企业销售面临的痛点有哪些？_美容护肤

企业销售面临的痛点有：

1、二次营销乏力

现在大多数的企业存在一个与用户断节的状态，商品是卖出去了，却并不知道消费者有哪些群体，是“谁”，容易客户流失，无法进行二次营销，甚至引进新客户。

2、传统渠道促销

企业采取的传统渠道促销，一般的会花费用去给商品添加赠品等等做线下的一个推广，然而最后会出现的问题是，费用和礼品截留问题严重，花费的人力物力成本太高，并且场所覆盖的也并不完整，往往达不到理想的效果。

3、品牌价值孱弱

众多企业对自身产品的价值意识孱弱，关于企业的商品相关的深度内容并没体现，大品牌蚕食客户，防伪操作复杂。

4、精确数据缺乏

企业对实时销售情况缺乏精确数据了解，对销售情况获取滞后，后续政策跟不上，不及时，这是对销售额提升的一个致命的问题。

5、防窜货效率低

传统的企业防窜货多是依赖线下举报，并且其真实性、实时性和规模数字都是难以去判断的，导致效率十分低下。

6、线下成本三高

前期调研成本高，运营成本高，人力、租赁成本高等等，爆品上线后，市场冷启动预热推广成本高。总之其运营起来所需成本是非常高的，还不一定有预期的效果。

在彩妆时尚行业中，我知道有很多需要注意的问题。对于化妆品盒的设计，需要注意的是，ELA反映了年龄的影响，很多化妆品在这方面非常差，自然会有很多次不同的效果，因此，如果你想让产品在销售过程中有一个更精确的人群，我们不想告诉你事故台上有多少人。我们只是希望通过这种管理和外表形象来了解你是否有良好的自我管理能力。这些是外国美容品牌公司的基本面试要求。外国公司通常更注重你的形象。

通过化妆包装设计的创新原则，我们实际上可以更全面地展示产品的特点，特别是在与同类产品的竞争中，因为消费者对产品质量和包装有较高的要求，而彩妆包装设计的效果也需要不断提高，以上基本属于彩妆调谐的范围。我相信每个人都可以在这些模式的范围内找到自己的优势和劣势。所以，如果你是一个新的学习化妆的人，你真的不需要从发际线到高光开始。

通过化妆包装设计的创新原则，我们实际上可以更全面地展示产品的特点，特别是在与同类产品的竞争中，因为消费者对产品质量和包装有较高的要求，化妆品包装设计的效果也需要不断提高，值得注意的是，中国化妆品人均消费量与发达国家相比还有很大差距。化妆品人均消费仅为39元，而日本、美国和韩国的化妆品人均消费分别为421元、390元和321元。中国的化妆品消费具有巨大的增长潜力。

大家都知道，如果皮肤没有水分，那么无论底妆产品多么滋润，化妆效果都不会很好，而且春天身体会有一些小的变化。皮肤特别容易干燥和爆裂，也很容易长青春痘。

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。