沙龙会完美解析

沙龙这个词源于意大利，以前的沙龙会大多指贵妇人或者学者的小型交流聚会，但在现在这个时代，沙龙会成为了很多企业发展中一个重要的会议，无论是高层决议，企业培训，对外招商，都可以浓缩到沙龙会，所以在这个时代，企业做好沙龙会很重要。

下面主要讲对外招商的沙龙会。

做之前我们要清楚企业是策划者，而代理才是执行者，所以要执行好一场沙龙会，得先让代理先知道他们为什么要做，了解沙龙会的重要性，进而才有下一步来讨论怎么做好。

想做好一场沙龙会，要提前定好四件事情

1定时，定好时间，提前布局

2定点，定好地点，方便邀约

3定内容，主题，流程，产品，学习，事业，资讯

4定人员，主办，主持，会务，嘉宾，主讲，分享

定好这四大项后，沙龙会方案就初步形成，我们接下来需要做的事情是执行，执行一场沙龙会，我们需要做好会前会中会后，我把它分为七大环节。

1介绍（人，产品，事业，时间，地点）

2参会好处（学习，奖品，机会）

3焦点人物（推崇嘉宾，主讲）

4抓痛点（宝妈，上班族，传统行业）

5客户登记表（邀约，成交，跟进）

6客户跟代理比例1:1

1签到表，展架，点心，茶水

2电脑，大屏，翻页笔，视频，音乐

3产品，手册，资料，认购单，收据

4设置拍照区，让客户自发为你宣传

5摄像机，留下美好瞬间，后期推广

1开场一定要破冰，游戏互动

2准备手卡，保证流程顺利

3把调节氛围作为每次上场的首要任务

4简单回顾上一个，重点推崇下一个

1分享不在于分享了多少，而在于分享的重点

2分享的目的是感同身受，解决抗拒，成交

3越详细就越真实，越真实就越信任，越信任就越好成交

1身份（我是谁，找同类型，为什么听你讲）

2主题（趋势，宝妈，上班族，传统行业）

3初心（产品，事业，改变）

4蜕变（案例，成果，数据）

5使命（帮助消费者改善，帮助草根创业）

6假设成交（改善问题，增加收入，实现梦想）

1先易后难

2有需求才有成交

3抓住每一个成交时机

4不是自己的客户也要谈

1找原因，客户为什么没有当场成交（结合客户登记表）

2找痛点，客户真正的需求（创造需求，唤醒需求，扩大需求）

3找话术，不同身份的人不同的话术，对症下药

1所有人都要参与

2好的坏的都要总结

3提出方案

#主持词# 导语在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 主持词频道！

读书沙龙活动主持词范本（一）

　a敬爱的老师

　b亲爱的同学们，

　合大家下午好！

　a很高兴各位校长莅临我们学校的读书交流会，本次交流会活动安排如下：

　b一、中心中学校长致辞

　a二、读书成果展

　b三、学生才艺节目展示

　a四、中心中学介绍打造书香校园的经验做法及今后努力的方向。

　b五、好，我们请中心中学校长致辞

　b读书成果展包括读书笔记、手抄报、等方面的展示。

　a请各位领导跟随我们的小引导员，去参观我们学校各班的读书成果展，留下您的宝贵意见。

　a在这美好的金秋十月，我们刚刚送走了中国伟大的第60个生日，随即迎来了今天在我们学校举行的读书交流会这个盛大的活动！

　b我们的学校—中心中学。美丽的校园，风光旖旎。

　a看！一个个绿色的花坛，一朵朵绽放的花朵，一张张微笑的脸庞，一阵阵朗朗的读书声，装饰着我们美丽的校园。

　b校园里的一草一木，都充满着勃勃生机。

　a我们亲爱的老师啊，你们是那么的无私！你们爱学校胜过爱自己的家庭。事业重于自己的生命，一切都是为了我们！

　b是啊！每当跨进美丽的校园，我们总能看到老师你们美丽的笑脸。那真挚的微笑，让我们心中充满了感动。

　a漫步在这美丽的校园，又一次重温了xx爷爷的题词：多读书，读好书，立志做一名有知识的人，对人民有用的人！

　b下面请允许我宣布“十八里中心中学读书活动交流会”

