董洁个人简介,董洁个人简介

 　个人资料

　董洁毕业于北京 艺术学院舞蹈系。曾是 战士歌舞团演员，中尉军衔。签约于香港泽东公司。董洁从2000年中央电视台春节联欢晚会上和谢霆锋牵手出道，到后来被张艺谋相中成为“幸福女孩”而成名。2011年8月15日董洁顶烈日看望留守儿童，并称演员难持续专注公益。

　 董洁档案

　昵称：董洁(小董老师)

　祖籍： 山东省威海市文登市

　婚姻状况： 已婚 丈夫为著名演员： 潘粤明

　学历：大学本科

　爱好： 逛街、游泳、画画

　喜欢的食物：冰激凌

　喜欢的动物： 小猫

　喜欢的颜色： 天蓝和纯白

　曾任职： 战士歌舞团演员，至2003年

　军衔：中尉

　军龄：10年 性格：偏内向、文静

　最爱的人：父母、丈夫、儿子

　最喜欢的歌手：张学友、刘德华

　最喜欢的运动：游泳，跑步

　最喜欢的瘦身方式：多运动，清淡饮食

　董洁，1980年4月19日出生于辽宁省大连市，中国内地女演员。 毕业于中国人民 艺术学院舞蹈系，毕业后于1995年尾正式到兵士歌舞团做跳舞演员。

　2000年中央电视台春节联欢晚会出道，同年被张艺谋导演相中出演**《幸福时光》，获得了2001年"华表奖"**新人奖。2011年参演电视剧《倾城雪》，饰演江家千金江嘉沅一角。 同年获“优酷影视指数盛典”开年最受欢迎女演员奖“。2012年推出《我爱的我》和《那时的我们》两只单曲，3月参演电视剧《相爱十年》 ，饰演韩灵一角。同年主演音乐**《我爱的我》。

　 人生历程

　出道历程

　有着小家碧玉般的清雅端庄、文静、低调而又不温不火。不浮躁、不张扬却有暗香涌动，如同香梨一般清新怡人的她，有着天使般纯洁的笑容，如同中学生一般乖巧纯真,只能令人联想到四个字：“玉洁冰清”。董洁是大连人，1990年10岁时候由战士歌舞团在大连特招入伍，后送入北京的 艺术学院跳了五年舞蹈。毕业后于1995年底正式到战士歌舞团做舞蹈演员。曾在1996年春节晚会的《丰收夜》舞蹈节目中担任女主角。在战士歌舞团的舞蹈节目中也经常担当领舞。2000年在中央电视台的春节晚会上露面后，董洁逐渐受到多方关注，不少电视台纷纷邀请她做表演嘉宾。还有剧组邀她出演电视剧,但她对《幸福时光》情有独钟。

　董洁从2000年中央电视台春节联欢晚会上和谢霆锋牵手出道，到后来被张艺谋相中成为“幸福女孩”而一举成名。这位最低调的“谋女郎”，只是渴望做贤妻良母的董洁在做客《超级访问》中，谈了许多她成名前不为人知的事，以及畅谈和她认识的男星。

　董洁在2000年的春节晚会上站在谢霆锋旁边的画面想必很多人还记得。谢霆锋拉着她的手，她穿着婚纱，两个人一走出来，全国无数个少女都羡慕得要死。董洁说她一开始是舞蹈演员，就是帮其他演员走位置，代替演谢霆锋的新娘，因为谢霆锋也没有到，另外的演员也没有到。从现场直播前，都没有真正拉过谢霆锋的手。原本定下当谢霆锋“新娘”的周迅最后被换掉，定下董洁的时候是春晚最后一次彩排。董洁坦承谢霆锋拉着她的手时，她的手直哆嗦，因为不说话一直在笑。后来在合作《龙虎门》时，董洁说她还提醒谢霆锋，她就是当年他唱歌时旁边的女孩，谢霆锋惊叹道：“是你!”然后他还在那算过了多少年。

　2000年7月初，战士歌舞团放暑假，董洁刚参加完驻港部队三周年的庆典。回到大连后，参加了《幸福时光》选聘女主角的最后一轮试戏活动。在最后后三名候选者中脱颖而出，成为此次五万名参聘者中"幸福到最后"的女孩。董洁凭借在《幸福时光》清新明朗的表演，获得了2001年"华表奖"**新人奖。当年备受瞩目的"幸福女孩"，如今展现在众人面前的董洁，无论是演技或是外形都日趋成熟。

　从业经历

　董洁是大连人，1990年10岁时候由战士歌舞团在大连特招入伍，后送入北京的 艺术学院学了五年舞蹈。毕业后于1995年底正式到战士歌舞团做舞蹈演员。曾在1996年春节晚会的《丰收夜》舞蹈节目中担任女主角，在1996年春晚小品《打工奇遇》中扮演宫女，她不但配合赵丽蓉一起甩着手绢出场，还在最后举了“货真价实”四块牌子中的最后一块。在战士歌舞团的舞蹈节目中也经常担当领舞。2000年在中央电视台的春节晚会上露面后，董洁逐渐受到多方关注，不少电视台纷纷邀请她做表演嘉宾。还有剧组邀她出演电视剧，但她对《幸福时光》情有独钟。

　董洁从2000年中央电视台春节联欢晚会上和谢霆锋牵手出道，到后来被张艺谋相中成为“幸福女孩”而一举成名。这位最低调的“谋女郎”，只是渴望做贤妻良母的董洁在做客《超级访问》中，谈了许多她成名前不为人知的事，以及畅谈和她认识的男星。

　2010年06月03日，幸福女孩”董洁出现在世博园，做客《明星面对面》世博访谈间。

　2011年2月2日，兔年春晚演唱《回家过年》

　 广告代言

　1996 喜之郎山楂果冻

　1997 金正DVD

　幸福E家别墅

　益肤霜

　露露水

　MiuMiu彩妆

　喜之郎水晶之恋婚庆果冻

　信芬化妆品

　姗拉娜护肤品

　隆立奇洗面奶

　隆立奇护手霜

　采青吸黑头面膜

　1998 卡迪那原味薯片 地铁篇

　2003 好迪ㄠ水

　2004 海飞丝洗发水 海洋篇

　2006 康师傅茉莉清茶

　2009 缤纯护肤品

　中国网球公开赛大型主题活动-中网网动中国

　广州大学生**节形象大使

　2010

　展风时尚女鞋

　家纺代言

　《精品生活》代言人

　满足网明星网购体验计划

　澳门新濠天地品味代言及形象大使

　三公仔小儿七星茶

　伊百丽衣柜

　Panasonic Beauty 松下系列

　柔贝爽宝宝尿不湿

　谷之爱婴幼儿食品

　黄梅飘香奶茶

　上海三竹月风挡玻璃水

　2011 代言针织行业知名品牌蒂诗妮

　三精葡萄糖酸锌口服液

　高姿8倍白化妆品

　ecco爱步(世界三大休闲鞋品牌之一)

　bobo乐儿宝品牌

　代言路虎揽胜极光，成为该品牌首位城市塑造者

成就荣誉

　2001年：“华表奖”**新人奖

　2001年：江苏省首届大学生**节最佳新人奖

　2002年：西班牙巴利亚多德**周最佳女主角

　2003年：ChannelYoung莱卡风尚突破艺人(大陆)

　2003年：ChannelYoung莱卡德国大众新甲壳虫风尚星光大道奖

　2003年：第三届中国电视艺术“双十佳”十佳演员

　2006年：中国2006第二届百合**

　2008年：第十一届上海国际**节环保明星奖

　2010年：《精品生活》“最具风格艺人”奖

　中国影响2009年度影视红人

　2010年：BQ红人榜年度风尚甜蜜情侣

　2010年：志愿先锋奖

　2010年：华鼎老百姓最喜爱的十佳**明星

　2011年：“优酷影视指数盛典”开年最受欢迎女演员奖

　2011年：MSN时尚夜“MSN星月风尚突破明星”“MSN星月风尚甜蜜情侣”

