彩妆销售技巧

1、首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。

2、培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

3、同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

4、其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；

5、在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；

6、在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。

问题一：小孩怎么化妆用什么化妆品 看一些视频教学，用的化妆品不要太次的，不过你到底多大？太小的话不要化太浓的，也不要化太多。

问题二：给孩子化妆用什么化妆品好 宝宝由于皮肤比较稚嫩，对外界的比较敏感，所以最好用护肤品涂抹做一层防护工作，来自澳洲的贝悦婴儿护肤品就很好。

问题三：六一儿童化妆需要买些什么化妆品 眼影、腮红、睫毛膏、口红，最好再买点小亮片，最重要的是安全点的，因为是孩子用

问题四：儿童可以用化妆品么 童的皮肤幼嫩，对外界的 非常敏感，因此若使用成人化妆品不但会出现皮肤过敏现象，长期使用还可导致儿童性早熟现象发生。因此儿童应使用儿童专用化妆品。

小儿用眼影，皮肤出问题 近日，武汉市中医院接诊了几例皮肤过敏的小孩。医生详细询问得知，这些孩子都是十一期间和父母出游时，被妈妈用粉底液、遮瑕霜、眼影等化妆品打扮过。 该科主任医生王圣祥介绍，患儿皮肤都出现不同程度的红斑、丘疹、瘙痒等过敏现象。

儿童的皮肤比成人薄，加上儿童皮脂腺尚未成熟，皮脂分泌量少，皮肤的防御屏障功能较弱，对外界的 很敏感。而成人化妆品中大都含有香料、防腐剂和各种有机化合物等化学成分，这些物质极易进入儿童体内，导致过敏。 医生提醒，现在一些化妆品里添加了糖皮质激素或雌激素，儿童长期使用这类化妆品，轻则可能引起激素依赖性皮炎，重则可致儿童生长发育早熟。

儿童化妆品，宁愿不用也别乱用

一、选用婴幼儿不容易开或弄破包装的化妆品，以防摄入或吸入；

二、由于婴幼儿护理品每次用量较少，一件产品往往要用相当长的时间才能用完，因此产品稳定性要好，购买时除注意保质期外，还应尽量购买小包装产品；

三、避免购买和使用有着色剂、珠光剂的产品，同时婴幼儿化妆品应尽量少加或不加香精，因配制香精用的有些原料往往对皮肤有剌激。

四、如果在孩子使用化妆品的过程中发现孩子的眼睛充血，流泪，一定要停止使用，不管是什么牌子，包装上怎么写的。可能就是成人的化妆产品，有些商家为了获取更大的利益，“不惜”把成人的化妆品换个瓶子卖给婴儿。婴儿化妆品原料比成人化妆品原料要贵1倍。

问题五：请问谁能告诉我儿童彩妆需要哪些化妆品？ 小朋友化妆以自然简单为主，能突出小朋友活泼可爱的特点就可以了。

先面霜打底，再上隔离，然後蜜粉，腮红，唇彩就可以了。如有演出等特殊需要，可适量再加点眼影

问题六：儿童用什么牌子的化妆品好 多大了呀

问题七：小孩子表演化妆用什么牌子的化妆品安全呢？ 法国MISS W有机彩妆，在法国很受欢迎

问题八：小孩子用的化妆品彩妆哪个牌子好？ 目前没有哪个牌子是专门针对儿童出的彩妆，好像只有迪斯尼出过一些给孩子用的化妆品。大多数还是只能用成人的，不过尽快洗掉就没事了。我读书时也老是参加活动什么的需要化妆，活动一完赶快洗干净就没事了。