　合正式开始！

　a首先请学生代表谈一谈自己的读书心得，让我们去听听他们在读书中有哪些收获。

　有请5班的学生代表

　有请6班的学生代表

　有请7班的学生代表

　有请8班的学生代表

　a读书可以开阔我们的眼界，增长我们的知识；

　b读书还能让我们学会思考问题的方法。

　a下面请欣赏三年级一班同学带来的诗朗诵《我爱读书》

　b三班的表演非常精彩，三班同学中有两位早就按捺不住了，想上台为大家表演相声《说成语》，掌声有请！

　a勤劳的蜜蜂爱跟花朵交朋友；

　b奋发的种子爱跟土壤交朋友；

　a刚强的矿石爱跟烈火交朋友；

　b有为的孩子爱跟好书交朋友。

　a请欣赏四年级一班同学表演课本剧《小鲤鱼历险记》

　b前面节目演得好不好，三句半也不能少，不管说的好不好，别跑。请欣赏四年级二班根据自己读书的体会编写的《三句半》

　a同学们，是什么与我们终日相伴？是什么为我们指点迷津？又是什么让我们如痴如醉？

　b我可以毫不犹豫的回答：是书！一本书就像一艘船带领着我们从狭隘的地方驶向无限广阔的生活海洋。

　a我们与五一班一起来分享《但愿人长久》

　b书中那一个个鲜活的人物给我们留下了深刻的印象，请观看五年级二班同学带来的课本剧表演《自相矛盾》

　a打开中国文化的历史长卷，扑面而来的是浓郁的儒家文化气息。让我们随着婉转流畅的童音再次感受儒家经典的魅力。我们欢迎六年级一班带来的经典吟唱《三字经》

　b大家欣赏完刚刚的节目，是不是感觉很精彩呐，接下来我们一起去看看六年级二班为我们带来的课本剧《负荆请罪》是不是一样的精彩呢！

　a好书，能使你畅游瑰丽多姿的海洋；

　b好书，能带你去探索古今中外的趣事奇谈；

　a好书，能使你明辨是非，分清美丑，为你指出生活方向，教给你做人的道理。

　b虽然今天我们的读书汇报会开得很短很短;

　a虽然我们手头和身边的书籍还很有限；

　b但是，属于我们一生的书，永远也读不完；

　a让我们都来和好书交朋友，享受读书的快乐，让好书陪伴我们每一天！

　b今天的读书交流会就到此结束

　合老师、同学们再见！

读书沙龙活动主持词范本（二）

　各位老师，大家好!

　水韵潺潺，滋润万物生灵;

　书香幽幽，培育芸芸众生。

　以书为伴，让我们更加心神平和，气息芳华。为了让大家读更多的书，读更好的书，同时也为了给大家提供一个更好的交流平台，我校“奎文读书沙龙”在这个菊花飘香的季节里应运而生。

　读书沙龙对于我们桂林路小学的教师来说不是一个新生事物。彰显出意想不到的勃勃生机。在这里，诚挚的希望我们桂小的老师们拿出勇气，勇敢地走上台来，畅谈教育理想，抒发心灵感言，让我们在感动、温馨、激励中一同前行，共同成长!

　今天，我们桂林路小学“奎文”读书沙龙正式启动，并开展第一次活动，随后，几位教师将登台与大家共同分享他们读书的收获。

　首先请孙校长为“桂奎文”读书沙龙启动仪式致词。大家欢迎。

　俗话说：“文由心生”、“文以言志”。每一篇文章都是作者内心情怀的写真，字字句句凝聚着点点心血。交流时，我们要以饱满的情绪用心颂读。抑扬顿挫，充满激-情，声音洪亮，语速适中，给听者以回味思考的余地

　每一位教师交流结束的时候，我们听者应报以热烈的掌声。我们的交流顺序是一、二、三、四、五、六年级组读书沙龙主持词2017主持词。

　结束语：

　读书能启人心智，撼动心灵，丰富人生;

　读书能积淀学养，激动思考，指点迷津。

　让我们在这孕育生机的季里，与书籍携手同行，开始教育生涯的心灵之旅。那么，我们的课堂将充满智慧，我们的教育将一路书香，我们的生命将更加厚重深沉。

　各位老师，本期沙龙活动到此结束，谢谢大家!

读书沙龙活动主持词范本（三）

　一、主持人上台

　(全体)敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好。

　(男)书是人类进步的阶梯。

　(女)书是我们的好朋友。

　(男)读一本好书让我们受益。

　(女)读一本好书让我们成长。

　(男)这学期我们读了很多的书。相信大家一定有很多的收获。今天我们就围绕《狼王梦》这本书进行读书交流会。期待同学们的踊跃发言与精彩分享。

　(全体)这期的读书会由我们为大家主持，希望大家喜欢、支持我们。

　二、简介《狼王梦》

　《狼王梦》是中国动物小说沈石溪的具有代表性的一部作品。母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次次失败，四只小公狼也相继死去，最后，她只能把希望寄托在狼孙身上。为了狼孙的安全，她与金雕同归于荆故事情节一环扣一环，引人入胜。

　三、问题抢答

　1、这本书有哪些人物

　2、你最喜欢谁为什么

　3、你认为书中母狼紫岚的做法对吗为什么

　4、你从这本书中积累了哪些好词佳句

　5、你从这本书中得到了什么启示

　6、你从中学到了哪些写作方法

　7、简单地讲一个你感受最深得情节。

　四、精彩片段交流

　生：我认为《狼王梦》是血与爱交织的梦想。文中母狼紫岚为了四个孩子中有一只成为狼王的这个梦想，为之倾注出了自己搜有的心血、希望和母爱。紫岚的艰辛、困苦和不懈的努力全部都融入了这个血与爱交织的梦想。紫岚那颗坚忍的心灵，让我看到它为梦想而洒热血，它为梦想而献青春，它为梦想而奋斗……我看到了它比人类还顽强的身影，让我不禁为之感动。没错，紫岚那血与爱交织的梦想是感天动地的!