　2011年：成为COGI高姿25周年形象代言人

　2011年：红秀GRAZIA风尚影响力大奖

杂志封面

　2000年第10期《大家**》

　2000年第10期《希望》

　2001年第二期《**画刊》

　2002年1月《婚姻与家庭》

　2003年《时代影视》

　2003年《人生》

　2003年4月16号《大观周刊》

　2003年11月《大众电视》

　2003年第10期《大家**》

　2004年《旭茉JESSICA》

　2004年2月《男友》

　2004年第10期总第43期《时尚娇点》

　2004年12月号《世界都市》

　2005年7月创刊号《品牌大道》

　2005年8月B《上海电视》

　2006年《双休日》

　2006年《新娘》

　2007年1月D《上海电视》

　2007年电子刊第四期《新婚志》

　2007年8月《好》

　2008年2月号《COMSOPOLITAN》

　2008年2月号《世界都市》

　2008年6月《凤凰珠宝》

　第63期《品周刊》

　6月号《ET卫视周刊》

　地方版《新娘》

　《风情SEEN》

　《秀with》

　《都市丽人》

　《深圳青年》

　《VOGUE》

　《世界都市》

　《爱人》

　2008年11月《ORANGE橘子》

　2008年12月《女友look》

　2009年7月《优家画报》

　2009年9月《数码精品世界》

　2009年10月《好主妇》

　2009年第12期《女友·家园》

　2009年上半月版第23期《家庭》

　2009年《风尚志》的情人节特刊

　2010年2月刊《天下美食ZEST》

　2010年2月号CHINAWEEKLY文化特刊《大日子》

　2010年3月号《品味》

　2010年4月《ORANGE橘子商情》《ORANGE橘子美容》

　2010年《风尚志》风格品味志第2期

　2010年《优品》

　2010年7月《伊周Femina》

　2010年9月25日《优家画报》

　2010年9月《伊周Femina》

　2010年9月38-39期《时尚周末》

　2010年10月《LOHAS乐活》

　2010年第19期《风尚志》

　2010年总第八十三期《淑媛》

　2010年1012《伊周Femina》

　2010年NO481《渝报》

　2011年1月《新旅行》

　2011年1月《生活周刊》

　2011年1月《女报生活志》

　2011年2月《女友家园love》

　2011年2月《风尚志》

　2011年3月号Coverstory《都市丽人》

　2011年3月《家人》

　2011年3月《格调LADY》

　2011年3月《尚色》

　2011年4月《淑媛》

　2011年4月《时尚生活导报》

　2011年《城市生活-信报》

　2011年《知音》

　2011年《中国女性women》

　2011年5月《周末画报》

　2011年5月《玩家惠》

　2011年5月《好日子》

　2011年5月《优家画报》

　2011年5月《风尚志》

　2011年6月《精品购物指南》

　2011年6月下《半月选读》

　2011年7月时尚《好管家》

　2011年7月《风尚周报》

　2011年7月《影视圈·星库》

　2011年7月《伊周Femina》

　2011年8月《舒适fort》

　2011年8月《时装L’OFFICIEL》

　2011年8月《都市主妇》

　2011年8月《申周刊》

　2011年10月《Vogue》

　2011年10月《ORANGE橘子》

　2011年10月《风尚志》

　2011年11月《精品购物指南》

　2011年11月《名媛·心事》

　2011年11月《女友花园版style月刊》

　2011年12月《品味》

　2011年12月《Oggi今日风采》

　2011年12月《秀美的BITEKI》

　2011年12月《ceci姐妹》

　2012年01月《悦己SELF》

精华营销策划方案范文锦集5篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 一、对化妆品的认识：

　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费02元，增长到1998

　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　 二、市场前景：

　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　（二）调查分析：

　我国的化妆品市场现状

　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　 三、调查总结

　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的02元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均129%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

　 前言

　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

　 企划 ：湖南菱鑫市场部

　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

　 地点 ：湖南常德桃花源

　 资料

　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　驾车游玩参观桃花源景点

　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　新老用户品牌恳谈会

　 精彩

　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　 日程

　4月9日（星期六）

　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

　16：30―18：00参观桃花源景点

　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　20：00―22：00体面人生娱乐晚会

　4月10日（星期日）

　07：00―08：00早餐

　08：00―10：00新老用户产品恳谈会

　10：00―12：00车队参观桃花源景点

　12：00―14：00车队午餐、午休

　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　 春节营销如何策划

　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢

　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　 企业该制定一个什么样的营销策略呢

　 策略一：出位创意烘托节日氛围

　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　 策略二：文化营销传达品牌内涵

　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　1明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　2准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　3碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

　 一、策划目的

　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

　 二、当前市场状况分析及前景分析

　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人年培训费用4000元=3200万元(保守型)

　 三、客户对象分析

　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

　 四、区域竞争分析

　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

　4、桃园教育的SWOT分析：

　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

　 B、劣势分析：

　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

　 五、区域市场营销战略及目标：

　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

　3、营销步骤：

　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

　 六、区域市场营销策略：

　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx10-20xx12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长%，预期20xx年底在册总学生数为，总销售额为元，预计毛利元。

　2、市场营销策略：

　A、产品策略：高端产品，中档产品，低端产品，赠送产品，延伸产品，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

　E、广告策略：

　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

　b长期化：制作门头电子显示屏(110m)

　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘

　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

　3、具体行动方案：

　星火战役

　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

　4、重点工作方向：

　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

　 七、费用预算

　1、广告费

　2、公关开支

　3、活动行政人事杂费

　4、隐性开支

　 八、营销方案的调整：

　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

　一、营销战略目标：

　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

　二、营销思路：

　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

　5、适当授权，增加促销渠道；

　6、四面开花，狠抓宣传力度；

　三、具体操作方法：

　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

;

作者：胖米的好时光

说说这次旅行

“听说最美风光在海角，你是最想到达的天边，不管天色会有多么晚，要把这梦想走完，不管一生有多短，要活的浪漫。”

从三亚回来快一周了，如果一定让我给这次旅行做一个定义的话，我想说，但凡想起，就连回忆都是椰子的香甜，随着食管吞咽到胃里，是浑身的清爽与浪漫。

在这个海滨城市，椰梦长廊伴着夕阳洒下金粉般的余晖，让人一直想走下去，跳着民族舞的大叔，骑摩托的小哥载着心爱的姑娘，孩童手里的棉花糖一舔就化，大姑娘穿着超短裙迈着大长腿在沙滩上撒丫子狂奔……时间定格的此刻，是多少钱都换不回的无比美好。

以前就老听人说，每个去过三亚的人，都会不知不觉种下留下不走的草。今天就跟大家分享我的3天2夜的三亚完美周末吧。

D1: 180度海景公寓+夜市逛吃

我是下午到的，因为是民宿狂热爱好者，每到一个地方首先看的就是这片区的特色民宿，没想到刚打开途家就刷到了这家公寓的推荐，180度视野的海景公寓 阳台大浴缸，真的一眼下单，哈哈

三亚中央海岸

其实我这个季节去不算旺季，但因为到的晚，高层的房间被订完了，住进了低层。本以为会影响视野，从前台到房间一路都走得很sad。但没想到，从进门到阳台的路程见证了什么叫海阔天空，心旷神怡 ；虽是底层，但毫不影响视野，大楼的设计是个弧形的，基本上保证了每一层都能拥有180度的海景视野。我的窗户的对面就是三亚地标凤凰岛