问题九：儿童化妆应注意些什么 1、化妆用的小刷子、眼线等不宜长期与化妆品混置，最好另行放置；2、保持化妆盒内的清洁，定期用酒精棉球轻轻擦拭，消毒保养；3、影楼扑粉时应微闭双眼，以防止粉末入眼；4、若不慎将化妆品溅入眼内，应立即用自来水反复冲洗眼睛，冲洗后仍然感到不适或疼痛产减，应去医院请医生处理。还有以下就是你在化妆时还要注意的问题：若用过某种化品出现过敏反应，应该马上丢弃；如果产品的颜色、味道都怪怪的，马上丢掉：因为其中可能潜藏了很多致病菌。不要随意分装化妆品：分装容器往往没有消毒杀菌，随便分装，反而会把病菌带进来。如果要外出旅行，或在办公室里使用彩妆保养品，最好另外选购旅行组合或小包装产品。生病的时候不要上妆：眼睛发炎的 时候不要化妆，以免病菌随手指头或化妆工具潜藏在产品里。小心保存化妆品：把彩妆保存养品放在阴凉通风处收藏，并且要把盖子盖紧。暂停止呼吸：使用喷雾剂、粉类产品时要暂停止呼吸，因为这些微小粒子若是大量堆积在肺部，会伤害健康。远离火源：使用喷雾型产品时，要远离香烟或火源，否则会使喷雾器瓶身爆炸。不要用货架上陈列的产品或化妆器具：最好用一次性的化妆工具，比较干净卫生。不要在行进的车上化妆：你的中国影楼美丽倩影会让其他驾驶者分神，造成交通事故。但是更重要的是，如果指甲、化妆刷、眉笔、眼线笔等不小心戳入眼球，即使只是小小的刮痕，也都会让眼睛受伤，甚至失明。虽然女为悦已者容，但也不能为悦人而伤已啊。请在美丽的同时，一定还要注意健康。十二大核心价值，为您的影楼保驾护航1、 客户管理：会员制客户管理、支持会员卡存储款、客户积分及积分消费、客户转介绍管理、客户事件自动提醒、客户来源分析、消费分析。客户资料及其相关信息永久保存，客户历次服务详细记录。2、 流程控制：从预约到取件的全国影楼自动化控制，流程即标准亦灵活。方便快捷的了解客户当前的服务状态及服务人员信息。单据打印；费用自动计算。特殊业务如儿童影楼中常见的成长套系亦可轻松管理！3、 智能选片： 将已选照片和未选照片分开展示，可针对每张照片添加修片信息及制作要求，分类导出。根据选片情况自动生成后期制作清单，该信息可自动传达给后期设计制作人员，避免信息传递过程中的失误及信息的滞后。4、 后期制作及进度管理：后期设计制作自动控制，全面监控设计 制作人员的工作状况。实时了解客户相件的制作进度。避免误件、压件而导致客怨。5、 员工业绩及提成自动计算：一次、二次业绩自动计算，同时根据提成规则自动计算员工的提成额。月底工资计算从此变得便捷、轻松！6、 客服管理：每天重要事件的自动提醒，婚纱影楼从而保证每天工作的有序安排。7、 短信客服：在线自动群发短信，移动、联通、小灵通均可直发。发送短信时可自动添加每位客户的姓名，给客户尊贵的感觉！8、 财务监管：特定的优惠权限设置，业务人员不能超越优惠权限发生业务，业务和财务收银一一对应，避免不必要的财务损失，确保影楼财务的绝对安全。9、 成本分析：根据设置的商品及服务的成本情况，自动计算一定区间的业务成本，轻松方便的了解盈利情况10、门市值柜：强大的值柜管理及值柜分析功能，帮助你更全面的了解员工的工作状态。11、调查分析：全面了解影楼客户的来源及客户对影楼服务人员的服务满意度，保证更好的为客户提供高质量的服务12、经营分析：实施了解影楼的经营情况，为你提供决策依据