　生:我认为《狼王梦》这本书非常精彩，全文以梦贯通。因为狼群为狼王位争夺，而狼王是统治狼族的，所以狼王权力很大，每只狼都对王位虎视眈眈。主角母狼紫岚因为期待孩子们能够成为狼王，所以不惜辛苦，不惜自己变得丑陋，也不洗孩子对它的种种看法。只可惜公狼都死去，紫兰只好把希望寄托在狼孙身上。全文扣人心弦，精彩无比，细细地描绘了狼的世界的情感变化。

　生：我认为《狼王梦》阐述了一个主题――梦想，母狼紫岚为了孩子成为新一代狼王，舍弃了自己的美貌，才会支撑自己继续培养孩子，渴望培养出下一代狼王。梦想，如果一个人没有梦想，那岂不是连一匹狼都不如紫岚之所以会付出生命，是因为为了自己的梦想。一个人有了梦想就要去奋斗，在奋斗途中，必须懂得舍得、舍弃一些东西，也要学会争夺••••••我们做事一定要坚持到底，绝不能半途而废。为自己立下一个目标，我们一定要向这个目标奋斗!没达到目标，决不罢休，直到做到为止!

　生：看了《狼王梦》这本书，我知道了紫岚非常爱她的孩子。因为爱，紫岚才会支撑自己培养孩子;因为梦，紫岚才会带领着自己的孩子抄狼王的位置一步步迈进。我感悟到：不管是做什么，总会有争夺，自己要把握机会，必须拿得起放得下，必要时要懂得舍弃，有舍才有得。我们不管做什么事都要坚持到底，不能半途而废。输赢不重要，重要的是过程，那是一次历练的机会。立下的目标，要想方设法的完成它。目标是终点线，不管中途遇到了什么，我们都要尽力跑下去，直到越过终点线，那时的我们，才是成功的!

　生：读了《狼王梦》这本书，我觉得可以用一个字来概括这个主题――梦。为什么因为有了梦才有目标，有了目标才能奋斗，向目标出发。如果一个人没有梦，他便不知如何发展。这本书中的狼与众不同，不是其书中十恶不赦的狼，不是《小红帽》中的狼外婆，也不是现实中残忍的狼。它们是一种有智慧的动物。那一声声狼嚎，一次次训练，一次次争斗，都是生命的象征。

　生:我认为，《狼王梦》还有一个主题是“残酷”。因为在狼群争夺王位时，输的一方将要被吃掉，这很残酷。而且，紫岚把洞穴让给了媚媚，它就居无定所，这也很残酷。文中的狼大多是冷血的，比如受狼王宠爱的母狼，它认为谁大，就袒护谁。所以我认为《狼王梦》的主题是残酷。

　五、结束语

　师：展示动物世界的神奇，描写动物的情感世界，是动物文学的迷人之处。大家可以读一读沈石溪的《第七条猎狗》、加拿大作家西顿的《小战马》、《红脖子》、美国作家杰克的《荒野的呼唤》、《海狼》等。今天的读书交流同学们收获很多，让读书相伴我们一生!

　主持人：通过今天的读书会让我们更加爱上书籍，爱上阅读，让阅读成为我们生活、学习的一部分。

中原焦点团队中24卓芳第239天分享

讲师13期第2次课程：沙龙

1讲课的内容要做调研，主要看听众的需求，想要的是什么。

a 首先要做调研。比如：什么类型的学校，多少人，学校风气，男女比例，年龄，文化程度，需求，困难，更希望听哪一块内容？带队的是班主任还是其他？这样才更精准。给了别人不要的，效果就不好。

b可以做访谈。半结构。一些开放性问题一些自己的问题。比如开放性问题：你希望听什么内容，大概什么样主题。自己想问的问题：要有自己想问的问题。要不访谈就漫无目的。听众尽量同个类型的群体，比如老师与学生就是不同类型的群体。要给要求的人说清楚

2对象：对象不同，需求不同，内容也不同。要看听众的年龄。年龄年轻一点的，要讲一些婚姻方面的，年长一点的，要讲一些孩子的内容。对成年人和青少年讲都不一样。比如青少年：更喜欢活动。活动方案哪里找？可以买书看。《初中生高中生团体活动》。看到顺眼的书籍理论，加上焦点的思维，就是焦点的活动啦。加上焦点的问话：通过这些活动有什么感受，印象深刻的有哪些？有可能的话，希望有什么变化？自己是否已经做到了一些？怎么做到的？关系问句和评量问句可以加上去，也可以讨论。