二楼有个水吧，入住的时候送了3杯饮品还没机会去喝；一楼有泳池，每天8:00-22:00开放，周围还种了好多椰树 ，度假氛围满分诶。而且，阳台上超大size的浴缸和透明镭射秋千，拍照巨出片。

我定的2居室，能住4个人，每间卧室都有独立的卫浴，并且还有洗衣机和厨房，非常适合一家人或者几个好朋友一起来度假。而且他们家的厨房不是摆设，是真的可以做饭。想要做饭的话需要电话给前台，然后会有服务人员会送厨具和餐具到房间，走的时候需要自行把餐具清洗干净。

晚上去逛了被无数网红推荐打卡的亿恒夜市，也在天涯区，打车不堵的话10分钟就能到。8点多到的，真的巨热闹，大老远的就能看到灯火辉煌，真的看到荧光灯闪烁的瞬间，整个人都像被点燃了，这才是开启海岛热情模式的正确打开方式啊

满满一条街，全是人

水果区：

一进门的主道就是水果区，各种热带水果，都不贵，重点是好吃啊 喜欢吃热带水果的简直不要太开心。泰国小菠萝10块3个，泰国椰奶皇8块一个，真的是奶香超浓，一口爱上！

脏摊区：

挨着水果区靠近外面的马路，这里藏了好多宝藏小吃以及一些本地小吃，什么辣椒拌水果，炸虾饼之类的都可以尝尝

大排档区：

特别显眼，也特别大，几乎占了大半个夜市。海鲜，各地 美食 ，清补凉都在这片。但我真的没想到，虽然没吃到特别好吃的海鲜，但是，吃到了超好吃的隆江猪脚饭

服饰工艺品区：

什么都有，也有很多有意思的东西，还能坎价

在这里要说一下三亚的夜市。三亚的夜市很多，很多人也不知道怎么逛或者逛哪家，给大家对比一下我逛过的3家做个参考吧。

1亿恒主题夜市。这个夜市比较新，也看得出来应该是有zf扶持的，特色就如同上文所说的，非常适合游客前往，吃的穿的玩的都有，而且不乏海南特色，基本上各种游客心理都能得到满足。

2商品街夜市。查攻略的时候，关于商品街夜市的评价褒贬不一，专程去过一趟才发现，商品街的风格确实是三亚本地人会去逛的夜市。并没有很多的档口，而是围绕商品1街2街三街四街等各种街道的一排排 美食 店，有正紧餐馆也有小吃店，虽然是本地人爱去的 美食 店，确实是很多老店，但其实属于海南本土的并不多，反而有其他地方特色的小吃。这个我能理解的，毕竟本地人天天在家吃本地特色，他们也想吃点不属于海南的新鲜玩意儿。所以商品街我从2街逛到8街，基本什么都没吃，就没啥特别想吃的。PS，从商品街夜市穿出去后有个商场，那一片有个水果市场整体价格比亿恒便宜一丢丢。

3林旺夜市。有人说它有坑，我去逛了一圈，个人感觉还好。但是，林旺夜市真的距离三亚市区太远了，住后海村片区的可以常去。分析下我对林旺夜市的看法，一进门是卖服装以及一些海滩必备的帽子，泳衣，拖鞋等，整体价格，同类别摊位我感觉价格比市区贵，至少比亿恒贵 然后说到小吃，以小档口包围大排档为主，不知道为啥当地人特别喜欢吃桂林米粉，我在一家桂林米粉的档口买了碗炒粉，味道和桂林米粉没啥关系，但是挺好吃的，至今仍在回味。

综上，如果只是想去吃小吃体验夜市的热情，去亿恒；如果想要吃点海南老店，去商品街；如果住在后海村，去林旺夜市

D2 三亚国际免税城+红树林酒店+吃吃吃

第一次去三亚，必须要留出半天以上的时间逛免税城，真的不要太开心。

三亚国际免税城位于三亚海棠区海棠北路，建筑面积12万平方米，商业面积达72万平方米，据说是全球规模最大的单体免税店。

我是自驾前往的，远远的就能感受到免税城的庞大，而且建筑也很好看拍照很出片。

免税城分为A、B两栋楼，据说有300多个国际知名品牌，涵盖了化妆品香水、服装服饰、手表首饰、奶粉保健品、家用电器、糖果巧克力等38类免税商品。

A区主要是化妆品，彩妆，大牌包包等等；

一楼以大牌包包+彩妆为主：CHANEL LANCOME BIOTHERM HR DIOR SISLEY BOBBI BROWN ESTEE LAUDER等等；雅诗兰黛专柜真的超大，但是排队的人也超级多；

另外国际大牌：FENDI BURBERRY GUCCI 基本都有，一进门就能看到一个很大的GUCCI，门口排满了人（不得不说，有钱人真多，哈哈）

个人建议如果非要买雅诗兰黛，兰蔻之类的，可以去二楼，二楼有小专柜没那么多人，但是货没有一楼全。

二楼相对一楼来说，比较偏个人护理的品牌，主营的品牌档次也相对弱一点，像韩国的药丸面膜，欧莱雅，LAB ，SNP这些牌子，好一点的有卡诗护发，以及雅诗兰黛白金系列等等

大牌这边有JIMMY CHOO，GUCCI，KENZO等等

三楼卖的比较杂，都是一些常见的商场品牌，海南特产，金饰，一些运动品牌等等

B区相对来说，以高级的配饰为主。珠宝、手表、墨镜主要在B区。

B区一楼大牌也挺多的，BVLGARI，PRADA，MAXMARA，OMEGA，HERMES、MIUMIU，LOEWE等等

二楼比较杂，出了钟表品牌还有一些童装、内衣、家居护理等品牌，戴森和倍轻松，都在这里；

三楼比较不建议去，三楼的化妆品体验区真的不太好，整体跟菜市场一样，选货区人不多，但是结账区排队是A区1楼的两倍，还特别乱，哭了

对了B区三楼还有电子产品，数码产品之类的，但是种类不太全，没啥逛的；酒类综合店挺大的，不过我不是很懂。

TIPS：

a身份证一定要随身携带好

b疫情期间口罩不要忘记

c 已经购买离岛机票（或离岛火车票或离岛船票）

d必做功课：

1A区三楼可以寄存行李，旅途结束之际也可以无拘无束的购物

3来前可通过海南一码通领取两张五十元无门槛代金券（这个羊毛一定要薅！）

4部分酒店可以申请九五折优惠，需要提前一天预约好

5三亚国际免税城经常会有各种活动折扣！记住下面的颜色对应的折扣： 咖色代表八折， 橘色代表七折， 绿色代表六 折， 紫色代表五折， 蓝色代表四折， 银色代表三折， 粉色代表两折！！

6限购数量：化妆品30件，手机4部，酒类1500ML

7提货方式有三种：机场提货，邮寄回家，返岛提货

8免税额：海南离岛旅客(包括岛内居民旅客)每人每年累计免税购物限额100000元，离岛旅客不限购买次数。

9提货注意：离岛前一定要至少提前1小时去提货点提货，因为全是人排队拿货，小心不要误机。

最后来说下交通

交通：

三亚国际免税城提供免费的穿梭巴士

1一号线 海棠湾酒店路线(9:30-1100-13:00-16:00-19:30)

壹酒店-9号-保利瑰丽索菲特-希尔顿逸林-红树林-君悦-喜来登-香格里拉-皇冠-三亚国际免税城

2二号线 海棠湾酒店路线(10:35-14:05-17:05-20:30)

洲际-免税城一艾迪逊-威斯汀-免税城

3三号线 亚龙湾西线酒店路线(09:00-1130-14:20)

瑞吉维景-丽思卡尔顿希尔顿-铂尔曼万豪-喜来登美高梅-红树林-五号别墅-华宇天域-免税城

4四号线 亚龙湾东线酒店路线(09:00-1130-14:20)