问题十：请问什么牌子的化妆品适合小孩子用？ 适合小孩子用的还是有机化妆品比较好，有机植物原料，用着更加安全放心，比如法国MISS W有机彩妆

欧莱雅集团旗下Matrix美奇丝美发用品专柜、美发用品展架2007年、2008年、2009年、2010年合作供应商。

可口可乐第三方认证合格展架供应商。

为全球最大奢侈品集团路易威登（LV）专卖店提供专柜及其它陈列道具。

为全球三大服装零售品牌之一H&M卖场提供服装专柜及其它标准陈列道具。

为全球五大眼镜连锁品牌之一Specsavers提供眼镜展示架制作服务。

全球饰品连锁冠军哎呀呀专卖店饰品专柜、彩妆专柜2007年、2008年主要供应商，2009年唯一供应商。

流行美专卖店彩妆专柜和发饰专柜2008年、2009年主要供应商。

联想手机专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

金立手机专柜2009年、2010年全国第一大供应商。

波导手机专柜、手机专区2004年、2005年、2006年首选供应商。

康佳手机专柜、手机专区2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

TCL手机专柜2010年首选供应商。

中域电讯手机连锁店手机专柜及其它陈列道具2004年、2005年、2006年、2007年首选供应商。

万利达家电专柜、手机专柜、小家电展架2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

松下洗衣机广告灯箱2004年、2005年、2006年、2007年、2008年唯一供应商。

美的小家电专柜2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年首选供应商。

苏泊尔小家电专柜2005年、2006年、2007年、2008年、2009年全国唯一供应商。

海尔华南区广告灯箱2005年唯一供应商。

九阳小家电专柜2004年、2005年、2006年首选供应商。

步步高电子词典专柜1999年至2006年主要供应商。

华帝燃气灶专柜、广告灯箱2005年、2006年全国首选供应商。

高露洁大型促销台2004年唯一供应商，2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

丝宝集团舒蕾促销堆头、洗护用品专柜2005年首选供应商，2006年主要供应商。

完美中国化妆品专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

京润珍珠珠宝专柜、化妆品专柜2009年、2010年全国主要供应商。

美即化妆品专柜、面膜专柜、面膜托盒2010年唯一供应商。

健将内衣专柜2009年、2010年全国主要供应商。

依波手表柜台，道具2012年重点发展供应商。

丸美化妆品促销道具，日化岛柜，百货岛柜2012年，2013年重点培养供应商，全国核心供应商。 我们坚持做人、做事、做品牌。

我们坚持专心、专注、专业、让客户信赖。

我们不承诺最低价，因为我们不愿意偷工减料。

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这一切，是因为我们坚信务实铸造品牌，进取成就梦想！ 领先拥有专柜制造行业最具规模的直属生产基地。2010年，自购大型工业园，面积达70000多平米，确保了专柜产品的超大规模供应，月产专柜可达30000节以上。

领先拥有由八大生产车间、先进工艺及一支受过专业培训的制造团队组成的强大生产体系，确保专柜产品展示效果的新颖性和丰富性，满足不同客户的各种应用需求。

领先制订并严格执行专柜制造行业第一个质量检验标准和监控流程，一次性通过ISO9001国际质量体系和ISO14001环境管理体系认证，确保了一流的产品质量。通过了阿里巴巴深度认证，为大规模产品出口海外创造了有利条件。

领先引进美国及国内专业企业管理顾问公司，重建生产管控流程。基本实现了生产流程科学化、生产质量可控化、生产成本合理化、工位转运自动化。极大地提高了生产效率，确保生产工期的及时性。 17年来，领先秉承着“专心、专注、专业、让客户信赖”的服务理念，引领着专柜制造行业的发展趋势。

领先在恪守着为客户节约每一分钱、用好每一分钱的前提下，最大限度地为您提供最优的产品质量和服务质量。同时凭借着多年为国际国内品牌服务的经验，我们已经形成了一套深受广大客户赞赏和认可的服务体系：专柜及其它陈列用品设计→产品打样→生产制造→物流配送、客服跟踪→安装维护，提供一体化的一站式服务。随着客户对服务方面不断提升的要求，领先人将会不断地进行总结和服务创新，力求为客户提供更多、更优质的增值服务。