3时间：给青少年做讲座时间不宜长，要短，不要超过一个小时，做一两个活动，不要超过一个半小时。成年人可以做好久，两三天都可以。

4课的组成部分：课可以分为讲的课和体验的课。有时讲得多效果反而不会太好，要有活动，体验。比如我们焦点的课要有读书，分享，约练，讨论等等，只是讲，效果出不来的。沙龙要有讲和讨论。讲多久讨论多久。沙龙时间不要少于一个小时，不要多于两个小时。沙龙的人数不宜过少，不要低于8人。也不要过多，不要多于20人。总人数16人。一组4或5个人比较好。6个人容易分成两组。

5累计每个一小步就是一大步：工作坊就是由一个又一个沙龙组成的。可以从地面的沙龙开始。把更多的沙龙汇集一起，课程的体系就出来了。一块一块的课就出来了。做熟了就可以合在一起。每一个沙龙就是一个小模块，小模块做起来了，合起来就是大课。

6焦点解决哪些可以做哪些沙龙：五聚焦，焦点的理论基础，焦点的常见理念，焦点解决谈话流程，焦点解决常见技术等。没有沙龙可以讲微课。理论基础不适合做沙龙但可以讲微课。基础理念、焦点的问句、问题取向和解决取向讨论、主题目标一小步、资源、赞美技术、其他的各种技术等都可以各位一节课或沙龙，小课合起来就是大课。沙龙有时不用讲太多，讨论为主。

7调动大家的积极性是非常重要的，让他们觉得这节课就是他们所需要的。直击他最需要的点。讲的时候主张用幻灯片，对初学的老师会有好处，心里有底。有视频的话准备视频，两三分钟即可。内容要符合大众需求。

8课程准备很重要：讲师的控场能力很重要，不断用语言来控制。还要有具体操作的东西。第一步第二步第三步。原因可以基本不讲，具体讲可操作解决。比如云手，如何云手，后退，如何后退，有可操作的方案，越具体越好。沙龙每次一个主题即可。如果内容不够怎么办？多准备少讲。往出彩的讲，为大家的需要作准备。刘老师三个小时的课基本讲关注正向。

9沙龙讨论环节：沙龙的讨论非常重要。讲座一般不讨论，容易散场。讨论时，熟悉的人，两夫妻尽量不要在一块。讨论前要强调保密，（沙龙不用宣誓，会让人觉得太正式）为了让大家感觉安全。鼓励敞开，但是也告诉注意把握。这些就是关注人本身，细节很重要。如果人太多，七八十个人，那就玩点游戏。传纸巾，用书敲桌子，就是间接让人分享。讲一个小时，讨论30分钟：接下来我们讨论30分钟。如果感觉非常活跃，那就多讨论。如果气氛不够活跃，转一转说一说。有学员提问，礼貌地听一听，“建议他先讨论效果会更好，等课程结束再来解答，我还得先转一转。”

10讨论的问题：通过刚才的讲述让你印象深刻的点有哪些？有什么收获？是什么让你感觉这些点印象比较深刻？让你联想到了实际生活中的哪些？对你的启发是什么？回去之后你可能会在哪些方面有所调整？调整后可能会有什么样的变化？（这些讨论可以用在几乎所有的沙龙里面，打印出来，或说出来，让大家清楚知道讨论些什么。）越是经常培训的人越是容易打开心扉。要及时调整。多准备东西。讨论时间不够，可以再讲。灵活。最后留20分钟，请每一组一个代表来讲一下。如果是一个单位的，让他们自己推。往往他们推选的人还没讲话，台下的气氛就来了。

11一些技巧：老师站着讲是对学员的尊重。电话在最后让大家现场记一下：“好，我发现有的老师在记啊，我再说一下啊。”电话简介都放后面。人的头衔都不重要，重要的是课程的吸引力。

12分组要有技巧。有些学过听过这些课的老师容易把讲师对比（有必要时要杀杀他们的锐气）讨论时做个调查：有听过的老师请举手。讨论时让学过的老成员给新成员讲课，最后请新成员讲一讲学到了啥。（这样这场就顺了）因为最后老成员也发现自己虽然听过，听过又如何，但要讲还是很多讲不出来的。

班主任沙龙的分享，围绕“学生管理”这个主题展开，由高一年级提出问题，高二高三年级进行解答。每个人的回答，都有值得称赞叫好的地方。实际上，每个人都有自己处理问题的方法，但并不见得每个人都那么全面，能够解决所有遇到的问题。所以班主任沙龙，给了一个大家交流的机会。