仙人掌-莎玛-爱琴海-海景国际-天鸿-金棕榈一迎宾馆石溪墅免税城

5五号线 三亚湾路线

(10:30-15:30)

迎宾馆-倍斯特韦斯特希尔顿花园-免税城

6六号线 大东海路线(每隔一小时一班)

(9:30-18:30)

鹿回头广场-免税城

关于周边 美食

饿了可以去三楼吃饭，但是只有肯德基和必胜客，有车的可以去二期，但是二期的餐饮就是日常普通的商场连锁店，没啥海南特色。

阿浪海鲜

我当时搜了某评，找了家附近的阿浪海鲜，因为是必吃榜的TOP，所以吃起来放心，至少不会zai客，没想到非常意外，虽然服务员的普通话都说的不太好，但是服务真的很贴心，有种去了外地的远房亲戚家的感觉。

所有的海鲜都是肉眼可见的鲜活，并且明码标价这一点要夸的。选好海鲜服务员称好重后就拿去后厨制作，我选的石斑端上桌的样子和活着的时候没啥区别，证明后厨没有掉包。活海鲜现蒸出来真的很鲜嫩很好吃。

阿浪海鲜连锁

晚上住在天涯区的红树林度假世界，住进去了之后才发现，哇撒这家酒店也太宝藏了吧，我想说这里简直就是度假酒店的王炸plus ！！

在这个四百亩的大地上来一次无比真实的模拟人生！！ 如果你以为这仅仅是一个酒店那就too young too simple 了~在这就好似一个沙盘 游戏 ，只管纵情享受着属于自己的每一处美好。

园区内有六栋五星级豪华酒店满满的高级感~公主城堡后花园即视感。精致豪华的外貌呼应起整个园区的调性，是简约的轻奢感。一栋家庭式酒店公寓内置有五款主题家庭房，角色扮演般沉浸式的体验感。

我入住了小公主双卧房，19层的高视角能够俯瞰整个红树林度假世界，我宣布这就是本在逃公主的后花园咯~房间里采光很好，大口的呼吸能感受到阳光的味道钻入鼻腔，以嫩嫩的鹅**为主色调，低饱和度的颜色很柔和，让眼睛很舒服。白色的纱幔点缀，伴着三亚徐徐的海风轻轻摆动，格外的温柔又浪漫。

宽敞明亮的落地窗前有一个暖**的小帐篷，偷闲时坐在里面，阳光透过细微的缝隙打进来，外面的一切喧嚣都与自己无关了。房间里的细节都格外注意，像是用柔和的声调道出的一个童话故事一样。

房间内非常整洁干净！入住时也看得出服务人员打扫的细心，镜子上连水渍也没有。一个好的酒店带给旅客的绝不仅仅只是歇脚，它还可以打造出属于自己独特的味道和风格，给旅客家一样的温暖，红树林做到了，来到这有一种温馨的归属感。

接下来是重点，真正的王炸之处来啦~

以下都是超宝藏的游玩项目

红树林度假世界中的水上乐园主打亚马逊丛林风格， 33万平方米的占地面积极大程度的打造出原始热带雨林的神秘感，各式各样的项目都将丛林主题融入其中，在里面畅玩有一种别样的体验感， 在造浪池里感受浪花朵朵的激情，在悠长的漂流河上沐浴阳光带来的明媚好心情，在眼镜蛇滑道上的惊险刺激一定难以忘记，将烦恼都抛到九霄云外去了。

儿童萌宝水寨中的项目都很温和，看着小孩子在这里可爱的笑脸心情也好多了~这完全不输专业的水上乐园设施，相较于其他的，这里的水质和环境都更干净，带着小朋友前来也更加放心。

如果担心会被阳光中的紫外线晒黑室内的淘气堡也是不错的选择，5000平方米专属于小朋友的探险王国，五彩斑斓的颜色映入眼帘仿佛一个童话书中的场景，在这里小孩子都变成一个个小英雄，穿越一个个游乐设施就好像翻过一座座小山，一站式的儿童 娱乐 中心解放了各位美女妈妈，我来到这也感觉自己又充满了童心~

在酷嗨蹦床公园打卡网红粘粘墙，梦幻的海洋球池拍照超级出片~十多种精彩刺激的项目，全部玩下来感觉体重都变轻了~快乐又减脂！

体验式美术馆可以亲自参与学习油画，并且有老师教学；另外还有粘土剔牙课，用双手去感受属于陶土的温度与灵魂，具体的形态传递出自己脑海中的思想，在做陶艺的同时仿佛是我与陶土进行的一场心灵交谈，看着自己的作品慢慢成型，经过烤制拿到成品，这是电子设备带不来的满足感。用油画颜料将心中的色彩具象化，有专业的老师指导，大胆的用画笔描绘出自己心中所想，发现油画是一种不错的解压方式，看着白纸被斑斓的色彩填满，说不定自己心中也住这一个“莫奈”。

红树林度假世界自带一个超级大的奥特莱斯和商业街，动不动就1折两折，比免税店还便宜啊喂！商业街附近还有全国各地的特色餐饮，说实话光在这里就可以玩上几天

D3:海上项目体验

来了三亚如果不体验一次海上项目，还是有点遗憾的，所以我这次抓紧时间报了一个桨板俱乐部，学习滑桨板，不得不说，太好玩了呀呀呀！

个人认为，如果平衡不是很好的盆友，或者想玩又不敢玩冲浪的盆友，一定要先去体验一次桨板。桨板相对来说比较温和，而且板比冲浪板更宽大稳固，可以用来做平衡的初级练习；重点是老少皆宜，即使不会游泳也可以轻松掌握，一圈下来不会感觉到很累。

我报的是海岛公园IPK浆板俱乐部的体验课，没想到是在一片原始椰林里，我们的车子从一条土路开进去，要不是看到有指示牌，我一度以为自己走错了，哈哈。然后我们的海岛公园IPK俱乐部，就在这一片茂密的椰子林里，老板有一片自己的热带果园，啥水果都有，我也是在这里第一次看到莲雾的花，竟然和阿凡达里的神花长得很像！

这里叫椰子洲，有一个小河流的入海口，非常适合浆板SUP。

我一向是小脑不太发达，但教练为了更好的体验，坚持让我一个人一块板，虽然我很焦虑但是上板的瞬间就放心下来了，只要保持上半身放松不乱动，那是非常稳的。因为下水前教练很详细的进行了滑桨的培训，包括脚环该怎么扣，桨怎么拿，怎么控制方向和掉头，听起来一脸懵逼但是下水后稍微适应一下就会了，就是那种很神奇的，脑子没懂但是手懂了，手懂了，手懂了！！

我们这一队有6个人，这一路的奇遇特别好玩，先是抱着桨板来到河道口上板。然后悠闲地划着桨板，穿行在椰子洲河上，有的姑娘甚至能站起来划行，真的很羡慕，这一路的景色真的超好！水是那种很好看的孔雀蓝，河道两盘都是没人打扰的椰子树肆意生长，据当地村民说，这些椰子树看着不大，但树龄都是他们爷爷辈的。

大概划了20分钟左右，到了椰子洲河的入海口，这边有一个椰子洲岛，我们在岛上停下歇脚。这一片的沙滩非常松软，入海口的海浪很大，每一次冲上沙滩都能刷平刚踩下的脚印。但是海水巨干净，即使是阴天也能到海域是由绿到蓝渐变色的，特别美。不由得就想到柳宗元所写的《小石潭记》其中一句：“潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。日光下彻，影布石上，佁然不动;”我盯着海河的水，希望能看到一两条游动的鱼，却看到一大片海蛎子。正好，有渔民在沙滩上生了一堆篝火烤鸟蛋，我们厚颜无耻地加入了他们，现烤的黄蚬子，海蛎子，天鹅蛋会爆汁，真的超幸福。

