国内有什么面膜代工或者面膜贴牌生产商比较靠谱？_美容护肤

国内代工企业还是比较多的，177尤其是广州上海，8871其中广州专业线居多6506，上海日化多，贴牌生产的产品要有第三方检测报告、备案、以及工厂能够提供的相关资质证件，靠谱需要自己去实地考察一下，来广州找

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在中国，做化妆品OEM的工厂非常的多，单单就在广州都有2000多家。当然这么多的化妆品生产厂家都参差不齐。国内主要的化妆品生产厂家主要还是集中在广东，

广东10大化妆品代工厂都有哪些：

1、天玺国际（广州）

2、栋方股份（广州）

3、科马股份（广州）

4、诺斯贝尔（中山）

5、伊斯佳（珠海）

6、芭薇股份（广州）

7、雅纯（广州）

8、万盈（佛山）

9、澳宝（惠州）

10、花安堂（广州）

香水我不懂，但是代工厂我懂。野兽派有黑料，可从代工厂角度黑就没意思了。iphone和小米都

是富士康生产的，两家东西能一样嘛？

消费品这个行业，品牌在早期都会选择代工生产的模式。就像苹果，让它投资生产线来做最新的iphone也不是做不出来但是这样一来，需要庞大的资本和人员开支。

一、而且生产环节的利润率很低的。专业的人做专业的事情，这种事情让富士康来做就行了。小米也是如此。你可以说iphone哪里哪里不行，哪个哪个参数不行，还可以说它是智商税。记得前几年完美日记如日中天时候的口号是啥嘛？“我们和欧莱雅同款工厂”。国内的头部代工厂翻来覆去就那么多。比如莹特丽，挺牛的代工厂。雅诗兰黛小棕瓶眼霜就是在

这里生产的。

同样他们家给完美日记的代工也很多。你可以说雅诗兰黛卖的贵，成分不好，但是

不能用代工厂来黑它吧。还有上海臻臣，给雅诗兰黛，欧莱雅代工。同样它也给超级便宜的花知晓代工。看到这里，你可能要问了，既然都是同样工厂生产的，到底有啥不同？

小品牌缺乏产品开发能力，他们常常直接拿工厂的完整配方和产品来卖。比如上面的花知晓，根本

就是臻臣给它备案的。

二、这种拿来主义的方式叫ODM。

还有一种叫OEM，也是大牌和负责任品牌的合作方式。他们会自己设计配方，采购包材，只把生产

和罐装的过程交给代工厂。在这种情况下，品牌完全掌握自己的产品，也为自己的产品负责，这就

靠谱的多，代工厂仅仅是个工具人，赚点加工费而已。不同品牌做出来的东西千差万别。那么为什么品牌不自己建工厂生产呢？因为工厂的投资额太大了。再说了，工厂的管理和品牌的运

营完全是两码事。品牌做好配方，设计，还有营销，投放，就已经够烦的了。

建个工厂就要涉及到

环保，发改委，安监，药监各个部门，然后还有土建，装修，还要拿证。对于新品牌来说实在是得

不偿失。

而且建了个工厂，里面的生产线也许只能生产某些品类的产品。现在市场变化这么快，要是出新的

品类，新的生产线又得一大笔钱。比如次抛和眼影就是典型的例子。这种情况下，找有现成生产线

的工厂，既节约成本，又方便快捷。

三、而且品牌大了，也可以招募专业的工厂管理人员，保证工厂的

正常运营。

市面上我们熟知的国内外品牌，大多有自己的工厂。比如欧莱雅在中国就有三个工厂，一叶子的母

公司上美也有号称全球最大的面膜工厂，产能以亿片来计算。这样，遇到新的产品形态，他们也会找代工厂来生产，尤其是彩妆这种市场变化快的品类。所以连香型都不一样，凭啥人家卖价就不能高呢？要知道，一些经典的香型是很有溢价价值的，比

如大名鼎鼎的香奈儿5号等，当然我这里不是给野兽派洗地，只是不良媒体为了制造话题，博取流

量，要黑也要黑对地方，只是用同一个代工厂罢了，而产品的售价包括很多方面啊。

刚才说的配方是一个方面，还有产品包装，你看看人家野兽派的精美包装，明显是礼盒的形式，就

像现在中秋节一样，可能月饼的口味差不多，但是现在月饼礼盒卷的是包装好嘛？都是送礼的，包

装可不得精美吗？这就是一个道理啊，这包装不要成本吗？再来看看名创优品的蜜桃乌龙的包装，谈不上精美，说的好听是简洁，说的不好听是简陋！办法的事情，即使如可口可乐，宝洁，雅诗兰黛这样的百年品牌，还不是得烧天量的营销费用去保持产品的热度，所以野兽派和名创优品的营销投入的差距也早就了他们价格的巨大差异！这本就无可厚非！

四、为啥会选择代工厂？很容易理解，就是委托加工罢了，意思是配方是自己的，原料也可以直接提供，工厂就是一个生产基地而已，因为核心配方掌握在客户自己手里，有些代工厂为了抢单子，会把利润压得很低，因为

价格高了，客户转头会找一家更便宜的代工厂生产。而ODM的附加价值就高些，客户出品牌，代工厂包揽配方设计，原料采购，生产加工和灌装等。

工厂只会提供成分表给客户法规的要求，但是具体比例，代工厂是牢牢掌握在自己手里的，所以

ODM的报价也比OEM高不少，但是这也会出现一种问题，如果客户这个产品卖火了，量大了，客

户提出降低出厂费用，但是工厂的优惠力度达不到客户的要求咋办，这就很尴尬了，毕竟你换个代工厂，你也很难立马做出一模一样的东西出来吧，所以小K经常能遇到这种例子：有一个客户拿着