分享+合作=幸福 ，这场沙龙分享，比预计中时间长，也让听者有很多的收获。

从陈级长的讲话中了解到班主任常常经历的四个阶段，即激情期→抗争期→疲惫期→迷茫期，然后又开始激情期，一个循环。几个金句让人印象深刻：

刘级长的讲话中三次提到心理学，这是一个对心理学有着深入了解，并且能够灵活运用到班级管理中的班主任。“登门槛效应”、“公开承诺”等方法，在教育中发挥着应有的作用。

吴老师谈到对自制力的理解，上课坚持认真听讲，按时完成作业，是自制力好的表现，难道起床后坚持化妆，踩点到教室，放学后坚持打篮球，不吃饭，这不是自制力好的表现吗？不是自制力不好，而是欲望不够强烈而已。在自律尚未发挥作用的时候，寻求他律，也是一种好的方法。把自己置于优秀的氛围中。

高三黄老师提到的对班干部的培养，涉及多方面，包括成为班干部坚强的后盾、定期召开班干部会议、用班委轮值登记的方法了解班级动态、定期颁发荣誉称号等等。最关键的，还是建立可行的班规，白纸黑字，才能变“人治”为“法治”。

高三陈级长谈到班主任在不同年级的身份角色，高一执法者，高二领袖，高三医生，十分贴切。

还有其他老师提到的心态，利用微信与家长加强沟通联系等等，都是个人在实践中得到的宝贵经验。

这样的一场精神分享盛宴，让我们在职业合作中获得幸福感。每个人都会遇到问题，但并不是每个人都会学着解决问题。懂得交流，懂得分享，懂得学习，这是在职场中提升技能和知识的必经之路。以此记录，勉励自己。

由此，引发出来一些建议：

01  对于班主任提出的问题，可以稍作整合，归纳出班级建设、班干部管理、学生矛盾、纪律管理、主题班会设计等问题，避免重复的回答；

02  可以采用头脑风暴的形式，围绕一个主题，不同的老师提出自己的设想和看法，让不同的思维碰撞出火花；

03  每个人的发言，要适当控制时间，一来时间太长易形成疲惫感，二来浓缩才是精华。

这次把收获先放在开头，因为真的太喜欢涂强老师了，第一次听他短短30分钟的语言分享，就被赋能了、被赋能了、赋能了、能了、了。

喜欢涂强老师以一种交流的方式来分享（我就假装是跟我在对话吧，哈哈哈）。接地气，我是听完他的分享之后最大的感受。

说为什么被赋能了，涂强老师在前面说自己在做语音的分享，因为听到鹏飞老师专业电台主持人的开场之后，感觉自己的心跳都砰砰跳，明显加快了。还说自己被各种碾压了，还给在即增加各种碾压的机会。

说真的，当涂强老师说到这里的时候，我就想直接表白，这个老师我喜欢。因为很贴切，比PPT都更有场景化。这不就是我等“凡人”最大的烦恼吗？因为被各种碾压，所以害怕被碾压，不敢被碾压，所以躲在角落里，看着其他明星般的“别人”在舞台闪闪发光，大放异彩。而自己不敢站在聚焦灯下面，因为怂，因为害怕，因为觉得自己会丢人。但是，涂强老师用自己简短的两句话，跟你表达：其实我，面对语音分享都有点心跳加速，这些都是正常的。面对演讲，你所害怕的、经历的，我也害怕过、也在经历着，我可以，你也可以。 不拒绝，先把自己推出去。

再加上涂强老师，娓娓道来的声音，这不就是最直接，最接地气的，最赋能的表达方式吗？哈哈哈，最后私聊涂强老师的时候，才发觉，他自己准备了40分钟，没想到30分钟就结束了。听完就更加喜欢这个如此接地气的老师啦。

所以，连这么厉害的涂强老师，都是这么“战战兢兢”的过来的，你还有什么好怕的呢？

分享嘉宾： 涂强老师。

我是F46期的涂强，从时间轴和职业发展的角度来去讲，很简单：三年的职业探索，12年的人力资源管理践行，还有三年的全面运营管理，一共18年的职业发展经历，目前依旧在职业经理人的岗位上践行着。所以我没有那么多炫酷的标签，如果说我能为大家做些什么，如果大家有男装定制需求、职业规划、人力资源战略管理交流探讨等方面，我可以跟大家聊一聊，略尽薄力。

我为什么要做灯塔演讲的北京负责人？

在我分享开始的时候，我不知道网络那端的你们有没有从声音里听出我的紧张，有没有想到我从准备训练营分享那一刻开始就很紧张，也有没有想到我是做了好几次的深呼吸才按下语音的按钮，以致于鹏飞说了有请涂强老师的时候，我完全没有反应过来。大家也许觉得我有点夸张，但是我想告诉大家的是答应海峰老师负责灯塔演讲那一刻开始，我就开始做心理建设。因为我知道我在DISC一定会被优秀的学员们各种无情的碾压。

想到灯塔演讲负责人前置训练营分享。其实想来想去演讲这个标签和我似乎并不沾边，我们看一看前四位分享老师的一些标签，俞亮老师霸占讲师舞台600多天，赵冰老师1000场线下沙龙活动，培训讲书人300余人，赛男老师的优美声音，刀客老师在PPT领域已经封神。