正当我们遗憾划船没有带相机出来拍照的时候，教练说，要啥自行车，我来给你拍不好看不要钱，哈哈哈。

真的没想到啊，以下照片全部出自桨板教练大熊老师，真人不露相，这年头不懂点摄影构图都不好意思说自己是桨板教练。

大熊老师超可爱，后来还带我们打卡周边各种他发现的适合拍照的好地方。真的，拍出来张张都是大片，我当天票圈已经爆了，哈哈哈哈哈。

当然，拍照靠老师，修图靠自己！你懂的！

三大拍照打卡点一定要记住：

1椰子洲岛上的沙滩，拍浆板+比基尼的俯视，航拍的效果太棒了

2椰子林里拍荒野求生的感觉，可以拖一片干枯的椰子树叶，也可以站在林中摆出那种明天就世界末日了但关我何事的表情

3椰子洲岛往回走，河弯道上拍站在浆板上的画面，很美很酷很ins

有几颗椰子树上拴的有秋千，随便一摆就是可以媲美杂志封面的绝美大片，一定要好好拍

以上，每一张照片，现在一回想就还想再去，三亚真的太美好了

后来我还在想，如果没有IPK浆板俱乐部或许我永远都不会发现在一片原始椰林里，有这样让人惊艳的景色，仿佛置身于一个远离人烟的小岛一般，来到这里整个人都进入到了回归自然的状态，可以肆无忌惮的穿行在椰林里，轻松又自在。

那天本来我还约了下午的冲浪，结果没想到一玩就玩到了下午，美好的时间总是过得那么快啊喂 如果现在问我，下次去海南是去划桨板还是冲浪，我必须要说，当然是一天桨板一天冲浪啦，时间一定要留够！

写到最后

1关于 美食

很多人刚到三亚很方，不知道吃什么，怕海南的食物不合胃口，怕遇到海鲜zai客，怕网红店不靠谱，尤其是最近海胆蒸蛋事件以来，几乎人人自危，都不敢去海南了。但是米米要说，真的不要怕，海南坑是有，但只要走之前看好攻略，即使避坑，还是能遇到很多好吃的餐厅都。

以下是我最推荐的两家，都是连锁店，好多区都能找到。

椰子鸡

来海南必吃椰子鸡啊喂，真的刷新你对椰子 和鸡 组合的认知，三个椰子一锅汤，煮开后下鲜鸡肉，等待3min，我的天呐，椰子的香甜融入鸡肉的鲜嫩，一口汤巨销魂啊啊啊啊

其实北京也有椰子鸡，但是和在当地吃的就是不一样，就跟吃了重庆的火锅就会觉得全国各地的重庆火锅都不正宗是一个道理，真的美味。

真的，到了海南你才知道，长在树上的椰子，一天之中是会有很多种味道的，午后的叶子会自带气泡水的清爽，晚上会带一点酸，老椰皇还会带一股奶香，真真真的爱不够啊

所以椰子鸡，吃的就是一个鲜香可口。

萌哒哒当时我在椰梦长廊，发现的宝藏椰子鸡，刚开始就是很想吃椰子鸡又正好被店名吸引进去的，萌哒哒椰子鸡小仙女怎么能错过。然后差了下点评，满星好评，那真是来对了地方，而且吃了一口后就被味道彻底折服了~

进店选择了一个双人套餐，现切的椰汁用作汤底，服务员怕我会吃不惯甜口的，给我还加了一瓶矿泉水，煮开后放入鸡肉，鸡肉在椰汁中煮的格外嫩滑，带着一些椰子清甜的味道，咬下去鸡肉会爆汁~

必吃：海南鸡油饭

粒粒分明的饭里混着鸡油的香味，感觉自己还能再来一碗！

必吃：手打虾滑

手打虾滑里有看得见的大虾仁，果然是真材实料，虾滑和椰汁意外的很搭配，二者的味道融合在一起很和谐！涮好的肥牛蘸上特制调料入口超级满足。

必吃：海南香芋

在锅子里涮香芋还是第一次尝试，海南香芋本身就微甜，煮好后软软糯糯，筷子一夹就可以从中间分开。配菜里的白玉菇，生菜，黑木耳也都很新鲜。

必吃：海南蛋黄黑猪肉粽子

大颗的蛋黄卧在糯米里，一口下去能感觉到蛋黄细细的颗粒感，碳水狂人简直太爱了！

这家店真的是我那么多年 旅游 ，唯一一次连续吃两天的餐馆，没错，第二天我又去吃了。

真的太香了，让人忍不住来回味。这一次尝试了不加水的汤底，看着三个椰子满满的椰汁莫名有种满足感，纯椰汁汤底没有想象中那么甜的让人无法接受，而是有股清爽的鲜甜味，新鲜现杀的土鸡，鸡肉一口爆汁，蘸上独家椰子鸡料汁还是我最喜欢的味道！！油亮油亮的鸡油饭也拌着来上一口，满嘴鸡油的醇香味。

必吃：海南珍珠小马蹄

海南珍珠小马蹄是这一次的惊喜，马蹄很清脆，在椰汁里煮一下饱含了椰子的香气，味道更足了，吃完又加点了一份，一口接着一口根本停不下来，

必吃：麻辣脱骨鸡爪

因为想吃辣，点的鸡爪，香辣可口，很下饭，哈哈。

阿浪海鲜

前文有说过我在三亚国际免税城附近吃过一家体验很好，其实阿浪海鲜也是三亚很出名的海鲜连锁餐饮品牌。

要知道来到三亚逛了一天，最后以一顿海鲜大餐来结尾真是再完美不过的了~

其实去三亚之前我就听当地的朋友给我安利过，一进店里就更确定是我喜欢的感觉！各种各样的海鲜在一个个玻璃池中，吃海鲜最爱的就是现捞现杀，新鲜的海鲜无论是肉质还是口感都是最好的~店里的环境干净清爽，好多食客热热闹闹的，气氛超级好。

必吃：石斑鱼

石斑鱼在点菜时就看出品质很好，点了道清蒸石斑鱼，味道果然很惊艳，对于这种食材清蒸最能突出原本的鲜味，肉质很细嫩。

必吃：白灼基围虾

虾的个头很大，虾壳里的肉很饱满，虾肉甜甜的，蘸上料汁别有一番滋味。

必吃：蒜蓉开背蒸大龙虾

这道是我的最爱！虾肉上堆着满满的蒜蓉，二者的味道相融的很好。

必吃：椰子饭，香甜软糯还有浓浓的椰子香味，爱吃甜的一定不要错过。

蒜蓉粉丝蒸扇贝和蒜蓉蒸生蚝味道也很绝绝子~爱吃辣的必点香辣花甲，绝佳的下酒菜！

住宿攻略

五星级酒店很多，但度假公寓更有特色，红树林、中央海岸都是我住过且推荐的，如果人多的话，一定要选度假公寓，会让出行生活更方便。

离开海南后忍不住在脑海中一遍遍回味，许是次数太多，竟然不知道自己到底再回味什么，是香甜软糯的椰子饭，是鲜嫩可口的椰子鸡，是在海里无拘无束的畅游，还是沙滩上阳光灿烂的午后，仔细想来都是也不是，是海南独特的气质，就像是在沙滩上漫步突然发现的精致宝石，嵌在我关于海南之旅的记忆中。