一个样品过来，说以前是某个代工厂做的，想换个便宜的工厂生产，让我给她仿制基本一模一样的配方出来，如果有详细的成分还好，如果只给一个样品，那仿制的难度还是有一些的。

最后是OBM，这个就是代工厂全包了，从品牌申请配方生产营销方案全部打包，你只要掏钱

就行了，但是这种模式对客户不太友好，客户完全被代工厂拿捏！还有些人说香水其实就是智商税而已，实则不然，就像香道爱好者会买几千一支的香炉、写作爱好

者会买几千一支的笔、瑜伽爱好者会买几千一张的瑜伽垫、古筝爱好者会买几十万一台的收藏级古筝这些东西除开本身的用料和工艺讲究外，带给购买者更多的是精神层次的需求，如同宗教带给人们的慰藉一样，这样的需求没有固定衡量标准。

经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌，其投资思路被概括为：寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。

“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。

上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例，感受到新国货的浪潮。

本篇继续新国货的话题，从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角，窥探新消费领域的风起云涌。

融资多、上市快，国货的新增长故事

过去一年，国内新消费赛道以两次上市仪式为标志，迎来井喷式的爆发。

2020年11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘市值突破122亿美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所，发行价为每股3850港元，上市首日开盘价一度暴涨10026%至7710港元，当日收盘市值95329亿港元。

有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”，也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。

据公众号“新消费Daily”统计，截至2020年12月中旬，新消费领域共发生195起投融资，28家融资额过亿元，多数项目为细分领域的头部品牌。

这样的热度仍在延续。

据36氪报道，元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元，本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。

3月25日，国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市，“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO，贝泰妮发行价为47元，开盘大涨超260%，总市值超过700亿元。

美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。

据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计，去年年内获得3轮及以上融资的消费品中，美妆护肤品牌占60%以上。

华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到：“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下，国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”

完美日记：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家，与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日记上线淘宝，进入美妆电商领域。

两年后的天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

那一年，天猫的一份调查显示，完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名，仅次于第一名华为。

彩妆的本质是一个快消品，许多国产美妆品牌都通过提高上新速度，来吸引追求新鲜感的年轻一代。

逸仙电商招股书显示，完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。

这背后离不开其强大的供应链整合能力。

完美日记的“轻模式”，采取的OEM（贴牌代工）、ODM（委托设计生产）。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣，这三者历来合作的都是国际大牌，科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰，莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜，上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。

一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到：“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”

为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下，可以迅速迭代出来。

逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子，完美日记曾推出一个16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者喜爱，公司通过大数据技术捕捉到这一偏好，短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。

用最短的路径满足消费者的需求，达到超越同行的产品开发和响应速度，是完美日记的“完美密码”。

花西子：天时、地利、人和综合结果

在新国货美妆品牌中，紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。

去年双十一，完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。

从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

花西子创始人花名花满天，真名吴成龙，曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展，2015年-2018年，百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。

花满天认为，花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。

首先，国家综合国力的提升，增强了国人的民族自豪感与文化自信，中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时，他们对美与时尚有越来越高的追求，所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。

其次，中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上，也处于世界前列。同时，中国拥有较成熟的电商和新媒体生态，这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。

再次，花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队，目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。

赶上国货的风潮，花西子将传统文化与现代时尚进行融合。例如，通过探索苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。

在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

直播电商推动国货消费

2016年移动端直播爆发，国内电商直播兴起，经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。

CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达562亿，较2020年3月增长248万，占网民整体的598%。其中，电商直播用户规模为309亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的329%。

前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。

电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。

苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示：2020年，直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中，直播间国货消费增长1263%，社群消费推荐增长1472%。

疫情严重时刻，线下业务受阻，林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播，整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期12219%，线下客单价达同期1643%。

2020年“双十一”，国产香氛洗护品牌的阿道夫，创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破328亿的记录。

如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程，那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程，从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一，逐渐加速品牌的裂变效应。

新渠道：新锐品牌成功的秘诀

亿欧智库曾将新国货定义为：中国品牌基于中国传统文化内涵，进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。

其主要特征之一的新渠道是指，国货品牌方依托新一代信息发展技术，运用多样化的数字化平台以及营销资源，多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度，加强品牌获客力及复购力。

可以说，完美日记、花西子等国货品牌的崛起，离不开线上渠道“种草”的营销模式。

逸仙电商股书也提到，小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的15万KOL有过合作，并且目前正在孵化属于公司的KOL。

2018年，花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。

李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉，和两三百元的大牌散粉，认为定价99元才能进入他的直播间。

花西子把产品切入了中高端价格带，目标是成为中高端彩妆品牌。

研究过花西子后，李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间，并助推其成为品类王者，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

小红书发布的美妆洞察报告显示，36%用户通过社交媒体获取美妆信息，有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。

在小红书平台上，拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。这表明，品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。

美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地，通过“口碑众创”建立起用户信任，成为美妆品牌，尤其是新品牌崛起的关键一环。

弯道超车，双微一抖一分众

值得注意的是，从去年10月开始，花西子开始进行线下媒体投放，写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。

去年双11期间，完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河，周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。

元气森林的火热，也是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。

她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”

对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点：

1、摒弃复杂的实体渠道，积极拥抱电商渠道，最大化新兴渠道品牌建设作用；

2、充分利用多样化的数字平台营销资源；

3、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场实施产品创新与组合，快速迭代；

4、专注消费客群直接沟通与服务；

5、品牌视觉化。

过去一年，新消费国货呈现出爆发的态势，“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特，瓦片外形的钟薛高，以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打健康牌的元气森林和王饱饱等，在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。

“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循，可以期待的是，未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”，也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。

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