那么，我就一直在想，就演讲而言，我到底在哪些方面能够跟大家有更好的输出？尤其，为什么我刚才说，请鹏飞来做我的学委，我要佩服自己的勇气，是因为很久以来我对自己的声音，其实一点都不自信。但是我依然来了，因为海峰老师找我做负责人的时候，我问海峰老师为什么要做灯塔演讲，海峰老师说： 与其寻求温暖，不如变成灯塔 。因此我想做一次灯塔。

我可能在DISC里面不是一个大红大紫的人，在DISC里也好，在我个人生活中也好，其实我一直都有一个问题，就是毕业依赖，主动链接我们DISCer的伙伴特别特别少，也没想过为大家做一些什么样的贡献。

所以，如果说半年，前海峰老师找我，我一定不会接受这么大的一个任务，但当海峰老师今年12月份来找我的时候，我心甘情愿的接了这个任务。

因为海峰老师找我时，我是带着 感恩之心 和海峰老师进行沟通交流的，因为我那一刻感恩让我遇见DISC，感恩遇见DISC的演讲包班，感恩遇见那么多优秀的disc家人，感恩大家带给我的改变。

那么我的改变有哪些呢看看以上的图，在贝贝和光哥的赋能下，以前不睡到最后一刻不起床的我，到今天坚持早起已经109天。在大家相互的鼓励下，我们已经打卡168天，这个打卡不是为了完成而完成，而是 为了保持高品质 的完成。

看到这样一些数据的时候，其实我还是蛮佩服自己的，其实更感谢家人们带着我一起前行，而这个时候我更深刻的体会了我们那一句： 一个人走得很快，一群人走的很久 。也许正是因为这样的坚持，我才获得了这样一次和大家更近距离链接的机会。

以上我所说的，似乎跟演讲没有什么特别的关系，但我想说的是只要我们有信念去做事的时候，并且坚持用 输出倒逼输入 ，你就一定会有突破会有成长。

最近有很多小伙伴和我聊到灯塔演讲的时候经常说。不知道要讲什么，也有小伙伴说从来没有参加过演讲，还有小伙伴说先观摩一下再说。

而此刻我更想对大家说的是： 先应战，再去准备 。

我们试想我们哪一次进场考试的时候，是100%准备好的？但我们必须要进场，是因为那个时间是确定的，我们没有办法选择改变，更没有办法选择拒绝。于是我们唯一能做的就是全力准备，这就是我们说的用 输出倒逼输入 。

不拒绝，先把自己推出去 。只有这样，我们才能获得更多的成长机会；不拒绝，直接把我们自己推上灯塔的舞台，只有这样我们才能真正的变成灯塔。

试想一下，在我们成长的过程中，是不是我们经常会因为自己没有准备好而主动放弃很多的机会，而最终遗憾？我们是不是也因为没有勇气面对而放弃很多的机会？

所以现在当灯塔演讲舞台为我们而搭建的时候，我真诚的希望我们不要再错过，我们不要再因为各种原因再退缩，而是要把自己主动地推出去。然后你就会逼着自己思考，而真正从舞台上走下来的时候，你更会感谢当初的你。

所以我很开心，我们现在前置训练营的伙伴们，这么快的把自己推出来，而且第一时间的都去报名做链接，因为有勇气的我们一定会真正的实现我们想要的那个结果。

其实没有几个人是天生的演讲者，只要我们通过用心的准备与训练，我们一样可以有精彩的演讲，那么我们从哪几个方面去进行呢？

其实我没有怎么做过演讲和很多人可能一样。但有幸这几年听过的演讲也比较多，那么从观众的角度来说，我想好的演讲是有共性的，因为我曾经做过黑马会项目的评委我们当时一天听很多的演讲，什么样的演讲能吸引你是有共性的。 好的演讲一定是有好的思想、好的价值传递的 ，所以我们就来从以下几个方面去看。

当我们确定要参加演讲的时候，我们首先要做的就是精雕细琢打磨演讲稿。我们经常说，磨课，磨课，磨就是一个缓慢的过程，也是一个用心的过程，就像一个工匠，在做一件艺术品的时候，要纯轮廓逐渐清晰，最后形成完美的作品。

打磨演讲稿有以下三个步骤：

第一， 思想与价值是演讲的基础 ，我们在上面提到很多小伙伴都提出不知道要讲什么，或者说我们有很多思路却也杂乱无章。这个时候我们就要先生成概念，我们要知道我们想要传递给观众有价值的思想是什么。我们一定要切记舞台上的我们是属于观众的，而不是属于你自己的。所以你要讲的内容一定是对观众有益的、有价值的，我们传递的价值可能做不到像TED演讲嘉宾那么多伟大的发现、复杂的理论、人生的智慧等等。但是有血有肉的我们，会更贴近彼此。因此我们的过往，我们的经历，我们生活的体验，以及非常独特的感受，一定也可以带给大家启迪。