海南的天空，没有烦恼似的，蓝的透明，让人忍不住伸手去触碰。

海南的海岸线，就像画家精心落下的笔触，在这里不是用美好来形容海南，而是用海南来形容美好。

海南，下次再见咯

贵阳彩妆整体造型培训

贵州贵阳角色彩妆整体造型学校2009年新招生简章

学校地址：贵州贵阳市小十字中山大厦B座10楼

经学校内部调整，我校2009年开设专业，课程安排有相应变动。最新安排如下：

12009

年开设专业：

A

个人造型师全科班

学费4250元整（现报名免费赠送全套化妆工具）

学制三个月

上课时间：每周周一至周五，早上10：00-----12：00，下午1：00----5：00，周末休息，随到随学，详细课程安排请参考：

B

专业化妆高级班

学费3150元整（现报名免费赠送全套化妆工具）

学制二个月

上课时间：每周一，周三，周五，早上10：00-----12：00，下午1：00----5：00，周末休息，随到随学，详细课程安排请参考:

C

时尚彩妆造型班

学费800元整（不包含化妆品和化妆工具）学制一个月

注：如需在我校配买整套化妆工具和化妆品，每套700元整

上课时间：每周六，周日，下午1：00----5：00，随到随学

我8月底去加拿大多伦多留学，我把我学长给我的清单给你吧~

休伦的学弟们，在你们看这份表之前，我想先说些写在前面的话，咱们出国，为了骄傲和荣辱和努力，学习才是第一位的，而且，都是20多岁的男人了，应该有一些责任感，想想家里对你们的期望吧。你背负着全家人对你的期待！

一个人飘在加拿大，艰苦卓绝，孤独寂寞，我感觉你应该首先有这么个定位，就是在国外，无从谈起生活，你要经历的，是，生存！活的怎样无所谓，男人应该能吃苦，经历过吃苦，将来打出自己的天下，人人都要说你NB！

要是你想在加拿大也享受国内一样的生活，一种国内人也有的正常生活，这种情况最简单了，你就没有出国的必要了，国内最舒服，加拿大连桑拿和搓澡都没有。。。。话是极端了点，但是希望学弟们，男人一点，干出一番事业来！

以下为正文：

安省是加拿大气候比较舒适的省份。属温带大陆性气候，夏季炎热干燥，最高40度；冬天寒冷多雨雪，最低－35度。由于是加拿大最繁华的省份，生活起居是比较方便的。（具体到小伦敦，由于夏季大部分人都回国，不会赶上7-8月最热的时候，而且伦敦靠着两大湖，我感觉温带海洋性气候更多一些，和大连很像，冬天-35是极端情况，一般也就是个沈阳的冬天的感觉，-17，-18度是常见温度）

箱包类：

1 旅行小拖箱；这个可以装10kg

2 电脑包（相信如果你有笔记本的话就肯定会有的，电脑包可以随身携带登机）；

3 飞机标准行李箱2个（长宽高加起来不高于158cm 具体几寸你去卖箱子的地方问就可以了；加航重量限制每个箱子23公斤，坐国内航班飞北京、上海时小心被罚款,因为国内航班限重20公斤，所以留些东西在北京、上海买吧）；（其实这个找人跟机场打个招呼就行，国内什么都好说，不会罚你款的）

4．如果托箱自重过重，可考虑编织袋。

注：行李在去机场前要用体重秤秤量，以免超重开包尴尬，1公斤以内的超重是可以接受的；（超5-10kg我觉得不找人也行，不会难为你）提早2-3小时入关准没错，登机要早，要不然行李架都被人放满了，你只能干着急，飞机是长途，所以乘客的行李一个比一个多，能抢到足够的空间放行李的方法就是早点到。

这个总结一下，加航标准来说，你可以总共带58kg行李，两个23kg的行李箱，一个10kg的拖箱，或双肩背包。然后还有一个电脑包。所以，理论上你可以拿4个包，其中每个包都可以超1-5kg重量

服装类：穿衣服，搭配大部分还是要看个人习惯的，每个人都有每个人的风格。以下内容仅作为一个大众性的参考

加拿大资源丰富，冬天室内暖气很热，所以千万别把自己包得跟粽子一样，到室内要脱的时候就晕旋了，加拿大人喜欢“羽绒服+厚长袖T-shirt或套头衫”组合，毛衣容易静电，不介意带。（我都没发现加拿大有卖羽绒服的，至少小伦敦没发现，加拿大人穿衣服不定型，而且他们体质远比华人强悍，也抗冻，没有可比性不能参照）

1 羽绒服，带2件比较合适，薄一厚，一长一短；长的羽绒服最好过膝盖，不然膝关节受寒，将来会落下毛病，将来：指50岁以后。。。

2 多带较厚的长袖衫。

3 正装、晚装、皮鞋建议带一整套，半正式舞会，礼仪舞会，奖学金典礼都要穿正装。我个人感觉，除非你愿意玩，交际能力强，不然没有参加晚会的机会，老外晚会不会带你，中国人自己的晚会大部分是主校人组织的，跟咱也不搭边，第一年很多人其实可以不带正装，第二年的机会相对多，因为已经熟悉情况了。

如果觉得能用到，那男生标准配是白衬衫，合适颜色的领带1-2条，皮鞋，手表，眼镜，袜子等等都要按照正式场合的标准来配，而且穿正式衣服，这需要练习的，如果你平常从来不穿，猛然一穿。。。那你简直就是个笑话，手足无措的样子

4 要带5到6套的短袖衫，短裤，伦敦的夏天非常热。为了防寒,大部分房子不通风，夏天简直就是烤箱。短袖衫是很常用的，也可以在这边买，American Eagle的衣服不错

5 保暖内衣带3-4套吧。

6 围巾，手套，防寒头套一定要带。想去健身,游泳的话，带上相关的Accessories。 健身的话，带护腕的健身手套，跑步鞋，高级健身者需要健身腰带，护膝，红花油。至于运动食品，要在这边买，种类多，便宜，还肯定是真的。游泳的话，这边可以不带泳帽游泳。其余运动装备看个人习惯和做什么运动了，这边流行棒球，篮球，壁球，冰球，曲棍球，和。。。英式橄榄球。但是作为一个身体还算强悍的人，和可能是唯一经历过真正橄榄球比赛的人，我建议学弟们，玩橄榄球一定要慎重。。。。。男生游泳裤请带长款的，加拿大人认为gay才穿三角游泳裤。

总结下，其实这把男生的搭配基本就是T-shirt加牛仔裤

鞋类：

1． 长靴或登山靴带一双；长靴很重要，冬天雪实在太厚了

2． 拖鞋或凉鞋，这里很流行拖鞋且比较贵；

3． 这边鞋的价位基本是中国Nike ，Adidas的水平，500RMB到1000RMB。鞋价格国内国外基本差不太多，这边还是相对便宜一些的。不过我真的感觉匡威鞋这边贵。。。

生活用品类：

1 指甲刀1套；

2 近视眼镜建议带2副；配眼镜贵死了，验光都要80刀

3 太阳眼镜(夏天紫外线比较强)；这个一定要加上防晒，这边太阳太足了，我来了一个月，9月到10月，我就有了科比和麦蒂的肤色。。。。还有，千万别学老外玩晒黑，皮肤类型不一样，华人要是那样皮肤癌机率高

4 中国礼品带些，可以送给外国朋友。建议带丝绸饰品，又轻又体面；别带茶了，那东西太恶俗了，估计老外都多的喝不了了。。。

5．毛巾牙膏 牙刷 洗面奶 沐浴露 洗发水 等物品要带够半个月的量。个人用品都可以这边买，牙刷很贵，建议国内多带，牙膏也贵，不过那东西重，还是等着这边打折时候买吧，这边个人用品打折还算频繁。沐浴露洗发水这边便宜，种类比国内多10倍，很讲究。但是没有沙宣，我是没看到。。。。