领先人将竭诚服务好每一位客户。

我们必将成为专柜制造第一品牌。

化妆品陈列方法与技巧

(1) 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。

(2) 集中陈列。品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。

(3) 端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。

(4) 货架中部水平陈列。目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。

(5) 饱满陈列。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。

(6) 陈列架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。(有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化)

(7) 展示架陈列。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。

1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。

化妆是一门艺术，化得好的话能够让人更加美丽、自信，但是对于初学者来说，如果先不搞清楚化妆的正确步骤，那么最后画出来的妆也是不够完美的，那么化妆的正确步骤是什么呢：

一、基础护肤

第一步：清洁皮肤

用洗面奶彻底清洁皮肤，让毛孔干净，脸部无污渍，这一步不仅是让皮肤清爽好上妆，而且能减少化妆品给皮肤造成的负担。

第二步：补水保湿

为了后续化妆不浮粉、更持久，所以洗完脸后别忘了给皮肤做好补水保湿的工作，可以根据自己的需要涂爽肤水、乳液、精华等护肤产品。

第三步：防晒

防晒是护肤最重要的一步，所以为了自己不被晒黑，那么你可一定要在做完补水保湿工作后涂防晒霜。

二、底妆部分

底妆部分主要有四个步骤：隔离霜/妆前乳→粉底→遮瑕→定妆。

1、隔离霜/妆前乳

隔离霜和妆前乳选一个使用就行，主要是用来隔绝空气中的粉尘、污垢和紫外线，以及化妆品对皮肤的伤害，大家万不可忽略这一步。

2、粉底

皮肤好的用bb霜或者气垫就够了，这两个的妆感都比较薄；皮肤状况较差的人推荐使用粉底液。

3、遮瑕

小编建议大家只在瑕疵点和黑眼圈的地方用遮瑕膏，记住，遮瑕是在打底之后的，粉底已经遮去了很多小污点，所以遮瑕膏需要对付的就是那些“顽固”小黑点和黑眼圈。

4、定妆

定妆这一步很重要，可以令粉底以及涂上了遮瑕膏的脸部持久不脱妆，也能让皮肤看起来更完美，具体方法是用粉刷或者粉扑沾取少量散粉，使用轻扫或者按压的手法均匀覆盖至脸上，注意一次不要沾取太多粉。

三、彩妆部分

彩妆部分可以分为眼妆、修容高光、腮红和唇妆。

1、眼妆

眼妆是妆容中最困难的一个步骤，不仅是因为眼妆要考验画功，还因为它步骤甚多，眼妆主要包括：画眉→眼影→眼线→睫毛膏。

①  先用眉梳把眉毛上的粉底梳掉，然后用眉笔勾勒眉形，之后用眉粉填满空隙，最后可以用染眉膏把眉毛颜色刷匀，记住，染眉膏的颜色要和头发的颜色统一。 

②  先画眼影还是先画眼线可以根据你想要的妆容效果决定，如果想要眼睛更立体，建议先画眼影后画眼线；如果想要裸妆自然的效果，那就先画眼线再画眼影，最后上睫毛夹，刷睫毛膏，眼妆就算大功告成了。

2、修容、高光

底妆上完后就相当于完成了画布的背景，接下来就是修饰轮廓。高光和阴影的处理主要是T区和U区，阴影可以让脸显得更小，五官更加立体，在涂完鼻影之后可以拿手指稍微晕染一下，会比较自然。

3、腮红

腮红可以提升你的气色，让你看上去容光焕发，一般是打在苹果肌（即是你笑起来，眼睛下方凸起的部位），当然也可以给眼角扫上一层腮红。

4、唇妆

最后一步就是唇妆了，唇妆的话就根据自己的喜好选择与自己衣服相配的口红色号就可以了，但对于初学者来说可能会把口红涂出去，那么就可以先用唇笔勾勒唇形，最后再用口红填充嘴唇。