这个时候，我建议我们要把想到的所有的思想，还有一些点子在纸上全部罗列出来，这个时候我们也不要排除任何一种想法，因为我们不知道我们自己可能会创造出连我们自己都无法想象的伟大。列出思想之后，我们要进行比对，筛选，主要从价值，我们是自己熟悉的角度，故事以及案例等各个方面进行排序，最终找出我们最易传递以及最想传递的思想。

第二， 主题与主线是演讲的灵魂 ，当我们明确了要传递的思想之后，我们就要来设计与编排我们的主题与主线，主题的设计时关注几个方面：第一， 字数不宜过多 。我们听过一些理论，说字数在15字以内最佳，而且一定要明确具体。大家听到的时候，一下子就能知道你要讲的，你要表达的中心思想是什么。第二，我们的主题要 便于记忆与联想 。因此我们再去主题的设计的时候，我们要创造金句，或者也可以考虑、改编，或者用大家耳熟能详的名句，这些都是比较好的办法，我们到时再做演讲稿磨的过程中，在主题上也可以尝试一下。

主线是呈现主题的步骤，也就是说我们的目录。我们要把能用到的故事案例整理出逻辑顺序，就像串起项链的绳子一样。而这时候也要思考观众关心与关注的问题是什么，观众的构成是什么，赵冰老师在分享的过程中做了非常详尽的讲解。而我们提到主线的逻辑结构的时候，这里也要说一个概念，其实我们在做很多的讲话过程中，我们可以去观测到， “3” 是一个大家通用的数据，这也是我在演讲包班打卡的过程中，几位导师给我提出的概念。我大概在100天之前，我每次的打卡、总结和感悟都是用三点来去总结的，这样三点是便于大家记忆，而且不容易混乱的，所以这个点我们也要相对注意一下。

第三， 三个不可取的演讲风格 ：第一个演讲风格是 推销类 的演讲风格，我们已经很明确本次是灯塔演讲，每位演讲嘉宾都是灯塔，不来寻求温暖，而是座灯塔。所以每一个演讲嘉宾都是慷慨的给予者，而不是来做收获者，因此不要把演讲舞台当做销售平台。所以，当我们的导师看到销售类的演讲稿时，我们一定会要求您重写，或者拒绝您做演讲嘉宾。第二是 漫谈式 演讲，我们一定要尊重我们的观众，当聚光灯打在舞台中央的你，观众的目光聚焦于你的时候，你是不是做过精心准备，还是随意的登上了我们的演讲舞台，观众的眼睛和观众的心是雪亮的，因此我们一定要精心地准备演讲内容。第三个风格是 炫耀式 演讲风格。每一位演讲者都希望得到观众持久的雷鸣般的掌声，但我们切记不要从形式上用力过猛、过度。真正的演讲一定是关注思想的传递。因此我们建议，不要刻意的去向观众要掌声，同时也要避免过于注重表演而导致延时的问题，因为我们此次登台演讲只有六分钟。

在我们精雕细琢的研究我们的演讲稿之后，而且当主题、主线和内容已经串起来的时候，我们首先不要陷入天花乱坠的设计思考中，建议我们先把内容放到空白的PPT里，因为内容不好，设计白费。所以以我个人的建议，PPT设计是一个从没有设计，到有设计的一个过程。

关于PPT我先不去讲了，因为具体的操作办法，昨天刀客大神已经讲得非常详实了，我在这里一点不敢班门弄斧。但是就PPT的设计，我想在我们后边的导师训练营里边，我们每一位演讲嘉宾也要进行一下重视，因为毕竟只有六分钟，PPT过多，那么我们在切换或者在大家的视觉呈现里，可能会有一些影响，而你的讲的内容和思想的部分会被忽略。

所以六分钟的PPT设计，我们怎么来去做，做到什么样的程度。这是需要一定功力的，也更需要我们找专业的人进行打磨。

在演讲稿与PPT两部分都完成以后，我们接下来要做的就是不停的演练，再演练。俗话说，台上一分钟，台下十年功。

我们经常假想中的感觉没有问题，但是不是真的已经OK，我们一定要用同样的情境去练，才知道你是不是真的已经准备好。就像我们经常说要朗读一篇文章的时候，我们默念的时候感觉非常的通顺。但是当你真正领读的时候，你就会发现在某一些词句你会被卡住，或者说你会读音出现问题，这就是假想与真正实践的过程中的不同。所以我们要不断的演练，对于舞台经验很丰富的人，可能会有快速的方法，但对于登台次数少的我们，或者是说很少，甚至没有登过台的人，我们一定要用以下的几个方式来进行演练。

分别是： 照着稿子讲 ， 对着镜子讲 ， 面对镜头奖 ， 卡着时间讲 ， 模拟现场讲 。这些演练的顺序可以乱，但一定不能少。

因为我们在不断的练习过程中才能不断的发现一些我们自己存在的问题，比如表现形式方面的问题，语言表达方式方面的问题，肢体语言的问题以及口头禅的问题，这样的一些演练其实也是我们上台前的终极编辑的过程。

演练这件事情，我们一定不可以忽略，或者忽视，我们可以找很多的人来去帮忙，就像现在已经华东区，一些演讲嘉宾，开始磨稿，甚至找一些教练不断的来去练习，这就是一个非常好的开始。

当我们用心用力的做了各种准备之后，我们每个人都会共同期待我们登台呈现的那一天，期待那一刻非常光彩的时刻。曾经有一个关于交流有效性的理论：7%的语言加38%的声音，加55%的肢体动作是最有效的交流方式。因此，导致有一些演讲教练过渡的训练演讲者的自信，技巧与展现方式，而忽略了内容与语言的训练。我不知道，大家会不会也有这样一个认识。但是我们这里想说的是，这种做法其实是错误的，因为这种做法最终被教授本人作了澄清。他说这是一种误读。因为他本人研究的是关于情感传递中的语言声音和肢体动作。不同比例所起到的作用，他更关注的是面对面的双向的沟通，而不是在演讲中的应用。

所以，当你站在舞台上的时候，舞台的中央是有着内容，将用语言传递思想的你，这个时候的你，用最饱满的情感。用 最有温度的爱 呈现出的才是最有魅力的你。而站在舞台中，这个时候的你，一定要带着情感与观众进行互动，带着温度，控制与霸占舞台。同时，要用最自然的方式来控制你的身体语言，而不要去做更多的表演，这个时候你所呈现的将是一个最好的你。

今天是我们前置训练营的最后一天，接下来上海，北京，深圳各地的导师训练营也将陆续开启，所有的报名名额还没有满。但我真诚的希望每一位DISC家人都 能把握这样一次展现自我的机会，站上台来做灯塔。

而作为北京灯塔演讲的负责人来说，我更希望我们前置训练营的每一位已经以灯塔的这样一个形式在要求自己去传递给更多的人，我们说：做演讲、做灯塔容易吗？也许很难。但很难吗？也许 挺挺就过去了 。

我本人并不是一个专业的演讲者，但是面对灯塔演讲。我坚信只要我们每一位优秀的DISC家人 用力，用心，用情都能做好 。

因此，在今天的前置训练营最后一天的分享过程中，我就是用这三个部分，来去想和大家进行一次分享： 一，用力拥抱，让遗憾告别自己，二，用心备战，用价值感染观众，三用来呈现，让舞台闪耀光彩。

最后我用我们都很熟悉的那句话结尾， “人生最遗憾的不是我们做不到，而是本来我可以。”

　　电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响。那么电商创业有哪些模式呢？下面是由我分享的电商创业的模式，希望对你有用。　　电商创业的模式 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型: 1企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 2企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。 3消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4线下商务与互联网之间的电子商务(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。 5所谓BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的缩写，意指供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。 B2C 企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CUSTOMER，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 虚拟社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):电子商务即是买卖。 广告 网络(ADVERTISING NETWORK) 线上与线下结合的模式(O2O模式) B2B 企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用INTERNET或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要 方法 。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。 B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(INTRANET)建构资讯流通的基础，及外部网络(EXTRANET)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的 商业模式 ，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。 C2C 消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER ，即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是EBAY、TAOBAO电子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。 目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。 2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 C2B 消费者与企业之间的电子商务(CONSUMER TO BUSINESS，即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 O2O 线上与线下相结合的电子商务(ONLINE TO OFFLINE，即O2O)。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。 BOB 供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者 渠道 商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地 政府 企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过INTERNET网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将 政策法规 及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 B2B2C B2B2C电子商务模式B2B2C，即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C模式[1]来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，是把B2B和C2C结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 开放平台的商业模式就是典型的B2B2C，亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业，目前，B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上，国内企业如果要走好开放平台的路，必须具备亚马逊的一些条。 电子商务的发展前景 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达45万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到588万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到321万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模176万亿，同比增长258%，环比下降42%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模188万亿，同比增长250%，环比增长73%。 国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门， 推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务;质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度;商务部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范;财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 在商贸流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用的政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面，国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障 措施 ，同时创新电子商务快递服务机制。 据中经未来产业研究院发布的《2016-2020年中国电子商务行业发展前景与投资预测分析 报告 》显示，中国电子商务研究中心(100ECCN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》最新数据，2015年，中国电子商务交易额达183万亿元，同比增长365%，增幅上升51个百分点。其中，B2B电商交易额139万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模38万亿元，同比增长357%。中国B2B电子商务市场交易额达139万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。 2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向20时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B在线交易正不断推进。“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向20时代转型，B2B在线交易正不断推进。 电子商务的主要特点 1、普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。 2、方便性 在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 3、整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。 4、安全性 在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。 5、协调性 商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。 6、集成性 电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。