证件类：

休伦录取通知

缴费收据

护照

出境信（同护照一起收到的那玩意）

（重要的证件，最好家里留复印件，如护照首页、签证页等，有备无患）

中国的身份证不要带，无效，到国外只看护照；

在国内有驾照的可以带来，在这边公证后G1和G2之间的考察期可以免除；

东财学生证就不用带了，虽然我们很感激母校的哺育^^。

托福雅思成绩单也用不到

文具类：

建议带些基本的文具。加拿大盛产并流行使用活页纸，所以不用带太多笔记本。加拿大荧光笔用的多，加拿大人喜欢用铅笔答卷啥的，不过这个还看个人习惯，水性笔啥的还是多带点，我一年用了10来只，要是买就破产了。。。

厨具类：（其实我觉得这些东西全都可以去加拿大买-宋乾，宋明泽：极其同意，尤其别带电饭锅那样的，电压不一样，功率那么大的东西也没法变压）

如果住学校宿舍或home stay，就不用带厨具。只需要带两个饭盒或微波炉盒、筷子、勺子作为自用即可。如果在外面租房子住，主要需要带刀具（外国的刀具不适合做中国菜），其他东西建议在加拿大买，也不是很贵。基本的厨具dollar店都有，不用带，带个精钢的菜刀就成，啊，Dollar店，一个神奇的地方！！！

电子类：（最好都在加拿大买 鉴于有电压转换问题 且不贵）

1．网线国王会给，当地一条网线最贵卖到30刀。休伦的同学自带，3-5米足够足够了

2 这里的电脑外接设备都很贵，最好带一副鼠标和键盘，耳麦。如果有视频的需求，那么摄像头

3 电池：七号、五号（如果用得多就多带，电池价格相当于国内价钱的55倍。）最好带能充电的。。一了百了，不过注意充电器得适合110v电压

4 所有220伏电压的电器都要买变压器（大部分笔记本电脑和手机的input是从110V到220V，不需要变压器），加拿大的电压是110V的，不要买额定功率很高的那种变压器（如果你要带电风吹之类比较大功率的东西建议这里买，不贵，而且方便）。带小变压器就行，大变压器，就算变过来了，功率也会差很多，而且大的重死了。

5 带1个插排和2到3个转换插头。Dollar店买也行

6．计算器，电子词典（这里买不到，洋人不需要），数码相机，中文版手机。文曲星类的一定要带啊，千万别觉得自己词汇量大，你去洋人超市买个菜，或者去餐厅打个饭，就能郁闷死你，都是什么地中海风情小米之类的词。。。靠。。。折磨死我了

还有就是手机，国内带的手机这边信号会相应减弱，你要是带三星的，那基本就只有在野外活动的时候才能用了。。教学楼内信号屏蔽很厉害。感觉信号最好的还是NOKIA和iPhone。

7 如果对英文系统比较熟悉，建议在加拿大买电脑，比国内便宜很多很多。装个中文系统就行了。如果在加拿大买电脑，请带足够的盗版软件，尤其是office之类的，这边office学生版120刀。

药品类：

加拿大油炸食物比较多，蔬菜是生的，中国人一开始不会习惯。所以建议多带些清热解毒感冒药和维生素片。感冒冲剂，消炎药，退烧，镇痛药，清热解毒，止泻药，眼药，跌打损伤药，皮肤类，止咳化痰药等，酒精、棉球，也要带一些。新乐敦之类的眼药水建议带些，这里的眼药水不适合我们亚洲人的黑眼球。药最好带自己习惯的，第一是这边事看病免费，买药不免费。。。第二就是这药名太繁琐，根本听不懂，除非你NB到了一定程度，能懂得分析化学链和用英文随口说出什么环丙沙星之类的名字。。。

床上用品类：

学校有发床上用品只有一个小枕头和一床薄毯子，所以一床褥子和一床被子还是必须的。建议购买高级酒店的那种真空包装的卧具，质量轻且易打包，保暖效果也好。除了枕头以外这边的床上用品比较贵。不用带很厚的被子，冬天室内暖气很热。这里面有个小Tip，你可以买真空袋包装被子羽绒服之类的，然后用吸尘器抽，就可以抽成薄薄的一个小方块，省空间

食物:

能带则带干货，如方便面、汤料。新鲜食物、水果、肉类都不能带，一旦在加拿大入境时被警犬嗅出就糟了。如果有自己做饭的机会，休伦就是如果你被分到了Henderson House，你可以带些调料，不过其实大部分东西中国超市都有卖，但是偏重于南方尤其是广东那一带的口味

酒、烟最多带两瓶、两条，多带要罚款，大狼狗闻得出来。

注：通常，从温哥华入境检查较严，从多伦多入境检查较松甚至不检查。

钱：

Given学费已付给学校，第一年生活费10000刀（已包含买一次回程机票的钱，回程机票含税约1400到1700刀）是底线。根据我国外汇管制政策，每人出国时最多携带不超过5，000美刀出境，持有银行开出的外币携带证，可携带不超过10,000美刀出境。同时带些人民币或港币在身上，回国时坐车、打的、转机或者住酒店会用到。我感觉最大的开销都在书上，教材一本均价是100刀。。。而且机票买的有点贵，一般1000-1200就能买下来，我第一年出去只花了2100刀（含机票），我觉得学弟尤其是学妹们未必要像我这么艰苦，但是一年4000刀足够，如果要旅游，追求稍微好点的生活，那8000刀顶天了，10000刀。。你丧良心左索家里钱呢啊。。还有就是没有查外币数量的，你别带太夸张就是了，1-2万没人管的。如果能换到2刀的硬币，请尽量换，多伦多机场最变态的就是行李车要投币而国际学生根本没有硬币。

备注：

在加拿大买比较贵的东西记住留下发票，退税时有用。可在国内银行办理母子信用卡，以防万一。退税时候不看发票，退税的时候推的是学费房租等等，留发票的目的是退货用

不用带的东西: 纸巾（这里的纸巾到处都有，全是免费的），沐浴液和洗发水（和国内价格差不多）。

银行卡：

加拿大有5大商业银行，期中蒙特利尔银行Bank of Montreal（BMO）和多伦多道明银行TD Canada Trust在伦敦的市场份额最大。加拿大的借记卡系统跟国内不一样，一张借记卡有两个accounts：Chequing Account（低利息，用于支付）和Saving Account（高利息，用于储蓄），记得开卡时把Saving Account开了。 留些钱在Chequing Account应付不时之需，留些钱在Saving Account赚些利息。这两个accounts都会显示在你的一张借记卡里，当Chequing没钱时，可以通过网上银行（网上银行也要记得开）或电话（有中文服务）把Saving Account的钱转到Chequing里去。除此之外，借记卡还可以开通美元帐户如果你携带大量美钞的话。

至于信用卡，也要常使用，以积累信用积分。一般一开始最大额度为500刀，如果经常用，使用半年以后，信用限额可以开到1500刀到2500刀。这对于你买回国机票是非常重要的（回国机票必须用信用卡买）。回国机票最好别去加航网站买，能贵出1/3的价格，要去旅行社买，不用信用卡，还可以多家比较和讲价。还帐方法：可以通过网上银行转账（Account Transfer）方式,把借记卡的Chequing Account里的钱转到信用卡里。跨行转账不收取费用（至少BMO和TD间转账不收取费用）。在BMO开信用卡需要在其借记卡的Chequing Account里进行125%的抵押，在TD开信用卡需要收取相关的管理费。

女生特别备注：

1 配饰：

加拿大没有什么好看的配饰，洋人的眼光普遍比较落伍，帽子、围巾、毛衣链等等平时搭配衣服的配饰要带好。

2 鞋：

这里靴子比较实用，但不是很划算，同样的价格没有国内的样式好看。

3 生活用品：

卫生巾。（虽然直白了点，但是这里买卫生巾很贵，能多带就多带吧^^）。

4 化妆品：

如果是喜欢用日本化妆品的MM，那么你要多买点带好，因为这里基本买不到日本的东东。（虽然多伦多的太古有，但去那个地方也很麻烦）如果是喜欢北美牌子的，例如：倩碧、薇姿什么的，那就不用担心咧。这里只有一个问题，我也不是太了解，就是北美的化妆品是否适合华人的皮肤，不过香水化妆品之类的这边是真便宜，而且种类多。