初学者化妆时需要耐心点，慢慢来，多尝试几次，自然也就可以熟能生巧，画出令自己满意的妆容了。

我查到了一些，不知你怎么认为的；

化妆品行业分析报告：化妆品行销方式、化妆品市场发展分析　 2006-7-9

最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，无论是什么原因，化妆品企业目前的困境是有企业自身因素在里面的，从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，随生活水平与教育程度有密切关系，因此，化妆品销售的区域性比较严重，但从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过于强调区域问题，那么化妆品销售局限在什么地方，大家在喊市场需要整合与规范的时候，是否可以把眼光回收到企业内部的经营与管理、销售与成长上来，过于强调环境因素将会激化市场矛盾，企业之间互相竞争的态势将更加虚化，真实的化装品思想与觉悟将与我们渐渐远去。　　

　　困局：化妆品销售目标市场越来越接近底层，“看得到、摸得着”是化妆品需要直面的问题，随着行业内部的不断完善，教育性消费将把化妆品销售推向更加苛刻的意识销售上来，市场相信的不是华丽的语言，而是坚实的行动需求，目前，化妆品价位、促销模式逐渐宽松，市场也开放接纳，困难的是原来设计的整套教育推广与形象展示失去威力，或者说已经将起不了市场的主导作用，销售量遭受严重威胁。

　　假象：化妆品销售有一个繁荣的虚像，是因为化装品必须与美丽结合在一起，聚焦的是浮光满面，所以，化装品里堆积的虚假现象是与本身的内涵有关，有虚假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、虚假的个性化、虚假的技术量化等，在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，所以要走出虚像也不简单。　　

　　定位：对于“定位”两个字，做化妆品的可能非常清楚，有美容、扶肤、减肥、器械等，哪一种都有市场特定的定位需求，所以定位问题是化妆品里面最为敏感的事情，做专业美容化妆品是一种潜力的挖掘，也是目标细化的结果，可问题就在于这个定位上，许多企业打者专业的名词在销售不专业的内容，所以引出的问题是配套问题，比如一个扶肤产品，多半在操作中增加了许多消费者摸不着的东西，结果混乱一通。　　

　　在解释与销售的过程当中，化妆品企业需要自我革新，不能雷同与其它同类企业，在革新上也需要有目标界定，哪些是市场迫切需要革新的问题，哪些是自我的矛盾，企业有时候也需要“自我化装”，同时展现真实的自己，突出自己的有效一面，以来加强市场的占有，找寻销售出路的有效办法。　　

　　1、 自我否定要突出

　　为什么要自我否定，这个问题实际上已经围绕市场营销领域很多时候，对自己都否定的东西，消费者能够接受吗，其实这是个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果，把真实的产品优势告诉消费者的时候，也可以把产品的不足告诉消费者，目的是做到专业，同时在否定的时候，需要建立对产品有绝对信心的基础之上，将产品的各种有效机制与有效成分可以混在一起解读，在否定自身不足存在哪些技术上的难关，但是对消费者在使用上没有什么大的影响，同时也可以告知目前市场上化妆品的行情，技术参考等，在否定技术与技能上，要突出产品原有的好处，销售需要建立互相可以信任的关系，这样一来，消费者的亲近感会比较好，也可以抓牢现在消费者对满是虚构的华丽语言要现实的多，对客户的伤害也会很小，同样会争取更多的信任关系，转而引出对产品不断革新的消费理念，也可以定期发布各种新技术的变革，有些做不到的可以逐步发布，不需要把可能与将要实现的目标展示出来。

　　2、 模式要实用牢靠

　　销售模式要实用牢靠，具体的讲主要看招商与促销两种，招商现在的形式是样式漂亮，后续管理跟进严重滞后于市场的发展，企业在关注找经销商的时候，非常注重对产品销售利益的思想转换，包括各项优惠条件与并不成熟的市场前景，也是导致市场虚幻现象严重，实际落地的身影比较单薄。在招商这个环节上可以通过降低要求来执行，包括小区域的经验、产品本身的体验、竞争的项目背景，实际利用的结果等，而不需要开展一场声势浩大的企业形象展示，产品出处等与销售面对面不相符合的结果上来，所以从招商的现象看，着实需要审视产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、人员后续保障、承诺的关联、包装的良性度等等，以来正确引导产品上市与展开销售，也是对市场与销售商的负责。　　

　　在销售模式上也需要革新，主要体现在模式的市场互动上面，现在看来这样互动的模式也是有潜在的机会的，互动模式主要是看产品的销售结构，可以走直销与间接直销的模式，直接销售的管理与销售技巧比较复杂，需要从销售制度、管理目标、销售技巧、人员培训等多方面引申，但市场比较容易自己把握，对市场行情比较容易理顺，直接销售模式比较实用，也是近几年做的比较流行的方式，主要的化妆品领域在扶肤上面，但越来越多的美容专业代表的出现，将把直销美容化妆品带入新的个性模式中去。而间接模式，在日化领域里面，传承下来的是专卖、设立柜头的标准化操作，努力在商品展示柜上体现出美丽的身影，这样比较容易管理，但消费者终究需要培养，需要有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，把形象的延伸工作做起来，主要是表现在互动环节上，做到节日促销与平时销售的多方位过程，无论是媒体运作、宣传技术运作、吸引的活动运作、还是奖项的关系，需要把消费者引进来，模式的革新将是非常关键的。　　

　　3、 意识要引领市场

　　化妆品企业现在的一个毛病是喜欢跟随，没有引导的性格体现，这个主要是价值观的问题，具体就是没有办法找出自己需要的头绪来，在市场里看，所以后来习惯于对市场的跟随，尤其是国内一些代理的产品销售商，领导市场的意识比较淡薄，对市场认识与客户关系的芥蒂问题是关键，如何来开展并打破这个局面，创造一个面向多方位的意识领军态势，需要从自身的观念做起。　　

　　在化妆品销售的时候，消费者也非常重视产品的意识问题，意识包括产品的实用性、适应性、潮流性等，意识形态问题是企业必须要考虑的问题，意识是企业执行的标准，从服务态度、销售后续根基保障、各种优惠措施配套、教育与培养消费美容知识，做到对行业的专业，也就是对产品推广的最终需要，形态领域的范围很广，但意识是人为可以掌握的，化妆品企业需要对产品意识给予足够重视，特别是要在产品的整体运做上有一种会意在里面，让消费者在使用的时候能够感觉到企业的内在动力，在不断召唤消费者继续使用产品，这样一来，其价值的引申与意识的完美结合将是销售领域的突破。　　

　　4、 包装要看准自己

　　包装问题是一个老问题，我们看所有市场上的包装现象，几乎没有区别，从产品必需要的要求包装不说，外包装只对准竞争品牌的现象是比较明显的，包装与产品结合的可融性在逐渐下降，怎么来理解呢，产品外部包装内容是规定的，但形式是可以多样的，尤其是整合包装的问题，对自身产品的包装研究比较少，个性化的体现只是在色彩上的区别，而忽视对人文的关怀、消费者对于包装需要集中在包装的可用性上，比如展示、再利用等，在这个上面，企业在设计包装上几乎是空白的，需要掌握消费结构上的喜好是关键因素，也是促销的基本要求，所以，包装要从自身的产品研究开始，能够服务市场与消费者可以是考虑的要素之一，当然在建立可行的方法时，验证自己产品的融合性也非常重要的。　　

　　企业需要自我化装，目的在于把化装当作是促进销售的一种关系，而不是虚假的，在环境与内部矛盾互相交替的时候，把化装自然看作是竞争的一种优势，也是对该领域的一种新的尝试，只有结合多种产品优势、企业优势，然后形象在卖点，这样会加快促销的步伐，从而赢得时间与效益，为产品的多层次发展奠定基础