的笔记后期的推荐。举一个例子：你写了一篇关于吃苹果减肥的笔记。小红书平台会根据你的笔记内容贴上减肥相关标签，然后会去推荐给用户去阅读，结果推荐给的用户没有评论，点赞，收藏而没有推荐的用户给你评论点赞收藏，你感觉有用吗？所以正确理解小红书，点赞收藏评论是非常重要的。千万不要去花冤枉钱刷点赞和收藏。同时我们在观察小红书的点赞收藏评论这些互动数据的时候，我们能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。平台会优先推荐受用户喜欢的笔记。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。第三、搞高质量账号（权重高）小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。这些都是小红书的笔记关键词排名技巧，只要遵循这些原则机制，内容丰富有吸引力，就不愁没有靠前排名和曝光。最后再说一说笔记能否上首页推荐是最关键的问题。细心的朋友会发现，有些小红薯的笔记点赞，评论收藏都不多，而排名比点赞收藏多的还要好。原因是什么呢？这个是小红书平台对于你的笔记评价高低决定的，如果你的笔记做的美观，内容写的美观，详细，自然排名也就不会很低。小红书笔记关键词排名，会随着时间越久，你的笔记排名越高，而不是靠花钱点赞，收藏来实现的，切记！最后在给大家分享推荐三种有效的留v信号方法。小红书留****，轻则给你禁言，重则给你封号。原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商，能让你在这里免费引流已经是非常不错了。很多朋友说小红书搞双规，听完后我觉得很好笑，我只能说，VIP用户和普通用户就是有区别，有本事你也去小红书开店铺，所以不要拿自己的思维来挑战平台。很多朋友留****是通过发私信的方式。这里要注意：第一，v信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。第二，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。第三，v信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。如何发微信号才会避开系统检测呢？给大家推荐三种方法，大家可以借鉴。第一，直接留微信号，比如：123456789第二，微信号+表情符号，大家举一反三。举例：254567第三，把v信号做成。这个大家应该都会，我就不做图介绍了。以上是小编今天给大家提供的项目思路，希望对大家有帮助更多互联网干货请关注微信公众号：xfhjt88回复“1-200”或者"加粉":引流“获取下载地址

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

小红书作为国民级别的“种草”产品，在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代，小红书依靠着独特的社区氛围，打造了独有的口碑分享社区，截止到202010月，总下载量已经超过45亿，如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。那么，品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢？首先，我们解答一些品牌推广负责人的疑惑：本品牌的产品是否适合在小红书上推广；然后，我们再以实践案例来操盘演练：如何在小红书进行品牌推广。一、需不需要在小红书做推广基于小红书分享体验的社区氛围，非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑，这是无可厚非的，但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化，而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量，但小红书的核心为种草，作为口碑分享社区，通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果，进而实现转化。相比于其他平台，小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主，购买欲强烈，消费门槛较低；小红书通过推荐的方式深入人心，更容易得到用户的信任；通过运用不同量级的KOL进行推广，实现裂变。我们熟知的完美日记于2016年成立，不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希，迪奥等国际大牌。在阿里系的电商平台2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是122亿+的花西子，线下彩妆巨头卡姿兰以87亿+位居第三。而完美日记取得如此好的成绩，小红书的功劳功不可没。从17年底开始，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播，形成了裂变。到目前，小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。二、如何做推广？很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单，有很多需要去考虑的要素，单单就红人发布笔记来说，就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢？1、市场分析古人云“知彼知己，百战不殆”，在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研，利用iFans数据，可以同时添加多个品牌进行对比，数据包括粉丝数量，合作红人，笔记数量，发布效果等各个维度的对比结果一目了然。以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，平台的去中心化，真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的同行竞品营销的动态怎么查看iFans数据提供查看品牌榜单的功能，可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜，帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态，规划本品牌营销计划。以品牌投放榜为例，投放榜不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选，查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。01、查看品牌基础数据我们以“OLAY”为例，发现它在2020年12月投放笔记数量73篇，覆盖粉丝量达138484万。那么该品牌的粉丝评论如何？有哪些合作红人并发布了什么笔记？我们可以通过点击右侧品牌详情进行进一步分析。在品牌详情页左侧，我们可以看到该品牌的基础数据，如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。02、查看品牌评论风向品牌投放看重的就是触达用户的层次，是否符合原来预期的目标群体。通过评论分析，可以了解该品牌的评论用户画像，快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现，“OLAY”主要以女性为主，与品牌的目标受众吻合，同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词，评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词，说明用户对产品的认可度高。03、查看品牌运营、互动趋势在SOV分析中，可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。（SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比）运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比，便于品牌在做品牌投放时做数据参考，及时调整投放策略。04、定位优质合作红人通过合作红人页面，我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。在合作红人分析图中，图形越大代表互动量越大，鼠标停留在上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中，可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐，粉丝量43395万，互动量24182，远高于其他合作红人，说明赵露思在笔记中的互动量最高，用户最爱观看，更有利于品牌的曝光。同时，可以点击划线的合作笔记数目，查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。05、洞察品牌投放在品牌投放页面，我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人，并且可以看到每篇投放的投放效果，如阅读量、互动量、收藏量等。在所有笔记页面中，首先展示的笔记词云，点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云，在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。2、投放策略通过分析现在的市场形势，针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合，挑选合适的KOL时，参考爱点击iFans，通过红人查询可以查看红人的具体信息，粉丝量，笔记数，品牌合作分析等，以便选择性价比高，量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比，对多位红人进行对比分析，例如热门标签，参考报价，笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广，参考上一篇文章：《选对红人，ifans助你极速挖掘行业大咖》投放时，要考虑KOL的等级先后，在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下，一般来说由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放，符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放，这样才可以长期稳定的引流，过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。3、投放效果追踪在一个投放周期结束后，利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据，例如通过评论分析，sov分析，运营分析等考量投放效果；查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况，方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识，及时对投放策略进行调整，通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈，品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。想要实现更好的品牌投放转化效果，就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的竞争分析，让你快人一步实现小红书品牌营销布局。