5 药！（很重要）

　现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

　一、摘要

　随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

　二、市场调查与分析

　作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

　xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

　网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

　化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

　需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

　三、资源分析

　1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

　2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

　四、竞争分析

　1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

　2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

　3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

　五、项目整体设计

　利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

　六、营销方式和手段

　利用网上营销和实地营销

　1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

　2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

　七、人事

　创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

　1专业的研制护肤品人员（1名）

　2生产制造人员（3名）

　3市场策划及调查人员（1名）

　4管理人员（本人）

　八、财务需求与运用

　初期只研制爽肤水。

　启动资金20万

　1设备的购买，根据以后的价格再定。

　2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

　3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

　九、风险

　1没有社会经验，很容易失败。

　2生产制造人员的聘请很难。

　3启动资金不足，后期不能延续下去。

　4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

　十、成长与发展史

　现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

　一、宗旨及商业模式

　成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

　我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

　（1）为新产品打开市场；

　（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

　产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

　我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

　对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

　市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

　根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

　事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

　竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

　资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　二、公司介绍

　目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

　公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　公司管理：1管理队伍

　（1）门市经理；

　（2）门市值班分为销售和美容师；

　（3）上门推销及服务。

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1财务，商品管理制度。

　2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　组织：

　（一）组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　（二）人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　风险：此项目主要风险是以下几个方面：

　1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

　三、市场分析

　市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　市场分析：

　优势分析：

　1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

　5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　劣势情况为：

　1资金筹集的困难。

　2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

　1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

　2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

　销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

　2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

　四、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

　市场营销计划：

　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

　服务与支持：

　（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　五、市场与销售

　销售策略：

　（一）销售方式

　我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　（二）产品定位：

　（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　财务计划：

　（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

　（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

　（三）月利润以及净利润。

　建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

　一、创业（开香水吧）前的准备工作

　在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水吧店面建议选在：

　1百货商场专柜、大型超市卖场。

　2化妆品专卖店、护肤美容院。

　3香水专卖店、汽车装潢店。

　4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

　5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

　6其它时尚用品销售场所。

　7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

　即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水吧）的装修

　建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

　进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

　xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1房租：500-5000元/月。

　2装修费1000-3000。

　3第一次香水货款10000元。

　4其他费用1000元。

　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

　6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

　1开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

　2香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

　除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3长期发展营销策略

　（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　4香水吧经营方法

　（1）初次来店的惊喜

　免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　（2）增加其下次来店的可能性

　传达每周都有新货上架的信息。

　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　八、总结

　综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

省钱一定要以好好生活为基础，非常不喜欢那种为买奢侈品住地下室吃一个月打折面包的做法，也反对那种提到省钱就说会降低自己生活质量的观点，在我看来，正确的省钱不仅不会降低生活质量，相反还会提高。因为，世界上最美好的事物都是免费的！

1 护肤品精简，只留自己需要的。我是混油皮，贴片面膜不用，眼霜不用，唇膏不用，彩妆和指甲油不用。有精华、面霜、 防晒和洗面奶，爽肤水和清洁面膜有小样。有活动买一次，差不多用一年。

2 洗发水留两瓶不一样的换着用，买好一点的牌子（也不用太好的），目前在用的是欧舒丹草本修护和发之食谱的茶柚洗发水，一个贵一个便宜，不囤货。头发不染不烫，一年剪两次，春秋波波头，夏天扎着，冬天披着，一周最多洗两次，吹风机几乎不用。

3 身体乳不用，沐浴露不用，洗澡用中性的的香皂，欧舒丹的薰衣草和柠檬皂，全家都在用，便宜好用。

4 电子产品只有一台华为平板和oppo手机， 加起来三千五百元，工作娱乐绰绰有余，已用三年，平板孩子也经常拿去用。

5 几乎不出去吃饭，出去用美团，孩子喜欢吃牛排什么的，办了一张卡，一月去两三次。如果一样东西或服务了解了确实不错，办卡还是能省钱的。去超市一般只买酸奶和柠檬，普通水果在农贸市场买，坚果和茶叶在电商平台上买，比超市便宜很多。拒绝所有包装零食和饮料，面包甜品极少买。

6 衣服主要在天猫购买，几乎不逛实体店。小个子，比较瘦，最小号一般不出问题。优衣库占大部分，喜欢它的童装，简单可爱，布料比大人的更好，价格还便宜。打折时和孩子买同款。优衣库限定系列也跟风抢过，性价比不高，以后不折腾。双十一双十二更是不折腾衣服，打折促销的活动其实很多。几乎不戴饰品，只有在夏天穿低领衣服时配个项链。不过我比较喜欢大英博物馆的的包包，有三四个，均价二百元左右。

童装裙子有口袋，很实用

7 外面的娱乐活动几乎没有，不应酬不唱歌不旅游，主要是看到人多杂乱就心烦，出去玩了几次，排队一小时，快乐五分钟，感觉太不值。周末主要在本市爬爬山，逛逛公园和书店。绿色出行，只要不带孩子，以公共自行车和走着为主。

8 偶尔去**院，主要刷B站免费的片。书主要来自图书馆和多抓鱼还有网络，经常去书店免费看，有时也在书店买。给孩子在绘本馆办了卡，租赁绘本，几百元的花费，一年下来看两千本精装绘本，很值得的一笔消费。

一次可以借二十本哦

9 没办健身卡，但运动不算少，跑步三千米，一周三四次，晚上自己做简单瑜伽倒立等活动，深蹲，靠墙站坚持做，效果还不错。

10 不吃保养品，但饭要好好吃，冬天时红枣枸杞黑芝麻多吃吃，泡脚，心情平和，早睡早起，注意养生也是省钱的好方法呢。

以上十条，也许并不适合每个人，但我觉得给予了我很大的幸福感，消除了冗余，只剩下自己真实的需求，而这些，其实是花不了多少钱的。

化妆品开店创业计划书 随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。 化妆品开店创业计划书 篇1 第一章、摘要 宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章、公司介绍 一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1、管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理1）财务，商品管理制度2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理2、外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一)组织内部管理制度1）公司将建立以下制度和报表以便于管理2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 第三章、市场分析 一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二市场分析21优势分析：A、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。B、针对性强。我们的'商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。C、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。D、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。22劣势情况为：A资金筹集的困难。B公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。C短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。11单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。12团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外) 第四章、竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一、市场营销计划(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章、市场与销售 一、销售策略(一)销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 第六章、财务计划 (一)销售收入每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元(二)月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元人员工资61000+21200+1500=9900元人员提成3200010%=3200元税金5200元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000-30000=10000上缴所得税1000030%=3000月净利润7000元，年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。化妆品开店创业计划书 篇2 一、创业（开香水调香吧）前的准备工作 在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。香水调香吧店面建议选在：1、百货商场专柜、大型超市卖场2、化妆品专卖六点、护肤美容院3、香水专卖店4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所6、其它时尚用品销售场所7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。 三、店面（香水调香吧）的装修 建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。 四、选货及进货的渠道 万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道：费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司 五、人力规划 一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：500—5000元/月2、装修费1000—3000元3、第一次香水货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内6、余下3000做流动资金使用 七、营销策略（香水吧经营方法） 1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、香水调香吧的陈列开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！3、长期发展营销策略A、原则：每周都要有新款香水瓶上架。B、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。C、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ;